[推荐]：牛奶营销渠道

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百牛奶行业渠道分析

按照营销渠道有无中间环节来划分，百牛奶行业渠道可分为直接营销渠道与间接营销渠道。

1、直接营销渠道，又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有上门推销、邮购、电视直销和制造商自有商店等。

2、间接营销渠道，指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数采用间接营销渠道，主要方式有厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货等。

营销渠道的选择，需要现确定中间商的数目，即决定营销渠道的宽窄。渠道的选择主要取决于产品，即牛奶本身的特点、市场容量的大小和需求面的宽窄。有三种策略可供选用：一是密集性分销，即通过尽可能多的批发商、零售商推销产品。二是选择性分销，即从所有愿意经销其产品的中间商中，精心挑选几个最合适的推销其产品。三是独家分销，即在某一地区仅选择一家最合适的中间商专门推销其产品。

做牛奶营销策划方案

一、市场分析

1.1 行业背景

牛奶是广大消费者日常生活中必需的食品之一，其营养价值被广泛认同。然而，在近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对于牛奶产品的需求也发生了变化。传

统的牛奶产品已经不能满足消费者对于健康、品质和个性化等需求。因此，牛奶市场面临

着激烈的竞争和市场细分的趋势。

1.2 目标市场

根据市场调研数据和消费者画像分析，我们确定了如下目标市场：

- 儿童市场：儿童是牛奶的主要消费群体，他们对于牛奶的需求主要来自于身体健康、骨

骼发育和免疫力提高等方面。

- 女性市场：女性是另一个重要的消费群体，她们更加注重牛奶的美容和抗衰老效果。

- 高端市场：高端市场包括高收入人群和追求高品质生活的消费者，他们对于牛奶的需求

主要来自于产品的品质、原产地和特殊配方等方面。

1.3 竞争分析

当前，牛奶市场存在着众多的竞争品牌和产品。主要竞争对手包括国内外知名牛奶品牌和

本土品牌。这些品牌通过不同的营销手段和产品特色吸引消费者。在面对激烈的竞争中，

我们需要制定差异化的策略，以提升我们在市场中的竞争力。

二、目标和策略

2.1 目标

我们的目标是建立一个具有影响力和美誉度的牛奶品牌，在目标市场中占据一定份额，并

提供高品质、健康和个性化的牛奶产品。

2.2 策略

为了实现目标，我们将制定以下策略：

- 品牌差异化：通过产品、包装、口感、配方等方面的差异化，使产品与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象。

