推销题目及策划方案教程文件
推销案例策划书3篇
推销案例策划书3篇篇一推销案例策划书一、推销产品[具体产品名称]二、目标客户群主要针对[目标客户的具体特征和范围]。
三、推销地点选择在[具体的推销地点，如商场、社区等]进行推销活动。
四、推销时间[具体的时间段]五、推销策略1. 产品展示：设立专门的展示区域，以直观的方式展示产品的特点和优势。
2. 现场演示：通过实际操作演示产品的功能和使用方法，吸引客户关注。
3. 优惠活动：推出限时折扣、买一送一等优惠措施，刺激购买欲望。
六、宣传推广1. 在推销地点附近张贴宣传海报，发放传单。
2. 利用社交媒体平台进行线上预热和推广。
3. 邀请一些有影响力的博主或客户进行产品体验和分享。
七、预期效果通过本次推销活动，预计实现[具体的销售目标数量或金额]的销售额，同时提高产品的知名度和市场占有率，收集到一定数量的客户反馈和意见，为产品的进一步改进和推广提供依据。
八、风险评估与应对1. 可能出现客户对产品兴趣不高的情况，对此要加强现场演示和互动环节，突出产品优势。
2. 天气等不可控因素影响，提前准备应对方案，如调整推销时间或更换推销地点。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《推销案例策划书》一、项目背景二、目标客户1. 对[产品或服务的关键需求点]有较高的需求。
2. 注重品质和性价比。
3. 容易受到创新营销方式的影响。
三、推销策略1. 线上推广利用社交媒体平台发布吸引人的内容，包括产品特点、优势、用户案例等，吸引目标客户的关注。
开展线上促销活动，如限时折扣、赠品等，刺激客户购买欲望。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下活动举办产品体验活动，让客户亲自感受产品的优势和特点。
参加行业展会和活动，展示产品和服务，与潜在客户建立联系。
在重点商圈、社区等场所进行宣传推广，发放传单、优惠券等。
3. 客户关系管理建立客户数据库，定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈。
提供优质的客户服务，解决客户的问题和疑虑，提高客户满意度和忠诚度。
推销东西的策划书3篇
推销东西的策划书3篇篇一《推销东西的策划书》一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标受众：[明确产品的目标客户群体]二、市场分析1. 市场规模：[分析产品所在市场的规模和潜力]2. 竞争情况：[研究竞争对手的产品和市场份额]3. 消费者需求：[了解目标受众的需求和购买习惯]三、推销策略1. 定价策略：[确定产品的价格定位和定价策略]2. 促销活动：[策划一系列促销活动，如打折、赠品、优惠券等]3. 广告宣传：[选择合适的广告渠道，如电视、报纸、网络等，进行宣传推广]4. 销售渠道：[开拓多种销售渠道，如线上商城、实体店、经销商等]四、销售目标1. 短期目标：[设定短期内的销售目标，如在一个月或一个季度内达到一定的销售额]2. 长期目标：[制定长期的销售目标，如在一年内或三年内占据一定的市场份额]五、执行计划1. 时间表：[制定详细的执行时间表，明确每个阶段的任务和时间节点]2. 责任人：[确定每个任务的责任人，确保任务的顺利完成]3. 资源需求：[评估所需的人力、物力和财力资源，并确保资源的充足供应]六、评估与调整1. 定期评估：[定期对推销活动进行评估，分析销售数据和市场反馈]2. 调整策略：[根据评估结果，及时调整推销策略和执行计划]七、注意事项1. 法律法规：[确保推销活动符合相关法律法规]2. 客户服务：[提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度]3. 风险管理：[识别和评估可能出现的风险，并制定相应的应对措施]篇二《推销东西的策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，推销产品成为了企业发展的关键。
本策划书旨在为[产品名称]的推销提供全面的指导和策略，以提高产品的知名度和销售量，实现企业的营销目标。
二、市场分析1. 目标市场确定产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等特征。
分析目标客户的需求和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。
推销策划书范文（通用5篇）
推销策划书范文（通用5篇）推销范文篇1一、网站分析1.流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。
可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。
因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。
一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名(1)关键词选择(2)搜索引擎登陆包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
推销东西的策划书3篇
推销东西的策划书3篇篇一推销东西的策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，推销产品变得越来越具有挑战性。
为了成功地推销产品，我们需要制定一份全面的策划书，以吸引潜在客户的注意力并促使他们购买我们的产品。
二、产品概述在这一部分，我们将详细介绍我们要推销的产品。
包括产品的特点、优势、功能以及与竞争对手的比较。
我们还将提供产品的图片和相关资料，以便潜在客户更好地了解我们的产品。
三、目标市场我们的目标市场是[具体市场]，包括[具体客户群体]。
我们将对目标市场进行深入的研究，了解他们的需求、偏好和购买行为，以便我们能够更好地满足他们的需求。
四、推销策略1. 广告宣传：我们将在[具体媒体]上投放广告，包括电视、报纸、杂志、网络等，以提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：我们将定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引潜在客户的注意力并促使他们购买我们的产品。
3. 公共关系：我们将积极参与社会公益活动，提高企业的社会形象和知名度，从而吸引更多的潜在客户。
4. 销售渠道：我们将建立广泛的销售渠道，包括专卖店、超市、电商平台等，以便潜在客户能够方便地购买我们的产品。
五、销售计划在这一部分，我们将制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售渠道、销售团队等。
