葛泉霸全案营销策划
葛泉霸饮料推广策划.ppt
4、销售人员一定要按照公司的总体要求，认真执行与落实公司下达的任务 指标保证市场上的安全以及最低库存数量。如有以上违规行为，公司将 对销售人员给予50元罚款，因个人行为所造成公司损失的，公司将对销 售人员给予200元罚款或停职处分。
二、产品区域定位
面向广西市场，起点为南宁市场，之后 辐射到广西的其他地区的市场，如：柳州、 桂林、北海、玉林等
三、分析市场状况
1、细分消费者市场
①酒鬼类型的饮酒人群 ②中等饮酒能力的人群 ③一般饮酒能力的人群 ④不能饮酒的人群； ⑤特殊饮酒的人群；
2、选择和确定目标市场
①特殊饮酒群体； ②饮酒能力一般的群体； ③宴会醉酒群体； ④以及这些群体后面的贤内助： ⑤夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以
未尽事宜，经公司领导决定后，将于本规定具有同等效力
第二部分：产品定位策划
一、产品的功效
醒酒护肝一野生葛根中含有的 大豆苷，能分解乙醇毒性，减 弱酒精对大脑的抑制作用，减 少肠胃对酒精的吸收，促进血 液中酒精的代谢和排泄，从而 产生醒酒的作用。从古至今， 葛根都被作为我国传统的醒酒 良方。金罐葛泉霸饮料，采用 桂北山区的野生葛根配以天然 草本植物熬制而成，可解酒解 便秘、降脂降压，觥筹交错之 时更可解大鱼大肉的油腻，两 罐就有效果。
5、销售人员要妥善处理好经销商，客户的客情关系，禁止有任何不礼貌 ，不文明的行为发生，销售人员无论出于何种原因均不得与顾客顶撞 ，吵架。未经公司同意不得向经销商借用钱物，如有发现公司视情节 轻重，对该销售人员给与停职处分。
恒大冰泉营销策划方案模板
恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。
虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。
2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。
3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。
三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。
2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。
四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。
(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。
(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。
2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。
(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。
3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。
(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。
4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。
五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。
葛佬凉茶品牌推广的的策划案
裸露在云层之上
年均温度16摄氏度
地面厚厚的落叶，阳光透过
丛林，在空中形成漂亮的弧线
无霜期260天
2
3
赠送御葛的场景
产葛历史1800余年
农人在葛基地有序地劳作场景 4
横峰葛源
一群老者，着宽大的对襟衫，
手持红色的剑穗，气定神闲地在
5草坪上舞Leabharlann 着。镜头虚化葛佬凉茶
6
葛佬凉茶包装及其LOGO
字幕 中国横峰
音效 恢宏
凉茶是中草药植物性饮料的通称。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可 治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
