金蝶系统集团分销

合集下载

实力打造精品—金蝶国际软件集团有限公司

员工１６０多人（中技术人员占７％）用户数已达１多万。０其Ｏ，０
金蝶 “整俸解决方案 ’ ’技术及产品架构
金蝶利用其技术领先的软件开发平台，整合各种资源优势，呈现出完整的软件架构，２００２年３月，金
技有限公司，其中金蝶软件（国）限公司成立于１９中有５年８月，是从事企业管理及电子商务应９
用解决方案的供应商，公司拥有４６家以营销、服务为主的分支机构和６０多家代理商，目前有０
品，将主要针对企业信息化基础管理及ＥＲＰ阶段的客
户需求，以标准的系统功能和实施能力帮助客户完成
信息化基本建设。
蝶推出的的企业信息化整体（ｔｌｏｕｉｎ）决方ＴｏａＳｌｔｏ解
计和开发过程充分注意到一些重点行、Ｉ需求，进的
一
发和运行平台）该办公自动化系统是ＥＲＰ或电子商：
务管理系统的有益补充，能够有效帮助企业客户建立规范的业务流程和事务流程。
帅
”
“ 力及能源行业解决方案” 电系统构成
金蝶 “ 力及能源行业解决方案 ” 分考虑了国内电充电力行业的特点，其系统建设全面、规范，具体体现为以下几个方面：

金蝶K3ERP功能介绍

1.4 典型客户
10 年 60 余万家客户凭借十多年得到广泛认可的行业经验，金蝶一直将信息技术应用于行业实践最前沿，目前已经拥有超过 60 万家国内外客户，涵盖众多行业领域。结合国外先进管理理论和数十万客户最佳应用实践，金蝶 K/3 ERP 提供多种细分行业解决方案，提供更多专业的管理信息化服务及增值服务。
4 / 34
2006 年 6 月，K/3 ERP 系统 V10.3 发布，提供领先的制造业全面成本管理。 2007 年 4 月，K/3 ERP 系统 V10.4 发布，提供业务可视化流程管理。 2008 年 4 月，K/3 ERP 系统 V11.0 发布，提供看板管理、企业绩效系统。 2009 年 4 月，K/3 ERP 系统 V12.0 发布，提供精益版、标准版、成长版解决方案。
综合集团招商局集团（香港）有限公司华润集团新希望集团深圳中航集团上海国际港务集团深圳华侨城集团公司中国新时代（控股）集团有限公司中国金茂（集团）股份有限公司重庆东银实业（集团）有限公司江苏舜天国际集团有限公司杭州宋城控股集团有限公司亚太企业集团
机械卡斯卡特（厦门）叉车属具有限公司卡尔迈耶武进纺织机械有限公司史密斯机械工业（青岛）有限公司南京汽车集团有限公司厦工集团三明重型机器有限公司江苏江淮动力股份有限公司上海思源电气股份有限公司苏州黑猫（集团）有限公司博格思众中国公司中国南车集团成都机车厂中国南车集团株洲电力机车厂南京因泰莱电器股份有限公司安捷伦前锋电子科技（成都）有限公司佛山市南海东方纸箱机械实业有限公司
四、金蝶K/3 ERP移动商务 .......................................................................................................... 27 五、金蝶K/3 ERP产品特性 .......................................................................................................... 28 六、金蝶K/3 ERP客户价值 .......................................................................................................... 32 七、关于金蝶................................................................................................................................. 34

金蝶云星空+V7.2产品培训_电商与分销_B2C电商中心

应用场景

29
在审单阶段未合并的订单，可在拣配处理阶段继合并；包裹超重需要拆分；因物件较大，需要拆分成不同包裹包装；
订单发货流程—拣货管理－确定物流公司
特性介绍

生成拣配单时系统根据拣配单的收货地址及物流公司中设置的最优配送区域范围，自动为拣配单匹配最优物流公司；支持手工批量修改；
下载平台物流公司
物流公司
13
物流公司
特性介绍

属于分配型基础资料，不同的库存组织可使用不同的物流公司发货；支持按地区设置运费计算公式；支持设置配送网店范围、配送区域范围、配送物料范围，用于在拣发货时，为包裹自动匹配最优的物流公司；支持部分物流公司配置电子面单；
14
提纲
系统概述系统简介
网店接入
网店管理
网店配送规则
8
网店管理第一步：网店接入
特性介绍

B2C电商中心通过订单100接入网店，目前订单100支持对接的平台有：天猫商城、淘宝、京东商城、1号店、亚马逊、苏宁易购、唯品会、当当网、淘宝分销、1688、美丽说、千米网、蘑菇街、速卖通、国美在线、拍拍商城、微俱聚、Wish、有赞、微店、楚楚街、eBay、折800、贝贝网牛网、考拉海购、宝宝树、招商银行网上商城、工行融e购、阿里支付、欧莎OMS 。接入待管理的第三方平台网店
应用场景

客服接到订单之后，要判断当前库存是否充足，是否需要补货；
26
订单发货流程—订单中心－审核订单
特性介绍

审单过程中还支持订单备注、订单收货地址等信息的修改；遇到缺货、买家要求换货等情况下需要修改分录时，可通过关闭原分录，新增新分录处理；支持通过订单的冻结、解冻在特殊情况下挂起订单暂停订单的执行；订单审核自动生成仓库的拣配单；