我们将根据销售计划，制定相应的预算和时间表，以确保销售计划的顺利实施。
六、客户服务为了提高客户满意度和忠诚度，我们将提供优质的客户服务。
包括售前咨询、售中服务、售后服务等。
我们将建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求和反馈，为客户提供满意的解决方案。
七、预算和时间表在这一部分，我们将制定详细的预算和时间表，包括广告宣传费用、促销活动费用、公共关系费用、销售渠道费用、销售团队费用等。
我们将根据预算和时间表，合理安排资源，确保推销活动的顺利实施。
八、风险评估和应对措施在推销产品的过程中，可能会遇到各种风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
为了降低风险，我们将对可能遇到的风险进行评估，并制定相应的应对措施。
推销东西的策划书3篇
推销东西的策划书3篇篇一《推销东西策划书》一、策划背景我们即将推出一款极具特色和优势的产品或服务，为了能够有效地将其推向市场，吸引更多消费者的关注和购买，特制定本推销策划书，旨在明确推销目标、策略和具体实施步骤，以确保推销工作的顺利开展和取得良好效果。
二、产品/服务概述（详细介绍要推销的东西的特点、优势、适用范围等关键信息）三、目标市场分析1. 目标客户群体的特征描述，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费能力等方面。
2. 目标市场的规模、增长趋势以及竞争情况分析。
四、推销目标设定1. 短期目标：在一定时间内达到的销售量、销售额等具体指标。
2. 长期目标：树立品牌形象、扩大市场份额等长期发展目标。
五、推销策略1. 产品定位与差异化竞争策略突出产品的独特卖点和竞争优势。
确定适合的产品定位和市场细分策略。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争情况。
提供灵活的价格优惠和促销方案。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等。
建立有效的渠道管理和合作机制。
4. 促销策略设计吸引人的促销活动，如打折、赠品、满减、限时抢购等。
利用社交媒体、广告宣传等多种手段进行推广。
六、推销活动实施计划1. 制定详细的推销时间表，明确各个阶段的任务和时间节点。
2. 人员培训：对推销人员进行产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的培训。
3. 线上推广建立专业的网站或电商店铺，优化页面设计和用户体验。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品信息、案例分享等。
开展网络广告投放，提高品牌知名度和产品曝光度。
4. 线下推广参加行业展会、活动，展示产品和进行现场推销。
与相关企业、机构合作进行联合推广。
开展地推活动，如发放传单、举办产品演示会等。
5. 客户关系管理建立客户数据库，定期进行客户回访和沟通。
提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
七、效果评估与调整1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场份额、客户满意度等。
销售活动推广方案策划书3篇
销售活动推广方案策划书3篇篇一销售活动推广方案策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户[目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置产品展示区，展示公司的各类产品，并提供现场体验，让客户更好地了解产品的特点和优势。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引客户购买产品。
3. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以提高客户的购买意愿。
4. 专家讲座邀请行业专家进行讲座，分享行业动态和产品知识，提升客户对产品的认知度和信任度。
5. 客户服务在活动现场设置客户服务咨询台，为客户提供专业的咨询和服务，解答客户的疑问，增强客户的满意度。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行活动宣传，吸引更多的客户参与。
2. 线下宣传在活动现场周边、商场、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传与相关行业的合作伙伴进行合作宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 互动环节费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 客户服务费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过分析活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 客户满意度调查通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度调查通过市场调研等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场的安全和秩序要得到保障，确保客户的人身安全和财产安全。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现虚假宣传和误导客户的情况。
篇二销售活动推广方案策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次活动旨在提高产品销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户，提升客户满意度和忠诚度。
推销策划书范本模板3篇
推销策划书范本模板3篇篇一《推销策划书范本模板》一、产品概述（一）产品名称：[具体产品名称]（二）产品特点：详细描述产品的独特卖点和优势，如功能、质量、设计等方面。
（三）目标客户群：明确产品主要针对的客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣等特征。
二、市场分析（一）市场规模：对产品所在市场的总体规模和增长趋势进行分析。
（二）竞争情况：分析主要竞争对手的产品特点、市场份额和竞争策略。
（三）市场机会：找出市场中存在的机会点，如未被满足的需求、新兴市场等。
三、推销目标（一）销售目标：设定具体的销售金额或数量目标。
（二）市场份额目标：期望达到的市场份额百分比。
（三）客户增长目标：计划增加的新客户数量。
