麦当劳定价策略
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析1. 引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其独特的品牌形象和创新的市场营销策略而闻名。
本文将对麦当劳的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略。
2. 品牌定位麦当劳的品牌定位是“家庭快餐连锁店”，旨在为消费者提供快捷、方便、美味的餐饮体验。
麦当劳通过与家庭和儿童相关的形象和活动来建立品牌认知和忠诚度，例如麦当劳的吉祥物麦当劳叔叔和儿童乐园。
3. 产品策略麦当劳的产品策略主要包括不断创新和多样化。
他们不仅提供传统的快餐产品如汉堡、薯条和饮料，还推出了健康餐、沙拉和早餐等更健康和多样化的选择，以满足不同消费者的需求。
此外，麦当劳还定期推出限时优惠和特别套餐，以吸引更多的消费者。
4. 定价策略麦当劳的定价策略基于市场需求和竞争环境。
他们采用了差异化定价策略，根据产品的不同特点和消费者的不同需求来制定不同的价格。
例如，麦当劳的套餐价格相对较低，吸引了更多的消费者，而高端产品如特色汉堡则定价较高，以提高利润率。
5. 推广策略麦当劳的推广策略包括广告、促销和公关活动。
他们通过电视、广播、报纸和社交媒体等多种渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和吸引消费者。
此外，麦当劳还定期推出促销活动，如折扣优惠和赠品，以增加销售额。
他们还与慈善机构合作，参与公益活动，提升品牌形象。
6. 渠道策略麦当劳的渠道策略主要包括直营店和加盟店两种模式。
直营店由麦当劳公司直接经营，确保产品质量和服务标准的一致性。
加盟店则由独立经营者经营，以扩大品牌的覆盖面和市场份额。
麦当劳通过严格的加盟商选择和培训机制，确保加盟店的运营质量。
7. 结论麦当劳的市场营销策略在品牌定位、产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等方面都取得了成功。
他们不断创新和适应市场需求，通过差异化定价和多样化产品来吸引消费者。
同时，他们通过广告、促销和公益活动来提高品牌知名度和形象。
麦当劳的渠道策略也为品牌的扩张和发展提供了良好的支持。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其标志性的金色拱门和快捷的服务而闻名。
本文旨在对麦当劳的市场细分与定位策略进行详细分析，以便更好地了解该公司在全球市场中的竞争优势和发展潜力。
二、市场细分1.地理细分麦当劳在全球范围内开设了数千家分店，覆盖了几乎每个国家和地区。
公司根据不同地区的文化、经济发展水平和消费习惯进行市场细分。
例如，在亚洲市场，麦当劳推出了许多适应当地口味和文化的产品，如咖喱汉堡和米饭套餐。
而在欧洲市场，他们更注重健康食品和有机食材的推广。
2.人口细分麦当劳针对不同人群的需求进行市场细分。
他们推出了儿童套餐，吸引了许多家庭前来就餐。
此外，麦当劳还针对年轻人和上班族推出了快速、方便的午餐和早餐选择。
他们还与各大高校合作，提供学生优惠套餐，吸引了大量的学生消费者。
3.行为细分麦当劳通过对消费者行为的细分，将其分为不同的消费群体。
例如，他们发现有些消费者更注重食物的口味和品质，因此推出了更高端的汉堡和套餐，吸引了那些对食品有较高要求的消费者。
此外，麦当劳还推出了素食和无麸质食品，以满足不同饮食需求的消费者。
三、市场定位1.差异化定位麦当劳通过不同的定位策略来与竞争对手区分开来。
他们强调自己的产品质量和安全性，通过与供应商建立长期合作关系，确保食材的新鲜和卫生。
此外，麦当劳还注重提供快速、友好的服务，以满足消费者对便捷性和效率的需求。
2.定价策略麦当劳采用了多种定价策略来满足不同消费者群体的需求。
他们推出了经济实惠的套餐，吸引了那些对价格敏感的消费者。
同时，他们还推出了高端套餐，以吸引那些追求品质和独特体验的消费者。
此外，麦当劳还定期推出优惠活动，以增加顾客的忠诚度和销售额。
3.品牌形象麦当劳在全球范围内建立了强大的品牌形象，成为了快餐行业的领导者之一。
他们通过广告、营销活动和赞助等手段来提升品牌知名度和认可度。
此外，麦当劳还注重社会责任，积极参与公益事业，树立了良好的企业形象。
麦当劳的定价分析
麦当劳的定价分析一、定价的依据1、成本定价麦当劳有自己完整的供应链系统，有自己对应的基地，可以根据原材料的价格定价，因此可以不受单方面原料价格上涨的牵制。
尽管目前国内外一些农产品价格纷纷走高，但麦当劳也没有涨价的计划。
2、门面成本定价2007年5月29日，麦当劳公司计划5月底、6月初左右，对全国范围内部分门店的部分产品进行调价。
据麦当劳介绍，此次调价的原因与近日猪肉价格上涨没有直接联系，而是综合各种因素考虑，并根据不同门店的成本等具体情况来决定对哪些门店实行调价。
3、区域定价被视为可以衡量全球各地不同经济水平的美国麦当劳快餐店的汉堡包，在中国将会以不同价格出售，以反映中国不同地区的消费水平。
上海“第一财经日报”曾在报导中引述麦当劳（中国）副总裁、首席市场推广及企业事业官罗凯睿说，麦当劳在中国不同地方（包括同一个城市的不同区域）的价格可以有人民币零点五元到一元的差异。
4、需求关系和价格弹性所谓价格弹性，是指价格变动引起的需求量的变化程度，即需求的灵敏度。
当某种产品具有弹性时，降低其价格可以扩大销售量，从而可以增加收入；反之，当某种商品是非弹性的，适当的提高价格会带来收入的增加。
麦当劳在中国的定位，不像是快餐，而更像是休闲娱乐的餐饮场所，消费者的价格敏感度相对较低。
因此我们可以看到，麦当劳在中国的涨价并没有引起消费者的很大反响，因而也没有对麦当劳的销量造成大的影响。
这是麦当劳在中国可以利用涨价策略抵补成本上升的一个很重要因素。
5、竞争者价格虽然企业在现代经营活动中一般采用非价格竞争，即相对的稳定商品价格，而以降低成本、提高质量、提供服务、加强销售和推广方式来增强竞争力，但是也不能完全忽视竞争对手的价格。
