好记星的成功营销法则
豫商：杜国楹
豫商：杜国楹24岁时，他凭借50万元将“背背佳”做成了行业中的翘楚，短短两年坐拥财富近亿元；而后一段时期，由于投资失误、经营环境不佳，他又变成了一个不折不扣的穷光蛋，还外欠1000多万元的债务；但从前年开始，当他30岁，手中只有东拼西凑起来的60多万元，一个名叫“好记星”的产品让他在艰难之中东山再起。
今年预计25亿元的销售额，标明了他和他的创业伙伴们的亿万身价。
这是一个创富“神话”。
故事的主人公是河南周口西华县人杜国楹。
“作为一个河南人，我认为一定要融入大社会、大世界。
拥有一种开放的心态，就会有许多很好的机会去把握。
”“我原来做‘背背佳’时有一辆宝马，后来即使是把所有的钱亏完了，我窝在郑州，也没把它处理掉。
我不甘心。
直到前年做起‘好记星’，我才重新换了一辆。
卖掉那辆，为的就是冲冲晦气。
”说这话的，是上海好记星数码科技有限公司总经理杜国楹。
一个32岁的业界新贵，外表憨厚朴实，但一双眼睛却精光四射。
坐在离北京SOHO现代城不远的办公室内，他首次公开接受媒体采访。
“我是一个按纯市场化思路操作的人。
无论做什么，我都要求我们成为行业中的第一。
我热爱这份职业。
”他说。
大悲与大喜，都深深隐藏在杜国楹平静的讲述中。
他一手打造的英语学习工具性产品“好记星”如今已火遍大江南北，今年预计销售25亿元；而作为“在哪跌倒又在哪爬起”的一个标志性举措，自今年年初开始，杜又将旗下沉寂多年的美姿产品“背背佳”浓妆艳抹地推向前台，今年年底销售额预计突破4个亿。
用销售保健品的理念来销售产品，通过整合外部资源来达到“虚拟经营”的目的，有人说，杜国楹是中国“第三种创富模式”的代表人物。
“好记星”横空出世大山、爱华、中央电视台、青少年英语学习、MP3，所有这些附着于“好记星”上的文化符号，皆与两年前杜国楹和他的创业伙伴所下的那次决心有关。
2003年2月，“背背佳”集团副总经理蒋宇飞(记者出身)在打车从常州到南京的路上，听说苏州某品牌的英语学习机卖得非常好，就马上让司机调头，马不停蹄地赶赴苏州。
10倍速增长营销策划之“从失败中学成功”
有位何姓大师说他曾经策划了“除史玉柱的脑白金后，还有胡志标的彩宴”-----这和你一点关系没有啊，这个项目是覃启舟让广州蜥蜴（长官签字）免费给策划的啊。
有位赵姓大师说他策划了“好记星”------好记星老板杜总曾经说过这样一句话：“好记星成功的每一步都有蜥蜴的汗水”，你在上面忽悠的时候，范志峰发信息问长官，要不要拆你的台，长官说一个成功项目成就3个策划人，一笑了知。
有位张姓的大师说她策划了“大思教育2008ESL夏令营，一个月完成了1100万”，与蜥蜴签约合作的时候，你还是里面的小经理啊，签约当天的酒会你是主持人，范志峰坐在主席台你们张杰老师（中国首位记忆大师，大思老板）的对面啊。
有位华姓大师说他策划了“王老吉”，之前你好像在陈放那上班啊，陈放也没说过他策划过王老吉啊，策划学院孙秘书长与范志峰聊天时说到。
最近范志峰经常去参加培训机构举办的培训，不去不知道，一去真是吓一大跳。
有实力的培训师真的那么少吗？为什么每个人都在说自己无所不能？为什么每个培训师都在背演讲稿？为什么老是拿别人的成功案例说是自己的？为什么老说自己是实战派，不会理论，讲的全是官方的理论？为什么这些培训师这么敢说？脸皮这么厚？7月7日给中国策划学院第98期学员培训完策划后，一个学生发了一条信息给范志峰，信息的大概内容：“范老师，您培训的策划非常实用，也给我们分享了几个成功的案例，您有没有做过失败的项目？”是的，目前培训行业的老师，都是在说自己有多成功，没人说自己失败的。
范志峰是今年才正式对外培训，在培训行业算是新手，不过在策划行业，也算小有名气。
上次北京学生的提醒，不应该只分享成功项目，应该把自己做过失败的项目拿出来分享。
毕竟没人是永远是成功的，但我们可以从失败中吸取教训，少走弯路，走向成功。
这需要策划人足够的勇气，范志峰这几年做过成功的项目，有从想法到几千家店的，也有失败的。
范志峰整理出从2006年到2011年的6个失败项目，拿出来与广大的企业家分享，希望可以给企业家一些教训，以后做项目的时候，规避这样的事情发生。
好记星案例(03～06)
一、关于ELP
English Learning Products，英语学习类电子产品，也 包括其他课程的学习，但不以翻译为主。产品外观上 多以平板为主。 国内教育类电子产品主要分两大类：电子辞典和数码 学习机，其中数码学习机已经占据主流。
行业分析
二、ELP市场情况
1.2004年中国数码学习机市场总销量达到170.45万，销 售额18.21亿元。 2.2005年上半年共销售140.21万台，销售额13.87亿元。 2005年全年销量279.34万台，比2004年增长63.9%。 3.2006年第一季度，整个数码ELP市场销售量超过100万 台，销售额超过了10亿元大关。 • ELP市场进入品牌集中时代。销量前六名的一线品牌占 有整个市场90%的份额。 • 主要竞争品牌：好记星、诺亚舟、步步高、文曲星、E 百分
