2018年药品采购员工作总结与2018年药品销售个人工作总结范文汇编.doc
药品采购个人工作总结范文
药品采购个人工作总结范文
个人工作总结：药品采购
在过去的一段时间里，在药品采购领域进行了一些工作。
以下是我的个人工作总结。
首先，我负责与供应商联系，获得并比较不同药品的报价和样品。
我与供应商建立了良好的业务关系，并及时跟进订单的进展情况。
在与供应商进行合作时，我注重与他们保持有效的沟通和合作，以确保及时交付所需的药品。
其次，我负责与药品销售团队合作，了解他们的需求和销售情况。
通过与销售团队的密切合作，我能够及时了解市场需求和销售趋势，从而更好地指导药品采购工作。
此外，我还负责监督药品库存和采购计划的制定。
通过及时监测库存情况，我能够预测药品的需求量，并相应地制定采购计划，以确保药品的供应和库存的合理管理。
最后，我定期与领导和团队成员开会，分享采购工作的进展和问题，并提出改进的建议。
通过与团队的互动和反馈，我能够及时纠正和改进我的工作，以提高采购工作的效率和质量。
通过以上的工作总结，我意识到药品采购工作需要细心和耐心。
在这个过程中，我学会了与供应商和销售团队合作，了解市场需求和管理库存。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的技能和专业知识，以更好地完成药品采购工作。
药品采购工作总结4篇_销售药品工作总结
药品采购工作总结4篇_销售药品工作总结第一篇：药品采购工作总结我从事药品采购工作已经有一段时间了，在公司这个大家庭中经历了不少挑战与收获。
这次对药品采购工作的总结，让我更加深刻地认识到这个工作的重要性，并对未来的工作有更好的规划。
一、工作特点药品采购工作可谓是一项有许多特点的工作，首先，药品的质量直接关系到人的健康和生命安全，因此每一个环节都需要保持高度的警惕性和质量意识。
其次，中药材市场的不稳定性很强，价格的波动也不小，需要及时采购以尽可能降低成本。
而药品传销也是一个严重的问题，我们必须时刻警惕，防止采购到次品或假药。
此外，药品的保质期也是我们需要关注的问题，在采购时需要注意维护药品的新鲜度。
二、工作总结在这段时间的工作中，我逐渐明白了药品采购的重要性，同时也积累了一些经验。
1. 建立稳定的供应渠道建立稳定的供应渠道是药品采购的关键。
我们公司的供应商来自各地，他们之间有着不同的特点和优势，需要在每个月初根据订单量进行细致的考量，优选供应商，并建立稳定的供应渠道。
2. 严格把关药品质量质量是药品采购的一项基本原则，我们需要在采购前根据需要购买的药品进行严格的筛选和鉴定，确保药品的质量达到国家标准，并避免采购到次品或假药。
3. 精细化管理采购流程对于采购流程的管理也是十分重要的。
我们采用ERP系统进行订单管理和库存管理，以便与供应商和客户沟通，确保我们的采购和销售能够互相配合，并且能够避免废品和滞销。
4. 加强与销售部门的沟通良好的沟通是药品采购工作成功的必要条件。
我们采用工作汇报制度，每月在销售部门开会，与销售团队交流并了解市场需求，在销售团队把握市场的基础上，及时调整采购计划。
同时，我们也需要对销售方面的问题进行反馈，以便在下一次采购中避免类似问题的发生。
总的来说，药品采购工作是个充满挑战、需要高度注意的工作。
在以后的工作中，我将更加深入地了解药品市场的变化，专注于为客户提供更好、更安全的药品，努力推进公司健康发展。
药品采购个人工作总结范文5篇
药品采购个人工作总结范文5篇第1篇示例：药品采购是医院药房中一个非常重要的工作，药品的采购直接关系到患者的用药质量和医疗服务水平。
作为药房工作人员，我有幸参与了药品采购工作，并从中获得了许多宝贵的经验和教训。
在这里，我将对我自己在药品采购工作中的总结进行分享，希望对其他同行有所启发。
药品采购是一项需要高度负责和细心的工作。
在进行药品采购前，我们需要对医院的药品库存进行清点和核对，了解哪些药品需要进行采购，哪些药品需要进行补货。
在执行药品采购计划时，要对药品的种类、规格、生产厂家、有效期等信息进行仔细核对，确保采购的药品符合医院的质量标准和需求。
只有保持高度的负责和细心，才能确保采购到的药品质量有保障，从而保障患者的安全和用药效果。
药品采购需要与厂家保持良好的合作关系。
在采购过程中，我们需要与各个药品代理商和生产厂家进行沟通和协商，了解最新的市场行情和优惠政策，从而获取更多的采购信息和资源。
通过与厂家保持良好的关系，我们可以获得更多的采购优惠和支持，为医院节约成本、提高效益提供更多的可能性。
与厂家保持密切的合作关系也有助于及时获取药品的新品种和新信息，为医院的用药工作提供更多的选择和参考。
药品采购需要密切配合医院的其他部门。
在进行药品采购工作时，我们需要与医院的财务部门、仓库管理部门等部门密切配合，共同制定医院的采购计划和库存管理政策，确保药品采购和库存管理工作的顺利进行。
在日常的采购工作中，我们也需要与医院的药师团队、临床医生团队等医疗工作人员进行沟通和协作，了解患者的用药需求和病情变化，为医院提供更加个性化和专业化的用药服务。
只有与医院的其他部门和医疗团队密切配合，我们才能更好地履行药品采购工作的职责，为患者提供更好的医疗服务。
药品采购是一个需要不断学习和提升的工作。
在药品采购工作中，市场行情和政策变化都非常快速，我们需要不断更新自己的知识和技能，紧跟时代的步伐，提高采购的专业水平和效率。
我们还需要关注国家和地方政府发布的相关政策和法规，了解药品市场的潜在风险和挑战，为药品采购工作提供更加科学和合理的决策。