很多时候的定价低于肯德基，它们之间互相参考价格，也会参考美国本地的价格。
二、定价的主要目标1、市场占领目标,在原有的基础上提高市场占有率。
据麦当劳几年的销售数据显示,它在美国市场上的销售情况稳居前列,但是目前仅从中国看,它的销售优势并没有表现得那么突出。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析引言概述：麦当劳作为全球最大的连锁快餐品牌之一，其市场营销策略向来备受关注。
本文将从品牌定位、产品策略、定价策略和促销策略四个方面详细分析麦当劳的市场营销策略，以揭示其成功的原因。
一、品牌定位1.1 麦当劳的品牌定位是什么？麦当劳的品牌定位是快捷、便利、经济实惠的快餐品牌。
它以“快乐”为核心理念，致力于为消费者提供快乐的用餐体验。
1.2 麦当劳的目标消费群体是谁？麦当劳的目标消费群体主要是年轻人、家庭和儿童。
麦当劳通过不断创新和改进，满足不同消费群体的需求，例如推出儿童套餐和定期推出新产品。
1.3 麦当劳的品牌形象如何建立？麦当劳通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式建立品牌形象。
同时，麦当劳注重在社交媒体上与消费者互动，增加品牌的可见性和亲和力。
二、产品策略2.1 麦当劳的产品特点是什么？麦当劳的产品特点是多样化、标准化和可定制。
其菜单包括汉堡、薯条、沙拉、饮料等多种选择，满足不同消费者的口味需求。
2.2 麦当劳的产品创新是如何实现的？麦当劳通过不断进行市场调研和分析，了解消费者的需求，并根据市场趋势和竞争对手的动态进行产品创新。
例如，推出健康餐、无麸质食品和素食选项等。
2.3 麦当劳的产品质量如何保证？麦当劳采用严格的供应链管理和食品安全标准，确保原材料的质量和安全性。
同时，麦当劳还定期进行员工培训，提高产品制作的标准化和一致性。
三、定价策略3.1 麦当劳的定价策略是什么？麦当劳采用经济实惠的定价策略，以吸引更多的消费者。
其产品价格相对较低，符合大众消费者的消费能力。
3.2 麦当劳的定价策略如何与产品策略相结合？麦当劳的定价策略与产品策略相结合，通过提供多样化的产品选择和套餐优惠等方式，满足不同消费者的需求。
同时，麦当劳还定期推出促销活动，吸引消费者。
3.3 麦当劳的定价策略是否成功？麦当劳的定价策略相对成功，其产品价格适中，能够吸引大众消费者。
同时，麦当劳的促销活动也起到了提升销售额的作用。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场覆盖和强大的品牌影响力。
在竞争激烈的快餐行业中，市场细分和定位是制定有效市场策略的关键。
本文将对麦当劳市场进行细分和定位分析，以匡助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。
二、市场细分1.地理细分根据地理位置，麦当劳可以将市场划分为城市、郊区和乡村等不同区域。
城市地区通常拥有更多的人口和商业活动，因此是麦当劳的主要市场。
郊区和乡村地区可能人口较少，但也有一定的市场潜力。
2.人口统计细分根据人口统计数据，麦当劳可以将市场细分为不同的人群，如年龄、性别、收入和家庭规模等。
年轻人是麦当劳的主要消费群体，因为他们更倾向于快餐和外出就餐。
此外，麦当劳还可以针对家庭规模较大、收入较低的消费者提供更实惠的产品和优惠。
3.行为细分根据消费者的购买行为和偏好，麦当劳可以将市场细分为不同的消费者群体。
例如，有些消费者更注重健康饮食，麦当劳可以推出更多的健康食品选项来吸引这部份消费者。
此外，一些消费者更注重便利性，麦当劳可以提供快速服务和外卖服务来满足他们的需求。
三、市场定位1.差异化定位麦当劳可以通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
例如，麦当劳可以强调其产品的品质和新鲜度，与其他快餐品牌形成差异。
此外，麦当劳还可以强调其对社会责任的承诺，如环保和公益活动，以吸引更多的消费者。
2.定位基于价值观麦当劳可以将其定位基于消费者的价值观。
例如，麦当劳可以强调其对员工的关心和培养，以及对社区的贡献，来吸引那些注重企业社会责任的消费者。
此外，麦当劳还可以强调其产品的可持续性和环保特性，以吸引那些关注环境问题的消费者。
3.定位基于用户体验麦当劳可以将其定位基于用户体验。
例如，麦当劳可以提供舒适的用餐环境和友好的服务，以吸引那些注重用餐体验的消费者。
此外，麦当劳还可以通过提供创新的菜单选项和特色活动来吸引消费者，如推出限时优惠和季节性菜单。
四、市场策略1.产品策略麦当劳可以通过不断创新和改进产品来吸引消费者。
几种定价策略及其案例
几种定价策略及其案例定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特性，下面将介绍几种常见的定价策略及其案例。
1.市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
该策略通常适用于市场竞争激烈的情况下，旨在通过价格来获得市场份额。
案例：麦当劳的定价策略。
麦当劳的产品价格通常与竞争对手相对接近，基本与市场价格保持一致。
这种定价策略帮助麦当劳在竞争激烈的快餐市场中吸引了大量的消费者，成为行业的领导者之一2.成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产和销售成本来制定价格。
这种策略通常适用于成本控制严格的行业，企业希望通过定价来保证产品的盈利能力。
案例：华为的定价策略。
华为作为一家电子产品制造企业，在产品定价上采用了成本导向的策略。
华为通常会将产品的生产成本和销售费用作为基础，然后加入合理的利润来制定产品价格。
3.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和不同的消费者群体来制定不同的产品价格。
这种策略通常适用于产品具有明显的差异化特性的行业，帮助企业最大化利益。
案例：苹果的定价策略。
苹果在推出新款 iPhone 时采用了差异化定价策略。
