VKCQ-GC-GCGL-48材料需求计划

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2024年聚晶金刚石复合片市场调研报告

2024年聚晶金刚石复合片市场调研报告1. 引言聚晶金刚石复合片是一种新型的材料，由金刚石颗粒和聚合物基质组成。

它具有金刚石的硬度和耐磨性，同时又具备聚合物的弹性和韧性。

聚晶金刚石复合片在工业领域具有广泛的应用前景，本报告旨在对聚晶金刚石复合片市场进行调研，以全面了解目前的市场状况和未来的发展趋势。

2. 市场概况2.1 聚晶金刚石复合片的定义和特点聚晶金刚石复合片是一种将金刚石颗粒与聚合物基质进行组合而成的复合材料。

其主要特点包括高硬度、耐磨性强、具有良好的切削性能和热稳定性等。

2.2 市场规模和发展趋势根据市场调研数据显示，聚晶金刚石复合片市场规模不断扩大。

主要推动因素包括工业领域对高性能切削工具的需求增长、新兴市场的开发以及制造技术的不断进步等。

预计未来几年，聚晶金刚石复合片市场将保持稳定增长。

3. 市场分析3.1 主要应用领域聚晶金刚石复合片主要应用于工业领域，特别是切削工具制造、磨料材料加工、高速切削加工等。

其高硬度和耐磨性使其成为制造业中最理想的材料之一。

3.2 市场竞争格局聚晶金刚石复合片市场存在着多家竞争激烈的厂商。

主要厂商包括国内外知名企业以及一些专业的切削工具制造商。

市场竞争主要体现在产品质量、创新能力、价格和售后服务等方面。

3.3 发展趋势和机遇未来，聚晶金刚石复合片市场有望出现以下发展趋势和机遇：- 切削工具市场需求继续增长，推动聚晶金刚石复合片市场发展。

- 制造技术不断进步，降低生产成本，提高产品品质。

- 新兴市场发展潜力巨大，为市场提供新的增长点。

4. 市场挑战和风险4.1 市场竞争激烈聚晶金刚石复合片市场竞争激烈，市场份额被少数大型企业垄断，中小型企业面临较大的竞争压力。

4.2 制造成本高聚晶金刚石复合片的制造成本相对较高，摩擦材料市场的价格波动也会对制造成本产生影响。

4.3 技术门槛较高聚晶金刚石复合片的生产需要掌握先进的制造技术，企业需要持续投入研发，提高自身技术水平。

《2024年热轧制备Ti-Al-Mg复合板与组织性能研究》范文

《热轧制备Ti-Al-Mg复合板与组织性能研究》篇一热轧制备Ti-Al-Mg复合板与组织性能研究一、引言随着现代工业的快速发展，金属复合材料因其独特的物理和化学性能，在航空、航天、汽车、电子等领域得到了广泛的应用。

Ti/Al/Mg复合板作为一种新型的金属复合材料，其综合性能优异，制备工艺研究显得尤为重要。

本文将重点研究热轧制备Ti/Al/Mg 复合板的工艺及其组织性能，以期为相关领域的研究和应用提供理论依据。

二、材料与方法1. 材料准备本实验选用纯度较高的钛(Ti)、铝(Al)和镁(Mg)作为原料，按照一定比例混合，制备成Ti/Al/Mg复合板。

2. 制备工艺采用热轧法制备Ti/Al/Mg复合板。

首先，将混合金属进行预处理，然后进行热轧，轧制过程中控制轧制温度、轧制力等参数，以获得理想的组织结构。

3. 组织性能检测采用金相显微镜、扫描电镜、X射线衍射仪等设备对Ti/Al/Mg复合板的组织结构进行观察和分析，同时进行硬度、拉伸强度等性能测试。

三、实验结果与分析1. 组织结构观察通过金相显微镜和扫描电镜观察，发现热轧制备的Ti/Al/Mg 复合板具有明显的层状结构，各金属层之间结合紧密，无明显的界面缺陷。

