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汉高——前处理培训资料精品资料

《汉高——前处理培训资料精品资料》
2023-10-26
目录
• 前处理工艺简介 • 前处理工艺流程 • 前处理工艺中的化学物质 • 前处理工艺的应用范围 • 前处理工艺的未来发展趋势 • 前处理工艺精品资料分享
01
前处理工艺简介
前处理的定义
前处理定义
前处理是指对工件进行必要的预处理，包括去毛刺、清洗、防锈、打蜡等步骤，以使工件达到后续加工或使用要求的一种工艺过程。
05
前处理工艺的未来发展趋势
更加环保和可持续发展的前处理工艺
环保意识提升
随着全球环保意识的不断提高，前处理工艺将更加注重环境保护和可持续发展，减少对水、能源等资源的消耗，降低对环境的影响。
绿色化学
绿色化学是未来化学工业的重要发展方向，前处理工艺将更加注重使用绿色化学物质和绿色生产过程，减少对人类和环境的影响。
使用寿命和耐久性。
航空航天行业
飞机结构件
航空航天领域对材料的要求非常高，因此前处理工艺在飞机结构件的生产中非常重要。通过前处理，可以去除表面杂质和氧化层，提高结构件的表面质量和耐腐蚀性能。
火箭发动机部件
火箭发动机部件需要具备高度的耐高温和耐腐蚀性能，前处理工艺可以为其提供必要的表面处理和保护。
使用物理方法对原料进行处理，如研磨、筛选、离心等，以分离不同粒度的原料。
热处理
干燥
对原料进行加热或冷却处理，以改变其物理和化学性质。
将原料干燥至一定水分含量，以方便后续加工和使用。
后处理
包装
将处理后的原料进行包装，以防止污染和保持其稳定性。
储存
将处理后的原料储存至指定地点，以备后续使用。
前处理工艺精品资料三

汉高——前处理培训资料精品资料

前处理废水的处理与排放标准介绍
前处理废水来源
废水处理方法
前处理废水主要来源于清洗、漂洗等环节，其中可能含有大量的有机物、重金属等污染物。为确保废水处理效果良好，需要对不同来源的废水进行分类处理。
针对前处理废水中不同的污染物种类，可以采用物理法、化学法、生物法等多种方法进行处理。其中，物理法主要通过过滤、沉淀等手段去除废水中不溶性固体和悬浮物；化学法主要通过中和、氧化还原等反应去除废水中可溶性污染物；生物法则通过微生物的新陈代谢作用降解有机污染物。
汉高——前处理培训资料精品资料
汇报人：日期:
目录
• 前处理工艺简介 • 前处理设备的维护与保养 • 前处理助剂的使用与配制 • 前处理工艺的优化与改进 • 前处理安全与环保问题
01
前处理工艺简介
前处理的定义与作用
前处理的定义
前处理是指在进行加工或制造之前对原材料或半成品进行的一系列处理操作，以使其达到理想的初始状态，为后续加工过程做好准备。
根据设备材质和洗涤要求，将缓蚀剂按比例加入到洗涤液中。
表面活性剂
根据洗涤要求和洗涤液的浓度，将表面活性剂按比例加入到洗涤液中。
前处理助剂的使用注意事项
使用前应先了解各种助剂的作用和用法，以免发生不良反应。
配制时应注意比例和顺序，不得过量添加或混合使用不同的助剂。
使用时应保持通风良好，避免长时间接触皮肤和眼睛。
检查设备轴承和齿轮磨损情况，发现磨损严重的部件进行更换。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
03
前处理助剂的使用与配制
前处理助剂的种类与作用
乳化剂
降低油污与水的表面张力，使油污更容易被洗涤。

