说服力课程笔记说服力课程笔记
陈安之超级讲师班培训课程笔记
陈安之超级讲师班培训课程笔记讲师：陈安之陈安之：亚洲成功学权威。
他的使命是：以最短的时间帮助最多的人成功！言行一致是成功的开始！要练习十分钟演讲，会讲十分钟就会讲更多！要讲“WOW”（震撼人心）的故事！一、讲什么？1、别人从来没听过的2、震撼人心的3、非常幽默的二、讲的类型1、自己的故事：自己的亲身经历，别人无法复制。
2、讲名人的故事：名人的故事具有较强的说服力。
3、讲朋友或别人的故事：别人的故事来做顾客见证。
三、演说家的两种类型1、Presenter:产品介绍者2、Persueder:说服力演说家四、演说家的信念“要说服别人，首先要说服自己！”“良好的肢体语言可以带来良好的情绪。
”要把演练当成比赛！完美的练习才会有完美的结果！事例：1、哈维?麦凯---世界第一人际关系专家，世界畅销书《攻心为上》的作者，信封公司的老板，兼职作家，演说家，他著有5本书世界畅销No·1，演讲出场费10万$/h，但是他同样要演练，并且是站着演练。
2、汤姆·霍普金斯Tom.Hopkins，世界第一房产销售冠军，演讲前同样也需要演练；3、安东尼?罗宾，演讲出场费1500万￥/ day, 世界第一潜能开发大师，演讲前同样也需要演练……演练完成就要自我检讨！做人要认真，努力！五、演讲会出现的问题1、没有主题2、互动太少3、时间太长，主题表现不清晰4、通过你的演讲别人没有学到东西严名师才能出高徒！六、演讲注意事项1、互动非常非常重要2、更加自信，要向台前移动3、要全方位走动，接近听众，增加亲和力，认同感4、面带微笑5、带点幽默，幽默是演讲的润滑剂6、要努力付出7、要照顾更多的观众，自信+肢体动作8、内外一致，一致性是最大的感染力9、不要证明任何事情给任何人看，我们要给于帮助，要发现需求，任何人都值得我去感谢。
七、问题1、我来参加讲师班的目的是什么？2、我下课后要怎么演练？3、拿到金牌给自己什么奖励？拿不金牌给自己什么处罚？八、怎么演练？1、对着镜子演练2、找朋友演练，给他看：哪里讲得好，哪里可以讲得更好，一定要鼓励的，正面的回应。
广告说服力笔记
广告说服力笔记广告说服力这东西啊，可真是个神奇的存在呢。
就说那些个广告文案吧，要是写得好，那真能让消费者心甘情愿地掏腰包。
比如说，有的广告特别擅长讲故事。
像那个老品牌的酒广告，它就讲一个老工匠一辈子都在用心酿酒的故事。
这个故事一出来，消费者就会觉得，哎呀，这酒背后有这么多的心血，那肯定错不了，这酒喝起来肯定有那种传统的、醇厚的味道。
这就是利用了大家对传统技艺的敬重和信任，在广告里把这种情感传达出来，说服力就很强。
还有啊，广告里的用词很重要。
如果用一些特别接地气的词，就很容易让人产生亲近感。
比如有个小吃店的广告，说“咱这小吃啊，就跟您自家做的一样实在，料足味美，一口下去满满的都是诚意”。
这“跟自家做的一样”就特别能打动那些想要吃点家常味道的人。
而且啊，用一些俏皮话也很管用。
像有个牙膏广告说“牙齿有烦恼？咱这牙膏来报道，什么黄牙、蛀牙，统统都赶跑”。
这种俏皮的说法，让消费者看了就觉得很有趣，对这个产品的印象就深刻了。
广告里的人物形象也能增加说服力。
如果找一个大家都很喜欢、很信任的明星代言，那效果肯定不一样。
就像那个运动品牌找了一个特别有名的运动员代言，大家就会觉得，这个运动员都穿这个牌子的运动装备，那肯定质量好，功能也不错。
这就是利用了明星的影响力和粉丝对他们的信任。
广告的色彩搭配也会影响说服力呢。
比如说那些主打健康、天然的产品，广告往往会用绿色为主色调。
因为绿色给人的感觉就是清新、自然、健康。
像一些有机食品的广告，满眼的绿色，再加上新鲜食材的图片，让人一看就觉得这东西肯定很健康，很值得购买。
广告的音乐也不能小看。
有个香水广告，用了那种很优雅、很舒缓的音乐。
当音乐响起的时候，再配上模特在充满花香的花园里漫步的画面，瞬间就营造出了一种高雅、迷人的氛围。
消费者就会觉得，用了这个香水也能像模特一样优雅迷人，所以就很容易被说服去购买。
再讲讲广告里的对比手法。
有个清洁用品的广告，把用了它的产品和没用它的产品做了个对比。
(完整版)视频课笔记——辩论：说服的艺术
课程笔记一一“辩论：说服的艺术”第一讲前提：为什么和是什么一，前言：，1，凡是不以说服为目的的辩论，几乎都是抬杠2，学习辩论的两个误区：1太过于注重表现自己；2太过于注重压服对方。
二，为什么要学习辩论？1、观点冲突无处不在（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）2、辩论是是争端的唯一正解（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）3、好的辩论极难得（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）4、说服力是综合素质（知其然，知其所以然是大学生的基本素质）三，辩论是什么？1、什么东西很像辩论，却又不是辩论？（争吵）2、争吵和争论有何区别？争吵只有论断没有论证，争论是有论证的（混沌情绪化）（敌意quarel —喧闹wrangle —琐碎squabble —尖刻bicker）3、论断和论证有何区别？（前者对人，后者对事）（权威一强制一人身攻击一诉诸情感）四，辩论的核心：说服五，辩论的定义："人生来自由而又处在无处不在的枷锁之中”---卢梭1、判一分别（批判思维）2、论（议）一凡言语，寻其理得其宜谓之论证一说明（有理有据reason givi ng）西方：argument ; you need a argument;弄清楚debate :明确的辩题、辩方、规则、裁判结论：辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理活动。
