心理学的十大效应 ppt
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症状—— 文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
很多人有与生俱来的完成欲。 要做的事一日不完结，一日不得 解脱。蔡戈尼效应是人走入两个 极端：一个是过分强迫，面对任 务非得一气呵成，不完成便死抓 着不放手，甚至偏执地将其他任 何人事物置身事外；另一端是驱 动力过弱，做任何事都拖沓罗嗦， 时常半途而废，总是不把一件事 情完全完成后再转移目标，永远 无法彻底地完成一件事情。
症状——
永远不能填满的欲望黑洞， 因为“人往高处走”，到达一 个阶段，各方面都要求配套上 升。街道要搭配建筑，豪宅要 搭配名车，鞋子要搭配礼服， 礼服要搭配名钻……搭配的顶 端永远是自己力所不能及。
3、齐加尼克效应： 文档仅供参考，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。
2、 狄德罗效应：
起源——
18世纪法国一位哲学家丹 尼斯·狄德罗，某天友人赠其一 件高级睡袍，他非常喜欢。但 当他穿上之后，开始觉得家里 的一切家具和装饰都显得粗陋 庸俗，于是不得不把旧的东西 一件件更新，但最终她仍不觉 得开心，因为他最终发现， “自己竟然被一条睡袍胁迫”。
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症状——心理暗示。当别人给 予充分信赖和期待的时候，自 己相信自己一定能完成任务， 困难便会得到解决。反之便被 低迷的情绪主宰，最终失败。
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5、蔡戈尼效应
起源——
1927年，心理学家蔡戈尼做了一 个实验：将受试者分为甲乙两组， 同时演算相同的数学题。其间让 甲组顺利演算完毕，而一组演算 中途，突然下令停止。然后让两 组分别回忆演算的题目，乙组明 显优于甲组。这种未完成的不爽 深刻的留存于乙组人的记忆中， 久搁不下。而那些已完成的人， “完成欲”得到了满足，便轻松 地忘记了任务。
十大心理效应
启示之三是：当今的社会，是一个知识爆 炸、日新月异的时代，知识也需要不断更新， 所以我们不要一味的沉迷于现状、安于现状， 不思进取，这样下去的话，肯定会被时代所淘 汰，也会有面临失业的危险！ 启示之四是：我们不要单纯的，只能面对 突如其来的危险，而忽视那种缓慢而又微小甚 微的危险，因为，那种缓慢而又微小甚微的危 险，才是最可怕的！
今天的企业，其命运同样受“蝴蝶效应” 的影响。消费者越来越相信感觉，所以品牌消 费、购物环境、服务态度……这些无形的价值 都会成为他们选择的因素。所以只要稍加留意， 我们就不难看到，一些管理规范、运作良好的 公司在他们的公司理念中都会出现这样的句子： “在你的统计中，对待100名客户里，只有 一位不满意，因此你可以骄傲称只有1%的不合 格，但对于该客户而言，他得到的却是100%的 不满意。” “你一朝对客户不善，公司就需要10倍甚至 更多的努力去补救。” “在客户眼里，你代表公司”。
十大心理学效应
目录
1、【蝴蝶效应】 2、【青蛙现象】 3、【破窗理论】 4、【手表定律】 5、【二八定律】 6、【木桶理论】 7、【马太效应】 8、【帕金森定律】 9、【责任分散效应】 10、【鲶鱼效应】
1、【蝴蝶效应】
蝴蝶效应:上个世纪70年代，美国一个名 叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说， 亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周 后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。 蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化 经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大 的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系 统放大，则对一个组织、一个企业来说是很重 要的，就不能糊涂。
3、【破窗理论】
心理学的研究上有个现象叫做“破窗效应”，就 是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不 久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破；一面墙， 如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就布满 了乱七八糟，不堪入目的东西；一个很干净的地方， 人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后， 人就会毫不犹疑的拋，丝毫不觉羞愧。 这真是很奇怪的现象，心理学家研究的就是这 个“引爆点”，地上究竟要有多脏，人们才会觉得反 正这么脏，再脏一点无所谓，情况究竟要坏到什么程 度，人们才会自暴自弃，让它烂到底。任何坏事，如 果在开始时没有阻拦掉，形成风气，改也改不掉，就 好象河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造 成千百万倍的损失
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接物待人灵活之 外，和她端庄的容貌、娴 雅的仪表也有很大的关系。
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异性效应“。这种现 象是建立在异性相吸 引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣， 特 别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的 异性感兴趣，这点女性也不例 外，只不过 不如男性对女性那么明显。有时为了引起异 性注意，男性 还特别喜欢在女性面前表现 自己，这也是”异性效应“在起作用。不 过 ”异性效应“不能滥用。女性外表漂亮， 讨人喜欢，如果再加上交往得 当，在异性 面前办事容易，这是正常的；反之，若为达 到某一目的， 用色相去引诱别人那就不道 德了。
.