- 功能性营销：针对不同目标市场的需求，推出针对性的功能性产品，如儿童牛奶、美容

牛奶等。

- 渠道拓展：与不同的渠道商进行合作，扩大销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。

品牌牛奶营销策划方案

一、背景和目标

牛奶是一种重要的天然食品，被认为是营养丰富、健康的饮品。然而，在市场竞争激烈的

现代社会，品牌牛奶需要通过有效的营销策划来吸引消费者，增加市场份额。

本品牌牛奶营销策划方案的目标是提高品牌知名度、提升品牌形象、增加销售额、扩大市

场份额，并树立品牌在顾客心中的价值和认知。

二、市场分析

1. 目标市场

首先，明确目标市场是成功的营销策略的基础。根据市场调查和分析，品牌牛奶的目标市

场主要包括：

- 家庭消费者：这部分消费者购买牛奶的主要原因是为了满足家庭成员的营养需求。

- 健身爱好者：健身爱好者购买牛奶的原因是因为牛奶含有大量的蛋白质和其他营养成分，可以帮助身体恢复和增加肌肉质量。

- 孕妇和婴儿：孕妇和婴儿对牛奶的需求是由于其富含的钙和其他营养成分对孕妇和婴儿

的健康发育至关重要。

此外，随着人们对健康饮食的关注增加，越来越多的消费者开始选择有机牛奶和其他特殊

配方的牛奶。因此，本品牌牛奶要针对不同的目标市场制定相应的营销策略。

2. 竞争分析

品牌牛奶市场竞争激烈，主要有以下几个主要竞争对手：

- 纳达牛奶公司：该公司是市场上最大的牛奶供应商之一，其品牌知名度和市场份额大大

超过其他竞争对手。

- 欧米茄有机牛奶：该品牌的特点是100%有机农场生产，吸引了越来越多的消费者。

- 雅培儿童牛奶：面向0-3岁的婴幼儿，通过提供更多满足特殊营养需求的产品吸引了很

多家庭消费者。

通过认真研究竞争对手的营销策略和产品特点，能够为我们制定更有竞争力的牛奶营销策

略提供参考。

三、品牌定位

在市场竞争中，品牌的定位是至关重要的。根据市场研究和目标市场需求分析，本品牌牛

市场营销卖牛奶策略分析

市场营销是在竞争激烈的市场环境中推广产品或服务的重要手段之一。在分析卖牛奶的市场营销策略时，我们需要考虑以下关键因素：

1. 目标市场分析：了解目标市场的消费者特点、需求和偏好是制定有效市场营销策略的基础。针对牛奶这一产品，我们可以将目标市场分为不同的群体，如儿童、青少年、成年人和老年人等，并根据其特点提供相应的营销活动。

2. 品牌定位：建立一个强大而有吸引力的品牌形象对于在市场中脱颖而出至关重要。我们需要确定牛奶的定位，是高品质和健康，还是价格实惠和大众化。通过品牌定位，我们可以确定广告宣传的语言风格、形象和媒介选择等。

3. 渠道选择：确定销售渠道对于将牛奶推向市场也是非常重要的。我们可以选择传统的超市和零售店作为销售渠道，也可以考虑线上销售和直接面向消费者的配送服务。根据目标市场的特点，选择恰当的销售渠道以提高产品的销售量和知名度。

4. 定价策略：牛奶市场竞争激烈，定价是吸引消费者的一个重要因素。我们可以采用不同的定价策略，如高价策略突出高品质和健康的特点，或低价策略吸引大众消费者。同时，我们还可以考虑通过进行促销活动或优惠券发放等方式增加产品的吸引力。

5. 广告和促销活动：通过有效的广告和促销活动来宣传和推广

牛奶，是提高产品知名度和销售量的重要手段。我们可以将广告投放到电视、广播、互联网和社交媒体等渠道上，同时也可以与健身俱乐部、学校和儿童活动中心等合作，开展相关的促销活动。

6. 产品创新和研发：随着消费者对健康和营养的关注增加，不同口味和功能的牛奶产品正在崛起。我们应该继续进行产品创新和研发，开发出更多符合消费者需求的产品，如低脂牛奶、有机牛奶和添加了维生素的牛奶等。

中国乳制品行业市场及营销渠道浅析

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品行业在中国市场上逐渐崭露头角。乳制品不仅具有丰富的营养成分，还具有多种制品形式，如牛奶、奶粉、酸奶、乳酪等，

满足了不同人群的需求。随着消费者对健康饮食的重视，乳制品行业在中国市场上的发展

空间愈加广阔。本文将对中国乳制品行业的市场状况以及营销渠道进行浅析。

一、乳制品行业市场状况

1. 市场规模不断扩大

中国乳制品行业在近年来呈现出不断增长的态势。据统计，2019年中国乳制品市场规模达到了1800亿元，同比增长了7.5%。优质奶粉、高端液态奶成为了市场上的热门产品。受益于中国家庭结构逐渐小型化和消费者对乳制品品质的不断追求，乳制品行业市场规模

