市场营销策划实训计划与指导
营销策划实训
营销策划实训营销策划实训是一种通过实际操作和训练来提高营销策划能力的培训方式。
通过这种实训，学员可以学习和掌握营销策划的基本理论知识和实际操作技巧，提高自己在市场营销领域的竞争力。
一、实训目标1. 理解营销策划的基本概念和原理，掌握市场营销的基本知识。
2. 学习和掌握市场调研方法和技巧，了解目标市场的需求和竞争情况。
3. 学习和掌握制定营销策略的方法和技巧，确定市场定位和目标群体。
4. 学习和掌握制定营销方案的方法和技巧，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
5. 学习和掌握市场营销的实际操作技巧，如销售技巧、客户关系管理等。
二、实训内容1. 市场调研：学员将进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过问卷调查、访谈等方式收集数据，并进行数据分析和报告撰写。
2. 竞争分析：学员将分析竞争对手的产品、定价、渠道等情况，了解市场上的竞争格局，并提出自己的竞争优势和差异化策略。
3. 市场定位：学员将根据市场调研和竞争分析的结果，确定产品的市场定位和目标群体，为后续的营销策略制定提供依据。
4. 营销策略：学员将制定具体的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
策略要具有可操作性和针对性，能够有效地推动产品销售和市场份额的增长。
5. 营销方案：学员将根据营销策略制定具体的营销方案，包括市场推广计划、销售计划、客户关系管理等。
方案要具有可行性和可持续性，能够实现预期的销售目标和市场份额。
三、实训方法1. 理论讲解：通过课堂教学的方式，向学员讲解营销策划的基本理论知识和实际操作技巧。
2. 实践操作：学员将在实训中进行市场调研、竞争分析、市场定位、营销策略制定等实际操作，提升自己的实际操作能力。
3. 案例分析：学员将通过分析实际案例，了解市场营销中的成功经验和失败教训，借鉴他人的经验来提升自己的能力。
4. 团队合作：学员将分组进行实训，通过团队合作来完成市场调研、策划方案等任务，培养团队协作和沟通能力。
营销策划实训报告
营销策划实训报告一、项目背景。
本次营销策划实训报告旨在针对某品牌新产品的推广和营销策略进行分析和规划。
该品牌新产品是一款面向年轻消费群体的健康饮品，具有天然、健康、美味的特点，适合现代都市生活节奏快、追求健康生活方式的年轻人群体。
二、市场分析。
1. 目标市场，年龏消费群体，注重健康生活方式，对新鲜、天然、绿色食品有较高需求的人群。
2. 竞争分析，目前市面上已有类似产品，竞争激烈，需要通过差异化营销来突出产品的独特性。
3. 行业发展趋势，随着人们对健康生活方式的重视，健康饮品市场呈现出逐渐增长的趋势，但同时也面临激烈的竞争。
三、营销目标。
1. 提高品牌知名度，通过本次营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加产品销量，通过有效的营销策略，提高产品销量，占领市场份额。
3. 塑造品牌形象，树立品牌形象，使其与健康、时尚、年轻等元素紧密相连。
四、营销策略。
1. 定位明确，针对目标市场，明确产品的定位和特点，突出产品的独特性。
2. 多渠道推广，通过线上线下多渠道推广，包括社交媒体营销、线下体验活动、合作品牌推广等方式，扩大产品曝光度。
3. 体验营销，通过举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和特点，增加消费者粘性。
4. 品牌合作，与健康生活方式相关的品牌合作，共同推广，提高品牌影响力。
五、营销实施。
1. 制定营销计划，根据营销策略，制定详细的营销计划，包括时间节点、执行方案、预算等。
2. 营销团队建设，组建专业的营销团队，负责执行营销计划，监控营销效果。
3. 营销活动执行，按照计划，执行各项营销活动，包括线上社交媒体推广、线下体验活动、品牌合作推广等。
六、营销效果评估。
1. 数据监测，通过数据监测工具，对营销活动效果进行实时监测和分析。
2. 消费者反馈，收集消费者的反馈意见，了解产品和营销活动的实际效果。
3. 营销效果总结，对营销活动的效果进行总结，分析成功和不足之处，为下一阶段的营销工作提供参考。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指通过制定合理的市场营销策略和计划，以达到企业销售目标、提高市场份额和品牌知名度的行为。
为了提高学生的实践能力和创新能力，我们组织了营销策划实训活动。
二、实训目的1. 提高学生的营销策划能力：通过实践操作，培养学生的市场分析、市场调研、市场定位、产品定价、渠道策略等方面的能力。
2. 培养学生的团队合作能力：通过小组合作完成营销策划任务，培养学生的沟通协作能力和团队合作精神。
3. 培养学生的创新思维：鼓励学生在实践中提出创新的营销策略，培养学生的创新意识和创新能力。
三、实训内容1. 实训任务：每一个小组将根据指定的产品或者服务，制定一份完整的营销策划方案。
方案应包括市场分析、目标市场、市场定位、产品定价、渠道策略、推广策略等内容。
2. 实训时间：实训活动将持续4周，每周进行一次小组会议，最后一周进行方案汇报和评审。
