如何照麦当劳的模式卖音响
利用麦克风设置天龙功放
利用麦克风设置天龙功放买了台天龙功放1911,但机子都是英文的,设置起来特别费劲。
且不管怎么设置都感觉效果不好。
通过百度搜索后,找到一篇关于利用麦克风来设置天龙功放的文章,抱着怀疑的态度试试,结果调试后效果出乎意外的好,果真有明显的提高。
现将这文章转帖给大家共享,有天龙功效的朋友可以试试。
一、音箱参数设置确定音箱等都连接好了,并且极性无误以后,就可以插上电源线并开机了.记得把电视机也打开,在进行设置时,看电视机上的OSD比看功放上的小屏幕要舒服多了.这一步可以通过两种方式来做,一是自动设置(Auto Setup),二是手动设置(Manual Setup).某些初次使用功放的玩家可能不会信任自动设置功能,事实上这是一个相当强大的功能.天龙功放使用的自动设置功能来自于第三方的Audyssey公司.使用方法为将机器带的麦克风置于听音位置,机器发出测试音,然后对麦克风收到的声音进行分析计算后得出适合各声道音箱的设置.对于大多数没有声压计的烧友,笔者都建议至少跑一遍Auto Setup然后手动进行微调.首先把室内一切能发出噪音的东西都想法关掉.然后麦克风固定在听音位置的头部高度的位置上,方向为对着天花板.有条件的最好用三脚架,千万不要手持,人走得越远越好!如果低音炮上可调的功能较多,最好把LPF关掉,并且把相位设为0.在设置菜单中选Auto Setup就可以进入自动设置的菜单.开始前可以先进行一个简单的设置.7.1配置的话,在Amp Assign 里面选Normal或者7.1(视机型而定).如果是5.1的话,就设为Zone 2.这以后就可以正式开始自动设置了,功放会自动的逐个从音箱发出测试音,只需根据屏幕提示按部就班即可.测试完成后,可以进入Parameter Check查看结果.Audyssey的毛病在于会把很微弱的低频都当回事,所以很多书架箱甚至卫星箱都会被认成Large.不要紧,我们可以手动改.进入Manual Setup中的Speaker Configuration,只要你有低音炮,建议把所有的音箱都设为Small.即使你的音箱都是落地箱,在超低频的处理上肯定仍然是不如低音炮的.把低音中最低的那些部分只交给低音炮处理,低音会更干净有力.但是如果实在喜欢量多的低音的话,可设成Large,并在后面的BASS Setting(有些机型为Subwoofer Setup)里把Subwooder Mode设为LFE+MAIN.如果前面把所有音箱都设为Small了,那么这个BASS Setting设什么就不重要了.下面是对几种设置的组合的解释,看起来更一目了然.1. 音箱-Small,LFE或者LFE+Main没关系(推荐) -- 所有声道的低音都从由低音炮处理.音箱只出其Crossover设定以上频率的声音(crossover后面会讲到).2. 音箱-Large,LFE -- 低音炮只出低音通道,也就是碟片内容中.1的声道,音箱出完整的本声道的声音,其crossover设定无效.3. 音箱-Large,LFE+Main -- 低音炮既出低音通道的声音,也出其他声道中crossover以下的声音,音箱出完整的本声道的声音.这样的话低音会同时从低音炮和设为large的音箱中出来,量感会增加,但同时也可能较为杂乱.然而天龙的说明书读起来相对晦涩,而设置菜单不但往往为英文,而且做得也不够人性化,以致于很多烧友在新机器到家以后摸索半天,也往往还不能发出美妙的声音.甚至有些烧友在未能找到最佳设置之前就提前放弃,这样器材就不能发挥所有的潜力,殊为可惜.本文将从天龙功放简单的连接及设置说起,然后再对某些设置进行详细解释,希望以此让各位烧友的器材表现能对得起花下去的银子. BASS Setting里还有一个LPF for LFE,这个设定是为.1低音声道加一个低通滤波,笔者建议可以设的稍微高一点,比如120Hz.下面的Distance和Channel level建议不要动自动设置出来的值,但是音箱如果设为Small的话,Crossover Frequency最好调整一下,在自动设置的值的基础上稍微加上一点.Front Speaker Setup.这是新型号中出现的设置,一般应用都设为Normal即可.接下来是一些其他的设置,大多数一般都用默认设置即可.二、HDMI SetupHDMI Audio Out: 默认的AMP即可.除非您希望声音从电视的小喇叭里出来.Color Space: 默认的YCbCr即可.绝大多数视频内容本身就是以YCbCr格式存储的.RGB Range: 如果前面的Color Space设成了RGB,这个设定才有关系.一般设为默认的Normal.Audio Lipsync: 默认的On.HDMI Control: 默认的On.