传统凉茶的销售受地域和季节的限制。两广地区，对凉茶认知度高，凉茶文化历史悠久。随着国人对凉茶 的普遍认知的提高，以及对于传统消费方式的转变， 凉茶的消费群体幅度明显扩大。除了本身对于凉茶功能的 追求外，新的健康的消费 行为受到追捧。凉茶的消费群体主要有：
传统凉茶的祛火止渴、清热解毒的功能外，葛佬凉茶还具有美容、解酒的特殊功能。 针对全国市场凉茶消费者对于一般凉茶的认知，与此同时，对葛的认知缺失。区别于全国市场上王老吉、和
其正的现代、中庸以及功能宣传的特点，葛佬凉茶定位为“平衡饮品”。 对此，葛佬凉茶广告片的诉求点包括：历史优厚、优质产源地、优质原料“葛”、解酒功能。
谢谢观看！
惠佳影视广告传媒（江西）有限公司创意策划部 Hui Jia TV advertising media (Jiangxi) Co., Ltd. Creative Planning Division
2019.09.13
为健康的事业干杯！ 葛佬凉茶
字幕
音效
轻快 众人在一 起说话的嘈 杂声
霸王营销策划方案
霸王营销策划方案一、项目背景介绍霸王集团成立于1993年，是中国领先的快消品企业之一，拥有多个知名品牌，如霸王、清扬、花王等。
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，霸王集团面临到了市场份额的压力和品牌认知度的提升问题。
为了突破市场困境，提升品牌竞争力，霸王集团决定开展一场霸王营销策划活动，旨在通过创新的市场手段促进品牌的发展并吸引更多的消费者。
二、目标群体分析在制定营销策划方案时，首先需要对目标群体进行深入分析，了解其需求和消费习惯，以便针对性地制定营销策略。
针对霸王集团主要品牌的市场需求，我们将目标群体分为以下几类：1.年轻一代消费者：这个群体是霸王集团主要的潜在消费者，他们通常注重个人形象和护肤保健，更愿意尝试新品牌和新产品。
他们喜欢新鲜、时尚的东西，对品牌的认知度和形象传播非常敏感。
2.家庭主妇：这个群体主要以购买家庭日用品为主，对于价格和性价比有较高的要求。
他们注重品牌的信誉和产品的实用性，对于产品的功效、口碑评价以及营销活动的优惠力度非常关注。
3.中老年消费者：这个群体通常对品牌的忠诚度较高，喜欢稳定的产品和品牌，注重产品的实用性和保健功能。
他们在选择产品时会更加关注品牌的口碑和产品的成分以及功效。
三、目标及策略基于对目标群体的分析，霸王集团制定了以下目标和策略：1.目标：提高品牌认知度和市场份额，促进销售增长。
2.策略：（1）增加品牌曝光度：通过多种媒体渠道的整合和创新，提高霸王品牌的曝光度。
在广告投放方面，将采用电视、网络、户外等渠道，以其独特的广告创意和新颖的传播方式来吸引消费者的注意力。
（2）改进产品包装和设计：通过改进产品包装和设计，提升产品的附加值和品牌形象。
在设计上，将借鉴国际潮流和年轻消费者的审美标准，创造鲜明的视觉效果，使产品在货架上更加显眼，增加消费者购买的欲望。
（3）加强品牌口碑的塑造：通过社交媒体和口碑营销等手段，增加消费者对霸王品牌的良好评价和口碑推广。
葛根饮品的营销策划方案
葛根饮品的营销策划方案一、总述：葛根饮品，以其独特的疗效和天然的草本成分，成为近年来备受关注的健康饮品。
本营销策划方案旨在通过全面的市场调研和策划活动的设计，提升葛根饮品在市场中的知名度、美誉度以及市场占有率。
二、市场分析：1.市场潜力：随着人们对健康生活的追求，天然疗效食品市场正逐渐崛起。
葛根饮品作为一种健康绿色饮品，具有独特的市场潜力。
目前市场上对于葛根饮品的认知程度较低，但随着健康饮品市场逐渐扩大，葛根饮品有望成为热门产品。
2.竞争分析：目前市场上的竞争主要集中在其他健康饮品品牌，如芦荟饮品、蜂蜜水等。
这些品牌拥有较高的知名度和市场份额，对葛根饮品的进入构成了一定的竞争压力。
3.消费群体：葛根饮品的消费群体主要是关注健康生活、追求天然食品的人群，尤其是中年人和老年人。
这一群体通常更注重保健和预防保健，因此葛根饮品在市场中有较为稳定的消费群体。
三、研发：1.产品特点：葛根饮品是以葛根为主要原料，结合蜂蜜、柠檬等天然原料制成的饮品。