薄膜处理技术介绍ppt课件

铝
（平衡的氟离子量）
10M-0163
锌与铝的反应产物在槽液中为可溶形态！
汉高——可持续的前处理解决方案 BONDERITE M-NT薄膜处理的化学沉积过程
氧化锆的化学成膜过程
槽液 H+
酸刻蚀 H+
M+n
M0
M+n + ne-
阳极
e-
• pH = 3.8-4.6 • T = 13-43ºC • Time = 30-180 sec
CRS, EG, HDG
膜重范围
•冷轧钢 •电镀锌 •热镀锌 •合金化板 •铝
Slide 11
20 – 200 mg/m2 40 – 300 mg/m2 40 – 300 mg/m2 40 – 300 mg/m2 10 – 150 mg/m2
10M-0163
汉高——可持续的前处理解决方案 BONDERITE M-NT薄膜处理特性
汉高前处理技术薄膜前处理
内容
1. 汉高薄膜前处理介绍 2. 汉高薄膜前处理 – 现场经验
Slide 2
内容
1. 汉高薄膜前处理介绍 2. 汉高薄膜前处理 – 现场经验
Slide 3
汉高——可持续的前处理解决方案磷化及薄膜处理的发展历程
薄膜处理
BONDERITE M-NT 2840 针对全铝车身
ZrF62-
F-
FpH上升
ZrO2
2H++e-
H2
阴极
Slide 10
汉高——可持续的前处理解决方案 BONDERITE M-NT薄膜处理参数对转化膜的影响
控制参数对膜重的影响
•时间 •氟离子
60-180 秒 15-55ppm

汉高表面技术培训教程(ppt 45页)

清洗剂的种类浓度
处理稳定基材和污染物
化学品
机械作用
处理方法 (浸渍，喷淋
处理温度
处理时间
处理时间
槽液污染程度
泡沫问题
引起泡沫的因素：
温度阴离子乳化剂的带入喷淋压力非离子乳化剂的带入非离子型消泡剂的分解
(例如：油水分离器，离心分离器
表调剂对磷化的影响
放大倍率：400 X
无表调的磷化膜
经过表调的磷化膜
成膜反应：H3PO4 + Zn(H2PO4)2 + Fe(H2PO4)2 +Fe →
Zn3(PO4)2 + Zn2Fe(PO4)2 + ZnHPO4 + FePO4
磷化膜： Zn3(PO4)2; 磷化渣： ZnHPO4;
Zn2Fe(PO4)2 (4份水) FePO4
Zn2+ + 2ZnPO4Fe2+ + 2ZnPO4-
总酸游离酸酸比促进剂磷酸根/硝酸根的比温度处理时间表调作用
磷化液中的有害离子
Aluminium
铝
Lead
铅
Chrome (Cr3+/Cr6+)
铬
Tin
锡
Molybdenum
钼
Arsenic
砷
油漆对磷化膜的要求
均匀，细小的磷化膜封闭，致密的磷化层无挂灰和二次磷化层柔软性耐腐蚀性
铁磷化膜的主要成分： Fe3(PO4)2*8H2O Fe3O4 其它化合物
磷化液的成分
阳离子: –Zinc (Zn2+) –Nickel (Ni2+) –Manganese (Mn2+) –Calcium (Ca2+) –Magnesium (Mg2+) –Copper (Cu2+) –Iron (Fe2+) –Cobalt (Co2+)

汉高技术讲座

泡沫问题
引起泡沫的因素：
温度阴离子乳化剂的带入喷淋压力非离子乳化剂的带入非离子型消泡剂的分解
(例如：油水分离器，离心分离器)
表面调整
表调剂－Fixodine ZN
固体表调剂-纯水配置
•控制磷化膜膜重； •使磷化膜结晶细致，致密； •缩短磷化膜的成膜时间； •使磷化膜均匀，完整；
放大倍率：400 X
2(OH)
成膜反应：H3PO4 + Zn(H2PO4)2 + Fe(H2PO4)2 +Fe →
Zn3(PO4)2 + Zn2Fe(PO4)2 + ZnHPO4 + FePO4
磷化膜： Zn3(PO4)2; 磷化渣： ZnHPO4;
Zn2Fe(PO4)2 (4份水) FePO4
Zn2+ + 2ZnPO4Fe2+ + 2ZnPO4-
无铬体系，有机聚合物
D Iw ater 无添加剂
情形
在欧洲，美国得到广泛使用
在德国汽车工业中使用得较广泛在美国得到广泛使用
在日本使用得比较普遍
无铬钝化剂
Parcolene 90
原理：在磷化膜表面形成一层100埃的聚合物覆盖膜。这层覆盖膜能与磷化膜螯合，并与油漆交叉连接。
作用：1。封闭磷化膜孔隙，提高耐腐蚀性能。 2。为后续油漆提供一个微酸性的表面，加强油漆与底材的结合力。
压力 1.5-3 bar 1.5-3 bar 1.5-2.5 bar 1-2 bar 1-2 bar (0.8-1.2 bar) 1-2 bar 1-2 bar 1-2 bar 0.5-1.5 bar
热轧板-酸洗工艺（浸渍）
工位
1。酸洗 2。水洗 3。水洗 4。中和 5。水洗 6。水洗 7。吹水