3. 实训步骤：(1) 第一周：小组成立，确定产品或者服务，进行市场调研，分析竞争对手和目标市场。
(2) 第二周：制定市场定位和产品定价策略，并确定渠道策略。
(3) 第三周：制定推广策略，包括广告宣传、促销活动等。
(4) 第四周：小组汇报和评审，评选出最佳营销策划方案。
四、实训要求1. 小组组成：每一个小组由5-6名学生组成，要求学生专业背景多样化，以便能够综合运用各种知识和技能。
2. 实训材料：学生可以自行采集市场调研数据、竞争对手信息等，也可以利用已有的市场调研报告和数据。
3. 方案要求：每一个小组需要提交一份营销策划方案报告，包括详细的市场分析、目标市场、市场定位、产品定价、渠道策略、推广策略等内容。
报告应具有逻辑性、可操作性和创新性。
4. 方案汇报：每一个小组在最后一周进行方案汇报，汇报内容包括方案的主要内容、创新点、实施计划等。
汇报时间为15分钟，包括10分钟的演讲和5分钟的提问回答。
五、实训评估1. 方案评审：方案由专业教师和行业专家组成的评审团进行评审，评分标准包括方案的完整性、可行性、创新性和表达清晰度。
营销策划实训方案
营销策划实训方案一、实训目标本实训旨在通过实际的市场营销项目，培养学生的市场营销能力，提高他们的实践操作技能和创新思维能力，使他们能够独立完成一项市场营销项目。
二、实训内容1. 项目选择根据市场需求和学生的兴趣，选择一项适合实训的市场营销项目，如新产品推广、品牌建设、营销活动策划等。
2. 市场调研针对所选择的市场营销项目，组织学生进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买行为等信息，为后续的策划工作提供基础数据。
3. 制定市场营销策略根据市场调研的结果，制定适合项目的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、竞争策略等。
4. 编制市场营销计划书将市场营销策略具体化，编制市场营销计划书，包括项目概述、市场分析、目标市场定位、市场营销策略、预算安排等内容。
5. 筹备项目所需资源根据市场营销计划书，筹备实施项目所需的各种资源，包括人力资源、物资资源、财务资源等。
6. 实施市场营销活动根据市场营销计划书和筹备的资源，组织学生实施市场营销活动，如产品发布会、促销活动、广告宣传等。
7. 监测和评估实施市场营销活动后，进行效果监测和评估，了解市场反馈和消费者的满意度，对市场营销活动进行调整和改进。
8. 撰写实训报告根据整个实训过程，撰写实训报告，包括市场调研结果、市场营销策略、项目实施过程、市场反馈及评估等内容。
三、实训时间安排根据实训内容和要求，合理安排实训时间，建议实训时间不少于两个月，保证学生能够充分了解和参与到市场营销项目中。
四、实训成果评价1. 项目评估根据市场调研结果、市场营销策略的制定和实施情况，评估学生的项目选择能力、分析能力和执行能力。
2. 实施评价根据市场营销活动的实施情况和效果评估，评价学生的组织协调能力、沟通能力和管理能力。
3. 报告评估根据实训报告的撰写质量和内容完整度，评价学生的写作能力、逻辑思维能力和分析能力。
五、实训师资保障为保证实训效果，需要配备具有丰富市场营销实践经验的老师担任实训指导教师，同时可以邀请相关领域的专业人士担任实训辅导。
市场营销学实训指导书
市场营销学实训指导书《市场营销学》实训指导书一、培训课程的性质和任务《市场营销学》是中等职业学校市场营销、商务策划专业的一门专业核心课程，是学生从事营销岗位工作的必修课程。
市场营销实训是不可缺少的技能性操作环节，通过实战训练，巩固当堂知识；使学生以现实企业或虚拟企业为背景，模拟企业在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位，到产品策划、价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案。
籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
二、培训课程的目的和基本要求开展市场营销实训的根本目的是培养市场营销岗位的实际操作技能，让学生掌握企业的营销操作流程，强调提高学生的综合性实践运用能力与操作技能，达到真正能独立进行营销活动设计与策划的目的与要求，并且能够具体操作和实施营销方案，缩短学校教育与市场实际操作规程的差距。
三、培训内容（分为模块）实训一：市场营销观念应用实训[培训目的和要求]1、帮助学生巩固所学的基本概念及基本理论；2.加强学生的知识归纳和综合应用能力，学会运用营销理论知识分析实际问题；[培训内容]假如你负责一家中式快餐店，如果运用五种不同的市场营销观念，各会怎样经营，即有什么样的市场营销策略？[培训步骤]1、指导老师布置实训内容；2.学生分组讨论，但要求他们独立完成。
提出的经营对策符合实际，具有一定的新颖性；3.按规定时间交作业内容。
[评估方法]根据作业完成情况，将成绩分a、b、c、d四个等级。
培训二：营销环境分析【实训目的要求】1.帮助学生巩固所学的基本概念和理论；2、强化学生的知识归纳总结和综合运用能力，学习运用市场营销理论知识分析实践问题；3、掌握市场营销环境分析的方法。
