化妆品公司薪酬体系

合集下载

化妆品公司美容导师绩效考核薪酬管理方案

化妆品公司美容导师绩效考核薪酬管理方案一、绩效考核目标1. 提高美容导师的业务能力和服务水平，提升客户满意度。

2. 激发美容导师的工作积极性和创新能力，提高工作效率。

3. 建立公平、合理的薪酬激励机制，吸引和留住优秀人才。

二、绩效考核指标1. 业务能力：包括产品知识掌握程度、销售技巧、顾客服务等方面。

2. 工作态度：包括工作积极性、团队协作、遵守公司规章制度等方面。

3. 业绩完成情况：包括销售业绩、客户数量、回头客比例等方面。

4. 个人成长：包括参加培训、自我学习、技能提升等方面。

三、绩效考核方法1. 定期考核：每季度进行一次绩效考核，对美容导师的各项工作进行全面评估。

2. 360度评价：邀请同事、上级、下级和客户对美容导师的工作进行评价，以全面了解其工作表现。

3. 关键绩效指标（KPI）：设定具体的关键绩效指标，如销售业绩、客户满意度等，对美容导师的工作进行量化评估。

四、薪酬管理方案1. 基本工资：根据美容导师的职级、工作经验和能力设定基本工资。

2. 业绩奖金：根据美容导师的销售业绩、客户数量等指标设定业绩奖金。

3. 提成：根据美容导师的销售额设定提成比例，鼓励其提高销售业绩。

4. 培训补贴：鼓励美容导师参加培训和自我学习，提供一定的培训补贴。

5. 年终奖：根据美容导师的年度绩效考核结果，发放年终奖。

五、激励措施1. 晋升机制：设立明确的晋升通道，优秀美容导师可晋升为高级美容导师、区域经理等职位。

2. 培训机会：提供丰富的培训资源，帮助美容导师提升业务能力和职业素养。

3. 员工福利：提供良好的工作环境和福利待遇，如员工旅游、节日福利等。

4. 荣誉奖励：对表现优秀的美容导师给予表彰和荣誉证书，提高其工作成就感。

六、考核与调整1. 定期对绩效考核指标和方法进行评估和调整，确保其科学性和有效性。

2. 根据市场变化和公司战略调整，适时调整薪酬管理方案和激励措施。

3. 对美容导师的绩效考核结果进行公示，接受员工监督和建议。

化妆品公司销售代表绩效考核薪酬管理方案

化妆品公司销售代表绩效考核薪酬管理方案一、绩效考核目标1. 提高销售代表的工作积极性和工作效率，激发其工作潜能。

2. 建立公平、合理的薪酬激励机制，吸引和留住优秀人才。

3. 优化公司整体业绩，实现公司战略目标。

二、绩效考核指标1. 销售业绩：根据销售代表所负责的区域或产品线，设定月度、季度和年度的销售目标，按照实际完成销售额与目标销售额的比例进行考核。

2. 客户满意度：通过客户满意度调查问卷、客户投诉记录等方式，评估销售代表的服务质量和客户关系维护能力。

3. 市场开发能力：评估销售代表在新客户开发、市场拓展等方面的能力和成果。

4. 团队协作能力：评估销售代表在团队中的沟通、协作和支持能力。

5. 个人成长与发展：评估销售代表在业务知识、技能提升等方面的表现。

三、薪酬管理方案1. 基本工资：根据销售代表的职位、工作经验和能力，设定固定的基本工资。

2. 业绩提成：根据销售代表的销售业绩，按照一定比例设定提成奖金。

提成比例可以采用阶梯式，即销售业绩越高，提成比例越高。

3. 奖金制度：设立季度、年度优秀销售代表奖，对表现突出的销售代表给予一定的奖金激励。

4. 福利待遇：提供完善的社会保险、公积金等福利待遇，以及员工培训、晋升机会等。

5. 股权激励：对于表现优秀的销售代表，可以考虑给予一定比例的公司股权激励，以增强其对公司的归属感和忠诚度。

四、绩效考核与薪酬调整流程1. 每月初，销售代表提交上月销售业绩报告，由上级主管审核确认。

2. 每季度末，组织对销售代表进行绩效评估，根据绩效考核指标对销售代表进行评分。

3. 根据绩效考核结果，按照薪酬管理方案进行薪酬调整。

调整后的薪酬在下个月底发放。

4. 每年底，对销售代表进行年度绩效评估，根据评估结果调整基本工资和提成比例。

化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案

某化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案一、目的1、明确公司销售部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；2、进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；3、促进年度销售及市场目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。

1、绩效考核周期分为：季度、半年度和年度综合评估考核；2、每季度对大区经理、省级经理、美导进行考核，每半年再对大区经理、省级经理进行一次综合考评，年度对所有人员进行综合评估考核；3、季度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综合评分考核；4、销售部每季结束后的次月5日前结束对上个季度员工的考核，并将季度考核结果由人事部及时反馈给被考核的各级人员；5、薪酬发放：因为是季度考核，所以考核兑现方式均在考核结束后的次月体现。

四、绩效考核的运用1、作为员工绩效薪酬的发放依据；2、作为员工年度综合奖励发放的依据；3、作为销售部全体员工晋级、转岗等考评的依据。

七、考核结果与薪资挂钩发放办法1、公司对销售部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人员工资总额进行挂钩考核。

2、销售部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为销售部各岗位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提成收入。

3、公司依据不同的岗位，将个人工资总额的70%—80%做为固定发放薪资部分，个人工资总额的20%—30%做为绩效考核薪资部分。

由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三个月的平均绩效薪将与各岗位季度绩效考评结果挂钩，并依据考核结果在每季度结束的次月兑现。

大区经理和省级每半年进行一次综合考评（综合考评形式另定），考核分三个等级,6、绩效考核结果运用:（1）对于美容导师两个季度连续评分在95分以上的，可以晋升一级；四个季度连续评分在95分以上的，除晋级外将直接作为公司销售部年度优秀员工，公司将给予现金奖励，同时还可作为集团同心勋章的候选人参加评比；对于两次连续评分55-75分的，需要降级处理；对于两次连续评分56分以下的，直接解聘。