有望进一步扩大。

2. 品牌竞争激烈

在乳制品行业市场上，品牌竞争愈发激烈。国内外乳制品品牌纷纷进入中国市场，通

过不断创新和提升产品品质来争夺消费者的青睐。各大品牌通过引入国际先进生产技术、

加大广告宣传、提高服务质量等手段来拓展市场份额。品牌在乳制品行业中起着至关重要

的作用。

3. 消费者需求持续升级

随着人们生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也日益多样化和个性化。除了满足

基本的营养需求外，消费者在选购乳制品时还更加注重产品的品质、口感和健康属性。在

这种情况下，乳制品行业需要不断进行产品创新，满足消费者不断升级的需求。

二、乳制品行业营销渠道分析

1. 传统渠道

传统渠道是指依托实体店铺进行产品销售的渠道，如超市、便利店等。传统渠道在贩

售乳制品的也具有较高的便捷性和消费者体验。通过实体店铺的陈列和推广，能够有效提

乳制品渠道营销策划方案

一、市场概况分析

1. 乳制品行业概述

乳制品是指以牛奶、羊奶、马奶等为主要原料，经过加工制成的各种乳制品，如酸奶、奶粉、乳酪等。随着人们对健康的追求和营养需求的增加，乳制品市场持续增长。

2. 乳制品市场竞争概况

乳制品市场竞争激烈，主要有国内外大型乳企和中小乳企参与。大型乳企在品牌、渠道、资金等方面具备一定优势，中小乳企则通过产品差异化和市场细分找到自己的发展空间。

3. 乳制品市场发展趋势

随着消费者对乳制品的关注度不断提高，市场上出现了越来越多的新产品，如无乳糖乳制品、有机乳制品等。同时，乳制品的线上销售也得到迅猛发展，市场竞争进一步加剧。

二、渠道分析

1. 传统渠道分析

传统渠道主要包括超市、便利店、专卖店等。超市和便利店是乳制品主要的销售渠道，销售量大，但价格竞争压力也较大。专卖店主要销售高端乳制品，面向特定的消费群体。

2. 线上渠道分析

线上渠道的发展迅猛，主要包括电商平台和社交媒体。电商平台可以提供更多的选择和便利的购物体验，社交媒体则可以借助明星代言和粉丝经济等手段提高乳制品的曝光度和销售量。

三、目标市场及目标消费者定义

1. 目标市场

本次营销策划的目标市场是年轻消费者群体，他们注重生活品质，对健康和营养有一定的认知，同时也有一定的购买力。

2. 目标消费者

年龄段：18-35岁

性别：男女均适用

收入水平：中等及以上

消费特点：注重品牌、注重产品质量、注重个性化消费

四、营销策略

1. 品牌定位

通过强调产品的健康和营养价值，将品牌定位为“健康优质乳制品提供者”。

2. 产品差异化

卖鲜牛奶的营销策略

鲜牛奶是一种营养丰富、口感纯正的食品，因其天然的味道和健康的特性，备受消费者喜爱。然而，在竞争日益激烈的市场环境中，如何制定一套有效的营销策略，让消费者选择并坚定购买我们的鲜牛奶成为一个重要的挑战。

首先，我们需要明确我们的目标消费群体。鲜牛奶具有丰富的营养成分，对儿童、老年人、孕妇和贫血人群尤其有益。因此，我们的目标消费群体可以包括家庭主妇、学生、上班族和健康追求者等。根据不同的消费群体特点，我们将制定相应的营销策略。

其次，我们需要凸显我们鲜牛奶的独特优势。与市场上的其他乳制品相比，鲜牛奶具有以下几个特点：一是源自优质奶源，如新鲜草地奶牛奶，保证了奶质的纯正和营养的丰富度；二是采用先进的生产工艺，确保鲜牛奶的新鲜度和口感；三是它不含任何添加剂或防腐剂，绝对健康安全。通过这些独特优势的凸显，我们能够在消费者中树立信任和品牌形象。

接下来，我们要选择合适的渠道进行推广。除了传统的超市、便利店等销售渠道外，我们可以考虑与餐厅、咖啡馆等合作，将我们的鲜牛奶作为他们的配料，进一步扩大我们的销售网络。此外，我们还可以在社交媒体平台上开展广告投放和产品推广，通过精准的广告定位和有趣的内容吸引消费者的关注。

不仅如此，我们还可以通过组织或赞助与健康饮食、运动等有关的活动来提升品牌知名度，并与消费者建立更深层次的连接。

例如，我们可以与健身房合作，赠送鲜牛奶样品给会员，同时提供专业的营养指导。这样一来，我们不仅能够吸引潜在消费者，还能够在市场上建立良好的品牌形象。

最后，我们需要建立与消费者的良好互动机制。通过建立客户关系管理系统（CRM），我们可以跟踪消费者的购买习惯和反馈，并提供个性化的产品推荐和服务。同时，我们可以通过电子邮件、短信和社交媒体等方式与消费者保持及时的沟通，了解他们的需求和意见反馈，并及时做出相应调整。