四、推销策略（一）产品策略：包括产品定位、差异化策略等。
（二）价格策略：制定合理的价格体系，考虑成本、竞争和市场需求。
（三）渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上、线下、经销商等。
（四）促销策略：制定各种促销活动，如广告、促销活动、公关等。
五、行动计划（一）时间安排：明确各个阶段的时间节点和任务。
（二）人员安排：确定负责推销工作的团队成员和各自职责。
（三）资源需求：列出所需的人力、物力和财力资源。
六、预算分配（一）广告费用：包括线上线下广告投放的预算。
（二）促销活动费用：用于举办促销活动的支出。
（三）人员费用：推销团队的工资、提成等费用。
（四）其他费用：如差旅费、办公费等。
七、效果评估（一）评估指标：确定用于衡量推销效果的指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
（二）评估时间：定期进行效果评估，及时调整推销策略。
篇二《推销策划书范本模板》一、产品概述[产品名称]是一款具有独特特点和优势的产品，它能够满足特定目标客户群体的需求。
对产品的详细特点、功能、用途等进行介绍。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的目标市场，包括年龄、性别、职业、地域等方面的特征。
2. 市场规模：分析目标市场的规模和增长潜力。
3. 竞争情况：阐述主要竞争对手及其产品特点，分析自身产品与竞争对手的优势和劣势。
策划书推销案例3篇
策划书推销案例3篇篇一《策划书推销案例》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，有效的产品推销对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在通过创新的推销策略和精心的策划，实现某产品的广泛推广和销售增长。
二、产品概述[产品名称]是一款具有独特特点和优势的产品，它能够满足目标客户群在[具体方面]的需求。
该产品在质量、性能、设计等方面均处于行业领先水平。
三、目标客户群我们将目标客户群主要锁定为[具体描述目标客户群特征]的消费者。
他们对产品的品质、功能和个性化有较高的要求。
四、推销策略1. 线上推广利用社交媒体平台、专业网站等进行广泛宣传，发布吸引人的产品图片、视频和文字介绍。
2. 线下活动举办产品体验活动、促销活动等，吸引潜在客户亲自感受产品的优势。
3. 合作与联盟与相关行业的企业、机构建立合作关系，共同推广产品。
4. 个性化服务根据客户需求提供定制化的产品和服务方案，增加客户满意度和忠诚度。
五、实施步骤1. 第一阶段进行市场调研，确定目标客户群和推销重点。
同时，完成线上平台的搭建和内容准备。
2. 第二阶段全面展开线上推广，发布产品信息和促销活动。
同时，开始筹备线下活动。
3. 第三阶段举办线下活动，与客户进行面对面交流和互动。
持续优化推销策略和服务。
4. 第四阶段评估推销效果，根据反馈进行调整和改进，进一步扩大市场份额。
六、预算分配线上推广费用：[X]元线下活动费用：[X]元合作与联盟费用：[X]元其他费用：[X]元七、预期效果在[具体时间]内，实现产品销售额增长[X]%，市场份额扩大[X]个百分点，品牌知名度和美誉度显著提升。
八、风险评估与应对1. 市场竞争风险密切关注竞争对手动态，及时调整推销策略。
2. 客户反馈风险建立快速响应机制，及时处理客户反馈和投诉。
篇二《策划书推销案例》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，有效的推销策略对于产品或服务的成功推广至关重要。
本策划书旨在通过一个具体的推销案例，展示如何制定和执行创新且有针对性的推销计划，以实现销售目标和提升品牌知名度。
促销方案策划书讲解3篇
促销方案策划书讲解3篇篇一促销方案策划书讲解一、活动主题“限时狂欢，畅享优惠！”二、活动目的提高产品销量和知名度，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买频率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得[X]元代金券。
2. 赠品促销购买商品即可获得精美小礼品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
关注公众号或分享活动可获得额外赠品。
3. 限时秒杀每天定时推出限时秒杀商品，以超低价吸引顾客。
秒杀商品数量有限，先到先得。
4. 团购活动鼓励顾客邀请朋友一起团购，享受更优惠的价格。
团购人数达到[X]人，可享受[X]折优惠。
5. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
设立不同等级的奖项，增加顾客参与度和乐趣。
七、活动宣传1. 社交媒体推广在、微博等社交平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
制作活动海报和宣传视频，分享到各大社交平台。
邀请网红或意见领袖合作推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在门店张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围。
向周边社区、学校、企业等发放传单，提高活动知名度。
利用会员系统、短信、电话等方式通知老顾客活动信息。
3. 合作推广与周边商家、合作伙伴进行联合推广，互相宣传。
可以考虑与银行、航空公司等合作，推出联名卡或积分兑换活动。
八、活动预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量等。
2. 活动期间进行实时监控和数据分析，及时调整策略。
十、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
2. 保证商品质量和服务质量，提升顾客满意度。
3. 控制活动成本，确保活动的盈利能力。
4. 提前做好准备工作，包括商品储备、人员培训等。
促销方案策划书讲解3篇
促销方案策划书讲解3篇篇一《促销方案策划书讲解》一、促销主题“畅享优惠，购物狂欢”二、促销目的通过促销活动，提高产品或服务的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度和顾客忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销对象目标客户群体五、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，对部分产品或服务提供一定比例的折扣，吸引顾客购买。
2. 满减活动：消费满一定金额可享受相应的减免优惠，鼓励顾客增加购买金额。
