动机的种类
普通心理学-动机
动机与需要
➢ 需要的结构 马斯洛的需要层次理论影响最大，
Physiological needs-also known as biological needs. Consists of oxygen, food, water, constant body temperature.
Physiological are the strongest needs
界体验，如宗教信仰者和传教士。
动机意志
➢ 动机与意志 --意志是由意识的支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内在心理过程。 --意志具有引发行为的动机作用，它是自觉 的、有目的行为。意志是和克服困难相联系 的，只有在克服困难的过程中，才能体现意 志的力量。
二、动机的理论
❖ 本能理论 ❖ 驱力理论 ❖ 唤醒理论 ❖ 诱因理论 ❖ 动机的认知理论
但是在实际生活中，行为的效果与动机往 往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇 等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心 把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观， 不可偏激。
（二）动机与工作效率
主要表现在动机强度与工作效率的关系：
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效 率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式 把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
简述学习动机的分类
简述学习动机的分类
学习动机分类
1、外部动机：外部动机指在外部环境影响下，个体通过收到奖励或承
受惩罚，以及因需要满足自身需要、改变状态等机制而发生的学习行为。
2、内部动机：内部动机指个体因为自身使命感、责任感、兴趣、志向
等内心动机，不受外部条件影响而自觉去学习的行为。
3、婴儿动机：婴儿动机指婴儿自身的安全感、竞争能力、自我保护感、好奇心等动机，对外部事物的探索及主动学习。
4、协作动机：协作动机指个体由外部影响，即合作、竞争及事物关联
性等，形成的学习动机，积极地求知学习与提高能力。
5、强迫动机：强迫动机指个体受外部约束、惩罚而受到挑战，内心有
着强烈的求知欲望，对学习形成强迫性动机。
6、兴趣动机：兴趣动机指个体出于个体内心深处的兴趣而发生的学习
动机，刻意和主动去学习与探索、实践。
7、拒绝动机：拒绝动机指个体出于规避痛苦等原因而反对学习动机，但也可能像危机感一样产生学习动机。
第九章 动机
二、动机与需要
（一）需要是动机产生的基础 需要、动机、目的 （二）需要及其种类 什么是需要？见教材p327
需要
需要是人行为积极性的源泉，但有了需要 并不一定有相应的行为。 模糊意识到的需要叫意向，这时人可能有 行动方向，但不知所以然，因而动力不足。 明确意识到并想实现的需要叫愿望，这时 人知道自己需要什么，有较强的行为动力， 可能会采取行动。 只有了解了自己或别人的需要，才能采取 一定的方法或途径去满足。
三、唤醒理论(arousal theory)
代表人物：赫布（Hebb,1949）和柏林 (Berlyne,1960) 认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一 种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三 个原理： 1，人们偏好最佳的唤醒水平；每个人都有一个 最佳的唤醒水平。 2，简化原理；重复刺激能使唤醒水平降低。 3，个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体 偏好于复杂的刺激。
2、该理论是以个人自我实现为最高层次的 自我封闭型模式，未涉及自我实现与社会 条件之间的关系。任何人的自我实现都必 须具备社会的、经济的和政治的等社会生 活条件，如果不具备这些条件，任何人的 自我实现都是不自我潜能。
其他的分类：Glass的分类
缘起
