某服饰品牌的营销之路(1)
品牌如何销售服装
品牌如何销售服装品牌销售服装是一项复杂的任务，需要考虑多个因素，包括品牌定位，产品设计，市场推广以及销售渠道等。
下面是一些建议，可以帮助品牌成功销售服装。
1.确定品牌定位首先，品牌需要确定自己在市场中的定位。
这包括目标受众、价位范围、风格定位等。
通过明确定义品牌的定位，可以更好地了解目标受众的需求，从而更好地设计和推广服装。
2.优秀的产品设计产品设计是吸引消费者的重要因素。
品牌应该确保他们的服装设计吸引人、独特且符合时尚潮流。
此外，产品质量也是重要的因素之一、品牌需要确保他们的服装质量良好，同时提供不同款式和尺码的选择，以满足不同消费者的需求。
3.建立自己的品牌形象建立自己的品牌形象对于销售服装至关重要。
品牌需要开展市场调研，了解目标受众的喜好和需求，并将这些信息融入到他们的品牌形象中。
通过包装、广告、网站和社交媒体等方式，品牌可以塑造自己的独特形象，并吸引潜在客户的关注。
4.多样化的市场推广策略品牌可以使用多种市场推广策略，来增加他们的知名度并找到潜在客户。
这包括广告、杂志推广、时尚秀等方式。
此外，品牌也可以考虑与网红、明星合作，通过他们的影响力来宣传自己的服装品牌。
5.创造消费者体验消费者体验对于品牌销售服装非常重要。
品牌可以考虑开设线下体验店，提供舒适、时尚的购物环境，并提供专业的顾问服务，以帮助消费者做出正确的选择。
此外，品牌也可以通过网上购物平台提供方便的购物体验，例如提供详细的产品描述、库存信息和物流配送服务。
6.多元化的销售渠道与传统的销售渠道相比，品牌应该考虑通过多元化的销售渠道来销售服装。
这包括线下实体店铺、网上购物平台、社交媒体平台和电视购物等方式。
通过多元化的销售渠道，品牌可以接触到更多的潜在客户群体，并提供灵活的购物方式。
7.建立客户关系品牌应该努力与消费者建立紧密的关系，以提高客户忠诚度和重复购买率。
品牌可以通过提供会员计划和优惠券等方式，回馈忠诚客户。
此外，通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答问题并提供专业建议，也可以帮助建立良好的客户关系。
服装品牌策划方案集合12篇
服装品牌筹划方案集合12篇服装品牌筹划方案1一、服装产品营销筹划书编制的原那么为了提高服装产品筹划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原那么;(一)、逻辑思维原那么。
筹划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定情况，交代筹划背景，分析服装产品市场现状，再把筹划中心目的全盘托出;其次进行具体筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原那么。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原那么。
编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要消耗大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原那么。
要求筹划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是筹划书的核心内容。
二、服装产品营销筹划书的根本内容筹划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从服装产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本内容及编制格式。
封面>筹划书的封面可提供以下信息：①筹划书的名称;②被筹划的客户;③筹划机构或筹划人的名称;④筹划完成日期及本筹划适用时间段。
因为服装产品营销筹划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括：(一)、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。
LEVIS夏季视觉营销策划案
LEVI’S之2015 夏季视觉营销策划案201314050866王子帆一、目录二、品牌定位、品牌视觉形象 (3)1.品牌定位： (3)2.品牌文化： (3)3.品牌视觉形象： (4)店铺整体设计分析、总结。
(4)店铺橱窗陈列分析 (4)橱窗时间主题： (5)橱窗设计主题 (6)店铺陈列分析 (6)三、商圈内竞争品牌视觉形象分析 (7)1.竞争对手的策略 (7)2.Lee的视觉形象分析 (7)四、消费者分析 (11)1.现有消费者分析 (11)2.消费者分析的总结 (12)五、产品分析 (12)1.产品特征分析 (12)2.产品的品牌形象分析 (14)3.产品定位分析 (15)4.产品分析的总结 (15)六、品牌2015夏季视觉营销策略 (19)1.方案主题： (19)2.情感诉求 (19)3.表现方法&突出元素 (19)5.主打产品 (19)6.主要视觉营销手段 (19)七、品牌2015夏季视觉营销活动策划 (19)1.橱窗 (19)2.陈列 (19)3.网站营销活动策划 (20)二、品牌定位、品牌视觉形象Levi’s的品牌定位主要针对个性消费群体并以年轻人为主。
它的品牌定位具体表现在：Levi’s是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
它在情感方面主要颂扬属于年轻人的一切美好事物。