3. 赠品策略：购买指定产品或达到一定消费额度，赠送相关赠品，增加产品附加值。
4. 抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括实物奖品和优惠券等，增加购物的趣味性和吸引力。
5. 会员专享：为会员提供额外的优惠和特权，如积分加倍、专属折扣等，提高会员的忠诚度。
六、促销宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电子邮件、网站广告等渠道进行宣传推广，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴促销海报，发放传单，吸引过往行人的注意。
3. 会员通知：通过短信、等方式通知会员促销活动的相关信息，鼓励会员参与。
七、促销执行1. 人员培训：对参与促销活动的员工进行培训，确保他们熟悉促销内容和流程，能够为顾客提供优质的服务。
2. 商品准备：确保促销商品的充足供应，提前做好库存管理和调配。
3. 活动现场布置：营造浓厚的促销氛围，设置清晰的标识和引导，方便顾客参与活动。
4. 客户服务：在促销期间，加强客户服务，及时处理顾客的咨询和投诉，提高顾客满意度。
八、促销预算1. 折扣成本：[具体金额]2. 赠品成本：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 人员费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 销售数据分析：通过分析促销期间的销售数据，评估促销活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集顾客对促销活动的反馈和意见，了解顾客的满意度和改进建议。
3. 成本效益分析：对促销活动的成本和收益进行分析，评估促销活动的经济效益。
营销推广活动策划方案（通用4篇）
营销推广活动策划方案（通用4篇）营销推广活动篇1一、营销宣传活动目的(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。
三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。
平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。
本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。
还可针对收银员设特别奖项。
其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。
本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。
推销活动策划方案
推销活动策划方案一、活动背景与目标随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种手段提升产品知名度和市场占有率。
本次推销活动旨在通过一系列创新的营销策略，增强品牌影响力，提高产品销量，同时收集市场反馈，为产品迭代和市场策略调整提供依据。
二、目标市场与客户群体本次活动主要针对的目标市场为中高端消费群体，客户群体包括但不限于企业高管、专业人士、年轻白领等，他们对品质生活有较高追求，愿意为高品质产品支付相应的价格。
三、活动主题与口号活动主题定为“品质生活，触手可及”，口号为“享受生活，从选择开始”。
通过这一主题和口号，传递出我们产品能够为消费者带来高品质生活体验的信息。
四、活动时间与地点活动时间定于2024年5月20日至2024年5月30日，为期10天。
活动地点选择在人流量大、消费能力较强的商业中心，如购物中心、大型超市等。
五、活动内容与形式1. 产品展示：设置专门的产品展示区，让消费者近距离体验产品。
2. 互动体验：安排专业人员进行产品演示，让消费者亲自体验产品的使用效果。
3. 优惠促销：活动期间提供限时折扣、买赠等优惠措施，吸引消费者购买。
4. 抽奖活动：设置抽奖环节，奖品包括优惠券、小礼品等，增加活动的趣味性。
5. 客户反馈：设置意见收集箱，鼓励消费者提出对产品的看法和建议。
六、宣传推广策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、网络等多种媒体渠道进行宣传，扩大活动影响力。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交平台发布活动信息，吸引目标客户群体关注。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享活动体验，通过口碑传播吸引更多潜在客户。
七、预算与资源配置本次活动预计总预算为XX万元，包括场地租赁、人员工资、宣传费用等。
资源配置上，将根据活动规模和需求，合理分配人力、物资等资源。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险：通过前期市场调研，了解消费者需求，确保活动内容符合市场趋势。
2. 竞争对手风险：密切关注竞争对手动态，及时调整活动策略，保持竞争优势。
推销东西的策划书3篇
推销东西的策划书3篇篇一推销东西的策划书一、推销背景在当今竞争激烈的市场环境下，成功推销产品或服务需要精心策划和执行。
本策划书旨在提供一个全面的推销方案，帮助我们的产品或服务在目标市场中取得成功。
二、产品或服务描述1. 产品或服务名称：[产品或服务名称]2. 产品或服务特点：[产品或服务的特点和优势]3. 目标市场：[目标市场的描述，包括客户类型、地理位置等]三、推销目标1. 短期目标：在的[时间段]内，实现销售额达到[具体金额]。
2. 长期目标：在未来[时间段]内，将市场份额扩大至[具体百分比]，并成为该领域的领导者。
四、推销策略1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，突出产品的特点和优势，与竞争对手区分开来。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以确保产品具有竞争力。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上销售平台、线下零售店、代理商等，以覆盖更广泛的目标市场。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、促销活动等，以吸引客户购买产品。
五、推销活动安排1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品的特点和优势。
