刘九学做客河南商报中小企业如何低成本营销
节约成本的建议
节约成本的建议在当今竞争激烈的商业环境中，节约成本成为了企业和个人都面临的重要课题。
有效降低成本不仅可以提升企业竞争力，还可以增加个人财务的稳定性。
本文将探讨一些节约成本的建议，为读者在管理个人或企业财务方面提供有价值的参考。
1. 精打细算节约成本的第一步是审查和压缩开支。
通过仔细检查每笔开支，我们可以找到一些节约的空间。
例如，购买日常用品时，应该遵循价格合理、性价比高的原则，而不是盲目地追求品牌和时尚。
此外，对于公司来说，充分利用供应商竞争，争取更好的价格和服务也是一个明智的决策。
2. 能源管理能源成本是许多公司和个人财务负担的重要组成部分。
因此，合理管理能源消耗是节约成本的重要途径之一。
在个人生活中，我们可以注意合理使用电力、水资源等，比如及时关掉不需要的电器设备、修复漏水等。
对于公司来说，建筑物的能耗管理和设备的选择都可以对能源成本产生影响。
因此，采用高效节能的设备和技术，并设定可行的能源消耗目标，可以有效减少能源消耗，从而降低成本。
3. 人力资源管理人力资源在企业运营中是非常重要的一环。
有效地管理人力资源可以帮助企业节约成本。
首先，招聘时应该精选合适的员工，避免频繁的人员流动和培训成本。
此外，在员工培训中，选择低成本的方式，如在线培训、内部培训等也是一个切实可行的方法。
定期评估员工绩效，奖罚明确，激发员工积极性和工作效率，也是有效管理人力资源的要点。
4. 资产利用合理利用资产可以帮助我们节约成本。
例如，对于公司来说，确保设备的正常使用寿命，定期维修和保养，可以延长设备的使用寿命，减少因设备故障带来的损失和维修成本。
此外，对于个人来说，充分利用自己的财务和物质资源，避免不必要的浪费和重复购买，也可以节约成本。
5. 合理采购采购是企业成本的重要组成部分，合理的采购策略可以有效降低成本。
在采购方面，与供应商建立稳定的长期合作关系，以获取更好的价格和服务；合理掌握库存水平，避免过高的库存成本等都是明智的策略。
低成本引爆销售案例
低成本引爆销售案例
某种低成本引爆销售的案例可以是使用社交媒体进行营销活动。
例如，某小型服装品牌可以利用社交媒体平台如Instagram、Facebook和微博等，通过发布时尚搭配图片、模特展示穿着
该品牌服装的照片以及与用户互动等方式，吸引大量粉丝和用户关注。
该品牌可以选择合作一些有影响力的社交媒体博主或网红，让他们穿着品牌的服装进行宣传推广，并给予他们一些折扣或免费商品作为回报。
这样做不仅可以提高品牌知名度，还可以通过博主和网红的粉丝数量进行流量引爆的效果。
与此同时，品牌也可以通过社交媒体平台直接与用户进行互动交流，了解用户需求并提供个性化的购物建议。
此外，该品牌还可以组织一些线下活动，如时装秀、服装展销会等，通过与当地时尚爱好者、潮流达人的互动，提高品牌的认知度和口碑。
通过这些低成本的社交媒体营销活动，该品牌可以快速吸引大量用户关注，并在短时间内实现销售增长。
中国品牌低成本营销策略
中国品牌低成本营销策略在中国市场竞争激烈的背景下，低成本营销策略对于品牌的发展至关重要。
通过有效的低成本营销策略，品牌可以提高产品的认知度、吸引更多的潜在顾客，并最终实现销售和盈利的增长。
以下是一些适用于中国品牌的低成本营销策略：1.利用社交媒体平台：社交媒体已经成为品牌推广不可或缺的一部分。
通过使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，品牌可以免费或较低成本地与潜在顾客进行互动，并传播品牌的理念和产品信息。
2.与KOL（关键意见领袖）合作：与有影响力的KOL合作，可以帮助品牌扩大影响力并吸引更多的潜在顾客。
与KOL合作的成本相对较低，并能够让品牌直接接触到其粉丝群体。
3.提供差异化的产品和服务：通过提供独特的产品和服务，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
这不仅可以提高品牌认知度，还可以通过顾客口碑传播来降低市场推广成本。
4.参与线上线下活动：通过参与各种线上线下活动，品牌可以与潜在顾客进行面对面的互动和交流。