1、持有明确的对立主张2、随时以理依据支持观点（给出的论证可以从美学、心里学、经济学、社会学、哲学等角度3、以中立第三方为对象（辩论是表演我们的说理能力）4、以说服和共识为目标批判思维：看辩论一直要保持一个为什么的心态。
六，课程结构：基础理论：定义、态度、能力、组织；环节拆解：立论、质询、反驳、总结；类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。
第二讲：态度：包容精神与协商理性一，辩论的首要态度是非暴力沟通。
辩论以说服而非冲突为第一要义，说服=从对方观点立场出发而改变对方。
(读书笔记)《影响力：说服力的心理学》了解并运用影响力
(读书笔记)《影响力：说服力的心理学》了解并运用影响力影响力是我们在日常生活中经常会遇到的一个概念。
无论是在工作中，还是在社交场合中，我们都需要借助影响力去说服他人，达到自己的目的。
而影响力的运用并非凭空产生，而是有其心理学的原理和技巧支撑。
《影响力：说服力的心理学》正是一本揭示了影响力背后心理机制的优秀著作。
在阅读之后，我深刻了解到并学会了如何运用影响力，下面将从一些重要的观点和技巧来介绍我的心得体会。
首先，书中深入探讨了人们常常会采用的六个影响原则。
这六个原则分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
其中，互惠原则告诉我们，如果我们先对他人施予好处，那么对方会有一种想要回报的心理。
在实际运用中，我们可以在与他人交往时主动给予帮助，建立起一种互利共赢的关系，从而增加对方接受我们观点的可能性。
承诺和一致原则则告诉我们，人们在做出承诺之后，往往会为了维护自己的一致性而去履行承诺。
因此，我们可以通过引导他人在之前明确承诺某个行为，从而增加对方在后续行为中的合作意愿。
另外，社会认同原则也是我们在运用影响力时可以利用的一个重要原则。
人们通常会希望与自己所属的群体保持一致，从而获得认同感。
因此，我们可以尝试在与他人交流时，强调双方共同的兴趣或价值观，使对方觉得我们是同一阵营的一员，从而更容易被我们所说服。
喜好原则则告诉我们，人们更容易对那些他们喜欢的人或事物产生好感，因此我们可以尝试在交往过程中展现自己的好人好事，从而获得对方的认同和支持。
权威原则和稀缺原则则可以帮助我们在合适的时机运用权威力量和制造稀缺性，增加我们观点的说服力。
除了以上的影响原则外，书中也提到了一些其他有益的影响技巧。
比如，善于运用情感和故事，能够更好地吸引他人的注意力，并打动对方的心。
在真实可信的故事和情感表达中，我们可以更好地与对方产生共鸣，从而更容易说服对方接受我们的观点。
此外，书中还介绍了如何借助身体语言和语言技巧来提高影响力。
课程笔记(笔记整理)
亲爱的各位伙伴：下面的课程笔记，是我2002年第一次系统的接受销售培训时候整理的笔记，对我销售产生了很大的影响，现在整理成文字了，我相信也对你们也一定有很大的影响，红色字体是我认为的重点，希望大家关注。
顶尖销售员十大心态与条件1、强烈的自信心和良好的自我形象。
2、能克服对失败的恐惧。
有行动力，做事不拖延。
3、强烈的企图心，强烈的成功的愿望。
4、对产品的十足信心和知识，了解竞争对手产品的缺点。
说服是信心的转移（一致性说服）5、注重个人成长，销售是一种能力的培养。
6、高度的热忱和服务心。
把客户当成自己的好朋友。
7、非凡的亲和力。
具有强烈的自信心，多看自己和别人的优点的人，才具有亲和力。
8、对结果自我负责。
成功者总在找办法突破，失败者老是找借口抱怨。
9、明确的目标和计划。
把目标细分为每天的行动和计划，设定每年、每季度、每月的目标。
10、善用潜意识的力量。
多运用视觉想象法，听觉暗示法，多想象与客户成功进行销售的画面，做好“热身”活动，调整好心景。
如何克服对失败和拒绝的恐惧：一、提升自信心及自我价值；自信心缺乏源于四个方面：1、缺乏经验或专业能力；2、过去失败经验的影响；3、注意力的掌控；4、限制性信念的影响；二、转化顾客拒绝时头脑所下的定义80%的销售行为是在拜访了客户5次以后才成交的。
1、在以前只要客户冷漠、不耐反地说不需要、没兴趣、买不起，我就觉得被客户拒绝了？2、每当客户冷漠、耐反地说不需要、没兴趣、买不起时，只是表示他心情不好，只是表示我还没把产品的利益介绍给他，只是表示我们之间还没有建立信任感。
3、唯有我拜访客户半途而废时，才表示被客户拒绝了；唯有我做事没有坚持到底的时候，才真正被客户拒绝了。
如何提升企图心：1、学习跟成功者在一起，阅读成功的书籍。
如何开发与接触潜在客户一、 30秒开场白1、通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒2、透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。
黄执中十讲辩论中的说服力笔记
黄执中十讲辩论中的说服力笔记黄执中十讲辩论中的说服力笔记1. 说服力的概念在黄执中十讲辩论中，说服力是一个至关重要的概念。