2. 促销活动：举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买产品。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、研讨会、赞助活动等，提高产品的知名度和美誉度。
4. 人员推销：培训销售人员，提高其推销技巧和服务水平，促进产品销售。
六、推销效果评估1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解产品的销售情况和市场反应，及时调整推销策略。
2. 客户反馈：收集客户的反馈意见，了解客户对产品和服务的满意度，及时改进产品和服务。
3. 竞争对手分析：关注竞争对手的动态，了解其产品和营销策略，及时调整自己的推销策略。
七、推销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]，用于电视、报纸、杂志、网络等媒体的广告投放。
2. 促销活动费用：[具体金额]，用于举办促销活动、赠品等。
关于推销的策划书3篇
关于推销的策划书3篇篇一《关于推销的策划书》一、推销目标在[具体时间段]内，将[产品名称]成功推销给[目标客户群体]，实现销售额达到[具体金额]，并提高产品的市场知名度和美誉度。
二、市场分析1. 目标客户群体：通过市场调研，确定我们的产品主要针对[具体年龄范围、性别、职业等特征]的客户群体，他们对[产品的主要需求点]有较高的关注度。
2. 竞争对手分析：分析市场上同类型产品的竞争对手，了解他们的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的竞争优势和差距。
3. 市场趋势：关注行业动态和市场趋势，及时调整我们的推销策略，以适应市场变化。
三、推销策略1. 产品定位：明确产品的定位和独特卖点，突出产品的优势和价值，吸引目标客户群体的关注。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，确保产品能够方便地到达目标客户群体。
4. 促销策略：制定多样化的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
5. 广告宣传：通过各种广告宣传渠道，如电视、报纸、网络等，提高产品的知名度和美誉度，吸引客户关注。
四、推销团队建设1. 招聘和培训优秀的推销人员，提高他们的业务能力和服务水平。
2. 建立完善的激励机制，鼓励推销人员积极工作，提高销售业绩。
3. 定期组织团队建设活动，增强团队的凝聚力和战斗力。
五、推销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 推销人员工资和提成：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]六、推销效果评估1. 定期对推销效果进行评估，分析销售数据和客户反馈，及时调整推销策略。
2. 根据评估结果，对推销人员进行绩效考核，奖励优秀人员，鞭策落后人员。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整推销策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强对竞争对手的分析和研究，不断提高产品的竞争力，应对竞争风险。
制定营销推广促销活动方案(范文格式8篇).doc
制定营销推广促销活动方案（范文格式8篇）制定营销推广促销活动方案篇1一、活动时间20__年_月_日-_月_日二、活动主题爱在七夕，有你就好三、活动门店日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店四、活动内容(一)"祝福北京祖国圆梦"万人签名活动(二)爱在七夕购物送惊喜20__年_月_日当天一次性购物满__元赠送价值_元巧克力一盒，单张小票限赠_盒，限量赠送，赠完为止。
(三)欢乐购物20__年_月_日-_月_日期间，活动当天一次性购物满__元(__店、__店、__店满_元)，凭购物小票报名参加"欢乐购物赢金奖"评比活动，赢取金、银、铜奖。
活动细节如下：(1)一次性购物满_元以上的顾客(__店、__店、__店满_元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。
(2)该活动以顾客"购物金额"为评比标准，设"购物奖牌榜"，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。
商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日"赢金奖"活动的金奖、银奖、铜奖。
获奖者名单将在第二天公布于"购物奖牌榜"并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。
(3)金奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值__元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值__元礼品一宗。
(四)你结婚我送礼20__年_月_日-_月_日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值__元新婚大礼包一个。
每天限量__位，送完为止。
(五)商品促效1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。
2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行折扣销售。
3、夏季鞋服类等部分商品_折出清促销。
4、情侣装优先陈列。
制定营销推广促销活动方案篇2以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
促销方案策划书讲解3篇
促销方案策划书讲解3篇篇一促销方案策划书讲解一、活动主题“限时折扣，疯狂抢购！”二、活动目的本次促销活动旨在提高销售额，增加客流量，提升品牌知名度。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象全体消费者六、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，店内所有商品打[X]折优惠。
2. 满减活动：购买金额满[X]元，立减[X]元。
3. 赠品策略：购买指定商品，赠送精美小礼品一份。
4. 积分兑换：购物可获得相应积分，积分可兑换精美礼品。
5. 抽奖活动：购物满一定金额，即可参与抽奖，奖品丰富。
七、宣传推广1. 社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多的目标客户。
2. 线下宣传：在活动地点周围张贴海报，发放传单，提高活动的知名度。
3. 会员专享：向会员发送促销活动短信，提醒他们参与活动。