创意 广告语
好记星是“借船出海”，借用某名牌高校的名气，同时运用平面广告 的整版模式来传播，以“井喷式”的发展成为业界的“黑马” “高中梦、大学梦、求职梦、出国梦--英语粉碎了多少望子成龙梦”、 “别让孩子输在起跑线上”、“别让英语拉了孩子的后腿”
投放媒体
效果
报纸、央视、卫视以及县市级电视台
具有影响力和销售力，只具有品牌的初步模型
成功的原因一：产品线和价格制定
■价格体系
好记星E600（单词王） 成本价：85元 省级代理价：490元 地市级代理价：750 元 县级经销价：840元 零售价：998元 好记星 E900 （单词王，带低劣的MP3播放） 成本价：124元 省级代理价：590元 地市级代理价：922 元 县级经销价：1000元 零售价：1180元！（一部分城 市因嫌利润太小，标价1280元） 好记星 E900A （单词王） 成本价：97元 省级代理价：530元 地市级代理价：840 元 县级经销价：940元 零售价：1080元！（一部分城 市因嫌利润太小，标价1180元）
2020年最新营销方案书精华篇
营销方案书好记星学习机市场营销策划方案一.好记星学习机营销的市场分析中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最重要的。
特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。
有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。
目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权。
突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。
二.好记星学习机营销的竞争分析据英语学习工具市场的基本情况，主要是“经典词典”,学习机派”两大阵营。
记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。
格上略高于其他电子词典英语学习工具。
场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。
流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者三.消费者分析记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。
费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。
四.好记星学习机营销的企业状况记星在营销时期采用的步伐做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。
可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。
记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。
记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。
记星具有完善的售后服务先进的管理系统。
服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。
好记星点读机促销策划方案
郑州好记星点读机促销策划方案一、活动目的：目前点读机市场，基本被好记星和步步高占领，两家企业所占市场份额相差不大。
同时好记星系列的点读机不断推出新的产品，也希望在即将到来的暑期提高其产品的销售量，增加在郑州市场的市场占有率，有效打击竞争对手。
二、活动对象：年龄在30--45岁之间的父母，还有广大的中小学生。
三、活动主题：你我同参与让孩子能够随时随地学习四、活动方式：1、在郑州市各大书店的门前，场外宣传2、在各主要公交站点设立广告牌3、与中小学校合作，开展公益讲座五、活动时间和地点：时间：下周六、周日地点：各大商场专柜和中小学校六、广告方式：1、车载广告2、公交站牌广告3、海报4、书店门前和商场专柜前人员宣传七、前期准备：1、人员准备：商场专柜的公司工作人员和招聘的兼职人员。
公司的一部分人员负责与广告公司的的联系，一部分人员负责促销物品的准备，还有一部分人员负责临时促销人员的培训与管理。
2、物品的准备：户外的帐篷、音响设备、饮用水、桌凳、宣传彩页、小礼品、儿童玩具胶带、样机等。
八、活动的执行与控制：第一活动现场：1、早晨八点半要准时到达商场门前，清点人员是否到齐，对于没有准时到达的人员要电话联系，问清楚是什么原因没有到达活动现场。
