会议营销模式策划方案PPT(共52页)
会议营销模式策划方案PPT课件( 52页)
项目
要求
物品 人员 执行 机构设置 专家
宣传资料提前到位 启动期按时达到要求数量的营销队伍 队伍要有强有力的执行能力,达到副会要求频率和质量 每个城市按计划建立俱乐部和服务中心 达到足够数量和质量要求的专家队伍
第16页
上市前的造势活动
中国骨（关节）健康教育普及工程 主办：卫生部
骨健康教育委员会
上海军医大学
骨科专家委员会
xx骨营养研究所
第17页
上市前的造势活动
宗旨：
骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界 数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社 会，骨关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上 老年人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以 致50岁以上的女性有40%患有骨质疏松的并发症。骨健康的治疗、保健教育势在 必行！
430
200
0 哈尔滨 长春 沈阳 大连 吉林 青岛
人口万 4174万
第11页
试点城市 基本情况
200 193 180
160
140
146
120
100
80
60
40
20
0 哈尔滨ຫໍສະໝຸດ Baidu长春
139 沈阳
会议策划方案ppt模板
会议策划方案ppt模板
篇一：会议策划方案模板
XXX
年度工作总结暨表彰大会
第二小组
XX-11-10
1 / 8公司会务策划书
目录
前言
一、会议主题???????????3 二、会议目的???????????3 三、会议时间???????????5 四、会议地点???????????5 五、会议组织???????????5 六、邀请嘉宾???????????5 七、参会人员???????????5 八、会议内容???????????5 九、日程与议程??????????5 十、会场布置???????????5 十一、组织与分工?????????5 十二、筹备程序??????????5 十三、费用预算??????????5 十四、注意事项??????????10 十五、附录????????????10
2 / 8
********会议策划方案
前言(自拟：注意组织语言和措辞)
7月28日是鑫源公司的厂庆日，每年的这一天鑫源公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，鑫源公司隆重推出了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是XX年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将
会议营销策划方案模板
会议营销策划方案模板
营销工作的进行应该是经历了一个非常科学的过程而不是死憋创意的过程下面整理了一个会议营销策划方案模板希望对大家有所帮助
第一部分：会前准备
1、人员分工
2、场地准备
3、物品准备
4、会场布置
第二部分：现场部分
1、现场工作流程
2、会前准备工作
3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)
4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)
5、开场白(见主持人串词)(
6、文艺表演)
6、专家演讲(
7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)
8、产品促销信息发布
9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)
第三部分：会后部分
一、送宾(一视同仁)
二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)
三、会后总结
会销流程具体细节
(一)会前部分
顾客在会上能否产生购买有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位因此会前部分是会销活动的重点部分主要包括：
1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调