设为Off的话,功放在待机状态下将不能进入HDMI直通模式.Standby Source: 功放在待机状态下,HDMI直通模式的来源.视个人情况而定.Power Off Control: 打开这个可以在关闭相连的HDMI设备时也关闭功放.一般建议关闭.三.Video Processing Setup这些是视频处理的选项.在以8结尾及更老的机型里在Manual Setup里面.在以9和10结尾的机型里分布在每个Input 选项里面.i/p scaler: 视频提升功能.根据型号不同可能有OFF,Analong,Analog and HDMI三种选择.视应用来选择.Resolution: 视频提升后的分辨率.设为Auto或手动设定需要的分辨率.Progressive Mode: 逐行模式.一般设为Auto.Aspect: 设定为Full的话,功放会将视频拉至全屏,比如4:3的画面拉伸至16:9.设为Normal则不会拉伸.四.Audio SetupEXT.Subwoofer Level: 这个设定只有在使用多声道的模拟输入时有用,可以确保.1的低音声道得到加强.2CH Direct/Stereo: 把它设到Custom,可以让您用另一套音箱参数来播放2声道的音乐.设到Basic的话在放两声道的音乐时就和平时多声道用一样的参数了.Custom 只在环绕模式为Direct,Stereo和Pure Direct时有用.Dolby Digital Setup: 这个设定只在稍老的型号里有.作用是打开Dolby Digital的动态范围压缩功能(Dynamic Range Compression).设为Off即可.实在不想吵到别人的时候也可以用夜间模式嘛.Auto Surround Mode: 打开这个选项,可以让功放记住每个输入端用过的环绕模式.建议打开.EQ Preset或EQ Customize: 这里您可以把不用的EQ设定为Not Used,这样在选择EQ时少按几次按钮.五.Input Setup正如前面所提到的,天龙的功放对每个输入端都预先起了名字,比如DVD,HDP,SAT等,事实上这绝对不能包括所有的应用,显得有些多此一举.在这个菜单里您可以根据您实际的连接情况自定义输入端的名字,这里就不详述了.。
酒吧声光电一站式服务方案
酒吧声光电一站式服务方案酒吧作为一种休闲娱乐场所,声光电设备的配置能够极大地提升其娱乐效果和吸引力。
因此,一站式的声光电服务方案对于酒吧的成功运营非常关键。
下面是一个具体的1200字的酒吧声光电一站式服务方案:一、声效设备方案1. 主音箱:选择高保真音质的主音箱,能够保证清晰的声音效果,并且具备较高的功率输出,以满足酒吧的音效需求。
2. 背景音乐系统:酒吧应该配备一个背景音乐系统,以提供舒适的音乐氛围。
这个系统应该包括背景音乐播放器、音源选择器和音箱等设备,使得酒吧能够根据需要播放不同类型的音乐。
3. 声音调节器:为了保证音效的质量,酒吧需要配备一个专业的声音调节器,以调整主音箱的音量和音调等参数,提供良好的音效。
4. 麦克风系统:酒吧的演唱表演需要有一个高质量的麦克风系统,可以让表演者的声音清晰地传达给观众。
二、灯光设备方案1. 舞台灯光:酒吧的舞台区域需要一个专业的舞台灯光系统,可以通过灯光的变换和效果制造出不同的氛围,增强表演的视觉效果。
2. 舞池灯光:酒吧的舞池区域需要一个多彩的舞池灯光系统,可以根据音乐的节奏和风格变换不同的灯光效果,创造出兴奋的舞动氛围。
3. 照明效果:酒吧的整体场景需要配备一套良好的照明效果,可以通过吊灯、壁灯等手段为整个酒吧提供合适的照明,营造出独特的氛围。
4. 控制系统:为了方便使用和调节,酒吧的灯光设备需要配备一个智能的控制系统,可以通过控制台或者手机应用实现对灯光的控制和调节。
三、投影设备方案1. 投影机:酒吧的办公区域和舞台区域需要配备高清晰度的投影设备,可以播放各种类型的视频和图像内容,为酒吧提供娱乐和宣传的功能。
2. 投影幕布:为了保证观众可以清晰地观看投影内容,酒吧应该配备一个高质量的投影幕布,可以提供良好的视觉效果。
3. 控制系统:为了方便使用和管理,酒吧的投影设备需要配备一个智能的投影控制系统,可以通过控制台或者手机应用实现对投影设备的控制和调节。
电台场景搭建方案
电台场景搭建方案简介电台场景搭建是指利用现有的技术和设备,通过特定的设置建立电台演播室,以满足一定的音频制作和播放需求。
通过搭建适合的电台场景,可以提高音频制作的效率和质量,同时也可以吸引更多听众,从而实现商业价值。
本文将介绍电台场景搭建的方案,包括设备选型、布局设计、调试设置等方面的内容。
希望能够对有志于搭建电台的人员提供一定的帮助。
设备选型电台场景的设备选型需要根据实际需求进行定制。