【实训内容】1.“润颜洗发水失败”案例分析：世界著名消费品公司宝洁公司的营销能力早被营销界所传颂，但2002年，宝洁公司在中国市场却打了败仗，其推出的第一个针对中国市场的本土品牌――润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退出了市场。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
市场营销实践技能项目实训指导书
实训要求及步骤：
分组，模拟组建成一个公司，以后按模拟公司为单位进行实训。
实训二、市场营销调研（2课时）
实训类型：操作性
实训目的：
企业开展市场营销活动首先要收集资料，进行市场分析。通过本实训，了解市场调研的基本步骤，并掌握调查问卷设计的基本知识。
实训内容：
根据相关理论知识开展一次调研活动，设计一份问卷。主要针对消费者行为分析。
实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。
四、考核方法
实训表现：30%
平时实训作业：30%
实训内容：
（1）选定某个地区，利用SWOT对模拟公司进行环境分析。。
（2）应用五力模型进行竞争力分析。
实训要求及步骤：
（1）
（2）以模拟公司为单位进行讨论，进行宏观环境分析（总体分析）。
应用波特的竞争战略理论进行竞争力分析。
（3）根据调研资料，做消费者行为分析，并构建市场分析框架。实训四、目标市场策略STP（市场定位）（2课时）
《市场营销学》实训项目指导书
管理系营销教研室
2013年8月
前言
一、实训目的
市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。
市场营销实训策划方案
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
营销策划实训指导书
《营销策划》实训指导书一、课程实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。
(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组4—5人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。
5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
二、课程实训总学时数：48学时三、课程实训项目总数：10个四、课程实验开设对象：市场营销专业本科生五、考核与报告1、在每个实训项目结束后，每个小组按策划报告书规范要求写出策划书并提交给指导老师。
2、指导教师对每份实训策划报告书进行审阅、评分。
3、该实训考核为独立考核，实训总成绩由三部分构成：实训出勤占10%，实训工作表现占20%，实训策划书质量占70%。
六、实训内容与学时分配实训一、市场调研策划 2学时1 、实训目的：通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、问卷设计及策划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。
2、实训主要内容（1）市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤（2）市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容3、实训准备了解团队项目情况4、实训资料团队项目5、实训操作步骤（1）阅读案例资料（2）调研策划（3）调查目的（4）调查内容（5）调查对象及抽样（6）调查方法（7）调查日程安排（8）调查经费预算（9）附调查问卷及相关表格（10）调研报告的撰写格式（11）全班进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。
营销策划实训报告
营销策划实训报告•相关推荐营销策划实训报告（精选10篇）随着个人的文明素养不断提升，接触并使用报告的人越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编整理的营销策划实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销策划实训报告篇1市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。
我们这次实训，旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营销策划的实战能力。
市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。
本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。
这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。
要求我们做到：1、有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵。
2、营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。
