市场部关于增加业务信息来源渠道建议表
公司内部管理及业务流程调查问卷
公司内部管理及业务流程调查问卷
为了更好更全面的做好公司的管理工作，提升公司的管理水平，公司特组织此次的内部管理调查问卷，本次调查不记名，请各位员工积极献言献策，配合做好此次的调查工作。
一、管理制度
1.管理制度完整吗？（）
A.非常完整，所有的事项都有详尽的制度和流程作为参考和指导
B.基本完整，大部分重要事项都有成文制度流程规定
C.基本上都是默认与约定俗成的规定
D.不清楚
2.管理制度的内容合理吗？（）
A.非常合理
B.合理
C.一般
D.差
3.部分管理制度不能严格、有效执行的原因是? （）
A.制度不完善、不合理
B.例外事件偏多
C.执行力不够
D.缺乏有效监督
E.奖惩不到位
4.管理制度规定的责任及流程是否明确？（）
A.非常明确
B.比较明确
C.不明确
D.非常不明确
5.在碰到需要相关部门配合的事务时，你通常是？（）
A.直接与相关部门需要配合的人员协调
B.直接与相关部门的领导协调
C.向自己的上级反映
D.其他.
6.你是否明白公司的考勤要求、异常打卡的处理方式并按照要求执行？（）
A.非常明白
B.比较明白
C.不是很明白
D.不清楚
7.会议结束后，你是否有及时落实会议纪要相关要求，并反馈跟进情况给上级领导？
（）
A.主动完成
B.有时需提醒
C.看了，有些没做到的也未请求上级帮助
D.不清楚
8.你是否清楚明白招待物品或办公用品的领用手续？（）
A.非常明白
B.不是很明白
C.完全不明白
9.你认为制定工作计划有用吗？（）
A.非常有用
B.比较有用
C.不太有用
D.基本没用
10.你是否每周准时提交个人工作周/月报，详尽描述每周或每月的工作完成情况？（）
对企业的建议 对公司的意见及建议(优秀4篇)
对企业的建议对公司的意见及建议(优秀4篇)
对公司的意见及建议【优秀4篇】由作者为您收集整理，希望可以在对企业的建议方面对您有所帮助。
如何写对公司的意见和建议篇一
如何写对公司的意见和建议
【范例一】
尊敬的领导：
我于20**年3月4日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司的`业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
市场部管理表单
黄河三角洲建设工程公司市场部管理表单
目录
行业协会和相关管理部门拜访记录 (3)
竞争对手调查表 (4)
客户访谈记录表 (5)
潜在客户访谈记录 (6)
客户拜访报告 (7)
工程信息记录 (8)
客户信息记录表 (9)
市场推广活动计划表 (11)
市场推广活动有效性调查表 (12)
客户档案卡（一） (13)
客户档案卡（二） (14)
客户联系记录 (15)
客户档案查询记录表 (16)
客户年度工程情况汇总记录 (17)
业务员周工作计划表 (18)
业务员周工作总结表 (20)
每周例会报表 (22)
每月销售业绩目标管理表 (23)
客户销售业绩进度管理表 (24)
经营部费用控制表 (25)
业务员月工作计划表 (26)
业务员月工作总结表 (27)
业务员应收帐款回收计划表 (28)
本月应收帐款回收月报表 (29)
业务员收款实绩表 (30)
注：
☆表示负责填写此表或者督促他人填写，并存档；
△表示有义务填写此表，并提供相应信息。
□表示存档。
行业协会和相关管理部门拜访记录
竞争对手调查表
填表人：填表时间：
客户访谈记录表
潜在客户访谈记录
客户拜访报告
拜访人：经营部经理：
工程信息记录
客户信息记录表
市场推广活动计划表
部门______________ _______________年度/季度
市场推广活动有效性调查表
部门______________ _______________年度
填表人：审核：填表时间：
机密编号：
注：
1、此表主要用于记录公司客户信息，包括客户主要设备情况、人员规模、组织结构、市场
情况、合作历史情况。
2、此表同时可以用于记录业主信息，包括港口建设规划、地质资料、风浪水文条件、气温
市场部主要职能及工作内容
市场部工作职责与主要内容