它的品牌宗旨主要是保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
1.品牌定位：（1）李维斯的品牌定位。
李维斯的品牌定位体现在下面这句话中：李维斯是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装（理性方面）。
它颂扬属于年轻人的一切美好事物（情感方面）。
（2）李维斯的产品宗旨。
李维斯通过3条途径提高品牌价值：保持牛仔裤及牛仔服装的正宗和优质，不断创新和重新定义产品，做任何事情都要追求一流水平。
（3）品牌宣传战略和因地制宜的调整。
李维斯的宣传战略可以用一则公司宣言来概括：寻求新颖的创新之路，向消费者宣传李维斯在理性和情感方面的核心价值，从而提高品牌资产。
骆驼服饰：传统户外品牌的线上生意经
骆驼服饰：传统户外品牌的线上生意经来源:亦锐营销策划从2010年到2013年，骆驼户外在淘宝的双十一促销中，销售额从5,000万上涨到3.8亿元。
从最开始将线上作为库存渠道，再到打造线上专属产品，立足于户外行业，骆驼积累了一本自己的生意经。
万金刚穿着他最常穿的格子衬衫，配着骆驼服饰的外套和翻皮户外鞋，仿佛是一放下办公室的工作就能去爬山的驴友。
身为广东骆驼服饰有限公司总经理的他有一个深藏多年的户外梦想：让更多都市精英参与到户外运动中来——当前玩户外的专业达人不过几万人，但是经过锻炼提升，很多都市精英都可以参与户外体验，而目前这个人群正在顺潮流扩大。
产品差异化、流量傍大款2008年，已经在户外市场取得年销售额数亿元的成绩的万金刚，开始注意到了电商渠道的兴起。
当时，骆驼户外的主要销售都来自于线下，而万金刚也只是将线上销售作为清库存的渠道。
一开始，骆驼开始在淘宝旗舰店、走秀网、京东商城、当当网、唯品会等多种不同的渠道试水。
但到了2010年，随着线上渠道崛起，骆驼加大了对线上销售渠道的投入。
与此同时，骆驼也开始处理线上线下同价导致传统渠道利润受损的担忧：由于线上和线下对应的是两种不同的消费群，骆驼针对电商用户群开发了大量新品，它们会比线下实体店的产品颜色更鲜明、款式更个性化；而线下的产品则会偏向低调与细节设计，适合40岁以上人群的舒适体验。
而当百丽等传统企业投入巨资营造自己的B2C平台时，万金刚也没有跟风。
他认为即使做自己的B2C平台，也难免要受到搜索引擎的流量绑架。
倒不如“傍大款”，针对不同主流电商平台的特色，进行针对性的渠道营销。
比如京东是一个偏男性气质的平台，骆驼的户外用品和男鞋的销售增速就比较高；天猫是一个全方位的平台，可以做全品类的推广；唯品会的服饰比较强，针对的主要是二三线城市用户，可以促销经典款……目前骆驼一年会召开六次订货会，线上、线下的一起开；同时骆驼会推动线下的渠道商到网上一起做电子商务，进一步刺激销量增长。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
服装售罄营销策略怎么写
服装售罄营销策略怎么写营销策略是指为了达到销售目标，在市场中推广营销产品或服务的具体行动方案。
对于服装售罄的营销策略，以下是一些可供参考的方法：1. 定期促销活动：定期推出购物季、优惠季、清仓季等促销活动，吸引消费者前来购买。
可以采取打折、满减、买一送一等营销手段，提高消费者购买的积极性。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展线上销售活动和推广，通过发布限时优惠信息、设立折扣码等方式，吸引在线用户参与购买。
3. 邀请有影响力的博主或网红参与推广：通过邀请有一定粉丝基础和影响力的博主或网红代言推广，增加品牌曝光度，并吸引更多目标消费者了解和购买。
4. 联合营销：与其他相关产品或品牌进行合作，共同推出促销活动，通过互相引流来增加销售机会。
例如，与配饰品牌合作，购买指定服装即可获得折扣购买配饰。
5. 会员营销：通过建立会员制度，提供会员特权和折扣优惠，增加顾客忠诚度，促使会员购买更多产品，并鼓励他们邀请其他人加入会员。
6. 线下活动：在实体店或购物中心举办时尚秀、试穿活动等，吸引顾客进店购买，并提供线下专属优惠，增加销售额。
7. 与线下店面合作：与其他服装店或商场合作，提供共同优惠，互通有无，提高品牌知名度和销售效果。
8. 赠品促销：购买指定产品即可获得免费赠品，或是购买满一定金额即可获取赠品，以激发消费者的购买欲望。
9. 反向营销：定期更换商品陈列，通过陈列展示新品或热门商品，引发消费者购买欲望，并在购买时提供适当的优惠。
10. 网络广告营销：通过购买搜索引擎广告、Banner广告等，将商品信息广告投放在相关网站和应用上，吸引潜在消费者点击进入购买页面。
以上是一些常见的服装售罄营销策略，根据具体情况可以选择适合的营销方式，结合多种策略综合运用，以达到最佳营销效果。
东方骆驼服装营销策划案例
前言随着科技日益进步，物质文明日益丰富，人们对美有了新的认识，对个人形象更加的注重，服饰自然成了人们日常生活外在美的重要点缀。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
个性得体靓丽的服饰可以让你在众人中脱颖而出，大方整洁的服饰可以让你在他人眼里形成良好的第一印象。
作为中国的原创企业--香港东方骆驼国际股份有限公司，以CHIC2005为契机，全面启动“企业品牌”的发展战略，以企业核心实力的打造促进“产品品牌”文化的丰富与升华，增强中国品牌国际化的策略扩张。
东方骆驼服饰，紧随着时尚休闲的潮流，进而为了满足顾客的时尚需求，以“为中国年轻人打造属于新一代型男型女的街头休闲服”为市场定位，打出了独特的品牌形象、品牌个性与精神，、个性鲜明。