EAS各项功能介绍,环境搭建。

现有信息系统（软硬件、功能介绍及将信息系统规划）功能介绍目前，集团随着业务的发展全面施行了财务、业务一体化。

解决了财务、业务管理上的难题，加强了集团标准化，制度化。

硬件：集团数据中心采用两台IBM3950服务器、一台IBM3950磁盘柜，通过云计算机操作系统VWWARE构建了虚拟化服务器群，为各项信息系统提供硬件服务平台。

金蝶EAS系统：金蝶自主研发的业务财务操作系统，集成了集团财务管理、集团人力资源管理、集团采购管理、集团分销管理、供应链管理、协同平台等应用模块。

目前，集团应用了EAS系统中的财务会计、管理会计、资金管理、销售与分销、供应管理、库存业务管理。

财务会计：EAS总账系统是EAS财务系统的核心，主要负责对财务业务的归集、展示及核算；EAS总账系统以凭证为核心，进行相应的各种业务处理，包括：初始化、业务处理、账表展示和期末处理。

财务报表查询，在金蝶EAS主界面，选择【功能菜单】功能界面，【财务会计】->【报表】->【报表阅读】->【报表查询】，进入报表查询界面。

出纳管理系统为企业出纳人员提供了所需要的收付款处理、现金和银行日记账、银行对账、报表查询、期末处理等实用功能。

金蝶EAS出纳管理系统的主要功能有：现金管理：现金日记账、现金盘点两部分。

银行存款管理：银行存款日记账、银行对账单、银行存款对账、余额调节表、长期未达账五部分。

收付款处理：收款单、付款单、资金调拨单等。

报表查询：资金汇总表、资金明细表等。

系统维护：初始化、期末处理两部分。

管理会计：在管理会计模块中EAS系统提供了高度集成的财务预算及控制体系，预算管理系统为集团预算的事前编制、事中控制和事后分析提供商了平台。

并为集团提供了预算的编制，预算的控制和预算的执行分析功能，支持集团预算方案的分配、预算数据的汇总，以预算实际数据与预算数据的对比分析等功；同时提供了成本管理（实际成本、成本分析）功能，该功能继承了K/3成本系统的优点并充分结合了EAS的多组织架构应用模式，提供高效的成本核算与管理工具，为集团23家子公司落实了统一成本管理体系提供了有效的支撑手段，集团可获取及时准确的成本信息，提升管理效率，服务经营决策。

金蝶优势

K3物流配送系统1.1 基本框架金蝶K/3系统全面涵盖企业管理的主要需求，包括：财务会计、管理会计、资金管理、销售及分销管理、供应管理、制造管理、产品数据管理、设备管理、质量管理、人力资源管理、知识管理、客户关系管理、商业智能、企业门户等。

整个应用系统是一个完美构建的统一体，充分体现了ERPII的管理思想。

金蝶K/3系统的所有功能模块既高度集成又可独立应用。

不同的企业客户可以从金蝶系统中找到适合自己应用价值的功能模块，有选择地启动某个方向或某个层面的信息化，也可以采取全面规划分步实施的办法完成全面信息化的进程。

1.2 系统业务流程每日送业务主要分三种类型，根据订单的不同来源以及订单的数量来进行区别。

主要为：网上订单、电话订单、团购订单，不同的订单来源都有相应不同的处理流程，具体如下：说明：1、网上订单――到CRM系统中由座席确认――到物流系统中进行配送结算――反馈到CRM系统中添加消费记录；2、订单由网上发起，同步至CRM系统中由坐席确认，再同步至物流系统中；3、如果坐席不能确认的网上订单（电话号码有误），提交网上商城修改；4、CRM系统中订单过程通过现有地址库匹配生成配送站点，传至物流配送系统中；5、配送中心及相关人员可通过配送统计表了解各配送站订单情况，以及哪些订单配送站库存不足登信息；6、如果配送站有库存，则直接发货至客户；7、如果配送站库存不足，则可由配送站发起要货请求，也可由配送中心直接发起配送请求，实现库存调拨。

再发货至客户；8、配送各环节（订单状态：配送、到货等）信息反馈至网上订单及CRM订单中，供订单跟踪统计分析。

说明：1、电话订单――在CRM系统中录单并进行地址匹配以确定配送站――到物流系统中进行配送结算――反馈到CRM系统中添加消费记录；2、订单由客户电话发起，由坐席录入订单，再同步至物流系统中；3、CRM系统中订单过程通过现有地址库匹配生成配送站点，传至物流配送系统中；4、配送中心及相关人员可通过配送统计表了解各配送站订单情况，以及哪些订单配送站库存不足登信息；5、如果配送站有库存，则直接发货至客户；6、如果配送站库存不足，则可由配送站发起要货请求，也可由配送中心直接发起配送请求，实现库存调拨。

金蝶K3wise供应链管理系统功能介绍

金蝶K3wise供应链管理系统功能介绍1．推销管理系统 (3)1．1系统简介 (3)1．2主要业务流程 (3)1．3主要功用 (3)1．3．1推销需求管理 (3)1．3．2推销订单管理 (3)1．3．3推销结算管理 (3)1．3．4推销价钱管理 (4)1．3．5供应商供货信息管理 (4)1．3．6供应商评价 (4)1．3．7报表剖析功用 (4)2．销售管理系统 (4)2．1系统简介 (4)2．2主要业务流程 (4)2．3主要功用 (5)2．3．1销售报价管理 (5)2．3．2销售方案管理 (5)2．3．3销售订单管理 (5)2．3．4销售发货管理 (5)2．3．5销售结算管理 (5)2．3．6支持片面的销售形式 (5)2．3．7价钱与折扣管理 (5)2．3．8信誉管理 (5)2．3．9销售订单全程跟踪 (5)2．3．10销售订单可视化管理 (5)2．3．11报表剖析功用 (5)3．仓存管理系统 (5)3．1系统简介 (6)3．2主要业务流程 (6)3．3主要功用 (6)3．3．1入库管理 (6)3．3．2出库管理 (6)3．3．3批次管理 (6)3．3．4库龄管理 (6)3．3．5清点管理 (6)3．3．6即时库存和库存形状管理 (7)3．3．7保质期管理 (7)3．3．8多计量单位管理 (7)3．3．9序列号管理 (7)3．3．10预警管理 (7)4．存货核算系统 (7)4．1系统简介 (7)4．2主要业务流程 (7)4．3主要功用 (8)4．3．1入库核算 (8)4．3．2出库核算 (8)4．3．3存货涨价预备 (8)4．3．4凭证管理 (8)4．3．5期末关账 (9)4．3．6 期末结账 (9)5．委外加工系统 (9)5．1系统简介 (9)5．2主要业务流程 (9)5．3主要功用 (9)5．3．1推销央求管理 (9)5．3．2委外订单管理 (9)5．3．3消费投料管理 (10)5．3．4委外出入库管理 (10)5．3．5委外加工物料报废管理 (10)5．3．6委外价钱管理 (10)5．3．7委外加工核销 (10)6．供应链剖析系统 (10)6．1系统简介 (11)6．2主要功用 (11)6．2．1推销剖析 (11)6．2．2销售剖析 (11)6．2．3存货剖析 (12)1．推销管理系统1．1系统简介金蝶K/3 WISE推销管理系统面向制造企业和商业流通企业的推销管理人员而设计。