美国心理学家罗森塔尔（R.Rosenthal）和雅各 布森（L.F.Jacobson）于20世纪60年代在芝加哥 的一所小学做过这样一个实验：先对小学1-6年 因此，教师和家长都应对学生予以合理 级学生进行一次“预测未来发展的测验”，然后 的期待，以成功的经验实现期待，以合理 不是根据测验成绩而是随机抽取20%的学生作为 的期待诱导成功，使期待成为永不枯竭的 实验组，并故意告诉学校领导和老师他们是“未 动力源泉。 来的花朵”，有很大的“学业冲刺”潜力。8个 月之后再对同班学生进行一次同样的测验，结果 发现这些所谓的“未来的花朵”在智力上比其它 学生（控制组）有更大的提高。
动机
阿特金森的成就动机理论
阿特金森（J.W.Atkinson)的成就动机理论 被认为是一种期望--价值理论 ,因为这一理论认 为动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到 目的可能性的估计。*阿特金森认为，人在竞争 时会产生两种心理倾向：追求成功的动机和回避 失败的动机。他重视冲突的作用，尤其是期望成 功与害怕失败之间的冲突。期望成功，推动我们 去寻求成就；害怕失败，推动我们去避开成就情 境。前者使人产生想要成功的倾向，后者使人们 产生回避失败的倾向。
2、我讨厌在完全不能确定会不会失败的情境 中工作。
3、我在完成有困难的任务时，感到快乐。 4、在结果不明的情况下，我担心失败。 5、我会被那些能了解自己有多大才智的工作 所吸引。
6、在完成我认为是困难的任务时，我担心失 败。
7、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。 8、一想到要去做那些新奇的、有困难的工作， 我就感到不安。
期待—价值理论公式： M=E*V （M：动机，E:期待，V：价值）
研究表明：成就动机强的人倾向于选择做 中等难度的工作，这是因为中等难度的工作， 即存在着成功的可能性，也存在着足够的挑战 性，能够满足个人的成就动机。回避失败动机 强的人则倾向于避免做可能与他人比较的中等 难度的工作，他倾向于挑选成功可能性极少的 困难任务，因为与其他人一样完不成任务，并 非真正失败；但也可能挑选容易的任务，因为 在这些任务中成功的可能性很高，可以减少个 体失败的恐惧心理。
生理性动机 （一）饥饿动机 涵义:驱使个体的求食活动。 原因:血糖的降低、内分泌的变化、胃
的收缩。 生理基础：主要由下丘脑调节 求食行为受社会文化条件、个人生活习惯 等的影响
（二）干渴动机
涵义：使个体从事饮水活动。
渴比饿对个体行为具有更大的驱动力
学习动机与教学
学习的内部动力:
在个人内部需要基础上的学习动力，如好奇心、求知欲、 获得成就感等——动机
马斯洛需要层次结构图
远景性动机：与长远目标相联系的动机
近景性动机：与近期目标相联系的动机
三.学习动机发生的心理机制
1.需要:
人对客观事物的需求在头脑中的反映 2.内驱力 由于人内部某种缺乏或不平衡状态所产生的旨 在恢复稳态的一种内在推动力。是在需要基础 上产生的
三.学习动机发生的心理机制
3.诱因: 能满足个体需要的刺激物 作用:放大内驱力
（3）目标意识
表现为目标的明确性、适合性、价值性、自觉性
四、影响学习动机的因素
（4）归因作用 归因：对产生结果的原因的解释 韦纳的归因理论： 归因的分类：从控制性（可控与不可控）、稳定性（稳 定与不稳定）、来源（内部与外部）三个维度进行组合， 共八种。 启发： 对学习成败的归因，有的（如努力）有利于动机的激发， 有的（如运气）不利于动机激发。教师应分析学生对学 习的归因，并引导学生进行有利于动机激发的归因
需要——内驱力——动机——行为 诱因
三.学习动机发生的心理机制
学校情境中的内驱力:
(1)认知内驱力:以了解和理解事物、掌握和运用 知识、系统阐述和解决问题的需要为基础
(2)自我提高内驱力:以想要通过学业成绩赢得相 应地位的需要为基础 (3)亲和内驱力:个体与别人亲近的心理倾向
(4)自我价值感内驱力:追求成功的内驱力
（5）认知冲突
费斯廷格：认知失调理论 主要观点：对同一事物产生不一致的认知，会导致 心理失衡，为恢复平衡，会产生行为的动机。即 动机来源于对事物的矛盾认识。 启发：教师应主动引起学生对学习的矛盾认识，促 进学习动机的产生
4.行为因素（略）
动机——精选推荐
一、动机的概念动机是引起并维持人们从事某项活动，以达到一定目标的内部动力。
动机是直接推动个体活动的动力，人的需要、兴趣、爱好、价值观等都要转化为动机后，才能对活动产生动力作用。
动机是行为的直接原因，它引起、维持行为并指引行为去满足某种需要。
动机是由需要产生的。