综述：市场部作为公司营销体系的重要组成的龙头部分,起到解决市场的需要、需求和欲望的问题。市场推广是启发客户需求的,是让客户知道企业的产品的重要途径。市场部门提供的各项市场资源是销售部门完成业绩的重要保障。一个成熟完善的市场部,单纯在公司业绩提升方面上讲,不但可以带来大量的主动购买用户,还可以因为市场推广得利,从而使产品知名度与美誉度上升,为销售部门达成销售目标带来较大的帮助。
一、市场部基本工作职能：
1、参与制定年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3、参与制定产品企划策略。
4、新产品上市规划,及参与制定产品价格。
5、对潜在客户的前期分析调查。并为渠道部与直销部提供部分客户来源。
6、对竞争品牌产品的性能、价格、市场手段等的收集、整理和分析。
7、对竞争对手广告策略、竞争手段的分析,并提出合理的相应策略实施。
8、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。
9、协助制定渠道计划及各阶段实施目标。
10、推广活动的策划及组织,并监督销售部执行
11、实施品牌规划和品牌多样化的建设。
12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
二、市场部的主要工作内容与职权
1、信息收集、情报调研职权
1 跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。如销售部与市场部之间的客户转接流程,客户信息的及成交情况的反馈流程等都是营销系统的有效组成部分。
2 搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析。销售部门与技术部门有责任配合市场部进行信息的收集,主要为工作销售部获得第一手竞品信息后交由部门收集整理,并向市场部报备；技术部门依据市场部要求,配合分析竞品与我司产品的性能上的优劣比较；从而有助于市场部向营销总监提出改进分析计划。
公司新增部门发文模板 -回复
公司新增部门发文模板-回复
以下是公司新增部门发文的模板，主题为"公司新增市场部门"。接下来将一步一步回答这个主题。
标题：公司新增市场部门，开创市场拓展新局面
正文：
尊敬的全体员工：
我们非常高兴地向大家宣布，为了更好地满足市场需求、提升公司在市场竞争中的地位，我们决定新增一部门——市场部。通过此举，我们将能够更好地拓展市场、提高销售业绩、加强品牌推广。以下是我们近期的计划和目标。
第一步：市场部的设立
市场部将成为公司的新一支力量，致力于开拓市场、改进销售策略、提高品牌曝光度。我们已经从人力资源中选拔了一批经验丰富、充满激情的员工，组成了市场部的核心团队。这个团队将以市场总监为中心，汇聚各方优势，并与现有的销售和营销团队进行无缝协作。
第二步：市场部的职责和任务
市场部将有以下主要职责和任务：
1. 市场调查和分析：市场部将全面负责市场调查和分析工作，了解行业趋势、竞争状况、客户需求等重要信息，并提供可靠的数据支持决策。
2. 品牌推广和宣传：市场部将负责品牌推广和宣传活动的策划、执行和管理。他们将与创意团队紧密合作，提供市场所需的创意、设计和营销材料。
3. 销售支持和培训：市场部将与销售团队紧密合作，提供专业的销售支持和培训，帮助销售人员更好地了解产品优势、市场需求，提高销售技巧和销售业绩。
第三步：市场部的目标
我们设定了以下目标，希望通过市场部的成立实现：
1. 提高市场占有率：通过市场调查和分析，精准定位目标市场，制定切实可行的市场拓展计划，提高我们的市场占有率。
2. 增加品牌曝光度：通过品牌推广和宣传活动，提高我们的品牌知名度和
业务渠道及分派工作流程
业务员收到本区域的新业务信息，应详细了解和记录客户的基本信息和产 废信息，并在收到信息后立即将信息发到本区域的信息工作群中。
5、业务员收到其他区域信息
业务员收到其他区域的新业务信息后，应详细了解和记录客户的基本信息
和产废信息，并在收到信息后立即将信息发到行政专员处，由其按地域发
若为其他业务类别，当预估金额大于200万，直接由部长跟进；若小于200万，
则由业务所在区域的副部长或区域经理根据业务预估金额分派业务跟进人。