牛奶营销策划方案100例

一、市场分析

1.1 目标市场分析

牛奶作为一种营养丰富的饮品，适合各个年龄段的人群。我们的目标市场主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。

1.2 竞争分析

目前市场上存在许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。我们需要进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化竞争的方向。

二、营销策略

2.1 定位策略

我们的牛奶定位为高品质、健康营养的牛奶产品。我们将突出产品的别致口感和深受消费者喜爱的口味，以吸引更多的消费者群体。

2.2 品牌建设

我们将通过大力宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。同时，我们还将与各类健康营养专家合作，提供专业的营养知识，加强品牌的认可度。

2.3 促销策略

为了增加产品的销售量，我们将推出一系列促销活动。比如，购买一定数量的牛奶产品，可获得赠品或折扣券；合作举办牛奶喝出健康活力的比赛等等。

三、推广渠道

3.1 网络推广

网络是现代人获取信息的重要渠道，我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，提升牛奶品牌在网络上的曝光度。

3.2 传统媒体推广

我们将通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度。

3.3 门店宣传

我们将在超市、便利店等销售渠道的门店中进行产品宣传，提供免费品尝活动，吸引消费者的兴趣和注意。

四、产品创新

4.1 包装创新

我们将设计一款与市场上其他牛奶品牌有明显差异的包装。通过吸引眼球的外观，吸引消费者购买，并提高品牌的辨识度。

4.2 口味创新

我们将推出新口味的牛奶产品，如草莓、巧克力、香蕉等。通过创新口味满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。

牛奶的营销策划方案

作为一种常见的饮品，牛奶在日常生活中扮演着重要的角色。为了推动牛奶的

销售和市场占有率，制定一个有效的营销策划方案至关重要。在本文中，我将提供一个基于步骤思维的牛奶营销策划方案。

第一步：目标设定在制定营销策划方案之前，我们需要明确我们的目标。我们的目标是增加牛奶的销售量和市场份额。为了达到这个目标，我们可以设立以下两个子目标： 1. 提高消费者对牛奶的认知和认可度。 2. 扩大牛奶的目标消费群体。

第二步：目标消费群体分析在推广牛奶之前，我们需要了解我们的目标消费群体是谁。通过市场调研，我们可以得出以下结论： 1. 儿童和青少年是主要的牛奶

消费者。 2. 健康和营养意识较高的人群更倾向于购买牛奶。

第三步：品牌建设在制定牛奶的营销策划方案之前，我们需要建立一个有吸引力和独特性的品牌形象。我们可以采取以下措施： 1. 设计一个现代、简洁且易于

识别的品牌标识。 2. 建立与品牌形象一致的品牌口号。 3. 打造一个与众不同的包

装设计，以吸引消费者的注意。

第四步：差异化竞争在饮品市场上，牛奶面临着激烈的竞争压力。为了脱颖而出，我们需要找到与竞争对手的区别。差异化竞争的方法可以包括： 1. 强调牛奶

的营养价值和健康益处。 2. 提供不同口味和添加剂的牛奶，以满足不同消费者的

需求。 3. 开展与健康生活方式相关的营销活动，如合作举办健身活动或推出健康

食谱。

第五步：营销渠道选择为了将牛奶推向市场，我们需要选择合适的营销渠道。以下是一些常见的渠道选择： 1. 零售渠道：与超市、便利店和零售商合作，将牛

牛奶的市场营销策划

随着消费者对健康和营养的关注日益增加，牛奶作为一种富含营养

的饮品，具备了巨大的发展潜力。牛奶市场竞争激烈，因此，制定一

项有效的市场营销策划对于企业来说至关重要。本文将探讨牛奶市场

营销策划的关键因素和实施方法，以帮助企业实现更大的市场份额和

利润。

一、市场调研与定位

在制定市场营销策划之前，企业需要进行全面深入的市场调研。通

过市场调研，企业可以了解目标消费者的需求和偏好，把握市场竞争

态势，并确定市场定位。

1.1 目标消费者

牛奶的消费者群体多样化，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。企业需要进一步细分目标消费者，例如儿童牛奶、高蛋白牛奶等，以