金蝶EAS系统功能说明书-销售管理

金蝶EAS系统功能说明书——销售管理大客户事业本部—EAS产品市场部2008年7月目录第1章前言 (1)1.1.适用范围 (1)1.2.方案的编写目的 (1)第2章金蝶EAS销售与分销管理系统 (2)2.1系统概述 (2)2.2系统结构 (2)2.3销售与分销管理主要功能 (3)2.3.1销售管理 (3)2.3.2销售政策 (4)第1章前言1.1.适用范围本内容适用于售前项目进行中，客户为了了解金蝶EAS集团销售与分销管理系统的业务功能模块或为了制作标书或时，进行提交的产品功能列表清单。

所有功能模块是从业务角度进行总体说明，从产品功能角度进行详细说明。

希望能够给客户介绍系统全面功能。

温馨提醒：本内容不建议轻易提交给客户，防止流传到对手的受到攻击或与客户的业务符合度有差异。

1.2.方案的编写目的✧让售前人员能够快速提交给客户产品功能模块列表；✧为售前人员制作标书或投标方案提供具体内容；✧方便售前人员快速、全面、系统的学习产品业务和功能。

第2章金蝶EAS销售与分销管理系统2.1系统概述EAS系统为集团企业提供了集团销售与分销的全面解决方案，实现了在集团政策控制下的各分子公司独立销售，集团统一销售、分子公司分别发货、集团统一与客户结算，集团统一销售、分子公司分别发货、分子公司分别与客户结算，集团统一销售、统一发货、集团统一与客户结算等多种集团销售模式。

2.2系统结构金蝶EAS 销售与分销系统提供的功能包括销售组管理、销售订单、发货通知单、销售出库、销售发票、基本价格、价格策略、销售报表等企业日常分销功能，并与库存、采购、应收、应付系统、现金管理系统、协同平台、HR 系统等各业务系统一体化集成，保障业务信息与财务信息的高度同步与一致性，为企业决策层提供实时的决策管理信息。

其整体流程如下：图表金蝶EAS销售与分销管理系统流程图2.3销售与分销管理主要功能2.3.1销售管理实现企业销售与分销流程的处理，提供了销售与分销管理的销售组设置、价格管理、销售统计分析三个销售基础、销售支持功能。

金蝶供应链解决方案

金蝶供应链解决方案
《金蝶供应链解决方案》
金蝶供应链解决方案是金蝶集团专为企业量身定制的一套供应链管理系统，旨在帮助企业提高供应链运营效率，降低成本，提升客户满意度，实现企业与供应商、分销商之间的紧密协作和高效管理。

通过金蝶供应链解决方案，企业可以实现全面的供应链管控，包括需求计划、采购管理、仓储管理、生产计划、配送管理等方面的集成管理。

该系统具有智能化的特点，可以实时监控供应链各环节的运作情况，提供数据分析和预警，帮助企业进行决策和优化供应链流程。

除了供应链运作的管理，金蝶供应链解决方案还提供了供应商管理和客户关系管理功能，能够帮助企业与供应商、分销商建立长期合作关系，提升供应链的整体效益。

另外，金蝶供应链解决方案还支持移动端应用，使企业管理者能够随时随地对供应链进行监控和管理，提高管理的灵活性和效率。

总的来说，《金蝶供应链解决方案》是一套功能强大、智能化、便捷高效的供应链管理系统，适合各类企业进行定制化的供应链管理，是企业提高竞争力、降低成本、提高效率的强有力工具。

金蝶K3供应链系统内部技术分析手册之一(初始化设置篇)

