麦肯锡-企业家商业计划培训教程

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麦肯锡综合技能培训材料

第一部分：麦肯锡综合技能培训概述

麦肯锡公司作为全球领先的咨询公司，一直致力于为客户提供高质量的解决方案和专业服务。为了保持员工的竞争力和专业技能，麦肯锡综合技能培训成为公司重要的培训计划之一。本材料将介绍麦肯锡综合技能培训的概述。

第二部分：培训内容和目标

2.1 市场咨询技能

市场咨询技能是麦肯锡综合技能培训的重要组成部分。在本部分，员工将学习市场调研的基本方法和技巧，如市场调查设计、数据分析和竞争对手研究等。培训的目标是提高员工的咨询能力并让他们能够为客户提供准确的市场分析和趋势预测。

2.2 项目管理技能

项目管理技能是麦肯锡综合技能培训中的另一个重要方面。在本部分，员工将学习项目规划、团队管理和沟通技巧等关键技能。培训的目标是帮助员工更好地组织和管理项目，确保高质量的交付和客户满意度。

2.3 领导力发展

领导力发展是培养麦肯锡员工的核心素质之一。在本部分，员工将学习领导力的基本理论和实践技巧，如决策制定、团队建设和变革管

理等。培训的目标是激发员工的领导潜力，培养他们成为优秀的领导者，并通过有效的决策和领导实施为客户创造更大的价值。

第三部分：培训方法和活动

为了提供高质量的培训体验，麦肯锡综合技能培训采用了多种培训方法和活动，包括：

3.1 培训课程

麦肯锡综合技能培训的核心是一系列的培训课程。这些课程涵盖了市场咨询、项目管理和领导力发展等方面的知识和技能。培训课程采用多种教学方法，如讲座、案例分析和小组讨论等，以提高学员的学习效果。

3.2 实践项目

为了让员工更好地应用所学知识和技能，麦肯锡综合技能培训还包括实践项目。在实践项目中，员工将以团队的形式完成一个真实的咨询项目，包括市场调研、数据分析和方案设计等。通过实践项目，员工将能够将理论与实践相结合，提升自己的咨询能力。

麦肯锡完整版 ppt课件

4）报告 5）实施
PPT课件
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1-B：麦肯锡咨询项目的典型流程
尽管我们的角色和客户面临的问题的多样性决定了没有任何两个咨询项目是完全一致的，但绝大多数项目都要经历如下五大阶段：初始、启动、设计解决方案、报告和实施（图表1－6）。不过，每类项目会侧重某些阶段。例如：一个业务单元战略项目会在第三阶段－解决问题期间投入的时间最多；而一个建立组织技能项目可能会在第五阶段－项目实施阶段投入更多的时间。
这种多变性意味着您在执行项目的过程中所扮演的角色会
多变。决定这种不确定性的很大程度上是客户在解决问题过程
中的参与和反馈。当客户的参与变化的时候，我们的角色也要
随之变化。
PPT课件
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1：独立的问题解决者（problem solver）
相对来讲客户较少的参与。如：与客户保持一定的距离，补充客户所提供的资源并贡献我们客观的解决问题的专业知识。这种情况下，客户充分授权我们来解决问题。这种情况下，往往客户对我们的能力很有信心，会按照我们的建议去实施。
¶ 麦肯锡在项目中的角色是理解客户期望我们能创造的变革的关键；同时也设定了客户对项目反馈的基本参数。
¶ 麦肯锡咨询项目的典型流程描述的是项目过程中咨询团队如何活动，以及您的角色。
¶ 在团队中工作是麦肯锡的基本原则，团队是麦肯锡组织结构的基石；在麦肯锡，您遇到的团队工作的情形也许会和您以往的经验有所不同。