化妆品销售提成方案

化妆品销售提成方案随着人们对美的追求日益增加，化妆品行业迎来了蓬勃的发展。

为了激励销售团队的积极性，很多化妆品公司采取了提成制度，以激发员工的工作热情和销售能力。

本文将就化妆品销售提成方案进行讨论。

一、提成基础为了确保销售提成方案的公平性和透明度，提成基础应该明确规定。

一般来说，可以将提成基础按销售额来确定。

公司可以根据销售额设定不同等级，并为每个等级设定相应的提成比例，从而形成一个递进的提成结构。

例如，销售额在1万元以下的员工按5%提成，1万元至5万元的员工按8%提成，5万元以上的员工按10%提成。

二、个人业绩评估一个公正的提成方案必须有一个合理的个人业绩评估机制。

这意味着每个销售人员的个人贡献应该能够被准确衡量和评估。

为了达到这个目标，公司可以设置一系列的销售指标，包括销售额、销售额增长率、客户满意度等等。

销售人员根据这些指标进行自我评估，并与公司进行定期的评估和沟通。

评估结果将直接影响销售人员的提成水平。

三、团队合作奖励团队合作是销售过程中的重要环节，因此一个好的提成方案应该合理考虑团队合作奖励。

公司可以设定一定的团队销售目标，当团队达到目标时，每个团队成员可以得到一定的奖励。

这种方式可以激发销售团队的协作精神，提高整体销售绩效。

四、附加福利激励除了提成之外，公司还可以考虑其他形式的附加福利激励，以进一步提升员工的积极性。

例如，公司可以提供额外的奖金、旅游机会、健身福利等等，作为员工超额完成销售目标的奖励。

这样的激励措施不仅可以增加员工的工作动力，还有助于提高员工的满意度和忠诚度。

五、定期评估和调整提成方案并不是一成不变的，公司应该定期进行评估和调整。

随着市场的变化和公司的发展，提成方案也需要相应地进行修改和优化。

公司可以每年或每半年对提成方案进行评估，收集员工的反馈意见，并根据市场情况和员工需求进行相应的调整。

总结起来，一个好的化妆品销售提成方案要求提成基础明确，个人业绩评估公正，团队合作奖励合理，附加福利激励有吸引力，同时还要定期评估和调整。

化妆品公司奖金制度分析

化妆品公司最新奖金制度分析一、引言随着现代化生产和管理模式的不断发展，企业员工的奖金制度也日益受到重视。

特别是对于制造业及服务行业来说，员工业绩的好坏几乎直接关系到公司的利润。

本文将针对某化妆品公司最新的奖金制度进行分析。

二、奖金制度概述某化妆品公司的奖金制度采用绩效考核制，根据员工的工作表现及其对公司的贡献来确立奖金的金额。

具体的奖金制度如下：1.营销部门：根据个人销售完成情况，按销售额的1%~15%不等进行奖金发放。

2.生产部门：根据产品的质量和交货周期，按完成生产任务的90%~110%不等进行奖金发放。

3.质量部门：根据产品合格率和售后服务反馈，按业绩考核的90%~110%不等进行奖金发放。

4.研发部门：根据新品开发情况，按照项目所需资金的0.5%~3%不等进行奖金发放。

5.行政部门：根据部门年度节约和管理成本降低情况，按节约比例的1%~10%不等进行奖金发放。

三、奖金制度分析1. 优点（1）激励员工积极性公司的奖金制度能够在一定程度上激励员工工作积极性，全力以赴地完成任务，提高绩效，赢得更多的奖金。

（2）公平公正奖金制度的公开、透明和规范，能够消除内部员工的不满和猜疑，公平公正地对待每一个员工。

（3）提高公司的竞争力奖金制度能够促使员工在工作中不断提高自己的业绩和技能，并为公司赢得更多的订单，提升公司的品牌声誉和竞争力。

2. 缺点（1）容易引发内部竞争奖金制度容易让员工之间形成内部竞争，导致员工之间的合作精神和团体意识下降，甚至会因为一些轻微的争端而影响工作的进度。

（2）很少考虑员工的困难和需要奖金制度在考核员工的业绩时，很少考虑员工的个人困难和需求，可能会忽略员工的健康、家庭、个人情感等因素。

四、改进建议为了更好地发挥奖金制度的作用，提高员工的积极性，同时消除有可能出现的不公和矛盾，本文提出以下改进建议：（1）建立更全面的考核体系顾客服务、性格魅力等因素也应该被考虑在内，以全面的视角来考虑员工的表现。

化妆品连锁店员工薪酬提成方案

薪酬提成方案第一条薪酬是对员工为公司所做出的贡献和付出的努力的补偿，同时充分考虑工作性质、员工的学历、技能与经验，以达到公司吸引人才，激励、留住人才的目的。

第二条薪酬制度的设计体现公平性、竞争性和激励性原则。

1、公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向，在确定员工薪酬时以岗位特点、个人能力、工作业绩及揭阳市社会平均工资水平为依据。

2、竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向，在充分调查竞争对手、揭阳不同层次企业工资水平的基础上确定薪酬水平。

3、激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级或激励性工资结构激发员工工作积极性。

第三条本制度的适用范围是时尚丽都化妆品连锁店公司全体员工。

第四条薪酬水平根据今后的经济效益、物价水平、竞争对手的工资水平、社会平均水平及发展需要进行调整。

第五条薪酬结构：基本工资＋岗位津贴＋绩效工资＋提成＋工龄工资＋全勤奖第六条岗位津贴反映每一个岗位的工作性质、责任、强度、难度，以及胜任本岗位所需的知识、技能、经验。

