房地产奖惩制度

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房地产销售奖励方案模板

房地产销售奖励方案模板制定一套完整的房地产销售奖励方案是很有必要的。

以下是分享的房地产销售奖励方案模板，一起来学习吧！1．目的：鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。

2．奖励条件：公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。

2．1对重大、关健任务的完成作出贡献的；2．2对完善公司管理提出可行性方案的；2．3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的；2．4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；2．5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；2．6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2．7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的；2．8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的；2．9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的；2．10工作积极，业绩突出的；2．11不属于本职工作（或分管领域），主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；2．12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；2．13其它奖励的情况。

3．奖励办法3．1奖励金额。

奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元（含5000元）以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3．2合理化建议的申报、奖励程序3．2．1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。

申报程序如下：- 41 -3．2．1．1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》（见附表）；3．2．1．2部门领导或主管领导签署意见；3．2．1．3申报表交到公司办；3．2．1．4公司主管副总经理签署意见；3．2．1．5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。

龙湖薪酬福利管理制度

龙湖薪酬福利管理制度一、总则龙湖地产作为中国知名的房地产开发企业，一直致力于为员工提供优厚的薪酬福利待遇，为员工创造良好的工作环境和发展平台。

为了更好地管理企业的薪酬福利，龙湖地产制定了本薪酬福利管理制度，以规范企业的薪酬福利管理工作，保障员工的权益，促进企业的可持续发展。

二、薪酬管理1. 薪酬结构（1）龙湖地产的薪酬结构分为固定薪酬和绩效奖金两部分。

固定薪酬由基本工资、绩效工资和津贴组成，绩效奖金由年终绩效奖金和项目奖金组成。

（2）薪酬管理按照员工的工作岗位、工作表现和市场薪酬水平进行调整，确保员工的薪酬合理、公平、竞争力。

2. 薪酬发放（1）薪酬发放按照公司规定的发薪时间和发薪方式进行，确保员工薪酬的及时发放。

（2）员工在享受薪酬待遇的同时，要遵守公司的相关规定，不得擅自调整或挪用薪酬资金。

3. 绩效考核（1）龙湖地产对员工的绩效进行定期考核，根据员工的工作表现和成绩，确定其绩效等级和奖金发放比例。

（2）绩效考核主要包括员工的工作业绩、工作态度和团队合作精神等方面，员工要根据公司的要求积极参与考核，争取更好的绩效评定。

三、福利管理1. 社会保险（1）龙湖地产为员工购买了相关的社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，确保员工的基本社会保障权益。

（2）员工要按照国家和公司相关规定缴纳社会保险费，及时处理社保相关事务，保障自身的社会保障权益。

2. 健康管理（1）龙湖地产为员工提供全面的健康管理服务，包括定期体检、健康咨询、健康讲座等，促进员工身心健康。

（2）员工要关注个人健康状况，积极参与健康管理活动，提高自身的健康意识和自我保健能力。

3. 带薪假期（1）龙湖地产为员工规定了带薪假期制度，包括年假、节假日假期等，确保员工的休息和放松。

（2）员工要按照公司规定合理安排假期时间，不得擅自延长假期或以其他方式违规享受带薪假期。

4. 培训发展（1）龙湖地产为员工提供全面的培训发展机会，包括专业技能培训、管理能力提升、职业规划指导等，帮助员工提升能力和发展。

房地产工程部管理奖罚制度

房地产工程部管理奖罚制度一、制度目的为进一步规范和激励房地产工程部的员工行为，提高工作效率和质量，特制定本奖罚制度。

二、奖励机制1. 优秀表现奖励（1）业绩突出奖：对于在工程进度、质量控制、成本管控等方面表现突出的员工，将发放相应的奖金；（2）提案奖：鼓励员工提出改进工作流程或者节约成本的建议，在经过审核并被采纳后，将获得相应奖金；（3）团队合作奖励：对于工作表现出色、具有团队合作精神的员工将获得奖励；（4）职业技能提升奖：对于取得相关职业资格证书或者参加培训进修的员工进行奖励。

2. 月度、季度、年度优秀员工奖鼓励员工积极参与工作，努力提高工作效率和质量，每月、每季度、每年评选出表现突出的员工，给予相应奖金和荣誉称号。

3. 勤工奖对于工作态度认真、工作时间长、工作效率高的员工进行奖励，鼓励员工在工作中发挥出良好的工作态度和工作热情。

4. 其他奖励还可以根据实际情况设置其他奖励，包括但不限于节假日福利、年终奖金、职工旅游等。

三、惩罚机制1. 违规罚款对于工程部员工在工作中存在违规行为，包括但不限于工作时间不到、擅自调整工作计划、违反公司规章制度等，将给予相应的罚款处理。

2. 工作失误扣款对于因个人原因而导致工程遇到问题或者工作产生失误的员工，将根据失误的严重程度进行相应的扣款处理。

3. 动机恶劣处罚对于动机恶劣、损害公司利益或者扰乱工作秩序的员工，将按公司规定进行严厉处罚，包括扣款、降职、甚至解雇。

4. 其他惩罚根据实际情况，还可以设置其他处罚措施，以确保员工遵守公司规定、维护公司形象。

四、奖罚执行1. 奖励执行奖励将由人力资源部负责核实和执行，奖金将在工资中结算发放，奖励形式将在部门内公示和表彰。

2. 惩罚执行惩罚将由主管领导或人力资源部负责核实和执行，惩罚决定将公示并记录员工档案，以便今后的管理参考。

五、奖罚监督1. 定期绩效评估工程部将根据员工的工作表现、参与项目的效果等因素进行定期绩效评估，评定奖罚情况。

大型房地产集团公司：公司奖惩制度

大型房地产集团公司公司奖惩制度发布日期：2009年12月1．总则1．1 适用范围：公司全体1．2 原则目的：规范公司员工在职期间、商务工作场合的职业操守，约束违反公司规章制度的行为，严惩给公司形象、经济利益带来损害的行为；同时对工作绩效突出的，提升公司形象有突出作用的，存在避免公司损失行为的，为公司业绩带来特别贡献的员工和团体提出表彰和宣扬。