同时，金属晶粒大小均匀，呈现出良好的结晶状态。

2. 性能测试硬度测试表明，Ti/Al/Mg复合板具有较高的硬度，这主要归因于其紧密的层状结构和均匀的晶粒尺寸。

拉伸强度测试显示，该复合板具有较好的拉伸性能，能够满足一定的力学要求。

3. 工艺参数对组织性能的影响轧制温度、轧制力等工艺参数对Ti/Al/Mg复合板的组织性能具有重要影响。

适当的轧制温度和轧制力有助于获得理想的组织结构和性能。

当工艺参数不合理时，可能会导致金属层间结合不良、晶粒粗大等问题，影响复合板的性能。

四、讨论热轧制备Ti/Al/Mg复合板的工艺过程中，各金属元素的扩散、反应以及晶粒的生长等过程对最终的组织性能具有重要影响。

适当的工艺参数可以促进入之间的相互作用和融合，从而获得理想的组织结构和性能。

A片区主要设备材料的要料计划

78
静音止回阀DN300（法兰）
个
4
08.11.5~09.1.10
79
静音止回阀DN250（法兰）
个
7
08.11.5~09.1.10
80
静音止回阀DN50（法兰）
个
3
08.11.5~09.1.10
81
静音止回阀DN15（法兰）
个
4
08.11.5~09.1.10
82
闸阀DN70（法兰）
个
10
08.11.5~09.1.10
43
消声器T701-1
kg
150
08.11.5~08.12.30
44
总配电柜70Kw
台
2
08.11.5~08.12.30
45
照明配电箱25Kw
台
4
08.11.5~08.12.30
46
冷冻水循环泵250 M3/H，30m，55Kw
台
3
08.10.15~08.12.30
47
冷冻机冷却循环泵250 M3/H，30m，55kw
4
电缆WDZN-YJ(F)5×10
m
700
08.8.30~08.10.20
5
电缆WDZN-YJ(F)4×25+16
m
500
08.8.30~08.10.20
6
电缆WDZ-YJ(F)-4×35+16
m
520
08.8.30~08.10.20
7
电缆WDZ-YJ(F)-3×50+2×25
m
350
08.8.30~08.10.20
12
电缆WDZB-YJV-1KV-5×16

介孔MCM-48复合材料的制备与应用

介孔MCM-48复合材料的制备与应用介孔MCM-48复合材料的制备与应用引言：在当今材料科学领域，介孔MCM-48复合材料因其高比表面积和特殊的孔道结构而备受关注。

介孔MCM-48复合材料是一种具有大量有序排列的介孔结构的材料，由于其独特的物理和化学性质，已经在许多领域展现出广泛的应用前景。

本文将重点介绍介孔MCM-48复合材料的制备方法和应用领域。

一、介孔MCM-48复合材料的制备方法1. 模板法合成模板法合成是制备介孔MCM-48复合材料的常用方法之一。

该方法主要通过在合成过程中添加模板剂来调节介孔结构的形成。

一种常用的模板剂是辛苯基六甲基三铵溴（CTAB），它可以与硅源和碱性条件下的硅酸盐骨架反应，形成有序有孔复合材料。

通过调节溶胶凝胶条件、反应温度和沉淀时间等参数，可以控制介孔MCM-48复合材料的孔径和比表面积。

2. 模板剥离法模板剥离法是另一种制备介孔MCM-48复合材料的方法。

该方法主要是通过将模板剂从介孔材料中去除，得到无孔隙的介孔材料。

一种常用的模板剥离方法是通过高温煅烧来去除模板剂，此过程中模板剂会蒸发或燃烧，使介孔结构保持稳定。

二、介孔MCM-48复合材料的应用领域1. 电子领域由于介孔MCM-48复合材料具有较大的比表面积和孔径分布，因此它在电子领域具有广泛的应用前景。

比如，作为电容器材料，介孔MCM-48复合材料的大比表面积可以增加电极与电解质的接触面积，从而提高电容器的能量存储密度和电化学性能；此外，介孔MCM-48复合材料还可以作为电池材料的载体，提供较大的储能空间。