具有清凉解暑、止渴生津、利尿排毒等功效，并且富含丰富的蛋白质、维生素和矿物质。
2.产品改进空间：葛根饮品当前的市场占有率较低，主要原因是产品的口感和包装设计还有待改进。
通过改进葛根饮品的口感和包装，可以提高产品的市场竞争力。
3.配方创新：在保留葛根饮品独特功效的基础上，可以尝试创新配方，结合其他具有保健功效的天然草本成分，如枸杞、当归等。
这样不仅可以扩大产品的功效范围，还能够吸引更多不同需求的消费群体。
四、市场推广策略：1.品牌宣传：通过电视广告、网络推广、户外媒体等渠道，加强葛根饮品品牌形象的宣传。
包括以葛根为主题的广告片、葛根养生知识的宣传等，提高葛根饮品的知名度和美誉度。
2.线上销售：利用互联网平台，开展线上销售活动。
通过电商平台的推广、网红推荐等方式，增加葛根饮品的线上销售份额。
同时，在线上提供优惠活动，吸引更多消费者尝试葛根饮品。
3.线下推广：在大型超市、便利店等零售渠道进行葛根饮品的推广活动。
霸王活动策划方案
霸王活动策划方案霸王活动策划方案一、活动背景：霸王集团是一家知名的个人护理品企业，其产品涵盖了头发护理、皮肤护理、口腔护理等领域。
为了提升品牌影响力，扩大市场份额，在市场竞争激烈的背景下，霸王集团决定举办一场大型霸王品牌活动，以增强品牌形象、吸引消费者的关注并促进销售增长。
二、活动目标：1. 提升品牌知名度和认知度；2. 增加产品销售额，扩大市场份额；3. 建立消费者对霸王品牌的信任和忠诚度；4. 增加粉丝互动，提高线上线下曝光度；5. 提供消费者价值，获得良好的口碑声誉。
三、活动时间和地点：1. 活动时间：计划在今年年底之前举办，持续时间为3个月；2. 活动地点：分为线上和线下两个部分。
四、活动策略：1. 线上策略：（1）活动宣传：利用社交媒体平台、电商平台等线上渠道进行活动宣传，发布霸王品牌故事、产品特点、活动细节等内容，吸引用户关注并参与活动；（2）互动抽奖：开展线上互动抽奖活动，消费者可以通过分享、点赞等方式获得抽奖机会，赢取霸王产品试用装、代金券等奖品，提高用户参与度和互动性；（3）线上优惠：提供线上专属优惠购物券，参与活动的用户可以享受优惠价购买指定产品，促进销售增长；（4）品牌合作：与知名社交媒体达人或网红合作，进行品牌推广及带货活动，提高品牌知名度和购买意愿。
2. 线下策略：（1）实体店活动：在各大城市的霸王品牌实体店进行特价促销、产品体验和咨询活动，吸引消费者前往店铺，提高销量；（2）品牌集市：举办霸王品牌集市，邀请相关行业的合作伙伴参展，打造一场多元化的购物体验活动，吸引更多消费者；（3）产品推广：在百货商场等消费集聚场所设立霸王产品推广专柜，展示产品特色、提供购买咨询，吸引消费者的目光和兴趣；（4）品牌文化展示：借助媒体资源，举办霸王品牌文化展示活动，通过音乐、舞台剧等艺术形式，传递品牌理念和价值观。
五、活动内容：1. 新品发布会：邀请知名美容行业的专家和媒体代表参加，展示霸王新品，并介绍产品特点、研发背景等信息，提升产品知名度和认可度；2. 产品试用活动：为消费者提供免费的产品试用装，让消费者亲身体验霸王产品的好处和效果，增加试用者的购买意愿，并通过用户口碑影响周边人群；3. 专业美容大赛：开展以头发、皮肤、口腔护理为主题的专业美容大赛，吸引美容专业人士和爱美人群参与，展示霸王产品的效果和品质；4. 明星代言：与知名明星合作，进行品牌代言，并邀请明星亲临活动现场，与消费者互动，提高品牌曝光度和关注度；5. 多元化活动：举办品牌知识竞赛、抽奖活动、线下美妆培训课程等多元化活动，吸引不同消费群体的关注和参与。
葛根功能饮料营销策划方案2012
葛根功能饮料营销策划方案第一部分分析与定位一、市场葛根醋饮市场调查与分析历经两千多年的发展，食醋从传统酿造食品演变成现在流行的醋饮，这既是食醋产业科技进步的表现，也是饮料市场向保健功能方向发展的大势所趋。
目前市场出现的醋饮产品多为苹果之类的果醋饮料，如原创、麦金利、千百知等品牌，也有其它工艺类型的产品，如宁夏枸杞宴会醋、黄源黑米果醋、阆州桑椹醋等，一般色泽多为琥珀色，口感果香浓郁、酸甜柔和，普遍价位在几元至十几元之间，也有高达几十元的，但相对而言，醋饮发展尚处在初步阶段，行业中缺乏强势领导品牌，无论经销商还是消费者对醋饮的认知度都不够，从某种角度讲，醋饮的一端是食醋的分流，一端是饮料的新枝，可普遍存在市场切入点不准、品牌定位模糊，市场销售不容乐观，醋饮品牌迫切需要走出发展的误区。
