月度绩效考核表(装修业务员)
业务员年度绩效考核表模板
业务员年度绩效考核表
一、基本信息
姓名：__________
部门：__________
职位：业务员
考核周期：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
二、考核指标
1.销售业绩（权重：60%）
（1）销售额：完成年度销售目标的百分比
（2）销售利润：实现销售利润的百分比
（3）客户满意度：客户对产品或服务的满意度评分
2.工作态度（权重：20%）
（1）工作积极性：对工作的投入程度和主动性
（2）团队合作：与同事的协作和沟通效果
（3）责任心：对工作的认真程度和责任感
3.专业技能（权重：20%）
（1）产品知识：对产品或服务的了解程度
（2）销售技巧：与客户沟通、谈判和解决问题的能力
（3）市场分析能力：对市场趋势和竞争对手的分析能力
三、考核标准
1.销售业绩：达到或超过年度销售目标的90%为优秀，70%-90%为良好，50%-70%为合格，50%以下为不合格。
2.工作态度：根据同事和客户的评价，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。
3.专业技能：通过考试或实际操作评估，综合评定为优秀、良好、合格、不合格。
四、考核结果及建议
根据以上考核指标和标准，对业务员进行综合评价，并提出相应的建议和改进措施。例如：
考核结果：优秀
建议：继续保持优秀的工作表现，加强市场分析和销售技巧的提升，为公司创造更多价值。
考核结果：良好
建议：在保持现有工作表现的基础上，加强产品知识和市场分析能力的提升，提高销售业绩。
考核结果：合格
建议：需要进一步提高工作积极性和责任心，加强与同事的协作和沟通，提高工作效率。同时，加强专业技能的提升，提高销售业绩。
销售员月度绩效考核表
销售员月度绩效考核表
一、考核指标
1. 销售金额：该指标用于衡量销售员在一个月内所完成的销售额。
2. 销售数量：该指标用于衡量销售员在一个月内所完成的销售数量。
3. 客户满意度：该指标用于衡量销售员在一个月内与客户的关系和合作程度，反映客户对销售员工作的满意程度。
4. 完成销售目标：该指标用于衡量销售员是否能够完成设定的销售目标。
二、考核方法
1. 销售金额和销售数量由销售记录系统自动统计并计算得出。
2. 客户满意度的评估将根据客户反馈、客户投诉率以及客户续签率等数据进行综合评定。
3. 完成销售目标的评估将通过与设定的销售目标进行对比，并根据实际完成情况进行评估。
三、考核标准
1. 销售金额和销售数量的考核标准根据销售员的目标和实际情况设定，具体标准将在每个月初进行设定和通知。
2. 客户满意度的考核标准将根据客户反馈、投诉率和续签率综合评定，具体标准将在每个月初进行设定和通知。
3. 完成销售目标的考核标准将根据销售员的目标设定，具体标准将在每个月初进行设定和通知。
四、考核结果
根据以上考核指标和考核方法，通过对销售员的绩效数据进行统计和分析，得出每个销售员的月度绩效考核结果。
考核结果将以透明、公正的方式进行通知，每个销售员可以根据考核结果进行自我评估，同时也可以根据考核结果和反馈进行改进和提升。
五、绩效奖励
销售员根据其月度绩效考核结果，可以获得相应的绩效奖励，具体奖励方式和金额将根据公司政策进行设定和发放。
结论
销售员月度绩效考核旨在激励销售员不断努力提升业绩，加强与客户关系，实现销售目标。通过建立科学的考核指标、合理的考核方法和公正的考核标准，能够激发销售员的积极性和工作热情，促进销售团队的发展和壮大。
业务员绩效考核表格范例范例范例
企业业务员查核表
姓名：
考评时段：年月
查核内容
查核标准得
分达成月度
合同目标
目标达成率≥60%（30分）
目标达成率60%——30%（20
分）
业绩率（30分）
目标达成率30%——10%（5
分）
查核
目标达成率≤10%（0
分）
（60）
回款率回款率≥50%（30分）（30分）
部食客户
拜见状况回款率50%——30%（20分）
回款率30%——10%（5分）
回款率≤10%（0分）
开发新客户达到个人工作计划中拜见的客户量并获得本质性进展（9分）
（9
分）
开发新客户未达到个人工作计划中拜见的客户量但取
得本质性进展（5分）
开发新客户达到部门工作计划中拜见的客户量但未取
得本质性进展（5分）
开发新客户未达到部门工作计划中拜见客户量且无实
质性进展（0分）
业务
踊跃回访老客户并获取新业务（
7分）
查核
回访
踊跃回访老客户未获得新业务（
5分）
（40老客户回访老客户但不踊跃（2分）