一般情况下,需要选购以下设备:1.话筒:话筒是录制和播放音频的重要设备,需要选购质量优良的话筒,建议选择电容式麦克风和动圈式麦克风。
2.混音器:混音器可以将多个音频信号混合在一起并进行调节,需要选择具有多通道、高品质的混音器。
3.主控制台:主控制台是电台操作和控制音频的核心设备,需要选择具有良好稳定性、便捷操作、多功能的主控制台。
4.音频接口:音频接口是数字音频信号转换成模拟音频信号的设备,需要选择具有高保真度、低噪声、低时延的音频接口。
5.音频处理器:音频处理器可以对音频信号进行处理,提高音频信号的质量和清晰度,需要选择具有多功能、高性能的音频处理器。
6.监听器:监听器是为了监测录制和播放音频效果的设备,需要选择具有高保真度、低失真度、低噪声的监听器。
布局设计电台场景的布局设计需要考虑实际工作的需要和场地的限制。
一般情况下,需要考虑以下方面:1.主控制台的位置:主控制台应该放在电台场景的中心位置,便于控制和监测音频信号。
2.话筒的位置:话筒应该放置在主持人和嘉宾方便操作的位置,保证录制和播放音频的质量。
3.监听器的位置:监听器应该放置在主持人和嘉宾方便检测音频效果的位置,保证音频制作的效果。
4.调音师的位置:调音师应该在主控制台旁边的适当位置,便于调整音频效果和监测音频信号。
调试设置电台场景的调试设置是保证音频制作和播放效果的关键,需要重点关注以下方面:1.正确接线:按照设备说明书正确接线,保证音频通道通畅。
2.正确设置音频参数:根据实际需要设置音频采样频率、编码格式、位数等参数,保证音频效果。
麦当劳周年员工活动策划方案
麦当劳周年员工活动策划方案一、活动目标麦当劳作为全球知名的快餐连锁品牌,在员工管理和激励方面一直秉承着“人才是麦当劳最重要的资产”的理念。
为了感谢和激励公司的员工,提高员工的工作积极性和归属感,同时增强员工之间的交流和团队合作精神,特举办麦当劳周年员工活动。
活动的目标为:1.感谢员工:以员工为中心,感谢员工对公司的贡献和付出。
2.激励员工:提高员工的工作积极性和归属感,激发员工的创造力和团队合作精神。
3.增强团队凝聚力:通过活动促进员工之间的交流和团队合作,增强公司的团队凝聚力。
二、活动时间和地点活动时间:为了避免影响正常的运营和员工的工作,建议将活动安排在周末或非工作日进行。
具体时间需要根据公司的实际情况和员工的日程安排进行调整。
活动地点:选择一个宽敞舒适的室内场地,最好在公司附近,交通便利的地方,确保员工的出行和集结方便。
三、活动内容与流程为了确保活动的顺利进行,活动内容和流程需要提前进行详细的规划和安排。
1.活动内容:(1)开场仪式:在活动开始前,举行一个简短而庄重的开场仪式。
公司高层管理人员致辞,感谢员工,并宣布活动正式开始。
(2)员工表演:组织员工进行才艺展示,让他们展示自己的特长和个人魅力。
可以设置舞蹈、歌曲、戏剧等多种形式,并与员工沟通征集节目。
(3)团建游戏:设置一些团队合作和互动的游戏。
例如,三腿赛跑、套圈、传球比赛等。
通过游戏的方式,增加员工之间的交流和团队凝聚力。
(4)颁奖仪式:在活动的最后阶段,举行颁奖仪式,表彰员工的优秀贡献和成就。
设立不同的奖项,包括最佳服务员、最佳团队、最佳创新等。
(5)晚会联谊:活动的最后,提供一个自由交流的舞台。
安排DJ或乐队演出,组织员工舞会,增加员工之间的互动和交流。
2.活动流程:(1)开场仪式:主持人宣布活动开始,并邀请公司高层管理人员上台致辞。
(2)员工表演:按照节目单的顺序进行员工表演环节。
(3)团建游戏:在员工表演后进行团建游戏环节。
麦当劳的QSCV——标准化执行的核心
QSCV——标准化执行的核心一切用数字衡量麦当劳是世界上最大的快餐集团,从1955年创办人雷•克罗克在美国伊利诺斯普兰开设第一家麦当劳餐厅至今,它在全世界已拥有28000多家餐厅,麦当劳的黄金双拱门已经深入人心,成为人们最熟知的世界品牌之一。
2004年初,由国际著名品牌研究机构推出的2003年世界最有影响力品牌100强中,麦当劳名列第二位。
而在餐饮行业中麦当劳是公认的世界第一品牌!麦当劳金色的拱门允诺:每个餐厅的菜单基本相同,而且“质量超群,服务优良,清洁卫生,货真价实”。
它的产品、加工和烹制程序乃至厨房布置,都是标准化的,严格控制。
无论市场怎样变化,麦当劳始终都紧紧抓住最根本的市场需求。
这些最根本的需求集中表现为:顾客在消费时总是精打细算,生活节奏的加快,顾客需要快捷的服务、清洁的环境和高质量的食品。
这些之所以是最根本的需求,是因为它们不会因国家与市场的改变而改变而且是普遍存在的。
在“品质、服务、清洁和物有所值”的经营宗旨下,人们不管是在纽约、日本、香港或北京光顾麦当劳,都可以吃到同样新鲜美味的食品,享受到同样快捷友善的服务,感受到同样的整齐清洁及物有所值。
麦当劳是如何做到的呢?它的秘密是什么?答案就是——QSCV。
