第七章 市场竞争分析
市场竞争分析
市场竞争分析一、引言市场竞争分析是指对特定市场中竞争对手、产品、价格、渠道、消费者等因素进行系统研究和分析的过程。
通过市场竞争分析，企业可以了解市场的竞争态势，评估自身在市场中的竞争力，制定相应的市场策略，提高企业的市场占有率和盈利能力。
二、竞争对手分析1. 竞争对手概况根据市场调研数据，目前市场上存在多个竞争对手。
其中，A公司是市场上的率先企业，拥有先进的技术和广泛的市场渠道；B公司是新兴企业，凭借创新的产品和较低的价格在市场上获得了一定的份额；C公司是传统企业，虽然市场占有率较低，但具有一定的品牌影响力。
2. 竞争对手产品分析A公司的产品具有高质量和高性能的特点，主要面向高端市场。
B公司的产品注重创新和时尚性，主要面向年轻消费者。
C公司的产品定位中低端市场，价格相对较低。
3. 竞争对手价格策略A公司的产品价格较高，但由于其品牌影响力和产品质量的优势，仍然能够吸引一部份高端消费者。
B公司的产品价格相对较低，通过价格优势吸引了一部份中低端消费者。
C公司的产品价格最低，主要通过价格战来争夺市场份额。
4. 竞争对手市场渠道A公司通过与高端渠道合作，如高档百货店、专卖店等，提高产品的知名度和销售额。
B公司采用线上线下结合的方式，通过自有网店和线下实体店销售产品。
C公司主要通过传统的销售渠道，如超市、便利店等。
三、产品分析1. 产品特点我公司的产品具有以下特点：高质量、创新性、性价比高、适合范围广等。
通过这些特点，我们能够满足不同消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
2. 产品定位我公司的产品定位为中高端市场，主要面向追求品质和性能的消费者群体。
我们通过提供高质量的产品和优质的售后服务，来满足消费者对产品的需求。
3. 产品优势我公司的产品相比竞争对手有以下优势：技术先进、品质可靠、设计独特、价格适中等。
这些优势将匡助我们在市场竞争中脱颖而出。
四、市场需求分析1. 消费者画像根据市场调研数据，我们的目标消费者主要是年轻人和中年人群体。
市场竞争分析
市场竞争分析在现代商业社会中，市场竞争是不可避免的。
了解市场竞争的情况对企业制定有效的营销策略至关重要。
本文将从市场竞争的概念、竞争对手、市场份额、市场趋势和竞争优势等方面展开分析。
一、市场竞争的概念1.1 市场竞争是指企业在市场上争夺顾客和市场份额的过程。
1.2 市场竞争是企业之间为了获取更多市场份额而进行的一种竞争行为。
1.3 市场竞争的目的是为了提高企业的竞争力，实现更好的经济效益。
二、竞争对手2.1 竞争对手是指在同一市场中与企业竞争的其他企业。
2.2 竞争对手可以是直接竞争对手，也可以是间接竞争对手。
2.3 了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息对企业制定竞争策略至关重要。
三、市场份额3.1 市场份额是指企业在整个市场中所占的比例。
3.2 市场份额可以通过销售额、销售量等指标来衡量。
3.3 企业可以通过提高市场份额来提升自身在市场中的竞争力。
四、市场趋势4.1 市场趋势是指市场在一段时间内的发展方向和变化趋势。
4.2 了解市场趋势可以帮助企业预测市场走势，制定相应的营销策略。
4.3 市场趋势的变化可能会影响企业的销售和市场地位。
五、竞争优势5.1 竞争优势是企业相对于竞争对手在某一方面具有的优势。
5.2 竞争优势可以是产品质量、价格、品牌知名度等方面的优势。
5.3 企业应该利用自身的竞争优势来提升市场竞争力，赢得更多的市场份额。
总结：市场竞争是商业社会中不可或缺的一部分，了解市场竞争的概念、竞争对手、市场份额、市场趋势和竞争优势等方面的内容对企业在市场中立于不败之地至关重要。
企业应该不断分析市场竞争的情况，制定相应的竞争策略，以提升自身的竞争力和市场地位。
市场竞争分析
市场竞争分析市场竞争分析是一项重要的市场研究工具，旨在帮助企业了解其所处市场的竞争状况，并为制定有效的市场营销策略提供依据。
通过对市场中的竞争对手、产品和价格、消费者需求等方面进行全面分析，企业可以了解市场上的机会和挑战，为自身的产品或服务定位找到合适的市场空间。
1. 市场概况首先，对市场的整体情况进行概述。
包括市场规模、增长率、市场趋势等方面的数据和信息。
例如，某市场的总体规模为100亿元，年增长率为10%，市场呈现出多样化和个性化的趋势。
2. 竞争对手分析对市场上的竞争对手进行深入分析，了解其产品、定价、市场份额、市场定位等方面的情况。
可以通过收集竞争对手的官方网站、市场报告、行业分析等途径获取相关数据。
例如，竞争对手A公司是市场上的领先企业，其产品线包括产品X、产品Y和产品Z，占据市场份额的30%。
3. 产品分析对市场上的产品进行详细分析，包括产品特点、功能、优势和劣势等方面的信息。
可以通过市场调研、用户反馈、产品评测等方式获取数据。
例如，产品X具有高性能、可靠性强、价格适中等特点，但在某些方面与竞争对手的产品存在差距。
4. 价格分析分析市场上的产品价格情况，包括竞争对手的定价策略、市场价格范围、消费者对价格的敏感度等方面的数据。
可以通过价格调查、市场报告、竞争对手的定价策略研究等方式获取相关信息。
例如，市场上的产品价格范围从100元到500元不等，消费者对价格较为敏感，倾向于选择性价比较高的产品。
5. 消费者需求分析了解消费者对产品的需求和偏好，包括消费者的人口统计学特征、购买动机、购买习惯等方面的数据。
可以通过市场调研、用户调查、消费者反馈等方式获取相关信息。
例如，消费者对产品X的需求主要集中在年轻人群体，他们追求时尚、个性化和高品质的产品。
6. SWOT分析对市场竞争环境进行SWOT分析，分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过对内外部环境的分析，帮助企业了解自身的竞争优势和不足之处，为制定市场营销策略提供指导。
st第七章市场竞争策略
6、全球化程度 一些行业地方性非常强（多数服务业）； 一些行业则是全球性的行业（石油、计算机、
汽车制造、制药等）。
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三、辨别竞争者的战略
➢ 公司最直接的竞争者是一个战略群(采用指向相同 市场或细分市场且用相同战略的一组企业) 中的 其它企业。