这种互动不仅可以增加品牌认知度，还可以帮助品牌了解顾客需求，并针对性地提供产品和服务。
5.与合作伙伴建立联盟：通过与相互补充的品牌建立联盟，可以共同承担一部分营销和推广的成本，实现资源共享和互利共赢。
6.有效使用SEO（搜索引擎优化）：通过优化品牌官网以及在搜索引擎中的排名，可以提高品牌在搜索结果中的曝光度，吸引更多的潜在顾客。
7.邮件营销：通过发送电子邮件来进行品牌推广和产品销售。
这种方式成本低廉，可以直接与潜在顾客进行沟通。
总之，中国品牌要想在激烈的市场竞争中取得成功，低成本营销策略是必不可少的一部分。
通过充分利用社交媒体平台、与KOL合作、差异化产品和服务、参与线上线下活动、建立联盟合作、使用SEO和邮件营销等策略，品牌可以在低成本的前提下实现市场影响力和销售增长。
如何把握节日营销传播
如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学
三、提升节日营销（战略篇）
企业案例：
节文化代言—— 金六福的节庆营销案例
金六福—— 中国人的福酒 打造成中国老百姓的“新民俗”
企业案例：
家文化代言—— 思念食品的节庆营销案例
思念速冻食品—— 为你创造 家的味道
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如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学
奥运福、金六福“
春节回家 金六福
金六福，中国人的福酒， （打造成中国老百姓的“新民俗”）
福文化是中华民族特有的传统文化精华，金六福公司从“福文化”的表现和发 掘 入手，对金六福品牌进行了深入的研究和准确的定位，充分展现了金六福的 品牌核心价值。
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三、提升节日营销（战略篇） 如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学
节日消费的变化包括 消费者的变化、消费 环境的变化、消费商 品的变化、 快销品的 消费特点四个方面。
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如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学
三、提升节日营销（战略篇）
1、节日营销升级
节日营销不只是市场部的事情，它应该是企业的一个企业的系统工程， 包括市场、销售、财务、物流和生产、研发，各个系统。
企业案例：
金六福的节庆营销案例——节文化
金六福将节庆文化与自身品牌文化的内在联系超越了短期的战术性的促销活动。 D、为消费者寻找节庆借口
2002年的 “为城市干杯” 2004年的 “奥运福，金六福” 2005 年的“春节回家 金六福” 神六上天，“国有喜事 金六福”
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如何把握节日营销传播——节日营销倡导者刘九学
三、提升节日营销（战略篇）
2、寻找新奶酪——企业的蓝海战略思维
什么是红海战略？
中小企业如何低成本成功招商
Hale Waihona Puke 中小 企 业 如 何 低 成 本成 功 招 商
于 斐 (著名品牌 营销专家 )
为成功低成 本启动企业 产 品样板市场 ，
迅速构建全 国范围的销售 网络， 压缩市场费
用 ， 提高营销效率 ， 大量 企业 八 仙过海各显
神通 ， 尤其 是 势力 单薄的 中小企 业 更是磨 刀
霍霍 ， 纷纷通过各种招商活动建立 自己的优
团队，
希望通过寻找
外脑 “
”
来实现招商的
低成本运 作 。
通 过为企 业提供 招商服务 时， 我们总结
了以下焦点 问题 ： 到底什么样子的产品适合招
商? 产品招商成功必须靠哪些 因素来拉动? 如
何提高 招商 发企 划力 、
执行力?
招商媒体 的选
择怎样找准定位 点? 如何实现低成本运作?