第七条为便于区分，根据工作性质相同的原则，将门店不同的工作岗位归入普通岗位（彩妆师、美容顾问、收银员）、店长助理、店长岗位三个职系，取消各门店副店长及主管这两个工作岗位。

为反映不同岗位的价值区别和体现公平，每个职系中，根据岗位工作内容、承担的责任、工作强度和复杂性、知识技能及工作环境的综合比较，将不同的岗位分为A、B、C三档，代表岗位由高到低的价值区别。

第八条岗位工资制实行定期调级制度。

每年年中（六月份）根据员工周年综合考核结果确定员工工资晋级、保持或降级。

调级的范围和比例由总经理办公会根据当年实现的效益和人力资源成本提出建议由总经理批准后执行。

具体流程如下,本人申请，店长审核，分管副总复核，总经理批准。

第九条工龄工资，时尚丽都工作满一年者，可享受50元/月的工龄工资，满两年者可享受100元/月的工龄工资，以此类推，300元封顶。

西子洁能薪酬体系

西子洁能薪酬体系
谈西子洁能薪酬体系，作为优秀的化妆品生产商及互联网营销企业，西子洁能集团制定并积极实施了一套完善的薪酬体系。

该薪酬体系建立在企业核心价值理念和文化的基础上，总体上将对企业的长远发展起到重要的保障作用。

首先，西子洁能薪酬体系采取了一种“多种形式协同”的设计思路，形成了覆盖每一层次员工的薪资政策体系。

西子洁能提倡按绩效、能力和成就来计算薪酬，充分肯定企业员工的绩效，以及贡献和服务质量。

此外，西子洁能还提供福利待遇以及多种形式的福利保障。

这些福利包括住房补贴、子女教育补贴、免费健康体检等，旨在全面保障员工收入水平、经济和生活质量；同时，西子洁能还在这一薪酬体系内部添加了心理报酬，以实现企业核心价值理念和文化对员工的认可，从而加强员工的职业认同感，增强企业员工的忠诚度和归属感。

西子洁能薪酬体系的出台，使得西子洁能在化妆品行业中的表现突出，也体现了西子洁能的科学化管理和以员工为中心的管理理念。

它以绩效考核为导向，充分肯定企业员工的贡献，同时，福利待遇也十分充足，使得西子洁能的员工既
充满自尊，又获得充分回报，从而获得极大的满足感和凝聚力。

2024年化妆品员工制度

化妆品员工制度化妆品员工制度1一、考勤管理1、上班时间由上午8：30至12：00，下午13：30至18：00。

2、上、下班时都必须打卡，如遇特殊情况，须由各自部门主管或人事主管签名确认才可。

3、打卡时，不得代人打卡或伪造出勤记录，一经发现，双方各扣罚￥20元；不得争先恐后，须排队依次打卡，否则扣罚￥10元。

4、上班时，必须各就各位，不得聚集闲聊或做与工作无关的事情，否则扣罚￥10元，严重者开除处理；下班前，各小组搞好场地清洁后该返回工作岗位，不得提前到打卡处打卡下班，不准大声喧哗，否则扣罚￥10元，严重者开除处理。