药品采购部个人工作总结5篇
药品采购部个人工作总结5篇第1篇示例：药品采购部个人工作总结在药品采购部工作的这段时间里，我通过不懈的努力和努力工作，取得了一定成绩。
在这个岗位上，我学到了很多东西，也收获了很多经验和成长。
以下是我对自己工作的总结和反思：一、工作内容及成绩在药品采购部工作期间，我主要负责对药品的采购和供应链管理工作。
具体来说，我的工作内容包括与药品生产企业洽谈合作，制定采购计划，监控库存，管理供应商关系等。
通过不断学习和努力，我成功完成了公司交给我的任务，并取得了一些成绩。
在我的努力下，药品采购成本有所降低，库存管理也更加科学和有效，为公司节约了一定的成本。
二、团队合作与沟通在药品采购部，团队合作和沟通至关重要。
通过与同事的紧密合作，我们能够更好地完成工作任务，提高工作效率。
在工作中，我注重与同事之间的沟通和合作，及时交流信息，协调工作进度，共同解决问题。
在团队合作中，我的沟通能力和协调能力得到了锻炼和提升，也培养了我的团队意识和合作精神。
三、自我提升与发展在工作中，我始终保持着学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能。
我经常参加相关培训和学习课程，学习新的采购技巧和管理方法，不断完善自己的能力。
我也注重总结工作经验，及时反思自己的不足之处，找到改进的方法，持续提高自身综合素质。
通过不断学习和提升，我相信自己一定能在这个岗位上取得更好的成绩。
四、展望未来在药品采购部工作的这段时间里，我深刻体会到了自己在这个岗位上的责任和使命。
未来，我将继续努力，发扬团队精神，不断提高自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
我相信，在未来的工作中，我会继续取得更大的成就，实现自己的职业目标。
我在药品采购部的工作经历让我受益匪浅，感到收获颇丰。
我会继续努力学习和提升自己，不断完善工作技能，做一名优秀的药品采购员，为公司的发展贡献自己的力量。
希望在未来的工作中，能够取得更好的成绩，实现自己的职业梦想。
【药品采购部个人工作总结】结束。
药品采购员总结范文5篇
药品采购员总结范文5篇第1篇示例：药品采购员总结药品采购工作需要具备较强的专业知识和分析能力。
在对药品进行选购时，我会仔细分析药品质量、价格、供货周期等多方面因素，选择最适合患者需求的药品。
在药品质量检验和验收方面，我会严格按照医院的标准操作流程，确保每一批药品都符合规定标准，杜绝假冒伪劣药品流入医院。
药品采购员还需要具备一定的团队合作精神和沟通能力。
在工作中，我与医院的各个部门保持密切联系，了解各部门的需求和药品库存情况，保持供需信息的及时传递，确保医院的用药需求得到及时满足。
与同事之间，我积极配合，相互帮助，共同完成工作任务。
结束语:药品采购员是医院中一个不可或缺的职业，他们的工作直接关系到患者的生命健康。
良好的供应商关系、专业的知识和分析能力、团队合作精神和沟通能力是一名优秀的药品采购员所必备的素质。
在未来的工作中，我将继续不断提升自己的专业技能，不断完善自己，为医院的药品采购工作做出更大的贡献。
希望通过我自己的努力，能够为医院和患者提供更加优质的服务。
【结尾57字】【总计213字】第2篇示例：作为药品采购员，我认为最重要的一点是要了解药品市场的动态和行情。
药品市场是一个不断变化的市场，价格、供应量、质量等因素都会随着市场的变化而发生变化。
药品采购员需要密切关注药品市场的动向，及时调整采购计划，确保供应链畅通。
药品采购员需要具备良好的谈判能力。
在药品采购过程中，需要与各个供应商进行谈判，争取最优惠的价格和条件。
良好的谈判技巧可以帮助药品采购员获得更好的采购条件，为医疗机构节省成本。
药品采购员还需要具备严密的审查能力。
在选择供应商和药品时，需要对供应商的信誉和资质进行审查，确保其具备合法经营资质和良好的信誉。
也需要对药品的质量和效果进行审查，确保所采购的药品符合国家标准和医疗机构的需求。
在药品采购过程中，及时反馈管理部门和医疗机构，与之沟通协调。
药品采购员需要了解医疗机构的需求和偏好，根据其需求和偏好进行采购。
2018年药品销售年终工作总结1与2018年药师年终总结范文汇编.doc
2018年药品销售年终工作总结1与2018年药师年终总结范文汇编2018年药品销售年终工作总结1一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，一直以来我都积极学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
药品销售员工2018年工作总结范文与药师2018年度工作总结范文汇编.doc
药品销售员工2018年工作总结范文与药师2018年度工作总结范文汇编药品销售员工2018年工作总结范文•时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析云在昆明只有一个客户在****作。
3月份拿三件货;8月份拿三件货。
硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。
药品采购员工作总结范文8篇
药品采购员工作总结范文8篇第1篇示例：药品采购员工作总结作为药品采购员，我一直致力于为医院提供优质的药品，确保医疗保健服务的顺利开展。
在这个岗位上，我兢兢业业，努力学习，不断提升自己的采购能力和专业知识。