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当信息进行分派或自行跟进时，应在各区域的信息工作群中明确跟进人，以便 行政专员实时在《新业务信息登记表》中更新跟进人；同时，业务跟进人应将 信息资料录入个人的《新业务信息登记表》中（格式与部门一样，仅登记个人 相关的业务信息）。
3 年处置量＞200万
部长
4 200万≥年处置量＞100万
部长或区域负责人
5 100万≥年处置量＞50万
区域负责人
6 50万≥年处置量＞10万
区域负责人或业务经理
7 年处置量≤10万
业务经理
备注：区域负责人为区域经理或副部长。 16
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2、分派流程
在安排新业务信息跟进人时，分派人必须按权限分派表规定进行分派；同时， 业务人员应根据所负责区域及权限，主动跟进责任范围内的业务信息。
市场信息管理办法
市场信息工作管理办法
目录
第一章总则 (3)
第一条目的 (3)
第二条适用范围 (3)
第三条信息类型 (3)
第四条信息渠道 (4)
第五条总体流程 (4)
第六条总体职责 (5)
第二章市场背景信息 (5)
第一条信息目的 (5)
第二条信息内容 (5)
第三条工作频率 (6)
第三章客户对象信息 (6)
第一条信息目的 (6)
第二条信息内容 (6)
第四章市场竞争信息 (7)
第一条信息目的 (7)
第二条信息内容 (7)
第三条工作频率 (8)
第五章市场销售信息 (8)
第一条信息目的 (8)
第二条信息内容 (8)
第三条工作频率 (8)
第六章例外汇报 (9)
第一条汇报目的 (9)
第二条例外内容 (9)
第三条汇报方式 (10)
第七章市场信息应用 (10)
第一条应用方式 (10)
第二条信息共享 (11)
第三条信息保密 (11)
第八章其他 (11)
第一条附则 (11)
第二条附件 (11)
第一章总则
第一条目的
●建立市场信息库，支撑市场和营销实现工作；
●形成以市场信息为基础的决策支撑体系；
●规范市场信息内容，完善市场信息库；
●明确岗位职责职能，提高信息收集效率；
●统一信息体现形式，形成共享信息资源。
第二条适用范围
●该管理办法适用于大客户经理（含营销助理）及以上的营销人员、经营单位市场人
员、公司市场部市场人员、产品经理、售前工程师等岗位人员；
●公司市场部从经营战略的角度进行行业专项市场调研和信息分析，以满足行业市场
研究分析需求或依据经营单位实际情况承担市场信息收集和管理工作；
●该管理办法适用于市场背景信息、客户对象信息、市场竞争信息、市场销售信息的
国优大型物业市场部年度工作计划
年度工作计划
根据公司领导战略布置及市场部工作需要，结合市场部人员工作情况，确定区域化、网格化责任管理制度，责任到人发挥每一个人的优势、专常，分工不分家，做到信息共享，工作互补。以核心地区为龙头，周边地区为重点发展形成以点带面持续发展，并辐射其他经济发达城市。首先确定主要区域以上述地区为重点，辐射到其他沿海经济发达地区。将信息搜集来源分类、分项，落实到责任人进行跟进汇总。每周五部门开会对信息进行分析，找出可行性有针对性的项目信息重点跟进制定工作方案。
本年度公司给市场部下达的工作任务指标：
1、核心地区全委项目4个。
2、外阜项目8个。
一、市场信息来源和搜集工作阶段：（分两种：主动、被动）
1、在现有的高端住宅项目中通过多种渠道寻找相关信息，发现有适合的项目及时汇总分析确认，同时要通过各关系找到相关的人员如：业委会主任、委员或在该项目内比较有影响的业主进行沟通了解情况为下一步工作奠定基础。责任人：
2、在工作及关系人中主动寻找与政府建委、房地产、物业主管部门有关系人并建立良好的合作关系寻找获取相关信息，从中发现可行性项目进行跟进。责任人：
3、安排部门专人每天关注政府、房地产等相关网站进行浏览查找相关信息，对符合我司管理的项目进行分析、汇总。责任人：
4、对我司现管的项目进行深加工，主动与开发商、相关业主保持良好的工作、个人关系，搜集直接可靠信息，重点进行跟进。外阜项目由市场部负责人、项目经理、客服经理负责搜集信息，随时汇总上报。在管项目由市场部内勤人员与各公司各职能部门、项目经理、客服经理建立网络平台定期沟通信息及对信息的更新，随时汇总上报，市场部负责人将根据各类信息进行分析，找出适合项目进一步调查、了解情况，做出准确判断布置跟进工作。