满足不同消费者群体的需求。通过针对目标消费者的个性化定位，可

以提高产品的市场接受度和竞争优势。

1.2 市场竞争态势

市场调研还包括对竞争对手的分析。了解竞争对手的产品特点、销

售策略和市场份额，有助于企业制定针对性的营销策略，区分自身产品，并寻找差异化的竞争优势。

1.3 市场定位

基于对目标消费者和竞争态势的深入分析，企业可以确定自己的市

场定位。例如，通过品牌定位、价格定位、渠道定位等策略，使企业

的牛奶产品在消费者心中形成独特的印象，并与竞争对手形成差异化。

二、产品策略

产品是市场营销的核心。企业需要通过创新和提升产品的品质，赢

得消费者的认可和忠诚度。

2.1 创新产品

不断推出新品种、新口味的牛奶产品，满足消费者日益增长的需求，扩大产品线，提升品牌形象。

2.2 提高品质

牛奶产品的品质是消费者选择的关键因素。企业应注重生产过程的

监控，确保产品的新鲜度、营养成分和口感的一致性。

牛奶的市场营销策划

市场营销是现代企业发展过程中至关重要的一环，牛奶作为广大消费者日常生活中常见的食品，其市场竞争激烈。本文将围绕牛奶的市场营销策划展开论述，准确满足标题描述的内容需求。

一、市场分析

1.1 目标市场

牛奶的目标市场主要包括儿童、青少年、成人和老年人等各个年龄段的消费者。根据不同年龄段对营养的需求和消费习惯的差异，可以制定相应的推广策略。

1.2 竞争对手分析

目前牛奶市场上的竞争对手主要是各大乳制品企业，如蒙牛、伊利等。针对这些竞争对手，我们应该深入了解他们的产品特点、定价策略以及市场占有率等，从中找到自身产品的优势，制定有针对性的市场营销策略。

二、产品定位

2.1 高品质保证

牛奶的品质是消费者选择产品的重要因素之一。我们将通过选择上等的优质奶源和先进的加工技术，确保产品的品质优良。

2.2 营养健康

针对不同消费者群体的需求，产品应该具备丰富的营养成分，如蛋白质、钙、维生素等。我们可以通过合理的配方和添加物以满足不同需求的消费者。

三、推广策略

3.1 广告宣传

利用各种媒体平台进行广告宣传是广泛推动产品销售的重要手段。我们可以在电视、报纸、网络等多个渠道进行牛奶广告的投放，吸引消费者的注意力，树立产品形象。

3.2 线下促销活动

举办促销活动是增加产品销量的有效方法。例如，可以在超市设置专卖牛奶的展位，并进行试喝和派发优惠券等活动，吸引顾客购买。

四、渠道拓展

4.1 零售网点

将产品销售渠道拓展至各大超市和便利店，并与其建立长期稳定的合作关系，增加产品的曝光率和销售机会。

4.2 农村市场

农村地区作为潜在的市场，也值得重视。我们可以与当地的农牧场合作，提供优质的产品，并通过定期巡回推销等方式将产品推向农村市场。

牛奶代理营销方案

一、背景介绍

随着健康意识的提升和生活水平的提高，人们对健康饮品的需求日益增长。牛奶作为一种被广泛认可的健康饮品，市场需求巨大。然而，由于生产、销售环节的复杂性，许多小型生产厂家难以在市场上获得更大的份额。因此，通过代理制度来拓展牛奶销售渠道成为了一种有效的方式。本文将就牛奶代理营销方案进行探讨。

二、代理类型

1. 区域代理

区域代理是将特定区域内的牛奶销售权授予代理商，代理商负责该区域内的牛奶销售工作。区域代理的优势是可以有效管理销售区域，降低营销成本，但是代理商需要承担相应的销售风险。

