出奇制胜实战营销宝典(上海2012127)
出奇制胜的实战营销宝典
出奇制胜的实战营销宝典开课时间: 2014年3月29-30日徐州2014年5月17-18日上海2014年5月24-25日赣州2014年6月21-22日杭州2014年7月5 - 6日成都2014年7月12-13日深圳2014年7月19-20日长春2014年7月26-27日济南2014年8月9-10日苏州2014年8月23-24日太原学习投资:3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)学员对象：企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。
企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）===========================================================为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求——值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。
“中国式销售——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目标，帮助企业全方位立体打造“脑——心——手”具精的业绩尖兵。
课程收益Ø 通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
Ø 通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。
Ø 通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。
Ø 通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。
课程特色Ø 石真语老师授课幽默诙谐，在轻松愉悦的氛围中，将销售领域的难题一一化解。
Ø 石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。
《出奇制胜的实战营销宝典》经典语录记要
《出奇制胜的实战营销宝典》经典语录记要------石真语老师主讲时间：2011年10月22-23日授课地点：无锡第一中学钱伟长楼整理：Bowen.wu一、社会市场企业竞争力：1．在生命中的任何阶段都不要做负面的链接2．知识和智慧来自源于不断的总结与反醒3．世界上最远的距离是从头到脚的距离4．人生有三识：胆识、学识、见识，三者的关系是平衡的关系5．企业的信心来自于影响员工和改变员工的能力（教育能力）6．行业与行业，产业与产业的主要竞争是：商品、服务、人才、品牌7．微观企业的环境：搭班子、包战略、带队伍8．企业销售竟争力组成：①总载营销力（头）（道）（建立营销系统）②团队营销力（腰）（法）（改善流程管理）③个人营销力（脚）（树）（修炼沟通技术）9．现代社会的四个时代：信息化时代、消费者主权时代、知识产权时代、微利时代10．企业的定义：企业（社会价值）是生命体组织。
注：组织内有游戏规则11．现在的市场“乱世赢销。
12．道（怀菩萨心肠）；科学（行霹雳手段）13．市场竟争的十二字真言：渠道创新能力，中断沟通技术14．销售/营销的促销方式：广告和品牌15．企业团队的类型：决策团队（核心团队）、高管团队、中层团队、主管团队、基层团队二、销售沟通过程：1、是说服客户同意自己想法的过程2、是信息传递的过程（传递信息量越多，拒绝就越多，内容要可控。
）3、是不断教育客户的过程4、是与客户间心理博弈的过程5、是与客户间感情升华的过程6、客户没啥问题，是自己搞出来的问题。
7、对一等人谈理想，对二等人谈事实，对三等人讲是非。
8、越有能力的人是越能预告状况的人。
9、销售沟通技术的方法：（1）在销售沟通初期要能够把自己的销售目的模糊化，把客户的想法清晰化。
（2）没有经过设计的语言是没有力量的。
（3）渐进性去说服。
（4）没有共鸣，就没有成交。
（5）销售高手所从事的行为和自己要达到的销售目的往往没有直接销售关系。
（6）对销售的人和销售模式迅速而高效的复制是企业的核心竞争力之一。
《出奇制胜的实践销售宝典》讲座现场实录稿之三
《出奇制胜的实践销售宝典》讲座现场实录稿 （三）主讲人：石真语我们昨天讲到了销售竞争力到最后的时候，我们更多的是用营销讲了三个词，一个词是广告，一个词是策划，一个词是品牌。
我们昨天说策划的时候，讲了一件事，政治也是需要策划的，家庭经营需不需要策划？对，一样的。
还是刚才主持人总结的都很好啊，天下事是一个事。
如果你能做到这一点的话，或者说你有这种感悟的话，好多事情都变了。
其实人最重要的智慧是什么？当你任督二脉都通了的时候，所有的经脉都通了的时候，你看事情就会不同。
其实看企业也是一样的，所有的智慧是从认识什么开始？是从终点认识开始。
关起门来说，你说我们在座的各位是不是都是死路一条？听起来不太好听，你觉得不太好听我再换个词。
我们都会驾鹤西去的哈，所以一个人最大的悲哀就是没有花三天时间想明白人为什么活着。
那我说一句，企业是不是也是死路一条？百年老店不也就一百年？千年老店不也就一千年？连地球都是有生命的，更何况企业呢？来我这么说对不对？所以当企业的经营者、决策者你也必须要明白，企业也是死路一条，所以，对于老板的最大悲哀是什么呀？没花三天想明白为什么干这么个公司。
昨天我们讲到策划的时候说到了一点，说品牌的时候讲到了营销叫吸引，品牌叫勾引。
吸引的是需求，勾引的是欲望。
所以卖的有三种境界，一个叫卖需要，一个叫卖需求，一个叫卖欲望。