1．3 公司奖惩分为奖励和处罚两类——奖励包括：通报表扬、通报嘉奖（一级嘉奖、二级嘉奖、三级嘉奖）、加薪。

处罚包括：警告、通报批评、记过（甲类过失、乙类过失、丙类过失）、降薪、降职、开除。

1．4 公司同时对表现突出、业绩优秀的员工个人和部门进行年终表彰，评选出优秀员工和优秀团队。

1．5 责任部门：综合管理部2．奖励2．1 通报表扬：月度绩效考核连续三个月考核优秀的，或在公司重大活动、工程项目中表现突出的，经公司决定可以通报对其进行表扬。

2．2 通报嘉奖（一级嘉奖、二级嘉奖、三级嘉奖）：有以下情况的可以对其进行通报嘉奖。

2．2．1 一级嘉奖：对提升公司想象有特别突出贡献的、给公司带来经济利益高于10万元（含）的、避免公司经济损失金额高于20万元（含）的，经公司决定可以给与一级嘉奖。

2．2．1．1 一级嘉奖包括全公司范围的书面通报嘉奖文件和现金奖励。

2．2．1．2 现金奖励包括5000元和记入年终奖金提升10%的嘉奖。

2．2．2 二级嘉奖：对提升公司想象有特别贡献的、给公司带来经济利益高于5万元（含）的、避免公司经济损失金额高于10万元（含）的，经公司决定可以给与二级嘉奖。

2．2．2．1 二级嘉奖包括全公司范围的书面通报嘉奖文件和现金奖励。

2．2．2．2 现金奖励包括2000元和记入年终奖金提升5%的嘉奖。

2．2．3 三级嘉奖：对提升公司想象有突出贡献的、给公司带来经济利益高于1万元（含）的、避免公司经济损失金额高于5万元（含）的，经公司决定可以给与三级嘉奖。

2．2．3．1 三级嘉奖包括全公司范围的书面通报嘉奖文件和现金奖励。

房建工程奖惩制度

房建工程奖惩制度一、前言随着我国城市建设的不断发展，房建工程项目越来越多，在这个过程中，建设单位、设计单位、施工单位等相关各方都需要遵守相关规定，确保工程质量和工期的保证。

为了促进房建工程项目的顺利进行，建立奖惩制度，对各方进行奖励和惩罚，是非常必要的。

二、奖励制度1. 项目质量奖励：对于在工程施工过程中，工程质量得到认可的项目，可给予相应的奖励。

具体奖励标准由相关部门制定。

2. 工程进度奖励：对于工程进度快、工期提前完成的项目，可给予相关单位和个人奖励，以鼓励大家提高工作效率。

3. 安全生产奖励：工程建设中，安全问题是非常重要的。

对于在工程建设过程中安全生产工作得到认可的项目，可给予相应奖励，以鼓励各方提高工作安全意识。

4. 总包商奖励：对总包商在工程建设过程中，有效的组织施工作业，确保工期、质量、安全等方面达标的项目，可给予相应奖励。

5. 设计单位奖励：对设计单位在工程设计过程中，设计方案创新、完善，符合相关规定的项目，可给予相应奖励。

6. 管理人员奖励：对于在工程建设中，管理人员表现突出、工作出色的项目，可给予相应奖励。

7. 工程技术人员奖励：对工程技术人员在工程建设中，技术创新、技术难题攻克的项目，可给予相应奖励。

8. 地方政府奖励：对于在地方政府指导下，工程建设过程中表现突出的项目，可给予相应奖励。

9. 其他奖励：对于有其他突出表现的项目，也可根据实际情况给予相应奖励。

三、惩罚制度1. 工程质量惩罚：对于工程质量不达标的项目，相关单位和个人将受到相应的惩罚，包括罚款、暂停工程施工等。

2. 工程进度惩罚：对于工程进度严重滞后、工期延误的项目，将受到相应的惩罚，包括罚款、暂停工程施工等。

3. 安全生产惩罚：对于在工程建设中发生安全事故的项目，相关单位和个人将受到相应的惩罚，包括罚款、停工整顿等。

4. 总包商惩罚：对总包商在工程建设过程中，未能有效组织施工工作，导致工程质量、进度、安全达不到标准的项目，将受到相应的惩罚。

房地产项目工程奖罚制度

房地产项目工程奖罚制度一、总则1. 本奖罚制度适用于所有参与本项目的施工单位、监理单位及相关人员。

2. 制度的执行应坚持公正、公平、透明的原则，确保奖惩措施得到合理实施。

3. 奖罚结果将作为考核单位和个人履约情况的重要依据。

二、奖励措施1. 质量奖励对于在工程质量控制方面做出突出贡献的单位和个人，将给予以下奖励：- 优秀施工方案奖：对于提出创新且有效提高工程质量的施工方案，给予一定金额的奖金。