5、在工作期间，不得无故私自离开厂区。

确有事者，须请示主管批准，打卡后才可出去，否则视为旷工，扣罚￥50元，严重者开除处理。

6、加班时，不得无故缺席，确有特殊原因，须提前申请由主管签名批准交人事部确认方可，否则视为旷工，扣罚￥50元。

个别人员加班，经该部门主管签名确认方可。

7、每月迟到打卡上班超过30分钟者，处罚￥30元。

不到30分钟，但连续3个月都有迟到者，作开除处理。

8、提前下班或有事请假者，须提前书面申请，由主管签名批准交人事部确认方可，否则视为旷工扣罚￥50元。

9、请假超过5天者，须由厂领导批准方可，否则即时终止劳动关系。

10、缺勤时间，不计算工资。

11、员工辞职须以书面申请由主管签名批准离开时间，并有人事部确认才可，否则其工资不予发放。

12、各班、组长、主管辞职须由厂领导批准，确认其离开时间和处理好其交接工作，否则工资不予发放。

二、工作责任规定1、各部门员工应相互配合，相互监督，不得借故推搪而影响生产，一经查实视情节之严重性作出相应处罚。

2、须严格要求每项工序，如因个人之疏忽而造成问题者，则重重处罚。

3、对待厂方之任何物品，该轻拿轻放，若对公物造成损坏者，处罚当事人并作出赔偿。

4、在生产工作过程中，遇有问题是解决不了的，该请示主管，不得擅自处理，如造成严重后果的，将会追究当事者之责任。

化妆品公司薪酬制度(模板)

化妆品公司薪酬制度（模板）1. 引言本文档旨在为化妆品公司设计一套合理且公正的薪酬制度模板。

该制度将涵盖薪资结构、薪资等级、年度绩效评估、福利待遇等方面，旨在激励员工的工作表现，并确保薪酬体系的公平性与透明度。

2. 薪资结构2.1 基本工资基本工资是员工在岗位上定期工作所获得的基本薪酬，根据岗位的职责和能力要求来确定。

基本工资应根据市场行情、员工的经验、技能和绩效等因素进行评估和调整。

2.2 绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作表现和达成的目标来发放的额外奖励，以激励员工的工作动力和积极性。

绩效奖金的标准应根据岗位的要求和公司的目标来设定，并在每年的绩效评估周期进行评定。

2.3 特别津贴特别津贴是根据员工在特定岗位或承担特殊任务时所获得的额外津贴。

特别津贴的发放应根据具体情况，并经过公司审核和批准。

3. 薪资等级为了确保薪酬制度的公平性和透明度，化妆品公司将制定一套薪资等级体系。

薪资等级将根据岗位职责、工作要求、技能等级和绩效表现来划分不同的薪资层次。

4. 年度绩效评估为了评估员工的工作表现，并据此确定绩效奖金和薪资调整，化妆品公司将实施年度绩效评估。

绩效评估将根据工作目标达成情况、工作质量、工作积极性等方面进行评定，并定期沟通和反馈给员工。

5. 福利待遇为了吸引和保留优秀人才，化妆品公司将提供一系列福利待遇，包括但不限于健康保险、退休计划、带薪休假和培训机会等。

福利待遇将根据员工的工作年限、职位级别和公司政策等因素进行调整和分配。

6. 结论本文档为化妆品公司提供了一份薪酬制度模板，该模板包括薪资结构、薪资等级、年度绩效评估和福利待遇等方面。

化妆品公司可以根据自身情况对该模板进行适当的调整和修改，以确保薪酬制度的公平性和激励员工的工作动力。

化妆品店薪酬制度范本

化妆品店薪酬制度范本第一条总则为了规范化妆品店员工的薪酬管理体系，充分调动员工的积极性，提高服务质量和工作效率，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于化妆品店全体员工（试用工和临时工除外）。