公司客户流失原因分析
客户流失原因分析
经过对车源和货源小组反馈的收集下面将从平台因素、服务因素、市场因素几个方面进行总结分析。
一、平台缺陷导致的客户流失
1.客户依然对公司定位很模糊，使得公司平台不易被接受导致客户流失。
建议解决办法：淡化本身物流性质的概念，用一种容易贴近顾客的姿态去推销产品，例如：把自己定位于一个类似信息部性质的企业。这种推销的方法既通俗易懂又能
拉近公司业务人员和顾客之间的距离，只有真正能经得起市场考研的产品才是好的
产品。
2.车源信息陈旧，很多信息失真实使得客户对平台的信任度大幅降低导致客户的流
失
解决方法：车源信息资料属于一种有偿的信息资源。公司可以通过不同的渠道获取
最新的车辆信息，要保持车辆信息的真实性。使部门同事在今后的工作开展中效率
更高。
3.价格过高，平台降价功能没有实现，过高的价格导致许多的客户无法接受。
解决方法：公司平台一大功能特色就是车辆询价，目前这个功能并没有实际的效果
一方面是车源信息的稀少，领一方面平台并未把这一特色功能作为主推项目。提请
领导重视。
4.许多客户反应信息上线很久但没有车丧失了需求客户
解决方法：由于是前期的试运营阶段，有些线路必定会出现车辆不足的情况。建议
公司增加车辆信息来源的获取渠道，只有增加车辆和线路才能吸收跟多的资源来聚
集到我们的物流平台上来。
5.客户反映公司联系车辆到达装货地点后发现货不好拉拒绝装车。平台缺乏约束功
能模块导致客户失信。
解决方法：属于流程缺失，没有核实好发货人的货物信息，和司机在沟通过程中没
有反应客户货源情况。导致车主货主双方对公司的服务产生了质疑，影响了公司的
市场部内审检查表
市场部内部质量审核检查表
内部质量审核检查表
内部质量审核检查表
内部质量审核检查表
No。6
内部质量审核检查表
No.7
审核员/日期：审核组长/日期:
销售部门工作合理化建议书
销售部门工作合理化建议书
销售部门工作合理化建议书
销售部门的成立与管理需要注意的是根据市场的形态制订相应的销售策略，在工作上，我们可以把在经济合理化建议提出来。店铺为大家精心准备了写给销售部门工作合理化建议书书，欢迎大家前来阅读。
销售部门工作合理化建议书篇一
来到市场部已经半年了，在这段日子里从各方面严格要求自己，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，在领导的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力下，在工作上还是取得了一定的和肯定。就这些方面作此总结建议，请各位领导及同事们批评指正。
1、能够建立良好的人际关系，保持同事之间的和谐气氛，使团队精神更加融洽。乐于助人能获得同事好感，强烈的工作责任心得到领导的赏识。
2、在实际工作中，遇到难题能够及时与人沟通，不懂就问，能够及时的完成份内工作，积极协调、配合同事完成紧急任务，不耽误、不拖延。
本人的工作综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：
1、工作经验要不断积累，在这几个月的工作中，对公司内部很多实际工作的流程不是很了解，缺少产品方面的知识，还处于等待领导分配工作再去做的阶段。
2、培养广泛的兴趣，应时刻保持一种积极进取，主动热情的心，自己应多去探索和参加各种活动，大大拓宽自己的知识面。
在今后的和工作中，我明白自身还有很多不足，比如工作要不断创新意识、提高专业知识水平。今后我将努力做到以下几点，愿望领导和同志们对我进行指引：
首先，自觉增强专业知识学习，提高个人素质，向身边的同事学习，逐步提升自己的专业能力。然后做到脚踏实地，提升工作自动性，不怕多做事，不怕做小事，在实践行动中完善提升自己。
市场部主要职能及工作内容
市场部工作职责与主要内容
综述：市场部作为公司营销体系的重要组成的龙头部分,起到解决市场的需要、需求和欲望的问题.市场推广是启发客户需求的,是让客户知道企业的产品的重要途径.市场部门提供的各项市场资源是销售部门完成业绩的重要保障.一个成熟完善的市场部,单纯在公司业绩提升方面上讲,不但可以带来大量的主动购买用户,还可以因为市场推广得利,从而使产品知名度与美誉度上升,为销售部门达成销售目标带来较大的帮助.