2. 线上代理

线上代理是指将牛奶产品的线上销售渠道授予代理商，代理商负责在线上平台进行销售推广和订单处理。线上代理的优势是可以覆盖更广泛的消费群体，且销售渠道相对灵活，但是需要代理商具备一定的电商运营能力。

三、代理合作方式

1. 供货方式

代理商可以选择直接向生产厂家批发牛奶产品进行销售，也可以选择与代理公司签订合作协议，由代理公司统一供货给代理商。供货方式的选择需要考虑货源稳定性、价格优势等因素。

2. 营销支持

代理商在销售过程中，可以获得厂家或代理公司提供的各种营销支持，比如广告宣传、促销活动、培训支持等。营销支持能够帮助代理商更好地推动销售，提高市场影响力。

四、代理经营管理

1. 库存管理

代理商需要合理规划库存，保持货品更新和库存周转，避免进货过多造成资金周转不畅或库存积压现象。

2. 销售渠道拓展

代理商可以通过开辟新的销售渠道来扩大销售范围，比如与超市、便利店、餐

饮店等建立合作关系，提高产品曝光度和销售量。

纯牛奶推销方案

1. 项目背景

随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，越来越多的消费者

开始关注食品的品质和健康价值。纯牛奶作为一种健康、营养的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。目前市场上的纯牛奶品牌众多，竞争

也越来越激烈，因此制定一份科学合理的纯牛奶推销方案至关重要。

2. 目标客户

我们的目标客户主要是以25岁以上的消费者为主，他们注重自身

健康和营养需求，愿意为健康的消费理念买单。此外，我们还将面向

市场中具有一定孩子数量的家庭，目标客户更倾向于选择高品质、高

营养的产地稳定的纯牛奶品牌。

3. 推销策略

3.1 定位

作为一家纯牛奶品牌，我们需要在市场中树立自己的品牌形象，

并强调我们的核心竞争力，即产品的健康、营养和品质。同时，我们

需要将品牌和产品形象与消费者的生活方式、个性和兴趣相匹配，创

造出与众不同的品牌形象，从而吸引消费者。

3.2 宣传方式

•线上宣传

我们将通过建立官网、微博、微信等社交平台，通过文字、图片、视频等方式介绍我们的产品和品牌形象，提高品牌知名度。

•线下宣传

我们将选择一些商场、超市等人流量较大的场所进行纯牛奶样品展示和促销活动，增加品牌和产品的曝光率。

•媒体宣传

我们将针对目标客户所在的不同媒体进行广告投放，节目赞助等活动，并积极与媒体进行合作，扩大品牌影响力和知名度。

3.3 促销活动

•试饮活动

我们将在商场、超市等公共场所安排试饮活动，让消费者亲口品尝纯牛奶的美味和健康价值，提高产品的转化率。

•赠品活动

我们将推出针对目标客户的赠品活动，如购买任意产品赠送精美瓷杯等，增强消费者的购买欲望。

xx牛奶的营销渠道

一、主要营销渠道

（一）直销渠道：又叫零级渠道，是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。

1．液态奶厂家使用服务型家庭直销渠道的原因

（1）液态奶消费者的增加及消费频率的上升。

（2）社会上享受型消费群体的增加。

（3）液态奶品牌竞争剧烈，尤其是竞争焦点转移到服务方式上。

（4）劳动力资源丰富并且成本低廉。

2．液态奶厂家使用服务型家庭直销的优点

（1）使用直销渠道，企业可以保证合理的利润空间和奶产品的新鲜度，同时直接掌握顾客。

（2）区域化块，密集分销，追求最大的市场覆盖率。

（3）自营渠道，建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性，保证渠道的稳定性，避免竞争品干扰，同时保证良好的现金流量。

（4）通过服务带来渠道差异化，提高顾客满意度和忠诚度，最终使渠道增值，保证经营环节的利益，培养忠诚顾客群。

3．液态奶厂家使用服务型家庭直销所提供的服务

（1）根据顾客需要量身定制送货时间。

（2）顾客可以随时定购，并且中途可以增减数量、更换品种。

（3）由送货员按时上门向顾客收取货款，并且开具公司统一发

票。

（4）开通二十四小时订购、咨询、投诉服务热线，24小时内处理完顾客的质量投诉，并且做好处理结果的纪录。

（二）一级渠道——零售终端。从大型超市、大卖场等这样的超级终端到到便利店、专卖店、夫妻店等这样的小零售店都是液态奶的零售终端，企业应根据自己的实力选择适合的渠道类型。