看 完 下 面 招商三 步 曲 ， 相信 摆 在 中小 企 业 面 前的许多招商 困惑 ， 会迎 刃 而 解 。
费群对我们 品牌 的忠 诚度 ；
4 、
强有力 的终端市场推广
(P O P 、
DM 、
促销道具 、 促销活动等影 响消费者购买欲望 )
5 、
参考竞争对 手 的促销方 式 ，
并按照
P D c A 循环 进 行总 结分析 。
结合 以上 4 P 的每 个小点 ， 采用 市场调查
蹲点 的方式观 注 单店 (试点 ) 的销售情况 ，
特殊 性， 其对人员也有十分特殊的要求。 不称
职 或工 作不到位 的任何 一 个 团队人 员 的失职 ，
后果都有可能直接导致 回款为
0 “ ” 。
中小企 业 ， 就象茫茫大 海 中的一 叶帆船 ，
节约成本的方法和技巧
节约成本的方法和技巧在商业领域中，为了保持企业长期的稳定发展，节约成本显然是一项非常重要的任务。
而在现今竞争激烈的市场中，每个企业都应该寻找适合自己的方法和技巧来降低成本。
一、人力成本对于大多数企业来说，人力成本往往是最大的支出之一。
想要节约这一方面的成本，可以采取以下方法：1. 雇用实习生或者兼职人员。
寻找有经验的人员录用当然是首选，但是对于一些低端岗位，实习生或兼职人员可以将用工成本大大压缩；2. 内部培训员工。
如果员工不断学习新技能，他们可以很快地掌握工作技能，并且不需要再雇用更多的员工，这样就有助于节约成本；3. 弹性工作制。
给予员工灵活的工作时间地点，可以减少员工的通勤时间，降低成本的同时提升员工生产力和工作满意度；二、物料成本除了人力成本之外，物料成本也是企业要面对的另一项巨大支出。
以下方法有助于帮助企业降低物料成本：1. 选择优质但更具经济高效性的材料。
例如，使用“可再生材料”并以废品再生的方式来获得更多的价值；2. 与供应商进行合理谈判。
通过长期合作，扩大采购数量和购买周期，达成更好的采购协议。
在这个过程中，你应该注意对质量和价格的平衡；3. 优化仓储管理。
应该通过库存流转管理，减少库存过多和过期的影响。
建议可使用道经典的 Just-In-Time 方法：(1) 减少库存(2) 提高生产效率(3) 通过及时送达物料控制成本。
三、水电成本对于大部分企业而言，水电成本也是一大重要的成本。
下面是可以用来节约水电成本的方法：1. 安装智能照明和空调。
对于设备没有人在使用时，可以通过智能化技术调整其开启和关闭时间；2. 优化水流量。
安装淋浴房、太阳能和水池等设施，可以从根本上减少建筑物内的水流量；3. 采用自然能源。
使用太阳能供热，不仅可以节省能源成本，还可以保护环境。
四、营销成本人们经常忽略营销成本，但是这也是一项重要的支出。
以下是几种方法可以减少营销成本：1. 网络营销。
通过更大程度的使用互联网，你可以实现更好的营销效果。
河南省中小民营企业营销中的问题与对策
经 济 市 场
河南省 中小 民营企 业营销 中的 问题与对策
魏 梦 丽
（ 南省 商务 中等职业 学校 ， 南 郑 州 ４００ ） 河 河 ５０１
摘 要： 面对 激烈的市场竞争， 河南省 中小 民营企业要获得 生存和发展 ， 离不开企业 的营销 。本 文对河 南中小 民营企 业 的营销现状 与问题做 了初 步的分析 ， 为更好地推动和促进 中小 民营企业的发展和壮大提 出了营销策 略。 关键词 ： 中小民营企业 ； 营销现状 ； 问题 ； 对策
以保 持等潜 在 问题 ， 而制 约着企 业 的发展 。 从
２３ 营销 人员素质 偏低 ．
１ 河南省 中小 民营企业营销现状
改 革开 放 ３ 来 ，河南 民营企 业 取得 了飞速 发 ０年 展， 出现了诸如宇通 、 三全 、 建业 、 贝瑞卡 、 宛西制药等 诸 多 优 秀 民 营企 业 ，涌 现 出一 大 批 杰 出 的 民营 企 业
小 民营企业普遍缺少掌握现代 营销知识和营销技巧 的高素质专业人才 。究其原因有以下两个 因素 ： 一是 营销人员 自 因素 。部分营销人员从业态度不端正 ， 身 过份追求短期利益 ， 谁给的钱多就为谁“ 打工 ” ，缺乏
耐心 与责 任心 ，这 导致 营 销人 员 不 能安 心现 有工 作 ，
多企 业 为 了达 到销 售 产 品的 目的 ， 用 的方 式也 只是 采
低成本营销：企业能够活下来活得好的保证!
低成本营销：企业能够活下来活得好的保证!对于企业来说，“我应该做什么”比“我能做什么”更重要。
新常态下，企业日子愈发难过，因此他们很需要低成本营销。
低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。
同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师从事营销行业二十多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销水平和营销功夫的竞争。
一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。
其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。
当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？14年前，著名品牌营销专家于斐老师提出的“低成本营销”概念就走俏市场，为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。
但是时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区”。
蓝哥智洋国际行销顾问机构在调查中发现，大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。
在此，著名品牌营销专家于斐老师郑重提醒企业，进行低成本营销，完全可以借力借势，否则，成功也只是一个偶然！企业策划——低成本营销的“先锋连”！对于低成本营销的企业来说，企业必须具备媒体属性。
以降低成本为中心 全面提升企业效益
以降低成本为中心全面提升企业效益
刘更生
【期刊名称】《中州煤炭》
【年(卷),期】2008(000)002
【摘要】阐述了车集选煤厂在降低成本、提升效益方面采取的新举措,以及措施实施后取得的显著经济效益.