分）（7分）不回访老客户（0分）
部门信息每个月向企业提交3条以上有价值的圆林信息（8分）
采集与反每个月向企业提交2条有价值的圆林信息（6分）
馈状况每个月向企业提交1条有价值的圆林信息（3分）
（8分）每个月向企业提交0条有价值的圆林信息（0分）
部食客户客户签约意愿明确，还没有签署圆林工程合同（7分）
意愿及签客户签约意愿不明确（0分）
约状况
（7分）
客户交流能力强，顺利达到签约的目的（5分）客户交流客户交流能力一般，营销能力一般（3分）
（5分）客户交流能力差，无营销以能力（0分）
工作主动工作主动性强，且能够帮助部署解决业务中碰到的问题性（4分）
（4分）工作主动性一般，但能做好本员工作（2分）
业务员绩效考核量化表(大阳)
2
订单信息错 打样单、生产单资料无错、漏得满分，每错一次或不完整扣2分， 开发部/ /漏次数 漏一次扣5分 生产部
3
定量 指标
包装资料完 所有订单的包装资料按《订单生产周期 表》规定的时间及时完整 生产部 整及时率 及时提供得满分，每延误（客人原因除外）或不完整一次扣2分 订单信息沟 订单信息的变更都能及时有效地与相关部门人员准确沟通清 各部门 通及时准确 楚得满分；每发生一次扯皮现象扣2分 出勤率 每月出勤24.75天（大月25.75天）得满分，每少一天扣2分，每多 一天奖2分；迟到早退达扣款标准的一次扣1分，旷工一天扣5分。 综合部
综合部/ 生产部
5% 5分 5% 5分 10% 10分 5% 5分 5% 5分 5% 5分 5% 5分 5% 5分
市场信息收 集
百度文库
销售制度 每违规一次，扣2分 执行 团队协作
因个人原因而影响整个团队工作的，一次扣2分
专业知识
熟练掌握岗位业务知识、产品知识及其他相关知识，否则该 综合部/ 总经理 项0分 1.有一定的说服能力，能有效的化解矛盾 2.能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
大 阳 工 艺 品 有 限 公 司
业务员月绩效指标考核表
被考评人： 序指标 考核项 号类别 目
1 销售回款率
考评时段： 评价标准
业务员考核表
销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名: 职位：时段：
销售人员绩效考核表
销售部绩效考核表一
姓名：填表日期：年月日
1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期,每月的8日前交上月的绩效考核成绩;4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核;5、考核结果的使用：以计入薪资体系,按考核分数的百分比发放提成;6、考评部门：销售部、总部;7、额以回款额为准,没有回款的不计入当月销售额;8、超出三个月回款,取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚,上限1000元;
业务员考核量化表
注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核;经销商业务员基本工资补贴发放按执行;
七、业务员关键绩效考核指标
表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写
业务员月考核薪资表
非展会期间邀约1
5
电话/邮件邀约国 邀约客户到公司 个奖励100元，展
外新客户来公司 洽谈
会期间1个奖励50
元
接二部产品单毛
6
利润超额奖
利率超8%以上利
70%
润部份 接三部
1105--1550万万奖奖310000元0
奖励 7 新客户接单奖
首次下单客户
50-100万元奖2000 100万以元上奖3000
考核应得绩效工 工资总计
资（元）
（元）
备注
每个月完成50万 以上奖励500元， 完成100万以上奖 每个月完成5个以 上，奖励500，每 增加一个奖励200
元ห้องสมุดไป่ตู้
方案，2020年继续执行。
本部份奖励 方案仅针对 开发的新客
原已实行开 的新客户接
单奖
=
元
时间：2020年 月 日
审批
业务员月考核薪资表
姓名 序号 绩效工资项目
指标要求
绩效工资标准 （元）
1 绩效 工资
2
3
基础底薪（含保 密协议费300元）
新客户开发5家
（单家接单金额
100元/家
≧2＄）
按个人业绩达成
个人业绩达成 比例计算，达成
率低于80%为0
2500 1000
提成 4
个人接单业绩提 根据个人实际产
员工月度绩效考核表打分模板