当人们有某种优势需要而未得到满足时，会产生一种紧张不安的心理状态，在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张不安的心理就转化为动机，并在动机的推动下，向目标前进。
二、动机的功能动机对人的行动有三种基本功能1、激活功能是指动机有发动有机体活动的作用。
动机能激发有机体产生某种活动。
带着某种动机的有机体对某些刺激，特别对那些与动机有关的刺激反应特别敏感，从而激发有机体去从事某种反应或活动。
例如，饥饿者对食物、干渴者对水特别敏感，因此也容易激起寻觅活动。
爱集邮的人，看到一张精美的邮票就会产生占有它的动机。
个体一旦产生这种动机，就会想方设法买到或用其他物品换到这张邮票。
这里的“买”或“换”的活动就是在“占有”动机的推动下进行的。
如果没有这种动机就不会产生“买”或“换”的行为。
2、引导功能是指动机使人们的活动指向特定的对象。
动机是针对一定目标（或诱因）的，是受目标引导的。
也就是说需要一旦受到目标引导就成了动机。
由于动机种类不同，人们行为活动的方向和它所追求的目标也不同。
例如在学习动机的支配下，学生的活动指向与学习有关的目标，如书本、课堂等；而在娱乐动机支配下，其活动指向的目标则是娱乐设施。
3、维持和调整功能当个体的某种活动产生以后，动机维持着这种活动针对一定目标，并调节着活动的强度和持续时间。
如果达到了目标，动机就会促使有机体终止这种活动；如果尚未达到目标，动机将驱使有机体维持和加强这种活动，以达到目标。
由于动机有以上功能，所以培养人们的正确动机便具有重要意义。
例如，教师为了使大学生们成为祖国“四化”建设的有用人才，经常教导学生们要获取较渊博的专业知识，以便成为专家或学者。
小学生学习动机
一、学习动机的结构。
学习动机的构成成分：学习需要和学习期待奥苏泊尔认为，根据学校情景将学习动机分成三个方面：认知内驱力、自我提高内驱力、附属内驱力。
二、学习动机的种类1、高尚动机和低级动机2、近景的直接性动机和远景的间接性动机3、内部动机和外部动机三、学习动机理论（一）强化理论（行为主义学派）学习动机的强化理论由行为主义学习理论家提出来，一般说来，强化起着增进学习动机的作用。
（二）需要层次理论（人本主义马斯洛）生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
最基本的是生理需要。
自我实现作为一种最高级的需要，包括认知、审美和创造的需要。
自我实现是一种重要的学习动机。
教师不仅要关心学生的学习，也应该关心学生的生活，以排除影响学习的一切干扰因素。
（三）成就动机理论（阿特金森）成就动机是个体努力克服障碍、施展才能、力求又快又好地解决某一问题的愿望或趋势。
成就动机理论的主要代表人物是阿特金森。
他认为，个体的成就动机可以分成两类，一类是力求成功的动机，另一类是避免失败的动机。
（四）成败归因理论（维纳）美国心理学家维纳对行为结果的归因进行了系统探讨，并把归因分为三个维度：内部归因和外部归因，稳定性归因和非稳定性归因，可控制归因和不可控制归因。
他又把人们活动成败的原因即行为责任主要归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气(机遇)好坏、身心状态和外界环境。
（五）自我效能感理论（班杜拉）自我效能感指人们对自己是否能够成功地从事某一成就行为的主观判断。
这一概念由班杜拉最早提出。
班杜拉在他的动机理论中指出，人的行为受行为的结果因素与先行因素的影响。
行为的结果因素就是通常所说的强化，并把强化分为三种：一是直接强化，二是替代性强化，三是自我强化。
普通心理学第9章动机ppt
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需要层次理论
定义
动机与行为
需要层次理论认为，人的动机取决于 其需要满足的层次。
不同层次的需要会产生不同的动机， 从而影响个体的行为。
需要层次
人的需要可以分为生理需要、安全需 要、归属和爱的需要、尊重需要和自 我实现需要等层次。
04
工作动机与组织行为
工作动机的激发与维持
激发工作动机
通过设定明确的目标、提供反馈 和奖励等方式，激发员工的工作 动机。
动机的分类与特点
动机的分类
根据不同的标准，可以将动机分为多种类型。例如，根据动机的来源，可以分为 内在动机和外在动机；根据动机的作用，可以分为积极动机和消极动机等。
动机的特点