一、市场部基本工作职能：
1、参与制定年度营销目标计划.
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统.
3、参与制定产品企划策略.
4、新产品上市规划,及参与制定产品价格.
5、对潜在客户的前期分析调查.并为渠道部与直销部提供部分客户来源.
6、对竞争品牌产品的性能、价格、市场手段等的收集、整理和分析.
7、对竞争对手广告策略、竞争手段的分析,并提出合理的相应策略实施.
8、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划.
9、协助制定渠道计划及各阶段实施目标.
10、推广活动的策划及组织,并监督销售部执行
11、实施品牌规划和品牌多样化的建设.
12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理.
二、市场部的主要工作内容与职权
1、信息收集、情报调研职权
1跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统.如销售部与市场部之间的客户转接流程,客户信息的及成交情况的反馈流程等都是营销系统的有效组成部分.
2搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析.销售部门与技术部门有责任配合市场部进行信息的收集,主要为工作销售部获得第一手竞品信息后交由部门收集整理,并向市场部报备；技术部门依据市场部要求,配合分析竞品与我司产品的性能上的优劣比较；从而有助于市场部向营销总监提出改进分析计划.
市场部工作方向规划及重点工作计划
市场部⼯作⽅向规划及重点⼯作计划
市场部⼯作⽅向规划
⼀、市场部存在的价值及使命
如果说销售部的使命是为公司增加收⼊，那么财务部的使命就是为公司控制费⽤。⽽市场部的使命就是为了确保收⼊增加的同时，市场费⽤的控制更为合理和平衡。
如果说⽣产部的使命是提⾼⽣产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满⾜市场需要这⼀意愿发⽣冲突的时候，就需要市场部作为这三⽅的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟⽣产⼯艺以减少产能消耗。
所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费⽤的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和⾼效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的⽣产浪费。
站在消费者的⾓度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是⽣产部的任务。
⼆、市场部的常规⼯作⽅式
市场部最常规的⼯作⽅式之⼀就是：采⽤制定营销策略，并通过市场费⽤的调控来达到营销策略在市场上的完美执⾏，以这种⽅式来完成市场部的基本使命。
那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。
那么，⼜为何要有策略？我们都知道，要以客户为中⼼，要以销售为导向，但这仅能满⾜短时的区域市场占有率提升；⽽要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中⼼，要以市场为导向，才能实现。
什么是以客户为中⼼的市场策略？⽆外乎如下⼏个⽅⾯：
（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）
（2）渠道策略（进场规划、⽹点布建、渠道规划、达成返利）
关于项目管理精选市场营销的几点建议
关于工程管理、市场营销的几点建议