2. 催化剂载体介孔MCM-48复合材料的孔道结构和比表面积使其成为理想的催化剂载体。

通过将催化剂负载在介孔MCM-48复合材料上，可以增加催化剂的分散性和稳定性，提高催化剂的活性。

因此，介孔MCM-48复合材料在催化剂制备和应用领域有着广泛的应用前景，如催化剂的制备、催化反应的催化剂载体、催化剂的分离与回收等。

VKCQ-C1-GCGL-012外墙装饰施工作业指导书

外墙综合施工作业指导书修改记录：外墙工程施工中牵涉到的主要专业工程有：抹灰、防水涂膜、涂料、塑钢门窗安装、阳台栏杆安装、消防、燃气、给排水管道施工等。

安排好各专业工程之间的施工顺序是保证外墙工程施工质量、搞好成品保护的前提，也是外墙装饰施工中的重点和难点。

1. 外墙装饰各分项工程施工流程1.1 外墙工程之防水施工外墙抹灰层灰饼施工→外墙抹灰→阳台栏杆、塑钢门窗及洞口等边角找补→外墙防水涂膜施工→外墙腻子→外墙涂料→外架拆除。

1.2 外墙工程之塑钢门窗安装外墙抹灰施工、提供三线（总包）→进行塑钢门窗洞口测量（总包、分包联合进行）→洞口移交（由分包出具测量报告、不合格洞口总包处理）→塑钢门窗框安装→发泡胶塞缝及防水涂膜→移交总包边角找补抹灰→外墙防水涂膜施工→外墙腻子施工→外墙涂料施工→撕外侧保护膜、打防水胶→外架拆除→室内湿作业装饰→门窗扇玻璃安装→木制作装饰（门窗淋水试验在脚手架拆除后进行测试）。

1.3 外墙工程之阳台栏杆安装外墙抹灰（含阳台反檐抹灰施工）、室内标高线提供（总包）→阳台栏杆洞口测量、整改、移交→阳台栏杆安装→移交土建找补抹灰施工→外墙、阳台顶板腻子施工→阳台栏杆底漆施工→阳台周边涂料腻子收口施工→阳台栏杆面漆施工→外墙、阳台顶板涂料面层施工→阳台栏杆洞口保护（玻璃栏杆增加此项内容）→外架拆除→阳台栏杆油漆找补→入户门安装→（阳台玻璃安装）。

1.4 外墙工程之燃气管道施工外墙抹灰层灰饼施工→外墙抹灰施工→外墙燃气管道支架施工→外墙防水涂膜施工→外墙燃气管道安装→外墙涂料腻子施工(同步进行燃气管道防锈漆施工)→燃气管道面漆施工→外墙涂料施工→外架拆除→室内燃气管道安装→室外燃气管道清理、补油、刷色环（用吊篮）。

1.5 外墙工程之给排水管道安装1.5.1 外墙排水管（一般管道处）外墙抹灰层灰饼施工→外墙砂浆抹灰施工→外墙排水管道支架施工→外墙排水管道安装(塑料薄膜保护)→穿墙管道安装→穿墙管道塞缝（安装单位）→移交土建管道周边找补→外墙防水涂膜施工→外墙涂料腻子施工→外墙涂料施工→排水管道清理(拆保护膜)→外架拆除。