说服力是指通过言辞、事实和逻辑来使别人相信你的观点或观念。
在辩论中，说服力是一种关键的技巧，它需要运用言辞和逻辑来影响听众，使其对自己的观点产生共鸣。
2. 说服力的重要性说服力对于辩论者来说是非常重要的，因为一个观点的真正力量在于它能否说服他人。
在辩论中，一个观点能否得到支持，很大程度上取决于辩论者的说服力。
只有通过说服力，辩论者才能使听众相信自己的观点，从而赢得辩论的胜利。
3. 说服力的技巧在黄执中十讲辩论中，黄执中提出了一些提高说服力的技巧。
辩论者需要有充分的准备，对相关的事实和观点有充分的了解。
辩论者需要运用恰当的言辞和语气来表达自己的观点，使听众产生共鸣。
辩论者需要运用逻辑推理来证明自己的观点是正确的。
4. 个人观点在我看来，说服力是一种非常重要的能力。
在社会生活中，我们经常需要通过言辞和逻辑来影响他人，使他人相信自己的观点。
提高说服力是非常有必要的。
我认为，通过学习黄执中十讲辩论中的说服力技巧，我们可以提高自己的说服力，从而在辩论和交流中更加游刃有余。
总结说服力是一种非常重要的能力，它可以帮助我们在辩论和交流中取得更好的效果。
通过学习黄执中十讲辩论中的说服力技巧，我们可以提高自己的说服力，使自己的观点更具有影响力。
在未来的学习和工作中，我将努力提高自己的说服力，使自己能够在交流中更加游刃有余。
说服力在辩论中的重要性说服力是在辩论中非常重要的一项能力。
一个观点的说服力能否让听众相信，很大程度上影响着辩论的结果。
说服力不仅仅是通过言辞和逻辑来影响别人的观点，更是在辩论中取得胜利的关键。
一个辩论者如果缺乏说服力，即使有再多的事实和论据，也很难取得最终的胜利。
在黄执中十讲中，提到了一些提高说服力的技巧，包括准备充分、言辞恰当和运用逻辑推理。
准备充分是指在辩论中，辩论者需要对相关的事实和观点有充分的了解，这样才能够在辩论中有条不紊地展开自己的观点。
冯晓强精华班3天课程笔记
冯晓强精华班3天课程笔记1、第一天上午：2、课程内容：让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么？把坏事变好事？如何开发陌生客户？如何批评表扬人？3、自动自发：不用思考、自动去做4、人：硬件+软件5、员工的价值在于：工作系统和软件6、了解人、认识人你就无所不能7、自动自发：是一种行为，行为之上是价值观（改变价值观就改变行为）8、价值观就是重要性9、案例：新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---（在新疆：达赖在内地：共产党）10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事12、你每天都追求你认为对你重要的东西13、每个人都活在自己的价值观里14、员工：--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：--能力李：钱）15、价值价值观16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方17、信念价值观能力18、你活着为了啥？你的人生终极目的？什么东西能让你获得快乐？你想要什么？你目前最想要什么？19、每个人行为背后都有动机20、人：生理需求+心理需求生理需求（衣食住行=财延续生命=色）心理需求（表扬认可成就感）21、知道他需要什么？你就很好推动他22、案例比较：员工--公司---钱毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色志愿军：-勇敢女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女23、例子：男女---年轻：男女（男：事业无成女：年轻貌美）男：选择少女：选择多男女---成功：男女（男：事业有成女：老了）男：选择多女：选择少女：秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多24、自悟理论：做你身份想当的事情---有没有：陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象：老板、员工结婚老板致辞---身份不对，气氛不好---我自己：会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿25、自我理论：人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强主持人我对主持人- --戴贤忠我别人对我26、团队里一定要有美女活跃气氛27、生理需求：财+色心理需求：重视、认同、成就感28、任何行为一定有动机29、他相信什么（信念），能得到他的需求（价值观），他采取什么行动（能力）30、案例：03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体公司---员工（客户）---隔离---杀载体31、说服技巧：冯老师确认方式---我去了（哪里）白宫大楼（厉害的东西），很有感触（感觉），我相信对大家经营企业很有帮助（满足需求），大家想不想知道，想知道举手，大声对自己说“YES”。
超级说服力的十大步骤