1．液态奶进入大型超市、大卖场等超级终端的特点

牛奶营销渠道

营销渠道：中国地域广、城乡经济差别大、商业结构不平衡，所以液态奶的营销渠道错

中复杂.液态奶产品客户众多，分布面广，营销渠道主要有：

（1)厂家直销（优点:渠道最短、反映最迅速、服务最及时、价格最稳定、促销最到位、控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市、会出现很多盲区、或人力物力投入大、费用高管理难度大.）

（2）平台式销售：(优点：责任区域明确和严格、服务半径小、送货及时、服务周到、网络稳定、基础扎实受窜货影响小、精耕细作深度分销缺点:受区域市场的条件限制性较强、需要更多的人员配合）

(3）网络销售:(优点：节省人力物力、销售面广、渗透力强、各级权利义务分明缺点:易价格混乱与冲货、在激烈竞争时反映迟缓）

(4）农贸市场辐射式(优点:无规则自由流通、不受行政区域限制、经营灵活、薄利多销、品种繁多、配货方便、辐射力强。缺点:以松散形式关系为主体、没有固定网络和客户、易相互压价、冲货、服务意识差、是“坐商”）

(5）零售终端:超市、卖场、便利店、食杂店（属于分销渠道）是主要销售通道.

渠道历史变迁：上个世纪七八十年代的经典生活场景，每天拿着瓶瓶罐罐到奶站换牛奶，

还有地方的养奶牛的农民取了牛奶早晨到市区买,现在现代化生产基地，实现了生产、销售、市场一体化运作，主要是传统的销售渠道批发渠道和零售渠道。有了以上多种营销渠道。进来又有很多新的渠道如:电话预定销售、网上预定.

渠道现状:（1) 渠道结构过长。在外省通常是三级渠道.这种密集分销方式具有合理的价

差梯度和有序的利润分配，但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄，同时,生产企业不能直接掌控终端。

牛奶营销策划推广方案

一、背景分析

牛奶是一种富含营养的饮品，对人体健康有益，被广大消费者所喜爱。随着生活水平的提高，人们对于牛奶的需求量也在逐渐增长。然而，在牛奶市场上，竞争激烈，产品同质化

现象严重，如何脱颖而出，吸引消费者的目光，成为本次策划推广的关键。

二、目标市场分析

1. 孕妇和婴幼儿：孕妇和婴幼儿对于牛奶的需求量大，并且对于产品质量有较高的要求。

2. 中老年人士：中老年人士关注养生健康，对于牛奶的需求量逐渐增加。

3. 健身人士：健身人士需要增强体力，补充蛋白质，牛奶是一个理想的选择。

4. 学生群体：学生群体需要补充营养，提高身体素质，牛奶是营养丰富的饮料。

三、市场竞争分析

1. 领先品牌：市场上有一些知名品牌已经建立了强大的品牌形象和市场地位。

2. 大型超市：超市是主要的销售渠道，各个牌子的产品在超市中竞争激烈。

3. 新兴品牌：市场上也不断涌现新的品牌，不断挑战传统品牌的地位。

四、推广目标

1. 提高品牌知名度：通过推广活动，提高品牌知名度，让更多的消费者了解到我们的产品。

2. 增加销售量：通过促销活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，增加销售额。

3. 提升消费者忠诚度：通过建立良好的品牌形象和质量口碑，提升消费者对我们品牌的忠

诚度。

五、推广策略

1.品牌定位：

本牛奶品牌致力于提供高品质、天然健康的牛奶产品。品牌形象定位为“品质生活，健康

共享”，以满足不同消费者群体的需求。

2.产品策略：

推出多种类型的产品，满足不同消费者群体的需求，如全脂牛奶、脱脂牛奶、有机牛奶等。并注重产品质量的稳定性和安全性，通过严格的生产监管和质量控制，确保产品的高品质。