货物需求一览表

货物需求一览表第一包: 48英寸汽车转鼓试验系统*2.1 48”转鼓滚筒直径：48”(1219.2 mm± 0.1mm)滚筒外沿距离：> 2500 mm滚筒内沿距离：914 mm最大允许轴重：4500 kg最大测试速度：>200 km/h平衡等级：2.5根据ISO1940滚筒表面：金属火焰喷涂喷涂材料：1.4034, X 46 Cr 13Rockwell 硬度：54 - 55 HRC表面粗糙度：0.2 – 0.3 mm喷涂厚度：1.5 mm喷涂面积：3.5 m2 per roller全部旋转部件的基本惯量：>1360 kg旋转方向：2*2.2 AC测功机最大恒定拖动功率：不小于150 kW最大恒定吸收功率：不小于150 kW最大恒定牵引力在拖动状态：不小于5800 N最大恒定牵引力在吸收状态：不小于5800 N2.3 系统主要功能：恒定牵引力控制模式恒定速度控制模式恒定加速度控制模式惯量和道路模拟控制模式*2.4 转毂轴承：寿命应大于50000h*2.5惯量模拟方式：全电惯量模拟惯性补偿范围：454~5400 kg ,1 kg步长惯量模拟道路阻力偏差：±1%时间测量：时间测量偏差应小于10ms2.6防护装置：2.6.1转鼓鼓面防护栏；2.6.2在测功机暖机、试验时,全部或部分盖在转鼓上的盖板,具有安全防护功能。

2.6.3制动装置转鼓制动装置起作用时可使转鼓停止运转，并可使车辆在不引起转鼓转动的情况下进入、离开转鼓。

2.7 安全装置在底盘测功机测试单元、电子显示柜等处设立急停开关。

在各种紧急情况下，转鼓应可以在5秒内减速到零，并不影响测功机系统。

当发生下列情况时，通过处理器自动触发急停开关：-超过底盘测功机最大速度(固定值)-超过车辆最大速度(标定时输入数值)当发生下列情况下，通过处理器自动触发急停警告：-测功机过热第二包: 四通道道路模拟试验系统第三包: 电动汽车驱动系统试验台第四包: 激光跟踪仪。

2024年高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目深度研究分析报告

高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目深度研究分析报告目录概论 (4)一、原辅材料供应 (4)(一)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目建设期原辅材料供应情况 (4)(二)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目运营期原辅材料供应及质量管理 (5)二、土建工程方案 (6)(一)、建筑工程设计原则 (6)(二)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目总平面设计要求 (7)(三)、土建工程设计年限及安全等级 (8)(四)、建筑工程设计总体要求 (9)(五)、土建工程建设指标 (11)三、市场分析 (13)(一)、行业基本情况 (13)(二)、市场分析 (14)四、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目建设背景及必要性分析 (15)(一)、行业背景分析 (15)(二)、产业发展分析 (16)五、技术方案 (17)(一)、企业技术研发分析 (17)(二)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目技术工艺分析 (19)(三)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目技术流程 (20)(四)、设备选型方案 (22)六、实施计划 (24)(一)、建设周期 (24)(二)、建设进度 (24)(三)、进度安排注意事项 (25)(四)、人力资源配置和员工培训 (25)(五)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目实施保障 (26)七、风险评估 (26)(一)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目风险分析 (26)(二)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目风险对策 (27)八、进度计划 (28)(一)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目进度安排 (28)(二)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目实施保障措施 (30)九、劳动安全生产分析 (31)(一)、设计依据 (31)(二)、主要防范措施 (33)(三)、劳动安全预期效果评价 (34)十、质量管理与持续改进 (36)(一)、质量管理体系建设 (36)(二)、生产过程控制 (37)(三)、产品质量检验与测试 (38)(四)、用户反馈与质量改进 (39)(五)、质量认证与标准化 (40)十一、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目管理与团队协作 (41)(一)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目管理方法论 (41)(二)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目计划与进度管理 (43)(三)、团队组建与角色分工 (43)(四)、沟通与协作机制 (44)(五)、高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目风险管理与应对 (45)十二、招聘与人才发展 (46)(一)、人才需求分析 (46)(二)、招聘计划与流程 (47)(三)、员工培训与发展 (48)(四)、绩效考核与激励 (49)(五)、人才流动与留存 (50)概论本项目投资分析及可行性报告是一个系统性的文档，旨在规范和指导高性能连续纤维增强热塑性复合材料预浸料项目的实施过程。