- 质量标杆奖：在连续三个检查周期内，工程质量均达到或超过预期标准的单位，给予表彰和奖金。

2. 进度奖励对于在工程进度管理方面表现突出的单位和个人，将给予以下奖励：- 进度先锋奖：在保证质量的前提下，提前完成工程节点任务的单位，给予奖金和荣誉证书。

- 效率提升奖：对于有效缩短工期、提高施工效率的单位和个人，给予相应的物质奖励。

3. 安全奖励对于在工程安全管理方面做出显著成效的单位和个人，将给予以下奖励：- 安全标兵奖：连续一定周期内未发生安全事故的单位，给予奖金和荣誉证书。

- 安全创新奖：对于提出并实施有效的安全预防措施的单位和个人，给予奖励。

三、惩罚措施1. 质量惩罚对于工程质量不达标的情况，将采取以下惩罚措施：- 质量问题整改：要求在限定时间内完成整改，逾期未整改完成的，将处以罚款。

- 质量事故责任追究：对于造成重大质量问题的单位和个人，依法追究其经济和法律责任。

2. 进度惩罚对于影响工程进度的行为，将采取以下惩罚措施：- 延期罚款：未能按期完成工程节点任务的单位，根据延误的时间长短和影响程度，处以相应罚款。

- 进度滞后责任追究：对于因管理不善导致进度严重滞后的单位和个人，进行责任追究。

3. 安全惩罚对于违反安全生产规定的行为，将采取以下惩罚措施：- 安全事故处罚：发生安全事故的单位，根据事故严重性，处以罚款并承担相应的赔偿责任。

- 安全隐患整改：发现存在安全隐患的单位，要求立即整改，拒不整改或整改不彻底的，予以重罚。

房地产销售部奖惩制度

房地产销售部奖惩制度房地产销售部是一个关键的部门，对公司的销售业绩起着重要的作用。

为了激励销售团队的积极性和提高销售业绩，建立一个完善的奖惩制度是非常必要的。

一个有效的奖惩制度能够激励销售人员努力工作，同时能够帮助公司建立一个高效的销售团队。

下面是一个房地产销售部奖惩制度的建议。

1.销售奖励-销售提成：根据销售人员的销售业绩，给予相应的提成奖励。

可以设置不同层次的销售目标，超额完成目标的销售人员可以获得更高的提成比例。

-销售冠军：每个月评选出销售业绩最佳的销售人员，给予额外的奖金或奖品作为认可和激励。

-销售排行榜：每个月公布销售人员的销售业绩排名，给予排名靠前的销售人员奖励，例如额外的休假时间或特殊的福利待遇。

2.团队奖励-团队协作奖：评选出最佳团队协作奖，给予整个销售团队相应的奖励，例如团队旅游或集体奖金。

-团队目标奖：设置整个销售团队的销售目标，当团队达到目标时，给予额外的奖励或奖金。

3.培训和发展机会-奖学金：给予销售人员参加相关培训和学习的奖学金，鼓励他们提升自己的销售技能和知识水平。

-晋升机会：根据销售人员的业绩和潜力，提供晋升机会，例如晋升为销售经理或其他高级职位，给予更多的薪酬和福利待遇。

4.工作条件和福利-工作环境：提供一个良好的工作环境，包括办公设备和工作场所的舒适性。

-福利待遇：提供良好的薪酬和福利待遇，例如员工健康保险、年度旅游、员工购房优惠等。

-工作时间弹性：允许销售人员有一定的工作时间弹性，以满足他们的个人需求和家庭责任。

5.销售绩效评估-定期考核：定期对销售人员进行绩效评估，根据评估结果确定奖励和惩罚措施。

-目标管理：与销售人员一起设定明确的销售目标，定期跟进并提供指导和支持。

同时，为了使奖惩制度更加有效，还需要注意以下几点：-公平公正：奖惩制度要公平公正，避免偏袒和不公平行为的出现，销售人员对奖惩制度要有信心。

-可行性和可度量性：制定奖惩制度时要考虑系统能够实施和监督的可行性和可度量性。

房产销售人员奖惩制度

房产销售人员的奖惩制度1. 奖励措施1.1. 销售额奖励销售人员的首要任务是推动公司房产销售额的增长，为此，公司应该设置销售额奖励制度。

具体措施如下：•普通销售人员：销售额在 10 万 - 50 万之间，奖励 2000 元；销售额在 50 万 - 100 万之间，奖励 5000 元；销售额在 100 万及以上，奖励 1 万元。

•高级销售人员：销售额在 10 万 - 50 万之间，奖励 4000 元；销售额在 50 万 - 100 万之间，奖励 8000 元；销售额在 100 万及以上，奖励 2 万元。

1.2. 优秀业绩奖1.优秀销售人员奖：每月评选最优秀的销售人员，奖励 10000 元，奖金包括现金奖和旅游奖。

2.优秀团队奖：每季度评选最优秀的团队，奖励 30000 元，奖金用于旅游或团队建设。

1.3. 资格提升奖公司鼓励销售人员进行学习和认证，提高业务水平，鼓励销售人员通过以下认证：1.房地产经纪人证书：通过认证，公司奖励 2000 元。

2.房地产估价师证书：通过认证，公司奖励 5000 元。

2. 惩罚措施2.1. 不良业绩罚款销售人员如果未能达到公司规定的销售目标，将面临以下罚款：1.月度销售额未达到 5 万，罚款 500 元；2.月度销售额未达到 3 万，罚款 1000 元；3.连续三个月销售额未达到规定目标，调配岗位。

2.2. 不当行为惩罚以下情况将被视为不当行为：1.未经客户同意，擅自访问客户信息或者泄露客户机密；2.向客户夸大承诺，虚假宣传；3.违反公司销售条款，在客户签订合同后更换其他条件；4.与客户私下交流，与规定相悖，影响公司形象。