度降低，采用目标集中战略企业的成本优势不再存 在。 ✓ 竞争者找到了新的细分市场，冲击原有的细分市场， 使原来的目标集中战略丧失特色。 ✓ 目标市场需求变小，而转移到其它细分市场相当困 难。
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三、按不同竞争地位的营销者的竞争战略
企业在市场竞 争中所处的地 位分成：市场 领导者、市场 挑战者、市场 追随者和市场 补缺者。其地 位与其所占的 市场份额有关。
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3、凶狠型 随时向竞争者表自己是不容侵犯的。
4、随机型 有的竞争机者并不表明其可预知的反应模式。
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七、市场导向的竞争观
1、竞争者也是一些力图满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的公司。
顾客细分
儿童和青少年
1935岁
36岁
普通牙膏 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁
产 氟化物牙膏 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁
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3、退场出与收缩的障碍
主要的退出的障碍有：对顾客、债权人或雇员的法律和 道义的义务，过分专业化的固定资产难以转移，高度 的纵向一体化，缺少可选择的机会。
退出的壁垒
低
高
低 报酬低而稳定
报酬低而有风险
进入的壁垒
高 报酬高而稳定 报酬高但有风险
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4、成本构成 研究与开发
生产 营销 5、纵向一体化程度
市场竞争分析
市场竞争分析一、背景介绍市场竞争分析是指对特定市场中的竞争格局、竞争对手、市场份额以及竞争优势等方面进行全面研究和评估的过程。
通过市场竞争分析，企业可以了解自身在市场中的地位，制定有效的市场营销策略，提高竞争力，实现可持续发展。
二、竞争格局分析1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场数据，分析目标市场的规模和增长趋势。
可以通过采集相关的市场报告、行业分析和研究数据等来获取这些信息。
例如，目标市场的年销售额为XX亿元，估计未来五年的年均增长率为XX%。
2. 市场细分和定位将目标市场进一步细分，了解不同细分市场的特点和需求。
可以通过市场调研、消费者调查和竞争对手分析等方法来获取这些信息。
例如，目标市场可以细分为A 市场、B市场和C市场，其中A市场的主要需求是XX，B市场的主要需求是XX，C市场的主要需求是XX。
3. 竞争对手分析采集竞争对手的相关信息，包括公司规模、产品特点、市场份额、市场定位、销售渠道等。
可以通过查阅竞争对手的年报、财务报表、官方网站和行业报告等来获取这些信息。
例如，竞争对手A公司是市场的领导者，占领了XX%的市场份额，其主要产品是XX，销售渠道主要包括XX。
4. SWOT分析进行SWOT分析，评估自身和竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。
可以通过内部调研、竞争对手分析和市场趋势研究等方法来获取这些信息。
例如，自身的优势是XX，劣势是XX，机会是XX，威胁是XX。
三、竞争优势分析1. 产品差异化评估自身产品与竞争对手产品的差异化程度。
可以通过产品特点分析、用户反馈和市场调研等方法来获取这些信息。
例如，自身产品相比竞争对手产品的优势是XX，如更高的品质、更低的价格或者更好的功能。
2. 品牌价值评估自身品牌在目标市场中的知名度和影响力。
可以通过品牌调研、消费者调查和市场反馈等方法来获取这些信息。
例如，自身品牌在目标市场中的知名度为XX%，消费者对品牌的认可度为XX%。
3. 销售渠道评估自身销售渠道的覆盖范围和效果。
市场竞争分析
市场竞争分析市场竞争分析是指对特定市场中的竞争格局、竞争对手和竞争策略进行详细研究和评估的过程。
通过市场竞争分析，企业可以了解市场中的竞争环境，为制定有效的市场营销策略提供依据。
本文将从市场概况、竞争对手、竞争优势和竞争策略等方面进行详细分析。
一、市场概况市场概况是市场竞争分析的基础，它包括市场规模、市场增长率、市场趋势等信息。
以某电子产品市场为例，该市场规模为XX亿元，年均增长率为XX%。
市场趋势表明该市场正处于快速发展阶段，未来几年有望保持稳定增长。
二、竞争对手竞争对手是指与企业在同一市场上提供类似产品或者服务的其他企业。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解其市场份额、产品特点、定价策略等信息，从而制定针对性的竞争策略。
在该电子产品市场中，主要的竞争对手有A公司、B公司和C公司。
A公司是市场的领导者，占领市场份额的30%；B公司和C公司分别占领市场份额的25%和20%。
三、竞争优势竞争优势是企业在市场竞争中相对于竞争对手所具备的独特优势。
通过分析企业的竞争优势，可以了解企业在市场中的定位和竞争优势的来源，从而制定相应的市场营销策略。
在该电子产品市场中，企业的竞争优势主要体现在以下几个方面：1. 技术率先：企业拥有自主研发的核心技术，产品技术性能在同类产品中处于率先地位。
2. 品牌知名度：企业凭借多年的市场经验和良好的品牌形象，在消费者中建立了较高的知名度和美誉度。
3. 供应链优势：企业与供应商建立了稳定的合作关系，能够保证产品的稳定供应和优质服务。
四、竞争策略竞争策略是企业在市场竞争中为了获得竞争优势而采取的行动计划。
通过分析竞争对手的策略，企业可以制定相应的应对策略，提高市场竞争力。
在该电子产品市场中，企业的竞争策略主要包括以下几个方面：1. 产品创新：加大研发投入，不断推出具有差异化特点的新产品，满足消费者不同需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价策略，灵便调整产品价格，提供有竞争力的价格优势。
市场竞争分析
市场竞争分析市场竞争是企业在市场上与竞争对手争夺市场份额和利润的过程。