动机具有多样性、层次性、可变性等特点。不同的人在不同的情境下会有不同的 动机，而且同一个人的动机也会随着时间和情境的变化而发生变化。此外，动机 还具有复杂性和隐蔽性等特点，需要深入了解和分析才能准确把握。
02
动机的种类
动机的种类
动机的定义
动机是推动人们行动的内在力量，是引起和维持个体活动， 并使活动指向一定目标的内部心理动力。
动机在人类行为中的作用
动机在人类行为中起着决定性的作用，它决定着人们的行为 方向、强度和持续时间。
03
动机的理论
驱力理论
01
02
03
定义
驱力理论认为，动机是个 体由于内在的需要而产生 的一种驱动力。
维持工作动机
建立良好的工作环境和氛围，提 供支持和资源，帮助员工保持工 作动机并持续努力。
工作动机与工作效率的关系
《普通心理学》动机的概念和种类
引言概述：在心理学中，动机是指驱使一个人行动的内在或外在因素。
动机是人们行为背后的推动力，它们影响着个体的行为选择和努力程度。
本文将探讨动机的概念和种类，帮助读者对人类行为背后的心理过程有更深入的理解。
正文内容：一、生理动机1. 饥饿动机：饥饿是指身体在缺乏食物时产生的一种生理状态。
这种动机促使个体寻找食物并满足生存需求。
2. 口渴动机：口渴动机是指身体在缺乏水分时产生的一种生理需求，驱使个体主动寻找水源以满足身体的需要。
3. 性欲动机：性欲是人类的基本生理需求之一，性欲动机促使人们进行有关性行为的探索和实践，满足自身的性需求。
4. 疼痛逃避动机：当人们感受到疼痛时，会迅速产生一种逃避的动机，以寻求缓解疼痛或摆脱疼痛的状态。
二、认知动机1. 尝试新事物的动机：人们对未知的事物往往充满了好奇和探索的动机，他们希望通过尝试新事物来满足这种内在的认知需求。
2. 成就动机：成就动机是人们渴望在各个领域中有所成就和获得成功的动机。
这种动机驱使个体积极参与各种努力和尝试，以实现自身的目标。
3. 认知一致性动机：认知一致性动机是指人们追求内外部认知之间的一致性的内在动机。
当我们的思想与行为不一致时，我们会感到不舒服，并努力调整以达到认知一致。
4. 控制权动机：个体希望对自己的生活状况和环境有更多的控制权。
这种动机使人们追求能够自主决策和掌控自己命运的机会。
三、社交动机1. 归属动机：人类是社交动物，渴望与他人建立亲密关系并获得归属感。
这种动机驱使人们寻求人际关系的满足和社交交往。
2. 社会认同动机：社会认同动机指个体渴望被认可和接纳，愿意符合社会的期望和标准，以获得群体认同和认同感。
3. 竞争动机：竞争动机是指个体希望在社交环境中取得优势和胜利的动机。
竞争能够激发人们的潜能和激情，并促使他们尽力提升自己的表现。
4. 合作动机：合作动机是指个体愿意与他人合作，共同完成任务或实现目标的内在驱动力。
合作动机使人们意识到通过合作可以达到更大的成就。
8.2动机
第二节动机动机作为个体在社会化过程中逐渐形成的适应社会生活的重要素质，是现代人激励自我成就感和上进心的心理机制，是决定个体奋斗目标是否实现的关键因素。
一、概述(一)什么是动机动机是激发、维持和调节人们从事某种活动，并引导该活动朝向某一目标进行的心理倾向或内在动力。
动机是无法直接观察到的，它是一种内部心理过程，人们只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。
动机作为行为过程中的一个中介变量，在行为产生以前就已存在，并以隐蔽内在的方式支配着行为的方向性和强度。
我们经常看到的是动机所驱动的行为，如好朋友们经常在一起玩、学习，但友谊行为背后的交往动机是无法直接观察到的。
动机作为活动的一种动力，具有三种功能：1．激活功能。
动机会推动人们产生某种活动，使个体由静止状态转化为活动状态。
在动机的驱使下，个体会产生某种行为，并维持一定的行为强度。
2．指向功能。
动机使个体进入活动状态之后，指引个体的行为指向一定的方向。
例如，在成就动机支配下的人会积极地学习，主动选择有挑战性的任务去做。
动机不同，有机体行为的目标也不相同，这就是动机的方向性在起作用。
3．调节与维持功能。
动机会决定行为的强度，动机越强烈，行为也随之越强烈。
动机也决定个体行为的久暂性，在没有达到目标之前，行为会一直存在。
有时行为看似不存在了，但只要动机仍然存在，行为就不会完全避免，它只不过是以别的形式存在，如由外显行为改为内潜行为。
(二)动机的产生从总体上说，动机是在需要的基础上产生的。
但在具体情境中，个体具有的各种需要未必都能引起相应的动机。