下面是我对过去一段时间工作的总结：一、工作内容及完成情况1. 了解医院需求：作为药品采购员，我首先了解医院的用药情况和需求，并根据医生的处方和医疗用量制定采购计划，确保药品供应充足。
2. 寻找供应商：我积极寻找各种优质的药品供应商，比较他们的价格、质量、服务等方面的优劣势，选择最适合医院需求的供应商进行合作。
3. 协商采购：与供应商进行价格、交货时间、售后服务等方面的协商，确保采购环节顺利进行，保证药品的质量和数量。
4. 采购管理：及时跟进订单、交货情况，妥善处理采购过程中遇到的问题，保证医院的用药需求按时得到满足。
5. 质量监控：对进货的药品进行质量检验，确保药品的质量符合标准，不会对患者造成任何健康危害。
二、工作中的亮点和不足1. 亮点（1）善于沟通：我与供应商之间建立了良好的沟通渠道，及时了解市场变化和价格波动情况，努力为医院争取到最优惠的价格。
（2）细心负责：我在采购过程中非常细心，对供应商的信誉和产品质量进行严格核查，保障医院的用药安全。
（3）危机应对：遇到供应商质量问题或延期交货等突发情况时，我能够迅速处理，找到替代方案，确保医院用药不受影响。
2. 不足（1）市场了解不够：我在采购中发现，对于市场行情的了解还不够深入，有时候会错过一些价格较低、质量较好的药品供应商。
（2）条款协商不足：我在与供应商的协商中有时候过于妥协，没有把握好定价和质量管理标准，导致采购成本上升。
三、工作中的收获和感悟1. 收获通过这段时间的工作，我提升了自己在供应链管理、市场分析、谈判技巧等方面的能力，学会了如何更好地协调各方关系，为医院节约采购成本，提高了自己的职业素养和管理水平。
2. 感悟第2篇示例：药品采购员需要做好供应商的管理工作。
药品采购个人工作总结范文7篇
药品采购个人工作总结范文7篇第1篇示例：药品采购是医院管理工作中非常重要的一部分，药品的质量和价格直接关系到医院的经济效益和患者的生命安全。
在过去的一年中，我作为医院药品采购员，经过不懈的努力和勤奋的工作，取得了一定的成绩。
在这一年的工作中，我主要完成了以下几个方面的工作：一、加强与药品供应商的沟通和合作作为采购员，与药品供应商的合作是非常重要的。
我通过电话、邮件、或者实地考察等方式，与药品供应商保持密切的联系，了解市场行情，掌握产品信息。
与供应商的良好合作关系，不仅可以获取最新的产品资讯，还可以协商价格，节省采购成本，确保医院用药的质量和价格。
我还积极参加各种医药展会和交流会，开拓新的采购渠道，为医院节约采购成本，提供了更多的选择空间。
二、建立和完善采购管理制度在工作中，我建立并完善了医院的采购管理制度，包括采购流程、资金审核、供应商评价等方面的规范和标准。
通过这些制度的完善，提高了医院采购工作的效率和规范性，确保了医院用药的安全性和有效性。
三、严格执行采购预算，控制采购成本在采购工作中，我严格按照医院的预算要求进行采购，合理安排资金使用，控制采购成本。
我还不断寻找更加优质、便宜的供应商，不断降低采购成本，为医院节约资金，提高了医院的经济效益。
四、加强与临床部门的沟通和协作在这一年的工作中，我和医院的临床部门保持了密切的沟通和合作。
通过及时了解临床部门的需求，我能够更好地制定采购计划，合理安排采购时间和数量，保证了医院用药的供应和使用。
五、积极参与新产品的评估和采购在医院的发展过程中，不断有新型的药品上市。
我积极参与新产品的评估和采购工作，对新产品的质量和价格进行综合考量，为医院引进了一些新的优质产品，为患者的治疗提供了更多的选择。
在这一年的工作中，我兢兢业业，一丝不苟地完成了各项工作任务，在药品采购工作中取得了一定的成绩。
但同时我也意识到，自己的工作中还存在着不足之处，比如在采购过程中，有时没有及时了解市场行情，导致采购成本偏高；同时在与供应商的合作中，也存在着沟通不够深入、合作关系不够紧密等问题。
2018年度药品销售工作总结报告与2018年度药师工作总结汇编
2018年度药品销售工作总结报告与2018年度药师工作总结汇编2018年度药品销售工作总结报告一、如何提高自己的专业知识。
专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，因为你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。
我珍惜每一次公司安排的培训，在培训中认真的听讲记笔记回去积极的复习，还有就是多看多听，孔子说的好三人行必有我师焉，所以当其它门店需要人帮忙时我都会积极主动的去帮忙，为的就是从不同的人那里学到更多自己不懂的不知道的知识，取其精华去其糟粕，不断的来完善自己，让自己的专业知识更上一层楼。
二、对销售技巧的认识。
我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。
销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!三、严守公司的规章制度，以员工的标准要求自己。
实习期间，我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
四、对人际关系的理解。
都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。
大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢？值得吗？现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实。