第三条薪酬原则1. 公平原则：确保员工工资与其工作职责、工作绩效和公司经营状况相适应，保证内部公平性和外部竞争力。

2. 激励原则：通过薪酬激励，提高员工的工作积极性、主动性和创造性，促进公司发展。

3. 合法原则：遵守国家有关劳动法规，确保薪酬制度的合法性。

第四条薪酬结构1. 基本工资：根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的相对固定的工作报酬。

2. 岗位工资：根据员工所在岗位的责任、工作难度、所需技能等因素确定的工资。

3. 绩效工资：根据员工的工作绩效、销售业绩等因素确定的不固定工资报酬。

4. 奖金：根据公司的经济效益、员工的工作表现等因素，定期或不定期发放的奖励。

5. 各类补贴：包括住房补贴、误餐补贴、交通补贴等，根据公司的实际情况给予员工的补偿。

6. 加班费：根据国家有关法规和公司规定，员工加班所得的工资报酬。

第五条固定工资固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占40%。

第六条绩效工资绩效工资是根据员工的工作绩效、销售业绩等因素确定的、不固定的工资报酬。

绩效工资在工资总额中占0-60%。

第七条奖金奖金根据公司的经济效益、员工的工作表现等因素，定期或不定期发放。

奖金的发放标准和办法由公司另行制定。

第八条各类补贴化妆品店可根据实际情况给予员工住房补贴、误餐补贴、交通补贴等。

各类补贴的享受标准和办法由公司另行制定。

第九条加班费化妆品店按照国家有关法规和公司规定支付员工加班费。

第十条员工工资扣除项目员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金、扣款（含贷款、借款、罚款等）、通讯费等。