进行市场竞争分析可以匡助企业了解市场的竞争态势，制定有效的市场营销策略，提升企业竞争力。
本文将从市场规模、市场需求、竞争对手、市场趋势和市场定位等五个方面进行市场竞争分析。
一、市场规模1.1 确定市场规模：通过市场调研和数据分析，了解市场的总体规模和增长趋势。
1.2 分析市场细分：将市场按照产品、地区、消费群体等细分，找出适合企业发展的市场细分领域。
1.3 评估市场增长潜力：分析市场的增长速度和潜在需求，判断市场的发展前景。
二、市场需求2.1 调查消费者需求：通过消费者调查和反馈，了解消费者对产品的需求和偏好。
2.2 分析市场需求趋势：研究市场需求的变化趋势，及时调整产品和服务以满足市场需求。
2.3 比较产品竞争力：评估竞争对手的产品特点和优势，找出自身产品的竞争优势。
三、竞争对手3.1 竞争对手分析：对竞争对手的规模、市场份额、产品定位等进行综合分析。
3.2 竞争策略评估：了解竞争对手的市场营销策略和定价策略，制定相应的应对措施。
3.3 创新竞争策略：通过产品创新和市场定位的调整，提升企业在市场竞争中的竞争力。
四、市场趋势4.1 行业发展趋势：研究行业的发展趋势和市场变化，把握市场发展的方向。
4.2 技术创新趋势：关注技术创新的趋势，及时引入新技术提升产品竞争力。
4.3 消费者行为趋势：了解消费者的购买行为和消费习惯，调整市场营销策略以满足消费者需求。
五、市场定位5.1 确定目标市场：根据市场调研结果和企业实际情况，确定目标市场和目标消费群体。
5.2 制定市场定位策略：根据产品特点和市场需求，制定适合的市场定位策略。
5.3 实施市场定位策略：通过市场推广和品牌建设，加强市场定位，提升企业在目标市场中的竞争力。
综上所述，市场竞争分析是企业在市场竞争中必不可少的一环。
通过对市场规模、市场需求、竞争对手、市场趋势和市场定位的全面分析，企业可以更好地把握市场动态，制定有效的市场策略，提升企业的竞争力和市场地位。
市场竞争分析
市场竞争分析一、引言市场竞争分析是指对特定市场中的竞争情况进行详细研究和评估的过程。
通过对市场竞争的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，把握市场趋势，制定相应的市场策略，提高自身竞争力。
本文将针对某特定市场进行竞争分析，以匡助企业更好地了解市场竞争格局，制定有效的市场策略。
二、市场概况（根据实际情况编写）本市场是一个发展迅速的行业，涉及多个产品和服务领域。
市场规模庞大，消费者需求旺盛。
目前市场上存在多家竞争对手，竞争激烈。
本文将对竞争对手进行综合分析，包括市场份额、产品特点、品牌形象等方面。
三、竞争对手分析1. 公司A公司A是本市场的率先竞争对手，拥有较大的市场份额。
其产品种类丰富，包括产品X、产品Y和产品Z。
公司A注重产品研发和创新，具有先进的技术和高品质的产品。
此外，公司A在市场上的品牌形象较好，拥有广泛的客户基础。
然而，公司A的产品价格相对较高，可能会限制一部份消费者的购买意愿。
2. 公司B公司B是另一家重要的竞争对手，市场份额较大。
公司B主要专注于产品X 和产品Y的生产和销售。
其产品具有较高的性价比，质量稳定可靠，受到消费者的广泛认可。
然而，公司B在产品创新方面相对滞后，缺乏新产品的推出，这可能会影响其市场竞争力。
3. 公司C公司C是市场上的新兴竞争对手，市场份额较小。
公司C专注于产品Z的生产和销售，产品在市场上具有独特的特点，受到一部份消费者的爱慕。
然而，公司C的品牌知名度相对较低，需要加大市场宣传力度来提升品牌形象和市场份额。
四、市场趋势分析1. 市场增长趋势根据数据统计和市场研究，本市场的整体增长趋势良好。
随着消费者对产品质量和服务的要求提高，市场需求不断增加。
估计未来几年市场规模将进一步扩大。
2. 技术创新趋势技术创新是本市场的重要推动力。
随着科技的不断进步，新技术的应用将推动市场产品的升级换代。
企业需要密切关注技术发展趋势，加强研发创新，提高产品竞争力。
3. 市场竞争格局变化市场竞争格局可能会发生变化。
市场竞争分析
市场竞争分析在当今的商业世界中，市场竞争如同一场没有硝烟的战争。
企业、产品和服务在这个战场上相互角逐，争夺消费者的青睐和市场份额。
了解市场竞争的本质、态势以及应对策略，对于企业的生存和发展至关重要。
市场竞争的形式多种多样。
价格竞争是常见的一种，企业通过降低产品或服务的价格来吸引消费者。
这种竞争方式简单直接，但往往会压缩利润空间，甚至可能引发价格战，导致整个行业的利润下滑。
质量竞争则注重产品或服务的品质和性能。
提供更高质量的商品或更优质的服务，能够增加消费者的满意度和忠诚度，但也需要企业投入更多的资源和成本来保证质量。
品牌竞争也是市场竞争中的重要一环。
一个强大的品牌能够在消费者心中树立独特的形象和价值，使消费者在众多选择中优先考虑该品牌。
品牌的建设需要长期的投入和积累，包括品牌定位、品牌传播、品牌维护等多个方面。
此外，创新竞争在现代市场中越来越受到重视。
通过技术创新、产品创新、服务创新等手段，企业能够创造出差异化的竞争优势，满足消费者不断变化的需求。
市场竞争的参与者众多。
既有行业中的巨头企业，凭借其规模优势、品牌影响力和丰富的资源，在市场中占据主导地位；也有众多中小企业，它们灵活多变，能够快速适应市场变化，通过专注于细分市场或提供个性化的产品和服务来谋求发展。
新进入者则不断带来新的理念和竞争压力，推动市场的变革和发展。
市场竞争的激烈程度受到多种因素的影响。
市场的饱和度是一个关键因素。
在一个已经饱和的市场中，竞争往往更加激烈，企业需要付出更多的努力来争夺有限的市场份额。
行业的进入壁垒也会影响竞争态势。
进入壁垒高的行业，竞争相对较小；而进入壁垒低的行业，容易吸引大量新的参与者，加剧竞争。
消费者的需求变化同样对市场竞争产生重要影响。
如果消费者的需求快速变化，企业必须不断创新和调整策略，以适应市场需求，否则就会在竞争中处于劣势。
在面对激烈的市场竞争时，企业需要制定有效的竞争策略。
差异化策略是一种常见的选择，通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足特定消费者群体的需求，从而在市场中脱颖而出。
市场竞争分析
市场竞争分析一、引言市场竞争分析是企业制定市场营销策略的重要工具。
通过对市场竞争的深入研究和分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，把握市场趋势，为自身的产品和服务定位找到合适的市场空间。
