SYB创业计划培训册练习题45317
SYB创业计划培训册练习题45317
练习1 你的企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
□其他（如有，请说明):
练习3 确定你的竞争对手并做出优势分析
练习4 准备你的市场营销计划-—产品
填表说明:
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务.如果你的产品或服务超过5项,请
自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容.你需要考虑产品的不
同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数.
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给:□最终消费者□零售商□批发商
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱,请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息.你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识习题略
练习9 如何预测你的销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折.所以你不要将销售量预测过高。通常
有5种预测销售的方法可供选择:
●利用经验
●与同类企业做比较
●实地测试顾客对产品的反映
●分析售前调查信函或顾客购买意向书
●进行实地调查
2.你应该设计一张表来记录获取的销售信息。
练习10 预测你的销售量
如必要,请加页.
SYB创业计划培训册练习题
练习1 你的企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
我的产品或服务很特别，特征如下：
练习4 准备你的市场营销计划——产品填表说明：
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，
请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
练习5 准备你的市场营销计划——价格
填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识习题
魏刚打算开的小店。
竞争者甲：老张
竞争者乙：小范
魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。他知道，至少要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。
练习9 如何预测你的销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通
创业培训《SYB》考试试卷
创业培训《SYB 》考试试卷
一、填空题 （每空2分，共25空，50分） 1、职业道德的特点是： 、 、 、 。 2、企业定的工资必须按时以 形式发放给劳动者。 3、选择企业的一种法律形态时，要考虑的主要因素有 和 、 、创业资金的多少、创业者的观念。 4、企业要尊重职工的权益，新开办的企业要特别重视四个方面的问题： 、 、 、 。 5、成本加价是一种制定价格的方法，这种方法是将产品或服务的 加 起来得到产品或服务的成本价格。
6、商品经营活动中，形成的两股流是指 流和 流。
7、通常，企业要挣到足以供养业主及家庭的钱，至少需要 个月的时间。
8、一个成功的企业始于正确的 和好的 。
9、制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面，即 、 、 、和
着手。
10、对创办小企业的基本要求是：志向要大、、。
二、是非判断题（每题2分，共10题，20分）
1、企业融资只有两种方法；一是债务融资，二是权益融资。在实施融资活动时只能用其中一种方法。（）
2、微小型企业创办原则：志向要小，计算要精，规模要大。（）
3、“会计”是以货币计量为基本形式，运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。（）
4、微小企业必须由业主、企业合伙人、员工和企业顾问组成。（）
5、创业计划书的附件主要是指营业执照。（）
6、微小企业最常见的法律形态是个体工商户、个人独资、合资企业和有限责任。
（）7. 创业计划包括概要、企业构思、法律形态、企业组织、企业财务和附件六个部分。（）
8、职业道德的基本原则是：1.为人民服务、2.团结协作、3.主人翁的劳动态度。
SYB创业培训教材练习题参考答案
SYB创业培训教材练习题参考答案第一章：创业基础知识及创业环境评估
1. 什么是创业？
创业是指个体或团体根据市场需求和自身优势，创造新的商业模式和产品，进行商业活动的过程。
2. 创业的主要步骤有哪些？
（1）确定创业目标和商业理念；
（2）市场调研和分析；
（3）制定创业计划和商业模式；
（4）筹集资金和资源；
（5）注册公司和办理相关手续；
（6）建立团队和组织架构；
（7）实施运营和市场推广；
（8）风险管理和监控；
（9）持续创新和发展。
3. 创业者需要具备哪些素质和能力？
创业者需要具备创新思维、市场洞察力、决策能力、沟通协调能力、团队合作能力、财务管理能力、风险意识和抗压能力等。
4. 创业环境影响创业成功的因素有哪些？
（1）政策环境：包括税收政策、创业补贴和优惠政策等；
（2）经济环境：包括市场规模、行业竞争程度和经济发展水平等；
（3）社会文化环境：包括消费习惯、文化背景和社会认可程度等；
（4）产业链环境：包括供应链和价值链的完善程度和合作伙伴的选择等；
（5）技术环境：包括科技进步和技术创新的支持程度等。
第二章：创业项目筛选和商业计划编写
1. 创业项目筛选的基本步骤是什么？
（1）明确创业目标和理念；
（2）开展市场调研和分析；
（3）评估自身资源和能力；
（4）考虑财务和风险因素；
（5）制定创业项目清单；
（6）进行项目筛选和决策。
2. 商业计划书的基本结构是什么？
商业计划书一般包括以下几个部分：
（1）概述：包括创业项目的背景、目标和核心价值；
（2）市场分析：包括市场规模、竞争对手分析和目标客户群调研等；
syb创业计划培训册答案
syb创业计划培训册答案
syb创业计划培训册答案
篇一：SYB创业计划培训册练习题
练习1 你的企业构思 1. 企业名称：
2. 企业类型（请打√）：□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
我的产品或服务很特别，特征如下：练习4 准备你的市场营销计划——产品填表说明：
1. 在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，
请自行增加列数。
2. 在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
练习5 准备你的市场营销计划——价格填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自
行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
3. 销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识习题魏刚打算开的小店。竞争者
甲：老张
竞争者乙：小范
魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。他知道，至少要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。
SYB教材练习题参考答案
SYB练习册参考答案
练习1 李明的鸡场
1、李明的企业为什么会倒闭？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
2、李明应当怎样做？
李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
练习2 谁能当业主
1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？
白雪的长处小兰的长处
想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方
一个好构思面理解与支持
白雪的弱点小兰的弱点
缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之
入调查研究深入思考的务实精神。外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争取
支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一
切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？
小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：
（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
2023年SYB创业培训考试试卷及答案
2023年SYB创业培训考试试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共5题，10分）
1、生产实物产品的企业称为（B）
A批发企业
B制造企业
C零售企业
D效劳企业
2、企业经营的目的是（C）
A商品生产
B商品销售
C赢利
D效劳顾客
3、企业只有领取了（八）,才算有了“正式户口”般的合法身份，才可以开展各项法定的经营业务。
A营业执照
B机构代码证
C税务登记证
4、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为（B）
A代理商
B批发商
C零售商
D中介效劳
5、以下属于固定资产的是（八）
A、图书馆的书籍
B、五金店的锤子
C、木匠的工资
D兼职得到的奖金
二、多项选择题（每题4分，共5题，20分）
1、微小企业最常见的法律形态是（ABC）
A、个体工商
B、个人独资经营
C、合伙企业和有限责任公司
2、SWoT是由（ABCE）四个英文单词的第一个字母组合而成。
A、优势
B、劣势
C、时机
E、威逼
3、企业有很多种类型，主要可以分为以下（ABCD）类型。
A、贸易企业
B、制造企业
C、效劳企业
D、农、林、牧、渔业企业
4、挖掘出好的企业构思有（AC）等根本途径
A、从生产专长
B、从企业利润
C、从顾客需要
D、从存款金额
5、企业支出可归为（AB）
A、投资（固定资产）
B、流淌资金
C、累计折旧
D、费用支出
三、填空题（每空2分，共10空，20分）
1、商品经营活动中，形成的两股流是指商品流和现金流。
2、通常，企业要挣到足以供给业主及家庭的钱，至少需要三个月的时间。
3、一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。
4、对创办小企业的根本要求是志向要大、计算要精、规模要小。
SYB课后练习参考答案
SYB（创办你的企业）
练习题参考答案
《创业意识培训册》说明：本教材的课后练习题没有标准答案，下面的答案仅供读者参考。如果读者能对这个参考答案做出批
评和修改，并不断加以完善，那么它起到了抛砖引玉的
作用。
练习1 李明的鸡场
一、李明的企业为什么会倒闭？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金做出正确的预算，同时对于如
何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润
场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可
盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是：再好的生意在不懂经营管理的老板手
里也要做坏。
二、李明怎么办才是正确的？
李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从
业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并做出资金使用的预算，不乱花钱也决不借
多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
练习2 谁是企业家？
1、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？
白雪的长处小兰的长处
想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方
一个好构思面的理解与支持
白雪的弱点小兰的弱点
缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资做出初步估算之
入调查研究深入思考的务实精神。外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调
查研究和争取支持之前还要学习和了解办
SYB创业计划培训册练习题
练习1 你的企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
□其他（如有，请说明）：
3.企业将销售的产品或服务：
4.企业的服务对象：
5.企业将解决并满足顾客的下列需求：
练习2 确定你的顾客
我的产品或服务很特别，特征如下：
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：
练习4 准备你的市场营销计划——产品
填表说明：
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，
请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
练习5 准备你的市场营销计划——价格
填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
3．在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
1.企业将设在什么地方
2．选择这个地点的原因：
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
4.选择这种销售方式的原因：
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
SYB创业培训教材练习题参考答案
SYB练习册参考答案
说明：本书的练习没有标准答案，下面的答案仅供参考。
练习1 李明的鸡场
1、李明的企业为什么会倒闭？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
2、李明应当怎样做？