八、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保他们熟悉活动内容和促销技巧。
2. 商品陈列：将促销商品摆在店内显眼位置，吸引顾客注意。
3. 服务质量：提供优质的服务，提高顾客满意度。
4. 库存管理：确保促销商品的库存充足，避免出现缺货现象。
5. 活动监控：活动期间，安排专人监控活动进展，及时调整策略。
1. 销售数据统计：活动结束后，统计销售数据，分析活动效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动期间，要确保商品质量，避免出现商品质量问题导致的投诉。
2. 活动期间，要合理控制成本，确保活动的盈利性。
3. 活动期间，要保持与顾客的良好沟通，及时解决顾客的问题和投诉。
篇二促销方案策划书讲解一、活动主题[促销活动主题]二、活动目的本次促销活动的主要目的是[促销目的]。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[活动对象]六、活动内容1. 折扣优惠：[具体折扣]2. 满减活动：满[X]元减[X]元3. 赠品策略：购买[产品名称]赠送[赠品名称]4. 抽奖活动：购买[产品名称]即可参与抽奖，奖品包括[奖品名称]等。
推销案例策划书3篇
推销案例策划书3篇篇一推销案例策划书一、推销产品[具体产品名称]二、目标客户群主要针对[年龄范围/职业类型/特定兴趣群体等]。
三、推销地点选择在[具体地点，如商场、社区、写字楼等]进行推销活动。
四、推销时间[具体时间段]五、推销策略1. 产品展示：设立专门的展示区域，以直观、生动的方式展示产品的特点和优势。
2. 现场演示：通过实际操作演示产品的功能和使用方法，吸引客户关注。
3. 优惠活动：推出限时折扣、买一送一等优惠措施，刺激购买欲望。
4. 专业讲解：安排专业的销售人员，为客户详细讲解产品的细节和价值。
5. 客户案例分享：准备一些成功客户的案例，向潜在客户展示产品的实际效果。
六、人员安排1. 销售人员[X]名，负责产品介绍和推销。
2. 演示人员[X]名，进行现场演示操作。
3. 后勤人员[X]名，负责物资准备和场地布置等工作。
七、物资准备1. 足够数量的产品及相关配件。
2. 展示架、宣传海报、传单等宣传物料。
3. 演示所需的设备和工具。
八、预算1. 产品成本：[具体金额]2. 宣传物料费用：[具体金额]3. 人员费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、预期效果通过本次推销活动，预计能够达到[具体销售目标数量/销售额]，同时有效提升产品的知名度和市场占有率。
十、后续跟进对购买产品的客户进行定期回访，收集反馈意见，进一步优化产品和服务。
对潜在客户持续跟进，保持联系，促进后续购买。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二《推销案例策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，我们需要制定一套有效的推销策略，以提高我们产品或服务的知名度和销售量。
本次策划书旨在通过具体的案例分析和策略制定，为推销工作提供指导和方向。
二、目标客户群1. [具体行业或领域]的企业或机构，他们对我们的产品或服务有潜在的需求。
2. 个人消费者，他们对我们的产品或服务感兴趣，有购买意愿。
三、推销产品或服务详细介绍我们要推销的产品或服务，包括其特点、优势、功能等。
营销推广策划方案(通用5篇)
营销推广策划方案(通用5篇)营销推广策划方案篇一一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20xx年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇二一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理一调查时间二调查方法一、市场调研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日采用问卷调查和问询调查结合三调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
四调查范围哈密市主要商业市场五调查项目1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为六调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费能力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。
推销策划书范本模板3篇
推销策划书范本模板3篇篇一《推销策划书范本模板》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，成功推销产品或服务需要精心策划和有效的执行。
本范本模板旨在为推销活动提供一个全面的框架，帮助你制定出成功的推销策略。
二、目标确定1. 明确推销的目标产品或服务。
2. 确定目标市场和潜在客户群体。
3. 设定明确的推销目标，如增加销售额、提高市场份额等。
三、市场分析1. 调研目标市场的需求、趋势和竞争情况。
2. 分析潜在客户的购买行为和决策因素。
3. 确定产品或服务的优势和卖点。
四、推销策略1. 制定独特的销售主张（USP），突出产品或服务的独特价值。
2. 选择合适的推销渠道，如线上、线下、直接销售等。
3. 确定推销的关键接触点，如广告、宣传、销售演示等。
4. 制定个性化的推销方案，针对不同客户群体采取不同的策略。
五、销售团队1. 组建高效的销售团队，包括招聘、培训和绩效管理。
2. 确定销售团队的组织结构和职责分工。
3. 建立激励机制，鼓励销售人员达成推销目标。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库，跟踪客户购买历史和需求。
3. 定期回访客户，了解客户满意度和反馈。
七、推销活动计划1. 制定详细的推销活动时间表，包括活动内容、时间、地点等。
2. 确定活动预算，并合理安排资源。
3. 制定评估和跟踪机制，确保活动效果。
八、风险评估与应对1. 识别推销活动中可能面临的风险，如市场变化、竞争对手等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
2. 对未来推销活动的展望和计划。
篇二《推销策划书范本模板》一、前言在开始推销之前，制定一份详细的策划书是至关重要的。
这份策划书将指导你的推销活动，确保你能够有效地吸引潜在客户，并促成销售。
二、产品或服务介绍1. 产品或服务的特点和优势：详细描述你的产品或服务的独特之处，以及它们如何满足客户的需求。