14
8、首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，
指的是知觉对象给知觉者 留下第一印 象对社会知觉的影响作用。具体说， 就是初次与人或事接 触时，在心理上 产生对某人或某事带有情感因素的定 势，从而影响到 以后对该人或该事的 评价。所以，我们可以看出，对决策 中收集正确 的情报加以分析而言，这 种效应是不利的。无论第一印象是好 或是坏 都是片面的，不利于全面地了 解、分析。
我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果 效应”这个概念。 萨勒对一群都是 4 岁的孩子说：“桌上放2 块糖，如 果你能坚 持20 分钟，等我买完东西 回来，这两块糖就给你。但你若不能 等这 么长时间，就只能得一块，现在 就能得一块！”这对4 岁的孩子来 说， 很难选择——孩子都想得2 块糖， 但又不想为此熬20 分钟；而要 想马 上吃到嘴，又只能吃一块。
.
5
3、齐加尼克效应：
起源——
源于法国心理学家齐加尼克
做的一次实验。他将受试者分成
两组，分别去完成20项工作。其
间，他对其中一组进行干预，使
他们的工作不能顺利完成，而让
另一组毫无阻碍，顺利完成全部
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异性效应“。这种现 象是建立在异性相吸 引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣， 特 别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的 异性感兴趣，这点女性也不例 外，只不过 不如男性对女性那么明显。有时为了引起异 性注意，男性 还特别喜欢在女性面前表现 自己，这也是”异性效应“在起作用。不 过 ”异性效应“不能滥用。女性外表漂亮， 讨人喜欢，如果再加上交往得 当，在异性 面前办事容易，这是正常的；反之，若为达 到某一目的， 用色相去引诱别人那就不道 德了。
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8、首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，
指的是知觉对象给知觉者 留下第一印 象对社会知觉的影响作用。具体说， 就是初次与人或事接 触时，在心理上 产生对某人或某事带有情感因素的定 势，从而影响到 以后对该人或该事的 评价。所以，我们可以看出，对决策 中收集正确 的情报加以分析而言，这 种效应是不利的。无论第一印象是好 或是坏 都是片面的，不利于全面地了 解、分析。
我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果 效应”这个概念。 萨勒对一群都是 4 岁的孩子说：“桌上放2 块糖，如 果你能坚 持20 分钟，等我买完东西 回来，这两块糖就给你。但你若不能 等这 么长时间，就只能得一块，现在 就能得一块！”这对4 岁的孩子来 说， 很难选择——孩子都想得2 块糖， 但又不想为此熬20 分钟；而要 想马 上吃到嘴，又只能吃一块。
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5
3、齐加尼克效应：
起源——
源于法国心理学家齐加尼克
做的一次实验。他将受试者分成
两组，分别去完成20项工作。其
间，他对其中一组进行干预，使
他们的工作不能顺利完成，而让
另一组毫无阻碍，顺利完成全部
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心理学效应大全：
起源——
一只南美洲亚马逊河流域 热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动 了几下翅膀，在两周后可能引 起美国得克萨斯州的一场龙卷 风暴。在心理学上，蝴蝶效应 表现为一种不同于普通的连锁 效应的，因果性不明显的情绪 反应和行为。
症状——
因为几天前发生的一点 小小不顺利，而开始心情烦 躁，在压抑和郁结状态中， 小的情绪波动渐渐在心底形 成轩然大波，最终以不可预 见的狂躁模式爆发出来。时 间累积得越久，崩溃的后果 越不堪设想。
5、蔡戈尼效应
起源——
1927年，心理学家蔡戈尼做了一 个实验：将受试者分为甲乙两组， 同时演算相同的数学题。其间让 甲组顺利演算完毕，而一组演算 中途，突然下令停止。然后让两 组分别回忆演算的题目，乙组明 显优于甲组。这种未完成的不爽 深刻的留存于乙组人的记忆中， 久搁不下。而那些已完成的人， “完成欲”得到了满足，便轻松 地忘记了任务。
6、阿基米德：酝酿效应
国王怀疑工匠在为自己制作的金冠
中掺了白银。而这顶王冠与当初交给金 匠的金子一样重。国王把这个难题交给 了阿基米德。阿基米德为了解决这个问 题冥思苦想, 尝试了很多想法都失败了。 有一天他去洗澡，他一边坐进澡盆，一 边看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻 地托起，他恍然大悟，运用浮力原理解 决了问题。不管是科学家还是一般人， 在解决问题的过程中，我们都可以发现
“把难题放在一边，放上一段时间， 才能得到满意的答案”这一现象。 心理学家将其称为“酝酿效应”。
生活中，我们常常会对一个难题束
手无策，这时思维就进入了“酝酿阶
段”。直到有一天，当我们抛开面前的
问题去做其他的事情时，百思不得其解
的答案却突然出现在我们面前，令我们
忍不住发出阿基米德式的惊叹，这时，
起源——
一只南美洲亚马逊河流域 热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动 了几下翅膀，在两周后可能引 起美国得克萨斯州的一场龙卷 风暴。在心理学上，蝴蝶效应 表现为一种不同于普通的连锁 效应的，因果性不明显的情绪 反应和行为。
症状——
因为几天前发生的一点 小小不顺利，而开始心情烦 躁，在压抑和郁结状态中， 小的情绪波动渐渐在心底形 成轩然大波，最终以不可预 见的狂躁模式爆发出来。时 间累积得越久，崩溃的后果 越不堪设想。
5、蔡戈尼效应
起源——
1927年，心理学家蔡戈尼做了一 个实验：将受试者分为甲乙两组， 同时演算相同的数学题。其间让 甲组顺利演算完毕，而一组演算 中途，突然下令停止。然后让两 组分别回忆演算的题目，乙组明 显优于甲组。这种未完成的不爽 深刻的留存于乙组人的记忆中， 久搁不下。而那些已完成的人， “完成欲”得到了满足，便轻松 地忘记了任务。
6、阿基米德：酝酿效应
国王怀疑工匠在为自己制作的金冠
中掺了白银。而这顶王冠与当初交给金 匠的金子一样重。国王把这个难题交给 了阿基米德。阿基米德为了解决这个问 题冥思苦想, 尝试了很多想法都失败了。 有一天他去洗澡，他一边坐进澡盆，一 边看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻 地托起，他恍然大悟，运用浮力原理解 决了问题。不管是科学家还是一般人， 在解决问题的过程中，我们都可以发现