本文将对某行业市场竞争进行分析，包括市场规模、市场增长率、市场份额、竞争对手分析等内容。
二、市场规模和市场增长率分析根据数据统计，该行业市场规模为XX亿元，年均增长率为XX%。
市场规模的增长主要受到以下几个因素的影响：1. 宏观经济环境：经济增长、消费能力提升等因素都会对市场规模产生积极影响。
2. 人口结构：人口增长、年龄结构变化等因素也会对市场规模产生影响。
3. 技术创新：新技术的应用和推广可以扩大市场规模。
4. 政策环境：政府相关政策的支持也对市场规模有一定的影响。
三、市场份额分析根据市场调研数据，目前市场上有A、B、C、D四家主要竞争对手，他们的市场份额分别为30%、25%、20%、15%。
我公司的市场份额为10%。
从市场份额的角度来看，A公司是市场的领导者，B、C、D公司分别占领市场的次要份额，我公司的市场份额相对较小。
四、竞争对手分析1. A公司A公司是市场的领导者，其主要优势有：（1）品牌优势：A公司拥有知名品牌，品牌形象良好，消费者对其产品有较高的认可度。
（2）产品创新：A公司不断进行产品创新，推出新款产品，满足消费者的不同需求。
（3）渠道优势：A公司建立了完善的销售渠道，能够迅速将产品推向市场。
（4）售后服务：A公司注重售后服务，提供专业的技术支持和优质的售后服务，赢得了消费者的信赖。
2. B公司B公司是市场的次要竞争对手，其主要优势有：（1）价格优势：B公司的产品价格相对较低，吸引了一部份价格敏感的消费者。
（2）渠道拓展：B公司积极开辟新的销售渠道，扩大产品的市场覆盖范围。
（3）产品质量：B公司注重产品质量，通过严格的质量控制，提供可靠的产品给消费者。
3. C公司C公司是市场的次要竞争对手，其主要优势有：（1）技术实力：C公司在技术研发方面具有一定的优势，能够不断推出具有竞争力的新产品。
市场竞争分析
市场竞争分析市场竞争是商业环境中的常态，企业必须了解市场竞争的情况以制定有效的营销策略。
本文将较全面地对市场竞争进行分析，包括竞争环境、竞争对手、竞争战略和竞争优势。
一、竞争环境竞争环境是企业所处的行业背景和市场条件，了解竞争环境有助于企业把握市场趋势和制定应对策略。
1. 行业特点每个行业都有其独特的特点，例如行业规模、增长率、进入壁垒等。
通过分析行业特点，企业可以评估行业的吸引力和竞争激烈程度。
2. 市场需求市场需求是决定产品或服务需求的因素，了解市场需求有助于企业了解目标客户的需求和消费行为，从而改进产品设计和市场定位。
3. 法规和政策法规和政策对市场的影响不容忽视，合规经营是企业竞争的前提条件。
企业需要了解涉及到市场竞争的法规和政策，并合理规避风险。
二、竞争对手竞争对手是企业的直接竞争者，了解竞争对手有助于企业洞察市场竞争格局和制定对抗策略。
1. 竞争对手的数量竞争对手的数量直接影响市场竞争的激烈程度和企业的市场份额。
对于市场竞争激烈的行业，企业需要有针对性地制定竞争策略。
2. 竞争对手的实力竞争对手的实力包括市场份额、品牌影响力、技术实力等。
了解竞争对手的实力可以判断其对企业的威胁程度，进而制定相应的竞争策略。
3. 竞争对手的策略竞争对手的竞争策略直接影响企业的市场表现。
通过分析竞争对手的市场定位和营销策略，企业可以找到自身的差异化优势，寻找市场空白点。
三、竞争战略竞争战略是企业在市场竞争中采取的主要策略，旨在获得竞争优势。
1. 差异化战略差异化战略是通过创造独特的产品或服务，使企业在竞争中脱颖而出。
差异化可以表现在产品特性、品牌形象、服务水平等方面。
2. 成本领先战略成本领先战略是通过降低成本来获取竞争优势，从而提供更具竞争力的价格。
企业可以通过提高生产效率、优化供应链和降低运营成本来实现成本领先。
3. 专注战略专注战略是企业将资源集中在特定市场细分或特定产品上，从而精细化运营，满足特定顾客需求，建立核心竞争力。
第七章--市场竞争分析PPT课件
❖ 4、市场弥缺者（Market Nicher）。是指一些虽然竞争实力不强， 但并不追随市场主流趋势，而选择市场上大多数企业所忽略的或 不愿进入的市场为自己的目标市场的企业。市场弥缺者往往会因 这样的市场无强大的竞争压力而获得经营上的成功。
第四节 基准营销
❖ 一、基准化的概念
❖ 基准化（Bench marketing）是一种连续起作用 的自我完善的管理过程。它对企业内部的行动、职 能、经营等各方面进行全面的分析研究，并把本企 业的情况与优秀企业的情况做比较分析，从而确定 出一套管理和营销的基准，并以此来指导企业的发 展。
❖ 3、进入难度——指某个企业在加入某个行业时所遇到的困难 程度，特别是技术的难度和资金的规模。
❖ 二、同行业现有竞争力量
❖ 1、完全竞争——指有较多的企业参与某个目标市场竞争， 买卖交易都只占市场份额的一小部分。在完全竞争的市场中， 各企业生产或经营的产品（服务）差异很小，买卖双方对市 场的信息充分了解，市场的进入和退出基本没有障碍。
它对企业内部的行动职能经营等各方面进行全面的分析研究并把本企业的情况与优秀企业的情况做比较分析从而确定出一套管理和营销的基准并以此来指导企业的发基准化是根据最优实践不断比较衡量的一个连续过程它强调根据行业营销实践的各种标准来经常检验企业的营销行为
第七章 市场竞争分析
学习目标
❖ 1、识别竞争者的主要方法； ❖ 2、了解市场竞争的不同性质和类型； ❖ 3、掌握市场竞争的三大基本策略； ❖ 4、战略联盟的主要形式； ❖ 5、战略联盟的建立与管理。
市场竞争分析
市场竞争分析市场竞争是商业领域中一种常见的现象，不仅在国内市场，也在全球范围内发生。
市场竞争分析是一种评估市场潜力、竞争地位和市场份额的方法，它对企业的发展非常重要。
本文将对市场竞争的背景、竞争分析的方法以及竞争策略等方面进行探讨。
一、市场竞争的背景市场竞争是指企业之间在同一产品或服务领域内为争夺顾客而进行的一系列行动。
市场竞争可以分为两种类型：完全竞争和垄断竞争。
在完全竞争的市场中，有许多小型企业提供相似的产品或服务，没有任何企业可以掌控市场。
而在垄断竞争的市场中，企业则拥有一定的市场份额，但仍然需要面对其他竞争对手。
二、竞争分析的方法1. 竞争对手分析竞争对手分析是一种评估市场上竞争对手的能力和策略的方法。
通过收集竞争对手的信息，了解其产品、定价、市场份额以及营销渠道等方面的情况，可以更好地判断企业自身的竞争优势和劣势。