苹果根据不同的存储容量和型号来设定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略帮助苹果在高端市场中保持了较高的利润率。
4.套餐定价策略套餐定价策略是指企业将多个相关产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格提供给消费者。
这种策略通常适用于企业拥有多种产品或服务的情况下，帮助企业提高销售额和客户满意度。
案例：Netflix的定价策略。
Netflix是一家流媒体视频服务公司，它通过提供不同价格和不同观看设备限制的套餐，向消费者提供了多样的选择。
这种定价策略帮助Netflix吸引了大量的用户，并提高了用户的留存率。
5.报价定价策略报价定价策略是指企业通过对竞标或招标进行报价来制定产品价格。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
本文将对麦当劳公司的市场营销策略进行分析，包括目标市场选择、市场定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、目标市场选择麦当劳的目标市场主要是以年轻人和家庭为主的消费者群体。
年轻人是麦当劳的主要消费者，因为他们对快餐食品的需求量大且具有较高的消费能力。
此外，麦当劳还注重家庭市场，通过推出适合家庭消费的套餐和儿童餐，吸引了许多家庭消费者。
三、市场定位麦当劳在市场中的定位是“快捷、便利、经济实惠的快餐连锁店”。
麦当劳注重提供快捷、便利的就餐体验，通过设置自助点餐机和开展外卖服务等方式，满足不同消费者的需求。
此外，麦当劳还通过推出经济实惠的套餐和优惠活动，吸引更多消费者选择就餐。
四、产品策略麦当劳以汉堡包为主打产品，同时还提供各种主食、小食和饮品等。
麦当劳注重产品的品质和口味，通过不断创新和改进，推出符合消费者口味的新产品，如新口味汉堡、新品种薯条等。
此外，麦当劳还注重推出健康食品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
五、定价策略麦当劳采取的定价策略是“价值定价策略”。
麦当劳注重提供性价比高的产品，通过合理定价吸引消费者。
麦当劳的产品价格相对较低，与竞争对手相比具有一定的竞争优势。
此外，麦当劳还经常推出优惠活动，如买一送一、折扣券等，进一步降低产品价格，吸引消费者。
六、促销策略麦当劳采取多种促销策略来吸引消费者。
首先，麦当劳经常推出新产品，通过新品试吃、新品推广等方式，吸引消费者尝试新产品。
其次，麦当劳还经常推出优惠活动，如满减、赠品等，增加消费者的购买欲望。
此外，麦当劳还与其他品牌合作，如与电影、儿童玩具等品牌合作推出联名产品，吸引更多消费者。
七、渠道策略麦当劳采用多种渠道策略来扩大市场份额。
首先，麦当劳在城市中心、商业区、学校附近等人流密集的地方开设门店，方便消费者就餐。
其次，麦当劳还开展外卖服务，通过与第三方外卖平台合作，将产品送达消费者手中。
麦当劳的经营策略麦当劳营销策略
麦当劳的经营策略麦当劳营销策略麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，其成功离不开精心设计的经营策略和营销策略。
下面是一些麦当劳经营和营销策略的主要要点。
1.品牌定位：麦当劳的品牌定位是“家庭快餐”，旨在提供方便、快捷、美味的快餐服务。
麦当劳致力于满足消费者的需求，提供适合全家人的餐点和优质的服务。
2.不断创新：麦当劳一直致力于产品创新和市场推广。
它不断开发新的菜单，以满足不同地区和消费者的需求。
此外，麦当劳还与知名品牌合作，推出联名产品，吸引更多消费者。
3.价格策略：麦当劳实行弹性定价策略，根据不同市场、地区和消费者的需求，调整产品的价格。
麦当劳还经常推出优惠活动和套餐，吸引顾客。
4.广告宣传：麦当劳在广告宣传上投入巨大的资源。
它通过电视、户外广告、互联网和社交媒体等渠道广泛宣传，提升品牌知名度和影响力。
麦当劳的广告宣传注重情感化和亲和力，以吸引更多的消费者。
5.拓展新市场：麦当劳不断寻找新的市场和机会。
它在全球范围内扩展业务，进入新的国家和地区。
麦当劳还开发了不同的店面格式，如麦当劳咖啡厅和麦当劳外卖，以吸引更多消费者和满足不同消费场景的需求。
6.服务体验：麦当劳注重提供优质的服务体验。
它通过训练员工、提升服务流程、改善店面环境等方式，为顾客提供舒适、愉快的就餐体验。
麦当劳还致力于提高订单处理速度和准确度，以满足快捷就餐的需求。
7.社会责任：麦当劳积极履行社会责任，参与慈善活动和社区服务。
它关注环境保护、营养健康和员工福利，并采取相应措施，减少对环境的影响，提供健康的餐饮选择，为员工提供良好的工作环境和培训机会。
总之，麦当劳的经营和营销策略融合了产品创新、弹性定价、广告宣传、服务体验和社会责任等多个要素。
麦当劳通过不断满足消费者的需求，建立品牌信任，扩大市场份额，并在全球范围内取得了巨大的成功。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，其市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将对麦当劳的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等方面。
二、品牌定位麦当劳的品牌定位是提供快捷、便利和美味的快餐产品。
其核心价值主张是“快乐、健康、美味”，旨在满足消费者对于快速用餐的需求，同时注重产品的品质和营养价值。
三、产品策略麦当劳的产品策略主要包括不断创新和提升产品的品质。
通过不断推出新品和改进现有产品，麦当劳能够吸引消费者的注意，并满足不同消费者的口味偏好。
此外，麦当劳还注重产品的营养价值，推出了一系列健康食品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
四、定价策略麦当劳的定价策略基于市场需求和竞争情况。
麦当劳通过灵便的价格策略来吸引不同层次的消费者，例如推出套餐和优惠活动。
此外，麦当劳还注重产品的性价比，提供高品质的产品和服务，以合理的价格吸引消费者。