超级说服力的十大步骤说服是一种强大的技能，它可以帮助我们达到自己的目标，从而影响他人的决策和行为。
当我们说服他人时，我们实际上是在操控他们的思想和情绪，让他们相信我们的观点。
下面是一个超级说服力的十大步骤，让你能够有效地说服他人。
步骤一：确定目标受众在开始说服他人之前，我们首先需要确定我们的目标受众是谁。
这个受众可能是一群人、一个人，或者是你的上级、同事、客户等。
只有明确了目标受众，我们才能更好地制定我们的说服策略。
步骤二：了解目标受众的需求和利益在说服他人之前，我们需要了解目标受众的需求和利益。
只有了解了他们的需求和利益，我们才能更好地了解他们的心理需求，从而更好地满足他们的需求。
步骤三：寻找共同点步骤四：建立信任和亲近感信任是说服他人的关键因素之一、在说服他人之前，我们首先需要建立信任和亲近感。
我们可以通过展示专业知识、提供可靠的信息、保持诚实和诚信等方式来建立信任和亲近感。
步骤五：提供证据和事实在说服他人时，我们需要提供充分的证据和事实来支持我们的观点。
这些证据和事实可以是数据、统计、研究结果、案例研究等。
通过提供充分的证据和事实，我们能够增加说服力，让目标受众更信任我们的观点。
步骤六：制定清晰的说服策略在说服他人之前，我们需要制定清晰的说服策略。
说服策略包括我们的目标、观点、论证和反驳等。
我们需要清楚地向目标受众传达我们的观点，并通过有力的论证和反驳来增加说服力。
步骤七：发挥情感力量情感是说服他人的重要因素之一、通过激发目标受众的情感，我们能够更好地说服他们。
我们可以通过故事、形象、比喻等方式来触动他们的情感，让他们更容易接受我们的观点。
步骤八：展示可行性和收益在说服他人时，我们需要展示我们的观点的可行性和收益。
我们需要清楚地说明我们的观点能够解决问题、达到目标，并带来好处和回报。
通过展示可行性和收益，我们能够增加说服力，让目标受众更容易接受我们的观点。
步骤九：提供解决方案和行动计划在说服他人之前，我们需要提供明确的解决方案和行动计划。
陈安之金矿训练_说服力等于财富笔记
陈安之金矿训练_说服力等于财富笔记陈安之金矿训练——说服力等于财富笔记在商业世界中，说服力是一种极其重要的能力。
不管是出售产品，找到投资，还是建立强大的人际关系网络，说服力几乎都是成功不可或缺的因素之一。
而陈安之金矿训练，就是一项专门培养个人说服力的训练项目。
通过多年的实践证明，说服力对个人的成功起到了至关重要的作用，这也不难理解为什么有越来越多的人开始注重说服力的培养。
那么，说服力到底是什么？具体有哪些方面可以训练？说服力可以理解为在某一特定场合中，通过自身的语言表述和逻辑推理，使对方在心理上接受自己的观点和决策的能力。
这个能力既涉及到语言表述技巧的训练，也同样意味着思维逻辑和情绪控制的锤炼。
在陈安之金矿训练中，最为重要的一点在于，练习者需要面对真实的商业场景，去实践说服力的运用。
这个过程需要不断地和不同类型的人打交道，去理解不同人群的心理和看法，这也让个人的感性和理性理解能力变得越来越强。
同时，在与各种不同的商业人士进行沟通和交流中，说服力也在不断地被打磨和提升。
在实际练习的过程中，陈安之金矿训练会注重培养用户的专业性和自信心。
专业性需要个人能够对自己所要推销或者表达出的观点有足够的了解，可以用通俗易懂的方式和目标听众交流。
自信心则需要个人从心理上对自己的观点充满自信和信念，这样才能在谈话中自然流露出对自己的观点和人品的信赖，增强说服力。
在实践中，陈安之金矿训练还会注重言行一致性的呈现。
即，练习者在说话和表演中需要始终保持统一的脸谱和一致的言辞，这样才能够让听众更加相信自己。
在此基础上，针对不同的听众，练习者还需要在表述中根据情景和表现自己的个性特点做出适当的调整，以达到最佳的说服效果。
在陈安之金矿训练下，可以让个人的说服力有系统的提升。
在人们增加商业技能和扩大商业能力网络的同时，他们还可以增加对自身的信心和对自己所说内容的准确把握。
他们所实现的效果都能够直接影响到他们的生财能力。
说服力等同于财富，是个人商业成功的重要财富之一。
领导力常识：支撑“说服力”的六要点
领导力常识：支撑“说服力”的六要点创业者在争取客户，争取投资人的投资时，说服能力是非常有竞争优势的。
当然，说服不仅存在于这些，作为团队领导，你会说服员工去完成一项任务。
也许你还会说服你的老板们采纳你的想法。
但是从我们日常的观察来看，无论你多有钱，多有权，对于你而言，最能说服你的可能就是你的孩子了，因为这是天性。
但是当我们回到工作上时，作为成年人，我们必须努力找到那些让我们可以说服成功的路径。
美国创业者兼畅销书作家Kevin Daum最近撰写博文，指出无论你的说服需要是什么，有7件事是最有说服力的人一贯做的。
1.目的真正有说服力的人了解他们的能力，而且谨慎地使用、有用意地使用它。
他们知道多数谈话不要求尽力让某个人去做或者接受某件事。
强势的推进者们就是一种断开关，并且会置多数人站在防卫的位置上。
那些很少问和辩论的人，当他们强力建议一个想法，尤其当他们使用能力和坚持来做的时候，他们能最终得到采纳。
简言之，他们选择自己的战场。
想说服更多人？尽量少的辩论和主张。
2.倾听那些知道如何说服的人也清楚，只是强推自己的辩论会让你什么也做不成。
他们一定会以一种令人信服的方式清楚地表达自己的立场，但这只是等式的一半。
当在一种说服模式中，他们主动倾听。
首先，他们倾听为了评估，对于他们观点的部分，你可接受多少。