金蝶K3供应系统内部技术分析手册（初始化设置篇）目录一、工业物流初始设置 (3)1.1工业初始化 (3)1.1.1初始化参数设置 (3)1.1.1处理流程 (3)1.1.1.2相关的数据结构： (3)1.1.1.3其他 (5)1.1.2初始化功能流程 (5)1.1.2.1.初始数据录入 (5)1.1.2.2流程 (6)1.1.2.3传递余额到总帐 (7)1.1.2.4初始余额数据录入和保存：icinvinitial (10)1.1.2.5初始化数据的规则 (11)1.1.3结束初始化 (13)1.3.1检查条件如下 (13)1.1.3.2结束初始化过程 (13)1.1.3.3结束初始化的处理内容 (13)1.1.4 反初始化 (13)1.1.5初始化以前三类单据 (14)1.2工业系统参数设置 (15)1.2.1系统设置 (15)1.2.2编码规则设置 (15)1.2.3打印控制 (16)1.2.4单据科目类型 (16)1.2.5工业整体选项：共17项 (16)1.2.6采购系统选项：共10项 (16)1.2.7销售系统选项：共11项 (17)1.2.8仓存系统选项 (17)1.2.9核算系统选项共11项 (17)1.2.10成本核算共4项 (18)1.2.11生产系统选项共11项 (18)1.2.12车间1项 (18)1.2.13 业务流程设计应用: (18)1.2.14其他： (19)1.3工业辅助功能 (19)1.3.1多级审核 (19)1.3.2供应商供货信息 (20)1.3.3物料对应表 (21)1.3.4价格资料 (22)1.3.5折扣资料 (23)1.3.6信用管理 (24)1.3.7批号管理 (25)1.3.8条形码，条形码关联 (26)1.3.9客户BOM和批号对应表 (27)一、工业物流初始设置1.1工业初始化1.1.1初始化参数设置1.1.1处理流程核算参数得设置流程：启用年度和启用期间---------税率----------核算方式------库存结余控制-------库存更新控制---------销售模块设置参数说明：启用年度和启用期间：业务实际的启用年度和期间，其自定义得期间规则参照总帐的设置税率：系统默认为17％，输入时只输入%前面的数据即可，不要输入0.17等数据，参照总帐核算方式：数量核算”和“数量、金额核算”两种方式，“数量核算”，系统以后只核算数量，不核算金额，数量、金额核算”是对材料的数量和成本都核库存结余控制：确定是否允许负结存，负结存是库存即时数量为负数库存更新控制：单据审核后才更新，单据保存后立即更新，在新增、修改、复制、删除、作废、反作废该库存单据时进行库存调整销售模块设置：日常业务中是否存在企业集团内部销售业务，1.1.1.2相关的数据结构：整个核算参数涉及的数据流程如下1．表示销售模块设置是否启用集团分销0:不区分1:区分数据存放于: t_SystemProfile系统参数表 FCategory='GL' AND Fkey='DisCivilExportSale')例如:设置保存过程IF Exists(select * from t_SystemProfile WHERE FCategory='GL' AND Fkey='DisCivilExportSale')UPDATE t_SystemProfile SET FValue='1' WHERE FCategory='GL' AND Fkey='DisCivilExportSale'ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategory,FKey,FValue) Values('GL','DisCivilExportSale','1')2-税率参照总帐税率, 数据存放于FCategory='GL' AND Fkey='TaxRate例如:设置保存过程IF Exists(select * from t_SystemProfile WHERE FCategory='GL' AND Fkey='TaxRate')UPDATE t_SystemProfile SET FValue='17' WHERE FCategory='GL' AND Fkey='TaxRate' ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategory,FKey,FValue) Values('GL','TaxRate','17')3．表示启用年度和期间，目前年度和期间,数据存放于'CurrentPeriod' 'CurrentYear'，'StartPeriod'，'StartYear'例如:设置保存过程IF Exists(select * from t_SystemProfile WHERE FCategory='IC' AND Fkey='CurrentPeriod')UPDATE t_SystemProfile SET FValue='7' WHERE FCategory='IC' AND Fkey='CurrentPeriod'ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategory,FKey,FValue) Values('IC','CurrentPeriod','7')IF Exists(select * from t_SystemProfile WHERE FCategory='IC' AND Fkey='CurrentYear')UPDATE t_SystemProfile SET FValue='2003' WHERE FCategory='IC' AND Fkey='CurrentYear'ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategory,FKey,FValue) Values('IC','CurrentYear','2003')goIF Exists(select * from t_SystemProfile WHERE FCategory='IC' AND Fkey='StartPeriod')UPDATE t_SystemProfile SET FValue='7' WHERE FCategory='IC' AND Fkey='StartPeriod' ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategIF Exists(select * from t_Syory,FKey,FValue) V alues('IC','StartPeriod','7')gostemProfile WHERE FCategory='IC' AND Fkey='StartYear')UPDATE t_SystemProfile SET FValue='2003' WHERE FCategory='IC' AND Fkey='StartYear'ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategory,FKey,FValue) Values('IC','StartYear','2003')4.历史遗留的暂估凭证 , 数据存放于FCategory='IC' AND Fkey='ZanguV oucher'例如:设置保存过程：IF Exists(select * from t_SystemProfile WHERE FCategory='IC' AND Fkey='ZanguV oucher')UPDATE t_SystemProfile SET FValue='0' WHERE FCategory='IC' AND Fkey='ZanguV oucher'ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategory,FKey,FValue) Values('IC','ZanguV oucher','0')5.库存结余控制（是否允许负结存（1--允许，0--不允许）数据存放于'UnderStock'例如:设置保存过程IF Exists(select * from t_SystemProfile WHERE FCategory='IC' AND Fkey='UnderStock')UPDATE t_SystemProfile SET FValue='1' WHERE FCategory='IC' AND Fkey='UnderStock' ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategory,FKey,FValue) Values('IC','UnderStock','1')6.-核算方式0：数量核算，1：数量、金额核算,数据存放于FCategory='IC' AND Fkey='AuditChoice'例如:设置保存过程IF Exists(select * from t_SystemProfile WHERE FCategory='IC' AND Fkey='AuditChoice')UPDATE t_SystemProfile SET FValue='1' WHERE FCategory='IC' AND Fkey='AuditChoice' ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategory,FKey,FValue) Values('IC','AuditChoice','1')go7.库存更新控制0：审核更新，1：保存更新数据存放于FCategory='IC' AND Fkey='UPSTOCKWHENSA VE') 例如:设置保存过程IF Exists(select * from t_SystemProfile WHERE FCategory='IC' AND Fkey='UPSTOCKWHENSA VE') UPDATE t_SystemProfile SET FValue='1' WHERE FCategory='IC' AND Fkey='UPSTOCKWHENSA VE' ELSEINSERT INTO t_SystemProfile(FCategory,FKey,FValue) Values('IC','UPSTOCKWHENSA VE','1')1.1.1.3其他核算参数的设置前提有两个：工业供需链系统处于初始化阶段工业供需链系统中不存在任何已录入的初始余额和业务单据1.1.2初始化功能流程1.1.2.1.初始数据录入处理流程采用加权平均法、移动平均法计价的物料：不进行批次管理，直接在“初始数据录入”界面的右边录入期初数量、期初金额；进行批次管理，物料必须保证所有批次的年初余额、期初余额的单价一致，录入每批次的初始数据，对于期初余额，只在“合计行”录入计划成本法计价的物料：直接在“初始数据录入”界面的右边录入期初数量、差异类数采用先进先出法、后进先出法计价的物料：需要通过单击“物料”和“批次/顺序号”对应的空白按钮、调出顺序录入数据分批认定法计价：必须进行业务批次管理，因此需要通过单击“物料”和“批次/顺序号”对应的空白按钮初始录入：初始数据分仓库、仓位录入如果是年中启用：年初金额，年初差异，本年累计收入数量，本年累计收入金额，本年累计收入差异，本年累计发出数量，本年累计发出金额，本年累计发出差异等根据帮助说明，进行相关入录，平衡得到。