2、会议时间地点的选取综合考虑天气、方便等因素
3、顾客的通知;新客与老客比例合适提前短线通知电话预约电话确认等提前给各促销员及医务人员派发任务保证到会人数和效果
4、会场的布置现场人员的分工
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位会前预估销量准备产品
(二)会中部分
1、需准备物品:
笔记本电脑一台:制作好幻灯片录像并保存好相关培训资料
数码相机一台：现场照像及录制
登记表：为现场来的客户进行登记
条幅：挂在联谊会会场的四周
胸卡：工作人员佩带
展板和写笔：用于讲师写东西
抽奖箱：放置抽奖券
小礼品：给现场客户发放
会议程序：
1、会务人员全部提前准时到会场
会议营销方案策划7篇
会议营销方案策划7篇
（经典版）
编制人：__________________
审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
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会议策划方案ppt模板
会议策划方案ppt模板
篇一：会议策划方案模板
XXX
年度工作总结暨表彰大会
第二小组
XX-11-10
1 / 8公司会务策划书
目录
前言
一、会议主题???????????3 二、会议目的???????????3 三、会议时间???????????5 四、会议地点???????????5 五、会议组织???????????5 六、邀请嘉宾???????????5 七、参会人员???????????5 八、会议内容???????????5 九、日程与议程??????????5 十、会场布置???????????5 十一、组织与分工?????????5 十二、筹备程序??????????5 十三、费用预算??????????5 十四、注意事项??????????10 十五、附录????????????10
2 / 8
********会议策划方案
前言(自拟：注意组织语言和措辞)
7月28日是鑫源公司的厂庆日，每年的这一天鑫源公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，鑫源公司隆重推出了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是XX年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将
经典年会策划方案 ppt课件
PPT课件
24
创意策略
晚宴—会议环节
开场节目后，会议开场 主持人以喜庆的开场白，介绍嘉宾，并引精诚领导致词 精诚总经理邓总讲话：精诚2010总结，2011发展 精图总经理佟总讲话：庆祝精图成立三周年 诚勤总经理李总讲话：庆祝诚勤成立一周年
PPT课件
33
创意策略-晚宴
员工节目推荐三 如此售楼
PPT课件
34
创意策略-晚宴
抽取幸运奖 为了使抽奖保持公平、公开、易操作，抽奖方式可用手机号码产生获奖者名单。 最后特等奖，抽出得奖者后，将采用特殊方式揭晓礼品,将年会又一次推向高潮:
PPT课件
35
创意策略-晚宴
节目推荐——非擂勿扰
一个超级好玩的……
PPT课件
14
第五乐章 欢乐共享，畅想未来
晚宴日程安排
18:30-18:35 第五乐章，欢乐开场，主持人报节目 18:35-18:45 第一个节目 18:45-18:55 第二个节目 18:55-19:00 主持人报第三个节目，并宣布开餐 19:00-19:55 用餐（节目进行中)
PPT课件
39
创意策略-晚宴
尾声：“爱在精诚”
“爱在精诚”祝福仪式 由VIP带头上台说出对精诚的祝福 所有员工祝福语放到背景板上，拼成“爱在精诚”的字样
会议策划方案PPT(共 58张)
第二节：会议策划
会议成员策划的要求 （三）参加对象的规格和资格要明确
规格和资格是会议成员的两项重要的身份标志， 也是策划会议成员时必须明确的两个重要方面。
专指围绕特定会议项目的策划。
会 议 策 划——第一节
1 会议策划的含义和意义
会议策划的含义
会议策划的含义（策划学的角度）： 会议策划是围绕会议的目标，在充分占有并全
面、深入分析信息的基础上，运用科学的策划方法， 围绕会议的组织者、与会者、信息、方式、时间、 地点等基本要素及其相关背景和条件，制定会议项 目最佳方案的过程。
会 议 策 划——第一节