一、增加工程部的管理范畴，加强工程部在工程管理过程中的作用和位置。工程部的工作应该是处于承上启下、内外衔接的位置，其工作不能只局限于工地的安装管理和售后效劳，还应深入到工程投标、生产加工过程中的协调、安装过程中业主、总包单位、监理、设计单位的协调，包括配合市场部做好应收款的工作。
工程部工作的侧重点是在处理工程实施过程中的配合协调事宜，这局部工作可以通过成立工程部领导下的工程小组来完成，工程部经理把握全局。工程小组由工程部、技术部、市场部抽调人员临时组成，这个小组的工作内容就是协调工程实施过程中方方面面的配合问题，工程部经理或者总经办指定的工程小组负责人分配小组成员的工作职责，形成点对点的配合关系，责任落实到人，这样就不存在推诿扯皮的现象了。工程竣工验收完毕、应收款除质保金外已到位的情况下，工程小组自然解散。
工程部人员分配时可以考虑将大局部的人员安排到工地现场管理，公司内留两到三人〔视工程工程数量、规模而定〕。留守人员的职责是配合工程部经理协调生产加工以及发货运输、传递工地信息反应单并协调处理、整理各类工程管理文件、整理工程进度报表并上报主管领导(工程进度报表的内容包括：技术资料准备、材料采购、生产加工、运输、工地安装、售后效劳等)，并在公司内指定范围内传递。
二、针对某一工程，必须要制定工程总体方案。没有方案就不能很好的完成工程目标。工程中标后，技术部收到业主方蓝图并与相
关方图纸会审后，在规定时间内出具材料采购清单、工程立、平面图，并下发工程、采购、生产等部门。由工程部经理召集相关部门主管召开工程方案制定会议，结合实际情况和各部门意见形成工程方案，报分管副总批准执行，并形成会议纪要存档。必要时请分管副总或总经理参加，在会议上给予明确的指示。
建筑公司市场部个人工作总结【5篇】
建筑公司市场部个人工作总结
【5篇】
建筑公司市场部个人工作总结（篇1）
依据公司发展方向及发展目标，市场拓展部20__年工作按计划基本完成，成效未能达到预期目标。下面就20__年工作进行总结，为完成20__年的工作计划做好准备。
一、主要工作完成情况：
1、（1月份）完成了公司与政府采购中心签定《北京市市级行政事业单位20__—20__年度物业服务定点政府采购项目框架协议》，成功成为了北京市政府采购定点供应商信息名录的工作，为今后参加物业市场招投标打下了基础。
2、（2月份）配合北工大项目完成了20__年度北京工业大学第三、第四教学楼投标工作并成功中标。参加了北京工业大学学生公寓的投标。
3.(3月)完成公司在丰台、海淀财政局采购信息平台备案，增加了获取更多物业管理项目的信息渠道，方便参与两区物业管理项目投标。
4、完成了城隆物业项目的前期调研，为《城隆物业改制调整方案》，擎宇物业与原城隆物业与5月30日前完成相关项目、人员的交接工作，提供了基础资料。
5.3月，配合水发公司完成水务局党校项目调研，顺利签订服务合同。
6、完成了美华物业在管项目的调研工作，掌握了美华物业在管项目的基本情况。为下步工作的开展奠定了基础。
7、（6月份）完成了对海森公司的评估；对海森公司在管王府井太原店保洁项目进行了调研；形成了完整的报告，为与海森公司进行合作参加王府井西安奥特莱斯保洁项目投标做好了准备工作。
8、（7月份）借助集团公司平台，在集团领导和公司领导班子支持下与集团水发公司签定了合作成立擎宇水发分公司的《合作协议》，并编制了水发分公司的各项《管理细则》。8月-10月水发分公司注册工作已完成并正式成立。为拓展在市水务局系统投标物管项目打好了基础。
关于改进市场部服务模式的工作建议
关于改进市场部服务模式的工作建议
一、改进目的：
为了打造xx集团公司的第二核心竞争力（第一竞争力是公司领先的行业技术），使xx公司在全国市场持续领先竞争对手得到项目信息，市场份额增长有后劲；更是为了将来xx公司业绩能够稳定、持续、快速增长；保障整个集团公司主要业务部门商务谈判有项目来源，需要建立立体化的信息收集渠道和相应的组织结构及投入相应的资源配置。