麦当劳将自己的企业理念和经营方针浓缩为“QSCV”(Quality, Service, Cleanness & Value),意即麦当劳为人们提供品质一流的产品、周到的服务、清洁的就餐环境以及让人们感到在麦当劳就餐是物有所值的。
保证一流品质的产品——一切用数字衡量QSCV中的Q:是英文quality的第一个大写字母,就是品质、质量。
麦当劳制定了一整套严格的质量标准和管理制度,以保证在任何情况下都向顾客提供品质一流的食品。
麦当劳重视品质的精神,在每一家餐厅开业之前都可以体现。
首先是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网路系统,以确保餐厅得到高品质的原料供应。
同时麦当劳食品必须经过一系列严格的质量检查,例如仅牛肉饼,就有40多项质量控制的检查。
迪士尼智能麦克风音响说明书
迪士尼智能麦克风音响说明书第一章:产品概述1.1 产品名称:迪士尼智能麦克风音响1.2 产品型号:DM-0011.3 产品特点:迪士尼授权定制、智能语音交互、高品质音效、多种音效模式、便携式设计等第二章:产品外观和配件2.1 外观描述:迪士尼智能麦克风音响采用可爱的卡通造型设计,外壳采用环保材料制成,配有彩色LED灯,显示不同的工作状态。
2.2 配件清单:产品包含主机、USB充电线、用户手册、保修卡等配件。
第三章:产品功能3.1 智能语音交互:内置语音助手,支持迪士尼相关内容的查询、播放音乐、讲故事等功能,用户只需通过语音指令即可实现操作。
3.2 高品质音效:采用先进的音频处理技术,提供清晰、逼真的音质效果,带给用户身临其境的音乐体验。
3.3 多种音效模式:支持多种音效模式的切换,如卡拉OK模式、演唱会模式、普通模式等,满足不同场景下的使用需求。
3.4 连接功能:支持蓝牙、AUX等多种连接方式,用户可以通过蓝牙连接手机、平板等设备,也可以通过AUX连接其他音频设备。
第四章:产品使用方法4.1 充电:使用附带的USB充电线,将音响与电源适配器或电脑连接,待指示灯亮起表示开始充电,充满电后可拔掉充电线。
4.2 开机/关机:长按音响上的电源按钮,待指示灯亮起表示开机成功,再次长按电源按钮即可关机。
4.3 连接设备:打开手机或其他设备的蓝牙功能,搜索并连接“迪士尼麦克风音响”;或者通过AUX线将音响与其他音频设备连接。
4.4 语音交互:按住音响上的语音按钮,等待提示音后,发出语音指令即可实现相应的操作。
第五章:产品注意事项5.1 使用环境:请在室内使用,避免长时间暴露在高温、潮湿或多尘的环境中。
5.2 音量控制:使用时请注意音量控制,避免长时间听音量过大的音乐,以免对听力造成损害。
5.3 长时间不使用:长时间不使用时,请将音响存放在干燥、通风的地方,避免积灰和损坏。
5.4 维护保养:请勿将音响浸入水中,清洁时只需使用柔软的湿布轻拭外壳即可。
如何运用话术提升音响设备销售
如何运用话术提升音响设备销售随着科技的不断进步,音响设备已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
不论是在家庭娱乐中,还是在商业活动中,音响设备都扮演着重要的角色。
然而,音响设备市场竞争激烈,如何提升销售业绩成为摆在经销商面前的一个难题。
而其中的一个有效方法就是运用恰当的话术与客户沟通,以增加销售额并提升客户满意度。
首先,作为销售人员,在与客户交流时,需要重视自己的形象与礼貌。
穿着得体,并且时刻保持良好的微笑,能够给客户留下良好印象。
通过友好的问候和亲切的语气,与客户建立起良好的沟通基础。
在交流过程中,要学会倾听客户的需求和意见,这是与客户建立信任关系的关键。
这样一来,客户会感到被尊重,并且更愿意与销售人员进行进一步的交流。
其次,在与客户沟通时,销售人员需要了解产品的特点和优势,并能够准确地传达给客户。
通过了解产品的详细信息,销售人员可以提供专业的建议和解答客户的问题。
例如,销售人员可以介绍音响设备的声音效果如何卓越,如何调节各种音效,以及如何进行安装与维护等。
通过提供丰富的产品知识,销售人员可以增强客户对产品的兴趣,并提升销售机会。
除了了解产品的特点外,销售人员还需要了解客户的需求和偏好,并据此提供个性化的解决方案。
通过与客户进行深入的沟通和分析,销售人员可以了解到客户对音响设备的具体要求以及使用场景。
基于这些了解,销售人员可以根据客户的喜好和需求,提供适合的产品和解决方案。
例如,如果客户是一个音乐爱好者,销售人员可以推荐具有卓越音质的音响设备,以满足其对音乐品质的追求。
通过个性化的推荐,销售人员可以增强客户的满意度,并提高销售机会。
此外,销售人员还可以通过使用积极的话语和市场数据来增强客户的购买意愿。
积极的话语意味着要避免过于负面或消极的言辞,而是要更多地关注产品的优势和好处。