其次，他们在倾听你具体的反对，以便他们知道他们必须解决的。
最后，他们倾听瞬间的协议，所以他们能利用共识。
令人吃惊的有说服能力的人是经常倾听你，而不是他们自己。
他们已经知道他们说的。
如果你不知道另一方的论点，你是不能有效进行说服的。
3.情感纽带如果说服者对于说服的人所说的论点没有情感成分，那么结果很容易失败。
真正懂得“说服”的人对此非常明白，所以，他们首先会与被说服者建立良好的情感纽带，试图被人接受，而后与被说服者建立统一战线，达成统一目标。
说服者应会管理自己的情绪，并且有足够的耐心等待被说服者允许发现他们的论点，以此来增加“说服”的成功几率。
《影响力：说服力的心理学法则》读书笔记读后感
《影响力：说服力的心理学法则》本书作者罗伯特·B·西奥迪尼，是全球知名心理学家，也是影响力研究领域的权威人士。
本书共分为六个章节，分别从心理学角度解读了影响力、说服力、信任、决策等主题。
重点内容：第一章：影响力的六个原则，包括互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
第二章：说服力的三个工具，包括逻辑、情感和社交证明。
第三章：信任的五个要素，包括诚实、能力、稳定、善意和理性。
第四章：决策的四个步骤，包括确定目标、收集信息、制定方案、执行决策。
第五章：影响力的应用，包括在职场、在家庭、在社交中的应用。
第六章：提升影响力的方法，包括提升个人形象、提高沟通技巧、增强自信等。
重点金句："影响力是指一个人说话或行动的能力，能够改变他人或环境的变化。
""说服力是指通过话语、文字或形象，使别人接受某种观点或想法的能力。
""信任是一种基于对某人或某事的可靠性、诚实和善意的信念和信心。
""决策是指为了实现目标，从多个选项中做出决定的过程。
"读书心得：读完这本书，我深刻理解了影响力和说服力的本质，以及它们在我们的生活和工作中的应用。
作者通过生动的案例和科学实验，将复杂的的概念简单化，使我更容易理解和实践。
例如，通过了解社会认同原则，我学会了如何借助他人的行为或言论来提高自己的影响力。
同时，书中的一些技巧和方法也让我受益匪浅，例如如何通过建立信任来影响他人的行为，以及如何制定有效的决策。
推荐同类图书及作者人生的智慧：推荐同类图书：《影响力》、《影响力：改变个人和组织的无形力量》。
这两本书都是关于影响力和说服力的经典之作，对于希望提升个人影响力的读者来说非常有价值。
作者人生的智慧：罗伯特·B·西奥迪尼的人生智慧在于不断探索和求知。
他的研究不仅在心理学领域产生了深远影响，也广泛应用于职场、家庭和社交等领域。
说服力十大步骤
说服力十家庭 O：事业 R：休闲
N：现在 E：满意、满足 A：更改、更好
M：财务
D:决策人
S:行动方案
说服力十大步骤之五
如何塑造产品价值
1. 产品的历史和由来 2. 有谁已经使用过 3. 产品的独特卖点（USP）——只有我有别人没有 产品
第一，要把事情真实的阐述明白、清楚； 第二，事情的讲述要有条理性、逻辑性； 第三，沟通时要有同理心，与顾客产生共情； 第四，要不断强调给顾客带来的好处； 第五，要时刻站在顾客的立场和角度上想问题： 第六，帮顾客做出决定 、、、、、、
说服力十大步骤之一
做充分的准备
1. 产品知识的准备 2. 对顾客的了解（他是我的准顾客吗？具备购买能力吗 3. 对广泛性知识的了解（大家共同的话题） 4. 做精神上的准备 5. 体能上的准备
）
3. 产品质量能否保证 4. 没有钱 5. 不需要（暂时没有需要只是还未发现，对我们还不了解） 6. 考虑一下（考虑哪一方面，价格、产品、还是其他） 7. 没时间
说服力十大步骤之八
成交
1. 成交=收到钱 2. 对公司的产品有没有百分之一万的相信 3. 对自己要有信心 4. 成交方法（测试成交法，不要让顾客感到突然;二选一
说服力十大步骤
1. 借力-带了父母给撑腰 2. 摆事实，解决佳倩妈妈的反对意见
3. 声情并茂的阐述，语气语调低缓沉慢，里边有共情、同 理心
4. 讲述自己对佳倩的好，一直在讲
5. 把自己有的和没有的讲出来，把自己能给和不能给的讲 出来
6. 一直在讲自己能给予，金钱不能给予的最宝贵的东西— —爱
罗杰道森 优势谈判笔记--第三章 说服力
第三章说服力这个世界上有八种影响人类的威力，借由了解并学习它是如何影响其他人的我们将是得以提升自己的信心与控制力，进而拥有说服别人的能力。
谈判和说服的区别：有钱-谈判；没钱-说服。
让你在气势上凌驾他人的八种力量1、正当性威力"抬头这个包括名片上的头衔，职称，以及印刷品上的，媒体，电视，报刊等上面的介绍。
大部分人会因为头衔而受到影响。
比如，知道自己面对的是一个总裁，就会觉得谈判会比较困难，而与销售谈判就会比较容易。
所以你要把最大的头衔放在名片上，人们会看到你的头衔而收到影响。
但是也不要看看到对方的头衔很大而害怕，有时候根本没有什么太大的作用。
另外一个好处：有头衔你可以让自己在市场中具备更多的竞争力。
例如：上海地区历史最悠久的红木家具。
2、奖赏的威力销售员需要很会介绍产品的好处，功能，给你带来的利益。
不断地告知客户，当你拥有这些产品的时候，你会得到些什么？让客户感觉到，和你做生意真的是太荣幸了。
光明，黑暗，重复法则：光明"和我合作你会怎样；黑暗"没有和我合作你会怎样；不断重复。
3、惩罚的威力我一般会说："曾经我有一个顾客，做了这样的决定，结果有多么惨的结果。