2、人员清点结束后对当天的促销人员进行激励，动员大家努力实现当天的销售目标。
3、九点开始布置当天的促销会场，并对现场的人员进行明确的分工，以免大家出乱；同时对会场进行设计，让会场处在一个最好的角度。
4、在九点半会场布置完毕，这时候商场和专柜开始有人问询，在场内和场外都要安排公司的专业人员负责讲解产品的功能和特性，同时要向顾客演示产品，以让顾客对产品有更加深入和直观的了解；兼职工作人员负责场外的宣传和彩页的发放，在发彩页的时候要有对象选择，不要发给不是目标客户的群体，同时兼职人员要注意引领顾客前往我们的专柜了解我们的产品。
5、活动现场还要加强对竞争对手步步高的观察，以便随时改变竞争策略，取得本次活动的胜利6、加强对不同功能好记星产品的宣传，一定在现场做好产品的分类和对不同功能产品的介绍7、在活动的中间，主管人员根据活动的进程要不断的给现场促销人员进行总结，不断的跟他们讲解，跟进顾客以及捕捉顾客的方法，以及如何从竞争对手那里争取来顾客，这样对现场人员不断的进行总结和激励以此保证人员的战斗力。
“好记星”英语学习机推广战略
“好记星”英语学习机推广战略市场背景2003年前的中国英语学习工具(简称ELP)行业是一个成熟行业，品牌集中度高，品牌的市场区隔明显，主要是“经典词典派”、“流行学习机派”两大阵营，核心能力主要体现在产品力，竞争的动态特征表现在产品不断细分。
根据中国消费者认知研究中心提供的研究资料发现：中国现有2.55亿的英语学习者，主要客户群为初中生和高中生。
每年以2000万人的速度增长，预测市场总量不低于100亿元。
2003年5月好记星推出了行业第一个以“记忆”为定位的英语掌上电脑，产品的核心能力是“英语学习方法工具化”，整合“记忆法”、“教材同步下载”及“词典”、“复读”等方法来帮助学生提高英语学习效率，区隔传统厂商以“词典”定位的英语电子词典，以及以“复读”定位的英语学习机，第一个实现了与教学内容同步，所以一经推出，就得到主流购买者父母们的认同，年销量达150万台左右。
好记星倡导从“学”到“记”，采用“保健品”营销推广模式，采用高价格策略，打破了英语学习工具行业波澜不起的平淡局面，推动行业整体规模扩大，带动行业进入一个高速发展的新时期，并成为ELP行业的新领导品牌。
品牌背景2003-2004年的好记星以“英语成绩一升再升”的功能性利益，采用“保健品”营销推广模式，采用大媒体压迫性的推广模式，实现的市场新领导者的经营目标。
由于过度采用“强迫式推广”，严重透支了品牌知名度，教育了一个新品类“与教材同步的英语学习电脑”，培育了一种需求，但没有培育出一个有好感度的品牌，行业原领导者纷纷跟进，其他游资也大量进入。
2005年1-2月，好记星销量没有实现增长目标，企业品牌力的短板充分暴露。
竞争格局2005年是英语学习工具行业突变年，ELP市场进入了一个前所未有的激烈竞争期，体现为“经典词典派”、“流行学习机派”、“创新方法派”三大阵营的品牌博弈，广告的投入达到了行业有始以来的最高峰。
“经典词典派”以“文曲星”为代表，它们从“抵制”战略改为“快速跟进”战略，在产品方面全面跟进，以“词典”为核心定位，整合“记忆”功能，并充分发挥其渠道、生产、品质等优势，企图在“好记星”未站稳领导者市场地位时将其消灭。
学习平板电脑学习机营销把握几个关键点
学习平板电脑学习机营销把握几个关键点学习平板电脑学习机营销把握几个关键点市场主要集中于“好记星”、“太奇奇记本”等少数知名品牌，市场正处于高速发展阶段。
面对巨大的商机，学习机厂商雨后春笋般地应运而生。
市场的高度集中，竞争的空前加剧，许多厂家又面临着资金短缺和市场运作经验不足等方面的挑战，研发、产品、品牌、渠道、组织等多方面都显得十分盲目，陷入了摸索的徘徊状态。
然而，一方面，无论是“好记星”，还是“太奇奇记本”，尽管其产品领先，渠道成熟，广告狂轰滥炸，品牌格局似乎基本形成，但市场尚处于教育培养阶段，消费者对产品的了解大多依靠广告的教育，消费意识并不浓厚，由于广告宣传过于夸大其词，不少消费者对学习产品尚处于半信半疑、并未付诸行动的状态，品牌意识并不明显，市场仍存在较大的机会。
为此，尤其是市场运作经验不足的厂商，应该重点把好营销中的几个关键点，进行重点突破，全力打造自己的核心优势，提高竞争实力，才能实现“三分天下”的发展鸿图，具体地讲应该重点从以下几个方面考虑：一、市场情报层面：“知彼知已、百战不殆”已是人人皆知的口头禅。
市场情报的唯一目的，是帮助企业正确地决策。
市场的动态趋势、发展潜力、政治经济环境，竞争对手的产品情况、品牌宣传、渠道方式、终端销售，消费者的产品认知、品牌选择、决策过程、实际需求等，企业应该有了相应的了解，才能“对症下药”，收到良好的营销效果。
一味地凭借经验、直觉盲目地做销售，处处给人很“业余”的印象，只会让渠道商没有信心，消费者感到失望，移情别恋那是理所当然。