五、渠道策略麦当劳的渠道策略主要包括直营店和加盟店两种模式。
麦当劳通过自己的直营店来控制产品的质量和服务标准，同时通过加盟店扩大市场份额。
麦当劳还通过与第三方平台合作，如外卖平台、在线订餐平台等，以提供更便捷的购买渠道。
六、促销策略麦当劳的促销策略主要包括广告宣传、促销活动和会员制度。
麦当劳通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度和形象，吸引消费者前来消费。
促销活动如折扣、赠品等能够刺激消费者的购买欲望。
麦当劳还推出了会员制度，通过积分和优惠券等方式来提升客户忠诚度。
七、市场竞争分析麦当劳在全球范围内面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁企业。
这些竞争对手通过不断创新和提升产品品质来吸引消费者。
麦当劳需要密切关注市场动态，不断调整和优化自己的市场营销策略，以保持竞争优势。
八、市场前景和建议麦当劳作为全球知名品牌，具有广阔的市场前景。
随着消费者对于快餐的需求不断增加，麦当劳可以进一步扩大市场份额。
麦当劳定价策略分析.概要
产品组合定价
将产品组合成获得最大利润的共同价格。
产品线定价法 •考虑产品线的成本差异、顾客对不同品种特征的评价和竞争者价格。目标是建立 能向价格差异提供证据的认知质量差异。 附带产品定价法
• 某些行业的公司一产必须与它的主要产品一起使用的产品。（打印机和打印色带）
两段定价法 • 服务性公司常常收取固定费用，另加一笔可变的使用费。（电话月租费和通话费） 捆绑定价法 • 把一组产品组合在一起，降价销售。虽然顾客本来无意购买全部产品，但由于在 这个价格束上节约的金额相当可观，吸引顾客购买。
企业介 绍
产品介 绍
产品定 价情况
产品定价 分析
产品定 价优化
产品定价分析
定价的目标 定价的依据 定价的方法
定价的策略
定价目标
生存目标 • 全球经济陷入衰退，星巴克在全球已经关闭数百家门店，维持 营业的压力很大，盈利需保持品牌生存 市场占有率目标 • 扩大产品在市场中的占有率，而且这笔短期的高盈利对企业更 重要。 信誉占领目标 • 注重保持良好的企业形象。这主要体现在它的服务质量及运营 管理等方面。
早餐价格比较
麦当劳 早晨全餐 16.50元/份 脆薯饼 4.50元/份 烟肉蛋麦满分 12.50元/个 猪柳蛋麦满分 12.50元/个 猪柳麦满分 10.00元/个 猪柳蛋堡 12.50元/个 吉士蛋堡 6.00元/个 早晨全餐 16.50元/份 肯德基
芝士猪柳蛋堡 培根芝士蛋堡 法风烧饼 芝士蛋堡 猪柳蛋堡 田园脆鸡堡 田园脆鸡堡加蛋 鸡蛋鲜虾卷 皮蛋瘦肉粥 安心油条 胡萝卜餐包 香脆薯棒 芙蓉鲜蔬汤 10.00 元/个 10.50 元/个 10.00 元/个 6.00 元/个 10.00 元/个 9.00 元/个 10.00 元/个 7.50 元/卷 7.00 元/份 3.50 元/根 2.00 元/个 3.00 元/根 6.00 元/份
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，其市场营销策略的分析对于了解该企业的成功之道具有重要意义。
本文将对麦当劳的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面。
二、品牌定位麦当劳以“快乐”为品牌核心价值，致力于为顾客提供快乐、方便的用餐体验。
其品牌定位主要体现在以下几个方面：1. 快捷便利：麦当劳以提供快速、便捷的服务为目标，通过高效的生产流程和便利的就餐环境，满足顾客对快速用餐的需求。
2. 高品质食品：麦当劳注重食品的品质和口感，通过严格的原材料选择和独特的制作工艺，确保产品的口感和品质的一致性。
3. 广泛的产品选择：麦当劳提供多样化的产品选择，包括汉堡、薯条、饮料、甜点等，以满足不同消费者的口味需求。
三、产品策略麦当劳的产品策略主要包括产品创新和产品组合两个方面：1. 产品创新：麦当劳不断推出新产品，以满足市场需求和顾客的口味变化。
例如，推出素食汉堡、儿童套餐等，以吸引更多的消费者。
2. 产品组合：麦当劳通过合理的产品组合，满足不同消费者的需求。
例如，推出套餐，包括汉堡、薯条和饮料的组合，以提供更多选择和更好的价值。
四、价格策略麦当劳的价格策略主要包括差异化定价和促销活动两个方面：1. 差异化定价：麦当劳根据产品的不同特点和消费者的需求，对产品进行差异化定价。
例如，推出高端汉堡和经济实惠的套餐，以满足不同层次的消费者。
2. 促销活动：麦当劳时常推出促销活动，例如打折、赠品等，以吸引消费者并增加销量。
五、渠道策略麦当劳的渠道策略主要包括直营店和加盟店两个方面：1. 直营店：麦当劳在一些重要的城市和商业区设立直营店，以提供标准化的服务和一致的产品品质。
2. 加盟店：麦当劳通过加盟的方式扩大市场覆盖，提高品牌知名度。
加盟店可以更好地适应当地市场的需求，并提供更加个性化的服务。
六、推广策略麦当劳的推广策略主要包括广告和促销活动两个方面：1. 广告：麦当劳通过电视、互联网、平面媒体等多种渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和吸引消费者。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，也是全球最著名的品牌之一。
本文将对麦当劳的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、推广策略和分销策略。
二、品牌定位麦当劳的品牌定位是提供快捷、便利、美味的快餐服务。
麦当劳通过其标志性的黄色拱门、快乐的形象以及快捷的服务，塑造了其独特的品牌形象。
麦当劳的品牌定位旨在满足忙碌现代人的需求，提供快速、方便的餐饮选择。
三、目标市场麦当劳的目标市场主要是年轻人和家庭。
年轻人是麦当劳的主要消费群体，他们通常喜欢快捷、便利的餐饮选择，并且对价格敏感。
家庭市场也是麦当劳的重要目标，他们通常会选择麦当劳作为一家人共享美食的地方。
此外，麦当劳还针对儿童市场推出了Happy Meal等特殊产品，吸引了不少家庭的关注。