"不仅要告诉对方合作能给他的好处，更加要告诉对方如果不合作有什么坏处。
写下自己三个和自己做生意的好处。
写下为什么不能和竞争对手买。
4、坚持原则的力量你要表现出你是从一而终的，宗教领导者也是有原则，不会去做某些不能做的事情。
很多人看到事情后就问："为什么能这样？"，我是看到事情后问："为什么不是这样呢？"很多人会因为其他坚定信念的人而受到影响，人们渴望被信念坚定的人领导，你要表现出坚定信念的立场和原则。
当你表述这样的观点："我们的产品几十年下来都是这样的价格，因为我们的品质，信誉，服务都是不能打折的，所以今天也不会因为你而出现这样的状况，所以真的没有办法操作了。
说服力心得简单的总结
说服力心得简单的总结
今天是说服力课程启航后的两节课的第一次大群内总结。
说服是一场改变观念的课程，是心法与技法联盟改变态度，改变想法一门艺术课。
随之让我想到“我是因世界是果，想法一变活法就变，心对了人就对了，人对了世界就对了”深有体会。
清晰听众分类是按态度分类，分别为（反对，中立，支持），又对应五种态度：抗拒，怀疑，无感，顺从，投入。
在之前都认为孩子的种种不愿意的行为都是抗拒的，经过老师的引领才发现是顺从，说到“别以为不同意就是反对听众”，面对孩子是顺从的态度时，我们只需要创造好的感觉，感觉好离目标近。
明白了教育的路上要想不费力无需讲道理，只需有个好的态度。
最近在不断学习的路上，发现自己也在慢慢改变着，面对孩子我多了些接纳，允许和尊重。
这两天我在听课时两个孩子总会不断进进出出，以往我会不耐烦训斥她们，制止他们，这几天没那么多情绪，看到她们都会给一个甜甜的微笑，允许他们的行为和动作。
今天小宝拿着我的化妆包和姐姐的彩笔把自己搞得像个小花猫，以往我是坚决反对不允许，今天配合他完成搞怪，看他玩的不亦乐乎的样子我内心也是欢喜的。
我在写功课，要听故事的小宝拿着故事机和遥控板，故事目录书在床上研究，不一会兴奋的妈妈我自己能放上故事了，还问我他是怎么做到的，我回应宝贝那你
是怎么做到的呢，就开始他哒哒哒的表达（在此应用了反问和下切的技术）看到孩子童真的笑容才发现让他开心就这么简单………。
说服力
超级说服力一、说服力的八大原理1、喜欢原理：人们喜欢欣赏自己的人；2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报；3、社会认同原理：人们会仿效其相似的人的做法；4、承诺原理：人们会兑现自己明确的承诺；5、权威原理：人们愿意听从专家的意见；6、稀有原理：东西越少，想要的人越多；7、对比原理：同样东西给人不同的感觉；8、因为原理：理由越充分，人们越容易行动。
二、说服力的九大工具1、问题的使用：会问比会讲重要100倍；2、建立信赖感：了解你、相信你、喜欢你；3、建立神经链：带对方进入你描绘的蓝图；4、打断惯性：语言、肢体与注意力的惯性；5、框视的技巧：引导对方的注意力；6、掌控时间：合理分配时间，给时间压力；7、情绪的利用：喜、怒、哀、乐、忧、悲、恐；8、一致性：表里如一，言行一致；9、讲故事：将理论不如讲故事。
三、说服力的六大核心1、自我介绍：建立信赖感与权威感；2、产品理念：产品介绍前的思想铺垫；3、产品介绍：对产品产生渴望；4、公司介绍：更信赖，更有安全感；5、客户见证：建立信赖，坚定信心；6、成交方案：无法抗拒，立即行动。
四、说服力的十大步骤1、充分准备：成交前的5项准备；2、调整情绪：让情绪巅峰的3个方法；3、建立信赖：让他人喜欢你的6个策略；4、了解客户：了解问题、需求及渴望；5、塑造价值：提供超值的解决方案；6、分析对手：从3个角度做对手分析；7、解除抗拒：用4个步骤解除一切抗拒；8、达成成交：成交他人的10个方法；9、要求介绍：转介绍的3个步骤；10、客户服务：给其惊喜，让其感动；。
说服力十大步骤
说服力十大步骤说服力十大步骤（一）充分的准备1、体能的准备。
（说服力是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。
举例：奥巴马天天起来做运动。
）A、不要乱吃。
B、多吃水果蔬菜。
C、要做深呼吸。
（体力要好，呼吸要多。
深呼吸，每日至少30次，1：4：2比例。
）D、精神状态的准备。
（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
）3专业知识的准备（假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等）（二）巅峰状态1、改变肢体动作（面对镜子自我确认。
我是最棒的！YES！我喜欢我自己！我是世界第一名！2控制注意力，思想要集中。
（看积极思考的事情）顾客不敢付钱，是不相信自己的人3、问对问题。
（说服力专家都是问如何？举例：你如何要来上课？目标如何达成？如何才可以健康？）4拥有成功的信念。
(什么信念？就是拥有积极思考。
拥有信念就拥有积极思考。
)过去不等于未来，没有失败；只有暂时停止成功！没得到想要的，我将得到更好的！假如我不能，我就一定要。
假如我一定要，我就一定能！注意你想要的，而不是你恐惧的。
只要下定决心，事情就很简单了。
我的决心影响我顾客的决心。
我的行动影响我顾客的行动。
（三）建立信赖感1、形象。
（我们随时随地都在卖。
）（有些人穿得很干净，但是家里卫生有没有打扫干净？要想象这个家是亿万富翁住的。
）2、有效的倾听。
（说服力专家很会听，也很会说。
）A、永远坐在顾客的左边。