纤维复合材料在高温的生料均化库库壁维修施工的应用

TYFO SEH 51玻璃芳纶纤维复合材料在高温的生料均化库库壁维修施工的应用(一)工程概况本项目的加固对象是拉萨某水泥厂的生料均化库。

这库高度为44米，外径为15.6米宽，库壁为300毫米厚。

由于设计和的施工质量有问题,加上高原地区昼夜温差大和冻融循环作用,因此该库的裂缝特别严重。

这些裂痕不仅使生料均化库不能正常操作，同时也威胁到结构的稳定性和可靠度。

由于每天的停产损失很高，因此本项目的工期比较紧张.业主方与某水泥设计院联系之前己花了大约一百万人民币进行库内积灰清理和粘贴钢板、加角钢等传统加固措施。

可是由于各种因素使得这些加固措施都显得无效。

由于该库的主要功能是对水泥生产烧结前的混合料进行充分地混合，以便保证水泥的生产质量,所以生料均化库的灰尘比较多，生产温度也比较高。

业主为了保证正常生产的产品质量和该库的安全性和可靠性，后来委托某水泥设计院和本公司设计和使用TYFO®SEH 51玻璃芳纶纤维和TYFO®S进口结构胶进行加固。

在加固之前进行了裂缝修补,对于小裂缝采取裂缝修补胶进行涂抹，对于大裂缝来取修补胶灌注后用芳玻纤维再加固和封闭.上述处理完毕后再对库外壁作了防水处理.项目竣工验收后业主投入生产使用，几个月后进库检查,用喷灯加热钢板接近已固化的复合材料，最高温度达到130度，时间持续约一小时，结果未发现TYFO®SEH 51玻璃芳纶纤维复合材料有软化、脱落或结构胶滴落现象.其他未加热区域粘贴同样非常牢固.至今该库的使用状况良好.(二)加固方式所面对的问题业主之前曾聘请其他的加固公司和设计院进行该库的维修设计.可是每次设计都面对同样的一些问题，那就是库内工作温度比较高、库内积灰多、生料混合的较大摩擦力和充气压力以及高原地区温差应力造成裂缝的形成和发展。

用传统的加固方式，如粘贴钢板、角钢、碳纤维布等加固材料难以克服上述问题，容易造成加固材料的脱落。

经过深入的商讨和了解后，我们发现问题的关键是加固方式的选择和工程材料的应用，特别是钢材的自重、钢材和混凝土的热膨胀差异和粘结剂的耐温不够以及摩擦力和充气压力的综合作用是造成脱落的主要原因.由于库内的温度较高,一般的国产环氧树脂或粘贴剂无法承受而软化。

项目计划书wbs

项目计划书wbs篇一：项目开发计划书项目开发计划书ProjectdevelopmentPlan编号：TmP-PdP版本:1.0变更记录1项目总览1.1基本信息1.2项目主要联系人1.3假设和约束开发环境：宿舍/公用教室测试环境：宿舍/公用教室工具的可获得性：各自的电脑环境的可获得性：双休日的公用教室1.4里程碑提交产品描述本项目按计划有哪些里程碑，对应的里程碑产品是什么，什么时候提交，由谁负责。

1.5发布提交产品2项目计划2.1项目生命周期第一阶段、交易前的准备第二阶段、交易谈判和签订贸易合同第三阶段、办理交易进行前的手续第四阶段、交易合同的履行和索赔2.2wBS表描述本项目的wBS及估算的工作量，如果使用Project工具自动生成wBS，则此处可参见Project文档，并且该Project文档必须作为本文档的附件。