2 会议策划的原则
会议策划的原则
1、目的性原则； 2、科学性原则； 3、创新性原则； 4、可行性原则； 5、周密性原则；
会 议 策 划——第二节
1 议程策划——议程的含义
第一类
议题性活动，围绕会议事先设定的各项议题所展开的报告、 讲演、讨论、审议、选举等活动；
你好第吗 二类
会议策划
宋啟光
目录
会议策划
1
会议策划
2
程序策划
3 会议成员策划
会 议 策 划——第一节
1 会议策划的含义和意义
会议策划的含义
1、广义的含义： 凡是与会议产业发展战略和会议活动实施方案相
关的谋划、创意、设想的过程都属于广义的会议策 划，如会议产业发展战略规划、会议组织的品牌策 划、会议市场营销策划、会议策划活动等。 2、狭义的含义：
会议销售方案策划
会议销售方案策划
背景：
公司将举办一次重要的销售会议，旨在激励销售团队，分享最新的市场趋势和销售策略，以及提升销售技能和团队合作精神。为了确保会议的成功举办，我们需要制定一个全面的销售方案策划。
目标：
激励销售团队，提高销售业绩。
提供最新的市场信息和销售策略。
提升销售团队的团队合作精神和沟通能力。
策划方案：
1. 确定会议主题和议程。
确定会议主题，例如“突破自我，创造销售奇迹”。
制定详细的议程，包括主题演讲、小组讨论、销售技能培训
等内容。
2. 邀请优秀的主题演讲嘉宾。
邀请行业内知名的销售专家或成功销售代表进行主题演讲，
分享成功经验和销售技巧。
3. 设计激励计划。
设计销售业绩激励计划，例如销售冠军奖、最佳团队奖等，
以激励销售团队的积极性。
4. 安排销售技能培训。
安排销售技能培训课程，包括销售沟通技巧、客户关系管理、销售谈判技巧等，以提升销售团队的专业水平。
5. 策划团队建设活动。
安排团队建设活动，如团队合作游戏、团队拓展训练等，以
增强销售团队的团队合作精神和凝聚力。
6. 确定会议场地和设备。
确定会议举办的场地，保证会场设备完善，包括投影仪、音响设备、会议桌椅等。
7. 宣传推广。
制作会议宣传资料，包括会议海报、邀请函等，进行内部和外部宣传推广，吸引更多人参与会议。
8. 确保会议顺利进行。
提前进行会场布置和设备测试，确保会议当天的顺利进行。
安排专业的会务人员，负责会议的组织和协调工作。
以上就是我们的会议销售方案策划，我们相信通过这次销售会议的举办，能够激励销售团队，提升销售业绩，为公司的发展注入新的动力。
学术会议营销活动策划ppt模板
负责后勤，联系宾客，安排接待、联系 演出等事宜。
销售活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2
活动运作策划
筹备进度
活动内容
邀请嘉宾
奖项设置
赞助方案
合作伙伴
文案材料
来自百度文库宣传推广
Part 2 2.1 筹备进度
前期筹备(2月2日－26日)
A邀请嘉宾 A参会人员确认 B案场执行方案 C工作小组成立
友情赞助费用：人民币6万，限6家，可获得现场展位四个，转播字幕， 现场点名鸣谢，VIP门票20张。
提供奖品赞助，可获得现场点名，转播字幕，另有VIP门票20张。
Part 2 2.6 合作伙伴
合作 伙伴
15 销售活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
主办单位：拟请某某经信委或企业家协会等
2 作为论坛主办单位 2 协办单位：招募2家冠名企业作为论坛主
7
活动时间
销售活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2029年2月9日——2029年2月20日
活动地点
南京市建设大道260号维多利亚酒店四楼
参与人员
特约嘉宾、政府部门相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、 消费者代表共计900人左右。
媒体支持
南京日报、新浪微博、腾迅大楚网
Part 2 1.6 执行团队
表彰先进
会议营销策划文案
会议营销策划文案
时间：2021年10月15日
地点：上海国际会议中心
主题：数字化营销的未来发展趋势与创新应用
1. 摘要
未来之约2021数字化营销峰会将于2021年10月15日在上海国际会议中心举行。本次峰会旨在探讨数字化营销领域的最新发展趋势，分享成功案例和创新应用，为数字营销从业者搭建一个交流学习的平台，助力行业的发展和进步。
2. 会议背景