【总页数】2页(P119-120)
【作者】刘更生
【作者单位】永煤集团车集选煤厂,河南永城476600
【正文语种】中文
【中图分类】F275.3
【相关文献】
1.以降低成本为中心的工程建设管理创新与实践 [J], 丛闻筠
2.以低成本经营为中心提高中小运输企业效益 [J], 马文君;闫志英
3.焦化生产过程配入弱粘结性煤以降低成本的探讨 [J], 胡益
4.以降低成本为中心提高经济运行质量──记上菱电器股份有限公司 [J], 喻祥明
5.以降低成本为中心搞好国有企业 [J], 王勤谟
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低成本营销五要诀
低成本营销五要诀
于斐
【期刊名称】《投资与营销》
【年(卷),期】2005(000)003
【摘要】一方面中小企业要最大程度地规避市场风险，充分整合各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品最大的生存机会：另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，为以后的市场拓展提样板示范效应，并进而延伸品牌带来的影响。
蓝哥智洋团队曾和客户合作策划实施了诸多品牌推广案例，现总结出低成本营销的五大注意事项：
【总页数】2页(P31-32)
【作者】于斐
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F407.7
【相关文献】
1.农产品低成本创意营销探讨——以“千岛湖淳牌有机鱼”品牌营销为例 [J], 胡汪音
2.低成本高智慧深探究(五)——低成本实验在物理教学中的开发与运用 [J], 赵力红
3.低成本营销五要诀 [J], 于斐
4.低成本品牌传播七要诀 [J], 孟庆亮
5.低成本做营销巧借事件东风——探索体育用品企业借势营销 [J], 杨梦瑶
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如何控制企业的成本和利润
如何控制企业的成本和利润企业是为了盈利而存在的，因此控制成本和提升利润是企业必须面对的问题。
如何掌握成本和利润之间的平衡点，减少成本的同时增加利润，是企业管理者需要深入研究的问题。
在本文中，我们将从以下几个方面阐述如何控制企业的成本和利润。
一、成本控制1.制定预算制定预算是成本控制的第一步，在制定预算时，企业需要全面了解各项经营费用，并定期进行预算修正，加强对预算和实际支出的比较，及时发现支出偏离预算的情况。
2.优化采购管理通过优化采购管理，企业可以降低采购成本，例如：采用集中采购的方式，与供应商谈判降低材料价格，以及降低库存管理成本等。
人力成本是企业的一个重要费用，通过降低人力成本，企业可以减轻负担。
例如：通过减少加班、提高工作效率、统筹人力资源等方法来降低人力成本。
4.降低能源消耗能源消耗成本在企业中占比较大，对于企业来说，必须采取一些措施来降低能源消耗，比如：使用高效设备和灯具，提高设备使用效率等。
二、利润管理1.提高销售额提高销售额是企业提高利润的主要途径，除了增大销售数量外，还可以在产品质量、售后服务等方面下功夫，提高客户满意度，从而增加客户的回购率。
降低运营成本是企业增加利润的另一种方式，通过降低各项费用，如电力、水费、燃料费等，以及修缮设备、合理配置员工等方式降低成本，提高企业的利润。
3.控制存货存货是企业利润管理的重要因素之一，企业必须适时清理存货，以避免过多的库存造成资金占用，从而导致利润下降。
4.精细化管理精细化管理是提高企业利润的重要途径。
企业需要通过改善生产流程、提高生产效率、降低损耗等方式，提高产品质量和生产效率，从而提高企业的利润。
综上所述，控制企业成本和提高企业利润是企业管理中的关键问题之一。
通过制定预算、优化采购管理、降低人力成本、降低能源消耗等方法，可以有效地控制企业成本；通过提高销售额、降低运营成本、控制存货、精细化管理等方法，可以有效地提高企业利润。
相信在不断的实践中，企业管理者可以更好地掌握成本和利润之间的平衡点，实现企业的可持续发展。
破解低成本营销的密码
破解低成本营销的密码低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。