相反，在行业集中度较高的竞争现状下，很容易造成“好记星”、“太奇奇记本”之类高占有率品牌“赢家通吃”的局面。
市场情报的获得并非难事，可以通过专业的调研公司购买，也可以来自媒体报道、市场一线等。
作为厂商，一线接触收集的情报最为宝贵。
二、产品开发层面：《水煮三国》堪称商战经典。
故事中，市场部经理诸葛亮说：“我们的确应该生产一些卡通型、艺术型的机子，以满足那些讲究情调的顾客的需求。
向“好记星”学习品牌营销
目标 消 费 者 最 急 迫 和 最 现 实 的 需 求才 是 营销 的最 佳 切 入 点。
透 彻 、 表 达 得 越 清 晰 越 有 力 ，消
核心价值 等 ） ， 二则消费者需求（ 如 年龄特点、阶层属性、工作 性质 、
深 层 需 求 ） 则 提 升 新 创 ，即 结 ，三 合 客 户 需 求 和 产 品 特 色 ，跳 出 行 业 去 杂 交 创 意。 一 和 二 多 指 大 众
从 ３点 入 手 ： 则 产 品 特 点 （ 一 如 产 品 卖 点 、 外 观 形 态 、 销售 概 念 、
一
语 成 绩 无 论 对 孩 子 的前 途 还 是 升 学 都 至 关 重 要 ： 英 语 想 要 得 高 而 分 ， 就 必 须 要 下 功 夫 记 单 词 。 这 点 是 毫 无 疑 问 的 。 目前 为 止 ， 父 母 的 需 求 都 落 在 实 实 在 在 的 “ 单 词 ” 这 个 具 体 的 需 求 上 来 记
户较 为特殊 ： 父母是 购买 者、孩
子 是 消 费者 。 对 企 业 营 销 挑 战 是 ： 如何 一箭 双 雕 搞 定 此 两 类 人群 ７
我们 深入 分析 消费需 求 ： 母 亲希望孩 子有 远大前 途 ，孩子 希
望 能 考 个 重 点 大 学 。 １ ０分 的 英 ５
业 ，更 不 是 什 么 策 划 公 司 ，而 最 早是 由消费者 叫出来 ，后经媒体 正 式 表 述 ，最 终 被 企 业 确 认 且 强 化 传 播 。 由 此 可 见 开 创 新 品 类 的 绝 不 是 生 硬 地 去 闭 门造 车 和 无 中 生 有 ，而 是 从 “ 费 者 中 来 ， 到 消 消 费者 中去 ” 营 销 者 需 要 有 一双 。 慧 眼和 高灵 敏 度 的耳 朵 。 市 场 策 划 中 ，品 牌 命 名 一 般
好记星学习机营销策划方案
好记星学习机营销策划方案篇一：“好记星”营销经典案例分析“好记星”营销经典案例分析原恒基伟业的营销老总孙陶然在“乾坤发音王”经销商大会上说，真没想到，这“好记星”没按业界的规则，以令人意外的谋略和手段，成为市场的黑马。
中国人用在哪里的投资是最不惜血本的？孩子！对孩子的投资中，什么投资是最重要的？教育！好了，我们的项目就围绕着孩子的教育来选。
那么，父母对孩子的教育最普遍关心的是什么？英语教育。
也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是蜥蜴团队和它的伙伴们常用的一种思维方式:当你没有核心的差异化技术或产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。
好记星就是凭着这点坚持的信念在英语教育这个领地慢慢站稳了脚！这样一个平稳而且大品牌（e百分，文曲星等）林立的市场，好记星是怎么切进去的呢？好记星的创始人认为，第一，必须把市场总量做大;第二，才是从原有品牌中分掉一些市场;第三，颠覆整个市场格局。
他们的目标是要成为电子词典市场的老大，然后是学生英语教育市场的老大。
因此，他们将产品命名为:好记星数码单词学习机。
好译通的“好”、记易宝的“记”、文曲星的“星”。
好记星随后就以这个名字唱响了中国！国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示:%的学生认为英语学习中最大的困难是“单词记不住”;91%的学生经常抱怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。
（广告原文）好记星就紧抓着这一点，使家长顺着他们的思路往下走:对，应该想办法帮助孩子记单词。
自然而然，好记星抓住了要害，横空出世。
接着是产品机理支持，家长们都觉得这产品的出现真是一场及时雨啊，我得买去。
再往下走，就采取证言广告的手法，通过使作者的语言评价好易星给他们带来的神奇帮助。
再一次坚定了购买的决心。
好记星也就是这样抓住了消费者的心！当然，确保好记星成功也离不开渠道上的创新，不走商场，在新华书店做专柜。
因为传统的电子词典都在商场有专柜和促销员，好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会都没有，因为消费者都是看了广告去咨询的，旁边没有了好译通、记易宝、文曲星，他们连对比的机会都没有。