四、产品策略麦当劳的产品策略主要包括多样化的产品线和持续创新。
麦当劳提供了丰富的产品选择，包括汉堡、薯条、鸡肉产品、沙拉、饮料等。
同时，麦当劳还不断推出新产品，以满足消费者的需求和口味偏好。
例如，推出了早餐套餐、健康餐等，以吸引更多的消费者。
五、定价策略麦当劳的定价策略主要是以价格亲民为主。
麦当劳在制定价格时，考虑到年轻人和家庭的消费能力，将价格定位在相对较低的水平。
此外，麦当劳还时常推出促销活动，如特价套餐、优惠券等，以吸引更多的消费者。
六、推广策略麦当劳的推广策略主要包括广告、促销和社交媒体营销。
麦当劳通过电视、广播、户外广告等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和吸引消费者。
此外，麦当劳还时常推出促销活动，如买一送一、打折等，以增加销量和促进消费。
同时，麦当劳还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提供优惠信息和最新活动。
七、分销策略麦当劳的分销策略主要是通过直营店和加盟店的组合。
麦当劳在全球范围内设有直营店，以保证产品的质量和服务的一致性。
同时，麦当劳也鼓励加盟商加入，并通过加盟店扩大市场覆盖。
通过直营店和加盟店的合作，麦当劳能够更好地满足不同地区和消费者的需求。
麦当劳用定价策略推动销售案例答案
麦当劳用定价策略推动销售案例答案案例分析题在中国内地麦当劳的门店数仅为肯德基的3/5。
品牌定位策划逐渐“老化”原因是肯德基主打成年人市场麦当劳50年坚持走小孩和家庭路线“迎合妈妈和小孩”。
但人们婚姻和婚育观念改变晚婚和单身现象日渐平常麦当劳定位及品牌策划概念恰与此偏离。
投资策划上麦当劳在中国一直坚持自己独资开设连锁店。
截止2003年7月底麦当劳都没有采取肯德基等快餐连锁的特许经营的扩张方式。
公司管理上迅速扩张的隐患逐渐暴露。
在各种因素的综合作用下2002年10月麦当劳股价跌至7年最低比1998年缩水了70%并在2002年第四季度第一次出现了亏损。
为改变这钟情况2002年初麦当劳新的全球首席营销官拉里莱特Larry Light上任并策划了一系列整合服务营销传播方案2003年麦当劳在新加坡、中国台湾等地推出了“和风饭食系列”、“韩式泡菜堡”在中国内地推出了“板烧鸡腿汉堡”放松标准化模式发挥本地化策略优势推出新产品顺应当地消费者的需求。
2003年8月麦当劳宣布来自天津的孙蒙蒙女士成为麦当劳在内地的首个特许加盟商打破了中国内地独资开设连锁店的惯例。
2003年9月2日麦当劳正式启动“我就喜欢”品牌更新计划。
第一次同时在全球100多个国家联合起来用同一组广告、同一种信息进行品牌宣传放弃了持了近50年的“家庭”定位举措将注意力对准35以下的年轻消费群体围绕着“酷”、“自己做主”、“我行我素”等年轻人推崇的理念把麦当劳打造成年轻化、时尚化的形象。
同时连锁店的广告海报和员工服装的基本色都换成了时尚前卫的黑色配合广告宣传麦当劳推出了一系列超“酷”的促销活动比如只要对服务员大声说“我就喜欢”或“I’m Loving It”就能获赠圆筒冰淇淋这样的活动很受年轻人的欢迎。
2003年11月24日麦当劳和“动感地带”M-Zone宣布结成合作联盟并在全国同步推出了一系列“我的地盘我就喜欢”的“通信+快餐”的协同营销活动。
2004年2月12日麦当劳与姚明签约姚明成为麦当劳全球形象代言人。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析1. 引言麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业之一，其市场营销策略的分析对于了解其成功的关键因素和竞争优势具有重要意义。
本文将对麦当劳的市场营销策略进行全面分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、推广策略和分销策略等方面。
2. 品牌定位麦当劳的品牌定位是追求快捷、方便和经济的快餐服务。
通过提供快速、高效的服务，麦当劳成功地树立了其品牌形象。
麦当劳以其标志性的金色拱门和“我就爱这个滋味”等广告语，深入人心，成为了全球人们熟知的品牌。
3. 产品策略麦当劳的产品策略主要包括丰富多样的产品线和持续创新。
麦当劳不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，推出儿童套餐和健康食品选项，以吸引家庭和健康意识较强的消费者。
此外，麦当劳还与知名品牌合作，推出联名产品，如与可口可乐合作推出的可口可乐杯。
4. 定价策略麦当劳的定价策略以价格中庸为主导。
麦当劳提供的产品价格相对较低，以吸引大众消费者。
此外，麦当劳还通过推出特价套餐和优惠券等促销活动，提升产品的性价比，吸引更多消费者。
5. 推广策略麦当劳的推广策略多样化且广泛。
麦当劳通过电视广告、户外广告、社交媒体和网站等多个渠道进行广告宣传。
此外，麦当劳还与体育赛事、电影等进行合作，以提高品牌知名度和影响力。
麦当劳还注重与消费者的互动，在社交媒体上开展各种互动活动，增加消费者参预度。
6. 分销策略麦当劳的分销策略主要依靠连锁店的网络覆盖。
麦当劳在全球范围内建立了大量的连锁店，以便消费者能够方便地获得其产品和服务。
此外，麦当劳还推出外卖服务和挪移点餐等创新服务，以满足不同消费者的需求。
7. 市场竞争分析麦当劳在市场竞争中面临来自肯德基、汉堡王等竞争对手的挑战。
然而，麦当劳凭借其全球化的战略、品牌知名度和产品创新能力，保持了竞争优势。
麦当劳还积极关注消费者的健康意识，推出更健康的产品选项，以应对市场对健康食品的需求。
8. 结论麦当劳的市场营销策略在品牌定位、产品策略、定价策略、推广策略和分销策略等方面都取得了成功。
麦当劳市场定位分析
引言概述：麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其独特的市场定位和创新的经营模式而闻名。
本文是对麦当劳市场定位的分析的续篇，将进一步探讨麦当劳的目标市场、核心竞争优势、品牌形象、产品定价策略和推广手段等方面的内容。