李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
练习2 谁能当业主
1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？
白雪的长处小兰的长处
想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方
一个好构思面理解与支持
白雪的弱点小兰的弱点
缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之
入调查研究深入思考的务实精神。外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争取
支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一
切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？
小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：
（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
SYB创业计划培训册练习题
练习1 你的企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
我的产品或服务很特别，特征如下：
练习4 准备你的市场营销计划——产品填表说明：
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，
请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
练习5 准备你的市场营销计划——价格
填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识习题略
练习9 如何预测你的销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通
常有5种预测销售的方法可供选择：
●利用经验
●与同类企业做比较
●实地测试顾客对产品的反映
●分析售前调查信函或顾客购买意向书
●进行实地调查
2.你应该设计一张表来记录获取的销售信息。
SYB创业计划培训册练习题
练习1 你的企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
我的产品或服务很特别，特征如下：
练习4 准备你的市场营销计划——产品填表说明：
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，
请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
练习5 准备你的市场营销计划——价格
填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识习题
魏刚打算开的小店。
竞争者甲：老张
竞争者乙：小范
魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。他知道，至少要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。
练习9 如何预测你的销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通
SYB创业计划培训册练习题
练习1 你的企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
□其他（如有，请说明）：
3.企业将销售的产品或服务：
4.企业的服务对象：
页脚内容1
5.企业将解决并满足顾客的下列需求：
练习2 确定你的顾客
页脚内容2
页脚内容3
页脚内容4
我的产品或服务很特别，特征如下：
页脚内容5
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：
页脚内容6
练习4 准备你的市场营销计划——产品
填表说明：
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
页脚内容7
练习5 准备你的市场营销计划——价格
填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
3．在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。
页脚内容8
页脚内容9
练习6 准备你的市场营销计划——地点
1.企业将设在什么地方？
2．选择这个地点的原因：
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3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
4.选择这种销售方式的原因：
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，
页脚内容11
SYB创业计划培训册练习题
练习1 你的企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
我的产品或服务很特别，特征如下：
练习4 准备你的市场营销计划——产品填表说明：
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，
请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
练习5 准备你的市场营销计划——价格
填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识习题
魏刚打算开的小店。
竞争者甲：老张
竞争者乙：小范
魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。他知道，至少要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。
练习9 如何预测你的销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测过高。通
SYB教材练习题参考答案
SYB练习册参考答案
练习1 李明的鸡场
1、李明的企业为什么会倒闭？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
2、李明应当怎样做？
李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
练习2 谁能当业主
1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？
白雪的长处小兰的长处
想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方
一个好构思面理解与支持
白雪的弱点小兰的弱点
缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之
入调查研究深入思考的务实精神。外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和争取
支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一
切申办手续。