汉高新一代纳米陶瓷前处理技术详解

汉高新一代纳米陶瓷前处理技术详解2009-02-09汉高是目前世界上最大的表面处理技术和产品供应商，全球超过50%的前处理生产线都在使用我们的产品。

在通用工业领域，汉高的专用工业清洗剂，前处理化学品，钝化剂，纳米涂层，防锈涂料等是世界上分类最齐全、设计最合理的成熟产品。

无论是普通钢板、镀锌板、镀锡板、铝镁等轻金属，无论是涂装基础用、防锈耐磨用还是塑性加工用,客户都能找到稳定、高效的解决方案。

“磷”的突破——新一代纳米陶瓷前处理技术Bonderite NT-1（全球首家）纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1是什么？无磷前处理工艺具有增加涂料结合力、防止腐蚀的功能替代传统铁系磷化在符合性能要求前提下可替代传统锌系磷化可用于多种金属前处理(钢铁,锌,铝)可生成一种极薄的、陶瓷类的转化膜(纳米陶瓷)可兼容现有的前处理生产线(浸渍或喷淋)革命性的创新皮膜技术纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1优势成本节约方面于常温下操作短的处理时间(>20秒)无需最终钝化和反应性清洗无需表面调整几乎没有沉渣建线成本更低不需要昂贵的废弃物处理成本环境和安全方面无磷无COD/BOD（不同于硅烷类无磷前处理）不含受环保限定的、甚至有毒性的重金属成分无废渣处理操作过程中使用到更少的化学品容易进入处理线内部(室温、无蒸汽)符合ISO14001(无磷，低温等）质量方面高性能：相当于铁系磷化+钝化涂装后优良的成型性/无碎屑(纳米陶瓷膜层硬于磷化膜层)均匀的膜层(例如：喷嘴的间距不再重要)长时间工艺停顿情况下无闪锈符合ISO14001(无磷，低温等）换槽时更灵活纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1作用机理纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1运用定位纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1皮膜状态分析皮膜膜厚、膜重皮膜显微状态纳米陶瓷vs.铁系磷化纳米陶瓷vs.裸钢板纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1性能BonderiteNT-1配合各种涂料504小时中性盐雾试验（NSS）纳米陶瓷转化膜与传统磷化工艺比较纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1工艺要求兼容原有的铁系和锌系生产线使用不锈钢槽体或有防护内层的槽体配槽和最终水洗使用纯水(<50µS/cm)使用碱性清洗用于化学转化前道的水洗须满足(<350µS/cm，<100ppmCa）纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1槽液管理使用纯水配槽使用期间无需换槽日常补加时只需添加一种药剂少数情况下，需要加入添加剂调整PH值日常检测(参数)：PH值(3.8–5.5)电导率(100-500µS/cm)槽液浓度（2-7%）纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1应用领域及国外知名用户 Steelcase,Michigan–（办公家具）GoodmanIndustries,Texas–空调（家电）Electrolux,Michigan–电冰箱（家电）HaworthIndustries,Michigan–（办公家具）WaterlooIndustries,Arkansas–工具箱（五金）KentManufacturing,Alabama--货架（五金）FlexibleFurniture,Michigan--(办公家具)纳米陶瓷转化膜BonderiteNT-1应用成功案例某家电企业：冰箱生产。