低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路治理、客户拓展、团队建设、品牌爱护、企业危机防控等因素紧密相关，运用得好，那确实是花小钱办大事，其成效往往是四两拔千斤，事半功倍，作用不可低估！从发生的一些案例中，我们不难发觉，相对硬性广告而言，低成本营销是近乎无广告的另类营销，确实是有心人去想别人无心去想的情况，奇迹往往就在我们的周围发生，机会可不能光临你，只只是你没有去想罢了，感受细节之美、奇、新，或许这确实是低成本营销运作的密码吧。
低成本营销是一门艺术李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，早在1995年，他就回到了阔别已久的故乡，并用DV拍了一部纪录片《我在中国的家》，他眼中的故乡不是新崛起的高楼，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有着暧昧店字的夜店和窑砖头铺就的弄堂小路。
由此他开始了另一个乌托邦式的实验：用这座都市废弃的“垃圾”，在“三宝”建起了一个陶艺村。
那个地点除了生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑、民间艺人等，有个陶艺墙的材质是一些真正意义上的“垃圾”，断臂的观音、有裂纹的领导像、没有头的菩萨，甚至一块渣饼、一只碗底、一只变形的龙缸。
那个通过整理的传统却成了完全意义上的现代，李见深用低成本打开了一个陶艺视野，让那个地点成为全世界陶艺家最向往的地点，还原了景德镇作为千年瓷都有的历史景象，着实把景德镇那个都市猛炒了一把，原先景德镇城边也有一个“乌托邦”！借事炒鞋，反倾销让鞋做了不花钱的广告谈到今年的反倾销，营销大师王振滔认为，反倾销迟早是要来的，没有今年的欧盟，可能有明年的美国。
反倾销现在来了，中国制鞋企业能够借此加大自主创新力度，提升产业结构。
有压力，有进展，从那个角度说，反倾销是件好事。
好处可能还不止这些。
西班牙的那次烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。
如何利用低成本营销策略
如何利用低成本营销策略在当前市场竞争如此激烈的环境下，营销对于一个企业的成功至关重要。
而营销的成本也是很多企业所关注的问题。
所以，如何运用低成本的营销策略对于企业来说是至关重要的。
本文将深入探讨几种低成本的营销策略，以帮助企业在市场中取得更好的效果。
第一种策略是通过社交媒体来营销。
社交媒体平台可以说是当前最热门的营销策略，尤其是针对年轻人。
因此，企业应该利用这种媒体平台来进行宣传和推广。
企业可以注册Facebook、Twitter、Instagram等流行社交媒体平台的账号，在平台上分享企业产品或业务的信息，与用户互动等。
通过社交媒体平台进行的营销可以快速地引起消费者的关注，同时也可以提高品牌的知名度。
第二种策略是参加活动。
企业可以通过参加当地或行业的相关活动来扩大自己的影响力。
例如，在行业展览会上展示自己的产品或服务，与其他业务人员进行交流等。
这样不仅可以提高企业的知名度，还可以通过展示产品或服务的优点来吸引潜在客户。
第三种策略是通过Word of Mouth（口碑传播）来营销。
这种营销策略是利用消费者之间的互动来传播企业的信息。
因此，企业应该尽一切可能来确保他们的客户体验顺畅、愉悦。
通过提供高质量的产品或服务，企业可以增加客户的满意度和忠诚度，并在他们之间传播有关企业的正面评价。
这种营销策略有了整体推动力的时候，可以在短时间内快速传播，成为一种极为强劲的营销方式。
第四种策略是通过SEO（搜索引擎优化）来营销。
企业可以通过一系列的技术手段来优化自己的网页以及内容，让它们排名更高。
这样通过SEO的方式来帮助企业提高其内容的曝光率，增加点击率等等。
SEO仍然是一个非常有效的营销策略，因为它可以帮助企业有更多机会赢得新的客户，同时在低成本的同时，也能够有效控制其他营销策略所可能存在的不确定性。
第五种策略是通过电子邮件营销来推广。
企业可以通过给潜在或现有客户发送与他们的需求和兴趣相关的邮件，来增加他们对企业的了解和认知度。
现场改善低成本管理方法
现场改善低成本管理方法
以下是一些低成本管理方法的现场改善方法：
