招商局绩效考核方案草案
招商部门考核绩效评价方案
招商部门考核绩效评价方案前言绩效评价是一项重要的管理工具。
招商部门是企业的重要部门之一，考核其绩效对于企业的发展起到至关重要的作用。
本文档将围绕招商部门的考核绩效评价方案进行详细介绍。
考核指标为了衡量招商部门的工作效率和能力，需要设定相应的考核指标。
考核指标应该充分考虑企业的战略目标和招商部门的职责，包括以下方面：招商业绩招商部门最主要的职责就是通过积极开拓客户资源，为企业创造收入，因此招商业绩是考核的重要指标之一。
招商业绩可以通过签订合同、完成交易、产生利润等进行衡量。
客户满意度客户满意度也是一个重要的考核指标。
企业的招商部门需要不断地与客户沟通、了解客户的需求和问题，并及时地解决客户的问题，以提高客户的满意度。
招商策略企业的招商策略是企业竞争力的重要组成部分。
招商部门需要提出切实可行的招商策略，并根据市场情况进行及时调整和优化，以提高企业的招商效率。
团队协作招商部门需要紧密协作，以达到协同工作的效果。
因此，团队协作能力也是一个关键的考核指标。
考核流程在考核指标确定后，需要制定相应的考核流程，以确保考核的公正性和准确性。
考核流程可以分为以下几个环节：制定考核计划在每一个考核周期开始前，招商部门应该制定相应的考核计划，明确考核指标和标准，以便员工能够清楚地理解考核的目标和要求。
考核执行在考核周期内，招商部门需要按照考核计划和标准执行工作，确保工作质量和效率。
考核执行过程中，需要注意记录和总结工作中的优点和不足。
考核结果汇总考核周期结束后，需要根据考核指标对招商部门进行评估。
评估结果应该有一定的权威性和公正性。
考核结果反馈对于考核结果表现良好的员工，应该进行及时奖励和表彰。
对于表现不佳的员工，应该及时提出改进意见和建议，并重视员工自我改进的积极性。
总结招商部门考核绩效评价方案是一个综合性的考核方案，需要充分考虑企业目标和部门职责的特点，明确考核指标和标准，制定相应的考核流程，确保考核的准确性和公正性。
招商局绩效考核方案草案
2011 年招商局招商引资考核办法（草案）为健全招商引资工作激励约束机制，切实加强对重大产业项目招商引资和建设管理协调机制工作的绩效考核工作，确保招商引资考核工作科学量化、统一标准，结合招商局招商引资具体情况，制定本实施细则。
一、考核对象长三角招商局、珠三角招商局、北方招商局、综合招商局、国际招商局、总局办公室。
二、考核组织实施整个考核工作在招商总局的统一领导下，由综合招商局具体组织协调和实施，2011 年底，将考核结果报招商总局审定。
三、考核办法主要由招商前期工作和招商引资工作两部分组成，总计100 分。
（一）招商前期工作长三角招商局、珠三角招商局、北方招商局、国际招商局招商前期工作占30 分，主要包含以下四个方面：一是项目信息的筛选整理完成情况，每条信息得0.2 分，最多5 分；二是项目的组织、包装、论证完成情况，每个包装项目得0.2 分，最多5 分；三是各地的招商引资和商品交易会、项目推介会完成情况，最多10 分；四是不定期外出招商次数，每次得3 分，最多10 分。
综合招商局招商前期工作占80 分，主要包含以下四个方面：一是招商引资工作的指导、管理和协调工作完成情况（20 分）；二是招商引资的统计、分析、编报和信息发布工作完成情况（20 分）；三是招商人员的联系、管理、考核和监督工作完成情况（20 分）；四是调度各乡镇、经济区、开发区、园区、县直各单位的招商引资工作完成情况（20 分）。
总局办公室前期工作占100 分，主要包含以下四个方面：一是协调总局机关政务、事务工作（25 分）；二是总局会议决定事项的落实工作（25 分）；三是总局机关党务、组织、人事、劳资、公文管理、保密、档案和后勤服务工作（25 分）；四是招商类综合性文件工作，主要包括招商引资的政策、措施、现状等，1 篇得1 分（25 分）。
（二）招商引资工作主要检查招商项目的合法性、合规性（引进时间和区域上是否符合认定范围），到位资金的可靠性、准确性、真实性。
招商绩效考核方案
招商绩效考核方案1. 背景和目标随着市场竞争的加剧，招商工作对企业的发展起着至关重要的作用。
为了确保招商团队的高效运作以及实现招商目标，制定一套科学合理的绩效考核方案是必不可少的。
本文将介绍一种招商绩效考核方案，旨在激励招商团队的工作积极性，提高团队的整体效益。
2. 考核指标为了全面评估招商团队的绩效，我们提出以下几个关键指标：2.1 销售额销售额是招商团队最直接的产出指标之一，反映了团队的销售能力和市场开拓能力。
销售额可以通过每个招商代表或团队的实际销售情况来确定。
2.2 新客户数量新客户数量是衡量招商团队市场开拓能力的重要指标。
通过统计每个招商代表或团队获得的新客户数量来衡量其绩效。
2.3 客户满意度客户满意度反映了招商团队服务质量的表现。
可以通过定期进行客户满意度调查来评估客户对招商团队的满意程度。
2.4 项目进展情况项目进展情况反映了招商团队对于项目的推进能力，包括项目签约情况、合作项目的进展情况等。