薄膜处理技术介绍2019---汉高

氧化锆的化学成膜过程
槽液 H+
酸刻蚀 H+
M+n
M0
M+n + ne-
阳极
e-
• pH = 3.8-4.6 • T = 13-43ºC • Time = 30-180 sec
ZrF62-
F-Leabharlann FpH上升ZrO22H++e-
H2
阴极
汉高——可持续的前处理解决方案 BONDERITE M-NT薄膜处理参数对转化膜的影响
: Bonderite C-AK T-51/51-S, Bonderite M-NT 1820 : E-Coat – PPG 7000Z
• 开始使用时间
: 2015年2月
• 技术规范
: 9986321, GMW 16170
汉高——可持续的前处理解决方案 BONDERITE M-NT薄膜处理 – 案例3
汉高——可持续的前处理解决方案 BONDERITE M-NT薄膜处理产品系列
Bonderite
M-NT 1800
M-NT 1800 AL
M-NT 1820
M-NT 1850
Chemistry Make Up Products Replenishment
Zr/Cu/F
1800MU A (Zr) M-AD 426 (Cu) M-AD AD 700
控制参数对膜重的影响
•时间 •氟离子
60-180 秒 15-55ppm
•pH
3.8-4.6
•Cu
5-15 ppm
•Zr
100-200ppm
Al but
CRS, EG, HDG
膜重范围
•冷轧钢 •电镀锌 •热镀锌 •合金化板 •铝

创新·以客户为中心

创新·以客户为中心作者：来源：《粘接》2015年第12期汉高（Henkel）于1876年在德国成立，经过近140年的发展，其业务遍布近75个国家和地区，涵盖洗涤剂及家用护理业务部、化妆品/美容用品业务部和粘合剂技术业务部三大战略业务领域。

作为粘合剂和表面处理市场的领导者，汉高为工业和民用客户提供多样的服务，专业的技术支持和系统的解决方案，是客户业务发展可靠的全球合作伙伴。

近期本刊记者对汉高粘合剂业务部大中华区市场总监任都先生进行了专访，就汉高在长期发展中如何保持行业领先地位这一话题，与其展开了深入交流。

以客户为中心的密切合作是成功创新的基础创新，一直是汉高企业的核心价值观，也是汉高成功的重要因素之一。

在汉高粘合剂技术事业部，有30%营业额来自5年之内研发的新产品，追求“创新”的意味非常浓厚。

汉高几乎每年都投资2.5亿欧元用于创新，70%研发资金集中于现有产品的持续改进，20%的资金用于新应用以及新技术的开发，10%的资金用于前瞻性的平台或者前瞻性技术的孵化。

“2014年，汉高中国业务呈两位数增长，并已成为了汉高在全球的第三大市场。

对汉高而言，中国市场是其亚太地区的中枢、全球增长的重要引擎，中国也是汉高全球第二大研发中心。

”任都说道，“汉高坚持成为品牌及技术的领导者。

为实现这一目标，汉高正在不断加强核心品牌建设，并与客户更密切合作并推动创新。

我们坚信贴近市场极其重要，以客户为中心的密切合作是成功创新的基础。

将研发能力扎根于本地市场，才能更好地服务于我们的客户。

”汉高预测客户与消费者的需求，并以最具价值、品质最佳、最富创新精神的品牌和技术满足其需求。

例如，随着近年来电动汽车、混合动力汽车市场需求不断升温，汉高针对这个新市场投入了相当大的关注和创新力量。

在新能源汽车动力电池方面开发了具有极佳静态导电性能以及遮盖防护性能的导电涂层，目前市场上50%以上的磷酸铁锂电池都应用了汉高的导电涂层。

同时，汉高更为客户提供一系列的学习培训。

汉高,让人们的生活更轻松、舒适和美好

汉高,让人们的生活更轻松、舒适和美好
佚名
【期刊名称】《汽车与配件》
【年(卷),期】2009(000)050
【摘要】@@ 汉高(Henkel)是一家全球500强企业,总部设在德国杜塞尔多夫,全世界有员工52,000多名,约125个国家的消费者信任汉高的品牌和技术.
【总页数】1页(P46)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.亨斯迈 TPU让生活更积极、更健康、更舒适
2.以“舒适”定义美好生活——康奈发布“云步”舒适系列演绎舒适进化
3.人们更追求健康美好的生活
4.为了人们更舒适的睡眠——中外合资家美家具有限公司介绍
5.健康体检与管理,怎样让世界更美好、让人们更幸福?
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