3、策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅。
4、提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。
本次实训的步骤分为：1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力。
2、营销环境的调研、分析。
围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。
3、编制市场营销策划方案。
完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场营销实训指导书篇一：市场营销实训指导书《市场营销》实训指导书201X年6月一、实训目的通过本次市场营销实训，力图做到：1、进一步巩固、学习《市场营销学》课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识；2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。
二、实训内容本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。
主要内容有：1、分析市场营销环境与消费者行为；2、能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场；3、围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。
三、考核办法教师根据教学班级学生人数确定二十个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长与副组长各一名）。
每一小组人数以5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。
在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。
要求：1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。
组长应对小组成员的分工与协作工作负责，副组长协助组长完成协调工作。
3、按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。
实训一：分析市场营销环境与消费者行为，确定目标市场一、实训目的与要求：分析市场营销环境；了解消费者心理和购买行为；选择目标市场并进行市场定位。
设定自己小组是某市场营销部成员（并进行适当分工），针对你所在小组所掌握的有关市场供求、消费需求等情况，确立小组的目标市场，分析研究“谁是你们的客户”，实施目标市场选择与市场定位策略，并准备为之服务。
营销策划实训
营销策划实训在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划实训成为越来越受重视的一项工作。
通过实践操作，学生能够更好地理解和掌握营销策划的基本原理和实践技巧，为将来的职业发展打下坚实的基础。
本文将从五个方面详细介绍营销策划实训的重要性和实施方法。
一、实训目的1.1 帮助学生了解市场环境：通过实训，学生可以深入了解市场环境的变化和竞争状况，从而更好地把握市场动态。
1.2 培养学生的市场分析能力：实训过程中，学生需要对市场进行细致的调研和分析，培养了他们的市场分析能力。
1.3 提高学生的营销策划能力：通过实际操作，学生可以学习到如何制定有效的营销策略和计划，提高了他们的营销策划能力。
二、实训内容2.1 市场调研：学生需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
2.2 竞争分析：学生需要对竞争对手进行分析，找出自身的优势和劣势。
2.3 营销策略制定：学生需要根据市场调研和竞争分析结果，制定出符合实际情况的营销策略。
三、实训方法3.1 实地考察：学生可以通过实地考察企业，了解实际营销策划的操作流程。
3.2 实战演练：学生可以参与模拟市场活动，进行实战演练，提升实际操作能力。
3.3 案例分析：学生可以通过分析真实案例，学习成功的营销策划经验和教训。
四、实训效果4.1 提高学生的实践能力：通过实训，学生可以将理论知识与实际操作相结合，提高了他们的实践能力。
4.2 培养学生的团队合作精神：在实训过程中，学生需要与团队成员合作，培养了他们的团队合作精神。
4.3 增强学生的创新意识：实训过程中，学生需要不断思考和尝试新的营销策略，增强了他们的创新意识。
五、实训建议5.1 多样化实训内容：实训内容可以多样化，包括市场调研、竞争分析、营销策略制定等多个方面。
5.2 强化实训实效：实训过程中应注重实效，确保学生能够真正掌握营销策划的关键技能。
5.3 持续跟进和评估：实训结束后，应对学生的实训效果进行跟进和评估，及时发现问题并进行改进。
市场营销策划实训任务书
市场营销策划实训任务书第一章市场营销策划的一般原理1.演练项目。
访问某一个工商企业或一位经营策划者。
2.演练目的。
通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