通过统计项目进展情况来评估团队的绩效。
3. 考核方法为了确保公正有效的考核，我们采用以下方法对招商团队的绩效进行评估：3.1 定期考核我们将定期进行绩效考核，一般每季度进行一次。
通过定期考核，可以及时发现招商团队的问题和不足，并进行针对性的培训和改进。
3.2 绩效评定根据考核指标，我们将对每个招商代表或团队的绩效进行评定。
评定结果分为优秀、良好、一般和需改进四个等级，以直观地反映绩效状况。
3.3 绩效奖励为了激励招商团队的积极性，我们将设置相应的绩效奖励机制。
对于绩效优秀的个人或团队，将给予一定的奖金或其他福利，以鼓励他们取得更好的业绩。
3.4 绩效改进对于绩效一般或需改进的个人或团队，我们将制定相应的改进计划和培训方案。
通过强化培训和指导，帮助他们提升工作能力，提高绩效水平。
4. 绩效考核结果的应用考核结果将用于以下方面：4.1 薪酬调整根据绩效考核结果，我们将进行相应的薪酬调整。
对于绩效优秀的个人或团队，将适当提高其薪酬水平，以激励其继续努力工作。
招商部绩效考核及管理制度
招商部绩效考核及管理制度为了提高招商工作的效率和规范招商人员的行为，制定了招商部绩效考核及管理制度。
该制度以公平、严格、奖罚分明的原则为基础，鼓励先进，惩罚后进，实现多劳多得，少劳少得，不劳不得，以达到公司与个人双赢的目标。
招商人员的工资分为基本工资和绩效工资，以调动工作积极性和保持团队的稳定性，实现项目预期的招商目标。
具体内容如下：一、适用范围：1.本制度适用于XXX所有员工。
2.招商业绩的界定是指客户缴纳定金并签订合同，同时已缴纳全部（年）或实际缴纳租金为准。
客户可以多铺位租赁或多种形式租赁经营场地，但不可同一铺位或同一经营场地多客户同时租赁。
3.结算周期为自然月，每月月末结算一次，提成单独发放（次月15日发放上月提成）。
二、考核标准：按团队业绩考核及个人业绩考核为标准来提升整个招商团队的工作能力及效率；招商主管及以上人员按管理绩效及业务绩效进行考核；XXX内部人员目标任务由招商主管及经理制定并呈报招商总监批准后方可执行。
三、考核时间：所有新进员工试用期为三个月，试用期间对员工职业操守、专业素质、计划目标、量化标准等方面进行双方磨合考核，不计入绩效工资范围内。
实期薪资发放标准，税前80%员工转正后全额发放薪资并正式进行绩效工资考核。
（以前三个月工作表现为转正依据）。
四、XXX岗位薪资：1.薪酬结构说明：工资组成=基本工资+绩效工资+（每月生活补贴）+招商激励金（绩效工资=管理绩效+业务绩效）。
每月生活补贴=午餐补贴+通讯费补贴+交通费补贴。
2.补贴标准：午餐补贴：15元/天，按一个月26天计算：15*26=390元/月。
通讯费补贴标准：100元/月。
交通费补贴标准：300元/月。
自驾交通费按公里数实报实销。
（比例系数需进一步划分）3.工资体系：岗位名、薪资结构、管理级别、基本工资、每月补贴、绩效工资。
绩效计算方式：根据公司招商部门的人员构成，招商总监1名，招商经理1名，主管2名，专员6名，策划经理1名，文案1名，招商文员1名，共计13人。
招商部人员绩效考核绩效方案
招商部人员绩效考核考核目的：1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。
2、最大效应地提高招商人员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。
考核办法：招商部人员绩效考核分为二部分1、日常工作考核日常工作考核目标：保障公司正常招商，日常运营、租金收取、调整工作，招商团队稳定发展。
招商部人员工资由基本工资+岗位工资+绩效工资三部分组成，基本工资+岗位工资按照公司制定的“公司人员岗位级别工资制度”执行。
绩效工资考核部分，主要针对员工日常工作的考核。
考核内容：工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况、租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。
绩效工资由二部分业绩提成组成：1、租金收缴业绩提成采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。
招商人员按照每月（每季）租金收缴完成比例提取绩效工资租金收缴完成比例100%绩效工资按到账租金提取2%提成；租金收缴完成比例90%绩效工资按到账租金提取1.5%提成；租金收缴完成比例80%绩效工资按到账租金提取1%提成；租金收缴完成比例不能达到80%无提成；如连续三个月（二个季度）租金收缴完成比例不能达到80%，建议由人事部另行安排工作。