在市场运营平台的搭建上，“东方骆驼”以“服务”为宗旨，以“市场需求”为导向，随着市场的不断推广，品牌知名度、认知度不断上升、销售连创新高，一举打造了东方骆驼国内休闲服知名品牌地位。
品牌个性化特点，再次体现当代年轻人充满自信，追求自然，渴望个性独立的时代气。
很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
可以想象，服装市场的发展空间之广阔。
面对竞争日益激烈的服装市场，东方骆驼服饰需要不断注入新的活力，来使公司站稳脚跟，下面将是针对本次广告策划的具体内容。
市场分析企业的目标让东方骆驼在潮流感和性价比方面走在同行前列。
企业目前要做的事情有：，打造诚信企业，扩大企业知名度，规范对加盟店的管理，形成合理的经营管理和服务体系，在日益激烈的服装竞争中中成为值得人们信赖的首选品牌。
海澜之家营销策略分析
海澜之家营销策略分析随着中国服装市场竞争的日趋激烈，服装的营销已经从产品营销逐步走向了品牌营销。
2002年，海澜之家以男装自选超市最新服装零售业态的创始人姿态亮相中国男装市场。
“海澜之家”是海澜集团旗下的一个自创品牌，以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。
自创立以来，以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势，挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。
目前，海澜之家已在全国开设了700多家专门店，形成了稳居华东地区，逐步推向全国市场的局面。
海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统，填补了国内市场的空白，为广大消费者所接受和喜爱。
因此，对其营销策略的研究对其自身及其他企业有着重要的意义。
一、我国男装市场发展现状分析中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。
广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。
但是总体来说，盈利能力还是太低。
品牌没有规模。
主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。
（一）市场规模与消费需求不断扩大2008年中国服装行业总体需求规模为7406.09亿元，比2007年增长18.74%。
2009年2月，市场需求规模为1190.78亿元，比2008年同期增长率14.11%。
（二）品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的品牌市场综合占有率总和超过30%。
由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。
探析服饰类奢侈品牌的数字化营销：以GUCCI为例
探析服饰类奢侈品牌的数字化营销：以GUCCI为例作者：朱慧来源：《环球市场》2019年第08期摘要：我国作为全球第二大奢侈品市场，在发展初期曾是全球各地著名的奢侈品牌争先恐后进入的宝地。
然而，近年我国奢侈品市场呈持续低迷事态。
为了增加奢侈品在我国的销售量，许多品牌开始采用数字化销售模式进行销售。
GUCCI虽不是最早采用数字化销售的奢侈品牌，但却是为数不多在电子商务领域做得风生水起的奢侈品牌。
自从创作总监亚力山卓·米开理2015年上任以来，不论是其官网平台的搭建还是手机应用的设计运营，GUCCI都深深将自己的品牌DNA融入其中，并成功地向目标顾客群推广。
关键词：数字化营销;奢侈品牌;案例分析一、奢侈品的理论综述（一）关于奢侈品牌1.奢侈品和奢侈品牌的概念综述一般情况下，奢侈品被定义为：一种已经超过了人们生产发展所需要的物品，并且拥有珍贵稀缺的特点的消费品。
换一种说法，即为非生活必需品，其包含大致有三个重点：好的、贵的、非必须的。
就目前来说，我国对奢侈品的研究之中，并没有对其进行统一定义，因为奢侈品这个商品在不同的研究领域之中，其所属的侧重点是不同的，因此对其的定义也是不同的。
从消费学角度来看奢侈品牌从服务到商品必须是“最高级的”。
这种“最高级”有必要从其外观就有所体现，因为人们对这种消费品轻而易举就可以看出其“高贵感”，才可以给其拥有者带来自信与成就感。
所以说，奢侈品应该是会提供出来更多的“可见价值”，而非实用价值，并且让他人看上去就十分珍贵。
而从文化与美学角度看，奢侈品是个性化的，并且是将生活的艺术化。
所以，一般情况下奢侈品都会贴合“好的、贵的、非必须的”这三种特征。
2.奢侈品牌相比大众品牌的特点先从商品的分类来看，奢侈品与大众商品就是如同反义词的存在，所以，相对于大众商品来说，奢侈品拥有其独特的特性。
首先在商品的分类中的品牌划分中，奢侈品牌位于顶级，在生活中，奢侈品的市场主要是社会地位较高的人群，其次来说，奢侈品牌拥有更加鲜明的个性化体征，而且大多数奢侈品的设计都比较别出心裁，与大众商品是不同的，拥有超越了一般大众的审美感与品味，更进一步地满足了人们对美的追求。
ZARA的销售模式
销售和反馈通过产品组织与设计、采购与生产、产品配送环节的快速、有效运转，ZARA虽然不是时尚的第一倡导者，却是以最快的速度把“潜能”变成现实的行动者！有人称“ZARA是一个怪物，是设计师的噩梦”，因为ZARA 的模仿无疑会使他们的创造性大大贬值。