好记星案例(03～06)
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成功的原因三： 成功的原因三：非常规营销手段
1、广告 、 2、宣传 、 3、促销 、 4、渠道 、
广告-第一阶段(2003.5■广告-第一阶段(2003.5-ห้องสมุดไป่ตู้2)
2003. 2003.5 2003. 2003.6 2003.7 2003. 2003. 2003.11 2003.12 济南试水 转战武汉，整整投了150个整版； 转战武汉，整整投了150个整版；整版广告密集投放 150个整版 全国市场迅速铺开，一个又一个的整版广告 全国市场迅速铺开， 与橡果国际合作，实现电视、报纸、 与橡果国际合作，实现电视、报纸、地面结合的推广模式 好记星与拥有丰富电视资源的橡果国际合作，好记星直销广告上了26家卫 好记星与拥有丰富电视资源的橡果国际合作，好记星直销广告上了26家卫 26 视和中央电视台。 视和中央电视台。
创意 广告语
聘请大山、爱华出任好记星代言人 聘请大山、 “用好记星孩子英语成绩一升再升” 用好记星孩子英语成绩一升再升” 用好记星孩子英语成绩一升再升 “好记星三大突破让孩子英语成绩一升再升”、“有了好记星，孩子 好记星三大突破让孩子英语成绩一升再升” 有了好记星， 学英语就放心了” 学英语就放心了”、“一台好记星，天下父母情” 一台好记星，天下父母情”
创意 广告语 投放媒体 效果
好记星是“借船出海”，借用某名牌高校的名气，同时运用平面广告 好记星是“借船出海” 借用某名牌高校的名气， 的整版模式来传播， 井喷式”的发展成为业界的“黑马” 的整版模式来传播，以“井喷式”的发展成为业界的“黑马” “高中梦、大学梦、求职梦、出国梦--英语粉碎了多少望子成龙梦”、 高中梦、大学梦、求职梦、出国梦--英语粉碎了多少望子成龙梦” 高中梦 --英语粉碎了多少望子成龙梦 别让孩子输在起跑线上” 别让英语拉了孩子的后腿” “别让孩子输在起跑线上”、“别让英语拉了孩子的后腿” 报纸、央视、 报纸、央视、卫视以及县市级电视台 具有影响力和销售力， 具有影响力和销售力，只具有品牌的初步模型
杜国楹-传奇“好记星”
传奇“好记星”，营销新经典时间:2003-9-28 9:34:32原恒基伟业的营销老总孙陶然在“乾坤发音王”经销商大会上说，真没想到，这“好记星”没按业界的规则，以令人意外的谋略和手段，成为市场的黑马。
好记星数码单词学习机从五月底在济南试水，当月盈利;七月份在武汉进行大规模的样板市场运作，第三天即实现盈利，当月回款250多万;七月底，全国市场迅速铺开，到了12月20日，半年时间，好记星总共销售30万台，实现2亿元的销售。
这是典型的以“保健品的营销方法武装传统行业”的经典例案。
好、记、星中国人用在哪里的投资是最不惜血本的？孩子！对孩子的投资中，什么投资是最重要的？教育！好了，我们的项目就围绕着孩子的教育来选。
那么，父母对孩子的教育最普遍关心的是什么？英语教育。
也许有人会认为这样的选项很草率，事实上，这是蜥蜴团队和它的伙伴们常用的一种思维方式:当你没有核心的差异化技术或产品时，最好选择消费人群众多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的需求无限扩大化。
2003年2月份，背背佳董事副总经理蒋宇飞在打车从常州快到南京的时候听说苏州有一个叫“e百分”的英语学习机卖得很好。
蒋宇飞马上让司机调头，从南京直奔苏州。
在苏州，通过三天的蹲点考察，蒋宇飞把一台“e百分”带回了北京。
这是一个技术上有一定创新，但总体技术含量也不是很高的电子产品。
通过跟几个技术专家的沟通，我们完全可以copy、提升。
背背佳的老板杜国楹和蒋宇飞拿着产品和想法，找来一帮当年一起创造背背佳神话的兄弟，面对着又一次的机会,经历了背背佳的辉煌和五年沉寂的兄弟们有人沉默,有人坚决支持。
但这都没有影响杜国楹的决心:学生英语教育的市场我们吃定了！难地分一点点的羹;“文曲星”也是市场上行销多年的老品牌，有着稳固的市场。
这样一个平稳而且大品牌林立的市场，怎么切进去？我们认为，第一，必须把市场总量做大;第二，才是从原有品牌中分掉一些市场;第三，颠覆整个市场格局。
覃启浩：传奇“好记星”,营销新经典
加法和减法
软包装的策划采用“加法”和“减法”，即增加附加价值，减去容易分散消费者注意力的功能。好记星首先将自己紧紧定位为记单词用的高科技产品，而没有重点诉求它的课程表、计算器、通讯录等功能。这样的“减法”事实上是为我们后来传播的概念“学英语关键在于背单词”打下了伏笔。
3、控制项目风险很重要
A、持续赢利的能力
B、厚积薄发的能力
好记星将往何处
在好记星在全国如火如荼地疯狂销售时，有人就开始说，一看这好记星，就是个玩短线的。甚至在铺货时，连新华书店的经理都出于好心地说，你们的促销员就不用专门做衣服了，反正你们也卖不了多久。