2、项目招商业绩提成风险金招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度（季度）招商计划的比例发放绩效工资招商计划完成比例100%绩效工资按业绩提成风险金100%发招商计划完成比例80%绩效工资按业绩提成风险金80%发招商计划完成比例60%绩效工资按业绩提成风险金50%发招商计划完成比例不能达到60%无此项绩效工资；如连续三个月（二个季度）招商计划完成比例不能达到60%，建议由人事部另行安排工作；如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。
招商部人员提成绩效方案
招商部人员提成绩效方案一次性提成奖励招商助理B级助理:2000元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）A级助理:2500元底薪加个人提成（所出租商铺首月租金25%）招商主管B级主管:3500元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。
个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。
A级主管:4000元底薪加小组成员所出租商铺，首月租金总额的5%作为提成。
个人引进的客户，按所出租商铺首月租金25%计算提成。
招商经理B级经理:5500元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。
A级经理:6000元底薪加部门成员所出租商铺，首月租金总额的15%作为提成。
公司高层签订的客户提成奖励每单按照所签定客户首月租金的30%发放到跟进部门，由部门负责人按照跟单人员具体分工合理分配提成。
公司其它部门客户介绍奖励提成按照所签定客户首月租金的25%发放，介绍人收取提成的10%，剩余15%发放到跟进部门具体分配。
项目活动利润收益提成奖励活动收益扣减活动成本经费后的纯利润30%，作为奖励提成，发放到部门由部门领导按照活动实际运作操控人员情况合理分配。
提成奖励发放时间客户签定合同并缴纳相关费用，经过财务部门审核通过的在15天内发放奖金的50%到相应部门或个人签收。
，招商任务指标提成扣罚制度每月部门任务指标（）元/月，完成后提成奖励按照原标准发放，未能完成任务指标的（）提成奖励按照（）发放，任务到部门，任务到组，任务到人，每小组每月任务指标为（）元/月，个人任务指标为（）元/月。
招商总监根据项目的具体实际情况划分招商任务指标，如招商人员连续四周未达到招商指标的70%或未达到两月总任务指标的85%，给予招商主任警告。
招商部两月度任务完成率未达到85%，给予招商经理警告；连续四月度任务完成率未达到四月任务指标85%，公司有权给予辞退相关招商人员。
工资绩效奖励个人工资奖励按照个人招商客户的业绩和工资挂钩，个人所出租的商铺的累计总租金的2%，作为固定工资的提升标准，每月发放。
招商绩效考核奖励方案
招商绩效考核奖励方案一、背景随着企业的发展，招商业务逐渐成为企业的核心竞争力之一。
为了促进招商业务的发展，提高业绩，企业需要制定一套科学的绩效考核和奖励方案，以激励员工发挥出更大的创造性和积极性。
二、考核指标1. 销售额销售额是招商业务最重要的考核指标，直接关系到企业的业绩和盈利。
因此，销售额的权重应该最高，约占50%。
2. 招商数量招商数量是衡量员工业务拓展能力的重要指标，也是客户资源的重要来源。
因此，招商数量的权重应该占30%。
3. 客户满意度客户满意度是评价员工业务绩效和服务质量的重要指标。
本企业每年将不定期对客户进行满意度调查，员工的工作表现和客户反馈将通过匹配后进行评估。
客户满意度权重约占20%。
三、奖励方案1. 销售额奖励对销售额排名前三名的员工，分别奖励5000元、3000元、1000元的现金奖励。
对销售额排名前十二名的员工，发放500元的购物卡一张。
2. 招商数量奖励对每招商成功一个客户，奖励100元的现金奖励。
招商数量排名前三名的员工，分别奖励5000元、3000元、1000元的现金奖励。
招商数量排名前十二名的员工，发放200元的购物卡一张。
3. 客户满意度奖励对客户满意度评分最高的员工，奖励3000元的现金奖励。
评分排名前三名的员工，分别奖励2000元、1000元的现金奖励。
四、考核周期本奖励方案的考核周期为每年一次，即从当年1月1日至12月31日，年终进行绩效评估并发放奖励。
五、总结好的考核和奖励方案能够有效激发员工的积极性，进一步促进企业的发展。
而科学的考核指标和合理的奖励机制，则是实现有效激励的关键。
本奖励方案将根据销售额、招商数量和客户满意度等指标来评估员工的绩效，从而全面激发员工的工作积极性和创造力，推动企业持续发展。
招商绩效考核
招商绩效考核篇一：招商部门绩效考核方案日照新世纪蓝湾购物中心筹备招商人员绩效考核方案第一条工作目的为了提高招商人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