3.演练内容。
要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。
4.演练组织。
把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。
5.演练考核。
要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论、交流。
第二章市场营销策划的基本流程1.演练项目:策划创意案例演讲赛。
2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。
3.演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。
4.演练组织:把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料;其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。
5.演练考核:要求每位学生完成"策划创意案例讲演稿"，小组交流，全班评比。
第三章市场营销策划的调查研究1.演练项目:中国总机市场调查策划。
2.演练目的:通过对中国总机市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。
3.演练内容:问卷调查;对中小企业进行调查;已使用企业调查。
4.演练考核:要求学生完成"中国总机市场调查策划或调研方案"。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业对于营销策划的需求越来越高。
为了提高学生的营销策划能力和实践经验，学校决定开设营销策划实训课程，帮助学生在实践中掌握营销策划的核心概念和技巧。
二、实训目标1. 培养学生的市场分析能力：通过实际案例分析，学生能够准确分析市场需求和竞争环境，为企业提供科学的营销策略。
2. 提升学生的创意能力：通过实践操作，学生能够独立思考，提出创新的营销方案，为企业带来新的营销思路。
3. 培养学生的团队合作能力：通过团队合作，学生能够有效地分工协作，共同完成营销策划项目。
4. 培养学生的沟通和表达能力：通过实训课程，学生能够学会有效地与客户沟通，准确表达自己的想法和观点。
三、实训内容1. 市场调研：学生将分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，为后续的策划提供基础数据支持。
2. 目标定位：学生将根据市场调研结果，确定产品或服务的目标市场，并制定相应的市场定位策略，包括目标客户群体、市场定位语言等。
3. 营销策略制定：学生将根据目标市场和竞争环境，制定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以达到市场推广的最佳效果。
4. 创意方案设计：学生将在团队合作的基础上，提出创意的营销方案，包括广告创意、宣传活动设计等，以吸引目标客户的注意力。
5. 实施与监控：学生将根据制定的营销策略和创意方案，进行实施和监控，及时调整策略，确保营销活动的顺利进行和效果的最大化。
四、实训形式1. 课堂讲解：老师将通过课堂讲解，介绍营销策划的基本理论和实践案例，帮助学生理解和掌握相关知识。
2. 实践操作：学生将分组进行实践操作，通过实际案例分析和团队合作，完成营销策划项目。
3. 案例分析：学生将分析市场上的典型案例，总结成功和失败的经验教训，以提高自己的营销策划能力。
4. 模拟演练：学生将进行模拟演练，扮演不同角色，模拟实际营销场景，提高自己的沟通和表达能力。
营销策划实习报告4篇
营销策划实习报告4篇营销策划实习报告4篇在当下社会，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。
那么，报告到底怎么写才合适呢？营销策划实习报告1一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝。
学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。
这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的。
营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的。
在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。
我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。
我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。
在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。
这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。
为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。