销售人员可以使用积极的形容词来描述音响设备,比如“卓越的音质”、“沉浸式的音效”等。
此外,销售人员还可以提供一些客户反馈和市场数据,以进一步加强客户对产品的信心。
音响麦克的使用方法
音响麦克的使用方法音响麦克(Microphone)是一种将声音转换成电信号的装置,常用于音乐演出、演讲和录音等场合。
正确的使用方法可以确保音响效果的质量和稳定性。
以下是音响麦克的使用方法:一、音响麦克的选择选择适合场景和用途的麦克风是十分重要的。
常见的麦克风类型包括动圈麦克风、电容麦克风及其他专用类型麦克风。
不同类型的麦克风在声音的捕捉和解析度上有所区别,用户可以根据需要选择合适的麦克风。
二、放置位置和角度1. 动态麦克风:按照使用需求,将麦克风放置在合适的位置。
对于歌手,通常麦克风应该放在嘴唇与鼻子之间,与嘴唇保持15-30cm的距离,以获得最佳的音质和音量控制。
2. 话筒麦克风:麦克风应尽量与口部保持一定距离,通常为10-20cm,以避免呼吸声、啜泣声等杂音的进入。
三、使用麦克风时的技巧1. 保持适当距离:使用时,保持麦克风与声源之间的适当距离,以获得清晰、准确的音响效果。
如果距离过远,声音会变得暗淡无力;如果距离过近,声音可能会出现失真。
2. 减少噪音:在使用麦克风时,尽量避免背景噪音的干扰。
例如,在录音过程中关闭空调、电视等产生噪音的设备,并确保麦克风的方向与噪音源相反。
3. 控制音量:正确地掌握音量的大小是保证音响效果的重要因素之一。
对于音乐演出,演讲等,要根据场地大小以及观众人数调整音量,使其达到清晰而舒适的效果。
四、麦克风的保养与维护1. 避免严重碰撞:使用过程中要避免严重碰撞,以防止麦克风内部零部件受损。
2. 定期清洁:定期清洁麦克风,特别是麦克风网等易受灰尘和污渍污染的部件。
可以使用软刷子或吹气球除去灰尘,用湿毛巾轻擦可移除污渍。
3. 避免湿气和高温:麦克风应远离湿气和高温环境,避免对电路部件的腐蚀和损坏。
五、其他注意事项1. 麦克风线路的正确连接:正确连接音响设备的麦克风线路可以减少干扰和信号丢失的可能性。
2. 麦克风的衰减器和激励器:适当调整麦克风的衰减和激励器,以满足音量和音质的要求。
商场音响系统方案
商场音响系统方案一、引言商场是一个繁忙的场所,拥有大量的顾客和商户。
为了提供一个良好的购物体验,商场需要一个高品质的音响系统来为顾客提供背景音乐和广告播放。
本文将介绍一个商场音响系统的方案,以满足商场的需求。
二、系统设计商场音响系统的设计应该考虑以下几个关键要素:1. 区域划分一个商场通常由多个区域组成,如大堂、商店、走廊等。
每个区域的音响需求可能不同,因此需要对商场进行区域划分,并为每个区域设置独立的音响设备。
2. 设备选择商场音响系统的设备选择应考虑音质、耐用性和易用性。
建议选择品牌知名且有良好声誉的音响设备供应商,如Bose、JBL等。
此外,还需要选择适合商场环境的扬声器、放大器和音频控制器等设备。
3. 声音分布商场音响系统应能够将声音均匀分布到各个区域,以提供一致的音效。
可以通过合理布置扬声器和调节音量来实现声音分布。
4. 音频源商场音响系统应支持多种音频源,如CD播放器、数字音乐播放器和广播系统等。
选择音频源时,应考虑其兼容性和易用性。
5. 控制与管理商场音响系统应具备方便的控制与管理功能。
可以使用中央控制面板或无线控制器来调节音量、选择音频源和设置音效等。
三、系统实施商场音响系统的实施需要以下几个步骤:1. 规划与设计在实施音响系统之前,需要进行规划与设计工作。
这包括商场区域划分、设备选择和声音分布等。
可以借助专业的音响系统设计师来完成这一步骤。
2. 设备安装在规划与设计完成后,可以开始进行音响设备的安装工作。
安装工作应按照设计方案进行,并确保安装人员具备相关经验和技术。
3. 系统调试安装完成后,需要对音响系统进行调试。
调试过程包括检查各个区域的音效和声音分布,并进行必要的调整和修正。
4. 系统培训安装和调试完成后,商场工作人员需要接受一定的培训,以便他们能够熟练地操作音响系统并进行基本的故障排除。
5. 系统维护商场音响系统需要定期进行维护,以保证其正常运行。
维护工作包括设备清洁、线路检查和软件更新等。
叫卖录音的详细制作步骤
叫卖录音的详细制作步骤
“店面装修,全场清仓大处理,走过路过,机会千万别错过。
”这种叫卖录音充斥在大街小巷,总有那么几个能吸引你的注意力。
虽然这种叫卖录音有的是录制自己的声音,但是如果普通话不标准呢?今天就来手把手教你用软件来制作高质量的叫卖录音。
步骤一:下载好配音软件;
步骤二:准备好你的文字内容,放到配音软件的输入框中;