金蝶K3系统整体介绍

销售管理系统
通过报价、订货、发货、退货、销售发票、费用发票业务，综合客户管理、价格管理、订单管理、信用管理等功能与其他子系统、应收款系统等结合，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。业务流程自定义业务资料连查功能多级审核管理物料对应管理系统参数设置丰富的报表查询功能完善的系统辅助工具订单跟踪管理发票管理销售价格管理信用管理成本估算集团内部销售业务
K/3ERP系统整体介绍
金蝶软件（中国）有限公司
K/3ERP财务总体流程图
计划管理分销管理生产管理质量管理销售管理应收款管理库存管理存货核算应付款管理工资管理固定资产总账财务分析人力资源项目管理合并报表汇总报表决策支持采购管理
现金管理
结算中心
成本管理
集团控制
预算管理
报表
K/3总帐系统
固定资产系统
工资管理
现金票据管理
财务分析
应收款管理
应付款管理
部门预算管理
费用预算管理
1. 2. 3. 通过对需要进行费用预算的科目挂“部门”核算；手工录入预算金额，在处理凭证时，如实际发生费用超出预算金额，
系统将会自动报警；
最后通过报表系统自动生成部门费用预算执行差异表；满足了企业在每个会计期间对各部门的开销做预算，并对预算进行控制、考核的实
仓存管理系统
通过物料出、入库、仓存调拨、库存调整、虚仓管理等业务，综合批次管理、存货盘点、质检管理、即时库存管理等功能对仓存业务的物流和成本管理全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业仓储信息管理。业务流程自定义业务资料连查功能多级审核管理物料对应管理系统参数设置丰富的报表查询功能完善的系统辅助工具批次管理保质期管理仓位管理质量检验虚仓管理赠品管理即时库存智能管理

金蝶营销方案

金蝶营销方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的营销活动变得至关重要。

一个成功的营销方案可以帮助企业提高品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。

本文将介绍金蝶公司的营销方案，旨在帮助该公司进一步提升竞争力和市场表现。

2. 背景知识金蝶公司是一家全球领先的企业管理软件与云服务提供商，拥有多年的行业经验和强大的技术实力。

该公司的产品和服务广泛应用于各个行业，包括金融、制造、零售等。

然而，由于市场竞争的加剧和技术进步的不断推动，金蝶公司面临着新的挑战和机遇。

因此，一个有效的营销方案对于金蝶公司来说至关重要。

3. 目标市场分析在制定营销方案之前，了解目标市场是非常重要的。

金蝶公司的目标市场包括企业客户和个人用户。

3.1 企业客户金蝶公司主要面向中小型企业提供企业管理软件和云服务。

这些企业通常对技术和效率有较高的要求，希望通过软件和云服务来提升运营效率、控制成本并增加收益。

3.2 个人用户除了企业客户，金蝶公司还有一部分面向个人用户的产品和服务。

这些产品和服务主要面向个体经营者和个人用户，例如财务管理软件和个人网站建设等。

4. 营销策略基于目标市场的分析，金蝶公司可以采用以下几种营销策略来推广产品和服务。

4.1 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引用户的重要因素之一。

金蝶公司应通过创新、提升产品质量和功能，以及与其他产品的差异化来吸引用户。

4.2 与合作伙伴合作与其他企业建立合作伙伴关系，可以帮助金蝶公司扩大市场份额。

金蝶公司可以与企业客户的供应商或合作伙伴合作，提供整合式解决方案，满足客户的多样化需求。

4.3 强化品牌形象金蝶公司应注重品牌形象的塑造，通过各种渠道宣传和宣传活动来提高品牌知名度和认可度。

这包括社交媒体营销、线上广告、参加行业展览等。

4.4 用户培训和支持金蝶公司可以提供用户培训和支持服务，帮助客户更好地使用产品和服务，提供技术支持、在线帮助和培训课程等。

这可以增强客户对金蝶公司的忠诚度，并提高品牌口碑。

金蝶产品营销策略分析

金蝶产品营销策略分析金蝶是中国领先的企业管理软件服务提供商，提供一系列的软件解决方案，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理、生产制造管理等领域。