1．需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡的状态，也即个体在生理上和心理上的需求和追求。
萌芽状态的需要可能使有机体产生一种因缺乏或不平衡而形成的一种不安，但由于它的强度较弱，还不能使人明确地意识到。
模糊意识到的、未分化的需要叫意向。
当个体有某种意向时，可能意识到一定的行为活动方向，但却不一定明确行为所依据的具体需要，因而缺乏对行为的准确控制。
学习动机的种类 教育学
学习动机的种类
（一）内部动机和外部动机
根据学习动机的动力来源（引发的原因），可将动机分为内部动机（intrinsic motivation）和外部动机（extrinsic motivation）。
内部动机是由个体内在需要如好奇心、需要、求知欲、兴趣、操纵的愿望等引起的活动动机。
外部动机是由外在诱因如表扬、分数、竞赛等引起的活动动机。
两类动机在不同学生身上表现不同；
产生的效果也不同
结论：奖励有可能降低学生的内部动机。
任务本身具有较强的趣味性，不管任务完成水平如何，都预先提供物质化奖励，那对于内部动机的影响都是致命的。
激发学生动机时，最理想的做法是激发学生的内部动机。
（二）普遍的和具体的学习动机
根据学习动机起作用的范围或动机的强弱，可以把动机分为普遍的动机和具体动机。
普遍学习动机（general motivation to learn）指在学习活动中努力掌握知识和技能的一种稳定、持久地的和广泛的学习动机，也称为性格动机（persongality motivation），具有高度的稳定性。
具体学习动机（specific motivation to learn）指在某一具体学习活动中表现出来的学习动机，也称为情境动机（situational motivation），其作用是暂时、不稳定的。
心理学考研-普心笔记-动机
心理学考研-普心笔记-动机●一、动机概述●动机的含义●是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
●动机是在需要的基础上产生的。
●动机的功能*3●1.激活功能动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。
●2.指向功能动机能使个体的行为指向某个特定目标。
●3.维持和调整功能机的维持功能体现在行为的坚持性上，当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；动机下降，相应的活动就会减弱或停止。
●动机的种类*3●1.生理性动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。
如饥饿、性、渴、睡眠等。
●饥饿●性●2.社会性动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机和学习动机等。
兴趣和爱好也都是社会性动机。
●1.兴趣人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。
●兴趣的品质●兴趣的广度●兴趣的中心●兴趣的稳定性●兴趣的效能●爱好当兴趣不是指向认识的对象，而是指向某种活动时，这种动机叫爱好。
●2.成就动机人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并超过他人的动机。
●3.权力动机人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
●个人化权力动机具有个人化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了满足个人的私欲或利益。
●社会化权力动机具有社会化权力动机的个体，寻求权力的目的是为了他人。
在行为上表现为关心社会，关心他人，以个人的知识、观念等方式影响他人。
●4.交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机，交往需要表现为每个人都愿意归属于某个团体，喜欢与人来往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。
●5.学习动机是人类的一种重要的社会性动机，是直接推动学生进行学习的内部动力。
它表现为对学习的意向、愿望或兴趣等形式，对学习起着积极推动作用。
《普通心理学》：动机的概念和种类知识讲解
《普通心理学》：动机的概念和种类精品文档; 一、什么是动机动机是指引起和维持个体活动，并使活动朝向某一目标的内部动力。