这样一个平稳而且大品牌林立的市场，怎么切进去？我们认为，第一，必须把市场总量做大；第二，才是从原有品牌中分掉一些市场；第三，颠覆整个市场格局。我们的目标是要成为电子词典市场的老大，然后是学生英语教育市场的老大。因此，我们将产品命名为：好记星数码单词学习机。好译通的“好”、记忆宝的“记”、文曲星的“星”。
这时候，好记星就顺理成章地出来了：抓住要害，横空出世。接着是产品机理支持，家长们都觉得这产品的出现真是一场及时雨啊，我得买去。
再接下来，我们采取证言广告的手法，通过使消费者的语言评价好记星给他们带来的神奇帮助，再一次坚定了购买的决心。
所有的广告文案都按照这样的结构撰写，然后根据入市的先后顺序，分别采用“保健品广告十大版块”，以不同的主题轮番刺激消费。
好记星应该借鉴这一媒体使用模式。
幕后好记星另一个脑白金（一）
幕后好记星：另一个脑白金（一）2003年春天，看到一个叫e百分的英语学习机卖得不错，几个屡败屡战的人凑了两百万元，跟风做了一个同类产品，这就是后来传为业界神话的好记星。
对成功产品的过度神化，忽略过程只重结果，感性多于理性，一直是中国营销界的一大特色。
经过坊间的渲染，好记星仿佛出生时就打上了真命天子的烙印。
其实，那时候的操盘手杜国楹，靠背背佳声名雀起，后继项目却一败再败，几无可退之路。
和当年推广脑白金的史玉柱一样，一心想摆脱困境，图谋东山再起。
营销无定式。
把一个成功案例套进某个营销公式或市场理论，对别的产品来说，究竟是指导的更多，还是误导的更多，实在难以说清。
作为好记星报纸广告的主要创作者，一个过程参与者，笔者不想扯进任何国外或国内理论，力求客观真实地记录过程、细节和感受，也许对营销人士起到一点抛砖引玉的作用。
第一次合作2002年8月，笔者从脑白金策划部辞职，先后在某国有上市公司任企划主管，某保健品策划总监。
2003年5月应蜥蜴团队副总覃启舟之邀，负责一个药品项目上市。
7月份的一天，好记星副总蒋宇飞风尘仆仆赶到上海，说是蜥蜴团队总裁何坊大力推荐，要把报纸广告交给笔者操刀，价码是每个整版2000元。
那时候，好记星已经在济南试销成功，剑走偏锋，投放整版报纸广告，获取一套强效的推广模式。
紧接着，武汉样板市场起势良好。
在和操盘手杜国楹、蒋宇飞交流后，针对暑期和新学期开学，第一次出了三篇，《一台好记星，万千父母情》、《开学了，给孩子送张“英语绿卡”》、《清华大学专家，给孩子送开学大礼》，投放效果让他们深感满意。
此后，《送好记星的九大理由》、《孩子英语差，最痛父母心》、《爸妈再爱我一次吧！》、《万千父母情，尽在好记星》等广告陆续出笼，往往凌晨三四点做好的广告，两三天就一字不改投放出去，内容、版面不断翻新，轮番刺激家长的眼球。
第二次合作做完第13篇整版广告，在国庆节之前，笔者因个人原因离开蜥蜴。
不久，杜国楹和蒋宇飞来到上海，与笔者达成继续合作的协议，价码翻番，并热忱希望笔者组建个人工作室。
商业模式跨界智慧：好记星从16万到24亿
商业模式跨界智慧：好记星从16万到24亿好记星作为一家融合文化、娱乐和消费的跨界企业，其商业模式的发展历程充分体现了如何利用智慧和创新突破创业难题，并成功实现商业跨界的转型升级。
好记星的创始人于明涛最初创办该企业时并没有明确的商业定位，只是将其视为一个可以做些文化艺术类的项目。
然而，由于无法在短时间内找到可行的文化艺术经营模式，他将目光转向了国内日益兴起的演唱会市场。
好记星第一次尝试策划演唱会，并进行了多次实践和探索，积淀了上台费、门票和售卖物品等方面的经验。
此时，他开始思考如何把演唱会的经验用于其他业务领域，就形成了好记星的张力循环模式。
根据张力循环模式，好记星通过演唱会等业务形成品牌影响力和资源积累，进而发挥跨界优势，拓展不同的业务板块，如演艺、节目制作、商业照明、时装设计等，形成多层面的收入来源，并推出旗下品牌，如“LUPSOO”、“BALENCIAGLEE”等，占据市场高端产品市场。
通过不断地跨界创新，好记星不仅成为了市场上的佼佼者，更是实现了爆发式增长。
15年时间里，好记星的年收入增长了近1500倍，由16万的初期资金增长到24亿的年收入。
而这一切都是通过秉承创新和智慧的商业模式，以及不断扩展产业链的经营策略实现的。
在好记星的商业模式中，智慧和技术起到了至关重要的作用。
例如，在演唱会的制作中，好记星大量采用VR、AR、AI等现代科技手段来提高舞台场地、灯光音响等方面的管理水平，是最具前瞻性和创新性的演唱会制作企业之一。
同时，在商业照明领域，好记星也通过自主研发LED灯源、照明设计等形成了自己的核心竞争力。
总之，好记星的商业模式跨界智慧彰显了企业跨业复合和产业链拓展的关键路线。
在这里，创新和技术是推动企业持续快速发展的有力手段。
在今后的发展过程中，好记星必将继续发挥自身的创新精神和智慧力量，带领市场走向更加繁荣。