在面对激烈的市场竞争下，金蝶需要设计有效的营销策略来吸引目标客户，提升市场份额。

下面将对金蝶的产品营销策略进行分析。

1. 定位明确：金蝶在市场上明确了自己的定位，即以提供全面的企业管理解决方案为核心竞争力。

通过提供综合性的软件解决方案，金蝶能够满足不同规模和行业的企业需求，实现产品差异化竞争。

2. 建立品牌形象：金蝶在市场上建立了稳固的品牌形象，以高品质、稳定性和专业性为主要特点。

通过持续的技术投入和优良的售后服务，金蝶赢得了客户的信赖和口碑。

金蝶积极参与行业展览和研讨会，提高品牌知名度和行业影响力。

3. 多元化的渠道策略：金蝶通过多种渠道进行产品销售和推广。

除了传统的线下渠道，如代理商和经销商，金蝶还积极开发线上渠道，如官方网站、云平台等。

通过线上线下相结合的销售模式，金蝶能够更好地覆盖不同地域和用户群体，提高销售效率和市场占有率。

4. 基于行业的定制化解决方案：金蝶在市场上深耕不同行业领域，为客户提供定制化的解决方案。

通过深入了解不同行业的需求和痛点，金蝶能够针对性地开发适用的软件产品，提高客户满意度和产品竞争力。

5. 提供增值服务：金蝶不仅致力于提供高质量的软件产品，还注重为客户提供增值服务。

金蝶通过培训课程、咨询服务、定期更新等方式，帮助客户更好地使用和操作软件产品，提高产品价值和客户黏性。

总之，金蝶在产品营销策略上具有一定的优势。

通过明确的定位、建立品牌形象、多元化的渠道策略、定制化解决方案以及提供增值服务，金蝶能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。

金蝶营销案例

金蝶营销案例
金蝶在营销方面的成功案例有：
1.数字化助力纸塑设备制造企业走向世界：随着各行业环保标准的提升以及发泡塑料禁用，纸浆塑膜包装制品以性能、价格、环保等特点成为越来越多行业和品牌的首选，近年来获得高速的增长。

金蝶云星辰助力纸塑设备制造企业实现数字化转型，提高产品性能和机械设备等方面已经处于世界前列。

2.数字化赋能建材下游企业，推动业绩增长：建材行业作为国民经济传统支柱型产业之一，整个行业的数字化程度并不高。

特别是产业链下游的建材经销商，还保持传统的经营模式，存在产品同质化严重，价格不透明，灰色成本高等诸多问题。

随着房地产行业发展放缓，市场饱和与竞争加剧，建材行业的中小企业面临成本高、资金周转难等严重的生存挑战。

金蝶云星辰通过数字化赋能，帮助建材下游企业实现数字化转型，提高经营效率，推动业绩增长。

3.快速响应国丰钢铁的个性化需求：钢铁制造流程包括原料供应、炼铁、炼钢、轧钢等生产工序，其特点是生产流程长，生产流程中任何一个环节出现问题都有可能影响整个生产的正常进行。

从原材料供应、炼钢到轧钢都是提高钢铁企业产品质量的关键。

国丰钢铁通过使用金蝶ERP系统实现了从大宗原燃料到线材的钢铁长流程的采购、生产、销售、计量、质检等业务的信息化集成管理平台，提高了整体运作效率。

4.精斗云小程序商城的创新营销玩法：乐佰佳生活超市了解到精斗云小程序商城在商品管理、订单管理、营销管理、会员管理、数据分析、小程序制作等方面都能满足公司的业务运营需求，管理层商议后决定使用。

精斗云小程序商城通过创新营销玩法，为传统商超提供了更便捷的销售渠道和更高效的运营管理方式。

以上案例仅供参考，如需了解更多信息，建议查阅金蝶公司官网或咨询其工作人员。

金蝶集团及产品简介

资金监控
银企互联利息管理资金预测同业往来在线业务申请
P17
人力资源管理
能力管理组织管理员工管理
绩效管理时间管理
员工合同管理
后备人才管理薪酬管理
培训发展社保年金
招聘选拔我的工作台
P18
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
资产管理
固定资产低值易耗品
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
房地产项目开发管理
合同管理付款管理
合约规划采购招标管理财务一体化进度管理
P27
投资测算
成本管理成本数据库
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
房地产营销管理
售楼管理
租赁管理
客服管理业绩管理甲供材料管理项目经营分析
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
P48
医药制造管理
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
P49
K/3商业智能
单机分析版单机专业版单机企业版服务器专业版服务器企业版
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
P50
业务分析主题
财务分析主题成本分析主题
P19
财务会计
总账管理报表管理
出纳管理应付管理
应收管理
固定资产低值易耗品管理
合并报表总账多账薄
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
P20
供应链管理
采购管理委外管理销售管理销售政策经销商协作平台发运管理

移动互联网时代的金蝶公司营销策略

移动互联网时代的金蝶公司营销策略三、金蝶公司在移动互联网时代面临的问题(-)金蝶公司概述金蝶软件（中国）有限公司（简称金蝶公司）成立于1993年，是一家在香港联交所主板上市的科技型企业。

金蝶软件以管理信息化产品服务为核心，运用最前沿的科学技术为超过100万家企业和政府组织提供云管理产品及服务，是中国软件市场的领跑者。

截止目前，已有超过2100家合作伙伴选择金蝶作为共创共赢的发展平台。

金蝶的ERP产品，连续9年位居中国中小企业市场占有率第金蝶坚持的商业哲学是“帮助顾客成功”，坚持的核心价值观是“走正道、行王道”，并致力于成为全球领先的云管理服务商，帮助广大的中国企业顺利实现转型升级。

并以“金蝶服务，一切为您”的理念为客户提供优质高效的信息化服务，以“Anytime、Anywhere> Anyway"(在任何时间、任何地点、用任何方式获取服务）作为金蝶服务不断追求的目标。

同时，金蝶通过发展全球管理咨询合作伙伴、渠道合作伙伴、全球技术合作伙伴以及专家顾问联盟，向客户提供更加全面的信息化整体解决方案服务。

(二）金蝶公司组织和人员架构金蝶公司自成立以来，经过20多年的发展。

公司总体分为三大部分：研发平台、营销平台和职能平台。

其中，营销平台已经形成了四大产品事业部（EAS、K/3、KIS和HR),两大行业产品事业部（建筑与房地产、汽车4S)，成立了4大区域中心和22家省公司，是一家功能齐全的全国性公司。