卖欲望的时候什么最重要？卖欲望的时候最重要的方法是卖短缺，所以越短缺的东西，别人想拥有的可能性就越大。
所以有那样一句话“我可以拥有不了，但是我向往的拥有才能离品牌越来越近。
”然后我们讲了营销、讲了策划、讲了广告。
广告，现在就是说广告不叫广告了，叫什么？叫窄告。
好了，那我们简单复习一下。
我们这两天重点是如果打造企业赢销竞争力，打造企业的赢销竞争力从三个方面来打造：一个叫总裁赢销力，一个叫团队赢销力，一个叫个人赢销力。
总裁赢销力是个人的头。
老板是企业的头，团队是企业的腰，个人是企业的脚。
其实我们说道法的时候，老板探讨的是营销之道、团队之法和个人之术的时候，其实里面有的非常非常重要的是我们这两天可能没有涉猎商业模式的设计，有机会单独跟老板聊的时候，就商业模式到底怎么设计？一家公司什么样的模式是比较先进的？现在如果你想把1个亿做成1.5个亿，只需要加强管理，做的比原来好就行了。
出奇制胜的实战营销宝典
出奇制胜的实战营销宝典营销是企业取得成功的关键之一，然而市场竞争激烈，传统的营销方法往往难以取得理想的效果。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略。
下面是一本实战营销宝典，帮助企业取得市场领先的优势。
1. 创造个性化体验：消费者正变得越来越追求独特的购物体验。
通过为消费者提供个性化的服务和产品，企业可以赢得消费者的喜爱和忠诚。
例如，可以根据消费者的需求定制产品，或提供个性化的营销活动和推广方案。
2. 利用数据驱动决策：数据是营销的利器，可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而制定更加精确的营销策略。
通过分析数据，企业可以了解哪些营销渠道和活动带来最高的转化率，并据此调整和优化营销计划。
3. 运用社交媒体：社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
企业可以利用社交媒体平台与消费者互动，提供有价值的内容，增加品牌曝光率，并建立品牌忠诚度。
此外，通过付费广告和有针对性的社交媒体推广，企业可以将目标消费者的注意力引导到自身产品或服务。
4. 联合营销：联合营销是一种互惠合作的策略，通过与其他企业合作，互相推广，共同获得营销的好处。
企业可以与相关或互补的品牌合作，共同推出活动或产品，以共同受益的方式吸引更多消费者。
5. 创造独特的品牌形象：独特的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出。
通过与特定的价值观、文化或风格相结合，企业可以建立独特的品牌形象，吸引消费者的关注和共鸣。
此外，通过品牌故事的讲述和品牌标志的设计，企业可以进一步加强品牌形象。
6. 利用口碑营销：口碑营销是一种通过消费者口口相传来推广产品或服务的策略。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，以及积极回应消费者的反馈，赢得口碑的好评。
此外，与具有影响力的意见领袖合作，在社交媒体上引起话题，都是提升口碑营销效果的方法。
在竞争激烈的市场中，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略来脱颖而出。
通过创造个性化体验、利用数据驱动决策、运用社交媒体、联合营销、创造独特的品牌形象和利用口碑营销，企业可以获得市场领先的优势，并赢得消费者的喜爱和忠诚。
石真语营销宝典2
石真语老师《出奇制胜的实战营销宝典》1 1在生命的任何一个阶段都不要做负面的链接2满眼好人，满嘴好话，满心好事，你会发现世界才会美好3人没必要和自己较劲，没必要和自己过不去4动机决定结果5像向别人学来的叫知识，向自己学来的叫智慧6能解决问题不是高手，在问题还没出现就解决了这才叫高手7世界上最遥远的距离是脑袋到脚的距离（思想与落地）8干销售只能讲功劳，不能讲苦劳（市场不相信眼泪）9向领导汇报工作多说结果，少说过程10怎样做到赢？（赢字由“亡”:危机管理，“口”营销管理，“月”时间管理，“贝”财务管理，“凡”情绪管理组成）11企业销售竞争力的组成:领导营销力是企业的头，掌握营销之道，建设销售系统；团队（中高层）是企业的腰，掌握营销之法，改善流程管理；个人是企业的脚，掌握营销之术，修炼沟通技术。
12团队系统:建设系统（找对人）经营系统（销售文化）管理系统（效率）训练系统（保障）13销售的四门艺术:问，听，答，转优秀的销售人员要有:登山家的脚，演讲家的嘴，艺术家的心14一个人怎样才会改变？发现不改变比改变更痛苦一个人什么时候感到痛苦？受到刺激，做对比，跟真实对抗15普通人大都活在表象的世界里，人类高手都是直击真相，把握核心16人由3部分组成:行为，思维，心理行为折射思维，思维折射心理17求师拜己，经世悟道18成功之人都是从去除依赖之心开始的19领导要做的事是:经常跟自己的员工说要带他到哪里去？（企业愿景，未来）靠未来和梦想搞定的人是不会流失的，人会为了不确定的希望付出全部努力20成功是表象，品格是真相品格是知道把自己爱的东西拿出来跟别人分享培养品格的三个原则:对别人好的能力；我爱你跟你没关系；没有不平衡感21成为销售人才是以掐死客户为基础的22人才解决问题的难度代表着人才的价值23企业发展到一定阶段，要想办法把老板的意志转化为组织的意志24管理技巧: 表（看报表，透过真实的数字看到问题本质）会（开会解决问题）25销售会议的原则: 常开会，开短会，一个会只解决一个问题开总结会一定要做到总结团队的两个优点，再说一个不足26智慧的高低取决于回归的频次（回归是由简单到复杂再回到简单的过程）27人，为什么会买一个商品？营销是经营销售，说到底是经营人，经营人的感情和认知，客户不买你的东西，表示跟你的感情还不够，你还没有改变他的认知。