根据不同情况，公司将采取逐一核实并给予相应的惩罚，可能的惩罚包括口头警告、书面警告、罚款、降职和开除。

3. 考核周期公司的销售人员考核周期为月度和季度。

公司将根据考核结果，完成针对销售人员的工资和奖金结算。

4.房产销售人员的奖惩制度是公司管理的重要组成部分，公司应该建立正面、合理、激励和警示并存的奖惩措施，以激励销售人员的工作热情和积极性，提高销售额和公司的整体业绩。

越秀地产薪酬管理制度

越秀地产薪酬管理制度一、概述越秀地产作为一家知名的房地产开发商，秉承“诚信、创新、专业、协作”的核心价值观，一直致力于为员工提供良好的工作环境与发展机会。

为了增强员工的激情和凝聚力，公司不断完善薪酬管理制度，确保员工的薪酬合理、公正、透明。

二、薪酬体系1. 薪酬架构越秀地产的薪酬架构包括基本工资、绩效工资、福利待遇等多个方面。

基本工资根据员工的岗位、工作年限和绩效等级确定，福利待遇包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，绩效工资则根据员工的绩效表现进行奖惩。

2. 薪酬调整公司每年都会对员工的薪酬待遇进行调整，根据市场行情、公司业绩和员工表现等因素进行综合评判，确保员工的薪酬保持与市场竞争力相符合。

三、绩效考核1. 考核标准越秀地产采用目标管理和绩效考核相结合的方式进行员工的绩效评定。

在年初，公司会与员工制定目标，包括业绩目标、能力提升目标等，年底对员工的实际表现进行评估，根据评估结果确定是否获得绩效奖金。

2. 绩效奖金公司根据员工的绩效表现，设定不同档次的绩效奖金，以激励员工提高工作效率和绩效水平。

绩效奖金既体现了员工的工作表现，也表彰了员工的努力和贡献。

四、激励机制1. 岗位晋升越秀地产注重员工的职业发展，为员工提供广阔的晋升空间。

公司将通过内部竞聘、定期晋升等方式，鼓励员工不断学习提升自己，争取更高级别的岗位。

2. 培训支持公司每年都会投入大量资源进行员工培训，包括岗位培训、技能培训、管理培训等，以提升员工的综合素质和专业能力。

员工参加培训后，将获得相应的晋升机会和薪酬提高。

五、福利保障1. 健康福利公司为员工购买了全面的商业保险和公积金，保障员工的健康和生活质量。

同时，公司还定期组织健康体检，关注员工的健康状况。

2. 节日福利公司每年都会举办丰富多彩的节日活动，为员工营造欢乐和和谐的工作氛围，增强员工的凝聚力和归属感。

六、督导监督公司设立了专门的人力资源管理部门，负责薪酬管理、绩效考核等工作。

万科工程部奖惩制度

万科工程部奖惩制度一、奖励制度1. 优秀员工奖每月评选出表现突出、工作积极主动、责任心强的员工，颁发优秀员工奖状并给予奖金奖励。

2. 优秀团队奖每季度评选出表现突出、取得显著成绩的团队，颁发优秀团队奖状并给予团队奖金奖励。

3. 专业技能比赛奖定期组织专业技能比赛，对获奖者给予奖金及奖状奖励，激发员工的竞争意识和学习积极性。

4. 创新奖鼓励员工在工作中提出建设性意见和改进方案，对被采纳并实施的创新方案给予奖金奖励。

5. 完工质量奖每月评选出完工质量优秀的项目，给相关责任人颁发奖状并给予奖励。

二、惩罚制度1. 违纪惩罚对严重违反公司规章制度的员工，将按公司规定进行处罚，包括扣发奖金、降职甚至开除。

2. 怠工惩罚对懒惰敷衍的员工，将根据情节轻重，进行扣发奖金或者提出警告等处理。

3. 质量事故责任追究对于发生质量事故的项目，责任方将被追究责任，并作出相应处罚，包括罚款、降级、停职等。

4. 迟到早退惩罚对于有迟到早退情况的员工，将根据迟到早退次数和情况轻重，进行扣发工资或者提出警告等处理。

5. 绩效不达标惩罚对于工作绩效不达标的员工，将进行绩效管理，并根据考核结果进行相应惩罚，包括调岗、减薪等。

三、执行和监督1. 评选委员会设立奖惩评选委员会，由工程部领导和相关部门负责人组成，对奖惩制度的执行进行监督和评定。

2. 督促检查设立专门督查组，负责对员工的工作表现进行定期检查和督促，确保奖惩制度的有效执行。

3. 员工投诉设立员工投诉通道，员工可以对奖惩制度的执行情况提出意见和投诉，由公司负责人进行处理和解决。

4. 定期考核定期对员工绩效进行考核，根据考核结果对员工进行评定和奖惩，保持制度的公平性和公正性。

通过建立完善的奖惩制度，可以激励员工积极工作，提高工作绩效，确保工程部的工作顺利进行和质量可控。

同时也可以对违纪违规行为进行惩处，维护企业的正常秩序和稳定发展。

希望全体员工严格执行奖惩制度，为公司的发展贡献自己的力量。

房地产销售部业绩奖惩管理办法

房地产销售部业绩奖惩管理办法一、总则为了提高房地产销售部的工作效率和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造力，特制定本业绩奖惩管理办法。