第二条考核原则（一）以绩效为导向，定性和定量相结合的原则（二）奖金额度与招商业绩相匹配的原则（三）团队奖金与个人奖金相匹配的原则（四）以奖励为主，处罚为辅的考评原则第三条适用范围与考核对象1、本考核办法适用于蓝湾购物中心营运部招商人员2、分为四个考核组，分别为营运一部、营运二部、营运三部、营运四部营运一部：营运二部：营运三部：营运四部：3、蓝湾购物中心筹备负责人第四条考核时段与标准考核时间：20XX年8月15日-10月28日考核时段：设定为五个考核季，每一周期为15天，具体为（比例为累加计算）：第一考核季：20XX年8月15日-8月31日累计招商率达到50%；第二考核季：20XX年9月1日-9月15日累计招商率达到70%；第三考核季：20XX年9月16日-9月31日累计招商率达到80%；第四考核季：20XX年10月1日-10月15日累计招商率达到90%；第五考核季：20XX年10月16日-10月28日累计招商率达到100%；第1页共3页第五条考核实施办法（一）考核指标：招商达成率（二）项目招商人员奖金额度标准及分配标准：注：达成率按部门达成率计算，筹备招商负责人按整体达成率计算。
（三）系数提取：以上考核按以下职级系数进行奖惩：第六条考核实施程序1、考核办法制定完毕后，将按照考核指标和考核对象以部门为单位签订《目标责任书》；2、每考核季完毕后三日内公布考核结果，并公开发放考核奖金。
第七条绩效结果运用（一）绩效考核结果是发放绩效奖金及年度奖金分配的依据；（二）在整个考核季中能够全部完成任务的部门或个人将在年终评优或奖金分配中优先考量。
（三）依据整体考核季考核结果直接作为职务晋升和薪资调整的依据；1、在整个考核季中能够按期全部完成达成目标的将给予职务晋升一级或薪资调整一级的奖励；2、如连续三个考核季达成率均低于50%，将进行部门或对相关人员进行职务调整。
招商绩效考核方案
绩效考核方案为了按时、按标准完成商场的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，以及规范我公司招商人员相关奖惩行为，以便公司整体收益达到最大化，特制定本方案。
一、适用范围本制度原则上仅适用于招商人员，但同时鼓励公司所有员工参与，形成共同为公司以及自身创造价值的氛围。
二、激励原则1、高效有序，公平共享；2、积极向上，奖罚分明；3、多劳多得，区别对待。
三、奖励方法1、空铺位招商：合同期限满X年，给予1个月租金奖励，合同期限不足X年，按如下标准予以奖励：2、品牌引进：（1）A级（国际知名品牌）：3000元；（2）B级（国内知名品牌）：1000元；（3）C级（自营、加盟、地产）：500元。
3、整体奖励：开业时招商面积出租率达到100%总奖励金额为50000元，出租率达到90%总奖励金额为30000元，出租率达到80%总奖励金额为20000元，出租率低于80%没有奖励；4、奖金分配制度:由招商经理制定奖金分配方案，报人事部审核，总经理审批。
因业务水平不合格，中途遭公司淘汰的员工没有奖励。
四、惩处规定轻微过失(罚款50--100元/人/次)1、工作时间内带无关人员到招商部；2、故意不与上级及同事协助、配合开展业务；3、不按照顺序接待客户，挑客户、抢客户；4、未经同意擅自对客户承诺；5、未按部门领导规定及时上交个人报表或填写不认真；6、未预先向上级领导请假而缺勤。
重大过失(罚款100--200元/人/次)1、对客户、同事、上司无礼，出言不逊，态度极其恶劣者；2、谎报消息或编造谣言，拉帮结派、制造事端，影响部门团结；3、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，客户无人接待，严重影响工作；4、私藏、挪用公司的物品，蓄意破坏公司财产者；5、遇到紧急情况时，未在第一时间报告部门领导，未服从领导协调安排；6、泄露公司的文件、资料，使公司利益遭受损害；7、与客户私自交易，为客户提供有损公司利益的额外服务，私自向客户收取费用或礼物；8、未经部门领导同意，在部门领导不知情的情况下私自与商户谈判、签订租赁合同。
招商部人员绩效考核绩效方案
招商部人员绩效考核绩效方案一、绩效考核的目的和意义绩效考核是对招商部人员工作表现的客观评价，旨在激励员工优化招商业绩、提高工作效率、增强工作质量，进而实现公司战略目标。
通过绩效考核，可以发现员工的潜能和不足，为员工个人成长和公司持续发展提供积极的推动力。
二、绩效考核指标和权重设置1.招商业绩（权重30%）考核招商部员工的首要指标是业绩，包括个人完成的招商项目数量和质量。
成交金额、签约合同数、招商项目回款等都是考核招商业绩的重要指标。
2.客户维护和满意度（权重20%）招商的核心在于与客户的关系维护，因此考核指标中应包括客户满意度评估，通过客户反馈、投诉率等指标来评估员工的客户维护能力。
3.团队合作能力（权重15%）招商部门是一个团队合作高度重要的部门，员工的团队合作能力直接关系到整个团队的工作效率和质量。
可通过员工在团队合作中的协作、沟通等方面的表现来考核团队合作能力。
4.个人能力提升（权重15%）员工在工作中的个人能力提升是考核的重要指标，包括学习能力、专业发展、技能提升等方面。
