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中国人寿保险通用PPT (2)
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富德生命人寿保险基本内容培训PPT课件
（2）保险是以投保人缴费为前提，是对 价交易；救济是单方行为，没有对价作 基础。
10
3、 保险与储蓄
• 都体现了有备无患的思想，但是 （1）储蓄是一种自助行为，保险是一种
自助与他助相结合的行为； （2）储蓄的本利给付是确定的，保险的
保险金给付是不确定的。
11
二、可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体
《保险学》
富德生命人寿保险基本内容培训课 件
1
整体概况
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概况3
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保险基本内容
第一节 保险概述 第二节 保险市场 第三节 保险法律制度
3
第一节 保险概述
27
（二） 保险市场的分类
– 垄断与竞争并存型的保险市场：市场上大 小公司并存，少数大公司在保险市场上取 得垄断地位，同时各个公司之间又存在激 烈的竞争。
一、保险的本质 二、可保风险的理想条件 三、保险制度的产生与发展 四、保险的基本分类
4
一、保险的本质
（一）保险的定义 （二）保险与其他相似制度（或行为）的
比较
5
（一）保险的定义
1、保险是一种经济补偿制度。这一制度 通过对有可能发生的不确定性事件的数 理预测和收取保险费的方法，建立保险 基金；以合同的形式，将风险从被保险 人转移到保险人，由大多数人来分担少 数人的损失。
一、保险市场概述 二、保险市场要素 三、中国保险市场的现状与前景
23
一、保险市场概述
（一） 保险市场的概念 （二） 保险市场的分类
10
3、 保险与储蓄
• 都体现了有备无患的思想，但是 （1）储蓄是一种自助行为，保险是一种
自助与他助相结合的行为； （2）储蓄的本利给付是确定的，保险的
保险金给付是不确定的。
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二、可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体
《保险学》
富德生命人寿保险基本内容培训课 件
1
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保险基本内容
第一节 保险概述 第二节 保险市场 第三节 保险法律制度
3
第一节 保险概述
27
（二） 保险市场的分类
– 垄断与竞争并存型的保险市场：市场上大 小公司并存，少数大公司在保险市场上取 得垄断地位，同时各个公司之间又存在激 烈的竞争。
一、保险的本质 二、可保风险的理想条件 三、保险制度的产生与发展 四、保险的基本分类
4
一、保险的本质
（一）保险的定义 （二）保险与其他相似制度（或行为）的
比较
5
（一）保险的定义
1、保险是一种经济补偿制度。这一制度 通过对有可能发生的不确定性事件的数 理预测和收取保险费的方法，建立保险 基金；以合同的形式，将风险从被保险 人转移到保险人，由大多数人来分担少 数人的损失。
一、保险市场概述 二、保险市场要素 三、中国保险市场的现状与前景
23
一、保险市场概述
（一） 保险市场的概念 （二） 保险市场的分类
生命人寿保险公司客户理财酒会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt
吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
专业投资团队，确保收益
生命人寿致力打造国际化专业化投资团队 。现有18名前台和中台专业投资人员，拥有博士 、硕士学历的专业人员占90%，具有国外金融投 资和学习经验的占50%；主要的投资人员均有超 过10年的投资管理和运作的经验。
吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
投资收益高 持续引领行业
• 银行大额协议存款
– 根据中国人民银行1999年10月份颁发的351号文件，商业保险公 司可就3000万以上的、大额定期存款，与商业银行协商存款利率 ，且不征收利息税。
• 债券：国债、企业债、工程债券。年收益8%—12%左右！ • 证券投资基金
–保监会批准上年度总资产的30%可进入证券投资基金, 这是目前国内保险公司中基金准入比例最高的。 吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
特批市中心吉黄祥金地三段，宝建生命人您寿大身厦！边 的 万 能 理 财 金 管 家
公司个险业务发展迅猛，名列全国“第四”
规模业务、期缴业务同比增速远高于市场均值！
吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
——您不得不相信的真相
吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
投资是保险公司主要利润来源
同个人投资作比较，保险公司作为机构投资者在投资渠道上具备很 大的优势。
股权，成为仅次于铁道部的第二大股东。这个保险团队发起方包括生命人 寿.
吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
国务院批准的固定资产投资
• 平均投资期限15—30年，长期稳定收益回报丰厚！ • 高速公路投资100亿，评估年收益8%-10% • 三峡水利工程投资190亿，评估年收益11.2% • 西气东输投资53亿，评估年收益8% • 黄河小浪底工程投资50亿，评估年收益9.3% • 华东电网投资37亿，评估年收益9% • 大亚湾核电站投资9亿，评估年收益12% • 京沪高速铁路建设投资160亿，评估年收益8%-12%
专业投资团队，确保收益
生命人寿致力打造国际化专业化投资团队 。现有18名前台和中台专业投资人员，拥有博士 、硕士学历的专业人员占90%，具有国外金融投 资和学习经验的占50%；主要的投资人员均有超 过10年的投资管理和运作的经验。
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投资收益高 持续引领行业
• 银行大额协议存款
– 根据中国人民银行1999年10月份颁发的351号文件，商业保险公 司可就3000万以上的、大额定期存款，与商业银行协商存款利率 ，且不征收利息税。
• 债券：国债、企业债、工程债券。年收益8%—12%左右！ • 证券投资基金
–保监会批准上年度总资产的30%可进入证券投资基金, 这是目前国内保险公司中基金准入比例最高的。 吉祥三宝 您身边的万能理财金管家
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• 平均投资期限15—30年，长期稳定收益回报丰厚！ • 高速公路投资100亿，评估年收益8%-10% • 三峡水利工程投资190亿，评估年收益11.2% • 西气东输投资53亿，评估年收益8% • 黄河小浪底工程投资50亿，评估年收益9.3% • 华东电网投资37亿，评估年收益9% • 大亚湾核电站投资9亿，评估年收益12% • 京沪高速铁路建设投资160亿，评估年收益8%-12%
生命人寿保险卡单介绍共32页PPT资料
足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同；投保人故意 不履行如实告知义务的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险 金的责任，并不退还保险费；投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有 严重影响的，保险人对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任， 但应当退还保险费”。 7. 投保人投保前请仔细阅读随卡附送的服务手册，熟悉保险责任、责任免除拒保行业、拒保职 业以及职业给付系数并遵守相关投保规定。 8. 本保险卡不办理退保、加保，激活后请妥善保存，以便理赔时使用。
-5-
职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
-9-
职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
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职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
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职业给付系数
1、本公司按照约定给付保险金时，将根据被保险人是否因职业行为导致意外伤害确定该被保险人 的职业给付系数，实际赔付保险金=约定给付保险金*职业给付系数。如有下列情形之一，本 公司认定被保险人因职业行为导致意外伤害：
（1）在工作时间和工作场所内，因工作原因导致意外伤害； （2）在工作时间外、工作场所内从事与工作有关的预备性或收尾性工作导致意外伤害； （3）因工外出期间，因工作原因导致意外伤害。 2、职业给付系数的具体比例如下： （1）如被保险人非因职业行为导致意外伤害，该被保险人的职业给付系数为100％； （2）如被保险人因职业行为导致意外伤害，且该被保险人的职业不属于《生命人寿职业代码表（
富德生命人寿人身保险培训PPT课件
– 分为：器械伤害、自然伤害、化学伤害、生物伤 害等
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（一）意外伤害保险的含义
• 被保险人在保险有效期间，因遭遇非本 意的、外来的、突然的意外事故，致使 其身体遭受伤害而残疾或死亡时，保险 人依照合同约定给付保险金的保险。
27
（二）意外伤害保险 的构成要件
1、伤害 2、意外
28
1、 伤害
（1）致害物
– 是指直接造成被保险人伤害的被保险人身体之外 的物质或物体
（一）死亡保险的含义 • 是指以被保险人的死亡作为保险事故的
保险。 （二）死亡保险的种类
1、定期死亡保险 2、终身死亡保险
10
1、定期死亡保险
• 又称定期寿险 • 含义：是一种以被保险人在规定期限内发生
死亡事故为前提而由保险人负责给付保险金 的人寿保险。 • 期限可以是1年、5年、10年、20年、至65岁、 至70岁等等。 • 特点：
4
二、人身保险事故的特点
（一） 大部分人身保险事故的发生具有 必然性
（二） 保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上 具有相对稳定性。
（三） 死亡风险随被保险人年龄的增长 而增加。
5
三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险 标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同 （三）人身保险合同中保险利益是以人与