汉高医疗器械行业解决方案

脱模剂Байду номын сангаас
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设备选型指南
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节省更多！
乐泰是世界上最可信赖的工程粘合剂和密封剂品牌，我们的解决方案可以为我们的客户降低成本，提升可靠性。和乐泰产品配套使用的乐泰涂胶和固化系列设备可以在产品工艺过程中提供涂胶固化准确度和效率并可以：
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乐泰Nuva-Sil硅胶在高强度紫外线或可见光下可以固化为柔性、热固性弹性体。此类粘合剂在数秒内完成固化，可以缩短工艺进程，为硅胶材料、塑料与金属提供高强度粘合。此类产品也可提供湿气固化，确保了在光照不充分的条件下完全固化。光固化硅胶应用包括了呼吸设备。器官和气管内管、导尿管、结肠造口术设备与胸腔引流管等。
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备注 * 估计值 † 定制化产品
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H = 加热固化 Indigo = 长波可见光 M = 湿气 RT = 室温 UV = 紫外线 V = 可见光
»» 结构粘接 »» 粘接各种基材 »» 提高生产效率 »» 快速固化 »» 良好的间隙填充能力 »» 消除应力集中 »» 生物相容性测试
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4 | 汉高医疗器械行业解决方案
汉高医疗器械行业解决方案

Henkel Presentation

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表面粘接测试手段框架材料模具表面分析手段材料物理性能及热分析 DSC TMA DMA TGA 拉伸实验机
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试验设备
SEM-EDX Capillary Rheometer
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试验设备
SMT Reflow Oven
Towa Auto Molding system
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试验设备
环氧模塑料绿色化的挑战及对策
杜新宇，韩江龙汉高华威电子有限公司演讲人：胡昊
主要内容
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半导体封装的推动力环氧模塑料的绿色化技术汉高华威研发中心展望汉高华威产品系列汉高华威研发重点及产品路线图
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半导体封装的发展趋势
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资料来源：Mario A. Bolanos, 德州仪器
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客户测试 KL-G800H
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封装形式：10x10 LQFP 框架材料：Ag ring LF 芯片尺寸： 6x6 mm 基岛材料： 200x200mil
Before precon
通过三级水平260 回流考核 0 分层
After MSL3/260
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汉高华威发展策略
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整合汉高和华威的长处，缩短新产品开发周期加大研发投入，在中国建立研发中心实验室加强基础研究力度利用国内的原材料优势，开发低成本高性能产品利用中国生产基地的快速反应能力，为客户提供更快更好的服务
全球半导体封装产量预测
增长的封装形式
资料来源：Prismark 报告
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半导体封装发展的推动力
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环境友好符合RoHS指令以及WEEE要求

汉高乐泰摄像头模组行业AA胶水专题培训课件

随着像素值的增加，以及一些特别技术；如OIS、双摄像头等的运用，传统制程极易造成周边的暗角、模糊。因为传统的制程是必需透过每一站的组垂直度，而AA 主动式调焦可以在同一站透过影像来直接将光轴调到最佳的状态。
艾斯迪科，专业级粘合剂供应商
烟台艾格路电子科技有限公司
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• 而AA制程的设备在组装每一个零配件时，设备将检测被组装的半成品，并根据被组装半成品的实际情况主动对准，然后将下一个零配件组装到位。这种主动对准技术可有效的减小整个模组的装配公差，有效的提升摄像头产品一致性，也为更高阶的摄像头产品封装创造可能性。
艾斯迪科，专业级粘合剂供应商
烟台艾格路电子科技有限公司
艾斯迪科，专业级粘合剂供应商
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AA制程简介胶水能力
内容
艾斯迪科，专业级粘合剂供应商
烟台艾格路电子科技有限公司
AA制程技术背景
• 所谓AA制程，即Active Alignment，主动对准，是一项确定零配件装配过程中相对位置的技术。