（如果你在写字顾客坐在你右边可以随时看到。
）B、保持适当的距离。
（小事情大影响）C、保持适当的眼光接触。
D、不要打岔。
E、不要发出声音。
F、做客户聊天记录。
G、跟客户确认记录内容。
（客户喜欢你带来的是相信你）3、有效的模仿（举例：陈老师培训的百货公司员工。
逻辑说服力：如何有逻辑地说服人
精彩摘录
表达的逻辑性不在语言的长度而在于语言的质量，主动明确话题范畴，克制自己无关观点的表达欲，用简练 的语言表达精准的观点，更容易被听者接受。
在说服对方的过程中，话不一定要多，但须正中对方罩门，击中痛点，满足需求，就可以解决问题，获得你 想要的结果。
在说服过程中，首先要确定论点，然后再将案例、故事等素材融入观点，并让对方产生移情投射作用，富于 逻辑性的表达能起到推波助澜的效果。
语言和逻辑是密不可分的，语言和观念的配合度越高，说服就更清晰有效。
最理想的气场是亲和力和压迫力的结合。
目录分析
第一章脑中有 1
逻辑，说出来 的话才能得体 又舒服
第二章说服也 2
需条件，精准 秒杀需要底气
3 第三章刚柔并
济，用逻辑灵 活掌握话语主 动权
4 第四章巧说有
理，逻辑做伴 让说服无往不 利
开篇案例 委婉提出意见，从侧面迂回进攻 暗语传递信息，让对方知难而退 巧用话语暗示，打消他人的疑虑 学会声东击西，巧用掩护来说服 引导对手思维，让思路顺着你的逻辑
开篇案例 引起对方共鸣，戳中需求关键点 善用心理点拨，让对方心悦诚服 坚守诚信为本，一诺方可值千金 懂点性格分析，说服要因人而异 用“美好”吸引，把冲突变成合作
读书笔记
希望用书之人在日常与他人交流的过程中能灵活运用书中所传授的方法，不断积累实战经验，形成自己独特 的语言逻辑思维方式，将自己的真知灼见用众人能够理解的方式表达出来，成为实至名归的说服高手。
动之以情，晓之以理，运用富有逻辑的表达方式、沟通技巧，将说服进行到底。 欲望和目的不一定要通过冷酷的“厮杀”来达到，坦诚是最安全高效的手段。 有些故事还是挺有意思的，还是得自己慢慢实践，不可能看过之后就能运用娴熟，也不可能一蹴而就。 太多太多故事实在是有点像鸡汤，也许我这么说太片面，但书里的每个篇章在我看来都是被人说烂的大道理， 文笔也一般，没有太多可读性。 阅读过这本书才让我认识到言谈举止是一门高深的学问这本书使我成功的踏入语言的大门！接下来就是在社 会中的实践去发挥所学，把书里面的学问融会贯通找出一条属于自己的说话方式给它发挥极致那么成功的大门也 将向我开启！吕长辉在此留言致自己不该平凡的一生。 所举的例子经不起细细的推敲，我发现这类的书籍大都是这样，感觉为了证明自己的观点而去断章取义。 态度真诚是说服他人的首要条件，同时也需要技巧:举例子，列数字，讲故事等等。
课师宝职场技能学习《3分钟说服力-人人需要的说服力提升课》
3分钟说服力——人人需要的说服力提升课课程背景：说服，几乎无处不在。
不管你是在政界、商界、职场，还是在生活当中，也不管你从事什么行业、什么工作，说服与被说服，都是永恒存在的主题。
只要是在你没有直接控制权的情境下，又希望对方做出配合和行为的改变，我们都需要调动说服力去赢得他人从而达成目的。
说服是艺术，更是技术。
尼克松说：如果还有一次上大学的机会，我要好好学习如何演讲和说服。
毋庸置疑，说服力是影响事业发展、生活圆满非常重要的一项能力。
课程收益对学员：●学到经典的说服理论与技术——站在大师肩膀，快速掌握理论与技术●快速掌握完整的说服工具包——灵活应用工具，规划成功说服的策略●学会利用人的潜意识影响力——深入理解人性，懂得利用人性去说服●提升说服表达的逻辑思考力——掌握表达规则，清晰有力地进行说服●提升说服表达的情感影响力——了解情感规律，增加情感体验来说服●掌握说服表达的生动性方法——掌握影响规律，生动有效地进行说服●快速提升个人非职权影响力——提升说服能力，赢得游刃有余的人生对组织：●对内提升员工沟通效率——用于汇报、沟通、辅导、演讲、宣贯等场景，提升效率与效果●对外促进企业绩效提升——用于销售、采购、合作、宣传、谈判等场景，提升绩效与口碑课程对象：需要提升说服力的组织与个人课程亮点●结合心理学知识剖析说服的底层逻辑●使用大量案例解析说服的原理和工具●根据脑科学理论打造有效的说服策略课程大纲：发刊词：说服力让人生游刃有余第一讲：说服的基础第1节：本质——让对方自己说服自己第2节：步骤——四步法规划说服策略主要解决的问题：了解说服的本质以及说服策略的规划步骤，让你在面对任何说服场景的时候都有基础的原则以及入手点。
第二讲：说服本能脑第3节：好感——4A法则快速赢得好感第4节：从众——四个方法用好从众性第5节：互惠——两个技巧用好亏欠感第6节：稀缺——三种方法增强渴望度第7节：一致——三个方法让对方行动第8节：权威——四种途径让对方信任主要解决的问题：带你充分了解人类本能脑的运行机制，每一集讲一种说服本能脑的策略，让你能够通过影响人的潜意识来成功说服对方。
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说服力课程笔记
献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。
希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！
1、快速成功的秘诀：模仿，创新。