人的关系来确定的 （四）人身保险合同一般为长期性合同
6
四、人身保险的分类
（一） 按ห้องสมุดไป่ตู้险责任分类
– 人寿保险 – 意外伤害保险 – 健康保险
（二） 按保险期间分类
– 长期人身保险（保险期间1年以上） – 短期人身保险（1年及1年以下）
26
（一）意外伤害保险的含义
• 被保险人在保险有效期间，因遭遇非本 意的、外来的、突然的意外事故，致使 其身体遭受伤害而残疾或死亡时，保险 人依照合同约定给付保险金的保险。
27
（二）意外伤害保险 的构成要件
1、伤害 2、意外
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1、 伤害
（1）致害物
– 是指直接造成被保险人伤害的被保险人身体之外 的物质或物体
（一）死亡保险的含义 • 是指以被保险人的死亡作为保险事故的
保险。 （二）死亡保险的种类
1、定期死亡保险 2、终身死亡保险
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1、定期死亡保险
• 又称定期寿险 • 含义：是一种以被保险人在规定期限内发生
死亡事故为前提而由保险人负责给付保险金 的人寿保险。 • 期限可以是1年、5年、10年、20年、至65岁、 至70岁等等。 • 特点：
4
二、人身保险事故的特点
（一） 大部分人身保险事故的发生具有 必然性
（二） 保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上 具有相对稳定性。
（三） 死亡风险随被保险人年龄的增长 而增加。
5
三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险 标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同 （三）人身保险合同中保险利益是以人与
人的关系来确定的 （四）人身保险合同一般为长期性合同
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四、人身保险的分类
（一） 按ห้องสมุดไป่ตู้险责任分类
– 人寿保险 – 意外伤害保险 – 健康保险
（二） 按保险期间分类
– 长期人身保险（保险期间1年以上） – 短期人身保险（1年及1年以下）
富德生命人寿保险合同培训课件PPT
确定价值的财产保险，以及海上保险。 2、不定值保险：大多数财产保险均采用此类
形式。
12
五、保险合同的种类
（三） 根据保险金额与保险价值的关系： 足额保险合同、不足额保险合同、超额 保险合同。
1、 足额保险合同 2、 不足额保险合同 3、 超额保险合同
13
五、保险合同的种类
（四） 根据保险当事人的不同：原保险 合同与再保险合同。
46
四、保险人的主要义务
（一）赔付保险金的义务 （二）告知义务（保险条款、特别是责任
免除条款的告知） （三）及时签发保险单证的义务 （四）积极进行防灾防损的义务
47
第四节 回顾
一、保险合同的形式 二、保险合同的主要事项 三、投保人的主要义务 四、保险人的主要义务
48
第五节 保险合同的订立、变更与终止
• 保险合同又称保险契约，它是保险关系 双方之间订立的一种在法律上具有约束 力的协议：即根据当事人的双方约定， 一方支付保险费于对方，另一方在保险 标的发生约定事故时，承担经济补偿责 任；或者当约定事故出现时，履行给付 义务。
3
二、保险合同与一般合同的共 性
（一） 合同的当事人必须具有民事行为 能力（完全民事行为能力、无民事行为 能力、限制民事行为能力）
• 投保人对保险标的应当具有保险利益。 • 投保人对保险标的不具有保险利益的，
保险合同无效。
8
（三）损失补偿原则
• 损失补偿原则是指当保险事故发生时， 被保险人从保险人所得到的赔偿应正好 填补被保险人因保险事故所造成的保险 金额范围内的损失。
• 通过补偿，使被保险人的保险标的在经 济上恢复到受损前的状态，不允许被保 险人因损失而获得额外的利益。
（二） 双方当事人意思表示一致 （三） 合同必须合法
形式。
12
五、保险合同的种类
（三） 根据保险金额与保险价值的关系： 足额保险合同、不足额保险合同、超额 保险合同。
1、 足额保险合同 2、 不足额保险合同 3、 超额保险合同
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五、保险合同的种类
（四） 根据保险当事人的不同：原保险 合同与再保险合同。
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四、保险人的主要义务
（一）赔付保险金的义务 （二）告知义务（保险条款、特别是责任
免除条款的告知） （三）及时签发保险单证的义务 （四）积极进行防灾防损的义务
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第四节 回顾
一、保险合同的形式 二、保险合同的主要事项 三、投保人的主要义务 四、保险人的主要义务
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第五节 保险合同的订立、变更与终止
• 保险合同又称保险契约，它是保险关系 双方之间订立的一种在法律上具有约束 力的协议：即根据当事人的双方约定， 一方支付保险费于对方，另一方在保险 标的发生约定事故时，承担经济补偿责 任；或者当约定事故出现时，履行给付 义务。
3
二、保险合同与一般合同的共 性
（一） 合同的当事人必须具有民事行为 能力（完全民事行为能力、无民事行为 能力、限制民事行为能力）
• 投保人对保险标的应当具有保险利益。 • 投保人对保险标的不具有保险利益的，
保险合同无效。
8
（三）损失补偿原则