随着数字化技术的飞速发展，数字化营销已成为企业发展的重要战略。越来越多的企业开始意识到数字化营销的重要性，并将其作为提升竞争力的关键手段。与此同时，消费者的行为和需求也在不断变化，企业需要不断适应和创新，才能赢得市场和客户。
3. 会议议程
（1）开幕式
主持人致辞，峰会主题介绍
（2）专题演讲
- 数字化营销的趋势与挑战
- 数据驱动营销的实践与应用
- 社交媒体营销的创新方法
- 内容营销的关键成功因素
- 移动营销的发展前景与策略
（3）圆桌讨论
行业专家分享经验，探讨行业发展及趋势
（4）成功案例分享
企业代表分享数字化营销实践经验和收获
（5）新品发布
数字化营销领域的最新产品和技术展示
（6）闭幕式
总结峰会成果，展望未来发展
4. 参会对象
- 数字营销从业者
- 媒体及行业分析师
- 投资者和创业者
- 有志于数字化营销领域的学生及研究人员
5. 媒体合作
本次峰会将邀请相关媒体进行报道和宣传，帮助扩大影响力和知名度。同时，也欢迎各大
媒体合作推广本次峰会，共同推动数字化营销行业的发展。
6. 赞助合作
我们诚挚邀请相关企业参与本次峰会的赞助合作，共同支持数字化营销行业的发展和进步。赞助商将获得展台展示、品牌曝光和专场活动机会等多种权益，助其提升知名度和影响力。
专业学术会议的组织与管理培训教材(PPT 52页)
三、 预定会场
如果在省会城市、副省级和计划单列市召开会议，会场应 该安排在档次较高、环境好的地方。如果是半天会议，一定 要考虑交通的问题，尽量安排在市中心。价格一定要谈判， 以节约费用。
如果是过夜的会议，还要考察房间的卫生条件，安排住宿 也是一门学问；身份特殊的专家，如大会主席，院士单独考 虑。最好有两辆轿车随时待命，以备专家不时之需。
院内推广会
院内推广会，主要在开发医院的过程中或者以促 销上量为目的举办。邀请医院目标科室负责人和相关科 室人员参加，以产品介绍为主要宣传目的，增进了解的 学术会议。此级别会议由办事处全权负责组织进行，市 场部负责费用的控制等指导工作，原则上公司不直接参 与。
学术会议的主办、承办、协办和支持
会议的主办单位具有决定会议的主题、规模、周期、地点、 形式以及选定承办者的权利，并承担会议的法律责任。
全国性的学术会议一般由公司做计划，会议召开地办协助；区域 性会议一般由地区经理制定计划。同时，要考虑产品生命周期、费用 预算等因素。
一、 建立组织机构
确定要召开会议后，首先要建立组织机构。学术委员会就 是制定大会学术内容的核心组织。
择定会议主持（主席）、讲者、嘉宾、与会者会议主持 （主席）、讲者、嘉宾一定要提前半个月以上确定。要提前 与他们沟通会议主题，希望他们承担的工作。必要的时候要 帮助他们准备讲稿、幻灯片等。
注意事项：
会议流程培训课件PPT课件( 52页)
谈判室：蓝牙（对讲机）5个，笔记本3台，排号.卡糖果，收据，POS机， 条幅1副，合同50份，易拉宝8个，
问卷两份（一份目的:邀约，一份目的:变项拦截）
人员安排
会场安排共计15人
五、会场—准备环节
1. 人员到岗; 2.会场布置; 3.会议彩排; 4.会场跟催;
人员到岗
上午：9：00-12：30前布置会场。 11：00前全部到场进行客户跟催。
中午：11：00-11：30午饭时间。 11：30-12：30会场彩排。
下午：13：00-14：00签到、迎宾，就位 13：30-16：30至会议结束，外会场服务及机动人员就位。 唱单、查词、财务等谈判室人员全部在岗在位。
第三遍பைடு நூலகம்1：50-2：00）
XX总您好！我是XX，您现在到会场了没有，现在有很多企业家朋友都已经 入场了，您可能要抓紧时间赶过来了，那您路上注意安全我们一会会场见！再 见！
四、会前—策划
1.讲师与谈判人员沟通PPT; 2.客户分析; 3.人员安排； 4.客户跟催时间安排; 5.物料准备
物料准备
前台：签到本，名片盘，名牌（挂牌），鲜花；
主会场人员（７人）：主会场DJ 1 人，灯光1人，主持1人，PPT播放 员1人，主会场服务2人（礼炮，献花，引讲师员，递麦共１人）
会议营销方案范文
会议营销方案范文
一、会议营销概述
会议营销是一种利用会议策划、组织、宣传和管理，实现商业目标的
营销活动。它涉及到会议场地、物料准备、会议内容、宣传推广、预定管
理等一系列业务，因此，营销规则等相关知识都将成为设计会议营销方案
的基础。
二、会议营销目标
会议营销的目标是在一定时期内，参加会议的受众数量最大化，参与
者的热情最大化，以及使参与会议的利益最大化。
