乡村旅游产品促销方案
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销一、市场概况乡村旅游市场是指以乡村地区为旅游目的地，以农村自然风光、乡土文化和农业观光为主要旅游资源的市场。
随着人们对自然环境的追求和对乡村生活的向往，乡村旅游市场逐渐兴起并蓬勃发展。
根据最新的市场调研数据显示，乡村旅游市场在过去几年中保持了稳定增长的态势，预计未来几年内仍将保持较高的增长率。
二、目标客群1. 自驾游客群：随着交通条件的改善，越来越多的人选择自驾游，乡村旅游也成为了他们的首选。
这部分客群注重自由行程安排和深度体验。
2. 家庭游客群：乡村旅游对于家庭来说是一个理想的选择，能够让孩子们接触大自然，了解农业文化。
这部分客群注重亲子活动和舒适的住宿环境。
3. 文化体验客群：对于一些文化爱好者来说，乡村旅游提供了接触乡土文化的机会，他们对于传统手工艺品、民俗表演等有浓厚的兴趣。
这部分客群注重文化体验和独特的旅游产品。
三、市场营销策略1. 品牌建设：打造独特的乡村旅游品牌，通过宣传推广和口碑传播，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过制作宣传册、旅游手册等方式进行宣传。
2. 多渠道推广：通过各种渠道进行推广，如互联网、社交媒体、旅游展会等。
建立专业的官方网站和社交媒体账号，定期发布旅游资讯和活动信息，吸引目标客群关注和参与。
3. 旅游产品创新：根据目标客群需求，开发独特的旅游产品，如农家乐体验、农业观光、乡村民宿等。
提供个性化的旅游体验，满足不同客群的需求。
4. 合作共赢：与当地农户、农家乐、民宿等进行合作，共同推广乡村旅游产品。
通过合作，可以提供更多的旅游资源和服务，增加市场竞争力。
5. 价格优惠：针对不同客群，制定合理的价格策略。
对于自驾游客群，可以提供自驾游套餐，包含住宿、用餐、景点门票等。
对于家庭游客群，可以提供亲子套餐，包含亲子活动和特色体验。
四、市场推广活动1. 乡村旅游节：组织乡村旅游节，邀请当地农户和乡村旅游从业者参与，展示乡村旅游资源和特色产品。
举办农民市集、农艺表演、传统手工艺品展示等活动，吸引游客参与。
营销策划乡村振兴方案范文
营销策划乡村振兴方案范文一、目标设定1. 增加乡村产品的知名度和销售额：通过加强品牌推广和渠道建设，提升乡村产品的市场占有率，增加销售额。
2. 提高乡村旅游的吸引力：通过丰富的旅游资源和实施旅游项目的创新，提升乡村旅游的品牌形象，吸引更多游客。
3. 改善农村居民生活水平：通过提高农产品的附加值和农产品加工企业的发展，增加农民的收入，改善农村居民的生活条件。
4. 提高乡村环境质量：通过开展环境保护活动和推动生态农业发展，提高乡村的环境质量，改善乡村居民的生活环境。
二、策略选择1. 建立乡村品牌形象：通过整合乡村资源，制定乡村品牌推广计划，打造具有特色和品质保证的乡村产品，提高产品的知名度和认可度。
a. 注重产品质量：加强生产管理和质量控制，确保乡村产品的质量达到市场需求，树立优质产品的品牌形象。
b. 推行标准化生产：推动乡村合作社等农产品生产组织实施标准化生产，提高产品的生产效率和品质。
c. 加强品牌宣传：通过媒体、网络等途径，进行品牌宣传，提高乡村产品的知名度和认可度。
2. 发展乡村旅游：依托乡村资源优势，制定乡村旅游项目，并推广乡村旅游产品，提升乡村旅游的吸引力。
a. 开拓新的旅游项目：开展农家乐、农业观光、乡村体验等多样化的旅游项目，满足不同游客的需求。
b. 提供特色服务：结合当地文化和特色资源，提供个性化的旅游服务，吸引更多游客。
c. 建设旅游基础设施：加强基础设施建设，提升乡村旅游的便利性和安全性，为游客提供更好的旅游体验。
3. 推动农产品加工发展：促进乡村农产品加工企业的发展，提高农产品的附加值，增加农民的收入。
a. 支持农产品加工企业：加大对乡村农产品加工企业的扶持力度，提供技术支持和财务支持，推动企业发展。
b. 提高产品附加值：鼓励农民加工农产品，推进农产品加工业向深加工转型，提高产品的附加值，增加农民收入。
c. 拓宽销售渠道：加强与主要城市的对接，开拓农产品的销售渠道，推动乡村产品的销售。
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
一、活动背景。
随着旅游业的快速发展，各种旅游产品层出不穷，市场竞争日
益激烈。
为了吸引更多的游客，提升品牌知名度，我们计划举办一
场旅游促销活动，推广我们的旅游产品。
二、活动内容。
1. 优惠促销，针对特定旅游产品推出优惠价格，吸引更多游客
参与。
2. 营销推广，通过线上线下渠道进行广告宣传，包括社交媒体、旅游网站、宣传册等，提升品牌知名度。
3. 互动体验，在活动现场设置互动体验区，让游客能够亲身体
验我们的旅游产品，增加购买欲望。
4. 赠送礼品，针对购买特定旅游产品的游客进行礼品赠送，增
加购买动力。
三、活动目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多游客关注我们的旅游产品。
2. 增加销售额，提高旅游产品的市场占有率。
3. 建立良好的品牌形象，提升客户满意度和忠诚度。
四、活动时间和地点。
时间，活动持续时间为一个月，具体时间为XX年XX月。
地点，活动地点为各大旅游景点、购物中心、商业街等繁华地段。
五、活动预算。
活动预算主要包括广告宣传费、促销费用、礼品费用等，预计总预算为XX万元。
六、活动评估。
1. 活动结束后，将对活动的效果进行评估，包括销售额、客户
反馈、品牌知名度等。
2. 根据评估结果，及时调整营销策略，提升活动效果。
七、活动效果。
通过本次旅游促销活动，我们希望能够吸引更多游客关注我们
的旅游产品，提升品牌知名度，增加销售额，树立良好的品牌形象，为公司的发展打下良好的基础。
乡村旅游的产品策划方案
乡村旅游的产品策划方案引言乡村旅游是近年来兴起的一种旅游形式，以其独特的自然风光和文化特色吸引了越来越多的游客。
为了更好地满足游客的需求，本文将提出一种乡村旅游的产品策划方案，以丰富游客的旅游体验，提高乡村旅游的吸引力。