本办法适用于销售部全体员工。

二、业绩考核指标1、销售任务完成率根据公司制定的销售目标，计算每个员工的销售任务完成率。

销售任务完成率＝实际销售额／销售任务额 × 100%。

2、客户满意度通过客户反馈、调查问卷等方式，评估员工在销售过程中客户的满意度。

客户满意度评分采用百分制。

3、销售回款率统计员工所销售房产的回款情况，计算销售回款率。

销售回款率＝实际回款额／应回款额 × 100%。

三、奖励措施1、销售冠军奖每月评选出销售业绩排名第一的员工，授予“销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。

2、超额完成任务奖对于超额完成销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予奖励。

超额完成任务奖＝（实际销售额销售任务额）×奖励比例。

3、客户满意度优秀奖客户满意度评分在_____分以上的员工，给予_____元的奖励。

4、销售回款及时奖销售回款率达到_____%以上的员工，给予_____元的奖励。

5、团队协作奖对于在团队合作中表现出色，为团队业绩做出突出贡献的员工，给予团队协作奖，奖励形式可以是团队聚餐、团队旅游等。

6、晋升机会连续多个月表现优秀的员工，将获得晋升的机会，晋升为销售主管或更高职位。

7、培训与学习机会对于业绩优秀的员工，提供参加行业培训、研讨会等学习机会，提升其专业能力。

四、惩罚措施1、未完成销售任务对于未完成销售任务的员工，根据未完成的比例扣减当月绩效工资。

扣减金额＝绩效工资 ×（1 销售任务完成率）。

2、客户投诉若员工因服务态度、专业能力等问题导致客户投诉，经查实后，给予警告处分，并扣减当月绩效工资_____元。

3、销售违规行为如员工在销售过程中存在虚假宣传、误导客户、私自承诺等违规行为，视情节轻重给予罚款、停职甚至辞退的处理。

完整版)房地产销售提成制度

完整版)房地产销售提成制度一．薪酬组成：薪酬构成包括岗位基本工资、公司福利、销售提成和绩效奖金。

二．销售经理和置业顾问的薪酬分配比例：销售经理和置业顾问的薪酬分配比例应根据其个人表现和销售业绩而定。

其中，销售提成和绩效奖金的比例应占到总薪酬的一定比例，以激励员工的积极性和创造力。

三．薪酬原则：薪酬应符合公司的人力资源要求，同时结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度。

在保证岗位职责和业绩的前提下，应尽可能地节约人力资源，提高效率。

四．福利待遇：公司应为员工提供完善的福利待遇，包括社保、公积金、医疗保险等。

同时，还应为员工提供培训机会和职业发展空间，以提高员工的综合素质和能力。

第四章销售案场提成标准一．提成标准：销售案场提成标准应根据销售任务和实际业绩而定，以激励员工的积极性和创造力。

具体标准应结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度，同时考虑员工的个人表现和能力。

二．提成系数：提成系数应根据员工的岗位性质和业绩表现而定。

同时，应考虑到员工的个人表现和能力，以及公司的整体销售业绩和市场环境等因素。

三．提成核算：提成核算应按照公司的销售业绩和个人的销售业绩进行计算。

其中，销售业绩包括签约额、回款额等。

个人销售业绩应根据员工的岗位性质和业绩表现进行核算。

第六章绩效管理制度一．绩效考核：公司应建立完善的绩效考核制度，以评估员工的工作表现和业绩水平。

绩效考核应包括定期考核和不定期考核，以确保员工的绩效能够得到全面的评估和提高。

二．绩效奖励：公司应为表现优秀的员工提供相应的绩效奖励，以激励员工的积极性和创造力。

绩效奖励应根据员工的绩效表现和业绩水平而定，同时应符合公司的人力资源要求和薪酬构成原则。

三．绩效管理：公司应建立完善的绩效管理制度，以确保员工的工作表现和业绩水平得到全面的管理和提高。

绩效管理应包括目标设定、绩效评估、绩效奖励等环节，以确保员工的绩效能够得到全面的管理和提高。

三．案场人员薪酬费用说明案场人员的薪酬由底薪、提成和绩效三部分构成，其中底薪占总薪酬的20%，提成占62%，绩效占18%。

地产公司工程部奖惩制度

地产公司工程部奖惩制度一、奖励制度1. 个人奖励（1）优秀员工奖：每月评选出在工程部工作表现突出的员工，给予奖金和荣誉证书。

（2）学习奖励：鼓励员工不断提升自己的专业知识和技能，每完成一次相关学习培训项目，即可获得一定的奖励。

（3）创新奖励：对于提出有建设性意见和方案，为项目带来实质性改进的员工，给予创新奖金和荣誉奖项。

2. 团队奖励（1）团队优秀奖：每季度评选出表现突出的项目团队，给予团队奖金和奖杯等奖励。

（2）协作奖励：对于在团队协作中表现突出，能够有效解决问题，协调各方利益的团队成员，给予协作奖励。

3. 项目奖励（1）项目进度奖励：对于提前完成项目计划的项目组，给予额外的项目进度奖金。

（2）项目成本奖励：在保质保量的前提下，节约项目成本的项目组，可获得额外的项目成本奖励。