二、产品定位（一）产品功能定位：功能性保健饮品、具有保健品、饮品两大属性（二）应用范围：喝酒时的解酒、节日送礼、保健身体（降三高）。
（三）产品专业化：商超专供：突出良好的口感和常饮有益健康；酒店餐饮专供：突出产品的解酒护肝和降三高的功能性，团购礼品（四）消费人群定位1、商务人士该群体所涵盖范围：（企业职业经理、业务员、企业老板、企业管理者、企业公关人员、个体老板）该群体特征：年龄多在30岁-60之间，日常应酬较多（包括生意应酬、工作应酬、朋友聚会、）以上群体在生活聚会和工作应酬时多在中高等餐厅或酒店消费。
无论哪种应酬都会喝酒较多，会有酒后不适感对该产品的消费频率高购买能力较高主要在酒店就餐时购买，由于其比较忙较少在超市购买。
2、公务员政府领导多在30岁-60岁每年的应酬都比较多，多数身体受喝酒影响有诸多身体不良状况，担心喝酒对身体的负面影响多在当地及外地高档餐厅或酒店消费对该产品消费频率较高，有长期服用的可能性注重生活品质3、普通消费者4、价位定位为降低市场风险，可以将产品定在中高产品名称：葛根醋饮商标：美乐宝、福润、绿美、美乐美、乐瑶、舒乐美、美乐达、乐佳、福佳乐、乐福佳、乐福美、润生、醋乐爽、益生美、益仁、康美源、康之源、枣密醋爽、栆醋爽、蜜醋爽、蜜汁园、养身宝、三、swto分析（一）机会分析：醋饮料的市场需求总量在食品行业中处于不断上升的态势，且国内牌品和参与市场竞争的企业较少，据在互联网搜索仅在20家左右。
霸王凉茶营销策划书
霸王凉茶营销策划书院别：管理学院班级： 10市场营销队名：队员：日期： 2012年4月1日目录一、前言 (2)二、策划概要 (3)三、市场调研 (3)（一）消费者调研 (3)（二）产品调研 (5)（三）市场占有率调研 (5)四、现状分析 (6)（一）饮料市场环境分析 (6)（二）宏观与微观环境分析 (6)（三）竞争环境分析 (7)五、SWOT分析 (8)（一）优势： (8)（二）劣势： (9)（三）机会： (9)（四）威胁： (10)（五）SWOT矩阵分析 (10)六、成功的要素和棘手的问题 (11)（一）成功要素 (11)（二）棘手问题 (11)七、市场营销战略 (12)（一）营销目标 (12)（二）市场细分 (12)（三）目标市场 (13)（四）市场定位战略 (13)八、市场营销组合 (13)（一）产品策略 (13)（二）定价策略 (15)（三）渠道策略 (16)（四）促销策略 (16)九、财务预算 (19)十、控制 (20)（一）实施 (20)（三）权变计划 (21)十一、附录 (22)霸王凉茶市场调查问卷 (22)一、前言随着这几年健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国市场不断的处于下降趋势，只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用，而健康饮料的概念也慢慢被人们所接受，这说明消费者对健康饮料的需求越来越大。
凉茶作为一种健康饮料，在全国发展势头迅猛，不仅在传统的凉茶市场(两广地区)发展劲头十足，甚至在全国也开始掀起凉茶风潮。
现在凉茶不仅仅是作为一种饮料，更是象征着岭南特有的一种饮食文化。
凉茶起源于广东，具有一百多年的历史，并在2006年2月被列入粤港澳三地的非物质文化遗产。
由于岭南夏季炎热，多雨潮湿，水质偏于燥热，饮食稍有不当或睡眠不足，很容易令人生“热气”，即大家所说的“上火”。
先民们为了除湿去热，便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶，具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。
广西新秀食品有限公司葛根饮品市场策划方案
第三部分：市场竞争策划
一、资料基础及分析 二、销售目标 三、市场定位策略 四、竞争者分析 1、竞争者确认 2、产品差异 3、营销措施 4、核心消费群体 5、实力对比 五、SWOT分析 六、推广计划的策略 七、企业形象、品牌的树立
第四部分：产品策划
一、产品组合 二、包装
第五部分：价格策划
第六部分：渠道策划
第七部分：促销策划
第八部分：事件营销策划