一、目标群体分析针对不同的目标群体，我们可以提供不同种类的乡村旅游产品。
具体而言，我们可以将目标群体分为以下几类：1.家庭游客家庭游客往往是以家庭为单位进行旅游的群体，在乡村旅游方面更注重家庭亲子活动和亲近自然的体验。
针对这类目标群体，我们可以推出一些适合家庭亲子的乡村旅游产品，例如： - 亲子农家乐游 - 农场体验活动 - 自然探险活动2.年轻情侣年轻情侣倾向于享受浪漫的旅行体验，在乡村旅游中更注重放松和享受。
为了吸引这类目标群体，我们可以推出一些适合情侣的浪漫乡村旅游产品，例如： - 情侣度假村 - 空中餐厅 - 夜间篝火晚会3.独自旅行者独自旅行者更倾向于探索和独处，对乡村的自然风光和文化有较高的兴趣。
为了满足独自旅行者的需求，我们可以推出一些适合独自旅行者的乡村旅游产品，例如： - 独立小屋 - 探险挑战赛 - 乡村文化交流活动二、产品策划根据目标群体的不同需求，我们在乡村旅游产品策划方案中可以考虑以下几个方面：1.活动设计为了丰富乡村旅游产品的内容，我们可以设计不同类型的活动，例如： - 农田采摘活动：让游客亲身参与农作活动，体验田园生活的乐趣。
- 牧场体验活动：让游客参与牛羊喂养、奶牛挤奶等活动，近距离接触动物。
- 乡村运动会：举办各类乡村体育运动比赛，增加游客的参与和互动。
- 民俗表演：组织当地民俗文化表演，让游客感受传统文化的魅力。
2.景区规划为了提供更好的旅游体验，我们可以考虑对景区进行合理规划和布局，例如：- 设置观景台和休息区：在景区不同位置设置观景台，方便游客观赏风景和休息。
- 修建步道和小路：为游客提供便捷的交通路径，同时增加游客的探索乐趣。
3.餐饮和住宿服务合理规划餐饮和住宿服务，可以提供更好的休息和享受，例如： - 设计特色餐厅：提供当地特色菜品，让游客享受美食的同时，了解当地的饮食文化。
农家乐国庆节促销方案
一、方案背景随着国庆节的临近，各地游客纷纷出游，农家乐作为乡村旅游的重要组成部分，迎来了旅游旺季。
为了吸引更多游客，提高农家乐的知名度和入住率，特制定本国庆节促销方案。
二、促销目标1. 提高农家乐入住率，实现业绩增长。
2. 增强农家乐品牌影响力，提升知名度。
3. 增加游客体验，提高游客满意度。
三、促销时间2023年国庆节期间，即9月30日至10月7日。
四、促销内容1. 优惠套餐（1）推出“国庆欢乐行”套餐，包含住宿、餐饮、娱乐、采摘等，满足游客一站式需求。
（2）套餐价格优惠，根据不同房型和套餐内容，给予不同程度的折扣。
2. 特价房（1）推出国庆节期间特价房，价格低于平时房价。
（2）预订特价房需提前3天，确保游客有充足的时间安排行程。
3. 亲子活动（1）开展亲子采摘活动，让游客在享受田园风光的同时，体验亲子互动的乐趣。
（2）为参加亲子活动的家庭提供免费采摘水果，增加游客的参与感。
4. 优惠餐饮（1）国庆节期间，推出特色农家菜优惠活动，满足游客味蕾。
（2）凡在餐厅消费满100元，即可享受8.8折优惠。
5. 礼品赠送（1）国庆节期间，入住农家乐的游客，可获得精美礼品一份。
（2）礼品包括农家特色产品、旅游纪念品等，增加游客的购买欲望。
五、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体、微信公众号、微博等平台，发布国庆节促销活动信息。
（2）与旅游网站、OTA平台合作，推广农家乐国庆节优惠套餐。
2. 线下宣传（1）在周边地区张贴海报、发放宣传单，扩大农家乐知名度。
（2）与旅行社、景区合作，开展联合促销活动。
六、执行与监督1. 成立国庆节促销活动小组，负责活动的策划、执行和监督。
2. 定期召开会议，总结活动成果，分析不足，及时调整促销策略。
3. 对参与活动的员工进行培训，提高服务质量，确保游客满意度。
七、预期效果通过本次国庆节促销活动，预计实现以下目标：1. 农家乐入住率达到80%以上。
2. 新增游客数量同比增长30%。
乡村振兴旅游营销策划方案
乡村振兴旅游营销策划方案一、方案背景近年来，乡村振兴战略已成为中国经济社会发展的重要抓手之一。
乡村振兴旅游被视为推动农村经济转型升级、改善农民收入和提升农村生活品质的重要途径。
然而，在乡村旅游发展中，仍存在着营销推广不足的问题。
因此，本方案旨在通过精细化的营销策划，全方位提升乡村振兴旅游的知名度和品牌价值。
二、目标定位1. 加强品牌建设：打造乡村振兴旅游品牌形象，提升品牌意识和品牌价值。
2. 拓宽市场渠道：开辟多元化的市场渠道，将乡村振兴旅游推向更广阔的市场。
3. 提升服务质量：完善乡村旅游服务体系，提升游客满意度和口碑。
4. 增加游客数量：增加乡村振兴旅游的吸引力和竞争力，吸引更多游客前来参观体验。
三、营销策略1. 品牌建设和宣传推广品牌建设是乡村振兴旅游营销的基础和核心，通过积极宣传推广，打造品牌形象，增强消费者对乡村振兴旅游的认知和好感度。
（1）制定品牌定位：根据乡村振兴旅游的特点和目标群体，确定品牌的定位和核心诉求，例如：传承文化、体验乡村生活、享受田园风光等。
（2）品牌标识设计：设计具有乡村特色的品牌标识，简洁明了，易于记忆。
（3）开展宣传活动：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行乡村旅游宣传推广，吸引游客的目光。
（4）建立品牌形象：利用社交媒体传播乡村振兴旅游的故事和特色，打造品牌形象，吸引用户参与和分享。
2. 多元化市场渠道拓展为了让更多的游客了解和参与乡村振兴旅游，需要开辟多元化的市场渠道，提高信息传播的效率和覆盖面。
（1）旅行社合作：与国内外旅行社合作，打包推广乡村振兴旅游产品，提供全方位的旅游服务。
（2）线上平台合作：与携程、美团等线上旅游平台合作，将乡村振兴旅游产品推广到更广大的用户群体。
（3）农村电商平台建设：利用农村电商平台，提供乡村特色产品和服务的在线销售渠道。
3. 优化旅游服务体系提升游客的满意度和体验感，提供高品质的旅游服务，是乡村振兴旅游营销的关键。
（1）培训服务人员：提供专业的培训课程，培养乡村旅游从业者的服务意识和专业能力。
农家乐游玩套票销售方案