大多数服装零售商的这个周期却达到了6－9个月甚至更长，所以他们都不得不努力去预测几个月后会流行什么、销售会有多大，而一般提前期月长预测误差越大，最后结果往往是滞销的商品剩下一大堆，畅销的又补不上，只能眼看着大好的销售机会流逝。
' a2 b! p6 E) @# y ZARA的各专卖店每天把销售信息发回总部，并且根据当前库存和近2周内销售预期每周向总部发两次补货订单。
为了保证订单能够集中批量生产，从而减少生产转换时间和降低成本，各个专卖店必须在规定时间前下达订单，如果错过了最晚的下订单时间则只有等到下一次了，ZARA对这个时间点的管理是非常严格的，因为它将影响供应链上游多个环节。
总部拿到各专卖店的销售、库存和订单等消息后，分析判断各种产品是畅销还是滞销。
如果滞销则取消原定计划生产（因为在当季销售前只生产下个季度出货量的15％左右，而大多数服装企业已经生产下个季度出货量的45－60％），这样ZARA就可以把预测风险控制在最低水平；如果有产品超过2－3周的时间还没销售出去就会被送到所在国某专卖店进行集中处理，在一个销售季节结束后，ZARA最多有不超过18％的服装不太符合消费者口味，而行业平均水平约35％。
如果产品畅销，且总部有现存的面料，则迅速通过高效的供应链体系追加生产、快速补货以抓住销售机会，如果没有面料则会停产。
一般畅销品最多也就补货两次，一方面为了减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；一方面制造一些人为的“断货”，因为顾客指导了有些款式的衣服是不会有第二次犹豫着下次再买。
销售与反馈的整体流程见图5。
销售与反馈流程此外，一年中ZARA也只在两个明确的时间段内进行有限的降价销售，一般是8.5折以上，而不是业内普遍采用的连续降价方法，最后平均只有6－7折。
服装营销策划的设计方案5篇
服装营销策划的设计方案5篇服装营销策划的设计方案1“蔻蔻”服饰巧叩市场大门蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。
来自法国的知名品牌CO CO服饰2023年来到中国，经法国CO CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO CO服饰在大中华地区的全部业务。
主要经营休闲服装，包括饰品包袋鞋和首饰休闲器材等。
2023年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内陆续在华北东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花?是生产加工还是品牌经营我们是继续做生产加工还是进行品牌经营?当WOOSENSE公司(备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌)的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。
”WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。
企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。
国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。
经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。
公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。
是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。
我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。
服装市场虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。
我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”?中国消费者一直有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。
海澜之家营销介绍
五、管理策略：既“连”又“锁”
当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁” 的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格， 也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之 家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采 购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、 统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做 到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连” 住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务， 也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司 的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照 标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海 澜之家门店“拷贝不走样”的保证。