动机这一概念包含以下内容：(1)动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因；(2)动机为个人的行为提出目标；(3)动机为个人行为提供力量以达到体内平衡；(4)动机使个人明确其行为的意义。
二、动机的种类动机对于活动的影响和作用有不同的方面，由此可对动机进行不同的分类。
(1)内在动机和外在动机根据动机的引发原因，可将动机分为内在动机和外在动机。
内在动机是由活动本身产生的快乐和满足所引起的，它不需要外在条件的参与。
个体追逐的奖励来自活动的内部，即活动成功本身就是对个体最好的奖励。
如学生为了获得知识、充实自己而努力读书就属于内在动机。
外在动机是由活动外部因素引起的，个体追逐的奖励来自动机活动的外部，如有的学生认真学习是为了获得教师和家长的好评等。
内在动机的强度大，时间持续长；外在动机持续时间短，往往带有一定的强制性。
事实上，这两种动机缺一不可，必须结合起来才能对个人行为产生更大的推动作用。
(2)主导性动机和辅助性动机根据动机在活动中所起的作用不同，可将动机分为主导性动机与辅助性动机。
主导性动机是指在活动中所起作用较为强烈、稳定、处于支配地位的动机。
辅助性动机是指在活动中所起作用较弱、较不稳定、处于辅助性地位的动机。
在儿童的成长过程中，活动的主导性动机是不断变化与发展的。
事实表明，只有主导性动机与辅助性动机的关系较为一致时，活动动力会加强；彼此冲突，活动动力会减弱。
(3)生理性动机和社会性动机根据动机的起源，可将动机分为生理性动机和社会性动机。
生理性动机是与人的生理需要相联系的，具有先天性。
人的生理性动机也受社会生活条件所制约。
社会性动机是与人的社会性需要相联系的，是后天习得的，如交往动机、学习动机、成就动机等。
(4)近景动机和远景动机根据动机行为与目标远近的关系，可将动机划分为近景动机和远景动机。
动机的分类
动机的分类人类动机是多种多样的，可以说有多少需要就有多少动机。
1.根据动机的动力来源划分根据动力来源，动机可分为内部动机和外部动机。
（1）内部动机。
内部动机是指由个体自身激发的动机的满足是在活动之内，而不是在活动之外。
活动本身就能引起人的兴趣，是活动者追求的目的。
例如，乘务员认真学习是因为学习本身能给她带来满足和愉快，而不是为了得到他人的赞扬，内部动机中的成功感或兴趣比外部动机中单纯的金钱或物质利益既经济又具有积极作用。
（2）外部动机。
外部动机是指外部诱因所引起的动机。
例如，工人为了获得奖金而工作，乘务员为了得到旅客的赞扬而学习，这些活动的推动力均来自活动外部的刺激，都是外部动机，一般情况下，外部动机的内驱力较小，维持时间也不长，激发起某种动机的外在条件一旦“消失”，被激发起来的外部动机也就较难维持了。
在学习过程中，乘务员单靠外部动机和单靠内部动机都不行，而应适当地交替使用这两种动机。
教育实践证明，要提高学习积极性，必须将外部动机转化为内部动机，从学习中找到学习兴趣，力求不断地深入探索事物的奥秘。
2.根据动机来源的远近和起作用的时间划分根据来源的远近和起作用的时间，动机可分为直接的近景性动机和间接的远景性动机。
（1）直接的近景性动机，直接的近景性动机是知识与学习活动直接关联的东西，它可能出自对学习的直接兴趣，如觉得学习内容有趣能训练乘务员多动脑子，可能出自应付车务段的考核，也可能出自得到旅客的赞扬，避免责备，等等。
这类动机比较具体，与学习活动本身有较切近的关系，实际效能明显，但是容易受偶然因素的影响，随情境的改变而改变。
（2）间接的远景性动机。
间接的远景性动机与人们对活动的社会意义的认识相互联系，它是社会要求在人们活动中的反映，是人们的理想世界观在活动中的体现。
例如，中国大部分乘务员能把学习和祖国现代化建设事业联系起来，间接的远景性动机一旦形成就具有稳定性和持久性，无论情境中的外部因素是否改变，都能在较长时间内起作用。
第8章 动机
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• TAT测验：George是一个工程师，……
27
• TAT测验：有两位女性，……
28
• 3、权力动机
– 权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及 周围环境的内在驱力。
以引起饥饿感，促进人的食欲；饮食习惯和社 会风俗也可能会影响有机体的饥饿感，产生饥 饿动机，进而完成求食行动。