农家乐游玩套票销售方案农家乐游玩套票销售方案一、背景介绍农家乐是一种融合了农业观光、休闲娱乐和民俗文化体验的旅游产品。
随着人们对乡村旅游的需求不断增长，农家乐成为了热门的旅游选择之一。
为了提供更好的服务和满足客户需求，我们制定了以下的农家乐游玩套票销售方案。
二、套票内容1. 农家乐基础套票- 价格：XX元/人- 内容：- 农村观光：参观当地农田、果园等自然景点，了解农业生产过程。
- 农事体验：参与农活，如耕地、种植、收割等。
- 农产品品尝：品尝当地特色农产品，如新鲜水果、蔬菜等。
- 休闲娱乐：提供休闲设施，如秋千、草地足球等。
2. 特色活动套票- 价格：XX元/人- 内容：- 农家餐饮体验：提供正宗的农家餐饮，包括当地特色菜品和农家自制的食材。
- 农家文化体验：参与传统民俗活动，如农乐演出、舞狮表演等。
- 农产品购买：提供当地特色农产品的购买渠道，让游客带回家品尝。
3. 家庭亲子套票- 价格：XX元/家庭（2名成人+1名儿童）- 内容：- 亲子活动：提供适合家庭的亲子游戏和体验项目，增进亲子关系。
- 儿童教育：组织农业知识普及活动，让孩子了解农业和自然环境。
- 家庭套餐：提供适合家庭的套餐，包括营养丰富的菜品和儿童喜爱的小吃。
三、销售渠道1. 线上销售- 在官方网站上设立在线预订系统，方便游客选择套票并进行预订。
- 在社交媒体平台上发布套票信息，并提供联系方式进行预订。
2. 实体销售- 在当地旅游局、旅行社和酒店设立销售点，方便游客现场购买套票。
- 在农家乐周边设置宣传展示牌，吸引游客了解套票内容并购买。
四、营销策略1. 定期举办促销活动- 与合作伙伴合作举办农产品展销会，提供优惠价格购买套票。
- 开展限时优惠活动，如早鸟优惠、团购折扣等，吸引更多游客参与。
2. 提供增值服务- 与周边景点合作，推出联票或折扣套餐，增加游客的选择和满意度。
- 提供接送服务或提供免费停车场，方便游客的出行。
农产品旅游营销策划方案
农产品旅游营销策划方案一、方案背景随着人们对健康食品和乡村休闲旅游的日益重视，农产品旅游成为了一个热门的产业。
不少农场和农业企业开始开展农产品旅游，吸引游客前来参观、游玩和购买农产品。
然而，这一领域的竞争日益激烈，如何做好农产品旅游的行销策划，成为了一个亟待解决的问题。
二、目标群体分析1. 城市消费者群体：他们对健康食品和农产品有较高需求，愿意支付相对高昂的价格购买高质量的农产品。
他们追求健康养生的生活方式，并愿意参与乡村旅游活动。
2. 家庭消费者群体：他们希望能够给家人提供优质的农产品，关心食品的安全和营养。
他们一般会选择带着家人参观农场，了解农产品生产过程，并购买有机、环保的农产品。
3. 青年消费者群体：他们追求新鲜、有趣的农产品消费体验，希望通过互动的方式了解农产品的生产和加工过程，并有机会参与其中。
三、竞争环境分析农产品旅游行业的竞争主要体现在产品内容、服务质量和营销手段上。
1. 产品内容：不同农场和农业企业各具特色，如有机蔬菜种植、果园采摘、农家乐、动物观赏等。
提供丰富、多样的产品内容是吸引游客的关键。
2. 服务质量：提供高品质的服务是吸引游客的重要因素。
包括导游、讲解员、农民等服务人员的素质和专业程度，以及游览环境、设施的舒适度等。
3. 营销手段：宣传推广、合作营销、网络营销等各种手段都是农产品旅游的营销手段。
通过创新的营销手段吸引游客，将是农产品旅游行业赢得竞争的关键。
四、市场营销策略1. 定位策略：将农产品旅游定位为高品质、健康、乡村休闲的消费体验。
注重产品的特色和差异化，通过提供有机农产品、绿色环保体验等吸引目标群体。
2. 产品策略：(1) 提供丰富、多样的农产品旅游体验，如有机蔬菜种植、果园采摘、农家乐等。
(2) 强调产品的品质和安全，通过认证和检测标准等保障消费者的食品安全和质量。
(3) 提供与时尚、科技相关的农产品旅游产品，如农业科技展示、农产品电商等，以吸引年轻消费者。
乡村特色售卖活动方案策划
乡村特色售卖活动方案策划一、活动概述乡村特色售卖活动是为了推动乡村经济发展，挖掘乡村特色产品的潜力而举办的。
活动将集结本地乡村特色产品，通过特色售卖的方式，吸引更多的游客和消费者前来乡村观光游玩，并购买本地特色产品，带动乡村经济的繁荣。
二、活动目标1. 挖掘和推广乡村特色产品的潜力，提升产品的知名度和市场竞争力；2. 增加乡村旅游人气和游客消费，促进乡村经济的发展；3. 增强乡村居民对乡村特色产品的自豪感和从业热情；4. 建立乡村特色售卖的品牌形象，使其成为一个持续发展的长期活动。
三、活动策划1. 时间选择根据当地的季节特点和需求，选择一个适宜的时间进行活动。
可以结合本地的节假日或其他重大活动，增加宣传的效果和吸引力。
2. 地点选择选择一个适宜的地点进行活动，可以选择当地的旅游景点、农村市集或农产品加工厂等地。
可以在这些地方搭建临时售卖点，方便游客和消费者购买产品。
3. 活动内容（1）产品展示：搭建展台或展位，展示和销售乡村特色产品。
可以邀请当地的农民或农产品加工厂家来展示自己的产品，同时提供产品样品供游客和消费者品尝和购买。
（2）特色活动：组织一些特色活动，增加活动的互动性和趣味性。
可以组织特色美食制作、手工艺品制作、乡村游戏等活动，吸引游客和消费者参与。
（3）农家乐体验：结合乡村特色售卖活动，可以推出农家乐体验项目。
游客和消费者可以在当地乡村居民家中体验农家生活，品尝当地特色美食，了解当地的乡村文化。
（4）乡村商品直播：利用现代科技手段，在现场设置乡村商品直播间。
通过网络直播的方式，将乡村特色商品的展示和销售推广到更广大的受众面前，吸引更多的关注和购买。
4. 宣传推广（1）制作宣传手册和海报，广泛发放和张贴在当地和周边的商业机构、旅游景点和社区等地，提前宣传活动的时间和地点，以及活动的内容和亮点。
（2）利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和相关的图片、视频等内容，引起广大网友的关注和讨论。
乡村体验游的营销策划方案
乡村体验游的营销策划方案近年来，乡村体验游逐渐成为一种受欢迎的旅游方式，尤其受到年轻人的追捧。