员工月度绩效考核表打分模板
以下是一个简单的员工月度绩效考核表打分模板。你可以根据自己的需求进行修改和添加。
员工月度绩效考核表
==========
员工姓名: [填写员工姓名]
评估日期: [填写评估日期]
一、工作业绩（满分40分）
1. 任务完成情况（10分）
- 全部完成：10分
- 大部分完成：8分
- 部分完成：6分
- 基本未完成：4分或以下
2. 工作质量（10分）
- 优秀：10分
- 良好：8分
- 一般：6分
- 差：4分或以下
3. 工作效率（10分）
- 高：10分
- 中等：8分
- 低：6分
- 非常低：4分或以下
4. 工作态度（10分）
- 积极主动：10分
- 较为积极：8分
- 一般：6分
- 消极怠工：4分或以下二、团队合作（满分20分）
1. 与团队成员沟通协作（10分） - 良好：10分
- 一般：8分
- 差：6分
- 非常差：4分或以下
2. 对团队贡献（10分）
- 大：10分
- 中等：8分
- 小：6分
- 无贡献：4分或以下
三、个人能力（满分40分）
1. 技术能力（10分）
- 高：10分
- 中等：8分
- 低：6分
- 非常低：4分或以下
2. 学习能力（10分） - 强：10分
- 一般：8分
- 差：6分
- 非常差：4分或以下
3. 创新能力（10分） - 强：10分
- 一般：8分
- 差：6分
- 非常差：4分或以下
业务员绩效考核大全
业务员绩效考核大全
目录
第一部分：业务人员绩效考核制度……………………………1-3页第二部分：业务员绩效考核办法………………………………3-11页第三部分：业务员绩效考核标准……………………………..11-27页第四部分：业务员绩效考评方案………………………………27-34页第五部分：业务员绩效考评指标大全…………………………34-57页
第一部分：业务人员绩效考核制度
（一）考核指标：
1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网点开发建设任务等相关任务指标。
（二）考核频次：
1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。
（三）考核细则：
月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%
当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）
（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%
1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。
（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）
（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）
业务员跟单月度绩效考核表 (KPI)
业务员跟单月度绩效考核表（KPI ）
被考核人：考核月份：年月
指标
维度
考核指标权重评分考核标准考核人考核标准（各项满分5分）
财务指标品牌业绩完成
情况
40%
品牌月度销售计划实际完成率：财务统
计
完成率达到100%的评5分，达到90%-99%的评
4分，达到80%-89%的评3分，达到70%-79%的
评2分，达到60%-69%的评1分，未达到60%
的评0分。
职务职责工作计划完成10%
月度实际完成工作数：
月度计划完成工作数：
业务主
管
完成率达到100%的评5分，一项未完成评4分，
二项未完成的评3分，三项未完成的评2分，
四项未完成的评1分，四项以上未完成的评0
分。
区域库存控制10%
库存件数:
销售件数:
报表统
计
标准库销比为1:2.7,库存增长率为0评5分,
为0-5%的评4分,为5%-10%的评3分,为
10%-15%评2分,为15%-20%评1分,为20%以上
评0分。
销售单据录入
及时准确
10%
考核期销售单据未能及时准确录入的次数
为：
业务主
管
次数为0的评5分，次数为1的评4分，次数
为2的评3分，次数为3的评2分，次数为4
的评1分，次数为4次以上的评0分。
相关报表编制
及时与准确度
10% 考核期报表未能及时准确编制的次数为：
业务主
管
货品配发的及
时到位率
10% 货品配发出错或不及时的次数：
营销部
长
工作关系与销售一线保
持密切联系
10% 考核期接受销售人员不满投诉的次数为：
营销部
长
备注：