步骤三:在主播声音库里面选择一个自己喜欢的主播声音,这个可以根据自己的需求来选择,可以是情感男声,也可以是甜美女声或者是清脆童声等等,主播声音库里有很多的声音,大家可以都试听一下,然后选择适合的;
步骤四:选择一个背景音乐,光有声音可能达不到理想的效果,所以给自己的音频添加一个BGM至关重要,背景音乐可以从背景音乐库中选择,也能选择本地的音乐文件;
步骤五:配音设置:调整主播音量、配音音量、配音语速和背景音量;
步骤六:立即试听,觉得满意就导出录音文件。
以上就是制作叫卖录音的详细步骤,都已经这么手把手教你了,再不会就过分了吧!。
音响销售技巧
软件及道具得使用方法目前“营销实战”有很多种类型,而且在各个行业进行着许多实践与演练。
而不管怎样得演练与实践,首先“营销实战”必须结合产品得自身特点来进行,也就就是说它就是先由“硬件”来决定得。
可就是大家应该注意到,不管您就是什么样得产品,我们得“营销实战”就是可以改变方式、方法,可以改变说话得内容, 以及可以改变演示得手法。
但就是我们有一种东西就是不能失去得,不能减少得,那就就是“道具” (如:各种软件、期刊杂志、事物等)。
作为音响,它本身就就是为了满足我们大家视听娱乐得,我们在每一次销售时都要通过播放一些音乐、电影片段之类得“软件”来体现音响得效果,试想一下如果没有软件这种道具,怎么能体现音响得价值,如何让顾客选择购买?所以说我们不要小瞧“道具” ,没有它根本无法证明“硬件”得魅力,也发挥不了“硬件” 得作用。
当然,如果我们只就是理解“道具” 就就是简简单单得几张碟片。
或者只就是认为音响光靠“碟片”就可以销售得话。
说明我们了解营销得水平还只就是初级阶段,为什么这样说呢?举个我们身边得例子,“麦当劳”大家再熟悉不过了,我们去买饮料“可乐” ,您给服务员钱后,她给您一杯“可乐”很平常。
可就是您要注意,您得目得就是喝“可乐”要喝得数量就是“ 1”,而其中“水杯”并不就是您得要求与目得。
可就是“水杯”起到得作用,就就是“媒介”得作用。
试想一下,您没有“水杯”能喝可乐吗?难道您对着饮料机器嘴喝?人家也不会让您这样做。
当然我们可能认为这就是废话,不过我们在从“麦当劳”得角度去思考。
您会惊奇得发现,它得水杯上面全就是它宣传自己得语言与图画,问一下各位“麦当劳” 并不就是卖水杯得吧?那也就就是说它利用“水杯”这个“媒介道具”达到了品牌营销得目得。
这才叫真正得营销,用有形得事物做无形得营销。
通过刚才得例子,我们发现道具得力量,并且种类相当繁多,应用也相当得广泛,在“营销实战”中起到得举足轻重得作用。
所以说道具就是我们音响销售工作得左右手。
卖音响销售技巧和话术
卖音响销售技巧和话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。
下面是小编为大家收集关于卖衣服销售技巧和话术,欢迎借鉴参考。
技巧和话术一:学会进行封闭性问题的提问销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如:先生,我们的音箱是不是外观很时髦?先生,我们的重低音是不是很有震撼力?在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。
技巧和话术二:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如:我们在讲解音箱的材料时,可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候,鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如:在试低音、高音的时候可以编一些小故事。
先生,假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话,我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解;假如您早上起床想听一下轻松的音乐,使自己轻松一下的话,我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解。
技巧和话术四:区分谁是购买者、谁是决策者销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如:年轻夫妇同一买东西,多于女方为主; 中年夫妇买高档的用品,多以男方为主; 一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者;技巧和话术五:销售的过程中要注意促单销售的过程需要讲究效率,在产品解说到一定过程的时候要促单,例如:先生,您放心,我跟您开一台吧;顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下,需要帮助顾客做决定,促单;技巧和话术六:学会应付讨价还价的顾客消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。