2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？
小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：
（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
syb创业计划培训册答案
syb 创业计划培训册答案
篇一：SYB创业计划培训册练习题
练习1 你的企业构思1. 企业名称：
2. 企业类型（请打√）：□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
我的产品或服务很特别，特征如下：练习4 准备你的市场营销计划——产品填表说明：
1. 在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5 项，
请自行增加列数。
2. 在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的
不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、
练习5 准备你的市场营销计划——价格填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5 项，请自
行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
3. 销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
练习7 准备你的市场营销计划——促销促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识习题魏刚打算开的小店。竞争者甲：老张
竞争者乙：小范魏刚预测：第一年里，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。他知道，至少要3 个月才能将自己的商店发展到老张的水平。
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练习1 你的企业构思
1.企业名称：
2.企业类型（请打√）：
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
□其他（如有，请说明）：
3.企业将销售的产品或服务：
4.企业的服务对象：
5.企业将解决并满足顾客的下列需求：
练习2 确定你的顾客
我的产品或服务很特别，特征如下：
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：
练习4 准备你的市场营销计划——产品
填表说明：
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
练习5 准备你的市场营销计划——价格
填表说明：
1．在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2．在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
3．在此，你应该先预测你的成本，以后你将再学习如何准确地计算成本。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
1.企业将设在什么地方？
2．选择这个地点的原因：
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
4.选择这种销售方式的原因：
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。这样你就可以选择一种适合你的企业的促销
方式。
练习8 学习更多的销售预测知识习题略
练习9 如何预测你的销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。所以你不要将销售量预测
过高。通常有5种预测销售的方法可供选择：
利用经验
与同类企业做比较
实地测试顾客对产品的反映
分析售前调查信函或顾客购买意向书
进行实地调查
2.你应该设计一张表来记录获取的销售信息。
3.把你的预测结果填在表中。表的格式如下：
预测
方法预测结果
商品或服务
我的
经验
与同
类企业比
较
实地
测试
售前
信函或同
意书
实地
调查
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
（9）
（10）
如必要，请加页。
练习10 预测你的销售量
为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠：（1）
（2）
（3）
如必要，请加页。
练习11 你的企业需要的员工
填表说明：
1.看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业通常都必须做的工作。
2.在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。
3.对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。
4.如果你没有时间或技能，就应该雇人来完成这些工作。
练习12 你的企业的组织结构图 请画出你的企业的组织结构图。
练习13 1. 你的企业的法律形态是什么？
2. 选择这种企业法律形态的原因是什么？
3.业主
4.登记注册
4．合伙协议（如果是合伙企业，请填此项。订协议前参看合伙企业法。）
练习14 你的企业的工作条件
这张表能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题。表中各项是你的企业可能需要的工作条件，其中多数条件很简单，很容易实现。
看一看这些项目，然后决定哪些是你的新企业需要的。
与我的企业经营活动关系密切的工作条件如下:
练习15 确定你的企业的法律责任和保险需要
开办企业最重要的一点是要知道自己的责任。借助咨询和查阅有关法律文件，你应该完成以下表格。
证
练习16 学习更多有关企业启动资金的知识
习题
练习17 你的企业的启动资金
固定资产
1.工具和设备
根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备：
2.交通工具
根据企业的运输和营销需求，需要以下交通工具：
3.办公家具和设备
企业办公室需要以下家具和设备：
4.固定资产概要：
流动资金（月）
1. 原材料和包装
2. 其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）
练习18 习题
练习19 制定你的产品或服务的销售价格
1.通常有两种制定价格的方法：
·成本加价—这种方法是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。
·竞争价格—了解你所在地区同类产品或服务的市场价格，看看你的竞争对手的产品或服务价格，以保证你所定的价格有竞争力。如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格，你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好，可以满足顾客更高层次的需要。
2.每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。
3.对销售的每种产品或服务都要预测销售价格，并将销售价格纪录在下表中。
练习20 你预期的销售收入