二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。
我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会；3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间；综合以上三点，我选择了“动感地带”。
斯凯奇品牌市场营销策划方案实训
斯凯奇品牌市场营销策划方案实训一、背景分析斯凯奇（Skechers）是一家全球知名的运动鞋品牌，创立于1992年，总部位于美国加利福尼亚州。
该品牌在全球范围内享有很高的知名度和美誉度，在运动鞋市场上占据了重要地位。
然而，随着竞争对手的不断涌现和消费者需求的不断变化，斯凯奇品牌需要制定市场营销策划方案来保持竞争力并继续增长。
目前，斯凯奇的主要竞争对手包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）和新百伦（New Balance）等品牌。
这些品牌不仅在产品质量上有竞争力，也在品牌形象、创新性和市场推广上具备很大的优势。
另外，随着健康意识的增强，人们对运动鞋的需求也在变化，不再仅仅关注舒适性和时尚性，还需要具备科技创新和功能性。
二、目标市场1.目标消费群体：根据斯凯奇品牌的定位和产品特点，我们将主要面向以下消费群体进行市场营销活动：- 运动爱好者：包括喜欢户外运动和室内运动的人群，他们需要一双舒适、耐用、具有足够支撑能力的运动鞋；- 年轻人群体：年轻人追求时尚和个性，他们注重品牌形象，同时也对科技创新和功能性有一定需求；- 女性消费者：女性消费者对时尚感和舒适性要求较高，斯凯奇的休闲鞋和跑步鞋都能满足她们的需求。
2.目标市场：我们将重点开发以下市场：- 一线和二线城市：这些城市的经济发展水平较高，消费水平也较高，人们对品牌和时尚的关注度较高；- 大学生市场：大学生是一个重要的消费群体，他们对时尚和个性化的需求较强，也是公众关注度较高的一类人群；- 女性市场：女性消费者在运动鞋市场上的需求逐渐增长，我们将针对女性市场推出适合女性的新款产品。
三、市场营销策略1.产品策略：- 不断创新：斯凯奇将继续进行产品创新，加大对科技创新的研发投入，推出满足消费者需求的新款产品；- 多样化产品线：为满足不同消费群体的需求，斯凯奇将扩展产品线，包括跑步鞋、休闲鞋、篮球鞋等，满足不同运动场景和风格的需求；- 品质保证：斯凯奇将继续提高产品质量，保证产品的耐用性和舒适性，以树立品牌形象。
营销策划实训报告策划书3篇
营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销量和市场份额。
本次营销策划实训旨在通过实际操作和案例分析，让学生深入了解市场营销的基本原理和方法，掌握营销策划的流程和技巧，培养学生的创新思维和团队合作能力。
二、实训目的1. 了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 培养学生的创新思维和团队合作能力，提高学生的沟通能力和解决问题的能力。
3. 通过实际操作和案例分析，让学生熟悉营销策划的流程和技巧，提高学生的营销策划能力和实践能力。
4. 培养学生的市场意识和竞争意识，提高学生的综合素质和就业竞争力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 市场营销理论知识讲解通过课堂讲授、案例分析等方式，让学生了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 市场调研学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为后续的营销策划提供数据支持。
3. 营销策划方案制定学生根据市场调研结果，制定营销策划方案，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 营销策划方案展示与评估学生分组展示营销策划方案，并接受其他小组和教师的提问和评估。
教师根据学生的表现和方案的质量，进行综合评估和打分。
5. 营销策划方案实施与监控学生根据营销策划方案，进行实际的营销活动，并对活动的效果进行监控和评估。
教师根据学生的实施情况和效果，进行综合评估和打分。
五、实训要求1. 学生必须按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2. 学生必须积极参与课堂讨论和小组活动，勇于发表自己的观点和意见。
4. 学生必须遵守学校的各项规章制度，不得违反法律法规和社会公德。
六、实训考核1. 实训成绩由平时成绩和期末成绩组成，平时成绩占总成绩的[X]%，期末成绩占总成绩的[X]%。
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市场营销策划实训计划与指导第一章市场营销策划的一般原理1 .演练项目。
访问某一个工商企业或一位经营策划者。
2.演练目的。
通过访问某一个企业或某-•位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
3.演练内容。