wBS的分级，第一级为里程碑，最后一级为分配到具体一个人的任务，要求wBS的分级数目>=2，wBS模板如下：2.3规模估算1.电子商务特点：①普遍性②方便性③整体性④安全性⑤协调性2.软件功能：①广告宣传②咨询洽谈③网上订购④网上支付⑤电子账户⑥服务传递⑦意见征询⑧交易管理2.4工作量估算2.5成本估算电子商务技术成本预算表篇二：项目计划书(模板)公司logoxxx技术有限公司作者：xxx时间：20XX-06-27版本号：v1.0版本历史目录0.文档介.............40.1文档目的.................................................................................................................. ..........40.2文档范围.................................................................................................................. ..........40.3读者对象.................................................................................................................. ..........40.4参考文献.................................................................................................................. ..........40.5术语与缩写解释. (4)1.项目介绍.................................................................................................................. . (5)1.1项目范围.................................................................................................................. . (5)1.2项目目标.................................................................. . (5)1.3客户与最终用户介绍 (5)1.4开发方介...51.5项目制约.................................................................................................................. . (6)2.项目开发模型及过程活动定义 (6)2.1开发模型.................................................................................................................. . (6)2.2项目过程活动定义 (6)3.人力资源计划.................................................................................................................. .. (7)4.软硬件资源计划.................................................................................................................. .85.财务计划.................................................................................................................. . (9)6.任务与进 (9)7.项目的阶段定义和里程碑点 (10)8.沟通管理计划.................................................................................................................. (11)9.问题和风险管理计划 (12)1)总体管理策略..................................................................................................................122)问题、风险类别与来源 (12)3)问题管理.................................................................................................................. . (12)4)风险等级与排序 (12)5)风险识别、分析、跟踪..................................................................................................1310. 11.项目培训计13子计划（下属计划） (13)附件：甘特图进度表.................................................................................................................130.1文档目的0.2文档范围0.3读者对象0.4参考文献提示：列出本文档的所有参考文献(可以是非正式出版物)，格式如下：[标识符]作者，文献名称，出版单位(或归属单位)，日期例如：[aaa]作者，《立项建议书》，机构名称，日期[cmmi-Pd-PRoc-Sw-Sd]EPG，系统设计规范，机构名称，日期0.5术语与缩写解释1.1项目范围提示：1).用简练的语言说明本项目“是什么”，“说明用途”；2).说明本项目“应当包含的内容”和“不包含的内容”；3).说明本项目“适用的领域”和“不适用的领域”。

《2024年热轧制备Ti-Al-Mg复合板与组织性能研究》范文

《热轧制备Ti-Al-Mg复合板与组织性能研究》篇一热轧制备Ti-Al-Mg复合板与组织性能研究一、引言随着现代工业的快速发展，复合材料因其独特的物理和化学性能在众多领域得到了广泛的应用。