麦肯锡模型及其详解

麦肯锡模型（McKinsey model）是一种管理工具，用于分析和解决

复杂的商业问题。它由全球领先的管理咨询公司麦肯锡公司（McKinsey & Company）开发并广泛应用。在本篇文章中，我们将详

细解释麦肯锡模型的各个方面，包括其定义、应用场景、步骤和示例。

一、什么是麦肯锡模型

麦肯锡模型是一种商业问题解决框架，旨在提供结构化的方法来分

析和解决各种商业挑战。该模型由麦肯锡公司的顾问们根据多年的实

践经验开发而成，并在全球范围内得到广泛应用。其核心思想是将问

题分解为不同的要素，并通过相互关联的分析来提供解决方案。

二、麦肯锡模型的应用场景

麦肯锡模型适用于各种商业问题解决和战略制定的场景。无论是市

场分析、竞争对手研究、产品定位、供应链优化还是企业规模扩张，

麦肯锡模型都可以提供有力的解决方案。该模型被广泛应用于各行各业，包括制造业、金融业、咨询业等。

三、麦肯锡模型的步骤

麦肯锡模型的应用通常包括以下几个步骤：

1. 定义问题：明确要解决的具体问题，并确保所有相关方都对问题

的定义达成一致。

2. 数据收集：收集必要的数据和信息，包括市场数据、竞争信息等，以支持后续的分析和决策。

3. 分析框架：选择适当的分析框架，将问题分解为不同的要素，并

建立它们之间的关联。

4. 数据分析：在分析框架的指导下，对收集到的数据进行分析，识

别关键问题和机会。

5. 解决方案：基于数据分析的结果，提出切实可行的解决方案，并

进行评估和优化。

6. 实施计划：将解决方案转化为可执行的计划，并明确责任和时间表。

麦肯锡——如何撰写商业计划书

麦肯锡：如何撰写商业计划书

1.从概念到公司

1.1成功的要素

1.2开发的各个阶段

2.业务创意

2.1开发业务创意

2.2有开发前途的业务创意的基本要素

2.3保护你的业务创意

2.4向投资者展示你的创意

3.商业计划书

3.1商业计划书的优势

3.2成功的商业计划书的特点

3.3投资者的观点

3.4如何撰写专业的商业计划书

4.商业计划书的结构和主要构成要素

4.1执行概要

4.2产品或服务

4.3管理团队

4.4市场与竞争

4.5营销和销售

4.6业务体系和组织结构

4.7实施的进程

4.8机遇与风险

4.9财务计划和融资

1.从概念到公司

一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。

133

但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角度出发来构思。

1.1成功的要素

成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示）

创意Array

·规模

·专利

人员网络和交流传统的服务提供者

·投资者·培训·律师

·创业者·建立关系网·专利方面的律师

·团队成员·中介服务·税务顾问/会计

·新型服务的提供者·市场调查人员

－风险投资

－猎头公司

－天使投资人

－高科技新兴公司管理咨询

资本

·可供使用的金额

·需求/责任

·退出机制

1.没有创业构思，就没有公司

创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。

麦肯锡-企业家商业计划培训教程(英文版)

No hype, but factual statements. Enthusiasm will be generated by the investor realizing the opportunity on his own
Those who allocate investment resources rarely are technical experts for the technology used in the proposal
New
New product
• Palm • Smart • Sony Playstation • Rollerblades
New industry
• Direct satellite TV • Netscape • Mobile telephony
Existing industries and businesses
time
Start-up business plans to be tailored to new venture needs
Source: McKinsey
GENERIC REQUIREMENTS
ຫໍສະໝຸດ Baidu
Constantly adapting
Explanation
Business planning is an iterative and adaptive process that requires constant update and adjustment work

麦肯锡企业家商业计划培训教程

020607MVA1_ZXK_265_V5
EXAMPLES
New high-growth ventures
USE OF BUSINESS PLANS
020607MVA1_ZXK_265_V5
Standard use
• Start-up companies:
– Application for venture capital
Source: McKinsey
McKinsey&Company – Copyright 2002
DEVELOPMENT STEPS FOR BUSINESS PLANS
020607MVA1_ZXK_265_V5
Milestones
Level of maturity of business idea
New decision on further proceeding when next milestone is
reached
Time
Source: McKinsey
McKinsey&Company – Copyright 2002
AGENDA
020607MVA1_ZXK_265_V5
• Short introduction to the use of business plans • Preparation guidelines for business plans • Wrap-up