1. 精简流程：通过分析现有的流程，找到可以简化和优化的环节。
例如，减少不必要的文件处理步骤，停止或合并重复的流程等。
2. 节约能源：通过有效管理和使用能源，降低能源消耗和成本。
例如，关闭不必要的灯光和设备，定期检查和维护设备以确保其高效运行等。
3. 优化库存管理：精确评估和计划库存需求，避免过多或过少的库存。
采用先进的库存管理系统，避免过期和浪费的库存。
4. 促进员工参与：鼓励员工提出节约成本的建议，并奖励他们的贡献。
他们在日常工作中可能会发现一些简单而有效的方法来降低成本。
5. 采购管理：与供应商建立良好的合作关系，并谈判更有利的价格和条款。
优先选择价格合理且质量可靠的供应商。
6. 提高生产效率：通过培训和设备维护，提高员工的生产效率和操作技能。
减少生产中的浪费和错误。
7. 优化设备利用率：确保设备在工作时间得到有效利用，避免空置时间和过度
加班的情况。
8. 联合采购：与其他公司或组织合作共同采购，以获得更好的价格和折扣。
这样可以减少采购成本并获得更好的经济效益。
9. 感知采购：及时了解市场情况和竞争对手的动态，并进行感知采购，以确保在采购过程中获得最佳价格和优惠。
以上方法可以帮助企业在低成本管理方面进行现场改善，实现成本的降低和效益的提升。
如何降低企业产品成本
如何降低企业产品成本
刘福生
【期刊名称】《内蒙古煤炭经济》
【年(卷),期】2002(000)A12
【摘要】看一个企业产品成本水平的高低，不是看生产这种产品的总支出，而是看生产这种产品的单位成本。
要想降低产品成本，只能是把生产搞上去，把消耗降下来。
通过产品单位成本的计算公式就可以证明上述结论。
【总页数】2页(P66-67)
【作者】刘福生
【作者单位】大雁煤业公司财务部科长
【正文语种】中文
【中图分类】F275.3
【相关文献】
1.中小企业降低产品成本的途径探究 [J], 曲佳敏
2.降低产品成本是企业提高经济效益的强有力措施——谈谈如何降低四分厂产品成本 [J], 周建华
3.如何降低产品成本：浅析长征电器十一厂产品成本 [J], 何霞
4.汽车生产制造企业降低产品成本方法探究 [J], 张继晓
5.汽车生产制造企业降低产品成本方法探究 [J], 赵伟;王园园;谢鸿鹏
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中小企业新品开发,慎走小众路线
精心整理中小企业新品开发，慎走小众路线近日，一个做枣酪的饮品客户说要搞产品创新，开发醒酒、提神类的健康饮品；又有另一个潜在速冻客户说要开发速冻疙瘩汤、富晒水饺、猫耳朵等产品。
产品创新，是企业产品竞争力提升的一个手段，但并不是所有的创新都可以解对中小企业来说，小众产品即使做成大众产品，市场维护费用也很高。
往往，小企业开发的产品由于缺乏渠道资源及推广能力被具有强大营销资源大企业轻易超越，沦为二流、三流品牌。
比如休闲食品中的三辉麦风作为法式面包前期涉足者，后期市场基础培育好后，反被盼盼强力超越，速冻食品中的芝麻球、地瓜丸，胖哥食品运作多年教育市场，思念公司介入后迅速将两个产品销量发展到亿元的销售规模。
企业经营本质是盈利，盈利前提是有销量，有规模前提是做“大市场”，小众适合做技术壁垒行业，或者做品牌奢侈行业；食品行业，没有技术壁垒，也没有奢侈品牌，所以食品业一般不适合做小众。
很多民企看到红牛成功，看到王老吉成功，接吞并（例如盼盼法式面包，哇哈哈helloc的成功）。
河南休闲企业喜盈盈，10年做华夫饼时候找到我们（当时华夫饼第一品牌丹夫也就2亿元规模），如何做活华夫饼，如何做大华夫饼？我们提出：跳出华夫做华夫，紧贴糕点大品类，重新定义华夫饼为“高蛋-中国管理资源网-高”，定位为“成熟品类面包、蛋黄派的升级代餐食品“，通过系统营销后，成功突围华夫饼（上市三个月实现单月销售500万），为喜盈盈带来骄人业绩。
做为中小企业，若做产品创新，可以选择那些具有一定市场基础、正处在快速上升时期、同时又没有被大企业充分关注的产品，比如速冻行业中的春卷、馄饨、火锅料、调理类产品等。
这些产品经过多年的市场积淀已经形成了一定的市场基础，场。
雷_军：五个办法可实现企业低成本运营
创业者该如何实现企业的低成本运营？这的确是一个非常复杂的问题，我分享自己总结的五个办法：
第一个办法：建立全员成本意识，老板要以身作则。