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广西新秀食品有限公司葛根饮品 市场策划方案
天澈· 瑞嘉策划小组 小组成员：周颖（组长） 温凤梅 范小丹 蓝芝佳
第一部分：企业形象策划
一、理念识别 二、营销人员 、产品的功效 （明确产品潜在的竞争优势） 二、分析市场状况（调查消费者人群、分布、需 求、消费能力及企业产品与主要竞争者产品的差 异） 三、确定产品的特色（引导一种新型的饮料保健 观念，提升产品的附加值。） 四、价格（以制定合适的市场战略） 五、定位策略 六、推广传递概念
霸王凉茶2010年市场推广方案
以上，群雄都没有做，但，王老吉偏偏热衷于此，并精于此。 群雄曾经也谋求突破，也试图革命，只是革命于表面，只会热衷于： 1、上市初期，打几个月的电视广告，吸引经销商打款运作。 2、在渠道操作上投机取巧，明折保身，底价操作，引诱客户投入。
结果呢？ 1、品牌没有渠道基础，货压在经销商仓库，卖不动。 2、经销商代垫的费用不兑现，失信于人，自毁城墙。
中国市场营销系统问题解决方案提供商
6、竞品动态——椰树吓火凉茶
在批发渠道走得 比较好的凉茶产 品 和其正凉茶瓶 装的生产日期 是2010年3月9 日
中国市场营销系统问题解决方案提供商
6、竞品动态——鱼目混珠的“广东凉茶”
广东凉茶瓶装 在批发渠道流 通，罐装不做 批发
东一堂的广东 凉茶瓶装的生 产日期是2009 年11月17日
罐装的广东凉 茶的生产日期 是2009年9月4 日，明显滞后 与瓶装
中国市场营销系统问题解决方案提供商
6、竞品动态——其他罐装凉茶
广西当地的金 银花饮料罐装 的生产日期是 2009年1月1日
万吉乐罐装的 生产日期是 2008年2月21 日 邓老凉茶罐装 的生产日期是 2009年7月10 日
中国市场营销系统问题解决方案提供商
中国市场营销系统问题解决方案提供商
王老吉最强大的竞争武器是什么？ 王老吉 最强竞 争武器
沸水理论建 设渠道
1、品牌定位——将凉茶品类定位于预防上火
2、渠道建设——将渠道牢牢掌握在自己手中
1、品牌定位——围绕上火，定位类同
其他品 牌的跟 随策略
2、渠道建设——前期投入产出不相符，经受 不住亏损的压力，一旦亏损 就害怕投入，就减少投入， 造成渠道空虚。
中国市场营销系统问题解决方案提供商
汤泉营销文案策划方案模板
汤泉营销文案策划方案模板一、背景分析汤泉是一家专业从事健康食品生产的公司，其产品包括各类汤品、饮料和养生食品。
随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，汤泉的产品受到了广泛关注和欢迎。
然而，市场竞争激烈，公司需要制定有效的营销方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过精准的营销策略，提升汤泉品牌在消费者心目中的地位，增加品牌曝光率。
2. 销售额增长：借助营销活动推动产品销售量，实现销售额的持续增长。
3. 用户群体拓展：吸引更多消费者关注健康饮食，拓展汤泉产品的用户群体。
三、策略规划1. 品牌定位：强调“健康、天然、美味”的产品特点，打造有特色的健康食品品牌。
2. 营销渠道：通过线上线下结合的方式，开展多样化的营销活动，提升产品曝光率和销售量。
3. 营销活动：制定一系列有吸引力的营销活动，包括促销活动、赠品活动、互动活动等，增强消费者购买意愿。
4. 品牌宣传：通过媒体宣传、社交平台推广等手段，提升汤泉品牌的知名度和美誉度。
四、具体方案1. 制定促销活动：开展各类促销活动，如打折促销、满减优惠等，吸引消费者试用产品。
2. 发放赠品：在购买汤泉产品时赠送相关赠品，增加消费者购买欲望。
3. 举办体验活动：邀请消费者参与汤泉产品的体验活动，让消费者了解产品特点和优势。
4. 开展合作推广活动：与知名餐饮品牌、健康机构合作开展推广活动，共同推广健康食品理念。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：经过一系列营销活动的推动，汤泉品牌知名度将得到提升。
2. 销售额增长：多样化的营销活动将促使产品销售量增加，实现销售额的稳定增长。
3. 用户群体拓展：吸引更多消费者关注健康饮食，拓展汤泉产品的用户群体。