poweradd音响使用说明
poweradd音响使用说明1.快速入门-打开音响包装,取出音响主机和附件。
-确保音响主机电量充足,或使用附带的充电器进行充电。
-开启音响主机,通常会有一个开关按钮。
-打开待连接设备的蓝牙功能。
- 在待连接设备中选择“Poweradd音响”进行配对连接。
-配对成功后,在待连接设备上播放音乐,通过音响主机即可听到音乐。
2.连接音乐设备- 使用蓝牙连接:打开被连接设备的蓝牙功能,在设备列表中选择“Poweradd音响”进行配对。
- 使用AUX连接:通过3.5mm音频线连接待连接设备和音响主机的AUX输入口即可。
3.电源与充电-音响主机内置电池,请确保充电充足后再使用,以免影响音响的播放时间。
-使用附带的充电器将音响连接到电源插座,充电时音响主机的指示灯会亮起。
-充电时间大约为2-3小时,充满后,音响主机的指示灯会熄灭。
-在使用中,如果音响主机电量过低,建议及时充电。
4.播放音乐-通过蓝牙连接待连接设备后,打开待连接设备上的音乐播放器,选择要播放的音乐,即可通过音响主机播放音乐。
-如果使用了AUX连接,将待连接设备上的音乐播放器设置为音响主机的输入源,即可通过音响主机播放音乐。
5.音量控制-音响主机上通常配有音量加减的按钮,通过按住音量加或音量减按钮即可调节音量大小。
-也可以通过待连接设备上的音量控制按钮来调节音响主机的音量。
6.音效调节-部分音响主机上具备音效调节功能,可以通过音响主机上的音效按钮进行调节。
-通过按下音效按钮,切换不同的音效模式,如普通、重低音、流行等。
7.蓝牙操作-如果需要更换连接的蓝牙设备,可以按住音响主机上的蓝牙按钮将已连接设备断开连接,然后根据第1点中的“快速入门”步骤重新连接新的蓝牙设备。
8.灯光设置- 部分Poweradd音响具有LED灯光特效,具体通过按下音响主机上的灯光按钮进行调节。
-可以根据个人喜好选择不同的灯光模式,如闪烁、呼吸、渐变等。
9.自动关机-音响主机通常会设置自动关机功能,如果一段时间内没有音乐输入,音响主机会自动关闭以节省电量。
实体餐饮店铺装修中的音响系统布置技巧
实体餐饮店铺装修中的音响系统布置技巧餐饮店铺的装修设计在吸引顾客、提升用餐体验方面扮演着重要的角色。
除了考虑空间布局、装饰风格和灯光效果外,音响系统的布置也是不可忽视的一部分。
合理的音响系统布置可以为顾客营造舒适的用餐氛围,并提升整体的餐饮体验。
本文将介绍一些实体餐饮店铺装修中的音响系统布置技巧。
1. 确定布置区域在进行音响系统的布置之前,首先需要确定音响要覆盖的区域。
通常情况下,餐厅的主要用餐区域和休息区域是最需要覆盖音响的地方。
此外,如果店铺内设有吧台或接待区域,也可以考虑在这些地方布置音响系统。
2. 选择合适的音响设备根据布置区域的大小和形状,选择适合的音响设备是至关重要的。
一般来说,餐饮店铺可以选择壁挂式音箱或者天花板吸顶音箱。
壁挂式音箱适合用于较小的区域,而天花板吸顶音箱则适用于较大的区域。
同时,还需考虑音响系统的功率和音质等因素,确保音响设备可以提供清晰、平衡的声音效果。
3. 合理的布置方式在将音响设备安装到店铺内时,需要注意布置的方式。
一般来说,音响设备应该尽量靠近用餐区域,以便顾客能够更好地感受到音乐的氛围。
同时,需要避免将音响设备直接对着顾客,避免声音过于刺耳或不舒适。
可以选择将音响设备安装在店铺的角落或者离顾客较远的位置,以达到平衡的音乐效果。
4. 考虑音响系统的维护除了布置方式,音响系统的维护也是非常重要的一点。
及时清理音响设备的灰尘和污渍,保持其良好的工作状态。
同时,定期检查音响设备的连接线路和功放等设备,确保其正常运作。
如果发现问题,及时维修或更换设备,以免影响用餐体验。
在餐饮店铺的装修中,音响系统的布置和选购是需要谨慎考虑的。
通过合理的布置方式和选择适合的音响设备,可以为顾客提供更好的用餐体验,增加店铺的吸引力和竞争力。
同时,在音响系统的维护方面也要保持定期检查和清洁,以保证音响系统的正常运作。
细致入微的装修布置,将音响融入店铺的整体氛围,将为顾客带来愉悦的用餐体验。
5oundking音响系统说明书
5oundking音响系统说明书
第一步:打开蓝牙音响。
只需打开音响电源开关(听到提示蓝牙音响已开启),然后蓝牙指示灯呈现闪烁状态,表示蓝牙已经开启,并已经进入可搜索模式。
第二步:蓝牙搜索。
打开手机蓝牙功能,在手机蓝牙设置中设为“所有人可见”或可被搜索或开放检测,然后点“搜索”查找蓝牙设备,搜到后点击选择蓝牙设备,这时蓝牙音响会“嘟”的一声,表示已连接上。