年轻人对乡村旅游有着较高的期待，他们希望能够融入乡村生活，了解更多有关乡村文化的知识，并且寻找到真正的放松和舒适。
因此，针对这一目标群体，制定一个具有针对性的乡村体验游的营销策划方案是至关重要的。
一、目标群体定位1. 年龄群体：以25-40岁的年轻人为主要目标群体，年轻人对乡村旅游有较高的认同感和较大的兴趣。
2. 地理位置：主要定位在城市周边的乡村地区，方便年轻群体进行周末或休假短途旅游。
3. 兴趣爱好：具备对乡村风景、文化、农耕生活等有浓厚兴趣的人群，愿意亲身参与和体验。
二、产品设计1. 乡村游玩项目：设计一系列与农田、村庄、农村民俗文化等相关的游玩项目，例如田园采摘、农耕体验、乡村文化展览等。
通过这些项目，让游客可以真正融入乡村生活，亲自参与其中。
2. 乡村民宿：与当地农户合作，提供真正的农家民宿，让游客能够住进当地村民的家中，体验真实的农村生活。
3. 农业产品销售：提供当地的农产品销售，让游客可以购买到新鲜的农产品，亲自品尝到农村风味的美食。
三、营销推广策略1. 线上推广：结合社交媒体平台和旅游网站，制作精美的宣传短片和图片，通过平台的流量和粉丝，吸引目标群体的关注。
可以选取一些时下热门的乡村旅游目的地作为背景，展现美丽的乡村风光和丰富的体验项目。
2. 口碑传播：通过游客的好评和分享，对体验游进行有效的口碑传播。
可以与一些旅游达人、生活博主或社区活动合作，邀请他们亲自体验并分享他们的体验感受，这样更能吸引目标群体的关注。
3. 线下推广：在城市的商业街区、高校、社区等场所，设置宣传展台和图文展板，通过现场咨询和发放宣传资料来推广乡村体验游。
此外，还可以选择一些城市周边乡村地区的文化活动、农村集市等场合进行现场宣传，直接吸引目标群体的参与。
4. 合作推广：与旅行社、酒店或其他相关产业进行合作推广，例如推出乡村体验游套餐、合作举办乡村主题活动等。
乡村旅游项目产品策划方案
乡村旅游项目产品策划方案随着人们对自然环境的渴望和对传统文化的追寻，乡村旅游正逐渐成为旅游市场的热门选择。
为了满足游客对乡村旅游的需求，我们制定了一份乡村旅游项目产品策划方案，旨在提供独特、丰富的乡村旅游体验。
一、项目概述本项目旨在打造一个融合自然、历史和文化元素的乡村旅游目的地。
基于当地的自然资源和传统文化，我们将开发各类旅游产品，包括自然探索、文化体验、农耕活动和民俗演艺等。
二、产品特色1. 自然探索：游客可以参加徒步、骑行或划船等活动，探索当地的自然景观，如山脉、湖泊和森林。
同时，我们将提供专业向导，引领游客进行安全和有趣的自然探险。
2. 文化体验：通过参观当地村庄、庙宇和古迹，游客可以了解当地的传统文化和历史背景。
此外，我们将组织传统手工艺制作和民俗表演等活动，让游客亲身体验传统文化的魅力。
3. 农耕活动：游客可以参与农耕活动，如种植、采摘和养殖等，体验农民的生活方式。
我们将提供农业知识培训和技术指导，让游客亲手参与农业生产，感受劳动的乐趣。
4. 民俗演艺：为了展示当地的民俗文化，我们将组织各类传统节庆活动和民俗表演。
游客可以欣赏传统音乐、舞蹈和戏曲等节目，感受浓厚的地方风情。
三、市场定位我们的目标客户主要是对自然、历史和文化感兴趣的城市居民和国内外游客。
我们将通过线上线下宣传，针对不同的客户群体进行市场定位和推广，包括家庭旅游、文化探索和休闲度假等。
四、营销策略1. 建立网站和社交媒体平台，提供详细的旅游信息和在线预订服务。
2. 与旅行社合作，推出特色乡村旅游线路，吸引更多游客参与。
3. 开展市场推广活动，如举办乡村旅游节、文化交流活动和摄影比赛等，增加项目的知名度和吸引力。
4. 与当地民宿合作，提供舒适的住宿和餐饮服务，为游客提供全方位的旅游体验。
五、可行性分析本项目基于当地的自然资源和传统文化，市场需求旺盛。
我们将与当地政府、农民合作，确保项目的可持续发展。
同时，合理控制成本和提高服务质量，确保项目的盈利能力。
乡村旅游产品方案
乡村旅游产品方案乡村旅游产品方案一、产品概述乡村旅游产品是指以农村自然环境、文化底蕴和农民生活为基础，融合农业、农村特色产业、休闲娱乐等元素，打造的具有旅游属性的产品。
本产品方案以提供富有乡土风情的旅游体验为核心，结合农业观光、乡村游玩、特色农产品体验等元素，为游客打造了一种独特的乡村旅游产品。
二、产品特色1. 独特的乡土风情：通过设计独特的风格和装饰,打造出充满乡土气息的旅游场所。
2. 多样化的农业观光：提供农耕体验、参观农田、学习农民技艺等，让游客感受乡村生活的无穷乐趣。
3. 丰富的乡村游玩项目：如自行车骑行、野外拓展、农田徒步等，旨在带领游客亲近自然、体验农村之美。
4. 特色农产品体验：游客将有机会参观农场、采摘水果、品尝特色农产品，深入了解当地的农业产业。
5. 游客互动：组织丰富多样的互动活动，例如农民市集、农家乐DIY等，增强游客与乡村的互动与融入感。
三、产品流程1. 接待和入住：游客抵达旅游目的地后，由工作人员热情接待并安排入住。
2. 农耕体验：游客参与农耕活动，体验农民劳作的乐趣，如插秧、放牧等。
3. 农田游览：导游带领游客参观农田，介绍当地农业生产情况。
4. 自行车骑行：游客借用自行车，沿乡村小道骑行，欣赏美丽的田园风光。
5. 特色农产品体验：游客参观农场，采摘新鲜水果，品尝当地特色农产品。
6. 农家乐DIY：游客参与农家乐DIY活动，学习制作传统农村美食或手工艺品。
7. 农民市集：举办农民市集，游客可以购买农产品或纪念品。
8. 拓展活动：组织拓展活动，如草地足球、篝火晚会等，增加游客间的互动与娱乐。
9. 结束行程：导游带领游客回到住所，结束旅游行程，送别游客。
四、产品亮点1. 独特的乡土风情，让游客感受到浓郁的乡村生活氛围。
2. 丰富多样的活动项目，满足不同游客的需求。
3. 提供机会让游客参与农耕体验，了解农户劳动的辛苦与快乐。
4. 引导游客亲近自然，体验乡村风光，感受大自然的美丽与宁静。
乡村振兴促销活动方案策划
乡村振兴促销活动方案策划一、活动策划目标1.提高乡村产品的知名度：通过促销活动，让更多的人了解乡村产品的品牌和特色，增加消费者的购买欲望。
2.增加乡村产品的销售量：通过活动创造更多的销售机会，提高产品的销售量，进一步推动乡村经济的发展。