好记星的商业模式跨界智慧，不仅在演唱会制作、商业照明领域取得了成功，还进一步扩展了业务板块，进军时装设计领域。
营销方案3篇精选
营销方案3篇报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传。
宣传产品除了考虑本钱外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最正确的传播方式，这样才可以花最少的本钱得到最大收获。
很多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在很多忽悠大师都说他们筹划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。
好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助筹划，具体失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发现的已经超过5个了。
当时好记星只剩下16万，怎么办？之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，直接卖产品。
后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1XX个亿；传统行业在传播上，可以不需要按照常规出牌，选择差异化也未尝不可。
产品根据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有筹划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣传单，拉人去机构现场体验成交。
20xx 年，范志峰带着的蜥蜴团队广州公司筹划后，我们建议可以用报纸宣传，新思维在广州日报正式宣传，当天接了2XX0个咨询。
目前这个行业几乎就靠报纸来宣传招生，20xx年，这些机构用报纸几乎没有效果。
其实，应该尝试新的传播方式了，又会回到20xx年。
因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。
科博士B畅启动没有资金，范志峰筹划与执行，在2XX6启动市场的时候用宣传单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣传单〔张贴寻人启事〕完成一场活动切入市场。
在很早之前，很多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进行传播招商。
很少人会想到用参考消息传播招商，20xx年，范志峰带着的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布。
连续16个整版后，完成5XX0万招商，因为选择的传播平台非常干净；藏秘熏蒸范志峰在筹划的时候，前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘〞对工程进行宣传，可以当工程的专题片，又是免费的报道片。
产品营销策划方案书
好记星学习机市场营销策划方案一．好记星学习机营销的市场分析1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最重要的。
特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。
有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。
2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权。
3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。
二．好记星学习机营销的竞争分析1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是“经典词典”,学习机派”两大阵营。
2好记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。
3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。
4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。
流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者三．消费者分析1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。