成本意识要从公司创建开始建立。
在互联网泡沫时期，资金成本比较低，创业公司比较容易融到钱，有些创业者就开始“豪华型”创业。
这类创业者没有过苦日子的经历，以为未来会一帆风顺，开始大把烧钱，租用奢侈的办公室、举办铺张的会议、乱砸市场费用等等。
一旦遇到困难，或者市场环境发生剧烈变化，这类公司很容易倒闭。
所以，如果创业者平时没有养成成本意识，等到真正遇到问题的时候再去建立是非常困难的，由奢入俭难。
成本意识只有从老板开始确立，才有可能贯彻全员。
如
PART
03
雷 军：
五个办法可实现企业低成本运营
小米科技董事长兼首席执行官
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64 | 中国商人 CBMAG
CBMAG 中国商人 | 65 Copyright©博看网. All Rights Reserved.。
加强营销管理和创新是中小企业营销发展之道
加强营销管理和创新是中小企业营销发展之道
刘学林
【期刊名称】《集团经济研究》
【年(卷),期】2007(000)03Z
【摘要】我国的中小企业平均寿命只有3—5年，中小企业市场营销活动中存在的诸多问题无疑是主要原因之一。
营销活动中普遍存在的诸如市场营销观念落后、缺乏市场调查分析、缺乏科学的营销计划和营销战略规划、技术与产品创新能力普遍较低、营销方法和手段基本上以模仿为主、营销管理不健全、开展网络营销存在诸多误区，未发挥营销网络的功能、营销人才缺乏等问题，严重制约和阻碍了中小企业的生存与发展。
从企业自身角度来看，根本原因就在于其营销观念落后、管理水平低，创新意识和创新能力差，要解决这些问题，必须全面加强营销活动过程的管理并积极开展营销创新。
【总页数】1页(P105)
【作者】刘学林
【作者单位】襄樊学院经济与管理学系
【正文语种】中文
【中图分类】F279.243
【相关文献】
1.中小物流企业营销管理现状及创新对策研究 [J], 牛媛媛
2.加强营销管理和创新是中小企业营销发展之道 [J], 刘学林
3.我国中小企业营销管理现状与创新 [J], 薛长青
4.中小物流企业营销管理现状及创新对策研究 [J], 牛媛媛
5.网络经济时代中小企业营销管理模式创新研究 [J], 王春晖;周亚婷
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以郑州为例，要先调查橱柜销售的主要据点、价位、产地等信息，根据品牌的定位找到竞争对手，对比优势与劣势，找到宣传的突破口。
中高端产品可以在区域市场内做宣传，比如高档小区、高档建材城等，由于此类产品较多，商家在做宣传前一定要与其他品牌对比，找到差异化，发现“人无我有”的优势，以这一优点来进行低成本宣传。
抓主要客户，选好切入点
社员提问：
我代理了一款能降解蔬菜农药的产品，是国家最新的一项科研成果，可是大多消费者并不了解产品。我们的业务员去推广时，经常被一些大叔大妈们反问，这是什么东西、这个东西是真是假等问题。
现在产品推广受到影响，都快支撑不下去了。我们怎样才能做到低成本宣传，且又产生好的效果呢？
C 推出个性化的宣传口号
案例： 一句“前300年后300年无人能及”让广大群众认识了凤姐，而“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭”被很多餐饮店拉来当宣传口号。这些个性化的网络语被人们疯狂转载，虽然有些雷人，但其影响效果却让品牌的形象一路飙升。
分析：“个性化的网络语句，不管是意味深长的，还是雷人的，都会引起人们的关注。”刘九学说，当然，企业利用个性化的网络语还不能单纯照搬，要结合企业理念、产品概念、产品性能来传达品牌的优势，凸显品牌的个性。
“凤姐自称智商前300年后300年无人能及，每个人听后都会认为非常搞笑，但听过的人会记住，并且还会向周围人传播。”刘九学说，因为这句话新鲜和另类，不是人们经常提及的网络词语。
公司策划出精确并能凸显品牌个性的网络语，是根据商品特点来定位消费群体，使宣传口号与品牌定位保持一致。
“快消品企业入市门槛低，但竞争激烈。”刘九学举例：拿矿泉水来说，超市内的矿泉水品牌众多，如何让消费者选择你的水，需要个性化的宣传口号，让消费者来认知品牌、了解品牌。
“新产品刚上市我便投入资金做宣传，钱花了，回报的效益却不明显，这可咋办？”如何运用有限的资金将产品宣传到位，成为创业者头疼的问题。