二、价格策略创新，真正实现 “高品位、中价位”
海澜之家对产品价格的定位是“高品质，中价位”。海澜之家的“后 盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最 原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成 品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品 能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是 自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质， 直接让利给消费者，价格在一定程度上是顾客满足度的重要评价标准， 凭着低价但品质不低的合理价格,结合不同年龄、尺码的弹性定位，使 海澜之家涵盖了成年男性所需要的所有服饰用品。此外海澜之家统一 价位，绝不打折的卖减型营销模式提升了品牌诚信度，确保了其引领 国际时尚的品牌形象。因此，海澜之家每套西服的价格只在480— 1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高 品位，中价位”的品牌理是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在 旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让 人感觉不自在。海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的 导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由 自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、 规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图， 消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜 之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要 服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会 在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的 服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男 性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬 衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐， 成为时尚便捷的全程“一站式”消费。
李宁的营销策略
李宁的营销策略运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使云云，李宁却并不如意。
在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏如许的平易近族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争日趋紧张激烈，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚或终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争敌手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。
这个新的市场就是互联网购物市场。
数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。
庞大的交易额得益于中国网平易近数量的爬升及网络购物群体的增加。
CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网平易近规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网平易近的24.8%。
而负责为李宁拓宽这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝购物网上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。
这就是李宁的新市场。
从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG如许的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。
但与自己的竞争敌手耐克、阿迪达斯甚或安踏等企业相比，从单一的线下销售走向B2C网络销售，李宁的确跑到了它们前面。
李宁的新营销模式路径李宁进入电子商务领域，与运动员李宁在2008年北京奥运会揭幕式上的精彩表演颇有些类似。