2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。
四．好记星学习机营销的企业状况1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。
可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。
2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。
3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。
4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。
5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。
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向“好记星”学品牌营销方法与技巧
好记星，最早叫电子词典。
后来改叫学习机。
从品牌营销角度而言，这个品牌名称的转变意义重大。
可谓真正意义上的新品类开创。
下面一起来看看品牌营销方法与技巧吧。
品牌营销方法与技巧：
值得注意的是，学习机这个名称的创造者不是企业，更不是什么策划公司，而最早是由消费者叫出来，后经媒体正式表述，最终被企业确认且强化传播。
这一点也在和橡果高管的沟通中得到证实，由此可见开创新品类的绝不是生硬地去闭门造车和无中生有，而是从消费者中来，到消费者中去。
营销者需要有一双慧眼和灵敏度耳朵。
市场策划中，品牌命名一般从三点入手：一则产品特点(如产品卖点、外观形态、销售概念、核心价值等),二则消费者需求(如年龄特点、阶层属性、工作性质、深层需求)，三则提升新创，即结合客户需求和产品特色，跳出行业去杂交创意。
一和二多大众消费品，三更多是奢侈品。
三者间无优劣之分，但核心都必须紧扣目标客户的偏好，否则轻则于事无补重则南辕北辙。
再回到好记星的例子，好记星的目标客户较为特殊：父母是购买者、孩子是消费者。
对企业营销挑战是：如何一箭双雕搞定此两类人群?
我们深入分析消费需求：母亲希望孩子有远大前途，孩子希望能考个重点大学。
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好记星的成功营销法则
好记星能够一直站得很高、很稳，广告的作用很重要，当消费者处于培育阶段的时候，广告是最生动、广泛、直接、有效的教育手段和途径。
但是，帮助它走向成功的还有其他的因素：
1、打科技牌
在上世纪90年代中期，很多ELP（英语电子学习产品）商家开始从日本做便携电子词典，就是把所有纸质的词典做到一个电子词典当中，这就是学习机的前身，这个产品只有一个功能，就是查单词。
最初的好记星英语学习电子产品，也仅仅在于可以方便携带和查询，在经历多年的市场培育之后，消费者已经不满足于以单词查询为主的电子词典、以语音为主的复读机和以跟踪教材为主的学习机等单一功能性产品。
就此，好记星响应市场需求，推出了集硬件设计、软件开发、资料处理等多种技术于一身，并全面整合电子词典、复读机、MP3等多种功能的英语掌上电脑。
内容上收录了涵盖小学到大学、托福、雅思等与各阶段同步的英语正选教材，收录《朗文活用英汉双解词典》、《新英汉小词典》、《新简明汉英词典》等8大权威词典，还配有高达512MB（64MB）的下载空间及相应的网站和数据库支持，提供硬件和内容服务，满足个性化需求。
2、渠道选择
在渠道上，好记星在进入市场的第一个阶段，也即营造品牌阶段，选择书店作为突破口。
所有传统行业的经销商对于书店这个渠道的重视程度是不够的，其实，书店是所有人群当中目标人群最集中的渠道，要么是学生，要么是家长。
第二个阶段，好记星选择了家电连锁、商超、IT的全线拓展，基本上把销售框架构筑了起来。
在架构搭建完毕后，合理协调好记星的省级代理、地级代理是整个销售过程的关键。
在第一个阶段，好记星的动员工作用了一年的时间。
第二个阶段是“样板会”，即哪个省的省代做得好，通过样板会，不断地树立市场榜样，使好记星快速地建立了自己的销售渠道。
3、广告促销
广告的作用是与目标消费群体进行有效沟通，培育和刺激消费者的购买动机。
当市场教育阶段逐步完成之后，企业就需要转变市场策略了，仅靠广告是无法取得真正成功的，好记星的广告是一条有特色的品牌分销之路。
广告炒作的手段为好记星所用，“好记星”其实就是“好记性”的谐音。
事实上，整版的平面广告，在ELP行业当中，好记星是第一个用的，也把它发挥得淋漓尽致。
没有广告品牌做不长，企业持续地成长需要做品牌建设，所以，好记星不断地用文化符号上的交流，不断传递一些方法，给予一些解决措施，保证一个独立的、高效的品牌运营。