为保障全公司每一个年度经营收入有充足的项目来源、将全公司主要高管花费很多时间精力寻找项目的这种局面解放出来（收集信息是拿3000-4000元工资的人干的工作，让高管有更多的时间去思考、去做更多影响全局的重要事情）。为了达到这些目的，市场部应该建立强大而可靠的信息收集渠道、较为广泛的人脉网络、信息调研复核、项目筛选及项目分类（按效益高低、价值大小、风险大小、项目实施的社会环境及自然环境等因素分类），按半月度或者每周提交项目调研商务报告给决策层的每一位领导。
二、xx股份有限公司市场部组织架构图及岗位职责
市场部围绕满足全公司当年的年度经营收入指标，布局下一年度的工作任务而开展全年的工作。根据改进的目的和需要完成的工作任务，市场部的组织架构、人员配置、岗位职责设定如下：
xx环保股份有限公司市场部组织架构图
1、信息收集组的五种方法：
A、大数据自动搜索软件平台信息收集
B、网站浏览收集
C、加入各种招投网站会员
D、重点市场公司人员派驻
E、政府职能人员提供
2、人员配置如下：合计12人含部长1人，副部长1人，
部长1人：分管全面，对市场部负总责。参与信息组、公共关系组、实地调研的工作工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2 建立合作圈
关注医疗设备行业论坛， 搜所相关业务信息 关注中国招投标网，安徽 省招投标网、安徽省内17 家地级市招投标网，重点 关注净化工程和医院招标 信息，整理成表，按月进 行总结，此工作将做为常 态化工作。
3 招投标局网站
因公司成立不久资质目前不 通过对招标信息的搜集、整理、分析得出有效的 是很健全，现阶段做这个工 数据，为公司未来进行投标工作做好前期数据支 正在执行 作很难能够带来直接的业务 持。 来源
市场部关于增加业务信息来源渠道建议表
序号 方向 具体执行方法 存在问题 预计结果 工作状态 需详细了解针对医院采购部 通过针对性的广告投放，能有效执行公司目前的 搜集针对医院院长办、基 门发行的杂志有哪些？目前 市场定位，锁定客户群体，在医院行业内初步建 建科、设备科等部门发行 1 医疗行业杂志广告 企划部对这方面了解有欠 立品牌认知度和影响力，为人和净化后期发展奠 未执行 的行业杂志进行广告投 缺，希望领导协调资源进行 定基础。此方向主要以宣传品牌为主，具体能得 放，预计投放12期。 帮助， 到业务信息量预计不大。 能有效的建立起安徽市场净化行业的圈子，树立 需沟通相关政府部门，取得 成立安徽省洁净行业协会 省内净化行业龙头品牌的形象。提高客户的信任 未执行 资质，时间跨度较大 度，增加与第三方合作的机会。 是公司现阶段最有效、最有针对性的推广模式， 组织与医疗器械单位联 需确定相关主题，举办线下 圈子建立后能第一时间获取到相关业务信息，利 盟，可组织建立同盟体， 未执行 活动，费用较高。 用合作伙伴的关系圈能够减少公司公关成本，有 可组织线下论坛会议。 效提高成交率 QQ群推广 成本比较低，能够掌握相关行业及时动态和推广 在公司来说算是一种新型的 模式，通过借鉴学习走出一条适合人和净化的新 正在执行 推广方式，需要摸索。 的推广模式。也可通过此方式建立起合作圈。 了解相关行业圈子，了解医疗行业信息。在论坛 内发出声音，增加企业的知名度，发现潜在的合 未执行 作伙伴。
4 关注医院信息
2013年止安徽省内共有医院 1366家，其中公立医院需有 通过搜集安徽省所有医院 相关比较高的资质才能进 详细信息，重点是关注网 入，目前公司现状很难跟进 站更新信息 。一些乡镇卫生所净化项目 基本无，这些现阶段都不适 合作为我们公司的潜在客户
搜集到289家适合公司目前现状的潜在客户，后期 进行跟踪，通过电话、网络、邮箱的方式第一时 正在执行 间掌握这些客户净化需求的资料，为公司Fra Baidu bibliotek售部 提供有效帮助。