秋季服装营销策划方案5篇
秋季服装营销策划方案5篇秋季服装营销策划方案篇1“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。
也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。
“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。
“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。
是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。
其后则是发展阶段或称之为守业阶段。
此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。
为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。
结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。
希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。
同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好准备。
其三年目标规划为：第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。
第二年在品牌形象提升上加以努力，创建3—5个区域市场中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。
第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。
为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平。
否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。
在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题。
秋季服装营销策划方案篇2一、活动目的：感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，互相表达谢意，世界各地充满着爱的气息。
在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。
森马服饰营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除森马服饰营销策划方案篇一：森马品牌营销策划书服装品牌营销策划书活动名称：服装品牌营销策划人：翟姗姗张薇卢强江西服装学院20XX年10月制活动名称：森马服装品牌营销目录：一、策划目的二、营销环境分析三、市场机会与问题分析四、营销目标五、营销战略六、预算七、小组成员以及分工内容一、策划目的近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。
但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。
而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。
我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。
同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、营销环境分析(一)、当前市场状况和市场前景分析1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。
强强合作是森马持续发展的强劲动力。
自20XX年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。
20XX年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、20XX 年再邀TwIns加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。
服装企业品牌的策划精彩案例完整版
服装企业品牌的策划精彩案例标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]服装企业品牌的策划精彩案例中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。
但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。
我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。
当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。
我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。
我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。
这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。