“把难题放在一边，放上一段时间， 才能得到满意的答案”这一现象。 心理学家将其称为“酝酿效应”。
生活中，我们常常会对一个难题束
手无策，这时思维就进入了“酝酿阶
段”。直到有一天，当我们抛开面前的
问题去做其他的事情时，百思不得其解
的答案却突然出现在我们面前，令我们
忍不住发出阿基米德式的惊叹，这时，
心理学的十大效应 PPT
心理学中的十大效应
一、蝴蝶效应
蝴蝶效应的含义 某地上空一只小小的蝴蝶扇 动翅膀而扰动了空气，长时间后可能导致遥 远的彼地发生一场暴风雨，蝴蝶效应说的就 是“一件事”对结果的影响，就像只动了 一点数据计算的结果都会相差十万八千里。 这如同打台球、下棋及其他人类活动，往往 “差之毫厘，失之千里”、“一着不慎，满 盘皆输”． 蝴蝶效应给我们什么启示呢？？？
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而 且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注 意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一 动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
羊群效应给我们什么启示呢？？？
四、鲶鱼效应
挪威人爱吃沙丁鱼，在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它活着抵 港，卖价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼懒惰，不爱 运动，返航的路途很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头 就死了。只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，原因就是他的鱼槽 里有一只鲶鱼。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会 四处游动，而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加 速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的 “鲶鱼效应”。
二、木桶效应
木桶效应
一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平 齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不 齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法 盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取 决于最长的那块木板，而是取决于最短的那 块木板。木桶效应给我们什么启示呢？？？
三、羊群效应
羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常 见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织， 平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一 片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的 羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎 视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
一、蝴蝶效应
蝴蝶效应的含义 某地上空一只小小的蝴蝶扇 动翅膀而扰动了空气，长时间后可能导致遥 远的彼地发生一场暴风雨，蝴蝶效应说的就 是“一件事”对结果的影响，就像只动了 一点数据计算的结果都会相差十万八千里。 这如同打台球、下棋及其他人类活动，往往 “差之毫厘，失之千里”、“一着不慎，满 盘皆输”． 蝴蝶效应给我们什么启示呢？？？
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而 且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注 意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一 动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
羊群效应给我们什么启示呢？？？
四、鲶鱼效应
挪威人爱吃沙丁鱼，在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它活着抵 港，卖价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼懒惰，不爱 运动，返航的路途很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头 就死了。只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，原因就是他的鱼槽 里有一只鲶鱼。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会 四处游动，而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加 速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的 “鲶鱼效应”。
二、木桶效应
木桶效应
一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平 齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不 齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法 盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取 决于最长的那块木板，而是取决于最短的那 块木板。木桶效应给我们什么启示呢？？？
三、羊群效应
羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常 见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织， 平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一 片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的 羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎 视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
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可编辑课件
7.酸葡萄效应
背景故事 在伊索寓言中有个《狐狸与葡萄》的故
事，说的是那狐狸本来是很想得到已经熟 透了的葡萄的，它跳起来，未够高，又跳 起来，再跳起来……想吃葡萄而又跳得不 够高于是，那狐狸说："反正这葡萄是酸的 。"言外之意是反正那葡萄也不能吃，即使 跳得够高，摘得到也还是"不能吃"，这样， 狐狸也就"心安理得"地走开，去寻找其他好 吃的食物去了。
可编辑课件
生活应用 心灵鸡汤…… 以小人之心度君子之腹 五十步笑百步 人们总是相信：“物以类聚，人以群分”，认为 同一个群体的人总是具有某些共同的特征，因此 ，在认识和评价与自己同属一个群体的人的时候 ，人们往往不是实事求是地根据自己的观察所得 到的信息来判断，而是想当然地把自己的特性投 射到别人身上；我觉得……
近因效应指在总体印象形成过程中,新近获得的 信息比原来获得的信息影响更大的现象。研究发 现, 近因效应一般不如首因效应明显。在印象形成 过程中,当不断有足够引人注意的新信息,或者原来 的印象已经淡忘时,新近获得的信息的作用就会较 大,就会发生近因效应。
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生活中的应用
近因效应强烈作用的结果是，两个“天生是仇 家”的人，竟然一下子就成为“天下最好的朋友 ”。
在个体间关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸 引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对 动物的活动和学习通常起积极的影响，这种现象称为异性 效应，也叫“磁铁效应”，即“同性相斥，异性相吸”， 俗话说：“雌雄搭配，干活不累”正是如此。
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生活中的应用 心理学发现，在一个只有男性或女性的工作环
从前有个乡下人,丢了一把斧子。他怀疑是邻居家的 儿子偷去了,观察那人走路的样子,像是偷斧子的；看那人 的脸色表情,也像是偷斧子的；听他的言谈话语,更像是偷 斧子的,那人的一言一行,一举一动,无不像偷斧子的。
7.酸葡萄效应
背景故事 在伊索寓言中有个《狐狸与葡萄》的故
事，说的是那狐狸本来是很想得到已经熟 透了的葡萄的，它跳起来，未够高，又跳 起来，再跳起来……想吃葡萄而又跳得不 够高于是，那狐狸说："反正这葡萄是酸的 。"言外之意是反正那葡萄也不能吃，即使 跳得够高，摘得到也还是"不能吃"，这样， 狐狸也就"心安理得"地走开，去寻找其他好 吃的食物去了。
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生活应用 心灵鸡汤…… 以小人之心度君子之腹 五十步笑百步 人们总是相信：“物以类聚，人以群分”，认为 同一个群体的人总是具有某些共同的特征，因此 ，在认识和评价与自己同属一个群体的人的时候 ，人们往往不是实事求是地根据自己的观察所得 到的信息来判断，而是想当然地把自己的特性投 射到别人身上；我觉得……
近因效应指在总体印象形成过程中,新近获得的 信息比原来获得的信息影响更大的现象。研究发 现, 近因效应一般不如首因效应明显。在印象形成 过程中,当不断有足够引人注意的新信息,或者原来 的印象已经淡忘时,新近获得的信息的作用就会较 大,就会发生近因效应。
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生活中的应用
近因效应强烈作用的结果是，两个“天生是仇 家”的人，竟然一下子就成为“天下最好的朋友 ”。
在个体间关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸 引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对 动物的活动和学习通常起积极的影响，这种现象称为异性 效应，也叫“磁铁效应”，即“同性相斥，异性相吸”， 俗话说：“雌雄搭配，干活不累”正是如此。
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生活中的应用 心理学发现，在一个只有男性或女性的工作环
从前有个乡下人,丢了一把斧子。他怀疑是邻居家的 儿子偷去了,观察那人走路的样子,像是偷斧子的；看那人 的脸色表情,也像是偷斧子的；听他的言谈话语,更像是偷 斧子的,那人的一言一行,一举一动,无不像偷斧子的。
教育中的心理效应第一章前十个效应ppt课件
遗忘规律“先快后 慢”
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遗忘曲线的应用
»学习之后及时复习； »以后还要再重复几次， 但复习的时间间隔可以 逐渐增加。
20
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小结
短时记忆的容量只有7 ± 2 法则,而且记忆还受到系列位置效 应的影响,就是首因效应和近因效 应时间记忆最好.我们要学专家记 忆优势,分组块记忆,就可以提高 记忆的容量.而且艾宾浩斯说他的 遗忘曲线是先快后慢,所以我们要 及时复习.克服遗忘.
丰富的知识经验
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专家记忆优势
• 应用
– 立志让自己的经验丰富起来 – 保持耐心：戒骄戒躁，知识的积累需要时间 – 掌握方法：把杂乱的知识系统化、意义化
13
• 记忆的容量有多大？
– 7 ± 2法则
• 如何提高记忆的容量
– 记忆组块效应
• 一段时间内，哪些信息记忆得好？ – 系列位置效应(首因效应和近因效应）
– 人被想象成了用尾巴走路的鱼 – 奶牛是长着乳房的鱼 – 鸟是长者翅膀的鱼
4
4
启示
-同样的东西，不同的人由于自 己的知识结构不同而观点不同 -要理解接受这种不同，不要一 味追求相同
5
记忆中的心理效应
• U形记忆——系列位置效应 • 短时记忆的容量有多大？——7 ± 2法则 • 解密过目不忘——专家记忆优势 • 虎头豹尾——首因效应和近因效应 • 莫等墙倒再造墙——遗忘曲线
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我们身边也有这样的人
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即使拼了命去努力也看不到成果或者 即使不被人知道也坚持到底的人们