公司的组织结构图如图1。

在人员方面，金蝶在近几年间经历了不小的波动，2006年员工3800人，2007年员工4000人，2008年发展到4800人，2009年发展到5500人，2010年发展到9500人，2011年发展到最高峰10300人，2012年又进行了回落，减少到7755 人，2013年减少至6000人。

具体人员情况，如图2。

(三）金蝶公司产品介绍金蝶公司经过20年的发展，己经形成ERP软件产品、移动应用产品和企业互联产品三大主营产品板块。

浅谈金蝶与用友

用友VS金蝶——---18084927 曹宇用友软件和金蝶软件作为我国管理软件行业的两家大型供应商，它们在2001年时不约而同地选择了上市融资的道路，但其结果却大相径庭。

然而，财务资源上的巨大差异并没有就此拉开双方的“缠斗”,看上去相对“弱小”的金蝶软件在其后的发展中显示出了强劲的“生命力”。

下面从几个方面阐述用友与金蝶的异同：一、模块介绍:用友：金蝶:主控台界面共分为系统类、系统明细、子功能列表、明细功能列表四大部分.这四大部分是逐一展开的关系。

系统类,主要是以标签页的形式将金蝶K/3 ERP产品划分为集团合并、物流管理、生产管理、人力资源、财务会计、管理会计、资金管理、集团分销、绩效管理、系统设置、我的K/3十一大部分.二、功能分析：（一）决策支持——总体用友：1、涵盖了企业管理所有环节（财务、资金、销售、采购、库存、生产、HR），可以综合分析、监控企业整个业务环节的运作,分析的数据全面；2、业务分析全面深入，内置各行业分析模版；3、全面监控企业各环节的运营状况,实现智能追溯查询；4、对业务分析及监控的所有功能均通过管理驾驶舱实现，真正意义上的决策门户；5、易实施、小投入、数据仓库平台开放，满足二次开发需要。

金蝶：1、分析的业务范围仅限财务、进销售存、人力资源方面;2、业务分析的深度不够,仅为业务的查询;3、业务监控仅限对一些指标的伐值简单的监控与预警;4、由目标管理、商务分析、管理驾驶舱三个模块构成，部分分析功能的实现还需借助第三方产品来实现,产品集成性差5、产品难实施、投资大（二）决策支持——具体用友：1、丰富的指标监控；2、强大的智能分析与预警；3、灵活的报表展现；4、强大的业务报表发布;5、企业运营状态监控;6、全面深入的业务分析金蝶:1、指标系统内置，数量少,固化不能支持自定义;2、只能简单的对指标以仪表盘展示、预警；3、需要利用Biro产品来补充报表图形功能的缺失;4、不能做到业务追溯查询三、操作流程金蝶：1、启动金蝶软件；2、新建账套及建账向导;3、初始设置：（1）币别设置（2）核算项目(3）会计科目设置（4）初始数据录入（5)启用账套（6）转换到日常处理，发现初始数据错误并修改（7）用户管理4、凭证模块:（1）凭证录入（2）模式凭证（3)凭证查询（4）凭证过账及反过账5、总账系统:（1）系统参数（2）初始余额录入（3)新增凭证（4）修改、删除凭证（5）审核凭证（6）凭证过账（7）账簿的查询（8)期末调汇（9)自动转账（10）结转损益（11)期末结账6、现金管理系统：(1）初始化处理（2)复核记账(3）登现金日记账（4）库存现金盘点处理（5）现金对账处理（6）登银行存款日记账（7）登银行对账单处理(8）银行存款对账7、固定资产系统：（1）系统参数（2）基础资料设置（3）固定资产初始化（4）新增、清理、变动、计提折旧、自动对账（5）期末处理8、报表系统：（1)自定义报表的建立（2）公司定义9、应收款管理系统：(1）初始化数据录入(2）发票、其他应收单、应收票据、收款单录入（3）单据核销管理（4）期末结账10、采购管理系统：（1）初始化处理（2）入库处理(3）出库处理（4）月末盘点用友：（一）系统总流程：A、系统初始化建帐（将手工帐的数据转入计算机）B、日常会计业务处理（包括凭证的录入，查询账薄等)C、月末处理（进行账账、账实、账证的核对并进行月末结账处理）第一步，进入系统管理模块建立新账套（包括操作员的增加与权限的划分）第二步，进入总账，进行期初的建账（包括会计科目的建立、辅助核算的设置、会计凭证类别的设置及期初余额的录入)第三步，总账日常会计业务的处理（包括凭证的录入，查询账簿等）第四步，月末处理(进行账账、账实、账证的核对并进行月末结账处理）（二)系统管理：新用户操作流程：启动系统管理—>以系统管理员Admin身份登录-〉新建账套—〉增加用户、角色-> 设置角色、用户权限—> 启用各相关系统；老用户操作流程：启动系统管理-〉以账套主管注册登录-> 建立下一年度账-> 结转上年数据—〉启用各相关系统—> 进行新年度操作建账四、优缺点用友：是目前中小财务管理软件技术中最成熟的管理软件；产品架构：按财务核算职能模块化技术结构:C/S结构数据库：SQL SEVER大型数据库数据库版本：MSDE、SQL 2000支持不同操作系统：WIN9X XP、WIN2000PRO、WIN2000server用友产品说明:用友是在原U8(V8。