其中，Ti/Al/Mg复合板因其高强度、轻质、耐腐蚀等特性，在航空航天、汽车制造、电子信息等领域具有巨大的应用潜力。

本文旨在研究热轧制备Ti/Al/Mg 复合板的工艺及其组织性能，为该类复合材料的实际应用提供理论依据。

二、材料与方法1. 材料准备本研究选用纯钛(Ti)、纯铝(Al)和纯镁(Mg)作为原材料，按照一定比例进行混合，制备成Ti/Al/Mg复合板。

2. 热轧制备采用热轧工艺，对混合后的材料进行高温轧制，轧制温度、轧制压力等工艺参数根据实际情况进行调整。

3. 组织性能检测采用金相显微镜、扫描电镜、透射电镜等设备对复合板的微观组织进行观察；同时，对复合板的力学性能、耐腐蚀性能等进行测试。

三、实验结果与分析1. 微观组织观察通过金相显微镜观察，发现热轧后的Ti/Al/Mg复合板具有明显的层状结构，各元素分布均匀。

扫描电镜和透射电镜的观察结果进一步证实了这一结论，同时揭示了复合板内部存在一些细小的第二相颗粒。

2. 力学性能测试经过拉伸试验，发现Ti/Al/Mg复合板具有较高的抗拉强度和屈服强度，这主要归功于其层状结构和细小的第二相颗粒。

此外，该复合板还具有较好的延伸率，显示出良好的塑性变形能力。

3. 耐腐蚀性能测试通过盐雾试验和电化学腐蚀试验，发现Ti/Al/Mg复合板具有优异的耐腐蚀性能。

这主要得益于其表面形成的致密氧化膜，有效阻止了腐蚀介质的侵入。

四、讨论本研究表明，通过热轧工艺可以成功制备出具有优异组织性能的Ti/Al/Mg复合板。

其高强度、轻质、耐腐蚀等特性使其在航空航天、汽车制造、电子信息等领域具有广泛的应用前景。

此外，该复合板的层状结构和细小的第二相颗粒对其力学性能和耐腐蚀性能的提高起到了关键作用。

华为计划书

华为计划书篇一：商务策划书(万科华为)目录一．谈判双方公司的背景 (2)(一)华为技术有限公司的背景 (2)（二）万科地产公司的背景 (2)二．谈判主题 (2)三．谈判团队双方人员组成 (2)四．双方利益 (2)（一）我方利益 (2)（二）对方利益 (2)五．双方优劣势 (3)（一）我方优势 (3)（二）我方劣势 (3)（三）对方优势 (3)（四）对方劣势 (3)六．谈判目标 (3)七．程序及具体策略 (4)八．准备谈判资料 (5)九．制定紧急预案 (6)十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：1. 全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。

2. 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。

3. 投资预算在1000万元人民币或以内。

4. 希望年收益率能达到20%对方：1. 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。

2011年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。

2. 已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。

3. 已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。

二．谈判主题解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队双方人员组成总经理（决策者）：赖才权主讲人：谢湘财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘四．双方利益（一）我方利益：1. 争取最大利润额2. 保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释3. 要求对方负责进行宣传，保证质量4. 建立长期的合作关系（二）对方利益：争取最大的限额投资，最低为1500万元五．双方优劣势（一）我方优势1. 拥有闲置资金2. 有多方投资可供选择（二）我方劣势1. 对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。

VKCQ-C2-GCGL-003智能化作业指导书

智能化工程作业指导书修改记录：为了加强对智能化系统的设计、安装的控制，特制定此制度。

1.适用范围民用建筑智能化工程。

2.民用建筑智能化系统中的种类及特点在民用建筑中，常用的智能化系统包括：闭路监视系统，可视或非可视对讲系统，停车场管理系统，巡更系统，电视电话系统，水、电、煤气抄表系统，门禁系统，空调控制系统、音响系统等等。

这些智能化系统拥有一些共同点特点：基本上都属于弱电系统；每个系统基本都是由电子产品组合而成，依靠各种单片机与电脑的组合来实现自动或半自动控制；从施工的角度来讲，这些单位基本都是在工程的后期才开始进场。

3.施工准备工作3.1.图纸设计及审核。

在设计之前要协助公司根据对楼盘的定位，向设计单位提出某一建筑的设计要求。

设计单位会根据某些设备的功能来设计，因此在各种智能化施工队伍进场前，会根据原设计再出一份其品牌设备的施工系统图，要对其图纸审核，看其是否满足公司所提出来的使用功能。

3.2.协助公司根据设计要求、技术要求、功能要求确定各种产品的品牌、数量及规格。

3.3.协助公司对品牌厂家及施工队伍的考察，出具考察报告供公司参考。

3.4.协助商务部制定招投标文件。

然后认真进行技术标书的评审工作及合同的评审工作。

3.5.对于智能化工程，几乎所有设备及材料都是乙方供货，因此，货物到达现场后，要对设备和材料数量、规格及设备内部元件进行认真统计、审核，看其是否是合同上规定的品牌等。

3.6.制定详细的施工总计划、月计划、周计划，并监督执行，以确保工程进度要求及验收要求。

4.安装工艺及质量要求4.1.常规预埋工作。

此部分工作一般都由强电装队伍来完成，质量验收标准参见《室内电气安装工程作业指导书》。

注：智能化系统中有许多设备的安装将牵涉到将来的装修工作，因此预埋时对这部分的定位要确保准确性。

若由装修效果影响，造成原预埋管线无法使用时，要及时开槽敷管。

4.2.各种设备的安装。

竖井内及各种机房内应事先安排所有的单位进行综合布置，力求排部整齐、美观，检修方便。