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2018年药品采购员工作总结与2018年药品销售个人
工作总结范文汇编
2018年药品采购员工作总结
首先感谢领导对我的信任，将我调到采购部这个如此重要的位置，给我个学习的机会，让我从对采购一无所知道认识的人与事，接触的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了见识！在刘经理的工作指导之下，经过四个月的采购，也积累了一些工作经验，同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的，继续去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。
我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训，提升综合素质，找到更好的方式方法去迎接XX年的到来。
我们主要采购的供货商来自“太华、九州通、东龙、汇康源、华辰等”我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，药品的价格始终抢占商机，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通！经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司现在的采购数量是以开票处订的数量为准，个人认为开票处与销售部每个星期要有个总
结，把客户所需要的信息反馈给采购部、我们采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要采取价格策略，与供货商业务员联系，尽量降低药品的成本，为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。
今后我们要更注重保质优价廉，货比多家，我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到“质优价廉”降低成本。
XX年里我主要从以下方面去做：认真做好采购计划，货比多家，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，每次计划做好的反馈表与涨价表，做到及时通知开票处与销售部，并分析调查市场价格是否适合客户需求！
2. 报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、开票处沟通，并快速备货，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3. 采购不同品种，要灵活运用不同的方法询价、讲价、仪价以达到降低成本的最终目的。
4. 对已知涨价的畅销品种，要尽快的调查原因，根据市场，和部门领导商讨应该涨到什么价，对于销售部反馈如是客户已订品种，销售部要提供大概价格，采购部根据各公司销售的价格来做价格调整。
5. 对于业务员提供的新品种，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或流行病因要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。
6. 对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入完库，查清楚原因，以免做重复计划。
2018年药品销售个人工作总结范文
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一：观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。
云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。
贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。
其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。
从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。
头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。
硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。
从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。
从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。
(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。
(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。
面临的局势也相当严峻的。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。