可以通过员工的培训参与度、证书获得程度等来评估员工的个人能力提升。
5.工作态度和责任心（权重10%）工作态度和责任心是衡量员工的职业素养和对工作的投入程度的重要指标。
包括员工的工作积极性、态度端正、责任心和自我驱动力等方面。
6.工作效率和时间管理（权重10%）工作效率和时间管理能力直接关系到招商部门的工作效果和工作质量。
通过员工的工作效率、时间规划能力、任务完成情况等方面来考核员工的工作效率和时间管理能力。
三、绩效考核流程和方法1.设定明确的考核周期和频次绩效考核周期一般为一年，可以根据公司的实际情况进行设定。
按季度、半年度或全年度将绩效考核分为不同的阶段，以便对员工的绩效进行持续评估。
2.建立完善的考核评分系统根据上述指标和权重设置，建立相应的考核评分系统，确保评分标准的客观公正性和科学性。
评分系统可以采用定量评分和定性评价相结合的方式，定量评分以分数的形式进行绩效评定，定性评价则通过主管领导对员工的述职报告进行评估。
招商绩效考核办法
招商绩效考核办法（草案）为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神,根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）.一、说明1、薪酬：工资+提成+补贴2、招商业绩是指（1）租赁双方签定《租赁合同》,承租方缴纳所承租/联营物业的应缴费用的30％及以上即为招商业绩。
（2)联营双方签定《联营合同》，品牌经营方进场装修,正式进入销售即为招商业绩。
3、提成分为公佣和私佣二、招商人员底薪及提成比例规定（一)、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行（二）、招商提成比例1、租赁商户：按照签约商铺租金的22日租金作为总体奖励提成(次月清零，只提成一次）。
其中12日租金作为公佣，用于相关招商团体和个人奖励；另外10日租金作为项目达成主要相关人员私佣提成奖励。
A、招商部长：公佣—-按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的6日租金计提;B、招商经理：公佣——按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的4日租金计提;C、招商主管:公佣——按照所负责团队实际业绩，当月招商公佣不跟的2日租金计提；2、联营商户:按照公司现有引进品牌招商方案提成计算。
（三）、补贴：差旅费按照公司现有制度执行三、提成发放时间招商人员当月成交的业绩（租赁已缴纳费用的30％及以上,联营已进场进入销售状态），当月月底由招商部部长审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，于下月薪资一起发放。
四、补充说明1、招商人员公佣及联营招商提成的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的提成则不予计算。
2、有招商人员离职，其产生的佣金正常分配.3、招商中如有特殊优惠,提成计提方式不变。
五、奖罚制度1、如完成业绩》80%招商目标，招商佣金正常全额发放2、如完成业绩》50%——80%招商目标，招商佣金发放80％3、如完成业绩》30％——50%招商目标，招商佣金发放50%4、已扣的佣金，如业绩在计划时间内补充完成的，予以补发。
招商部门绩效考核方案
招商部门绩效考核方案招商部人员绩效考核制度一、总则为了全面了解、评估招商部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。
二、考核范围适用于招商部门所有员工考核，试用期员工适用于本办法。
三、考核原则1、公平、公正、公开。
2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、招商部主管负责招商部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
四、考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
五、考核时间1、考核分为试用考核、月度考核、季度考核及专项考核。
2、每月5日之前对招商部员工进行上月工作考核，并向人力资1源部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
六、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核：占考核总分的60％。
根据当月招商业务完成情况进行打分。
计算方法：当月实际完成业绩×60％＝当月业绩考核得分。
招商人员每月必须做工作总结和工作计划，其工作内容与考核事项是相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核：分为针对客户的日常管理和维护，占考核总分的20%。