要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划）、价格策划、分销策划、促销策划；企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。
4.演练组织。
把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。
5.演练考核。
要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论、交流。
第二章市场营销策划的基木流程1.演练项日：策划创意案例演讲赛。
2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。
3.演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方而的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，仃叙有议，行点评, 以演讲的形式发言。
4.演练组织:把全班分成四大组或以輕室为组，首先自报选题，收集资料；其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。
5.演练考核:要求每位学生完成〃策划创意案例讲演稿〃，小组交流，全班评比。
第三章市场营销策划的调查研究1.演练项冃：抗感冒药零传市场调查策划。
2.演练目的:通过对冬售约市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。
3.演练内容：问卷调查;对药品专柜销售人员的调查;直销中调查;用药后的跟踪调查。
4.演练组织:根据班组实际情况，要求学生每家药店至少访问一名营业人员, 获取有效样本，调查每家药店销售的抗感冒约物的主要品种、价格水平、销售量及排序、消典特点、作用及效果等。
5 .演练考核:要求学生完成〃抗感冒药零售市场调查策划或调研方案〃。
第四章找准顾客心一一市场定位策划1.演练项n ：为xx文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位策划。
2.演练目的:通过对XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。
3.演练内容：(1)以什么标准或依据对XX文化商业街、商贸节或游乐园进行市场细分7 如何细分？(2)根据当地情况以及背景资料选择目标市场。
(3)为XX商业街、商贸节或游乐园进行市场定位、制定策划方案。
4.演练组织：(1)选定阶段:在选题时，注意该商业街、商贸节或游乐园只有较明显的差异;(2)调研阶段:调查商业街、制定调查问卷、街头拦截被访者、资料查阅等；(3)分析阶段:分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。
5.演练考核:每位学生撰写有关商业街、商贸节或游乐园的市场定位策划方案，教师批阅，全班交流。
第五章以谋制胜一一市场竞争策划1.演练项目：柯达与富士市场竞争战略策划分析。
2.演练R的:通过柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场之后其竞争策略的分析,进一步了解市场竞争的必然性,识别对手的手段、方法，培养学生进行企业竞争战略策划的能力。
3 .演练内容：(1)主要收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等) 的竞争情况。
(2)根据收集的资料分析、探讨柯达与富士市场竞争战略策划的要点，撰写分析报告。
4.演练组织：(1)按班级分成若干小组，分头收集柯达与富士的资料。
资料可以到图书馆或网上收集。
⑵有条件的学校可组织学生到当地的柯达与富士公司营销部门参观访问，听取该企业高级管理人员或营销部门主管介绍，并获取有关材料。
5.演练考核:毎个学生应完成《柯达与富士之战》一文的写作，教师批阅，仝班交流。
第六章追求卓越一一企业形象策划1.演练项目:XX厨房家具公司CIS设计方案。
2.演练目的:试图通过模拟操作题的方式，提高学生的实际操作运用能力。
3.演练内容：(1)提案阶段(明确导入CIS的动机;组建CIS管理机构;安排CIS作业日程表; 预算导入CIS的费用；完成CIS提案书)。
(2)调研阶段(确定总体规划；分析和评估企业运营情况;企业总体形象调查；调査资料的分析与研究;完成调研报告书)0(3)策划设计阶段(总概念书策划;创立企业概念；开发设计视觉识别系统)o(4)实施管理阶段(内部传播与员工教育;推行理念与设计系统；组织CIS对外发表;落实企业各部门的CIS管理)。
4.演练组织:根据演练内容把全班同学分成四个组，模拟操作企北形象设计过程。
5.演练考核:每位学生撰写XX厨房家具公司CIS导人设计方案;教师评点，小组交流。
第七章贏得芳心一一顾客满意策划1.演练项目:XX工商企业满意度的调查及企划。
2.演练目的:通过对某一工商企业顾客满意度的实地调査，进一步了解CS 战略策划的内容，特别要学生掌握顾客满意度和顾客服务满意的策略与方法，锻炼与提高学生进行顾客满意度以及顾客服务满意策划的能力。
3 .演练内容：(1)调査并收集顾客满意度、顾客服务满意的企业与资料；(2)根据调查与收集的材料撰写XX工商企业顾客满意度的分析报告或策划方案。