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德兰修女获和平奖时 讲了这样几句话：
1、 饥饿并不单指没有食物， ——而是指对爱心的渴求；
2、 赤身、寒冷并不单指没有衣服， ——而是指人的尊严受到剥夺；
3、 无家可归并不单指要一栖身之所， ——而是指受到排斥和遗弃。
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三、动机与行为效率
动机与行为的关系：
1、同一行为可有不同动机；同一动机也可能产生不 同行为。
2、同一个人行为动机多种；良好动机不一定有良好 的结果。
3、在同一个人身上同时存在主导动机和从属动机。
4、动机与效果有时一致有时不一致。
15
耶基斯—多德森定律
动机与工作效率的关系
16
• 耶基斯—多德森定律说明： 中等强度的动机水平最有利于工作任务的完成； 不同难易程度的任务，其最佳动机水平不同， 且随着任务复杂程度的增加，其行为的最佳动 机水平有逐步下降的趋势。
种各样的活动总是由一定的动机引起的，没 有动机也就没有活动。动机是活动的原动力， 对活动起着激活和始动作用。
5
2、指向功能 可以说当人的需要被明确目标所引导
时，就变成了动机。
3、维持和调整功能 如果达到了目标，动机就会促使有机
2022考研347应用心理：普通心理学知识点-动机的种类
普通心理学知识点：动机的种类(1)根据动机的起源分为生理性动机(生物性动机或原发性动机)、社会性动机(心理性动机或习得性动机)。
①生理性动机：又叫生物动机或原发性动机也叫内驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础。
饥、渴、性、睡眠、排泄、疼痛、母性等都属于生理性动机。
生理性动机一般具有周期性，满足后在一定时间内就不会再起作用。
生理性动机是人和动物都具有的。
但人的生理性动机也受社会生活条件制约，纯粹的生理动机是很少的。
②社会性动机：又称心理动机或习得动机，以人的社会文化需要为基础，是后天习得的。
如权力动机、交往动机、成就动机、认识动机、侵犯动机等。
a. 兴趣：兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。
如学生对学科有兴趣。
当兴趣不是指向认识的对象，而是指向某种活动时，这种动机叫爱好，如对绘画的爱好。
兴趣和爱好是和人的积极情绪体验联系在一起的。
兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣。
直接兴趣——认识事物本身的需要引起，如看电影、小说的兴趣，间接兴趣——认识事物的目的和结果引起，它和当前认识的客体有间接的关系，如对考研有兴趣对学习过程没有兴趣。
兴趣还可以分为个体兴趣和情境兴趣。
个体兴趣是个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。
这种兴趣与个体的情感和价值观相联系。
个体情绪与引起正性情绪的客体或活动相联系，如有人对音乐、美术感兴趣，成为一生的爱好。
情境兴趣是指由环境中的某一事物突然激发的兴趣，它持续的时间较短，对个体的知识、偏好系统产生影响，是一种唤醒状态的兴趣。
b. 成就动机：是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。
如：幼儿园的孩子希望自己搭积木又高又稳，超过别的孩子。
c. 权力动机：是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内驱力。
在权力动机的支配下，人们表现出积极主动的参与精神，并有成为某一群体的领导者的愿望。
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例如: 企业老总想给员工 买保险, 从“ 公” 的角度来 讲, 他就会想, 他买这个保险 应该是有利于公司长远发展 的; 从“ 私” 的角度上来讲, 他会想他也是公司的一分子, 也是被保险人, 也是受益人。 他买保险的决策即维护了公 司正常发展的需求, 又使得 公司每个人得到了好处, 于 公于私都应当去买这个保险。 当然, 只有在主导动机统一 的情况下, 非主导动机才能 出现。