三、会议营销方式
1.会议宣传：宣传手段多样，可以通过新媒体平台进行宣传，如推特、脸书、豆瓣、朋友圈等，可减少宣传成本，提高宣传效果；通过传统媒体
进行市场活动，如报纸、电视、广播等，可以有效把握投放市场，拓展宣
传范围；印刷宣传物料，如会议海报、手册、宣传单等，可以满足参会者
的需求，吸引参会者参加。
2.会议营销：主办方需制定完善的营销策略，以期达到会议的目标，
包括拓展参会人员渠道、增加宣传渠道、增加活动会场等；根据不同的参
会群体，采取不同的宣传方法，如为投资者开展行业研讨会，就可采用定
向推广等方式；及时反馈参会者的意见，以便及时反映会议的实际情况；
专业人士加入会议。
肥料会议营销主题设计ppt课件
如何塑造会议专家的价值 专家的实践优势 专家的知识优势 专家的个性优势
20
实战环节设置
21
模块三 会议营销流程掌控
22
现场会议营销流程分解 会议营销流程不可忽视的五大细节 如何做好会议营销整体评估 后会议营销的客户沟通技巧 肥料会议营销人员心态提升方法
23பைடு நூலகம்
7
经销商参会的三大心理类型 积极主动型 倾向模糊型 推诿应付型
8
积极主动型经销商参会特点
该类型经销商表象 该类型经销商关注焦点 该类型经销商心理应对措施
9
倾向模糊型经销商参会特点
该类型经销商表象 该类型经销商关注焦点 该类型经销商心理应对措施
10
推委应付型经销商参会特点与应对
51
观摩会常见的突发性事件 常见的人为性事件处理对策 常见的自然性事件处理对策
52
销售让农资企业跑起来！ WWW.21v6.com
53
38
评估方法三：人财物三类分析法
39
肥料销售语言沟通特色 肥料销售语言有多种表达形式 沟通是营造氛围实现共赢 销售沟通目的是为了交换
40
如何做到幽默式沟通 为什么会后沟通更要有幽默特质
41
所有的幽默都建立在两个非语言基上： 态度和印象
给人感觉半认真半开玩笑： 玩笑是随意的 认真是郑重的
营销策划方案培训课件ppt
鼓励团队不断改进和创新，探 索新的营销手段和渠道，提升
企业竞争力。
营销风险的防范与控制
市场风险识别
及时识别市场风险，包括政策变化、 经济形势、竞争态势等，制定相应的 应对措施。
风险防范机制
建立完善的风险防范机制，通过多种 手段降低营销风险对企业的影响。
风险控制与应对
在面临风险时，能够迅速采取有效措 施，控制风险扩大，降低损失。
行业案例对比
案例选择
行业特点
选择不同行业的营销案例，以便进行横向 比较。
分析不同行业的特点，如快消品、高科技 产品等。
营销策略对比
适用性讨论
对比不同行业案例中运用的营销策略，探 讨其共性和差异。
讨论不同行业案例中营销策略的适用性和 借鉴意义。
06
营销策划的未来发 展
新兴营销技术的影响
1 2 3
消费者满意度调查
03
通过调查了解消费者的满意度和忠诚度，以便改进产品和服务
。
市场趋势分析
01
02
03
宏观环境分析
了解政治、经济、社会、 技术等方面的宏观环境变 化，以便预测市场趋势。
行业趋势分析
了解行业的发展趋势和未 来发展方向，以便制定适 应行业发展的营销策略。
市场趋势预测
根据宏观环境和行业趋势 ，预测市场的未来发展， 以便制定前瞻性的营销策 略。
会议销售方案策划
会议销售方案策划
一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种渠道提升销售业绩。会议销售是一种有效的销售手段，可以通过会议形式来展示产品、推广品牌、促进合作，提升销售额。
二、目标。
1. 提升销售业绩，通过会议销售，实现销售额的增长。
2. 推广品牌，通过会议展示，提升品牌知名度和美誉度。
3. 拓展客户资源，通过会议邀约，吸引新客户，扩大客户群体。
三、策划内容。
1. 会议主题，确定会议主题，与产品特点和市场需求相结合，
吸引目标客户参与。
2. 宣传推广，通过各种渠道宣传会议信息，包括社交媒体、邮
件营销、电话邀约等，吸引目标客户参与。
3. 策划议程，制定详细的会议议程，包括产品介绍、行业趋势
分析、客户案例分享等环节，确保会议内容丰富有趣。
4. 确定场地，选择适合的会议场地，确保会议环境舒适、设施
完备。
5. 策划活动，设计吸引人的会议活动，如抽奖环节、互动环节等，增加与客户的互动机会。
6. 确定参会人员，确定参会人员名单，包括目标客户、合作伙伴、行业领袖等，确保会议的针对性和影响力。
四、执行计划。
1. 确定会议时间和地点，制定详细的执行计划。