二、惩罚制度1. 违纪处理（1）迟到早退：对于频繁迟到早退的员工，将按照公司规定给予相应的违纪处罚。

（2）工作懈怠：对于不认真负责，工作态度消极的员工，将给予警告、罚款、甚至开除等处罚。

2. 质量事故处理（1）安全事故：对于项目中发生的安全事故，将按照公司安全管理制度给予严厉处罚，并追究责任。

（2）质量事故：对于因为工程问题导致的质量事故，责任人将被追究责任，并给予相应的处罚。

3. 擅自变更项目方案对于未经公司批准擅自变更项目方案的员工，将追究责任，并给予相应的处罚。

地产公司工程部奖惩制度对于员工的激励和约束起着重要的作用，可以有效提高员工的工作积极性和工作效率，确保项目的安全、高质量、按时完成。

同时，地产公司还应该不断完善奖惩制度，与时俱进，使其更加符合实际情况，激励员工为公司的长远发展奉献出更多的智慧和力量。

房产经纪销售奖惩制度

房产经纪销售奖惩制度
1. 引言
随着中国房地产市场的快速发展，房产经纪行业也迎来了快速发展的机遇。

然而，在如此竞争激烈的市场中，制定一套有效的奖惩制度，能够激励房产经纪人员在销售中发挥更大的动力，提高销售业绩，对于企业的发展来说极为关键。

2. 奖励机制
2.1 获客奖励
•直接引荐客户且成交：1%佣金；
•推荐客户成交：0.5%佣金。

2.2 业绩奖励
•每销售1套房产，奖励500元；
•每销售3套房产，奖励1000元；
•每销售5套房产，奖励2000元。

2.3 优秀员工奖励
•每月销售额排名前3名，奖励额外佣金1%；
•每季度销售额排名前3名，奖励2万元奖励；
•年度销售额排名前3名，奖励5万元奖励。

3. 惩罚机制
3.1 罚款
•在销售中出现重大失误，罚款500元；
•未遵守公司规章制度，罚款300元；
•未达到季度销售目标，罚款200元。

3.2 取消优惠
•在业务中出现失误或服务不佳，取消该笔成交的优惠。

3.3 解雇
•未达到年度销售任务，或违反公司规章制度屡教不改者，公司有权解雇。

4. 公司考核指标
•月度销售额；
•月度服务满意度；
•月度客户转化率。

5. 结语
有效的奖惩制度不仅能够激发房产经纪人员的积极性，提高销售业绩，还能够保证公司的持续发展。

不过，在制定奖惩制度的过程中，也需要注意灵活性和合理性，同时需要根据实际情况进行不断调整和优化，以适应市场环境的变化。

房地产奖惩制度

房地产公司奖惩制度奖惩制度一、目的※为明确奖惩的依据、标准、权限及程序,形成良好的奖惩机制;※惩：更好地规范约束员工的行为※奖：激发员工的积极性和创造性※是公司各项规范制度良好运行的保障体系※是企业各项业务完成效果的评价体系※是全员积极出谋划策、开拓革新的激励体系二、适用范围1、行为规范类：适用于集团所有员工,但部分特殊岗位可以根据实际情况予以适当调整；惩：约束全员行为2、管理操作类：适用于所有中高层管理人员以及具有管理职能的部分基层员工；惩：保障各类管理制度运行3、经营效益类：适用于公司各职能部门、业务部门团体以及有特殊经营贡献的个人;奖：业绩好或为企业发展有贡献三、奖惩原则1、奖惩有据的原则：奖惩的依据是公司的各项规章制度,员工的岗位描述及工作目标等;2、奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为,使奖惩机制发挥应有的作用,奖惩必须及时;3、奖惩标准严格的原则：员工的表现只有较大幅度地超过公司对员工的基本要求,才能够给予奖励；员工的表现应达到公司对员工的基本要求,当员工的表现达不到公司对员工的基本要求,应给予相应惩戒;4、奖惩公开的原则：为了使奖惩公正、公平,并达到应有的效果,奖惩结果必须公开;5、奖惩公正的原则：防止公司员工特权的产生,在制度面前公司所有员工应人人平等,一视同仁;四、奖惩项目设置1、行政类：※行政奖励：通报表扬、记小功、记大功;※行政处罚：通报批评、记小过、记大过、解除劳动合同;2、经济类：※经济奖励：奖金、奖品、旅游度假、外派进修等奖励;※经济处罚：罚款等;3、绩效类：※绩效加分：在绩效考核相关成绩中予以加分;※绩效减分：在绩效考核相关成绩中予以减分;4、专项奖励类：专项奖励指对员工在专项事件中表现优异所进行的奖励,包括年度优秀员工奖、年度优秀管理者奖、伯乐奖、金点子奖、开源节流奖和其他特别奖励等;5、累计奖惩：※惩罚：2次通报批评记为1次小过,2次小过记为1次大过,2次大过公司与其解除劳动合同;※奖励：2次通报表扬记为1次小功,2次小功记为1次大功,2次大功公司一次性奖励8000-10000元;6、功过相抵：凡处分期间有立功表现的员工,公司将依照功过相抵的原则酌情予以撤销处分的处理;一次通报表扬抵一次通报批评,一次记小功抵一次记小过,一次记大功抵一次记大过;五、奖惩措施一行为规范类：1、奖惩由提案人或相关部门填写员工惩处单或员工奖励单;2、员工惩处单或员工奖励单由人力资源部根据上报资料审核,按相关责权审批后执行,其中经济奖励和处罚结果交于财务部,由财务部在本月工资中予以执行;3、在奖惩过程中,员工如认为受到不公平对待或对奖惩结果感到不满意可向人力资源部进行申诉;本公司智慧财产,未经允许,不准复制。