行政部分，占考核总分的20%，主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核。
行为考核内容评分一律为0－20分，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
3、权重的设置可以根据考核指标的重要性和业务发展情况自行调整，考核的总分为为100分，其中销售业绩占60%，行为考核占40%；月度指标各招商部负责人自行设定。
七、考核形式 1、各类考核形式有：2A、自我总结与评定；B、业务部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公正性。
招商人员绩效考核方案
招商人员绩效考核方案一说到绩效考核，脑海里就浮现出那些复杂的表格和数据，但这次，咱们要来点不一样的，用一种轻松的方式来聊聊“招商人员绩效考核方案”。
1.目标设定咱们得有个明确的目标。
这个目标，得是既能够激励招商人员积极性，又能确保公司利益的最大化。
简单点说，就是让招商人员明确自己的方向，知道该往哪儿使劲。
2.KPI指标咱们得设定一些KPI指标。
这些指标，既要涵盖数量，也要考虑质量。
比如：（1）新客户开发数量：这个指标，大家应该都不陌生。
不过，别光看数量，还得看质量。
如果一个新客户能带来长期稳定的合作，那就算一个顶十个。
（2）项目签约金额：这个指标，可是实打实的。
签约金额越高，说明招商人员的能力越强。
（3）客户满意度：这个指标，可能不那么容易量化。
但可以通过客户反馈、回访等方式，来评估招商人员的服务质量。
3.考核周期考核周期，这个得根据公司的实际情况来定。
一般来说，一个月为一个周期比较合适。
这样，既能及时发现问题，又能避免过于频繁的考核带来的压力。
4.绩效评定（1）定量评价：这个简单，就是根据KPI指标来评分。
比如，新客户开发数量、项目签约金额等。
（2）定性评价：这个稍微复杂一些。
可以设置一些评价标准，比如客户满意度、团队合作等。
这些标准，可以通过同事评价、客户反馈等方式来评估。
（3）领导评价：这个也很关键。
领导可以从全局的角度，对招商人员的工作进行评价。
当然，领导的评价要公正、客观。
5.奖惩机制（2）晋升机会：这个也很诱人。
可以设定一些晋升标准，比如连续三个月绩效评分排名前10%的招商人员，可以获得晋升机会。
（3）惩罚措施：这个也很重要。
对于绩效评分低于60分的招商人员，可以采取一定的惩罚措施，比如培训、调岗等。
6.绩效改进这个环节，是为了让招商人员不断进步。
可以设定一些绩效改进计划，比如：（1）定期培训：通过培训，提升招商人员的业务能力和服务水平。
（2）一对一定辅导：对于绩效评分较低的人员，可以安排经验丰富的同事进行一对一辅导。
招商部绩效考核方案
一、基本奖金考核部分
考核对象
考核指标
基本奖金
绩效奖金计1.部门未完成指标的90%（不含），扣罚个人工资总额的10%,（领班级及以下不予扣减）；
2.部门完成指标的90%（含）-100%（不含），不予奖罚；
3.部门完成指标的100乳奖励全额基本奖金；
4.部门完成指标的100%~115%,基本奖金上浮10乐部门完成指标的115%"130%,基本奖金上浮20%,以此类推，但基本奖金以上浮30%为限。
元
主管级
元
领班级
元
招商总监
预算成本率
人力、采购、能耗
未完成指标按（实际成本总额-标准成本总额）X5%扣减工资；
主管级
未完成指标按（实际成本总额-标准成本总额）X3%扣减工资；
领班级
未完成指标按（实际成本总额-标准成本总额）XI%扣减工资。
二、超额奖金考核部分（基本奖金考核指标必须全部达标才可以计算发放超额奖金）
考核对象
考核指标
绩效奖金计算办法
绩效奖金计算办法
部门基金
完成任务
预算任务
超额总奖金X8%计入部门基金）；XXX
酒店基金
超额总奖金其余未分配部分计入酒店基金。XXX共XXXX
三、西餐厅各级人员其他提成部分
1、每月人员任务提成奖励按相关发文执行。
招商部月度绩效奖金考核与年终绩效激励方案2
招商部月度绩效奖金考核与年终绩效激励方案2
一、月度绩效奖金考核
1.基本指标
招商部绩效考核以月度为周期，以完成总数、完成率、效率为基本指标，通过对该部门员工在招商管理工作中的实际完成情况进行评定，给出月度绩效考核奖励。
2.绩效考核标准
（1）完成总数：指定期内，完成招商任务的总量（项目数，条数或额度）。
（2）完成率：指定期内，完成招商任务的量比例或比率；
（3）效率：指以完成的招商任务量除以招商任务总量的比率；
3.奖金标准
根据完成总数、完成率以及效率不同，绩效考核的奖金标准也有所不同，具体见下表：
绩效考核指标奖金标准
完成总数100％
完成率80％
效率90％
二、年度绩效激励方案
1.年度绩效报告