麦肯锡：如何撰写商业最新计划书(中文版)最新修正版

如何撰写商业计划书

1.从概念到公司

1.1成功的要素

1.2开发的各个阶段

2.业务创意

2.1开发业务创意

2.2有开发前途的业务创意的基本要素

2.3保护你的业务创意

2.4向投资者展示你的创意

3.商业计划书

3.1商业计划书的优势

3.2成功的商业计划书的特点

3.3投资者的观点

3.4如何撰写专业的商业计划书

4.商业计划书的结构和主要构成要素

4.1执行概要

4.2产品或服务

4.3管理团队

4.4市场与竞争

4.5营销和销售

4.6业务体系和组织结构

4.7实施的进程

4.8机遇与风险

4.9财务计划和融资

1.从概念到公司

133

一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角度出发来构思。

1.1成功的要素

成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示）

创意

·规模

·专利

人员网络和交流传统的服务提供者

·投资者·培训·律师

·创业者·建立关系网·专利方面的律师

·团队成员·中介服务·税务顾问/会计

·新型服务的提供者·市场调查人员

－风险投资

－猎头公司

－天使投资人

－高科技新兴公司管理咨询

资本

·可供使用的金额

·需求/责任

·退出机制

1.没有创业构思，就没有公司

麦肯锡商业计划书

商业计划书

麦肯锡（McKinsey）是全球顶尖的管理咨询公司之一，成立

于1926年，总部位于美国纽约。麦肯锡拥有专业的顾问团队，为各行业的企业提供战略咨询、运营优化、组织变革、市场营销等方面的服务。

本商业计划书旨在提出一个创业项目，以满足市场的需求，并在发展中实现持续增长。

一、项目概述

本项目旨在提供一站式企业管理解决方案，帮助中小企业提高运营效率、降低成本、提升竞争力。我们将通过整合多种管理咨询服务，为企业提供战略规划、运营优化、组织架构、市场营销等一系列解决方案。

二、市场分析

中小企业在全球范围内占据绝大部分比例，其中中国中小企业数量庞大，但相对而言管理水平较低。随着经济发展，中小企业对于管理咨询服务的需求也在逐渐增长。然而，目前市场上的管理咨询公司大多由国际巨头占据，相对而言较为昂贵，且服务范围较为单一。

三、竞争优势

1.专业团队：我们拥有由经验丰富的管理咨询顾问组成的团队，能够提供高质量的解决方案。

2.定制化服务：我们将根据客户的实际需求，提供具体而有效

的解决方案，帮助客户实现可持续发展。

3.价格优势：相比国际巨头，我们的价格相对较低，能够为中

小企业提供更经济实惠的解决方案。

四、市场推广

1.线上推广：通过建立专业网站、社交媒体宣传、网络广告等

方式，提高知名度，并吸引目标客户。

2.线下推广：参加行业展览会、行业论坛等活动，与客户直接

交流，并展示我们的专业服务。

3.口碑营销：通过与客户的合作案例，获取客户对我们的认可

与好评，提高口碑。

五、财务规划

在初始阶段，我们预计需要投入一定的资金用于开展市场推广、人员招聘、办公设备等方面的费用。在业务发展初期，我们将主要通过提供高质量的服务吸引客户，并逐渐积累口碑和市场份额。

Mckinsey麦肯锡战略咨询培训手册

*
TCQ011129BJ GB
如何竞争：持久竞争优势的种类
竞争优势种类
结构性优势
良好声誉
业务系统优势
内在技能
对竞争者的行为约束
竞争结构如：市场重点、规模经济顾客结构如：地理上、转换壁垒资源获得政府影响如：管理、反垄断声誉如：品牌顾客习惯优秀设计能力某职能部门的优秀表现如：低成本生产跨职能部门合作跨职能部门能力如：服务、满足顾客需求组织技能如：高效率的竞争创新适应性 “相应的缺陷” 如：调拨能力害怕报复自愿约束缺乏意志力
*
TCQ011129BJ GB
除了财富创造的其它目标
回避风险总体风险回避特殊风险回避令人满意 “足够好就行” 最大可能危害最小化非直接利益的目标象征性的目标：市场份额消费者满意度销售量组织利益：维持/创造就业维持企业国家福利使命性目标 “在最低的成本下创造最高质量” 质量协会 “为妇女获得发展、领导和权威创造机会” 妇女协会
*
TCQ011129BJ GB
第1章: 战略目标
经济价值模型-战略目标是使股东价值最大化利益相关者剩余模型-定义利益集团并使整个集团财富最大化除了财富创造的其它目标-作为实际财富替代物或以某项任务的实现衡量的目标
*
TCQ011129BJ GB
战略目标：经济价值模型