• 损失补偿原则是指当保险事故发生时， 被保险人从保险人所得到的赔偿应正好 填补被保险人因保险事故所造成的保险 金额范围内的损失。
• 通过补偿，使被保险人的保险标的在经 济上恢复到受损前的状态，不允许被保 险人因损失而获得额外的利益。
（二） 双方当事人意思表示一致 （三） 合同必须合法
生命人寿保险解析基本法培训教材PPT
30
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的： 鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强； 积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。 二、方案时间：2007年6月——2007年12月 三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队 四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增 员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人） （二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间： 潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
39
主管特别利益三
管理育成奖： 奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖 营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
13
二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8%
6.标准组达标计划（在职主管衔接案）
一、方案目的： 鼓舞主管层级增员意愿，提升主管层级的经营意识，促进直辖营
业组做大做强； 积蓄人才，完善组织结构，保持营业组稳定性。 二、方案时间：2007年6月——2007年12月 三、方案对象：系统内所有职级≥助营的团队 四、方案内容:
（一）入围条件——季度内主管个人标保≥5000元且直辖组有效增 员（新人当月FYC≥300元）≥2人（其中主管本人必须有效增员1人） （二）主管达到入围条件，其直辖组达标后奖励发展费用
（一）潜龙计划人员的选拔条件： 1.职级为寿险顾问(正式业务员); 2.年龄25-45岁,组织发展意愿强者; 3.最近3个月个人实发FYC≥2700元; 4.所辖有效人力(月FYC300元以上)≥1人.
（二）潜龙计划人员的培养时间： 潜龙计划人员的培养期为6 个月,6个月未达到腾龙计划要求者自动退出.
达成率
80%<F/A<100% 100%<F/A<300% 300%<F/A
发放系数 1% 3% 6%
39
主管特别利益三
管理育成奖： 奖励育成团队佣金的6%—8% 时间长达1年
主管
40
管理育成奖金（再晋升）
达成率 100 110
发放系数 6% 7%
120
8%
41
主管特别利益四
经理年终奖 营销经理层：1.2% 分区经理层：0.9% 总监层：0.6%
13
二：转正以后，成为LIC，享受的待遇：
佣金达到1500（不打折）即行转正
1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8%
生命人寿福相随产品公开课PPT
意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人 生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？
客 户：这个说法还是挺有道理的。
目 录
草帽图
树形图
计划书说明
异议处理
假如您有10万元
全部存银行
1万元存生命账户
9万元存银行
意外
Hale Waihona Puke 疾病10万+利息
身 价 账 户
16万
10万
重 疾 账 户
大账户（看图），其余9万放在银行享受银行利息，这样您的10万元将会变成55万，
您觉得哪种方式好呢？
34岁（男性）（您会选择哪个账户） 保守投资账户(活期） 850元/月 10200元/年 34岁 意外 疾病 1.5% 利率 1 年 ? 2 年 现金账户 54岁
生命账户
850元/月 10200元/年 34岁 保障账户
54岁 60岁
25万
70岁
30万
重 轻 大 症 疾 保 中档27万 病 60岁 障 高档33万 50 10 种 种 ↑17万-22万 3.4万*10 70岁 48万 =34万
身 价 全 残
主险账户 ↑24万-46万
医 疗 金 / 养 老
8500元+主 险对应的 终了红利
目 录
草帽图
树形图
计划书说明
公司（展示资料），投资渠道广。比方我们不仅有保险公司，还有资产管理公司， 还有物流跟房地产。你看，这是我们公司2012度投资汇报（展示资料），在非上市
保险公司中居第一位！所以在分红上面，肯定可以给到你满意的回报。
异议二：我要跟老公（老婆）商量一下再说？
处理： （点头回应）是的是的，跟家人商量是尊重他们的表现！XXX，我理解您的想法， 我在外面给老公看上一件衣服时也要先给他打个电话问一下！除此之外，有没有其他的 原因呢？XXX，给自己和家人准备充足的保障本身就是关心、疼爱他们的表现！假如您 老婆在沙发上睡着后，您担心她着凉，您是会给她悄悄披上一件衣服呢,还是将她推醒然 后询问她可不可以为她披上一件衣服？我相信您肯定会默默地关心家人！同样的，有了 这样一份保障计划，您与您的家人将会生活得更加幸福、快乐。您说对吗？既然您也是 这样认为的，那受益人是写您的太太还是小孩呢？
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