招商部应将一年度的招商管理绩效报告于每年年终提交公司领导，绩效报告涵盖了本部门一年期间的招商管理工作的具体实际完成情况，以及在招商方面比较成功的事例和事件，方便领导对本部门的整体工作情况进行评估。
2.年度评价指标
招商部绩效激励以年度为周期，以月度绩效考核指标的累计和、完成率、效率，以及年度绩效评价报告的综合表现。
招商部岗位绩效考核方案
招商部岗位绩效考核方案一、考核目标：二、考核指标：1.业绩指标：（1）签约数量：评估招商人员在一定期间内的签约量，反映其实际业绩。
签约数量可以包括新客户合作签约数量、老客户续签数量等；（2）签约金额：评估招商人员在一定期间内签约的合作金额，反映其合作项目的经济效益；（3）签约质量：评估合作项目的质量，包括项目的长期可持续性、客户资质等方面。
2.客户满意度指标：（1）合作客户评价：收集客户对招商人员的评价，包括沟通与合作的满意度、服务态度等；（2）客户保持率：评估招商人员客户续签的比率，反映其对客户关系的维护与发展；（3）客户投诉率：评估招商人员所服务客户的投诉率，反映其服务品质和客户满意度。
3.团队协作指标：（1）合作与共享：评估招商人员与团队成员之间的合作与共享，包括共同协作的案例分享、经验交流等；（2）协调与支持：评估招商人员在工作中对其他部门和团队成员的协调与支持。
4.专业能力指标：（1）行业知识：评估招商人员对所负责行业的了解程度、市场的洞察力等；（2）沟通能力：评估招商人员的表达能力、沟通技巧和倾听能力等；（3）谈判能力：评估招商人员的谈判技巧和能力，包括价格谈判、合同谈判等。
三、考核方法：1.定期考核：根据固定的时间节点，进行全员绩效考核，一般为季度考核。
考核结果以多方评定、加权计分的方式进行评定。
2.业绩评估：根据签约数量、签约金额和签约质量等指标，将业绩进行量化评估，并与个人的目标进行对比，评估其实际贡献度。
3.客户满意度评估：通过定期的客户满意度调研，收集客户对招商人员的评价，并将其作为考核指标之一，评估其服务质量和客户满意度。
4.团队协作评估：通过团队成员的评价和互动交流情况，评估招商人员的团队协作能力，并以评价结果对个人绩效进行评估。
5.专业能力评估：通过定期的专业能力测试、业务水平考试等方式，评估招商人员的行业知识和专业能力。
四、绩效考核结果的应用：1.绩效奖励：根据绩效考核结果，对表现优异的招商人员进行奖励，如物质奖励、荣誉奖励等，以鼓励和推动他们在招商工作中的积极表现。
招商部门绩效评价方案
招商部门绩效评价方案目的本绩效评价方案的目的是为了准确衡量招商部门的工作绩效，促进招商业务的稳步发展。
通过该方案的实施，可以实现以下几个目标：- 全面了解招商部门的运作情况和效率水平- 发现工作中存在的问题和不足，优化业务流程和提高工作效率- 激励招商团队，提高工作积极性和创造性绩效评价指标为了全面反映招商部门的工作情况，本方案共设定了以下几个绩效评价指标：1. 客户数量：招商团队的客户数量是衡量招商业务开展情况的重要标志，需要统计客户数量及新增客户数量。
2. 合作协议签订数量：签订合作协议是招商业务的重要目标，需要统计签订合作协议数量，并评估合作协议的质量和业务贡献度。
3. 业务拓展率：业务拓展是招商业务的核心，需要统计业务拓展率，评估业务拓展的速度和效率。
4. 经济贡献：经济贡献是衡量招商业务贡献度的重要标志，需要统计招商业务的经济贡献。
绩效评价流程绩效评价流程如下：1. 招商团队收集各项绩效评价指标的原始数据。
2. 经理对数据进行审核和汇总，制定个人和团队的绩效评价报告。
3. 经理和团队成员一起进行绩效评价讨论，分享意见和建议，发现问题和不足，提出优化方案。
4. 经理与团队成员达成共识，确认绩效评价报告和优化方案，制定个人和团队的奖惩措施。
5. 绩效评价结果正式公布，并对个人和团队的表现予以奖励或惩罚。
实施要求为了保证本方案有效实施，有以下要求：1. 招商团队必须认真记录各项绩效评价指标的原始数据，并及时提交给经理。
2. 经理必须严格审核和汇总数据，并准确制定绩效评价报告。
3. 经理必须积极引导和促进团队成员的绩效评价讨论，保障评价的公正性和客观性。
4. 经理必须公正、公开地制定奖惩措施，鼓励优秀表现，惩罚不良行为。
5. 确保本方案与公司的制度和政策相符。
结论本绩效评价方案是招商部门推进业务发展和管理提升的有效工具，有利于提高招商部门的工作效率和业务水平，带动企业的发展壮大。
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2011年招商局招商引资考核办法(草案)
为健全招商引资工作激励约束机制，切实加强对重大产业项目招商引资和建设管理协调机制工作的绩效考核工作，确保招商引资考核工作科学量化、统一标准，结合招商局招商引资具体情况，制定本实施细则。
一、考核对象
长三角招商局、珠三角招商局、北方招商局、综合招商局、国际招商局、总局办公室。
二、考核组织实施
整个考核工作在招商总局的统一领导下，由综合招商局具体组织协调和实施，2011年底，将考核结果报招商总局审定。