谈粘合剂与科技创新-HenkelAdhesives中国

新闻稿2014年11月18日谈粘合剂与科技创新近期，汉高集团粘合剂全球创新业务负责人、汉高粘合剂技术亚太负责人麦克（先生）就创新、研发等核心话题接受了《东方早报》的采访。

上海经济评论:工业粘合剂有什么用？麦克：全球粘合剂市场规模约为600亿欧元，有50多个细分市场。

最大的10家制造商占了差不多40%的份额，汉高约有80亿欧元，是绝对的市场领导者，每10部智能手机有6部用到了汉高粘合剂技术。

上海经济评论：粘合剂如何参与装备制造业？麦克：只要需要组装的行业，都能够找到粘合剂的影子。

如高速列车，通过汉高粘合剂技术粘合可以使车子运行时更安静，更坚固，同时在车体组装的过程当中也更为高效。

上海经济评论：现在手机有曲面技术，汉高有无参与？麦克：汉高的粘合剂能使智能手机和显示屏更好结合，让显示亮度提高4倍，这样电池就不需要消耗太多。

另外，手机意外摔落时，连接手机内部电子器件的粘合剂也能起到抗震作用。

将来汉高还能提供一种有优异阻隔性粘合剂，将水汽挡在手机外，使柔性弯曲显示器成为可能。

上海经济评论: 现在中国工资上涨快，如何看中国市场？麦克：汉高计划2016年实现全球200亿欧元销售目标，其中100亿欧元来自新兴市场。

北美的人均粘合剂用量是亚洲的6倍，从这一项来说，亚洲有巨大的市场潜力，中国是全球第二大粘合剂市场，市场不断扩大，中产阶级规模不断增加，所以中国对粘合剂的需求仍旧非常旺盛。

上海经济评论: 汉高在上海建了全球最大的粘合剂技术工厂，上海成本这么高，为什么要选址上海呢？麦克：上海化学园区的相关政府部门给了我们十分多的支持，在前期投资、审批程序和基础设施建设上，这片世界级的化学园区为我们的业务发展提供了有利的平台。

上海经济评论:你们如何做研发？麦克：我们几乎每年都投资2.5亿欧元用于创新，有一支1600名专家的研发团队，亚洲的研发部门有400人，还有350人的技术性客户服务团队。

在亚洲有12个研发基地，70%研发资金集中于现有产品的持续改进，20%的资金用于新应用以及新技术的开发，10%的资金用于前瞻性的平台或者前瞻性技术的孵化。

5.汉高l现场版

- 纳米陶瓷转化膜 - 无铬钝化 - 低温清洗剂
汉高致力于推出工艺更简便、综合成本更节约的解决方案
7
汉高表面处理应用领域
汽配办公用具家具汽车钢铁
轻金属
建筑建材
工程机械
汉高表面处理
其它
Henkel AG ST, China
通用工业家用电器
航空
建筑
轻金属
8
应用品牌
9
汉高表面处理部分客户一览
Bonderite NT-1 工艺
Bonderite NT-1
什么是 Bonderite NT-1
不含磷酸盐的前处理，替代铁磷化或锌磷化提供涂装结合力和防腐性能
多金属转化膜（钢铁、锌、铝）
形成一层薄薄的“陶瓷”转化涂层（称为纳米陶瓷）可用于浸渍和喷淋
Bonderite NT-1 Bonderite NT-1 工艺
废水和废物处理
更少的废水（更长的槽液使用寿命）
更少的废水处理用化学品
更少废水处理后产生的残渣不违反法规（磷酸盐、CDO/BOD„）
Bonderite NT-1 效率
工艺成本概览
节省工艺成本的典型实例
Bonderite NT-1 运用 Bonderite NT-1 节约成本
节约工艺成本 – 及其它好处使用汉高 Bonderite NT-1 的其它好处
摘要
汉高及汉高表面处理简介
纳米陶瓷前处理技术自泳涂装技术
2
汉高及汉高表面处理简介
Maximilian Schoenherr（宋思廉） 2010年5月
世界500强——汉高
销售额 131亿欧元 52,300 位员工遍及 125 个国家
4