3.扩大乡村产业的影响力：通过促销活动，提高乡村产业的影响力，吸引更多的投资者和合作伙伴，推动乡村产业升级。
二、活动策划方法1.组织农产品展销会：在城市中心区或商业中心举办农产品展销会，展示各类乡村产品的品牌和特色，让消费者直接购买。
2.开展乡村美食文化节：举办以乡村特色美食为主题的文化节，邀请知名厨师和美食家现场烹饪，展示乡村美食的独特魅力。
3.推动电商发展：组织培训班，帮助农民学习电商知识和技巧，建立乡村电商平台，推广乡村产品的线上销售。
4.开展乡村旅游推广活动：组织乡村旅游的推广活动，在城市举办乡村旅游节，吸引更多的游客前往乡村旅游，同时购买乡村产品。
5.打造乡村品牌：推动农产品的区域品牌建设，组织品牌推广活动，提高乡村产品的品牌价值和影响力。
三、资源配置1.人力资源：策划活动的团队需要包括活动策划人员、销售团队、宣传人员等。
2.财务资源：活动所需的资金主要用于场地租赁、宣传推广、奖品设置、物料采购等。
3.场地资源：选择适合举办活动的场地，如城市中心广场、商业中心、展览馆等。
4.产品资源：吸引具有代表性的乡村产品参与活动，确保产品的质量和特色。
5.合作伙伴资源：与相关机构、企业和社区建立合作关系，共同推进乡村振兴促销活动。
四、活动推广1.媒体宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等传媒进行广告宣传，吸引更多的人关注乡村振兴促销活动。
2.社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引年轻人的关注和参与。
3.发放宣传材料：在商场、超市、学校等人流量较大的地方发放宣传材料，让更多的人了解活动的时间和地点。
4.口碑传播：积极营造活动的良好口碑，通过用户的口碑分享，扩大活动的影响力。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销标题：乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游市场营销是指在乡村地区开展旅游业务的过程中，通过各种营销手段和策略来吸引游客、提升品牌知名度、增加销售额的活动。
乡村旅游市场营销的成功与否直接影响着乡村旅游业的发展和经济效益。
下面将从定位策略、推广手段、客户体验、合作伙伴和口碑营销五个方面详细介绍乡村旅游市场营销的关键要点。
一、定位策略1.1 确定目标客群：根据乡村旅游资源的特点和吸引力，明确目标客群是谁，比如家庭游客、年轻人、文艺青年等。
1.2 确定市场定位：根据目标客群的需求和喜好，确定乡村旅游产品的市场定位，是休闲度假、文化体验还是户外探险等。
1.3 确定竞争优势：分析竞争对手的情况，找出自身的优势所在，制定差异化营销策略，突出自身特色。
二、推广手段2.1 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体营销、搜索引擎优化等方式，提升乡村旅游产品的曝光度和知名度。
2.2 线下推广：参加旅游展会、合作举办活动、与旅行社合作等方式，拓展乡村旅游产品的市场渠道。
2.3 优惠促销：推出优惠活动、打折促销等方式，吸引更多游客前来体验乡村旅游产品，增加销售额。
三、客户体验3.1 服务质量：提升乡村旅游产品的服务质量，包括接待、导游、餐饮、住宿等环节，确保游客有良好的体验。
3.2 体验项目：设计丰富多样的体验项目，满足不同游客的需求，增加游客的参与度和满意度。
3.3 互动体验：与游客建立互动，提供参与性强的体验活动，让游客感受到乡村的魅力和独特之处。
四、合作伙伴4.1 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，推广乡村旅游产品，扩大市场渠道，增加客流量。
4.2 地方政府支持：与地方政府合作，争取政策支持和资源倾斜，提升乡村旅游产品的知名度和竞争力。
4.3 企业合作：与相关企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广和活动策划，实现互利共赢。
五、口碑营销5.1 提升口碑：通过提升服务质量、改善客户体验、回应客户反馈等方式，积极提升乡村旅游产品的口碑和美誉度。
创意乡村旅游产品
创意乡村旅游产品标题：创意乡村旅游产品引言概述：随着人们对生活品质的追求不断提高，乡村旅游已经成为一种新的旅游方式。
创意乡村旅游产品的浮现，不仅满足了人们对于休闲度假的需求，同时也促进了乡村经济的发展。
一、独特的农家乐体验1.1 提供特色农家菜品：通过创新菜品制作工艺和原料搭配，打造出独具特色的农家菜品，吸引游客品尝。
1.2 亲手体验农耕活动：让游客参预农耕活动，如采摘水果、种植蔬菜等，体验农民的生活方式。
1.3 举办农民文化活动：组织农民文化展示、传统手工艺品制作等活动，让游客感受到乡村文化的魅力。
二、文化创意体验2.1 打造乡村主题民宿：将当地的传统建造风格与现代设计相结合，打造具有地方特色的民宿，吸引游客入住。
2.2 举办乡村文化节：组织乡村文化节，展示当地的传统文化、民俗活动，吸引游客参预。
2.3 设计乡村DIY活动：开展乡村DIY手工艺品制作活动，让游客亲自动手制作当地特色手工艺品，体验乡村生活。
三、生态环保体验3.1 推广绿色出行方式：提倡游客选择环保出行方式，如骑行、徒步等，减少对乡村环境的影响。
3.2 引入绿色农业种植方式：推广有机农业、无公害农业等种植方式，保护农田生态环境。
3.3 开展生态保护活动：组织游客参预植树造林、垃圾分类等生态保护活动，增强游客的环保意识。
四、互动体验4.1 推出互动体验项目：设计互动体验项目，如农家DIY、乡村美食制作等，让游客参预其中，增加互动性。
4.2 举办乡村文化活动：开展乡村文化展览、表演等活动，吸引游客参预，增加游客的参预感。
4.3 提供定制化服务：根据游客的需求，提供个性化的服务，如定制旅游路线、特色菜品等，增加游客的满意度。
五、推广与营销5.1 利用社交媒体平台：通过微信、微博等社交媒体平台进行推广，吸引更多游客关注和参预。