2. 各部门协作，分工合作，确保会议策划顺利进行。
3. 确保会议设施设备的准备工作，包括音响、投影仪、餐饮等。
4. 宣传推广工作，确保会议信息传播到位，吸引目标客户的参与。
5. 确保会议活动的顺利进行，提供良好的服务，留下良好的印象。
五、评估与总结。
1. 会后对会议效果进行评估，包括参会人员反馈、销售业绩提升情况等。
2. 总结会议策划过程中的经验和教训，为下一次会议策划提供参考。
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居民区、社区，老年活动中心 公园等锻炼、娱乐场所
菜市场
离退休老干部
社区、老干部活动中心、老年大学
司机（颈椎、腰椎、踝关节） 政府、企事业单位司机、出租车
长期坐办公室人员（颈椎） 写字楼等办公场所
重工业工人 运动员（运动损伤）
企业、矿山等 体育训练场所
How to win 营销手段
营养教育+会销 会销 会销 会销 会销 会销+集团消费
骨关节市场潜力巨大 国内骨关节产品没有形成一个主导品牌 国外产品在中国也没有形成品牌 会议营销与直销体系的创新结合具
有长远发展潜力
威胁
竟品已进入市场 国外品牌开始进入市场 患者对会议营销趋于理性化
第3页
会议营销整合营销模式
会议整合营销
1. ☆整合资源优势 2. ☆整合BEM----品牌体验营销 3. ☆整合服务中心营销（俱乐部） 4. ☆整合专家团队---专业营销 5. ☆整合广告营销 6. ☆整合会议与会员体系—降低成本 7. ☆渗透情感营销 8. ☆顾客转介绍
0 哈尔滨 长春 沈阳 大连 吉林 青岛
人口万 4174万
第11页
试点城市 基本情况
200 193 180
160
140
146
120
100
80
60
40
20
0 哈尔滨 长春
139 沈阳
113 大连
148 85 吉林 青岛
目标人群(万) 合计824万 市场潜力巨大
第12页
试点城市 基本情况
20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000
网络营销
集团消费 集团消费
目标人群中
１、骨关节症状明显 ２、有一定经济条件 ３、保健、治疗意识强
（会销）核心消费者
第8页
数据库的建立---宣传手段
区域
宣传手段
医院、药店等医疗场所 居民区、社区，老年活动中心 公园等锻炼、娱乐场所 政府、企事业单位司机、出租司机 菜市场、居民楼 老干部活动中心、军休所，老年大学 捷径
0
12772.2
哈尔滨
14606.54 15108 11350
长春
沈阳
大连
12500
吉林
2007城镇人均收入
17856
青岛
228元/盒，2736元/年.人 占人均（年）收入的1/5左右 属于中等价位产品
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目标销量-试点期间
450 400 350 300 250 200 150 138 100
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数据地图
会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作， 实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制
将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
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会议营销的发展阶段分析
会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑 会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
50 23 0 第1个月
210
35
第2个月
444
74
第3个月
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单个城市销量(万） 6个城市 792万
试点期间目标销量
试点期间目标销量
时间
第一个月 第二个月 第三个月
合计
副会 8场×1万=8万 10场×1.5万=15万 12场×2万=24万 47×6=282万
销
量