2. 目标市场：确定你的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、地理位置等特征。
推销业务策划书模板范文3篇
推销业务策划书模板范文3篇篇一推销业务策划书模板范文一、推销业务概述1. 推销业务名称：[业务名称]2. 业务范围：[业务范围描述]3. 推销目标：[目标客户群体及目标销售额]二、市场分析1. 行业概述：[简要介绍行业现状、发展趋势等]2. 目标市场：[目标客户群体的特征、需求等]3. 竞争情况：[竞争对手的优劣势、市场份额等]三、产品和服务1. 产品特点：[产品的功能、优势、与竞争对手的区别等]2. 服务内容：[售前、售中、售后服务的具体内容]四、推销策略1. 定价策略：[根据成本、市场需求等因素制定价格策略]2. 渠道策略：[选择合适的销售渠道，如直销、分销等]3. 促销策略：[制定促销活动计划，如打折、赠品等]五、销售计划1. 销售目标：[设定年度、季度、月度的销售目标]2. 销售团队：[组建销售团队，包括销售人员的数量、职责等]3. 销售流程：[制定销售流程，包括客户开发、谈判、签约等环节]六、实施计划1. 时间安排：[详细列出各项工作的时间节点和完成时间]2. 资源需求：[列出所需的人力、物力、财力等资源]3. 风险评估：[对可能出现的风险进行评估，并制定应对措施]七、预期收益1. 销售额预测：[预测未来几个月、年度的销售额]2. 利润预测：[预测未来几个月、年度的利润情况]3. 投资回报率：[计算投资回报率，评估业务的盈利能力]篇二推销业务策划书模板范文一、业务概述1. 业务名称：[业务名称]2. 业务范围：[业务范围描述]3. 业务目标：[业务目标概述]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场描述]2. 市场规模：[市场规模大小]3. 竞争情况：[竞争态势分析]4. 市场趋势：[市场发展趋势]三、产品和服务1. 产品特点：[产品特点介绍]2. 服务内容：[服务内容描述]3. 定价策略：[价格制定策略]四、营销策略1. 品牌建设：[品牌建设计划]2. 推广渠道：[推广渠道选择]3. 促销活动：[促销活动策划]五、销售策略1. 销售团队：[销售团队组建]2. 销售流程：[销售流程设计]3. 客户关系管理：[客户关系管理计划]六、运营管理1. 组织架构：[组织架构设计]2. 人力资源管理：[人力资源管理计划]3. 运营流程：[运营流程优化]七、财务预算1. 投资金额：[投资金额估算]2. 成本预算：[成本预算分析]3. 收入预测：[收入预测分析]4. 利润预测：[利润预测分析]八、实施计划1. 时间节点：[各阶段时间计划]2. 里程碑事件：[里程碑事件描述]3. 风险预警：[风险预警及应对措施]九、预期收益1. 收益目标：[预期收益目标设定]2. 投资回报率：[投资回报率预估]3. 收益时间：[收益时间预测]篇三推销业务策划书模板范文一、推销业务概述1. 推销业务名称：[业务名称]2. 推销业务范围：[业务范围]3. 推销业务目标：[目标概述]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场描述]2. 市场规模：[市场规模概述]3. 市场趋势：[市场发展趋势]4. 竞争情况：[竞争态势概述]三、推销业务策略1. 产品策略：[产品定位、产品线、产品特点等]2. 价格策略：[定价方法、价格调整策略等]3. 渠道策略：[销售渠道选择、渠道管理等]4. 促销策略：[促销方式、促销活动等]四、推销业务实施计划1. 时间表：[业务开展时间节点]2. 责任人：[负责人及对应职责]3. 监控与评估：[监控指标、评估方法等]五、预期收益与风险分析1. 预期收益：[收益预测]2. 风险分析：[风险识别、风险应对措施等]六、推销业务团队建设1. 组织结构：[组织架构图]2. 人员招聘：[招聘计划、招聘标准等]3. 培训计划：[培训内容、培训方式等]4. 激励机制：[激励政策、考核标准等] 2. 展望：[未来发展方向、目标等]。
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考试科目:《推销学》一、大作业题目（内容）：（一）简述题（10*5=50分）1、简述规范式介绍、要点式介绍和详细说明式介绍的优缺点以及适用于哪种类型的推销？答：规范式介绍适用于推销对象为广大受众，即目标受众为群体时的推销，用统一的推销模式和范式推销，不考虑受众差异等因素；要点式介绍适用于推销初始阶段，顾客刚接触产品时推销人员将产品要点进行主要介绍，引发顾客兴趣，同时也利于了解顾客需求；详细说明式介绍使用于深入推销，即顾客对产品产生兴趣，有了解欲望时进一步对产品进行详细说明，如型号、功能等介绍，积极将推销过程推向成交。
2、吉姆公式所表达的意义是什么？答：吉姆公式，企业的产品用英文表示为Good（产品），倾销员所代表的企业用英文表示为Enterprise（企业），而倾销员由英文单词表示Myself，这3个英文单词的第1字母合起来便构成了GEM，故西方国家也称倾销三角理论为GEM公式。
即倾销三角理论，是阐述倾销员倾销活动的３个因素：倾销员、倾销的产品或服务、倾销员所在的企业之间的关系的理论，它是为倾销员奠定倾销心理基础，激发倾销员的积极性，进步性倾销技术的基础理论。
倾销三角理论要求倾销员在倾销活动中必须做到３个相信：(1) 相信自己所倾销的产品或服务(2) 相信自己所代表的企业；(3) 相信自己的倾销能力3、推销与市场营销的联系与区别是什么？答：市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。
推销与市场营销的联系和区别明显：在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。
企业要获得市场竞争的胜利，必须将推销与市场营销二者相结合。
但推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。
推销不是市场营销最重要的部分，而只是“市场营销冰山”的尖端。
推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。
推销与市场营销的主要区别在于：（1）起点不同。
推销的起点是工厂和种植园，而营销的起点是市场。
（2）中心不同。
推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。
（3）手段不同。
推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。
（4）终点不同。
推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。