第十一条工资发放1. 员工工资由化妆品店按月发放。

化妆品公司薪资管理与绩效考核制度

化妆品公司薪资管理与绩效考核制度一、薪资管理制度薪资管理是一个企业内部非常重要的管理工作，对于吸引、激励和留住员工都起到了关键的作用。

下面是一些化妆品公司可能采用的薪资管理制度。

1.市场调研：化妆品公司应该定期进行市场调研，了解行业内同等岗位的薪资水平，以便根据市场情况来制定合理的薪资标准。

2.薪资结构：薪资结构应该根据员工职位和级别的不同而有所差异。

通常情况下，化妆品公司的薪资结构可以分为基本工资、绩效奖金、年终奖金和福利待遇等。

3.薪资福利待遇：除了基本工资外，公司还可以根据员工的工作表现和贡献发放绩效奖金。

此外，对于一些特定的员工，公司还可以提供一些额外的福利待遇，如购物折扣、员工优惠购房政策、子女教育补贴等。

4.薪资调整：化妆品公司应该设立薪资调整机制，根据员工的工作表现、市场变动和企业经济状况等因素来定期进行薪资调整，以保持薪资水平的公平和合理性。

5.薪资保密：为了保护员工的隐私和避免薪资不公，在化妆品公司中，薪资通常是保密的，不对外公开。

绩效考核是一个企业内部评估员工工作表现和贡献的重要工具，可以客观地评估员工的绩效水平，为公司提供决策的参考。

下面是一些化妆品公司可能采用的绩效考核制度。

1.设定目标：在每个考核周期开始时，员工和管理层应该一起设定合适的目标，明确工作职责和预期结果。

目标的制定应该具体、可衡量和可实现。

2.考核指标：化妆品公司可以根据员工所处的职位和岗位来设定相应的考核指标。

通常情况下，绩效考核指标可以包括工作质量、工作效率、团队合作能力、客户满意度等。

3.考核周期：化妆品公司可以选择不同的考核周期，如季度、半年度或年度。

较短的考核周期可以更及时地了解员工的工作表现，较长的考核周期可以更全面地评估员工的能力和潜力。

4.考核方法：化妆品公司可以采用多种考核方法，包括个人评估、360度评估、员工自评等。

同时，公司还可以结合员工的业绩数据和工作记录来进行综合评估。

5.奖励与惩罚：根据绩效考核结果，化妆品公司可以给予优秀员工适当的奖励，如晋升、加薪、绩效奖金等。

化妆品公司管理人员绩效考核薪资管理细则

化妆品公司管理人员绩效考核薪资管理细则一、绩效考核目标1. 提高管理人员的工作积极性和工作效率，激发员工的工作潜能。

2. 建立公平、公正、公开的绩效考核体系，使员工的努力与收入挂钩。

3. 通过绩效考核，发现管理人员的优点和不足，为员工的职业发展提供指导。

二、绩效考核内容1. 工作业绩：根据公司战略目标，设定管理人员的年度、季度、月度工作目标，并按照完成情况进行考核。

2. 工作态度：评估管理人员的工作积极性、责任心、团队协作能力等方面的表现。

3. 工作能力：评估管理人员的专业技能、沟通协调能力、解决问题能力等方面的表现。

4. 创新能力：评估管理人员在工作中的创新思维、改进方法、提高工作效率等方面的表现。

三、绩效考核方法1. 目标管理法：设定明确的工作目标，按照完成情况进行考核。

2. 360度评价法：从多个角度（上级、下级、同事、客户等）对管理人员进行综合评价。

3. 关键绩效指标（KPI）法：设定关键绩效指标，按照完成情况进行考核。

4. 自我评价法：管理人员对自己的工作进行自我评价，以提高自我认识。

四、绩效考核周期1. 年度考核：每年进行一次全面的绩效考核，主要考核管理人员在过去一年的工作业绩、工作态度、工作能力等方面的表现。