三、考核办法
主要由招商前期工作和招商引资工作两部分组成，总计100分。
（一）招商前期工作
长三角招商局、珠三角招商局、北方招商局、国际招商局招商前期工作占30分，主要包含以下四个方面：一是项目信息的筛选整理完成情况，每条信息得0.2分，最多5分；二是项目的组织、包装、论证完成情况，每个包装项目得0.2分，最多5分；三是各地的招商引资和商品交易会、项目推介会完成情况，最多10分；四是不定期外出招商次数，每次得3分，最多10分。
综合招商局招商前期工作占80分，主要包含以下四个方面：一是招商引资工作的指导、管理和协调工作完成情况（20分）；二是招商引资的统计、分析、编报和信息发布工作完成情况（20分）；三是招商人员的联系、管理、考核和监
督工作完成情况（20分）；四是调度各乡镇、经济区、开发区、园区、县直各单位的招商引资工作完成情况（20分）。
总局办公室前期工作占100分，主要包含以下四个方面：一是协调总局机关政务、事务工作（25分）；二是总局会议决定事项的落实工作（25分）；三是总局机关党务、组织、人事、劳资、公文管理、保密、档案和后勤服务工作（25分）；四是招商类综合性文件工作，主要包括招商引资的政策、措施、现状等，1篇得1分（25分）。
（二）招商引资工作
主要检查招商项目的合法性、合规性（引进时间和区域上是否符合认定范围），到位资金的可靠性、准确性、真实性。
采用资料认定与现场实物认证相结合的办法，对各单位的任务目标完成情况进行考核。
1、考核范围
长三角招商局、珠三角招商局、北方招商局、国际招商局的招商引资工作占70分；综合招商局占20分。
包括2010年引进项目的跟踪考核和2011年引进项目的年度考核。
2、考核评价内容
（1）签约项目情况，只对2011年签约项目进行考核。
每个签约项目得0.5分，世界500强企业可追加8分，全国500强企业可追加5分，该项最高得分10分。
（2）招商项目开工情况，只对2011年开工招商项目进行考核。
项目在签订协议并取得土地使用证后，工业用地4个月内，商业用地6个月内，为限定开工时限，要求项目必须开工建设。
在限定开工时限内开工的项目得2分，超
10亿元人民币项目可追加5分，超20亿元人民币项目可加追10分，该项最高得分35分。
（3）招商项目资金到位情况，只对2011年实际到位资金进行考核。
每1000万元人民币得0.3分，该项最多不超过10分。
（4）招商项目外资利用情况，只对2011年实际到位外资进行考核（需经外经贸局确认，以实际调入外资额度为准）。
每60万美元得0.5分，该项最多不超过15分。
四、考核领导小组设置及职责
组长：XX
副组长：XX
成员：XX
主要职责：1.负责招商引资考核评价办法的起草和修订，经招商总局审定研究通过后贯彻执行。
2.负责考核工作得调查、研究、监督、检查、核实工作。
3.负责考核方案的解释。
五、考核要求
（一）加强领导，明确责任。
绩效考核工作是确保建立完善重大产业项目招商引资和建设管理协调机制工作取得实效的重要措施。
有关部门要落实主要领导负责制，把建立完善重大产业项目招商引资和建设管理协调机制工作绩效考核工作列入重要议事日程，切实加强领导，确保建立完善重大产业项目招商引资和建设管理协调机制工作取得实效。
（二）扎实工作，稳步开展。
有关部门要注重平时工作，不搞形式主义，确保活动不走过场。
要认真履行各项工作职责要求，及时上报工作情况和有关资料，
积极配合绩效考核工作，任何部门和个人不得弄虚作假，一经发现，将严肃查处。
（三）公平公正，廉洁考核。
综合招商局要全面掌握情况，严格把握标准，严肃工作纪律，做到公平、公正、廉洁考核。
综合招商局
2011年4月日
附件1：
招商引资内容核定标准
（一）认定招商引资任务
1、外来投资者用于生产经营性项目的固定资产投资（含整体搬迁企业）。
2、外来投资者以购买产权等形式在地方企业入股的货币资金。
3、外来投资者用于地方性基础设施建设的投资。
4、外来投资者用于地方公益性项目建设的固定资产投资。
5、外来投资者以品牌、专利、技术等无形资产形式在地方企业作价入股的投资。
6、外来投资者以租赁场所方式经营的项目。
7、外来投资者以机器、设备、器具、工具等实物形式投入的项目。
（二）认定任务所需材料
1、项目设立证明（包括项目立项报告及批复、环保评估、土地使用证明，项目合同、协议，规划许可证、施工许可证、选址意见书等）；
2、投资者的身份证明（个人投资需提供投资者身份证复印件；企业投资需提供投资企业的营业执照复印件）；
3、引进项目的营业执照及验资报告、税务登记证、代码证等；
4、资金证明材料，主要包括：银行进帐单、建筑工程决算书（会计师事务所出）、资产负债表、资产评估报告等以及设备定货合同、设备购置发票及设备投资明细表或供货方开具的预收款收据等。
5、有境外资金的项目，须同时提供下列材料：涉外收入申报表（开户银行
出）；设备进口报送单；询证函（市外汇管理局出）。
招商前期工作考核表
招商引资工作考核表。