旅行社销售方案

旅行社销售方案Tourist sales plan

Salea depart.

内部资料，请妥善保管Proper-keeping of the Internal Infromation

为完善唐人街酒店管理公司销售部各项运营机制，经管理公司销售部专题会议研究，特针对开拓对旅行社业务的各项运营办法，提升我店的客流量及营业额。更全面的掌握旅行社资源，网络更多客户，更好的将唐人街餐厅及酒店多元化业务做推广，积累更多客户群体，将唐人街文化及美

食推荐给每一位游客，经管理公司销售部开会讨论设立以下方案。

关于唐人街“一日游”的营销方案（一）目的是为了更好地开拓旅行社业务，提升我店的客流量及营业额，更好的打开我店在北京市场及国际市场的知名度。使唐人街在酒店行业独领风骚。经唐人街酒店管理公司总经理动议召开常务运营会议研究决定，拟定针对旅行社的一日游方案，详细如下：

一、旅游景点

1.唐人街、鸟巢、水立方、中华民族园——一日游

二、时间

1天（可重点选择旅游旺季推出）

三、活动目标及宗旨

更好的宣传北京文化，欢迎世界各地人民来到北京旅游，把唐人街作为旅游的必经之地，更好的向客户推荐唐人街的美食文化，购物及酒店等项目为游客提供一日游的最佳感受！

四、公众对象

1.国内团：

2.国外团

五、一日游套餐行程

上午：参观鸟巢、水立方，游玩民族园，拍照留念；（旅游车接送）。

中午：唐人街海鲜餐厅用餐；（旅游车接送）餐厅包括中国各大菜系及外国菜肴，品种繁多，餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点。

下午：唐人街购物中心旅游购物，商场有各色老北京传统工艺品，唐装、

旗袍，中国山水字画，皮影，玉器，少数民族特色工艺品及首饰，陶艺，刺绣，紫砂和名茶庄，竹藤手工艺品，江南工艺等。

六、活动操作

1.与景点协议门票价格；

2.与旅游车协议接送车费；

3.与购物中心协议团队购物游客反点事宜；

4.午餐在海鲜餐厅用；

5.以上事宜全部落实后打包给旅行社，与其合作实施。

七、活动预期效果

对本市游客短期旅游提供更加便捷的方向；对国内外游客提供了对奥运场馆及文化的了解，通过这种营销方式可以实现最快、最直接让客户了解我们唐人街，做到省时、省钱、周到、全面。由于我们餐厅与旅行社达成合作共识，旅行社也会给我们餐厅带来不少客源，这样是会有人群和市场的！

八、所需活动经费预算

1.中华民族园门市价90元/张；团购50元/张。约需1万元。

2.宴请旅行社并签订协议，约需5万元餐费；

九、利润点

1、景点门票差额

2、餐厅、酒店消费

3、购物中心商家反点

4、旅游车反点

关于成果酒店合作方案（二）

为了更好地开拓业务渠道，与周边同类公司达成战略合作关系，互相合作，促进发展，共同盈利，为客户提供更加周道满意的服务，特设立此方案。

一、活动细则

1、入住成果酒店的客户，到我酒店用餐（午餐、晚餐）；

2、双方客户资源共享；

3、在成果酒店摆放我们餐厅的宣传资料；

4、针对不同客户，推介入住我们商务酒店客房。

二、操作办法

1、成果酒店销售部与我们酒店销售部直接联系订餐事宜，做好登记；

2、根据消费的总金额计提作为对方佣金。

三、旅行社团餐

餐厅可根据各旅行团的不同要求，提供不同菜系，例如：泰国菜、印尼菜以及中国本土川湘鲁粤几大菜系，餐厅专业营养师和主厨本着健康、营养、口感为一体的理念，精心配制几种不同规格的菜单。每个菜系可分为：30元、50元、60元、80元等不同档次规格的菜单。（菜单规格，详见附表）

四、旅游服务项目

1.国内外各种菜品

2.客房（民族园、秀水2号、妙峰山）

3.少数民族特色物品及中国传统工艺品等

4.餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点

五、战略协议单位

1、网络单位，如：e龙网、携程网、芒果网等；

2、办展会各团体，如：国展、…

3、与各旅行社合作，如：

北京义和旅行社有限公司

北京京华教育旅行有限公司

友联旅行朝阳门市部

天安国际旅行社有限责任公司左安门市部

北京绿色假日旅行社有限公司

北京天健旅行社有限公司

海洋国际旅行社

康辉旅行

北京阳光世纪旅行社有限公司

北京宏腾旅行社有限公司

北京友商旅行

新都国际施行

中商国际旅行社假日旅游部

京都紫金城旅行社

北京艺龙旅行社有限公司（国家旅行社）

北京快乐假日旅行社

北京中青旅国际旅行社

金台国际旅行社

长地国际旅行中轴路营业部

中青旅行社

六、节假日优惠活动

如：春节——推出年夜饭套餐优惠活动；

情人节——享用不同标准的情侣套餐可免费赠送礼物，例如：玫瑰花、巧克力、客房等；

关于商务酒店营销方案（三）

目的是为更好的提高酒店入住率使餐饮与酒店资源共享，提高营业额。经管理公司常务会议研究决定，拟定下列操作办法：

一、酒店客房数量

二、客房售价及提成

三、早餐方案

四、营销办法

1.针对各节假日制定出不同的营销办法，如：情人节、万圣节、圣诞等拟定捆绑式营销办法（制定套餐含住宿）；

2.每日推出特价房；

3.酒店与餐厅共享折扣优惠。

五、协议书（详见附件）