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当我们看到他们的时候，也许会认为他 们很不幸或认为他们是傻子，
但他们并不是不在成长，而是在扎根， 很深很深很结实的根。 等到时机成熟，
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心理学中的十大社会效应
会因素，导致人们对某些群体产生不公正的偏见和歧视。
这种效应容易使人产生错误的判断和行为，影响人际关系和社
03
会的公平正义。
产生原因
社会文化背景
刻板效应的产生与社会文化背景密切相关，不同文化和社 会环境会对人们的认知和行为产生影响，导致刻板印象的 形成。
媒体影响
媒体在传播信息时往往会强化某些刻板印象，例如在新闻 报道中经常将某类人或事物固定化为一种形象，导致人们 对这些群体产生刻板印象。
实际应用
01
在广告和市场营销中，商家可以利用近因效应来提高产品的知名度和销售量。 例如，商家可以在广告中强调最新产品特点和优势，以吸引消费者的注意力并 激发购买欲望。
02
在人际交往中，人们可以利用近因效应来改善人际关系。例如，在与他人交往 时，可以多关注对方最近的表现和变化，给予积极的反馈和评价，以增强彼此 之间的亲近感和信任感。
破窗效应
定义
破窗效应是指环境中的不良现象如果被忽视或未能及时修复，可能会引发更多的 负面行为或结果。
破窗效应通常用于描述社会问题，如犯罪、环境污染等，如果对初发的小问题不 加以干预，可能会导致问题恶化。
产生原因
破窗效应的产生源于人们的模仿行为和从众心理。当看到周 围环境中的小问题或不良现象时，人们可能会认为这些行为 是可以接受的，从而模仿并产生更多的负面行为。
在企业管理中，管理者应注意员工的小违规行为，并及时 采取措施进行纠正，以避免员工产生更多的不良行为。
CHAPTER 07
沉锚效应
定义
• 沉锚效应是指人们在对某事做判断时，易受第一印象或第一信 息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
产生原因
先入为主
人们往往对首次接收的信息给予更多的 重视，认为这是决定后续判断的主要因 素。
35种常见的心理效应PPT课件
2020年9月28日
7
7.晕轮效应（光环效应）
• 晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特 征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心 理和行为品质。它有时会产生“积极肯定 的晕轮”，有时会产生“消极否定的晕 轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服 晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成 分。
2020年9月28日
2020年9月28日
10
10.贝尔效应
• 英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后 若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺 贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条道路， 把一个个开拓性的课题提出来，指引别人 登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。 贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯 精神，要以单位和集体为先，慧眼识才， 放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的 人，积极为有才干的下属创造机会。
2020年9月28日
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6.近因效应
• 近因效应指的是某人或某事的近期表现在 头脑中占据优势，从而改变了对该人或该 事的一贯看法。近因效应与首因效应是相 对应的两种效应。首因效应一般在较陌生 的情况下产生影响，而近因效应一般在较 熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或 事的片面了解而主观臆断，使得决策信息 失真。
2020年9月28日
5
5.首因效应
• 首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给 知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就 是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有 情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。 所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以分析 而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是 片面的，不利于全面地了解、分析。第一印象所产生的作 用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏， 往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭 第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。首因效应在招聘过 程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、 风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人， 那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在 选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。
心理学十大效应39页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
心理学十大效应
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
END
有趣的心理学效应-推荐优秀PPT
有趣的心理学效应
有趣的心理学效应
心理效应
➢ 是社会生活当中较常见的心理现象和规律； ➢ 是指大多数人在相同的情况下或对某种相同的刺激，
产生相同或类似的心理反应的现象； ➢ 具有普遍性和差异性。
十种常见的心理学效应