综上所述，通过精心制定的营销策略和营销活动，汤泉将实现品牌知名度提升、销售额增长和用户群体拓展的目标，提升在市场中的竞争力和地位。
愿我们的努力能为更多消费者带来健康与美味！。
霸王市场营销策划书
市场营销策划书霸王防脱洗发水营销策划书一、策划目的：随着现代生活压力的增大，脱发掉发已经成为大部分成年人的困扰。
据统计，50%以上的消费者对其选择的防脱产品不满意。
随着市场需求的不断扩大，越来越多的洗发护发品牌都建立了防脱的品种，并形成了以先驱品牌“章光101”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
作为一个新兴的洗发水品牌，霸王推出防脱护发洗发水直指其最主要的竞争对手“章光101”，意欲与该公司在防脱市场一较高下。
二、计划概要:1、公司在防脱洗发水品牌领域取得较高的知名度。
2、公司做出自己的品牌特色，以中药防脱为主要目的。
3、年销售目标1000万。
三、策划摘要：调查数据显示：目前我国有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢，各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
其中防脱这一块基本上被“章光101”一家占据，霸王决定从这个一个口子突破，避免其长期霸占市场。
四、营销状况：众所周知，洗发水市场是一个高强度竞争的市场，大都洗发水都将其功能集中在去屑这方面，在“章光101”研制出防脱类型后，一举占据了市场，自此在本土市场上“称霸”了。
目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
尤其是像这种功能奇特的洗发水。
虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。
因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。
大厂品牌营销方案策划书3篇
大厂品牌营销方案策划书3篇篇一《大厂品牌营销方案策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，品牌营销对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为大厂制定一套全面的品牌营销方案，提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、目标受众1. 主要受众：年龄在 25-45 岁之间，具有一定消费能力和购买意愿的中高端消费者。
2. 次要受众：年龄在 18-25 岁之间，追求时尚、品质生活的年轻消费者。
三、品牌定位1. 品牌形象：时尚、高端、品质卓越。
2. 品牌价值观：创新、品质、服务、共赢。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出符合市场需求的新产品，提高产品质量和性能，满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如广告宣传、促销活动、公关活动等，提高品牌知名度和美誉度。
五、执行计划1. 品牌推广：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：推出新产品，举办产品发布会、促销活动等，提高产品的市场占有率。
3. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
六、预算安排1. 品牌推广费用：[X]万元。
2. 产品推广费用：[X]万元。
3. 渠道建设费用：[X]万元。
4. 客户服务费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期评估：定期对品牌营销方案的执行效果进行评估，及时调整营销策略。
2. 指标评估：通过市场占有率、品牌知名度、美誉度等指标，评估品牌营销方案的效果。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强市场调研，了解竞争对手的营销策略，制定相应的竞争策略。
3. 政策风险：关注国家政策法规的变化，及时调整营销策略，降低政策风险。