汉高乐泰3038促进塑料汽车结构使用的增长

乐泰１８０装和２Ｌ中袋装可供选择。５有３０８ｍＬ盒汉高公司花费两年时间开发的这一产品是汉高与其客户（汽车行业与其他行业的关键参与者）间紧之
向
等。乐泰１８５的厌氧密封技术彻底改良了刚性法兰８的密封性能。
图１汉高乐泰。０８３３结构粘合剂
根据全球０ＥＭ制造商的统计，汽车每减重
１ｋ，可节约制造成本２５ｇ￣欧元，这是因为减重改善了汽车的燃油经济性、平衡性和操控性能。因此，混
≥ｔｌＡ＆ＴＭ
上供应的其他厌氧核心ＦＰＩＧ产品的成本相似，”全
并不具备竞争力，但汉高开发此产品不是为了让其和
汉高乐泰⑩ ０８３３促进塑料汽车结构使用的增长
世界经济经历了前所未有的金融危机的冲击，目
硅材料竞争。
当暴露于空气中时，厌氧密封剂仍保持液态，但当金属部件装配之后，在装配法兰之间的密封剂由于
｝
一一
一一一
－鬻＿曩｜－臻｜－｜ §
重型设备制造等其他工业部门也可得益于乐泰
泛应用于一些全球领先客户的生产。
赢
５８，其典型应用包括金属与金属的法兰组件例１８
如可用于变速器、水泵、节温器壳体和正时齿轮盖
。
乐泰１８５可使法兰８
之间的金属与金属产生直接接触，因此可精确保持公
差，并确保在整个组装过程中保持符合要求的夹紧

培训中文资料德国汉高

在全球范围内，德国汉高拥有广泛的销售网络和客户群体，为全球消费者提供高品质的产品和服务。
公司业务与产品
德国汉高的业务领域涵盖家居护理、个人护理、粘合剂和功能性
材料等，产品种类繁多。
公司致力于研发和生产高品质的化学品，以满足不同消费者的需
求。
德国汉高的产品在全球范围内享有盛誉，深受消费者喜爱。
培训中文资料德国汉高
目录 Contents
• 德国汉高公司简介 • 德国汉高培训体系 • 德国汉高中文资料 • 德国汉高在华业务 • 德国汉高与中国文化
01
德国汉高公司简介
公司历史与发展
1876年创立至今，德国汉高已有一百多年的历史，是全球领先的高品质化学品生产商。
公司经历了多次技术革新和产业转型，始终保持创新和领先地位。
提高员工的专业技能和素质，促进个人和组织的发展，增强企业竞争力。
培训内容
涵盖产品知识、销售技巧、客户关系管理、团队协作等多个方面，针对不同岗位和级别制定个性化的培训计划。Βιβλιοθήκη 培训方式与方法培训方式
采用线上和线下相结合的方式，包括课堂讲授、案例分析、角色扮演、团队讨论等。
培训方法
采用多种教学方法，如讲座、小组讨论、实践操作等，以激发员工的积极性和参与度。
培训评估与反馈
培训评估
通过考试、问卷调查、面谈等方式对培训效果进行评估，及时发现问题并改进。
反馈机制
建立有效的反馈机制，及时收集员工的意见和建议，持续优化培训内容和方式。
公司文化与价值观
德国汉高秉持“质量第一、客户至上”的经营理念，注重产品的品质和客户的满意度。
公司倡导创新、卓越、诚信和责任的核心价值观，致力于可持续发展和环境保护。