正文内容：一、目标市场1.麦当劳主要的目标市场是消费者群体，尤其是年轻人和家庭。
通过研究消费者的需求和行为习惯，麦当劳能够精确地定位目标市场。
2.年轻人是麦当劳的主要客户群体，他们追求快捷方便、品质可靠和价格合理的餐饮体验。
3.家庭市场是麦当劳另一个重要的目标市场，他们注重餐饮健康、孩子友好的餐厅环境和产品。
二、核心竞争优势1.麦当劳的核心竞争优势之一是其全球化的供应链管理系统。
这个系统确保麦当劳在全球范围内提供一致的产品质量和服务标准。
2.麦当劳在市场营销方面的创新能力也是其核心竞争优势之一。
通过巧妙运用社交媒体和数字营销手段，麦当劳能够与消费者建立紧密联系，并及时回应他们的需求和反馈。
3.麦当劳在产品研发方面的持续创新也是其核心竞争优势之一。
麦当劳不断引入新产品和改进经典产品，满足消费者多样化的口味需求。
三、品牌形象1.麦当劳在全球范围内都有着强大的品牌认知度和品牌形象。
麦当劳品牌代表着快捷、友好和可靠的形象，这使得消费者对麦当劳充满信任。
2.麦当劳的品牌形象得益于其标志性的商品和标志性店面设计。
麦当劳的黄金拱门标志和红色外观给人留下深刻的印象，并与快餐文化紧密相连。
3.麦当劳注重社会责任，通过参与各种慈善活动和环保倡议来增强其品牌形象。
这种社会责任感使得消费者更愿意选择麦当劳作为他们的首选餐厅。
四、产品定价策略1.麦当劳采用差异化定价策略，根据市场需求和竞争情况来制定不同产品的不同价格。
2.麦当劳在定价时考虑到消费者的购买力和心理预期，力求提供合理的价格和价值。
3.麦当劳通过推出特价商品、套餐和会员优惠等促销活动来提高产品销量和顾客满意度。
五、推广手段1.麦当劳通过广告、宣传活动和促销活动来提升品牌知名度和市场份额。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其独特的品牌形象和多样化的产品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，麦当劳需要更加精确地了解市场细分和定位，以满足不同消费者群体的需求。
因此，本文将对麦当劳市场进行细分和定位分析，为其制定更有效的市场策略提供参考。
二、市场细分分析1.地理细分麦当劳的市场覆盖范围广泛，遍布全球各个国家和地区。
在地理细分方面，麦当劳可以根据不同国家和地区的文化、消费习惯和经济发展水平来进行细分。
例如，在亚洲市场，麦当劳可以根据不同国家的饮食文化和口味偏好，推出适合当地消费者的产品。
2.人口统计细分人口统计细分是根据人口的特征和特点来划分市场。
麦当劳可以根据消费者的年龄、性别、收入水平、家庭结构等因素进行细分。
例如，针对年轻人群体，麦当劳可以推出更具时尚和创新性的产品，吸引他们的关注和消费。
3.行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和消费习惯来划分市场。
麦当劳可以根据消费者的消费频率、消费金额、购买动机等因素进行细分。
例如，针对经常光顾麦当劳的忠诚消费者，可以推出会员制度或优惠活动，提升他们的消费满意度和忠诚度。
三、市场定位分析1.产品定位麦当劳作为快餐连锁企业，其产品定位应以快捷、方便、美味为核心。
通过不断创新和改进产品，满足消费者对品质和口感的需求。
同时，麦当劳还可以推出一些健康、低热量的产品，以迎合现代消费者对健康饮食的追求。
2.品牌定位麦当劳的品牌定位应以年轻、时尚、活力为主要特点。
通过与时尚品牌的合作、推出潮流产品和举办年轻人喜爱的活动，提升品牌的吸引力和影响力。
此外，麦当劳还可以通过社交媒体平台和线上活动与消费者进行互动，加强品牌与消费者之间的连接。
3.定价定位麦当劳的定价策略应根据不同产品的成本、竞争对手的定价以及目标消费者的支付能力来确定。
在市场竞争激烈的地区，麦当劳可以采取价格优势策略，吸引更多的消费者。
而在高端市场，麦当劳可以推出更高价位的豪华套餐，满足消费者对品质和体验的追求。
麦当劳定价策略
麦当劳与肯德基的夜战
当全球经济陷入衰退，星巴克在全球已经关闭数百家 门店，麦当劳与肯德基这两支快餐猛虎没有什么时候 比现在更清醒，近距离白刃战的号角已经吹响。
麦当劳早就算好了日子。2009年2月4日，肯德基中国 “结伴过冬”套餐促销结束第二天，全球最大连锁快餐 集团麦当劳高调在北京宣布，其在中国40%的产品将展 开为期一年的让利促销活动，降价幅度超过3成，价格低 过10年前。麦当劳中国首席执行官施乐生表示，这是麦 当劳进入中国市场以来最大规模的一次让利。刚刚结束 降价的肯德基只能尴尬地静观其变。
Operational Management ─McDonald
背景：经济危机后的麦当劳
在西方发达国家，麦当劳是最大众 化的“穷人快餐”，吃麦当劳的增多， 说明失业人口数上升。在中国这类发展 中国家，麦当劳对普罗大众来说反而是 一种高消费，经济萧条，吃麦当劳的人 反而会减少。
麦当劳简介
• 麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有 超过31000家快餐厅，分布在全球121个国 家和地区。在世界各地的麦当劳按照当地 人的口味进行适当的调整。另外，麦当劳 公司现在还掌控着其他一些餐饮品牌
• 麦当劳在中国拥有一千多家餐厅，其中80%都 已24小时营业。业内普遍认为其规模约为“数 十亿元”。夜间销售额占比10%意味着，当深 夜来临其他快餐店都打烊后，麦当劳销售了价 值数亿元的食品—数千万个汉堡。
分析麦当劳的定价策略
1
一、定价目标
2 二、定价的主要影响因素
3 三、定价的方法
4
四、定价的策略
• 麦当劳的降价确实震撼人心。降价后麦 当劳部分套餐价格由以往的24元左右下 降至16.5元，而目前肯德基的套餐价格还 在23～26元之间，消费者选择麦当劳而
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析麦当劳是全球最大的连锁快餐企业之一，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对麦当劳的市场营销策略进行分析，以揭示其成功的秘诀。