房地产公司奖惩制度

1.目的：为提高工作实效，对员工做到奖惩分明，结合公司的实际情况，特制定本制度。

2.适用范围：本制度适用于公司全体员工。

3.职责：3.1.综合管理部负责监督本制度的实施；3.2.总经理负责所有奖惩项目的最终审批；综合管理部负责记录和归档；4.奖励4.1.凡符合下列条件的员工，公司将予以奖励：4.1.1.为公司的社会形象做出重大贡献或争得重大荣誉的；4.1.2.在提升公司管理、产品品质、销售业绩、客户服务等方面成绩突出的；4.1.3.完成重要任务的；4.1.4.解决重大疑难、遗留问题的；4.1.5.有重大发明、革新方法，成效显著，为公司取得明显效益的；4.1.6.为公司节约大量成本或挽回重大经济损失的；4.1.7.对突发事件、事故和重大客户投诉事件妥善处理的；4.1.8.向公司提出合理化建议，经采纳有实际成效的；4.1.9.一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公，具有高度奉献和敬业精神的；4.1.10.顾全大局，主动维护公司利益，具有高度的团队协作精神的；4.1.11.培养和举荐人才方面成绩显著的；4.1.12.满足公司设立的其它奖励条件的。

4.2.奖励类别4.2.1.总经理特别奖：由总经理提名给予的特别奖励，授予《年度绩效目标计划》完成特别好、对公司有卓越贡献的团队或个人。

4.2.2.优秀员工奖：授予由各部门提名、综合管理部组织评选的优秀员工。

4.2.3.全勤奖：员工在一年内（指阳历年1月1日至12月31日）未缺勤，经综合管理部审核后授予全勤奖，对获全勤奖的员工颁发荣誉证书和奖金。

4.2.4.年资奖：为公司服务年满5年、10年及20年且工作态度与成绩优秀的员工，分别授予服务五年奖、服务十年奖及服务二十年奖。

对获服务年资奖的员工颁发荣誉证书和奖金。

4.3.奖励方式4.3.1.通报表扬：由综合管理部签发并通报全公司；4.3.2.奖金：根据实际贡献大小确定奖金数额；4.3.3.奖励性假期：除《考勤管理制度》中规定员工可以享受的假期外，还可以得到额外的奖励性假期；4.3.4.奖励性旅游；4.3.5.职级/职等调整；4.3.6.荣誉证书；4.3.7.其它奖励。

房地产项目销售代理公司带客及成交考核奖惩方案

XX销售代理公司开盘奖惩制度一、考核时间：8月18日—开盘前。

二、考核内容：1、导客目标：（1）乙方公司需每周带访客户8组。

（2）由甲方销售经理审核是否为有效客户（标准为B类，若甲方经理不在则由甲方内业判定是否有效）。

2、锁客目标：（1）乙方公司在开盘前，自有导客资源，实现到访转冻资比例为60%。

（2）由甲方内业做好客户标签划分，做好客户归属及判定。

3、成交目标：（1）乙方公司在开盘时，自有导客冻资部分，实现冻资转成交比例为80%。

（2）由甲方内业做好客户标签划分，做好客户归属及判定。

三、乙方激励政策1、乙方公司开盘当月完成基础任务额6000万，奖励8000元。

乙方公司开盘完成冲刺额8000万，奖励10000元。

2、导客目标、锁客目标、成交目标达标的，每项各奖励乙方团队5000元。

三、判客制度及流程1、乙方公司带访客户到访后，需在前台审客处进行来访登记，审客查询电话是否为首访客户。

2、如是则带访客户有效。

置业顾问接待的客户需在下班前自行录入销售系统中。

3、如出现接待的客户与他人重复，则需按照前台来访登记表上登记的日期先后进行判定，并且已经录入到系统中为准。

4、后期成交时客户填写的电话需与前台登记电话一致，便于内业查询。

四、激励确认制度及流程1、代理内业负责统计开盘后团队完成基础、冲击销售额及转化成交目标完成情况，将完成的销售名单及客户信息进行整理，并以《来访登记表》为准进行姓名、电话、渠道的审核。

2、审核无误后交至甲方内业处进行复核，复核无误后案场领导签字方可有效。

五、乙方惩罚制度1、乙方公司未完成开盘基础指标，罚款8000元。

2、导客目标、锁客目标、成交目标，每项未达到目标，各罚款乙方团队5000元。

3、置业顾问在开盘后一个月内，销售排名末位的予以淘汰。

4、置业顾问在开盘后一个月内，接访转成交比最低的予以淘汰。

5、销售主管在开盘一个月未贡献销售基础任务额者降职为置业顾问。

6、内业审核成交客户中如发现客户未填写《来访登记表》，则对该名置业顾问/销售主管进行500元的处罚。

房地产公司人力资源部奖惩制度3

奖惩制度第一章总则第一条为健全和完善公司激励机制，充分发挥员工的工作积极性与主动性，特制订本制度。

第二条公司遵循“有功必奖、有过则惩、奖惩结合”的原则。

第三条本制度适用于公司各项目部、各部门。

第四条人力资源部为公司员工奖惩归口管理部门。

第二章奖励第五条奖励分为精神奖励、物质奖励、职级晋升三类，其中精神奖励包括表扬、通报嘉奖；物质奖励包括奖金、奖品等；职级晋升包括员工的职位晋升、工资晋级。

第六条有下列情形之一的部门或员工，可给予奖励：1．尽职尽责，圆满完成公司各项计划指标，经济效益显著者；2．为公司节约各类成本，成绩突出者；3．为维护公司利益和荣誉，防止事故发生或挽回经济损失有卓著功绩者；4．敢于制止、揭发各种损害公司利益之行为，为公司避免重大损失者；5．积极提出合理化建议，并被公司采纳，产生明显效益者；6．在年度考核中考评为优秀和良好员工者；7．获得社会奖励，受到业主表扬，为提高公司社会荣誉做出突出贡献者；8．其他为公司形象和发展做出突出贡献者。