2. 市场需求分析市场需求分析是对市场需求进行详细评估的过程。
它包括对目标顾客群体的研究，了解他们对产品或服务的需求、购买行为以及对竞争产品的态度等。
通过市场需求分析，企业能够更好地了解市场趋势，为产品或服务定位提供依据。
3. SWOT分析SWOT分析是一种对企业内部优势、劣势以及外部机会和威胁进行评估的方法。
通过分析企业自身的优势和劣势，以及市场上的机会和威胁，可以制定出更有针对性的竞争策略。
SWOT分析还可以帮助企业发现潜在机会和挑战，并提前制定相应的应对措施。
三、竞争策略1. 产品差异化产品差异化是一种通过创新和改进产品特性来使企业在市场上脱颖而出的策略。
通过开发独特而有吸引力的功能、设计、品质等方面，可以吸引更多的顾客，并提高产品的竞争力。
2. 定价策略定价是影响市场竞争的重要因素之一。
企业可以选择高价策略，以高品质和高附加值为基础，吸引追求品质的顾客；也可以选择低价策略，以低成本和大众化为基础，吸引价格敏感的顾客。
3. 营销策略营销策略包括市场定位、推广和售后服务等方面。
市场竞争分析
市场竞争分析市场竞争是现代经济中的重要现象，对于企业来说，了解自身所处市场的竞争环境，分析竞争对手的优势与劣势，有助于制定适应性更强的市场策略。
本文将从不同角度对市场竞争进行分析，以期为企业提供有益的参考。
一、市场结构分析市场的竞争环境与市场结构密切相关。
市场结构可以分为垄断、寡头垄断、寡头竞争、纯竞争等不同类型。
对市场结构进行分析，能够帮助企业了解市场上的主导企业数量以及市场份额分布情况，从而更好地选择竞争策略。
二、竞争对手分析了解竞争对手的强弱情况以及市场优势，是企业制定竞争策略的重要依据。
首先需要明确竞争对手的数量，以及各自在市场上的地位。
其次，可以通过对竞争对手产品、定价、营销策略等方面的分析，确定竞争对手的优势和劣势，从而决定自身策略的方向。
三、消费者分析消费者是市场竞争的核心。
企业需要了解消费者的需求和偏好，以便能够提供更合适的产品和服务。
消费者分析可以从多个角度进行，包括消费心理、消费行为、消费特点等方面，通过调查研究、市场调研等方法，获取关于消费者的信息。
四、产品分析产品是企业在市场竞争中的核心竞争力。
了解产品的特点、市场定位以及与竞争对手产品的比较，有助于企业找到自身产品的优势和劣势。
同时，企业也需要关注产品的创新能力和技术优势，以应对市场竞争的不断变化。
五、SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争分析工具，其包括对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过SWOT分析，企业能够全面了解自身的优势与劣势，及时抓住市场机遇，应对潜在威胁，制定合理的竞争策略。
六、市场趋势分析市场竞争是一个不断变化的过程，市场趋势对于企业来说具有重要意义。
通过对市场趋势进行分析，企业能够把握市场的发展方向，预测未来的市场变化，从而合理调整自身的战略。
七、竞争策略制定市场竞争的分析为企业制定竞争策略提供了基础。
根据对市场结构、竞争对手、消费者、产品以及市场趋势的深入分析，企业可以有针对性地制定不同的竞争策略，如差异化战略、成本领先战略、专注战略等。
市场竞争分析
市场竞争分析引言概述：市场竞争分析是一项重要的市场研究工作，旨在了解市场上的竞争态势、竞争对手以及市场趋势，帮助企业制定有效的市场营销策略。
本文将从市场竞争对手、市场份额、市场趋势以及市场定位四个方面，详细阐述市场竞争分析的内容。
一、市场竞争对手：1.1 竞争对手的数量：首先，需要了解市场上的竞争对手数量。
通过市场调研和数据分析，可以得出在特定市场领域内的竞争对手数量。
1.2 竞争对手的规模：其次，需要评估竞争对手的规模。
这包括竞争对手的市场份额、销售额、员工规模等指标，以便了解竞争对手的实力和影响力。
1.3 竞争对手的竞争策略：最后，需要研究竞争对手的竞争策略。
这包括竞争对手的产品定位、价格策略、市场推广等方面，以便分析竞争对手的优势和劣势。
二、市场份额：2.1 市场份额的计算方法：市场份额是评估企业在整个市场中的地位的重要指标。
可以通过销售额、销售数量等指标来计算市场份额。
2.2 市场份额的分析：分析市场份额可以了解企业在市场中的竞争地位。
通过对市场份额的分析，可以发现市场份额的变化趋势，以及与竞争对手的比较。
2.3 增加市场份额的策略：为了增加市场份额，企业可以采取一系列策略，如提高产品质量、降低价格、加强市场推广等，以吸引更多的消费者并赢得更大的市场份额。
三、市场趋势：3.1 市场需求的趋势：了解市场需求的趋势对企业制定市场营销策略至关重要。
通过市场调研和数据分析，可以了解市场需求的变化趋势，以便企业及时调整产品和服务。
3.2 技术发展的趋势：技术的不断发展对市场竞争产生了深远影响。
了解技术发展的趋势，可以帮助企业抓住机遇，推出更具竞争力的产品和服务。
3.3 消费者行为的趋势：消费者行为的变化也会对市场竞争产生影响。
通过研究消费者行为的趋势，可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
四、市场定位：4.1 确定目标市场：市场定位是为了找到企业的目标市场，并在该市场中建立竞争优势。
通过市场调研和分析，可以确定目标市场的特点和需求。
市场竞争分析
市场竞争分析市场竞争是现代商业环境中的重要议题之一。
了解市场竞争的情况对企业制定战略决策至关重要。
本文将对市场竞争进行深入分析，探讨竞争的影响因素、竞争策略以及竞争优势的建立。
一、竞争的影响因素市场竞争受多种因素的影响，包括市场规模、市场增长率、行业结构、产品差异化程度等。
首先，市场规模是竞争的重要因素之一。
市场规模越大，竞争的激烈程度越高。
其次，市场增长率也会影响竞争态势。
高增长率的市场通常会吸引更多的竞争者进入，从而加剧竞争。
此外，行业结构也会对竞争产生重要影响。
如果行业结构高度集中，少数几家大型企业垄断市场，竞争的程度将较低。
最后，产品差异化程度也是影响竞争的重要因素。
如果产品差异化程度较高，企业能够通过独特的产品特点获得竞争优势。
二、竞争策略在激烈的市场竞争中，企业需要制定有效的竞争策略以获取优势。
以下是几种常见的竞争策略。
1.成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低生产成本来获得竞争优势。
这种策略通常需要企业在生产、采购等方面寻求效率提升，以降低产品价格。