4、什么是推销方格理论？其表达的意义是什么？答：所谓推销方格理论，是指建立在行为科学基础上，根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客和沟通重视程度之间的差别，将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。
将这些划分表现在平面直角坐标系中，即形成了推销方格。
推销方格中显示了由于推销员对顾客与销售关心的不同程度而形成的不同的心理状态。
通过方格图的展示，着重研究推销人员与客户之间的人际关系和买卖、投资等关系的理论。
其中包括的类型有：事不关己型、强行推销型、顾客导向型、推销技术导向型、解决问题导向型。
其意义在于：可以帮助推销员更清楚地认识自己的推销能力，发现自己的优点以及工作上存在的问题，找出自己努力的方向。
同时，有助于推销员更为深入地了解推销对象，掌握客户的心理状况，从而更加恰当地处理与客户之间的关系，提高推销工作效率。
5、推销的爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式、费比模式各自的适用范围是什么？答：①爱达模式，爱达是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母：A为attention，即引起注意；I为interest，即唤起兴趣；D为desire，即激发欲望；最后一个字母A为action，即促成购买。
它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。
其适用范围是：顾客必须完全了解你的产品及价值；顾客必须信赖推销员和他所代表的公司；顾客必须有购买欲望；要争取圆满结束洽谈；要了解清楚谁有购买决策权。
②迪伯达模式：“迪伯达”是六个英文字母DIPADA的译音。
这六个英文字母分别为六个英文单词的第一个字母。
它们表达了迪伯达公式的六个推销步骤：第一步，准确地发现顾客的需要与愿望（Definition）。
第二步，把推销品与顾客需要结合起来（Identification）。
第三步，证实所推销的产品符合顾客的需要（Proof）。
第四步，促进顾客接受所推销的产品（Acceptance）。
第五步，激起顾客的购买欲望（Desire）。
第六步，促成顾客采取购买行动（Action）。
迪伯达公式较适用于：生产资料市场产品、老顾客及熟悉顾客、无形产品及开展无形交易（如保险、技术服务、咨询服务、信息情报、劳务市场等）、顾客属于有组织购买即单位购买者等产品或顾客的推销。
（二）以当地百货公司为推销对象，按照推销过程的八个步骤策划**品牌服装的推销方案（50分）。
xx品牌服装在我市xx百货公司的推销方案一、寻找识别客户1、识别与挖掘准顾客，做好准备准顾客名单、预测新顾客销售贡献、设计接近方案等工作；2、通过外部资源、内部资源、个人接触等方法获取准顾客信息。
就品牌服装推销而言，主要可从公司销售记录、广告反馈、客户服务电话、公司网站以及顾客推荐、展销会等方法获得；3、正确应用寻找准顾客的方法。
服装品牌推销可着重运用“中心开花法”即针对销售对象，选取有影响力的“核心人物”，如明星等，税负核心人物，取得他们的信任与合作后，利用他们的影响力、权威性或示范效应。
带动大批潜在顾客。
另外，品牌服装推销也可运用个人观察法，关系拓展法等，审时度势，综合恰当地运用各种方法，提高推销效率；4、做好准顾客资格认定工作，即顾客需求认定、支付能力认定、购买决策权认定。
品牌服装推销过程中，了解顾客喜好、需求，把握顾客心理，才可“对症下药”，顾客的支付能力也决定了其可承受的价格区间，两者结合便于推销人员在介绍时对价格、款式的把握。
购买决策权的认定也十分必要，避免了盲目推销，从而提高工作效率。
二、访问准备1、了解目标顾客的情况，充分掌握目标顾客的资料，针对个体准顾客和团体准顾客设定不同的接近准备工作内容；2、拟定推销方案。
其间包括设定访问对象、见面时间和地点，选择适当的访问对象并选择其能容许和接受的时间和地点见面；选择接近的方式；商品介绍的内容要点与示范；异议及处理；预测推销中可能出现的问题等；3、做好毕业的物质准备。
包括推销员的仪表装束、随身必备物品等。
就品牌服装的推销而言，通常带上客户的资料、价目表、示范本、发票、印鉴、合同、笔记本、笔等；三、约见客户1、恰当把握约见内容。
包括确定访问对象、阐述访问是有、拟定访问时间和访问地点等；2、采取合适的约见方法，即当面约见、电信约见、信函约见或委托约见。
因约见顾客的不同做出相应调整；四、推销面谈1、确定洽谈类型，即使一对一、一对多、多对一或多对多。
推销员可按照本次品牌服装推销的洽谈主题多少选择单一型或综合型洽谈。
针对洽谈类做相应准备工作；2、确定洽谈内容，品牌服装推销洽谈中不可忽视产品条件洽谈、价格条件洽谈和其他条件的洽谈；3、正确把握洽谈原则，即针对性、参与性、辩证性、鼓动性、灵活性等原则。
充分发挥推销员自身优势，积极鼓动、有效说服顾客、灵活变通，促进洽谈成功。
4、掌握良好的推销技巧，如洽谈中的倾听技巧、语音技巧、策略技巧等。
品牌服装推销要善于提问，懂得倾听，了解顾客喜好及需求，巧妙回答，积极进行服装示范，也要揣度顾客心理，设身处地为顾客着想；五、处理客户异议1、重视顾客的异议。
当顾客对本产品提出异议时，推销人员应以温和的态度和语言表示欢迎，创造良好的气氛让顾客场所欲言，充分发表意见，并善于倾听，不要轻易打断顾客的讲话；2、永不争辩，切忌与顾客发生口角；3、维护顾客的自尊；4、强调顾客受益，从顾客的立场出发，理解顾客的困惑，为顾客提供帮助，满足顾客的需求和利益要求，充分说明顾客所能获得的利益及其程度；5、正确采用处理异议的方法，如转化或补偿顾客的利益损失等；六、促进成交1、要善于识别购买信号，把握最佳成交时机。
在品牌服装的推销过程进入到提出问题，如询问价格、询问售后服务等的时刻，表面准顾客有极高的购买兴趣，正在迈向成交；顾客征求别人意见、仔细检查商品等也是顾客对商品的积极响应；2、做出最后的推销努力，不放弃最后时机，如对顾客进行一些从未展示的样品等，引起准顾客的注意和兴趣等；3、关键时刻两处“王牌”，表明成交的诚意，如提出部分优惠政策等。
七、售后服务1、做好对顾客的售后服务，如尽量缩短订货周期，按照顾客要求、运输方式及时足量地发放货物，切实按照买卖合同条款履行职责；要求顾客做好开箱验收工作；对于顾客在产品使用过程中发出的求助信号应立即回应，并妥善解决；密切监测顾客在需求数量、型号、规格等方面的变化，提前做好应变措施，防止顾客“流失”；及时巩固顾客关系等；2、同时做好对中间商的服务。
如帮助中间商提高售货水平，加强与中间商的合作，保证买卖合同的执行，加强与中间商的沟通等；八、反馈积极做好反馈工作。
可通过电话询问、访问等方式对顾客购买后对产品的满意度、适用性作出回访调查，做好问题记录，重视顾客提出的问题和建议，加以调整。
如品牌服装售后顾客对产品质量、价格、款式等建议需及时了解等。
同时积极巩固与顾客关系，提升推销工作的效率及水平。