5.2 合作推广活动：与旅行社、景区等合作举办推广活动，增加产品暴光度和知名度。
5.3 定期举办促销活动：定期推出优惠促销活动，吸引游客前来体验，提高产品的竞争力。
乡村旅游营销策划
乡村旅游营销策划篇一：乡村旅游市场营销乡村旅游市场营销第一节什么是乡村旅游市场营销一、如何认识旅游市场营销1、为什么要做市场营销活动乡村旅游营销的主要目的就是激发旅游欲望，每一次促销活动就是一次市场曝光，唯有把握每一个曝光机会，让更多人知道，进而愿意来旅游，才可能拓宽客源，增加收入。
2、如何认识市场营销活动观念误区：“促销无用、自然增长”，“过于自信、等客上门”，“期望过高、立竿见影”，“四面开花、缺乏计划”。
现实中还有两种倾向：一是过于轻视，二是过于畏难。
二、谁来开展乡村旅游市场营销1、乡村旅游营销主体包括：政府、协会和企业（经营户）2、国外成功经验在形象整合和市场一体化的基础上进行整体化营销。
3、各方协作开展乡村旅游营销策略：政府引导、舆论造势、企业实施、农户合作三、乡村旅游营销的几个关键1、关于乡村旅游营销计划完整的中长期营销计划一般包括以下几方面：现状分析，如环境、区位、主要竞争者、市场潜力、产品服务、优劣势、机遇和限制因素等；营销战略，如市场细分和目标市场、营销定位、营销目标、营销组合选择等；行动实施计划，针对各个目标市场制定不同行动方案，包括主要活动、职责分工、计划日程、营销预算、预期效果；计划检测评估。
短期和专项活动营销一班包括促销目标、促销策略、实施细部计划等三部分。
具体到米一次促销活动方案，则包括促销目的、促销对象、时间、地点、合作对象和方式、活动内容和程序、广告配合计划、工作安排和分工、费用预算和、效果预估。
2、关于乡村旅游形象旅游形象就是游客对旅游目的地的综合感知和印象，就像一张“乡村旅游名片”。
A、什么是旅游形象策划形象策划又叫CI设计，具体包括三个部分：理念识别形象、行为识别形象、视觉识别形象B、注重形象的文化包装浓郁的民俗风情和文化内涵是核心竞争力，具有乡土气息的农事活动是乡村旅游很好的卖点。
C、乡村旅游形象设计案例不同类型的乡村旅游地在形象定位时要考虑到综合性、稳定性和可塑性。
乡村旅游市场营销
乡村旅游市场营销标题：乡村旅游市场营销引言概述：乡村旅游是近年来备受关注的旅游形式，其独特的自然风光和文化底蕴吸引着越来越多的游客。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行有效的市场营销成为乡村旅游业主们需要认真思考的问题。
本文将从目标市场、产品定位、促销策略、渠道选择和品牌建设等五个方面来探讨乡村旅游市场营销的关键要点。
一、目标市场1.1 确定目标客户群体：了解目标客户的年龄、职业、兴趣爱好等信息，以便有针对性地进行市场推广。
1.2 研究目标客户的消费习惯：了解目标客户的消费预算、消费习惯和消费偏好，为产品开发和促销活动提供依据。
1.3 分析竞争对手的目标市场：了解竞争对手的目标客户群体和市场定位，找准自己的差异化优势。
二、产品定位2.1 确定产品特色和优势：乡村旅游产品应该有独特的地域特色和文化内涵，吸引目标客户的兴趣。
2.2 提升产品品质和服务水平：提高产品的品质和服务水平，提升客户体验和满意度。
2.3 制定差异化定位策略：通过差异化的产品定位，吸引不同类型的客户群体，提高市场占有率。
三、促销策略3.1 制定促销活动计划：根据不同节假日和季节特点，设计各种促销活动，吸引客户参与。
3.2 利用社交媒体平台：通过微信、微博等社交媒体平台进行线上推广，提升品牌知名度和影响力。
3.3 合作联盟推广：与相关行业合作，开展联合促销活动，扩大产品曝光度和市场份额。
四、渠道选择4.1 开发线上销售渠道：建立自己的官方网站和在线预订平台，方便客户了解产品信息和进行预订。
4.2 拓展线下销售渠道：与旅行社、OTA平台等合作，拓展线下销售渠道，增加产品销售渠道。
4.3 开展直销渠道：建立直销团队，开展直销活动，提高产品销售效率和市场占有率。
五、品牌建设5.1 塑造品牌形象：通过广告宣传、公关活动等方式，塑造良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 建立口碑营销：通过客户口碑和评价，提升品牌信誉度和市场竞争力。
5.3 定期进行品牌推广：定期举办品牌推广活动，增加品牌曝光度和市场认知度，提高市场份额。
乡村旅游的营销策划方案范文
乡村旅游的营销策划方案范文一、市场概况分析：乡村旅游的市场潜力巨大，已成为旅游行业发展的新热点。
由于城市生活的快节奏和压力，人们越来越追求自然、宁静、纯朴的乡村生活。
乡村旅游提供了体验自然风光、感受农耕文化的机会，迎合了现代人对于休闲度假、身心健康的需求。
近年来，乡村旅游逐渐兴起，受到人们的喜爱。
二、目标市场分析：1. 目标客户群体：主要包括城市居民、家庭、年轻人、老年人、中青年社会白领等。
2. 主要消费心理：希望远离喧嚣的城市，体验乡村的宁静与舒适，感受纯朴的田园生活，放松身心，寻找内心的平静。
3. 乡村旅游偏好：注重自然景观，追求与大自然的亲密接触，喜欢乡村美食和文化民俗交流，关注游客体验和人文情感。
三、竞争对手分析：乡村旅游面临的竞争主要来自别墅民宿、生态农庄、景区等。
这些竞争对手的特点是提供了相似的产品服务，都以乡村环境和特色文化为卖点。
为了在竞争中脱颖而出，需要发掘乡村旅游的独特性，提供与众不同的体验和服务。
四、营销目标的设定：1. 增加客流量：通过市场营销推广，吸引更多的游客到乡村旅游区。
2. 提高知名度：加强品牌宣传，提升乡村旅游区的知名度和美誉度。
3. 增加游客满意度：加强服务质量，提供良好的游客体验，提高游客的满意度和忠诚度。
五、营销策略：1. 宣传推广策略：（1）建立官方网站：建立专门的网站，宣传乡村旅游的精美景点、吸引人的旅游活动等，提供在线预订服务。
（2）社交媒体推广：运用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的乡村旅游资讯、旅游攻略、特惠活动等，吸引更多人关注，增加知名度。
（3）线下宣传：通过旅游展会、路演等方式，推广乡村旅游区的文化特色和旅游资源。