通过提供价格更具竞争力的产品，企业能够吸引更多的消费者。
2.差异化策略差异化策略是指企业通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势。
这种策略要求企业在产品设计、品牌建设等方面进行创新，以满足消费者对个性化和高品质的需求。
通过差异化，企业能够吸引忠诚的消费者，并为产品定价提供更大的灵活性。
3.专注策略专注策略是指企业选择在特定市场细分领域中专注经营，以获得竞争优势。
这种策略要求企业深入了解目标市场的需求，并提供专门定制的产品或服务。
通过专注于特定领域，企业能够建立起与竞争对手的差异化，并更好地满足目标市场的需求。
三、竞争优势的建立竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
以下是几种常见的竞争优势来源。
1.技术创新技术创新是企业获得竞争优势的重要途径。
通过不断进行研发和创新，企业能够提供更先进、更高质量的产品或服务。
技术创新可以帮助企业打破市场壁垒，获得更高的市场份额。
市场竞争分析
市场竞争分析一、市场概述市场竞争分析是指对特定市场中的竞争态势、竞争对手、产品差异化、市场份额和市场趋势等进行全面评估和分析的过程。
通过市场竞争分析，企业可以了解市场上的竞争情况，制定相应的市场营销策略，提高企业的竞争力和市场份额。
二、竞争态势分析1. 市场规模和增长率：根据市场调研数据，市场规模为XX亿元，年增长率为X%。
2. 市场集中度：市场竞争较为激烈，存在多家主要竞争对手，市场集中度较低。
3. 市场进入壁垒：市场进入壁垒较高，主要表现为技术门槛、资金需求和品牌影响力等方面。
4. 市场发展趋势：市场呈现出快速增长的趋势，主要受到消费者需求的推动和技术创新的影响。
三、竞争对手分析1. 竞争对手数量：市场上存在X家主要竞争对手。
2. 竞争对手定位：竞争对手主要定位在高端市场、中端市场或低端市场。
3. 竞争对手优势：竞争对手在产品质量、品牌知名度、渠道拓展等方面具有一定的优势。
4. 竞争对手劣势：竞争对手在价格竞争、售后服务等方面存在一定的劣势。
5. 竞争对手策略：竞争对手采取了不同的市场营销策略，如产品差异化、促销活动等。
四、产品差异化分析1. 产品特点：本企业的产品具有独特的特点，如高质量、创新性、功能性等。
2. 产品定位：本企业的产品定位在高端市场，追求高品质和高附加值。
3. 产品优势：本企业的产品在质量、性能、外观等方面具有明显的优势。
4. 产品差异化策略：本企业通过不同的产品差异化策略，如技术创新、设计独特等，来与竞争对手区分开来。
五、市场份额分析1. 本企业市场份额：根据市场调研数据，本企业在市场中的份额为X%。
2. 竞争对手市场份额：竞争对手A公司市场份额为X%，竞争对手B公司市场份额为X%。
3. 市场份额变化趋势：本企业的市场份额呈现增长趋势，但与竞争对手相比仍有差距。
六、市场趋势分析1. 消费者需求变化：消费者对于产品的需求呈现多样化和个性化的趋势。
2. 技术创新：市场上存在不断的技术创新，对产品的要求越来越高。
市场竞争分析
市场竞争分析引言概述：市场竞争是企业发展中不可避免的一部份。
了解市场竞争的现状和趋势对企业制定有效的竞争策略至关重要。
本文将从市场规模、竞争对手、市场趋势、消费者需求和产品特点五个方面进行市场竞争分析。
一、市场规模1.1 市场规模的定义和计算方法市场规模是指特定产品或者服务在特定地区或者特定时间段内的总销售额或者销售数量。
计算市场规模可以通过市场调研、行业协会数据或者公开数据等方式获取。
1.2 市场规模的变化趋势市场规模的变化趋势可以通过历史数据和市场趋势分析得出。
了解市场规模的变化趋势有助于企业预测市场发展方向和制定相应的策略。
1.3 市场规模对竞争的影响市场规模的大小直接影响着竞争的激烈程度。
市场规模越大，竞争对手越多，竞争压力也越大。
企业需要根据市场规模制定适应性的竞争策略。
二、竞争对手2.1 竞争对手的分析方法竞争对手分析可以通过市场调研、竞争对手的财务报告、行业报告等方式进行。
了解竞争对手的优势和劣势有助于企业找到自身的竞争优势。
2.2 竞争对手的竞争策略竞争对手的竞争策略可以通过市场调研、竞争对手的宣传活动、产品特点等方式获取。
了解竞争对手的竞争策略有助于企业制定差异化的竞争策略。
2.3 竞争对手的市场地位竞争对手的市场地位可以通过市场份额、品牌知名度、消费者满意度等指标来评估。
了解竞争对手的市场地位有助于企业找到自身的定位和发展方向。
三、市场趋势3.1 市场趋势的分析方法市场趋势的分析可以通过行业报告、专家观点、市场调研等方式进行。
了解市场趋势有助于企业抓住市场机遇和应对市场挑战。
3.2 市场趋势的变化及原因市场趋势的变化可以通过历史数据和市场调研得出。
了解市场趋势的变化及原因有助于企业制定相应的发展战略。
3.3 市场趋势对企业的影响市场趋势的变化对企业的发展有着重要的影响。
企业需要根据市场趋势的变化调整产品定位、市场定位和竞争策略。
四、消费者需求4.1 消费者需求的分析方法消费者需求的分析可以通过市场调研、消费者反馈、竞争对手的产品特点等方式进行。
市场竞争分析
市场竞争分析在如今的商业环境中，市场竞争日益激烈。
对于企业而言，了解并分析市场竞争状况是至关重要的，它能够为企业制定战略决策提供重要的参考。
本文将对市场竞争进行深入分析，以帮助企业在激烈的竞争中取得优势。
一、市场概述市场竞争是指在某个特定行业或产品领域中，不同企业之间为了获取更多市场份额、提高销量和利润而进行的争夺活动。
市场竞争形式多种多样，包括价格竞争、产品差异化竞争、营销策略竞争等。
二、市场竞争的影响因素1. 市场规模：市场的规模直接影响到竞争的激烈程度。
大市场通常吸引更多的企业参与，竞争也更加激烈。
2. 行业特点：不同行业有着不同的竞争特点。
有些行业竞争激烈，如电子消费品领域，而有些行业则相对较少竞争，如某些特定的高新技术领域。
3. 产品差异化：如果产品在市场上具有明显的差异化优势，企业就能够获得更大的市场份额并降低竞争压力。
4. 市场进入壁垒：市场进入壁垒会影响到新企业的进入，进而影响到市场竞争的程度。
壁垒高的行业，如石油化工行业，竞争相对较小。
三、市场竞争策略1. 产品定位：通过精确定位产品，找到与竞争对手的差异化竞争点，提高产品的竞争力。
2. 价格策略：灵活运用价格战略，如降低价格来吸引消费者，提高市场份额。