金蝶集团介绍

版权所有 ©1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司
P18
发展历程
金蝶集团发展历程1991-2002
1991年7月，集团创始人徐少春先生创办“深圳爱普电脑技术有限公司”。 1991年11月，徐少春先生独立开发的爱普电脑会计系统V1.0 版通过了深圳市财政局的评审，推动深圳市会计电算化发展，并打破了外资企业财务管理软件完全依赖进口的局面。 1992年，爱普电脑会计系统赢得了深圳南方制药厂等第一批客户。 1993年，深圳爱普电脑公司与招商局蛇口社会保险公司及美籍华人赵西燕女士合资成立深圳远见科技发展有限公司，后更名为深圳金蝶软件科技有限公司。 1996年，成功发布中国第一个基于Windows平台的财务软件金蝶财务软件---V2.51 For Windows，迅速取代DOS 版财务软件成为行业的主流产品。金蝶成为家喻户晓的财务软件领军品牌。 1997年4月，金蝶在业内首创32位决策支持型财务软件，开辟中国财务软件决策支持新纪元。 1997年5月，金蝶被深圳市人民政府认定为高新技术产业。
客户第一、持续创新、诚信负责
版权所有 ©1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司
P5
1 2 3 4 5
使命愿景客户声音集团简介专家团队金蝶产品金蝶服务社会责任
6
7
版权所有 ©1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司
P6
客户声音
金蝶软件及时准确地为我们提供了从原材料入库、生产耗用，到产品销售、成本核算和客户状况的大量信息。有记者问我，什么是ERP项目成功的标准？我说，华西希望集团是一个成功的企业，这就是标准。
金蝶软件园深圳金蝶软件园上海
版权所有 ©1993-2010 金蝶软件(中国)有限公司

金蝶各系统简介

企业管理软件1、金蝶EAS——金蝶EAS是集团企业的一体化全面管控解决方案，适用于资本管控型、战略管控型及运营管控型的集团企业。

金蝶EAS为资本管控型的多元化企业集团提供财务、预算、资金和高级人才的管控体系，为战略管控型的集团企业提供集团财务、企业绩效管理、战略人力资源、内控与风险的全面战略管控，为运营管控型的集团提供战略采购、集中库存、集中销售与分销、协同计划及其复杂的内部交易和协同供应链的集成管理。

2、金蝶K/3——金蝶K/3是为中小型企业量身定制的企业管理软件。

金蝶K/3集财务管理、供应链管理、生产制造管理、人力资源管理、客户关系管理、企业绩效、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对目标责任的明确落实、有效的执行过程管理和激励，帮助企业建立人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。

3、金蝶KIS——金蝶KIS是面向小型企业的管理信息化解决方案。

无缝支持友商在线应用模式，全面满足小企业的不同需求，包括流水管理、简单管理、精细管理、财务管理、税务管理及国际业务等。

金蝶KIS旨在帮助企业规范业务流程，提升管理能力，增强竞争力，最终帮助小企业实现可持续发展。

金蝶KIS，让管理更简单！财务管理系统金蝶k3ERP财务管理系统面向企业财务核算及管理人员，对企业的财务进行全面管理，在完全满足基础核算的基础上，实现集团层面的财务集中，全面预算，资金管理，财务报告的全面统一，帮助企业财务管理从会计核算型向经营决策型转变，最终实现企业价值最大化。

财务管理系统各模块可独立使用，同时可与业务系统无缝集成，构成财务与业务集成的企业应用解决方案。

主要功能：财务会计，管理会计供应链管理系统金蝶K3ERP供应链管理系统面向企业采购，销售，库存和质量管理人员，提供采购管理，销售管理，库存管理，质量管理，存货核算，进口管理，出口管理等业务管理功能，帮助企业全面管理供应链业务。

国产ERP软件——金蝶K3

K/3ERP制造系统基于国内外先进的企业管理思想及理论，同时融入了中国企业的管理精髓，为企业规范、科学的管理提供了工具。

K/3ERP制造系统包括销售管理系统、计划管理系统、采购管理系统、车间管理系统、仓存管理系统（包括E－仓存系统）、存货核算系统、成本管理系统和集团分销系统等共八个子系统，跟踪企业（包括集团内部的）从销售计划到成本分析的生产经营全过程，综合反映企业日常生产经营活动存货、价值流转的物流和资金流循环流动轨迹，累积企业管理决策所需要的管理和控制信息，从而帮助企业将生产经营过程运作升华为完善的“数据→信息→决策→控制→考核”流程的全面企业管理水平。

1、销售管理：是物料在企业内流动的终点，是将客户和购货机构获得订货需求，将信息传递给计划、采购、仓存等系统，从仓库、采购等系统获得货物、传递给购货单位，完成物流管理。

2、计划管理：是平衡整个企业生产活动的重要工具。

能够将客户的订货需求和企业的预测数据分解为企业内部的具体的工作任务。

同时按照不同的要求将结果传送到生产管理和采购管理中，并提供各种可行性方面的信息。

3、采购管理：是物料在企业内流动的起点，是从计划、销售等系统和本系统获得购货需求信息，与供应商和供货机构签订订单、采购货物，传递给需求系统。

4、生产管理：是企业生产过程的执行系统，能够根据企业的生产任务，控制所用材料的领取，加工过程的跟踪及产品完工的控制。

5、仓存管理：作为物流管理的核心，是进行货物流动、循环管理控制的系统。

6、存货核算：对物料在其它系统循环流转所伴随产生的资金流动进行记录和成本核算，同时将财务信息传递到总账系统、应付款系统等财务系统。

7、成本管理：围绕“费用对象化”的基本成本理念，通过费用归集、费用分配、成本计算的过程来实现成本处理的业务流程，并辅以完善的计算报表分析。

在完整的成本核算基础上，建立了成本预测、成本控制、成本分析体系，实现了全面、科学的成本管理体系。

8、集团分销：是针对大型企业集团、工商一体化企业及采用销售公司、集团专卖等方式来进行产品销售的所有不同行业性质的企业，对其集团总部与下属分销单位的业务往来和集团统一数据的处理进行管理，提供统一业务模板，数据资料传递，整体业务控制和分析等日常分布操作和集中管理功能。