动机的分类 人类动机可以从不同的维度归类划分。 （一）根据动机的起源，可把动机分为生物性动机、基本社会性动机与高级社会性动 机。它们分别与人的生物性需要、基本社会性需要和高级社会性需要相联系。 （二）根据动机的意义，可把动机区分为合理动机与不合理动机。 所谓合理动机，是指与我们社会利益相一致的、有利于个体健康发展的动机，它包括高 尚的、正确的和在一定时期里有较多积极因素的动机。所谓不合理动机，则是不符合我 们社会利益和个体健康发展的动机，它包括低卑的、错误的和有较多消极因素的动机。 （三）根据动机的引发原因，可把动机区分为内在动机与外在动机。 内在动机是指由内在因素引起的活动动机。个体追求的奖励来自动机活动的内部，即活 动成功的本身就是对个体的最好奖励。外在动机是指由外在因素引起的活动动机。个体 追求的奖励来自动机活动的外部，即不是活动成功的本身，而是活动成功所带来的活动 之外的报酬或奖励。 （四）根据动机行为与目标的远近关系。可把动机区分为远景性动机与近景性动机。 所谓远景性动机，是指动机行为与长远目标相联系的一类动机。所谓近景性动机，是指 与近期目标相联系的一类动机。例如，学生在确定选修课程时，有的是考虑今后走上社 会、踏上工作岗位的需要，有的只是考虑眼下是否容易通过考试。他们的择课动机便分 别属于远景性动机和近景性动机。 （五）根据动机所涉及的活动名称，可把动机区分为学习动机、游戏动机、劳动动机、 工作动机、犯罪动机、自杀动机等。 这种划分便于围绕人们的某一方面活动作进一步分析和研究。
与身材；而女人选男人，是社会性的，所以更 加关注内在与感觉。如果男人厌倦一个女人， 往往从厌倦身体开始，如果女人厌倦一个男人， 会从讨厌生活习惯开始，所以男人先爱女人外 表，在爱灵魂，而女人恰恰相反——陆琪
根据动机引起的行为与 目标之间的远近关系, 可 以将动机分为近景性动 机和远景性动机。近景 性动机是指与近期目标 相联系的动机; 远景性动 机则是与较长远的目标 相联系的动机。例如, 保 险营销员送礼物给客户, 加深与客户的关系, 好让 客户转介绍客户给自己, 有的只是为了从客户那 里拿到相应的保险佣金, 有的则是为了将来能很 好地保持友谊, 以解一时 之需。
动机的种类：1，生理性动机和社会性动机2， 长远的，概括的动机和暂时的，具体的动机3， 高尚动机和卑下动机4，主导动机和辅助动机
共有四点 张晋文 制作
根据动机的起源, 可 以把动机分为生理性动 机和社会性动机。生理 性动机是以个体生理需 要为基础的动机, 例如, 饥饿、渴、排泄、性欲、 母性等都是生理性动机。 社会性动机是以人的需 要为基础的动机。
根据动机意识性 人与动物的区别 意识是由潜意识发
展而来的
补充 点
动机的种类 生理性动机与社会性动机： 1、生理性动机（驱力）以个体的生物 学需要为基础，对维持个体的生存和发展有 着极其重要的作用。 2、社会性动机人类所特有。以人的社 会文化需要为基础。个体成长到一定阶段才 会出现。 内在动机与外在动机： 1、外在动机是在外部刺激的作用下产 生的，是为了获得某种奖励而产生的动机。 2、内在动机是由个体的内部需要所引 起的动机。一般来说，由内在动机支配下的 行为更具有持久性。 内在动机与外在动机是可以相互转化的。 如德西效应。 主导动机与从属动机： 1、主导动机在行为的发生过程中，主 导动机起的作用最大，支配着行为发生的方 向和强度。 2、从属动机主导动机和从属动机在不 同人身上或不同情况下会相互转化。
例如劳动动机、创造 动机、交往动机、兴趣、 成就动机等都是社会性 动机。严格地来说, 由 于人类生理需要的满足 要受社会生活的影响, 因而, 人没有纯粹的生 理性动机。例如, 吃饭 本来是满足人对食物的 需要, 但朋友之间的请 客吃饭, 就不单纯是为 了果腹,而包含一定交 往的动机。
男人选女人，是生理性的。所以更加关注外表
近景性动机与远景性 动机的划分是相对的。 与一种动机相比是近景 性动机, 与另一种动机相 比则可能是远景性动机。
从社会的道德规范
的内容来看的，符 合人民利益的社会 道德就是高尚动机， 相反就是卑下动机。
根据对行为作用的大小和地 位, 可以将动机分为主导动 机和非主导动机。主导动机 是个体最重要、最强烈、对 行为影响最大的动机。非主 导动机是强度相对较弱、处 于相对次要地位的动机。人 的行为实际上是由不同重要 性的动机构成的动机系统决 定的。在这个动机系统中, 主导动机可以抑制那些与其 目标不一致的动机, 对个体 的行为起决定性作用; 非主 导动机原则起辅助作用。通 常所说“ 公而忘私” 就是 主导动机作用的体现。在这 里, “ 公” 是主导动机, “ 私” 则是非主导动机。