旅游经济学

经过分析，经营者决定在市场上以“专 业”和“全面”的形象出现，根据目的地特 色和市场情况，设计出几种套餐： 一 、自助游。以庐山的接待条件，非常 适合自助游，这在当时还是较新的旅游概念， 对于平日紧张贯了的深圳人而言，早上不用 按时起床，想走就走，想停就停，无疑是很 有吸引力的。更重要似的是，山上拥有从各 类疗养院到星级酒店多种选择，适宜不同客 人需求，这样，只需要酒店派车到机场接送， 无需增加地接成本，在价格上，从疗养院的 1380元起至三星级酒店1780元，形成了无 敌价，竞争对手很难切入。 二、 同时推出的有各种全包团，由于在 市场上率先推出，有酒店和航空公司的支持， 其产品也就成了市场上的标准，而谁制定了 标准，谁就有了优势。 有了一系列的策划和强有力的推广，该公司 很快取得了庐山直航线的绝对优势，这一年 该公司在庐山线上成了最大的赢家。（需求 导向定价法）

（一）旅游价格制定的机制
3、市场竞争状况决定着旅游产品的成交价格 4、政府的经济政策调节着旅游产品的成交价格
（二）旅游价格制定的目标 所谓旅游产品价格制定的目标是指旅游企业对产品预先设定要求达到的目的 和标准。它是旅游企业生产经营总目标的组成部分，必须与企业生产经营的总目标相
适应。
（一）旅游定价的方法
游价格的依据及要达到的目标，结合旅游经济发展的实 际，对旅游价格的制定方法和策略进行探讨。
旅游价格是旅游者为了满足旅游活动的需要所购买的旅游产品的价格，是旅游产品 价值的货币表现形式，它是旅游产品价值、旅游市场的供求和一个国家或地区的币值三 者变化的综合反映。
研究旅游产品的价格构成，首先要区分旅游产品的存在形式。在现实的旅游市场交 换中，用于交换的旅游产品主要是以两种形式存在的：一种是单项旅游产品，另一种是 组合旅游产品或线路旅游产品。
B、区别需求定价法 这种定价方法又称差别定价法，是指同一旅游产品，旅游企业针对不同的旅游需 求时间、地点、收入等制定不同的旅游价格。具体做法有： （1）针对不同旅游消费者的定价。不同的旅游消费者，他们的收入不同，消费水平也不 同，针对他们实施不同的产品价格，可以增加企业的销售量。 （2）针对不同消费地点的定价。同一旅游产品，如果销售的 地理位置不同，经营环境发 生改变，旅游产品的价格也可相应作出调整。 （3）针对不同需求时间的定价，即在不同的时间，对同一旅游产品制定不同的价格。
有一年，深圳人纷纷打电话到深圳某旅游集团海外部问：“报纸广告上的盘子和刀差是 怎么回事？”原来，这是该公司推出的庐山自助游的形象广告。这种表现方式在当时的旅游 广告中还是挺稀奇的。这年夏天，深圳计划开通庐山(九江)直航班机，面对这一商机，深圳 某旅游集团海外部成功地实施了一套保护自己的价格策略，从而保障了产品开发者的利益。 以往去庐山旅游，均由南昌进出，路上耗费不少时间，往往在山上住一晚就匆匆离去，
三、组合定价策略
（a）产品线定价 根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同的 价格。 （b）选择品定价 许多企业在提供主要产品的同时，还提供某些与主要产品密切关联的选择品。 （c）互补产品定价 企业对互补产品定价，常常把主要产品的价格定低一些，而将其互补使用的产品定价高一 些，借此获取利润。 （d）产品系列定价 企业经常将其生产和经营的产品组合在一起，制定一个成套产品的价格。
（二）旅游定价的策略
旅游定价策略是指旅游企业根据旅游市场的具体情况，从定价目标出发，灵活应 用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。常见的旅游产品定价策 略 有以下几种： 一、差别定价策略 （a）地理差价策略 为了调剂不同地区和旅游供求关系，就要采用地区差别价格来吸引游客。
（c）质量差价策略 高质量的产品，包含着较多的社会必要劳动量，应该实行优质优价。 （d）批零差价 即同种旅游产品，由于销售方式不同所引起的价格差别。
2、因为旅游产品具有脆弱性
3、因为旅游产品具有较强的替代性
（四）旅游价格的垄断性—与一般商品相比，旅游产品价格还具有较强的垄断性，特别是 产品构成中包含有大量独特旅游资源的产品价格。（比如长城、故宫、九寨沟、石林等)
好了，对于旅游价格的概念、构成、分类和特点的介绍就 到此为止，现在让我们
1、价值理论是制定旅游产品价格的基础 2、市场供求关系决定着旅游产品的显示价格
B 目标收益定价法 -这种方法是旅游企业根据其总成本及预测出来的总销售量，确定一个目标收益率， 计算旅游产品的价格。其计算公式为：
单位产品价格= 总成本+目标利润 预期销售量
目标收益法师饭店常用的定价方法。饭店业中常用的定价方法还有千分之一法，它是 目标收益定价法的特殊形式和具体应用，主要用来制定饭店的客房价格。其计算公式为：
建造成本总额 客房间数 1000
平均每间客房的售价=
例如：某饭店有客房200间，饭店总造价是5000万元，则 50 000000 每间客房的价格= 200 =250(元） 1000 饭店采取千分之一法是因为：饭店建筑所需的资金一般占总投资的60%-70%，因此客 房的价格就与造价直接相关。人们认为如果客房价格占总造价的千分之一，饭店就可以获 利，因而，千分之一法得到了广泛应用。这一方法的不足在于：忽视了旅游目的地物价上 涨的因素，用以前的建筑费用来计算现在的房价，不科学。