精品会 1场×15万 1场×20万 1场×50万 85×6=510万
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上市前的造势活动
中国骨（关节）健康教育普及工程 主办：卫生部
骨健康教育委员会
上海军医大学
骨科专家委员会
xx骨营养研究所
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上市前的造势活动
宗旨：
骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界 数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社 会，骨关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上 老年人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以 致50岁以上的女性有40%患有骨质疏松的并发症。骨健康的治疗、保健教育势在 必行！
第二阶段：会销的转型阶段 直销体系初成规模，与直销员共同承办会议 比例：提供20元/盒，直销员提供10元/盒
第三阶段：会销与直销融合（形成特色的直销体系） 直销员独立组织会议，提供技术支持
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目标消费人群细分及核心消费者
Where to play
目标消费人群
聚集区域
医院、药店等医疗场所
40岁以上人群
会议营销模式策划书
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总体思路
总体思路：
会议营销现状分析
目前存在哪些弊端，如何改变 目前有哪些优势和发展趋势，如何发挥 我们有哪些资源优势，如何有效的利用
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会议营销SWOT分析
优势
企业实力与品牌依托 产品有明显效果 有能力跟进后续产品
劣势
产品单一 缺少配套产品手序
机会
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营销会议的分型
将会议分为主会和副会
说明: 副会 副会分为：骨健康教育体验会（教育型－公益型）（1场/1-3天）
日常科普讲座会（销售型）（7天/场）
1、有俱乐部或服务中心的情况，骨健康教育体验会主要在俱乐部或服务中心开展 2、无俱乐部或服务中心的情况，在居委会、老年活动中心开展；销售会在宾馆酒
营养教育公关（部分数据转会销） 科普教育+免费体验 科普宣传+促销宣传 广告宣传+科普宣传 普及宣传 广告宣传+教育、体验会 借用数据库
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试点城市
哈尔滨 沈阳 长春 吉林 大连 青岛
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试点城市 基本情况
1000 980
800
739 704
749
600
572
400
430Baidu Nhomakorabea
200
店会议室开展 日常科普讲座会（销售型）目标：销量保证日常基本费用.
主会---精品会(集中销售型)-利润主来源 意义：1、副会是销售会议的前期铺垫，是对患者教育的一个过程，也
是患者了解企业、产品的过程。
2、通过副会对患者的沟通教育，让患者了解、接受骨关节治疗、
保健知识，体验产品效果，达成适量购买，从而让患者在精 品会的大量购买中有心理准备，可以有效地改变传统会议营 销带来的负面影响。
合计（6个城市） （8+15）×6=138万 （15+20）×6=210万 （24+50）×6=444万
792万
其中吉林市场按省会城市销量的50%计算，试点销量为66万 将试点目标销量调整为726万
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完成销售目标需要的匹配
完成销售目标需要的匹配
项目
要求
物品 人员 执行 机构设置 专家
宣传资料提前到位 启动期按时达到要求数量的营销队伍 队伍要有强有力的执行能力,达到副会要求频率和质量 每个城市按计划建立俱乐部和服务中心 达到足够数量和质量要求的专家队伍