2. 季度考核：每季度进行一次绩效考核，主要考核管理人员在本季度的工作业绩、工作态度、工作能力等方面的表现。

3. 月度考核：每月进行一次绩效考核，主要考核管理人员在本月的工作业绩、工作态度、工作能力等方面的表现。

五、绩效考核结果与薪资调整1. 绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

2. 优秀等级的管理人员，可获得相应的奖金和晋升机会。

3. 良好等级的管理人员，可获得相应的奖金和培训机会。

4. 合格等级的管理人员，可获得基本工资和一定的奖金。

5. 不合格等级的管理人员，将面临降薪、调岗或解除劳动合同等处理。

六、绩效考核反馈与改进1. 绩效考核结果应及时向管理人员反馈，以便员工了解自己的工作表现和不足之处。

化妆品销售制度

销售制度提成/业务提成/业务员提成制度纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用国内的企业运用得也较多。

计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。

它还将销售员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。

当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。

但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

化妆品公司薪酬体系

化妆品公司薪酬体系第一章薪酬管理规定第一条、目的为增强企业竞争力、凝聚力，吸引、留住、激励优秀人才，保障员工收入，促进公司经营业绩不断提高和企业健康发展，本公司特制定本管理制度。

第二条、适用范围本制度适用于公司的全体员工。

第三条、制度设计的原则1、规范、统一：建立符合公司实际的，可用于招聘、考核、培训、调岗等管理工作的薪资福利体系；2、公平性：确保企业薪酬福利水平不低于同行业、同地区类似岗位的标准；确保员工所获得的薪酬、福利正比于其岗位的贡献度；保证公平性；3、竞争力：薪酬福利水平将参照本地物价水平和同类企业、同等职位的薪酬、福利水平确定，以保证吸引、保留企业需要的人才；4、激励性：体现公司“以承担责任和贡献为主，更多地考虑对公司有直接贡献的能力”的人才评价的价值导向；5、经济性：不牺牲企业的长远利益去满足员工的短期利益最大化，保证薪酬福利水平符合企业的实际盈利水平和支付能力。

第四条、薪酬管理制度一、薪酬分配的原则1、“按劳分配”的原则：根据每一个员工所担负工作的难易程度、责任轻重、贡献大小确定薪酬；2、激励性：员工的薪酬水平与工作成绩直接挂钩，坚持薪酬支付以绩效、岗位贡献度为核心，向优秀员工倾斜，适当拉开差距，促使员工不断学习，激励员工提高为企业工作的热情；3、符合企业的实际承受能力：确定员工的薪资，将根据员工具备的能力（学识、经验、技能、发展潜力）和工作中的实际绩效等要素并结合企业的实际承受能力。

二、薪酬管理的原则1、人力资源部承担薪酬管理的直接责任；2、公司实行税前工资制；3、各级经理对直接下级的定薪和调薪有建议权。

三、薪资的结构1、员工的薪资内容（1）、员工的薪资总体包括：固定工资、绩效工资、福利工资、奖金；（2）、月薪=固定工资+绩效工资；2、固定工资：固定工资是根据岗位评价确定的工资，为保证员工基本生活需要而支付的工资。