非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。
我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。
具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。
作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。
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某服饰品牌的营销之路服装界“抄板”现象由来已久，尤其对于时尚性更强的女装而言，往往某一款式服装的好销与否，将决定企业是赚是赔。
因大多数企业对流行市场的把握不定，于是经营相同种类服装的各个品牌在选择服装款式之时，抄袭、剽窃、盗版的现象便屡见不鲜。
而对于拥有自主设计能力的服饰公司而言，花费金钱与心血的原创服装却总能够被他人轻而易举的获取，形成了“一家拥有，全部共享”的局面，即悲愤又无奈！A品牌是杭州一家服饰企业的女装品牌，从1998年底开始，为了向市场推出以江南水乡为风格的原创服装，特花重金聘请国内着名服装设计师，组建了专业的服装产品研发团队。
产品一经推出立即受到市场良好的追捧，无论是销售业绩还是品牌的知名度均大幅增长，在短短两年内A品牌的红旗就已经插遍了大江南北，全国的销售网点发展近百个，年销售额达到了几千万，公司也搬到商业中心几百平米的大写字间里。
随着新世纪的到来，杭州市政府为提高杭州第三产业的发展打造精品行业，特提出了“中国女装看杭州”的“杭派女装”概念，于是众多中小型服装企业开始涉足品牌女装行业。
但限于自身产品研发能力及市场流行趋势把握能力的不足，这些服装企业开始将眼光瞄向了同类中的优势品牌，通过购买样衣、临摹款式等方法将市场中成熟的服装产品进行抄袭、盗版，利用杭州服装加工企业众多的特点进行快速仿制，再以低价格、多数量的方式向各个市场填充。
随之而来的就是，像A品牌这样的服饰企业经过长时间精心设计、研发，并通过重金打造的服装新品，往往两三个星期后就会发现市场中比比皆是，而且数量众多、价格低廉，精品成了“大路货”。
企业不得不采取低价竞销的方略，最后导致销售业绩连续下滑，产品利润回报也越来越低。
A品牌在发现这种情况后，虽然也采取了一些防范措施，但窥视者越来越多、服装买手的手段也越来越高明，致使企业防不胜防，不仅漏洞没有堵住反而经营成本却不断增加。
当产品被抄袭之后，市场同类产品大量增加，款式的雷同便会让消费者的消费取向更加趋向于价格因素。
抄袭者因采用盗版、模仿的方式获得产品的样式，研发成本大可忽略不计，而为更加快速、低廉的进入市场，其采用的面料和加工工艺，也自然低于原品牌产品。
因此，无论企业采取何种的竞价策略及促销手段，也只会饮鸩止渴、越陷越深。
2003年2月中旬，当笔者的规划团队接手A品牌的营销工作时，首先对A 品牌主要营销城市的销售网点进行了为期1周的初级调研，评测销售环境与竞争环境；随后入驻企业总部对各部门1年来的企划方案及营销策划案进行查阅，对比同期销售业绩表寻找方案中的成功点；采取访谈的形式与企业高层及终端部分职员进行交流，了解企业内部的各种看法与思路并做归结。
当这些基础工作完成后，我们根据现有市场的实际情况，针对企业所面临急迫问题，提出了我们的解决意见：“开发品牌文化，采取主题化营销方略，加强系列化产品研发，最终建立体验型终端卖场”1.开发品牌文化通过对水乡文化的解读，建立品牌个性。
A品牌的原创风格来源于轻柔婉转、恬静优雅的苏杭水乡，品牌名称也渗透着悠悠的古朴气息。
随着市场中高端消费层对于着装品味的提升，文化消费已经开始成为服装购买的主导思想，而通过卖场终端的陈列设置则将品味与文化进行可视化解读，通过品牌间的“品味竞争”促使消费者产生差异型品牌识别能力。
我们为A品牌设定了识别关键词，即：优雅的、恬静的、自然的、个性的、自信的、中国的；在众多喧嚣与沉闷的竞争品牌中突出“静”的特色，形成“以静制动”、“闹中取静”、“静观其变”、“处变不惊”、“沉着冷静”等品牌文化个性；2.采取主题化营销方略服装抄袭犹如日常生活中人与人之间的模仿，表情、动作、语言、衣着以及居住环境都可仿照，但每个人的性情、思想、学识、素养却是无法复制、盗取的。
因此，我们采取主题化的营销方略将品牌与产品进行深层次开发，打造不可复制的品牌营销个性。
我们针对一些节假日及季节特性，为A品牌开发了一系列的主题营销课目：如三四月份春季营销的“梅雨缤纷”、五一长假的“绚丽生活”、六月份夏季营销的“素洁后的清凉”等等。
并根据主题对店铺做相应的环境调整，如：装饰物的更新、色彩的变换、主力产品的搭配摆放、展示POP及橱窗的调整。
使店堂环境更加衬托营销主题，形成多点、多面、多方位的立体营造效果。
3.加强系列化产品研发服装抄袭为何能让企业遭受损失，其主要的缺陷就在于企业往往只靠某一种服装款式的销售获得利润，当这种优势不复存在之后，其它产品又不能够及时填补营销空缺，虽然卖场中依然摆放着众多货品，但充其量也只是“展示库存”而已。
所谓的系列化产品，指的是：在同一设计思想的指导下，使不同款式的服装拥有共同的主题元素；通过外在环境与产品本身的相互协调、呼应，提升产品的整体感，达到无从复制或即使某一款式被抄袭，但因其销售环境、主题设置及相关辅助设施的改变，其产品魅力也会随之改变。
而产品系列化的开发则需要企业拥有强大的产品设计能力，A品牌恰恰在这方面有着精干的设计师团队，其基础研发优势是其它企业所不能比拟的。
随着三点解决意见的提出，我们开始为A品牌具体的市场实践工作进行准备。