2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。
3、所以的服务都是从免费开始的。
4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。
5、百术不如一诚。
6、德不配位，必有灾殃。
7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。
8、人有善念，天必佑之。
9、公众演说的秘诀：塑造。
10、极限说服力的23大流程
（1）建立亲和共识
∙ 自信的眼神
∙ 微笑
∙ 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上
∙ 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。
同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
∙ 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。
（2）发现需求和痛苦：问& 倾听
∙ 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。
∙ 所有的购买和成交都是价值观的说服。
∙ 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。
∙ 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。
∙ 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。
∙ 倾听的人总是占主动权的。
∙ 销售不是卖产品，而是卖自己。
（3）确认需求和痛苦
（4）将伤口扩大化
当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。
（5）在伤口上撒盐，付钱止痛
∙ 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。
（6）对症下药
∙ 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。
∙ 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。
∙ 在建立亲和共识之前一切都是浮云。
∙ 在建立亲和共识之前永远不要提产品。
∙ 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。
（7）自我见证
∙ 90后喜欢偶像式领导。
塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。
（8）他人见证
∙ 告诉客户你的朋友是谁，老师是谁，推销自己的团队，老师，家人，朋友。
∙ 让客户见证他人的进步。
∙ ABC法则：A代表专家，B代表桥梁（中间人），C代表客户。
让客户更加珍惜她购买的产品。
（9）大胆开口要求
∙ 一开始要大胆要求。
不论价格多少，顾客都觉得很贵。
把价格抬高一点，再降一点卖，顾客往往想的是节省了多少。
∙ 问顾客买还是不买等于自杀性行为。
∙ 当别人拒绝你的时候，心里都是有愧疚感的。
∙ 人总爱自我设限，万一他能买呢？万一他能买那么多呢？
（10）拥有后的种种好处
（11）所有的价值是多少
∙ 所有的人之所以被成交是因为价值远远大于价格。
（12）在此确认客户的需求及对价值的认同
∙ 乔吉拉德每次卖出汽车后都会问顾客购买的原因，并记下一二三点，强化顾客对价值的认同。
（13）为什么要现在买？
∙ 限时限量限价格
（14）解除客户的疑虑和关心的问题
∙ 最大的问题就是顾客没有问题。
∙ 嫌货才是买货人。
∙ 思考致富：收集你这个领域顾客最爱问的20个问题，每个问题写20个解决方案。
∙ 成功吸引成功，民工吸引民工。
∙ 最贵的往往是最便宜的，因为让你一次就选对了。
∙ 医生病人成交法：写下问题，问顾客是不是这些问题解决了之后你就可以做决定了。
（15）取得承诺，要求成交
∙ 小房间成交法：营造VIP的感觉，把一定要购买的请出去。
∙ 回马枪成交法：今天没有满足您的要求，真的很抱歉，希望您提点没有让您满意的地方，帮助我改进，让我更好的成长。
然后针对他说的点再一轮营销。
（16）降低客户风险，提供更多保证
（17）一点总比没有好
∙ 销售信念一定要坚定，卖不了10000的产品可以推荐卖1000或100的产品。
（18）借力使力不费力
∙ 成交朱正耀用400学员，成交陈光标用朱正耀。
一定要找好标杆。
（19）埋下下次见面的机会
（20）跟进追踪
（21）他也需要右脚的鞋子吗？
（22）要求转介绍3A级客户
∙ 每个人背后都有250人潜在客户。
∙ 3A：有需求；有决定权；有购买力。
（23）制造惊喜和感动
（11）浓缩版说服力的六大步骤：
（1）做大量充分的准备，找到自己的准顾客。
∙ 精神上的准备：自己的十大信念
∙ 打开肢体动作，改变自己的状态
∙ 熟悉自己的产品，要很专业
∙ 对客户的了解（年龄、收入等）
（2）建立亲和共识
∙ 羌族香包，发现产品背后的故事，讲出产品的附加值。
一定要多讲故事，少将道理。
（3）问出需求和痛苦
（4）解除顾客的抗拒点
（5）成交收钱
（6）售后服务并要求转介绍。