10月23日，互助公社邀请到北斗天团事件营销顾问刘九学，与社员分享低成本营销的“新秘方”。下午3点，活动一开始，刘九学以三个典型案例，向社员们讲述借话题、借事件、借网络名词，使公司、产品一下子炒出“名声”。
互动提问 发现“人无我有”优势
社员提问：
我做橱柜生意，厂家开发出的新产品，属中高档产品，我想在河南打开销路。“但是公司资金有限，宣传不知从哪里下手。”郭建华说。
刘九学解答பைடு நூலகம்
如果消费者记不住你，不买账，一切还是白费。想让消费者记住你，就要走差异化路线，核心问题就是“要细分市场，针对目标消费群进行定位，导入可以引发联想的品牌形象”。
专家讲解
A 立话题，
话题讨论即无形推广
案例：
宋河粮液在推出新产品前，在知名的门户网站播放了供全国网友讨论的话题：什么是中国性格。之后，该酒厂邀请名人撰写博客，对中国性格进行阐述，从历史角度上发表关于中国性格的观点。当市民都在讨论中国性格这一话题时，酒厂突然推出自己的新品，并以中国性格为宣传口号推广产品，一炮走红。
不要小瞧“江湖卖艺”
社员提问：
我代理了一款健身专利产品，优点是占地面积小，但是在市场推广中受阻。很多人对健身器材不感冒，有些人只是看看，并无购买欲望。无论怎样推广，总是看的人多，买的人少，这种产品怎样低成本推广？
刘九学解答： 需要健身器材的消费人群，一般为中老年人。
另外，产品宣传不能单单靠文字和图像，要针对消费者设计出具有建议性、实用性、感动性的事件，让消费者从内心感动或得到实惠。
刘九学说，同仁堂送药品让秀才们得到了实惠，老百姓会认为企业所做的事情都是以人为本。简单的药材、平凡的灯笼，这些看似非常廉价的东西却借助当时的社会事件，用低成本快速地提高了品牌知名度。
B 借事“炒作”，炒出“名声”
案例：
同仁堂能成为百年老字号，我总结为三点：1、做自己擅长的事，成这个领域的专家；2、借助社会热点，做社会公益的事情；3、承担社会责任，紧跟主旋律。清朝科举时，正逢盛夏，全国进京赶考的秀才们酷暑难耐。同仁堂把印有自己品牌名称的消暑清凉药品，免费送到秀才手中，并祝他们考试高中。借用这个热点事件，同仁堂的知名度一下走向了全国，而且如果这些秀才高中状元做官，更会大力的传播同仁堂的名气，这就是花小钱办大事。
分析：
“这家酒厂第一步推出了‘中国性格’话题，让网友们讨论，这是酝酿阶段；然后请名人写名博，再一次提高‘中国性格’这一词条在互联网的曝光率；当民众了解这一话题，酒厂再推出新产品，消费者的认知率便会大大提高。”刘九学说。
他认为，低成本营销并不是无成本，而是把有限的资金发挥出真正的作用，把钱用在刀刃上，提高宣传资金的性价比。
该酒厂没有花大量资金采用传统 “地毯式轰炸”的宣传方式，而是运用互联网的力量、消费者的口碑，让产品成为消费者谈论的话题，提高消费者的认知度。
“传统的宣传方式是硬性宣传，纯粹地宣传产品，这种宣传方式已经过时。”刘九学介绍，目前消费者更愿意接受系统性的宣传，能够引起消费者重视，先立话题，并由此展开话题讨论，讨论之后再做销售，从而降低成本。
刘九学解答：
这一类产品关系到消费者的健康问题，首先要分清消费人群，孕妇和孩子对健康更重视，其次针对这些特定人群，选好切入点。
建议，先把产品渠道定位于儿童、孕妇用品专卖店，再采用理性、建议性的宣传画册，让每人带回家一袋做实验，体验出效果，自然会得到口碑宣传。还可以做公益事业，做为民服务、关心人民健康的公益活动。另外，在资金不多的情况下，多做一些线下活动也能很好地增强销售。
这些中老年人经常出现在菜市场和小区内，如果在这两个地方进行推广，让产品的“畅销”与品牌的“长销”有机结合起来，开展体验式营销，利用每一次促销活动为品牌作宣传。
别小瞧这种“江湖卖艺”模式，针对这种人群很有效。“因为，健身器材既有国家专利，又有占地面积小的优势，属于新、奇、特产品，非常适用江湖卖艺式的体验营销。”
分析：刘九学介绍，事件营销是为了吸引消费者，感动消费者，把策划的事件“炒作”成新闻。中小企业需结合当前社会热点，策划事件，使该事件成为人们关注的焦点，比如公司做公益活动来树立良好的品牌形象。
“企业为了宣传自己制造某个事件，当事件成为社会焦点，消费者会在很短的时间内了解该事件。所以，事件营销方式具有受众面广、突发性强的特点，能为企业节约大量宣传成本。”