4,演练组织:根据实际情况分成若千小组，到工商企业调查或到图书馆、网上收集资料。
5.演练考核:每个学生完成一份顾客满意度或顾客服务满意的调查报告或策划方案。
第八章彰显个性一一产品策划1、演练项Fl：某品牌化妆品的新产品策划分析2、演练目的：在市场调查的基础上，探讨新产品策划的主要策略和方法；在评析的基础上，使学生理解和掌握产品策划的相关理论。
3、演练内容：调査对象一某品牌化妆品的新产品：这一品牌化妆品的名称、品牌、规格、知名度、满意度、价格、包装、造型、色彩、销传以及服务等内容。
4、演练组织：市场调査阶段、评析与研究阶段5、演练考核：撰写调查报告，全班交流。
第九章转动魔方——价格策划1、演练项冃：手机市场价格策划评析2、演练冃的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。
3、演练内容：手机市场价格策划现状调查；对某品牌手机价格策划进行评析；四、演练组织：选定调査对象、实施调查、分析讨论五、演练考核：分组撰写评析报告，班级交流第十章开辟通路——分销策划1、演练项目：模拟设计一种销售渠道2、演练目的：掌握销售架道的结构特点，培养销售架道策划的能力3、演练内容：参观访问不同类型的工商企业销售渠道：一般企业、超市、电子网络商店四、演练组织：参观访问、撰写报告、分析讨论五、演练考核：撰写销售梁道的评析及设计报告第十一章多管齐下——促销策划1、演练项目：保健品广告创意策划、洗发水公关促销策划、电脑营业推广策划、化妆品推销策划2、演练目的：加深对各种促销策划理论与方法的理解，培养各种促销策划的能力3、演练内容：提出策划方案，模拟策划内容4、演练组织：准备阶段、制定方案阶段、实施阶段5、演练考核：撰写促销策划书，班级交流第十二章接轨时空——知识营销策划1.演练项目：XX保健品企业知识营销策划。
2.演练目的:通过了解XX保健品企业知识营销，进一步加深理解知识营销策划的必要性与特性;在此基础上，探索知识营销战略、战术的企划;初步培养及锻炼学生的创新思维能力以及知识营销运作策划的技术与方法。
3.演练内容:在调查或访问中，提纲设计可以围绕如下问题：(1)该企业知识营销创新策划涉及哪儿个方而？(2)该企业知识营销策划的特点、途径与方式是什么？(3)该企业知识营销企划的策略与方法是怎样设计的？(4)该企业知识营销有什么优缺点，在实际策划时应如何注意这些问题？(5)通过对该企业知识营销策划的调查、访问，你得到了哪些启示？(6)在分析观察记录和调查结论的基础上撰写保健品企业知识营销策划报4 .演练组织：(1)把学生分成若干小组，以座谈会或深度面访形式，调査某一公司或企业;(2)要求学生认真记录，有条件的还应录音、录像；(3)访谈的记录、录音、录像以及获取的资料，供全班学生使用；5.演练考核:每位学生完成调査、访问或策划报告，优良者全班交流。
教师对每一份报告予以批阅评分，对优秀者进行点评。
第十三章共存共荣——关系营销策划1、演练项冃：XX保险公司关系营销策划。
2、演练冃的:通过对xx保险公司关系营销的调查，进一步加深理解关系营销策划的本质、特点、原则、步骤与方法以及运作技巧，初步培养及锻炼学生的关系营销策划的初步能力。
3、演练内容:在调查访问及设计提纲中，可以围绕如下问题：(1)公司与消费者关系营销；(2)公司与员工关系营销；(3)公司与竞争者关系营销；(4)公司与媒介关系营销；(5)公司与事业单位关系营销；(6)公司与社区关系营销；(7)公司与政府关系营销；(8)撰写上述某一方面问题的关系营销策划方案。
4、演练组织:围绕以上问题，把全班分成若干小组，调查一家保险公司。
5、演练考核:在分析了解调查的基础上，撰写策划报告或方案，小组讨论, 全班交流。
第十四章方兴未艾——网络营销策划1 .演练项目：某公司产品网络营销策划方案2.演练冃的：通过对某公司或产品网络营销的调查，要求学生深入理解网络营销策划的基础、层次，构件营销网站的重要性与步骤。
掌握网络营销的内容及耍求，培养学生进行网络营销策划的初步能力。
3.演练内容：在调查问卷或大纲设计中，可以围绕以下问题：(1)组建企业网络营销体系的技术与层次；(2)建立企业营销网站的要求与步骤；(3)企业|阿络市场调研策略；(4)企业网络产品策略；(5)企业网络分销策略；(6)企业网络广告策略；(7)企业网络公关策略；(8)企业网络促销活动及策略。
4.演练组织：围绕以上问题及内容，把全班同学分成若干小组，调查某家企业或产品的网络营销。
5.演练考核:在了解与分析调查的基础上，撰写策划报告或方案，分小组讨论并全班交流。
第十五章立体传播——整合营销策划1.演练项n: xx汽车销售公司整合营销策划。
2.演练目的:通过对XX汽车销售公司整合营销策划的了解，进一步加深理解整合营销策划的含义、特点、条件以及运作过程、步骤、策略和方法，初步培养及锻炼学生的整合营销策划的初步能力。
3.演练内容:调查访问或网上查阅资料，其提纲设计可围绕以下问题：(1)该企业整合营销策划的迫切性。
(2)该企业整合营销策划的基础。
(3)该企业整合营销策划的要点:①产品整合(个别产品、包装、新产品)；②品牌整合(定位、策略、形象、文化)；③价格整合(制定、修订、变动)；④分销整合(架道、直销、物流)；⑤促销整合(广告、公关、SP、推销)。