• 1 罗密欧与朱丽叶效应 • 2 从众效应 • 3 晕轮效应 • 4 马太效应 • 5 安慰剂效应 • 6 期望效应 • 7 狄德罗效应 • 8 维特效应 • 9 刻板效应 • 10 破窗效应
这是有关爱情的一种“怪”现象。
染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟 这就是心理学上所说的皮格马利翁效应。
小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，为此，好几个国家将《少
年18维世特纪之法烦国恼有着》个列哲“为学禁家热书叫。丹”尼斯。·狄德广罗。告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有 从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。 通常情况下，多数人的意见往往是对的。
但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。
• 不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走 的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康 的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以 免上当受骗，方为健康的心理。
Hale Waihona Puke • 晕轮效应，又称“成见效应”，这种 强烈知觉的品质或特点，就像月亮形 式的光环一样，向周围弥漫、扩散， 从而掩盖了其它品质或特点，所以就 形象地称之为光环效应。
• 俄国著名的大文豪普希金狂热地爱上 了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦 丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊 人，但与普希金志不同道不合。当普 希金每次把写好的诗读给她听时。她 总是捂着耳朵说：“不要听！不要 听！”相反，她总是要普希金陪她游 乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普 希金为此丢下创作，弄得债台高筑， 最后还为她决斗而死，使一颗文学巨 星过早地陨落。
有趣的心理学效应
心理效应
➢ 是社会生活当中较常见的心理现象和规律； ➢ 是指大多数人在相同的情况下或对某种相同的刺激，
产生相同或类似的心理反应的现象； ➢ 具有普遍性和差异性。
十种常见的心理学效应
• 1 罗密欧与朱丽叶效应 • 2 从众效应 • 3 晕轮效应 • 4 马太效应 • 5 安慰剂效应 • 6 期望效应 • 7 狄德罗效应 • 8 维特效应 • 9 刻板效应 • 10 破窗效应
这是有关爱情的一种“怪”现象。
染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟 这就是心理学上所说的皮格马利翁效应。
小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，为此，好几个国家将《少
年18维世特纪之法烦国恼有着》个列哲“为学禁家热书叫。丹”尼斯。·狄德广罗。告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有 从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。 通常情况下，多数人的意见往往是对的。
但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。
• 不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走 的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康 的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以 免上当受骗，方为健康的心理。
Hale Waihona Puke • 晕轮效应，又称“成见效应”，这种 强烈知觉的品质或特点，就像月亮形 式的光环一样，向周围弥漫、扩散， 从而掩盖了其它品质或特点，所以就 形象地称之为光环效应。
• 俄国著名的大文豪普希金狂热地爱上 了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦 丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊 人，但与普希金志不同道不合。当普 希金每次把写好的诗读给她听时。她 总是捂着耳朵说：“不要听！不要 听！”相反，她总是要普希金陪她游 乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普 希金为此丢下创作，弄得债台高筑， 最后还为她决斗而死，使一颗文学巨 星过早地陨落。
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八、皮格马利翁效应
暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同 程度地受到别人下意识的影响。人们会不自 觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人 的影响和暗示。而这种暗示，正是让你梦想 成真的基石之一 简单的说就是别人期许你什 么样，你就会慢慢的往那上面去做。。。。
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九、马太效应
20世纪60年代，著名社会学家罗伯特·莫顿 归纳“马太效应”为任何个体、群体或地区， 一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等） 获得成功和进步，就会产生一种积累优势， 就会有更多的机会取得更大的成功和进步。 马太效应揭示了一个不断增长个人和企业资 源的需求原理，关系到个人的成功和生活幸 福，因此它是影响企业发展和个人成功的一 个重要法则。
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十、仰巴脚效应
仰巴脚效应 一般来说，人们更倾向于喜欢精明又有小缺
点的人，心理学上称此现象为“仰巴脚效 应”。意思是指精明的人不经心犯点小错误， 不仅不影响他的优点，反而使人觉得他也和 常人一样，会犯错误，有平凡的一面，使人 感到好接受。
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国内十大航空公司的排名
1。中国国际航空公司 2。中国南方航空公 司 3。中国东方航空公司 4。海南航空公司 （将要改名为大新华航空公司） 5。深圳航 空公司 6、四川航空公司 7。厦门航空公司 8、上海航空公司 9、山东航空公司 10、金 鹿航空