一、产品定位1.1 麦当劳的产品主要定位为快捷、方便、美味的快餐，满足消费者快节奏生活的需求。
1.2 麦当劳不断推出新品，保持产品创新，吸引消费者的注意力。
1.3 麦当劳注重产品质量和口味的稳定性，确保消费者的满意度。
二、价格策略2.1 麦当劳采取差异化定价策略，根据不同地区、不同消费群体的需求，灵活调整价格。
2.2 麦当劳经常推出优惠活动，如套餐、折扣券等，吸引消费者增加消费频次。
2.3 麦当劳注重性价比，确保产品价格在消费者接受范围内，提高市场竞争力。
三、促销策略3.1 麦当劳通过广告、促销活动等手段提升品牌知名度和影响力。
3.2 麦当劳与明星、体育赛事等合作，增加品牌曝光度，吸引更多消费者。
3.3 麦当劳注重线上线下融合，通过社交媒体、手机App等平台与消费者互动，增强促销效果。
四、渠道策略4.1 麦当劳在全球范围内建立了庞大的连锁店网络，覆盖城市、机场、商场等各种场所。
4.2 麦当劳不断开拓新的销售渠道，如外卖服务、自助点餐机等，提高消费者购买便利性。
4.3 麦当劳注重门店的位置选择和装修设计，营造舒适、便捷的用餐环境，吸引消费者留连店内。
五、服务策略5.1 麦当劳注重员工培训和服务质量管理，确保消费者享受到高品质的用餐体验。
5.2 麦当劳推行会员制度，提供个性化服务和优惠，增强消费者忠诚度。
5.3 麦当劳积极回应消费者反馈，改进服务和产品，不断提升品牌形象和口碑。
综上所述，麦当劳的市场营销策略在产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略和服务策略等方面具有独特的优势，为其在全球市场取得成功奠定了坚实基础。
希望本文的分析能够为其他企业的市场营销策略提供一定的借鉴和启示。
转让定价调查 经典 案例
转让定价调查经典案例
定价调查是市场营销中的重要环节，它涉及到产品定价的策略
和方法。
经典的定价调查案例有很多，以下我会介绍几个典型的案例。
1. 麦当劳的定价策略，麦当劳作为全球知名的快餐连锁品牌，
其定价策略一直备受关注。
麦当劳通过对不同地区、不同消费群体
的需求进行调查，制定了不同的定价策略。
比如，在一些高消费地区，麦当劳会采取略高的价格定位，而在一些中低消费地区，会采
取更亲民的价格定位。
这种差异化的定价策略能够更好地满足不同
消费者群体的需求。
2. 苹果公司的定价策略，苹果公司一直以高价定位著称，其产
品价格往往昂贵，但依然能够吸引大量忠实消费者。
这得益于苹果
公司对市场的深入调查和对产品价值的准确定位。
苹果公司通过不
断的创新和高品质的产品，树立了高端品牌形象，从而支撑起了高
价定位的策略。
3. 电子产品的动态定价，电子产品的价格常常会随着市场供求
关系和技术更新而发生变化。
例如，智能手机在刚推出时价格较高，
但随着技术的发展和市场竞争的加剧，价格会逐渐下降。
这就需要企业通过定期的定价调查来了解市场的动态变化，及时调整产品的定价策略，以保持竞争力。
以上是一些经典的定价调查案例，它们展示了不同行业、不同产品所采取的定价策略，以及这些策略背后的市场调查和分析。
定价调查对于企业制定合理的定价策略至关重要，只有深入了解市场需求和竞争格局，才能制定出符合实际情况的定价方案。
麦当劳市场营销策略分析
麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的跨国快餐连锁企业之一，成立于1955年，总部位于美国。
多年来，麦当劳一直以其独特的市场营销策略在全球范围内取得了巨大成功。
本文对麦当劳的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位麦当劳的品牌定位是“快乐家庭餐厅”，主要面向家庭和儿童市场。
麦当劳通过提供快乐的用餐环境、丰富多样的产品和友好的服务来吸引家庭和儿童消费者。
品牌定位的核心是“快乐”，体现在麦当劳的产品、形象和宣传中。
三、产品策略麦当劳的产品策略主要包括产品多样化和不断创新。
麦当劳提供了丰富多样的产品，包括汉堡、薯条、饮料、沙拉、套餐等。
同时，麦当劳还根据不同地区和消费者的需求推出了一些特色产品，如中国市场的“麦辣鸡腿堡”和“麦乐鸡”。
四、定价策略麦当劳的定价策略主要是以价格亲民为主。
麦当劳的产品价格相对较低，以吸引更多的消费者。
此外，麦当劳还推出了一些特价优惠活动，如“欢乐时光”和“儿童乐园”，进一步降低产品的价格，增加消费者的购买欲望。
五、推广策略麦当劳的推广策略主要包括广告、促销和公关。
麦当劳通过大规模的广告宣传活动来提升品牌知名度和形象。
麦当劳还经常推出促销活动，如“买一送一”和“免费赠品”，吸引消费者前来购买。
此外，麦当劳还注重公关活动，与社会组织合作，开展公益事业，提升企业形象。
六、渠道策略麦当劳的渠道策略主要是通过自有门店和加盟店两种方式进行拓展。
麦当劳在全球范围内拥有大量的自有门店，通过直接经营来控制产品质量和服务标准。
同时，麦当劳还通过加盟店的方式扩大市场覆盖面，降低投资风险。
七、市场营销效果评估麦当劳的市场营销效果主要通过销售额、市场份额和品牌价值等指标进行评估。
麦当劳在全球范围内的销售额一直保持增长趋势，市场份额也逐渐扩大。
同时，麦当劳的品牌价值在全球范围内居于领先地位，成为消费者心目中的知名品牌。
八、总结麦当劳凭借其独特的市场营销策略取得了巨大的成功。
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麦当劳与肯德基的夜战
当全球经济陷入衰退，星巴克在全球已经关闭数百家 门店，麦当劳与肯德基这两支快餐猛虎没有什么时候 比现在更清醒，近距离白刃战的号角已经吹响。
麦当劳早就算好了日子。2009年2月4日，肯德基中国 “结伴过冬”套餐促销结束第二天，全球最大连锁快餐 集团麦当劳高调在北京宣布，其在中国40%的产品将展 开为期一年的让利促销活动，降价幅度超过3成，价格低 过10年前。麦当劳中国首席执行官施乐生表示，这是麦 当劳进入中国市场以来最大规模的一次让利。刚刚结束 降价的肯德基只能尴尬地静观其变。
降低价格的同时扩大 销售，扩大经营，一 收回成本，获取盈利
.