麦肯锡培训计划

一、简介

麦肯锡培训计划是针对企业精英人才的培训项目，旨在提升员工的专业能力、领导力和创新思维。本培训计划由麦肯锡咨询公司精心设计，涵盖多个领域，包括市场营销、战略规划、团队管理等。

二、培训内容

1. 市场营销

•市场调研与分析

•品牌定位与推广

•营销策略制定

2. 战略规划

•行业分析与竞争对手研究

•战略目标设定

•业务计划编制

3. 团队管理

•领导力培养

•团队建设与激励

•冲突处理与协作能力

三、培训形式

•线上课程：通过网络视频、在线讨论等形式进行培训

•实地考察：参观企业案例，学习最佳实践

•案例分析：结合真实案例，深入探讨问题解决方案

四、培训时间安排

本培训计划共分为三个阶段，每个阶段持续一个月，具体安排如下：•第一阶段：市场营销基础知识培训

•第二阶段：战略规划实战演练

•第三阶段：团队管理技能提升

五、考核评估

每个阶段结束后将进行考核评估，根据学员的表现和成绩进行评定，优秀学员将获得结业证书。

六、总结

麦肯锡培训计划旨在培养企业精英人才，提升其综合素质和职业能力，帮助企业实现可持续发展。通过系统的培训和实战演练，学员将获得更广阔的职业发展机会，成为行业领先者。

麦肯锡商业计划书中的十大要素

强大的管理资源和有效的组织结构
内容
• 公司内部的基本责
任划分及哪些职位需要加强
• 关键的外部顾问，
如会计人员，公关公司，管理咨询公司等
• 对管理人员的报酬
机制
方法与技能
• 人员的实际经验比学历
更重要
• 强调对未来具有重要意
义的管理技能
• 报酬机制应主要基于可
以量化的业绩表现
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生产
• 现有技术状况如何？ • 是自行生产，外包生 • 目前创新正处于哪一阶产，还是经销？
段？
• 是否已获专利和技术转
让？
• 产品将如何满足
他们的需要？
• 实现价值的必要
条件是什么？合作伙伴关系？
• 竞争产品的开发
情况？
• 计划中的开发步骤有哪 • 计划的生产过程是什
些？
么？
• 开发的中期目标是什么 • 计划产量有多少？
？
• 使用什么类型的设备
• 产品与竞争对手相比的？
优势，劣势？
• 材料供应的来源有哪
些？
• 进一步开发所需要的时 • 如何依据短期需求调
间和资源投入？
整生产能力？
• 每一种产品对销售收入 • 质量检测将如何实施
的贡献将是多大？为什？
么？
• 存货如何管理？

【培训课件】麦肯锡培训资料-解决问题的基本方法七步成诗

THANKS
感谢观看
优势
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结构化思维：七步成诗方法强调使用结构化思维来分析问题，将复杂的问题分解为简单的组成部分，有助于更好地理解和解决问题。
问题解决导向：七步成诗方法以问题解决为导向，从定义问题开始，到提出解决方案，强调以目标为导向，可以帮助企业快速找到解决问题的方法。
可操作性：七步成诗方法不仅提供了解决问题的思路，还提供了具体操作步骤和工具，具有很强的可操作性。
Baidu Nhomakorabea
案例三：公共服务领域应用案例
总结词
运用七步成诗方法提高公共服务水平，改善民生福祉。
详细描述
某地方政府为了提高公共服务水平，运用七步成诗方法对民生福祉进行了分析。首先，他们深入基层进行了实地调研，了解民众在教育、医疗、社保等方面的需求。接下来，他们运用SWOT分析法评估当前公共服务领域的优劣势和外部环境的机会威胁。结合民众需求和公共服务现状，他们制定了改善民生福祉的策略，包括加大教育投入、优化医疗资源布局、完善社会保障体系等。实施这些措施后，民众对公共服务水平的好评度得到了显著提升。
【培训课件】麦肯锡培训资料-解决问题的基本方法七步成诗
xx年xx月xx日
contents
目录
• 解决问题的七步成诗方法介绍 • 解决问题的七步成诗方法详细解读 • 解决问题的七步成诗方法实践案例 • 解决问题的七步成诗方法总结和展望