3、绩效工资：绩效工资是依据员工的工作业绩，根据绩效考核结果而支付的工资，具体执行绩效考核实施细则。

化妆品公司薪酬管理岗岗位说明书

负责统计人事资料数据、制作人事相关报表及银行报盘
职
责
三
职责表述：协助对公司人事系统的维护
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责协助主管与软件公司联系，及时将各种增减信息进行添加或删减
负责协助对公司人事系统的维护和正常运行
职
责
四
职责表述：其他工作
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责特别奖金核算、发放
负责员工结婚、生子、升学等变动情况的登记备案
化妆品公司薪酬管理岗岗位说明书
化妆品公司薪酬管理岗岗位说明书
岗位名称
薪酬管理岗
岗位编号
所在部门
经营管理本部人事部福利厚生科
岗位定员
直接上级
人事部部长
工资等级
直接下级
无
薪酬类型
所辖人员
无
岗位分析日期
***年7月22日
本职：负责公司薪酬、统计等各项工作
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述：负责工资核算工作
工作时间百分比：45%
工作
任务
负责核算正式员工、实习生、劳务输入人员、返聘人员工资、半年奖、过节费
负责核对社内购物款情况，并工资中扣除该款项
负责检查各部门、办事处考勤录入，核算与工Байду номын сангаас挂钩情况
负责发放工资单
职
责
二
职责表述：负责人事报告、统计工作
工作时间百分比：25%
工作
任务
负责统计当月入、退社员工
负责向开发区劳动局、统计局、第一轻工业局报送月、季、年报等劳动报表
负责部门办公、劳保用品的申请、领取、发放
参与新员工入社培训

化妆品企业专柜促销员薪酬管理办法

总则1.1目的：为规范对促销员的管理，增强促销员内部竞争机制，充分调动促销员的工作积极性，特制定本办法。

1.2 定义：促销员包括商场促销员和超市促销员。

1.2.1商场促销员指在商场渠道专柜工作的人员，包括在B类专柜和C类专柜工作的人员。

1.2.2.超市促销员指在超市渠道专柜工作的人员。

1.3管理部门：营销中心负责促销员薪酬管理办法的制定及薪酬额度的全面管理，人力资源中心负责促销员薪酬管理办法的审核与薪酬额度使用的监督和检查，市场管理部人力资源科负责薪酬的执行与反馈。

1.4适用范围：本办法适用于在“**”B、C类专柜工作的促销员，不适用于美容护肤顾问及临时促销员等。

2.0管理原则2.1工作业绩与经济利益直接挂钩的原则。

2.2奖优罚劣，优胜劣汰，公平、合理的利益分配原则。

3.0薪酬基本结构3.1商场促销员的薪酬总额由基本工资、销售奖金二部分组成。

3.1.1基本工资：根据专柜所在城市级别等情况设定。

3.1.1.1新上岗的商场促销员的试用期为一个月，试用期内发放80%的基本工资。

3.1.2销售奖金：根据专柜的销售情况，商场促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。

3.2超市促销员的薪酬总额由基本工资、销售奖金二部分组成。

3.2.1基本工资：根据专柜所在城市级别等情况设定。

3.2.1.1新上岗的商场促销员的试用期为一个月，试用期内发放80%的基本工资。

3.2.2销售奖金：根据专柜所在城市级别、超市促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。

4.0薪酬的计算与发放4.1薪酬的计算4.1.1商场促销员薪酬的计算4.1.1.1基本工资：实发基本工资根据商场促销员每月的考勤情况计发，月满勤天数为30日，计算公式为：实发基本工资=基本工资标准/30×（30-实际缺勤天数）4.1.1.1.1基本工资标准见《促销员薪酬标准》（ES3201101）。

4.1.1.2销售奖金以专柜为单位计算，个人销售奖金根据个人的销售权重计算；4.1.1.2.1专柜销售奖金=基本销售奖金+超额提成4.1.1×专柜当月销售任务完成率4.1.1《促销员薪酬标准》（ES3201101）。