3. 营销策略：通过营销手段吸引消费者，如广告宣传、市场推广等。
4. 创新战略：通过不断的创新，提供与竞争对手不同的产品或服务，赢得市场竞争优势。
5. 合作联盟：与其他企业合作，通过合作共赢来应对竞争压力。
四、市场竞争分析工具1. SWOT分析：全面评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定竞争策略提供参考。
2. PEST分析：分析政治、经济、社会和技术等宏观环境因素，为企业理解市场竞争状况提供依据。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、市场份额、销售渠道等，发现竞争对手的优势和劣势。
4. 顾客分析：深入了解顾客需求、偏好和行为，为企业进行市场定位和产品开发提供依据。
五、市场竞争的挑战市场竞争虽然能够激发企业创新和提高效率，但也面临着一些挑战。
市场竞争分析
市场竞争分析一、市场竞争分析的概述市场竞争分析是指对特定行业或市场中的竞争情况进行综合分析和评估的过程。
通过对市场竞争的全面了解，企业可以制定有效的营销策略，提高自身竞争力。
本文将从市场环境、竞争对手、产品定位和消费者需求四个方面进行市场竞争分析。
二、市场环境1. 宏观环境在市场竞争分析中，宏观环境是一个重要的参考因素。
政策法规、经济发展、人口结构和文化背景等都会对市场竞争产生影响。
企业需要了解宏观环境的动态，把握市场走向，调整自身策略。
2. 行业环境各行各业的发展状况和潜在增长空间也是市场竞争分析的关键内容。
了解行业的发展趋势、技术创新和新兴市场等，有助于企业确定未来的竞争策略。
三、竞争对手1. 主要竞争对手了解主要竞争对手的核心竞争力、市场份额和产品特点等方面的信息，有助于企业找到自身与竞争对手的差距和优势，并在竞争中寻找自己的突破口。
2. 潜在竞争对手潜在竞争对手是指那些可能进入市场、与企业展开竞争的新企业或新产品。
了解潜在竞争对手的情况，可以帮助企业预判竞争态势，制定相应应对策略。
四、产品定位1. 产品特点通过对产品的功能、质量、价格等特点进行分析，了解产品在市场上的竞争力、卖点和优势，有助于企业确定市场定位和市场营销策略。
2. 品牌形象品牌形象是企业与竞争对手的差异化竞争策略之一。
了解自身品牌的定位、形象和用户满意度，可以帮助企业在市场上建立有竞争力的品牌。
五、消费者需求1. 消费者群体消费者需求是市场竞争的核心，企业需要了解目标消费者的人口统计学特征、消费习惯、生活方式等信息。
只有深入了解消费者，才能提供他们所需的产品和服务。
2. 消费者需求变化消费者需求是动态变化的，在市场竞争中不断调整和变化的消费者需求会对企业的竞争力产生影响。
企业需要灵活调整产品和市场策略，满足消费者的不同需求。
六、总结和展望市场竞争分析是企业制定市场营销策略的重要依据。
通过对市场环境、竞争对手、产品定位和消费者需求的综合分析，企业可以了解市场的竞争态势、发现自身的优势和不足，并制定相应的竞争策略。
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3、竞争对手的适应变化能力
包括竞争者对成本竞争的适应力？竞争者对产品 更新换代的适应力？竞争者对服务竞争的适应力？ 竞争者对政府行为的适应力等等。
4、竞争对手的持久耐力和快速反应能力 包括竞争者的资金储备量？竞争者管理层的协调 统一性？竞争者财务目标的中长期水平？竞争者的 借贷能力？竞争者固定设备的利用率？竞争者准备 推出的新产品等等。
4、竞争对手的控制系统
包括竞争者的会计制度如何评估库存、分配成本、计算通货膨胀？竞 争者企业各级人员的报酬？竞争者股份分布情况？竞争者营销业绩评 估措施等等。
二、市场竞争者的营销假设
1、竞争对手对优劣势的看法 包括竞争者表现在对成本、产品质量、技术领先 和营销实务中其他关键方面本企业相对地位的看法？ 这些看法正确与否等等。 2、竞争对手对市场竞争的看法 包括竞争者对其竞争对手营销目标和营销能力的 看法？是否会高估或低估其中的任何一位竞争对手 的实力等等。
又是多源的话，那么其就会利用供应者之间的相互
竞争，来提高自己讨价还价的能力。而当买主的某
个特定购买活动对其而言是至关重要的，或者当供
应者的产品对买方产品质量有很大影响时，买方对
价格一般就不会那么敏感。
3、对一般消费者而言，那些毫无差异、与其收 入相比价格偏高、或者产品质量对他们而言并不特 别重要的产品，往往会使消费者表现出对价格的敏 感。 因此，为了减少买方讨价还价的威胁，企业应 该向最可能赢得的客户推销自己的产品。一般而言， 企业选择理想的目标客户符合以下特点：其特定的 购买需求必须与企业的相对供应能力相匹配；其讨 价还价的能力和所要求的服务成本相对比较低；其 具有比较大的发展潜力。
第七章 市场竞争分析
学习目标
1、识别竞争者的主要方法； 2、了解市场竞争的不同性质和类型； 3、掌握市场竞争的三大基本策略； 4、战略联盟的主要形式； 5、战略联盟的建立与管理。
第一节 市场竞争者
一、市场竞争者的营销目标 1、竞争对手的经营理念 包括竞争者是否想成为市场领导者、行业的发言 人、行业标新立异者、技术领导者？竞争者是否重 视产品开发和产品质量？竞争者是否对营销地区有 特殊偏好？经营理念是否成为全体员工的行为指南？ 是否存在已成为企业惯例化行为的特定营销战略或 职能方针等等。
五、替代品竞争力量
1、愿望竞争力量——指提供不同产品以满足不同需求的 替代竞争力量。 2、平行竞争力量——指提供能满足同一种需求的不同产 品的替代品竞争力量。 3、产品形式与品牌竞争力量——产品形式竞争力指生产 同种产品，但不同规格、型号、款式的替代品竞争力量；产 品品牌竞争力量指产品相同，规格、型号等也相同，但品牌
2、市场挑战者（Market Challenger）。是指在行
业中仅次于市场领导者的一些企业，同样具有较强
的竞争优势，有能力向市场领导者发起挑战，争取
取代市场领导者的地位。
3、市场追随者（Market Follower）。是指一大批在竞争实力上
远远不如市场领导者或市场挑战者的企业。他们往往不可能以自 己的行为去影响市场的发展趋势，而只能跟随市场竞争力强的企 业去开展经营活动。
二、基准化的过程
基准化是根据最优实践不断比较衡量的一个连续过程，
它强调根据行业营销实践的各种标准来经常检验企业的营销
行为。它基本上是一个制定目标的过程，这种过程能帮助企 业不断发现最优秀的营销经验，并且及时地将其纳入自己的