2. 产品差异化策略：（1）丰富旅游项目：开展丰富多样的旅游项目，如采摘果蔬、DIY手工制作、农耕体验等，满足游客的不同需求。
（2）打造独特主题：根据乡村地域特色和文化，开展具有地方特色的主题旅游活动，如乡村农事节、传统民俗表演等，吸引游客参与。
产品的方案范文
产品的方案近年来，随着城市人口的不断增长和压力的加剧，越来越多的人开始向往乡村的自然环境和宁静生活，乡村旅游也因此崛起。
乡村旅游，可以带领游客走进纯朴的田园生活，体验丰富的乡村文化，享受大自然的美好景色。
而作为乡村旅游经营者，如何打造一份促销方案，让更多人了解到和喜欢上我们的产品呢？下面，我们将分享一份行之有效的促销方案。
一、定位目标市场在促销之前，需要确定我们的目标市场，以便更好地提出合适的促销策略。
比如我们的乡村旅游产品，则目标市场将是城市中的工薪阶层、三线城市的年轻人等有一定消费能力的人群。
这些人群，对自然、健康和休闲的需求比较高，他们希望通过乡村旅游活动，远离城市的喧嚣，寻找内心真正的宁静。
二、确定促销内容确定目标市场之后，我们需要制定具体可行的促销内容。
根据不同季节选择不同的促销方式，比如夏天开展乡村采摘活动、冬天则可开展农家小火锅活动等，多样化的促销方式能够更好地吸引消费者的兴趣。
同时，还应该配合线上线下宣传，使更多的人了解到我们的活动内容，比如我们可在社交媒体上发布一些照片或视频，以吸引更多用户。
三、推出优惠方案除了上述促销方式，推出优惠方案也是吸引消费者的不错方法。
比如在淡季活动期间，可以制定一系列的优惠方案，比如满多少钱减多少钱、特价商品等等，尽可能降低消费门槛，鼓励消费者参与我们的活动。
四、培训服务员和提升服务品质一个好的旅游产品不仅需要有精美的环境和活动内容，还需要体贴周到的服务。
因此，我们需要加强对服务员的培训，以提高他们的服务水平和发现问题能力。
另外，针对客户的需求和反馈，及时调整旅游产品的质量，提高旅游产品的价值感，在客户沉淀中形成品牌。
综上所述，我们的促销方案，主要包括了四个步骤：定位目标市场、确定促销内容、推出优惠方案，提升服务品质。
这些方法不仅能够更好地吸引消费者，也可以提高消费者对我们产品的认知度和好感度。
同时，也能够提高我们的销售额和品牌价值感，为我们的企业发展注入新的活力。
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国内外乡村旅游商品开发、生产与营销的成功案例（一）国内乡村旅游商品开发案例除了北京，成都等一些大城市的周边乡村开展乡村旅游也较早，如四川的农家乐，“农家乐”的诞生地应该说是在成都。
据悉，在成都郊区，不少“农家乐”的接待户都同时做着盆景、苗木和花卉的生意；而长沙郊区，“农家乐”都把钓鱼作为主要的娱乐活动；北京郊区的怀柔，虽然也有钓鱼，但是除了大型垂钓场外，钓鱼却只是虚幌一下；相比之下，珠三角的番禺、中山等地的农家乐，尽管也有餐饮和垂钓等等，但是最让旅游者心旷神怡的，却多是一望无际的农事天地。
可见，成都、长沙、珠三角这些地区的乡村旅游商品不仅局限在土产品、工艺品，还根据自身的特色丰富了乡村旅游商品的内涵，受到广大消费者的喜爱。
乡村旅游重在根据当地特点因地制宜、合理发展，乡村旅游商品同样需要打破陈规、增加当地特色商品的种类，有别于其它地区的乡村旅游商品在广大的乡村旅游商品消费市场中将更具竞争力。
我国乡村旅游区主要分布在北京、上海和广州等大城市的近郊，其中以珠江三角洲地区最为发达。
以上地区的乡村旅游之所以发展迅速，除了与接待旅游者人数相关，当地的乡村旅游商品消费情况比其他地区要好。
1、建设乡村旅游商品购物中心、与生产企业联合，并通过媒体、特别是网络进行宣传——以成都市为例。
成都市2006年3月在郫县农科村、青城后山泰安古镇、锦江区三圣乡和龙泉驿区洛带镇新开了四家乡村旅游商品购物中心，拉开了全市乡村旅游商品购物中心建设的序幕。
乡村旅游商品购物中心面积为100平方米，主要销售包括食品、用品、工艺品三大类的数百种成都市乡村特色旅游商品。
此外，该市数十家旅游商品生产厂家还与这四家购物中心在农科村正式签订了合作协议。
比如农科村，当游客来到这里旅游时，不仅可以到一户一景的农家小院休闲娱乐，还可以逛逛新建成的乡村旅游商品购物中心农科店，尽情挑选各种特色纪念品。
装潢一新的店面格外引人注目，店内陈列的商品也是五花八门：郫县豆瓣、蜀绣、草编、兰草盆景等极具郫县地方特色的商品。
在这间不大的店面里，收藏了来自全成都市各大乡村的特色产品，吸引了不少游客来这里休闲购物，在欣赏完农家美景之后，到这里来选购一些特色工艺品带回家也不失为一件美事。
乡村旅游商品购物中心的建立不仅为广大旅游爱好者购买特色商品提供了方便，也将在一定程度上促进农副产品商品化，提高农副产品附加值，形成特色旅游商品品牌，助推当地旅游产业快速发展。
2、通过发展乡村旅游商品，延伸“农家乐”旅游产品的价值链，从而扩大就业——以南充市为例。
南充以“土、野、乐、趣”为特色的“农家乐”旅游迎合了都市人亲近自然、休闲娱乐的消费心理，越来越多的城里人愿意到农村。
在他们经营的“农家乐”产品中，不仅是一般意义上的“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活”，而是将这一产品的价值链进行了充分的延伸，他们提出的宣传语是：“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、娱农家乐、购农家品”。
深度挖掘乡村旅游市场需求，使得全市各地的“农家乐”旅游蓬勃发展，给农民带来了更大的经济收益，同时促进了农村产业结构的全面优化，解决了农村剩余力转移和就业，并加速了农民思想观念的转变，为农村社会环境的改善起到了一定的作用。
3、民族传统用品与工艺美术研究机构的结合，促进乡村旅游商品的开发与销售——以广西省为例。
广西省近年来，在当地政府的支持下，经广西省工艺美术研究所的不断开发与指导，将壮锦、铜鼓等富有当地特色的少数民族生活用品，开发成为少数民族地区传统工艺品，为农民增加了收入。
4、对传统乡村旅游商品的再度开发——以四川省雅安市为例。