3、竞争导向定价法 竞争导向定向法是指旅游企业以同类旅游产品的市场竞争状况为依据，参照竞争 对手的价格来制定本企业的产品价格。 （a）率先定价法-“爱拼才会赢” (企业采取率先定价法的关键做法是：比较、分析、定 位、跟踪） 这是一种主动竞争的定价方法，是旅游企业根据市场竞争状况，结合自身实力，率 先打破市场原有的价格格局，制定出具有竞争力的产品价格。 （b）随行就市定价法 随行就市定价法就是旅游企业根据市场上同类旅游产品的现行价格进行定价。也就 是说，本企业制定出来的产品价格要与该类产品的现行价格大致相当，而现行价格通常 是 本行业的平均价格水平。
旅游价格是旅游产品价值的货币表现，旅游产品的特殊性决定了旅游价 格具有与一般商品不同的突出特征，主要表现在以下几个方面： （一）旅游价格的综合性—是由旅游产品的综合性所决定的。 （二）旅游价格的复杂性—是由旅游产品的多种生产经营部门所决定的。 1、因为旅游产品及旅游活动具有较强的时令性和季节性 （三）旅游价格的波动性—
二、心理定价策略
（a）尾数定价策略 也称非整数定价策略，即给旅游产品定一个零头数结尾的非整数价格，尾数定价可使 旅游消费者产生减少一位数的感觉，产生这是经过精确计算的最低价格心理。 （b）整数定价策略 即旅游企业在定价时，采用合零凑数的方法，制定整数价格，这也是针对消费者心 理状态，对高档、名牌和耐用消费品的定价策略。 （c）声望定价策略 即针对旅游消费者“价高质必优”的心理，根据产品或服务在旅游消费者心目中的声 高于其他同类产品或服务而采用的高价政策。 （d）招徕定价策略 即利用消费者对低于一般市价的产品感兴趣的心理，将某些产品或服务用低价、减价 的办法吸引消费者，借机扩大销售，打开销路，所以又称“特价品”策略。
2010-8-10
由于国内政局因素，泰国旅游业在今年上半年并 不景气。4、5月份接待的国际游客人数从以往的 每月160万人次减至100万人次，全年吸引外国游 客1550万人的目标也降为1400万人。但随着国内 政局渐趋稳定，从6月上旬起，泰国的旅游状况 已经恢复正常。预计今年赴泰旅游的中国游客仍 有望达到110万人次，从而实现年增长10%的目 标。 过去两年，泰国旅游业经受了前所未有的危 机。为此泰国当局采取了一系列措施重振旅游业 的发展，其中最立竿见影的是价格策略。
1. 课程名称：旅游经济学
2. 作业题目：结合实例，论述旅游定价的方法和策略
3. 上课时间：2011-2012-2
4. 任课教师：邓思胜 5. 学生姓名：何玉娜 6. 7. 8. 班级： 旅游管理1102班 学号：201130802067 得分：
首先，我们来研究一下旅游价格的概念、构成和分
类。 在此基础上进一步研究旅游定价的问题，分析制定 旅
（一）单项旅游产品的价格构成
单项旅游产品
（二）线路旅游产品的价格构成
线路旅游产品或组合旅游产品是旅游经营者，特别是旅行社把 多个单项旅游产品组合在一起提供给旅游者的。其价格是由购 进成本加上旅行社的自身经营成本和利润构成。
由于旅游产品价格的综合复杂，因而根据不同的划分标准，旅游价格可以分为 不同的类型。
D 边际贡献定价法 -这种方法又称变动成本定价法，是旅游企业根据单位产品的变动成本来制定产品的价 格，制定出来的价格只要高于单位产品的变动成本，企业就可以继续生产和销售，否则就 应该停产、停销。而单位产品的预期收入高于变动成本的部分就是边际贡献。 边际贡献定向法是企业在特殊时期，不以盈利为目标，希望尽量减少亏损的一种定价 方法。
2、需求导向定价法
需求导向定价法是企业依据旅游者对旅游产品价值的理解和需求的强度，来制定 旅游产品价格。具体又可分为两种。
A、理解价值定价法 这里所指的价值是旅游者理解和认知的旅游产品价值，而非旅游产品的实际价值， 而非旅游产品的实际价值。尽管每一种旅游产品实际价值的确定，都有其客观的依据， 但以此衡量出来的价值量的大小，不一定都为旅游者认同。因此，旅游企业要正确的把 握旅游者的消费心理，分析他们的价值观，使企业所制定出来的价格能够适应旅游者的 判断，此外，旅游企业也要积极应用各种营销手段和方法，对旅游者施加影响，使旅游 者对产品价值的理解同企业保持一致，以便争取定价的主动性。
首先，泰国政府宣布从今年5月至2011年3月31日前免收旅游签证费用和落地签证费用，同 时为赴泰游客购买最高达1万美元保额的旅游保险。此外，携程旅行网从7月1日起启动“携程爱心 泰国游”项目，推出业内首个专门针对泰国游的旅游保险，责任限额为20万元，人身安全、出行 前航班取消等都在承保范围内。而且8月31日前在携程预订泰国旅游团、自由行，每天前30名的 游客将免费获赠此保险。(招徕定价策略-亏损价格策略） 其次，明年10月之前，泰国所有国家公园将以半价迎客，包括很多风光优美的海岛， 比如沙梅岛、大象岛等深受游客喜爱的景区，其中半价后的沙梅岛门票只需30元人民币左右。 （折扣定价策略）