第七条符合以上奖励条件的部门或员工，须填写《奖励审批表》，按照如下审批程序逐级报批：1．精神奖励由部门或员工的直接领导、分管领导及有关责任部门提议，经人力资源部审查、核实，拟订奖励方案，并报公司总经理审批后，由人力资源部组织实施。

2．物质奖励由直接领导、分管领导及有关责任部门提议，人力资源部进行审查、核实，并拟订奖励方案报总经理审批，由人力资源部组织实施。

3．员工职级晋升按《管理干部选拔与员工晋升管理制度》执行。

第八条精神奖励的形式包括：大会表彰、设立员工光荣榜、通报表扬、在《周讯》等刊物及公司网站上设立专栏介绍先进事迹等形式；物质奖励除发放奖金、奖品外，还可采取同等价值的奖励旅游、出国考察、学习培训等形式。

第九条公司人力资源部应对受奖励部门或员工的奖励证明整理存档。

第十条人力资源部应对奖励效果进行跟踪和分析，及时完善奖励形式和措施，确保奖励达到最佳的效果。

房地产公司薪酬管理制度

房地产公司薪酬管理制度1. 薪酬管理目标房地产公司薪酬管理的核心目标是确保员工的薪酬公平、公正、合理。

在此基础上，公司还要考虑激励和奖励高绩效员工，提高员工的工作积极性和工作效率，从而更好地完成公司的业务目标。

2. 薪酬管理原则在制定房地产公司薪酬管理制度时，应该遵循以下三个基本原则：2.1 公平和公正公司应该通过公平和公正的考虑，设立员工的工资水平和薪酬结构。

高绩效员工应该获得更好的收入，而低绩效员工则应该考虑调整薪酬、培训或转岗等方式来提高工作表现，而不是依赖于简单的奖惩。

2.2 灵活性公司应该具有灵活性，以适应不断变化的市场需求和员工需求。

灵活的薪酬管理制度，可以有效地激励员工，从而更好地资源分配，提高劳动生产率。

2.3 绩效为导向房地产公司应该将绩效作为主要依据来决定员工的薪酬。

公司应该对绩效表现做出清晰的评估和区分，并以此为依据，做出目标和奖励的调整，以便更好地帮助公司实现业务目标。

3. 薪酬管理制度为了保证实现以上薪酬管理目标和原则，建立了如下的薪酬管理制度：3.1 薪酬基础设施房地产公司薪酬基础设施主要包括：•职位设定：公司应该通过职位分级的方式来决定不同职位的薪酬水平。

•工资标准：通过调查分析市场薪酬水平，设定公司的工资标准，对员工工资进行科学规范化。

•薪酬结构：在确定薪酬标准时，公司应该根据其业务特点和需求来设定薪酬结构，以确保员工的薪酬保持合理，稳定和可持续。

3.2 绩效管理房地产公司应该通过绩效管理来确保员工薪酬的公平、公正和透明度。

绩效管理应该由以下环节组成：•目标设定：公司应该制定SMART目标（即指具有特定性，可衡量性，达成性，相关性和时限性的目标），以便员工能够清晰地了解需要完成的任务和目标，同时也能根据实现情况，为员工提供更好的奖励和激励措施。

•绩效评估：公司应该设立绩效考核时间和流程，制定绩效考核标准和评分标准，并评估员工的绩效表现，以便为不同的员工提供差异化的薪酬奖励。

项目业主奖惩方案

项目业主奖惩方案项目业主奖惩方案是指在工程建设过程中，为了促进施工单位和监理单位的工作积极性，提高工程建设质量，对其在工程建设过程中的表现进行奖励和惩罚的一种管理制度。

通过奖励优秀表现，激励施工单位和监理单位不断提高工作水平，同时通过惩罚不良表现，约束施工单位和监理单位，确保工程建设质量和进度。

首先，项目业主奖惩方案需要明确奖励和惩罚的标准和范围。

在工程建设过程中，奖励和惩罚的标准应该是客观、公正、合理的，可以包括施工单位和监理单位在工程质量、工程进度、安全生产、文明施工等方面的表现。

奖励和惩罚的范围应该明确，包括奖励的形式和金额、惩罚的方式和程度等。

其次，项目业主奖惩方案需要建立奖惩机制。

在工程建设过程中，奖惩机制应该是及时、有效的，可以通过定期评比、临时表彰、奖金奖品等方式进行奖励，通过罚款、扣分、暂停合同等方式进行惩罚。

同时，奖惩机制应该是公开、透明的，施工单位和监理单位应该清楚奖励和惩罚的标准和程序，确保奖惩的公正性和合理性。

再次，项目业主奖惩方案需要建立奖惩管理制度。

在工程建设过程中，奖惩管理制度应该是规范、严格的，包括奖惩的申报、审批、执行等程序，确保奖惩的规范性和有效性。

同时，奖惩管理制度应该是完善、灵活的，可以根据工程建设的实际情况进行调整和完善，确保奖惩制度的及时性和适应性。

最后，项目业主奖惩方案需要建立奖惩档案和信息公开制度。

在工程建设过程中，奖惩档案应该是完备、真实的，记录施工单位和监理单位的表现和奖惩情况，作为评价其绩效和信用的依据。

同时，奖惩信息应该是公开、透明的，可以通过工程建设主管部门、媒体等途径进行公开，确保奖惩的公开和监督。

综上所述，项目业主奖惩方案是工程建设管理的重要组成部分，对于促进施工单位和监理单位的工作积极性，提高工程建设质量具有重要意义。

因此，项目业主在制定奖惩方案时应该充分考虑奖惩标准和范围、奖惩机制、奖惩管理制度和奖惩档案和信息公开制度等方面的因素，确保奖惩方案的科学性和有效性。