营销实践中，从而建立和保持企业最强的竞争能力。
基准化的全过程包括五个阶段，从计划阶段开始，经过分 析阶段、综合阶段、行动阶段，然后到达成熟阶段。
不同的替代竞争力量。
第三节 市场竞争主要策略
一、基本的市场竞争策略
每个企业在市场竞争中都会有自己相对的优势和劣势， 要获得竞争胜利，当然必须以一定的竞争优势为基础。企业 的竞争优势是由企业应付潜力竞争者、现有竞争者、替代品 竞争者、买方竞争者、供方竞争者的能力所决定的，从市场 竞争的普遍规律而言，企业为增强竞争能力，争取竞争优势 的基本市场竞争策略有三种：低成本策略、差别化策略和聚 焦策略。
本章案例
上海梅林正广和公司是一家从事食品加工的企业。20世纪 70年代之前，正广和汽水独占上海市场。是该公司的骨干产 品之一。改革开放以后，随着雪碧等洋品牌的进入，正广和 汽水在品牌、服务、广告等终不敌雪碧，被迫淡出饮料市场。 90年代初，该公司敏锐地捕捉市场信息与机遇，决定在逆境 中实施战略转换，凭借生产饮料的经验、技术和人员，开始 生产"澳菲斯"桶装水。由于这种业务的特性，
本章小结
对市场竞争者分析主要包括对竞争对手的营销目标、营销假设、 现行营销战略、以及市场竞争者面对竞争挑战的相对反应等方面 的了解。 企业所面临的竞争力量一般有五种：潜在竞争力量、同行业现有 竞争力量、买方竞争力量、供货者竞争力量和替代品竞争力量。 企业为增强竞争能力，争取竞争优势的基本市场竞争策略有三种： 低成本策略、差别化策略和聚焦策略。 基准营销是在竞争观念指导下的企业经营战略，是一种连续起作 用的自我完善的管理过程。
误估计某种特定趋势的重要性，如信奉行业的“传统思路”
等等。
1、竞争对手企业内部实现营销目标的一致性
包括竞争者的营销目标是企业全体成员的共识还是仅领导层 的意愿？竞争者企业各职能部门对营销目标实现的协调措施 如何等等。
2、竞争对手营销目标和方针与营销环境的适应性
包括竞争者是否存在影响企业对环境看法严谨的组织准则或 法规？竞争者企业创始者当初信奉的策略如今是否仍起作用？ 竞争者是否存在影响企业对事物认识的文化性、地区性或民 族上的差异等等。
三、买方竞争力量
1、如果某个特定买主的进货量很集中，占企业 销售的比例也很大时，那么相应就提高了该买主讨 价还价的能力。当买方所购买的产品占到的其成本 或购买数额的相当大部分时，或者在买方感到营销 实绩利润不高时，一般都会为了压低购买成本而慎 重地选择购买。
2、如果买主面临的产品供应者相对稳定，而且
需要上门服务，因而建立起以指挥中心、供水站为核心的配 送体系和销售网络。到l997年，正广和饮用水公司在全市已 拥有了37万客户，近9 0个供水站，市场占有率达到40％强。 当一个遍布全市区的送水网络体系正常运转之后，该公司提 出"如何充分利用现有送水系统提高企业竞争力？--在具有商 业价值的销售网络体系中再能干点什么"？香港维他奶公司 为了大规模进入上海市场，要求与梅林正广和的送水网合作， 成为进入该网络的第一家供货公司。很快，维他奶在该送水 网中的日销量高达500多箱，与其在上海各超市的销量总和 持平。因此，1998年6月，国内最大的无店铺销售公司--正
3、聚焦策略——指通过集中企业力量为某一个或几个细分市场 提供有效的服务，充分满足一部分消费者的特殊需要，以争取局
部竞争优势的竞争策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ二、处于不同竞争地位企业的竞争策略
1、市场领导者（Market Leader）。是指在行业中 占绝对竞争优势的企业，一般占有最大的市场份额， 其营销行为会对市场产生很大影响。
2、竞争对手的组织结构
包括竞争者企业的职能结构。这种结构对资源分配、定价和 产品换代等关键性决策的责任和权力分配如何？竞争者最高 领导层的背景和经历如何？竞争者对企业管理人员的培养要 求和激励措施如何等等。
3、竞争对手的财务目标
包括竞争者在长期和短期营销业绩之间的权衡。竞争者在利润和收入 增长之间的权衡。竞争者在获利能力、市场占有率、销售增长率、风 险期望水平等因素之间的权衡等等。
4、市场弥缺者（Market Nicher）。是指一些虽然竞争实力不强， 但并不追随市场主流趋势，而选择市场上大多数企业所忽略的或 不愿进入的市场为自己的目标市场的企业。市场弥缺者往往会因 这样的市场无强大的竞争压力而获得经营上的成功。
第四节 基准营销
一、基准化的概念
基准化（Bench marketing）是一种连续起作用 的自我完善的管理过程。它对企业内部的行动、职 能、经营等各方面进行全面的分析研究，并把本企 业的情况与优秀企业的情况做比较分析，从而确定 出一套管理和营销的基准，并以此来指导企业的发 展。
3、寡头竞争——指一个行业被少数几家相互竞争的大企业 所控制，其他企业只能处于一种从属的地位。寡头竞争中控 制市场的企业依赖的主要是实力优势而不是产品或服务的差 异。 4、完全垄断——指由某一家大企业对整个市场全部占有， 其他企业基本无法进入。完全垄断除了极少数是由于实力的 优势之外，基本上是由于资源上或技术上的垄断地位所形成 的，也有的是由于政府对于某些行业所实行的政策性垄断所 致。由于世界上许多国家对于完全垄断是在法律上予以限制 的，所以完全垄断的情况一般很少见。
1、低成本策略——指通过降低产品生产和销售成本，在保证产
以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。
品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手的价格， 2、差别化策略——指通过发展企业别具一格的营销活动，争取 在产品或服务等方面独有特性，使消费者产生兴趣而消除价格的 可比性，以差异优势产生竞争力的竞争策略。
五、市场竞争者的反应 （一）进攻性行为
（二）防御性行为
第二节 市场竞争的性质与类型
一、潜在的竞争力量
1、卖方密度——指同行业或同一类商品经营中卖主的数目， 在市场需求量相对稳定时，直接影响到企业市场份额的大小和彼 此竞争的激烈程度。 2、产品差异——异指同一行业中不同企业同类产品的差异程 度，这种差异在许多产品上均有表现，它应该是消费者所能够察 觉的，代表着企业努力追求的品牌、顾客忠诚度等优势。 3、进入难度——指某个企业在加入某个行业时所遇到的困难 程度，特别是技术的难度和资金的规模。