汉高纳米陶瓷膜

汉高：解读危机下的发展战略汉高是目前世界上最大的表面处理技术和产品供应商，在汉高过去的发展历程中，我们曾对许多欧美一流的表面处理供应商进行了收购和整合。

目前，全球超过50%的前处理生产线都在使用汉高的产品。

在通用工业领域，汉高的专用工业清洗剂，前处理化学转化膜，纳米涂层，自泳涂装等是业内分类最齐全、设计最合理的成熟产品。

无论是普通钢板、镀锌板、镀锡板、铝镁等轻金属，无论是涂装基础用、防锈耐磨用还是塑性加工用,客户都能找到稳定、高效的解决方案。

依托于德国、美国和中国本土的研发中心，汉高通用工业表面处理一直致力于推进性能稳定、成本低廉的专业解决方案，不断推出功能更强大、环境更友好的产品和技术。

汉高的企业价值观中有这样两条：“我们开发更为优异的品牌和技术”、“我们力求创新”，正如您所了解的，技术和创新是我们的核心价值观。

自公司创始以来，我们一直在技术和创新方面投入大量财力、人力，目的是开发出新的产品和解决方案来全面提升客户的使用价值。

在表面处理方面汉高一直致力于开发对环境更友好、使用成本更节省、操作更便捷的产品和技术。

纳米陶瓷前处理技术BonderiteNT-1正是在这样背景下产生的先进的传统磷化替代技术。

BonderiteNT-1真正实现了“磷的突破”，可用来全面替代传统铁系磷化和锌系磷化。

其主要优点有：一是成本节约方面：·于常温下操作·短的处理时间(>20秒)·无需最终钝化和反应性清洗·无需表面调整·几乎没有沉渣·建线成本更低·不需要昂贵的废弃物处理成本二是环境和安全方面：·无磷·无COD/BOD（不同于硅烷类无磷前处理）·不含受环保限定的、甚至有毒性的重金属成分·无废渣处理·操作过程中使用到更少的化学品·容易进入处理线内部(室温、无蒸汽)·符合ISO14001(无磷，低温等）三是质量方面：·高性能：相当于铁系磷化+钝化·涂装后优良的成型性/无碎屑(纳米陶瓷膜层硬于磷化膜层) ·均匀的膜层(例如：喷嘴的间距不再重要)·长时间工艺停顿情况下无闪锈·符合ISO14001(无磷，低温等）·换槽时更灵活另外，汉高在轻金属表面处理市场也推出了一系列的环保解决方案。

汉高-销售技巧

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入职培训模块 9-9
达成协议
•留意购买信号
•达成协议方式 •信心型 •选择型 •让步型 •压力型 •总结利益型 •及时闭嘴
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入职培训模块 9-9
销售情景
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入职培训模块 9-9
克服异议套词
认同担心 -- “我理解你对此的担心，” 具体异议 -- “那，是什么原因令你担心？”
明确异议 -- “你担心的是…，对吗？”
反复寻异 -- “ 除了这个还有其他问题吗？” 核心异议 --“哪个问题是最主要的？”
“如果我能帮你可以解决这个问题，
你愿意试试吗？” “好的，我建议你可以……”
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入职培训模块 9-9
介绍利益
•明确客户的需求和卖点 •介绍利益，满足需求
•通过特征和利益的阐述来介绍利益 - 特征：产品的所有特性 - 利益：产品特征所提供的价值和满足客户的需求 “特征… 利益... ” = “ 因为… 所以…” •介绍的是利益，而非特征 •根据需求来介绍利益
•针对预见的异议，介绍利益
•询问客户是否接受
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入职培训模块 9-9
克服异议
•保持冷静，积极对待异议 •承认担心，但不赞同异议 •开放提问，使异议具体化 •限制提问，明确单个异议 •反复寻异，确定所有异议 •去伪存真，寻找核心异议 •介绍利益，给予正确观点 •全面理解，设定最高和最低目标（SMART+C） •准备销售方案和所需物品
•预见异议，准备对策
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入职培训模块 9-9
目标
SMART+C Specific 明确具体 Measurable 可以衡量 Achievable 可以达成 Realistic 符合实际 Time 有期限性 Challenging 有挑战性