心理学中的十大效应
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一、蝴蝶效应
蝴蝶效应的含义 某地上空一只小小的蝴蝶扇 动翅膀而扰动了空气，长时间后可能导致遥 远的彼地发生一场暴风雨，蝴蝶效应说的就 是“一件事”对结果的影响，就像只改动了 一点数据计算的结果都会相差十万八千里。 这如同打台球、下棋及其他人类活动，往往 “差之毫厘，失之千里”、“一着不慎，满 盘皆输”． 蝴蝶效应给我们什么启示呢？？？
鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入 到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的相关物流企业。其 实质是一种负激励。
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五、晕轮效应
人们对人的认知和判断往往只从局部出发， 扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。 一个人如果被标明是好的，他就会被一种积 极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品 质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种 消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种 坏品质。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且 这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力， 那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头 羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
羊群效应给我们什么启示呢？？？
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四、鲶鱼效应
挪威人爱吃沙丁鱼，在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它活着抵 港，卖价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼懒惰，不爱 运动，返航的路途很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头 就死了。只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，原因就是他的鱼槽 里有一只鲶鱼。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会 四处游动，而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加 速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的 “鲶鱼效应”。
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六、第一印象效应
让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A 做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的 题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试者对两 个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果 发现，多数被试者都认为学生A更聪明。这就是第 一印象效应。 人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头 脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印 象效应。
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七、近因效应
在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决 于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最 近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的 对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。多年 不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实 就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是 谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是 一种近因效应的表现。在学习和人际交往中，这两 种现象很桶效应 一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平
齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不 齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法 盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取 决于最长的那块木板，而是取决于最短的那 块木板。木桶效应给我们什么启示呢？？？
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三、羊群效应
羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见 现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时 大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃 的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会 一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼， 或者看不到其它还有更好的青草。