三、定价的策略
一、定价与营销之间的策略
价格与销量
▪价格决定了消费者的损失 ▪销售额对于价格的变化很明感
•把握价格弹性系数的作用
价格德尔变化随时发生， 要因时制宜，把握尺度
价格与销量价格
麦当劳中国公布的数据 显示，2009年麦当劳 在中国计划新增门店 175家区新开店数量占 全球新店的1/5。
• 将竞争者的价格和产品情况作为自己的 定价参照因素。
• 消费者对价格是非常敏感的，消费者的 因素也不容忽视，
• 当然还有成本、市场及公司营销策略
竞争导向定价法
打进市场扩大市场 占有率
因时制宜，麦当劳算 好时间对在方肯一德搓基手冈不结及 束降价活动后降低价 格，给对方措手不及
渗透 定价
价格偏低，甚至不 及成本
较低的价格——相同的商品价值—— 相对成本优势
不同的价格涨降幅度，减少利润损失
2月初，麦当劳率先在中国推出为 期一年的大规模降价促销;5月中旬， 麦当劳又宣布将在全国范围内推广 24小时麦乐送服务;到6月初，麦当 劳在中国正式推出麦咖啡
时间差别
一样的口味，形式不同， 价格不同
地点差别
差别定 价
产品形式差别
• 麦当劳的降价确实震撼人心。降价后麦 当劳部分套餐价格由以往的24元左右下 降至16.5元，而目前肯德基的套餐价格还 在23～26元之间，消费者选择麦当劳而
不是肯德基，几乎可以省下一顿普通午 餐的钱。
• 3个月以来麦当劳发起的3次降价旋风 一次比一次更加彻底。紧接着，2月11日， “麦当劳天天超值店”在淘宝网上开业，
• 麦当劳在中国拥有一千多家餐厅，其中80%都 已24小时营业。业内普遍认为其规模约为“数 十亿元”。夜间销售额占比10%意味着，当深 夜来临其他快餐店都打烊后，麦当劳销售了价 值数亿元的食品—数千万个汉堡。
分析麦当劳的定价策略
1
一、定价目标
2 二、定价的主要影响因素
3 三、定价的方法
ห้องสมุดไป่ตู้
4
四、定价的策略
• 最后，它选择了满意定价策略——实现
双赢
完 THE END
全国不同地区推出的主打 产品不同，定价不同.
顾客差别
对于顾客年龄阶 层不同，产品的 侧重点不同，价 格不同
新产品的定价
• 首先 ，麦当劳快餐的价格弹性系数相对 较小，价格低，则销量变大
• 其次，快餐的市场较为稳定，可适当降 价，扩大市场占有
• 然后，麦当劳的竞争定价要求有大销量、 大生产的目预期的
Operational Management ─McDonald
背景：经济危机后的麦当劳
在西方发达国家，麦当劳是最大众 化的“穷人快餐”，吃麦当劳的增多， 说明失业人口数上升。在中国这类发展 中国家，麦当劳对普罗大众来说反而是 一种高消费，经济萧条，吃麦当劳的人 反而会减少。
麦当劳简介
• 麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有 超过31000家快餐厅，分布在全球121个国 家和地区。在世界各地的麦当劳按照当地 人的口味进行适当的调整。另外，麦当劳 公司现在还掌控着其他一些餐饮品牌
以促销活动的方式让淘宝网用户竞标笔 记本电脑、手机、MP3、饰品、玩偶等， 将数量庞大且年轻时尚的淘宝用户作为
他们主攻的目标群体。麦当劳花样翻新 的营销招数几乎让肯德基应接不暇。
• 并且，早在2007年麦当劳就与中石化开出首家 汽车餐厅，并寄希望于借其3万余家加油站网 点而超越开店数量超出其一倍的肯德基。
定价目标
生存目标
•当全球经济陷入衰退，星巴克在 全球已经关闭数百家门店。维持 营业的压力很大，
市场占有率目 标
• 扩大产品在市场中的占有率，而 且这笔短期的高盈利对企业更重 要。
竞争目标
•哪里有麦当劳哪里就有肯德基， 所以要制定出针锋相对的价格来 对抗肯德基。
影响麦当劳定价的主要因素
• 此时，最影响麦当劳价格的当属竞争者 的产品与价格。
降价后麦当劳部分套餐 价格由以往的24元左右 下降至16.5元，而目前 肯德基的套餐价格还在 23～26元之间，
价格弹性》广告弹性
巧用价格与价值关系，折扣定价
让利促 销活动
降价幅 度超过3
成
“红运麦当 劳”，最高 优惠幅度超
过20%。
“麦当劳天天 超值店”在淘 宝网上开业， 折扣多，优惠
多
持久 经济 策略