三月中旬开始在杭州四个专卖店进行品牌调整后的春季产品试点营销工作。
我们会同A品牌的企业部、营销部及设计部共同谋定了“梅雨缤纷”这个主题：“梅雨”表示了春季来临，而“缤纷”则希望能够让A品牌的产品在阴雨中为顾客带来丝丝色彩。
按照工作流程及顺序，我们开始为营销季进行准备：产品设计部门不在只是进行简单的服装设计工作，要与企划及营销等部门共同协作，了解企划部门开发了何样的营销主题、营销部门组织了何样的营销活动、以及预算是多少、是在哪个区域等等，最后根据部门间的协调与市场需求再将产品进行同步调整，乃至重新开发。
在本次活动前，我们要求产品设计部门根据“梅雨缤纷”这个主题，在原有已开发完成的春季货品中选择适合的产品首先进行内部遴选，并要求研发过程中还要参照部分已上市产品销售信息的反馈及市场预测分析，对与“梅雨缤纷”这个主题相贴切的服装款式进行改版及二次设计工作。
我们通过信息分析和产品设计部门对市场流行时尚的预测，决定本主题春季服装采用轻薄丝质面料为主体；在以白、黄、橙为基础底色中配合明亮而抽象的暖彩花纹；服装样式除传统的长衫、长裙外，大胆选用了夏季才会上市的短衫。
设计师依据成品样衣进行系列产品开发，在同样用色的基础上通过专业组合完成款式延伸及着装搭配工作。
一方面使产品能够完成企业内部的评测，通过各类专业人士的点评及讨论使产品更加完善；另一方面，专业的产品组合，即可以体现服装的展示特点，也为顾客提供了专业的服饰搭配选择，方便顾客的购买行为。
企划部门在成品样衣制作完成后，立即组织签约模特进行外景拍照：画面风格以灰色为主调，分为传统的水乡篇、巷道篇以及现代的闹市篇、办公篇；画面内容均表现无论是传统的小桥流水人家还是现代的高楼大厦，在这个梅雨季节永远只有灰蒙蒙的单一色调，景中的模特所穿着的衣服是带有鲜亮色彩的流动音符并且活泼的沐浴在细雨中，玩弄手中的花伞，寓意只有穿着A品牌的服饰才会在暗淡的世界里充满缤纷。
随后，企划部门又将原专卖店中的环境进行了调整，打破原有杂乱无章的货品陈列方式，以主题化陈列的原则重新对卖场作规划设计：一批从制伞企业订作的花伞挂满天棚(花伞样式与广告POP相同)，水晶珠链穿梭其中(代表雨滴)；主题的系列化服装或是挂置、或是摆放、或是穿着在模特身上，均会有自上而下的射灯进行照耀，以突出服装上的明亮色彩；室内的装饰运用淡蓝色的亚光玻璃作为产品陈列背板(背景素雅更加体现服装上色彩的多样)、中间特卖展架设置为抽象乌蓬船型样式的多宝格、背景音乐则采用民族乐器演奏的古典轻音乐等等形式。
最大限度的使产品与卖场环境相融合，形成你中有我、我中有你的陈列格局，使服装在特定的卖场空间中得到完美展示，达到即使服装款式被抄袭，也因卖场的不同、空间样式的迥异，不能发挥服装的体现价值。
营销部门根据主题制订营销活动并负责活动的策划、实施及监督工作，对终端卖场的营销人员作前期培训，以熟悉活动方式及产品特点。
活动内容及实施方案作详细说明后交由各地专卖店管理者，使消费者无论在企业的自营店还是经销商的加盟店都会体验到同一主题、同一氛围的购物环境。
在这次营销主题中设置了一项题为“梅雨缤纷”的促销活动，规定活动期间凡顾客购买服装价值累积超过120元的便会赠送一把花伞(伞上印有品牌名称及此次活动的名称)，通过街头流动的花伞广告即宣传了服装品牌及活动主题，又吸引了更多的顾客前来选购。
并且要求每一位销售人员在进行产品销售过程中，均要向消费者说明我们的产品是原创产品，所有材料及制作工艺都为哪些，使消费者知道同类款式只有我们的才是正宗的。
通过服装产品主题性开发、卖场环境差异性营造、营销活动引导性服务，建立一种贴近市场、贴近顾客群的营销模式。
最后，将这种营销模式、营销经验形成文本，以现实成功的营销案例，向其他专营店及经销商推广，并通过指导及监督等方式，协助其完成销售工作。
经过简短时间的调整，A品牌通过人为的主题设置，使服装产品与卖场环境相互融入，让商品在特定卖场中的表现力得到最大限度的发挥，提高消费者对品牌认知度及商品购买欲。
即便产品遭到模仿，因环境的不同、主题的不同、相关配合元素的缺乏，其表现力及吸引程度也将大打折扣。
后记：A品牌的春季营销工作在四月中下旬因SARS疫情的暴发而不得不终止，但从已实践过的工作来看，“开发品牌文化，采取主题化营销方略，加强系列化产品研发，最终建立体验型终端卖场”这个解决方案的确产生了效果：一、解决了服装款式被抄袭而产生的销售下滑问题。
当我们的产品刚上市不到两个星期，在市场中就已经发现相同款式的服装了。
但因我方是采用系列化产品逐次上市的销售计划，他们得到的只是一小部分产品单款。
虽然不能防止产品被抄袭，但我们能够将自己开发的产品最大限度的发挥它的系列特点及品质特点，使抄袭者“一管窥豹”下所不能模仿的。
并且让产品更新的主动权掌握在自己手中，先期获得较高的市场回报。
二、增强了品牌的拓展能力并提高了货品销售量，使企业获得更高的市场回报。
通过主题文化、主题营销、主题产品三步协同开发、协同运用的方式，一方面向消费者表明产品的真正源地，另一方面也加强了消费者对品牌的认知程度。
虽然A品牌在同类款式服装中以较高的价格进行销售，不仅没有产生销量下滑的现象，而且随着品牌风格的深入人心，产品销量也在节节上升。
前后1个月的时间，四家试点专卖店整体销售业绩是去年同期的2.5倍，比二月份春节销售季还要高出40%。
随着6月份SARS疫情的趋缓，A品牌将中断两个多月的营销工作再次展开。
以新的姿态、新的形象推广到其它城市的销售网点，调整并完善后的品牌经营氛围使得更多的消费者开始对其关注，不同的品牌文化理念及主题营销活动也使得顾客在众多嘈杂的服饰品牌中得到了差异化享受。