四川省雅安市经过对传统乡村旅游商品——茶叶的再度开发，让游客了解到茶不仅可以饮，还可以带回家里欣赏。
茶叶做的窗帘、中国结、各种造型的茶砖让人眼花缭乱。
雅安西康大酒店在2004年推出了茶文化酒店的品牌，目前已经开发出30多种商品，尤以十二生肖茶最受游客的喜爱。
（二）国外乡村旅游商品开发案例1、乡村旅游商品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量——以英格兰为例。
在英格兰，他们的营销渠道策略有助于提高本国的乡村旅游商品消费。
游客可以在中心大街商店、传统礼品店和独立精品屋里享受一流的购物体验，而对时尚敏感的购物者可以直奔市郊新建的名牌折扣卖场。
乡村旅游商品通过多种渠道传递给旅游者，大大增加了其销售数量。
2、商品及其销售均具特色——以法国为例。
法国的乡村旅游，不得不提葡萄酒、烤面包、黄油、牛奶、鸡蛋，这些都是他们极具特色的乡村旅游商品。
游客通过参观农村的葡萄园和酿酒作坊，参与酿造葡萄酒的全过程，了解酿酒的工艺，学到品尝美酒的学问和配酒菜的知识，仅就购买葡萄酒这一项，就为当地的乡村旅游商品消费加足了筹码。
3、特色美食的新鲜组合与另类创意大受消费者欢迎——以瑞士为例。
瑞士主要的乡村旅游商品同样是特色美食，但通过营造就餐环境与食物本身相协调、统一的做法，来赢得消费者。
例如手工制作、香草装饰，带给旅游者别样的意境。
蕃茄肉酱手工香草面疙瘩是瑞士乡村的独家料理，将中国北方常规面食面疙瘩，融入马铃薯，以意大利面手法料理上桌，借助面疙瘩的咬劲，为洋味十足的意大利面创造出前所未有的新口感，这种新鲜组合与另类创意当然大受消费者欢迎。
4、协会、网络助推乡村旅游商品。
在发达国家，乡村旅游的市场推广工作更多的是依靠协会来进行。
其乡村旅游协会的主要宗旨之一就是为乡村旅游进行宣传、促销，乡村旅游商品也是他们极力推广的内容。
从市场推广媒介来看，现在乡村旅游的宣传主要是通过互联网来进行的。
国外的网站建设比较成熟，旅游者能一目了然地在其网站获得各种相关信息。
5、借助活动、打造品牌、推出乡村旅游商品——以美国为例。
美国，如威斯康星州以世界的“汉堡之乡”著称，并且人们于1998年在该州烹制出了重达2.5顿的汉堡包，同时记入了吉尼斯记录，从此在该州每年都举行享誉全球的“汉堡盛宴”，吸引了大量的旅游者。
现在越来越多的地区已经开始依赖于由于年度节日所带来的品牌效益，而这也成为了众多地区宣传旅游特色、吸引游客的有力工具。
看来我国各种民俗节日的作用尚未发挥到极致。
试想我们的赛龙舟这项民间活动，是否也可以将手工雕刻的龙舟模型，作为乡村旅游商品推向世界？倘若如此，则无论是对这项活动本身，还是由此引发的乡村旅游商品消费热潮，势必都将具有品牌效益。
6、推出观光旅游农场的计划，农产品在农场直接商品化，为传统农场的经营开辟了创新之道——以法国为例。
法国农会推出的观光旅游农场的计划，将农场分为九类，其中的点心农场和农产品农场，是以生产和销售乡村旅游商品为主营的。
（1）点心农场（goute à la ferme）“点心农场”的经营时间一般为下午3－6点之间（部分农场的开放时间可以为早上到中午12点时段），只允许提供农场自产的点篇二：旅游产品的营销方案与促销手段旅游产品的营销新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。
与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。
这就是旅行社进行营销管理的全过程。
作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4ps)。
营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。
营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。
产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。
标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。
依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。
有效定位的三个步骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销目标进行对照比较。
对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。
特征和利益的分析都是产品完整分析的一部分。
市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满足当前非目标市场群体需求的产品特征。
可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标市场。
公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度；旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。
营销组合的特点：（1）旅行社的营销是一种服务营销。
旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信任和认可；在旅行社的经营过程中需要为旅游者提供不同的服务。
（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。
市场营销组合因素属于企业内部可以控制的因素。
如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。
同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因素。
（3）市场营销组合是一个函数。
市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4ps”中每一个项目的内容。