第三步:音乐播放。
接下来就可以同步播放手机里的音乐了。
如果音响本身没有自带蓝牙功能,必须另外购买加装一个蓝牙适配器(接收器)才行,最好是AUX插脚的(就像耳机插脚),插到AUX 插孔上,蓝牙适配器有开关的,需打开。
1、系统连接。
可调频率无线话筒通过无线话筒接收主机,接收其声音信号,接收主机使用音频线与功放设备连接,音响与功放之间通过音频线连接,各设备连接上市电插座,这样,一套简单的音响系统就连接完成了。
2、打开无线话筒和接收主机的电源开关,无线话筒与接收主机的显示屏分别显示当前各自的信道和频率。
正常情况下,有些无线话筒和接收主机的电源开关打开后,无线话筒接收主机通过红外扫描自动对频的功能,自动与无线话筒当前的频率和信道匹配。
3、如果无线话筒与无经话筒接收主机已自动对频,就不需要手
动来调频了。
若无线话筒与无线接收主机没有自动对频,就需要通过手动调节无线话筒或无话筒接收主机来实现二者的对频。
无线话筒显示屏显示出来的频率是多少,就把无线话筒接收主机面板上的频率调节按钮把其频率调到多少,二者频率一致后,无线话筒接收主机就可以接收无线话筒传送过来的声音信号了。
4、无线话筒的调频工作已完成。
音乐产业的商业模型
音乐产业的商业模型音乐产业是一个充满活力和创新的领域,其商业模型也在不断地演变和适应新的市场环境。
以下是音乐产业中几种主要的商业模型:1. 唱片销售模式这是最传统的音乐产业商业模式,通过销售实体唱片(如CD、黑胶等)或数字音乐下载来盈利。
然而,随着流媒体服务的兴起,这种模式的收入正在逐渐减少。
2. 订阅服务模式流媒体平台如Spotify和Apple Music采用订阅服务模式,用户支付月费或年费以获得无限制的音乐访问权限。
这种模式为音乐创作者提供了持续的收入来源,并促进了整个产业的数字化转型。
3. 广告支持模式一些音乐流媒体服务采用广告支持模式,用户可以免费听音乐,但需要观看或收听广告。
这种模式对用户来说门槛较低,但收入相对较少,且依赖于广告市场的表现。
4. 现场演出模式现场演出一直是音乐产业的重要组成部分,它为艺术家提供了与粉丝互动的机会,并创造了可观的收入。
门票销售、周边商品和赞助商资金是现场演出的主要收入来源。
5. 版权授权模式音乐版权所有者可以通过授权其音乐作品给电影、电视、游戏或其他商业用途来获得收入。
这种模式为创作者提供了额外的收入渠道,并增加了作品的曝光度。
6. 直接支持模式随着社交媒体和互联网的发展,艺术家可以直接与粉丝建立联系,并通过众筹、会员制、个人赞助等方式获得支持。
这种模式使艺术家能够更直接地从粉丝那里获得收入,减少了对传统音乐产业的依赖。
7. 数字内容创作模式音乐产业中的创作者也可以通过创作和销售数字内容(如电子杂志、教程、样本包等)来获得收入。
这种模式为创作者提供了多元化的收入来源,并扩大了他们的受众群体。
总结而言,音乐产业的商业模型正经历着前所未有的变革。
随着技术的发展和消费者习惯的改变,新的商业模式不断涌现,为艺术家和产业参与者提供了更多的机会和挑战。
未来,音乐产业将继续适应这些变化,寻找更加可持续和创新的商业路径。
地摊喇叭扩音器的使用方法
地摊喇叭扩音器的使用方法地摊喇叭扩音器是一种常用的音响设备,广泛应用在地摊、市集、广场、演讲、公益活动等场景中。
它能够将人声或音乐的声音放大,以便更好地传达信息和吸引观众的注意力。
下面将详细介绍地摊喇叭扩音器的使用方法。
首先,在使用地摊喇叭扩音器之前,需要检查设备的各个部分是否完好无损。
确保扬声器、音量调节旋钮、接口、电源等都工作正常,并检查是否有线松动或损坏。
第二步,将地摊喇叭扩音器连接到音源设备上。
大部分喇叭扩音器都有多种接口,常见的包括RCA接口、3.5mm音频接口、XLR接口等。
根据音源设备的接口类型,选择相应的音频线将其与扩音器连接。
确保音频线插头与接口完全插入,以避免音频干扰和断电的情况。
第三步,打开音频设备并调整音源设备的音量到适当的水平。
根据使用场景的需要,可以使用调音器或混音台来调整音源设备的增益、低音、中音和高音等参数。
这样可以达到良好的音质效果,并确保音量在听众范围内可听到而不至于过大。
第四步,打开扩音器的电源开关。
一般来说,扩音器上会有明显的电源指示灯,确认灯光亮起后,才能正常使用。
在打开电源开关后,也可以适时调整扩音器的音量旋钮,将音量调整到合适的位置。
使用时建议从较小音量开始,逐渐增加音量,以避免过大的音量对听众造成不适。
第五步,确定好音源设备和扩音器的位置。
将扩音器放置在地摊或活动场所的合适位置上,以确保声音能够传播到想要覆盖的范围内。
一般来说,扩音器应该面向听众,避免背对着人群,以利于声音的传播。
另外,需要注意避免扩音器与物体之间的障碍物,如墙壁、树木等,以免阻碍声音的传播。
第六步,根据需要使用地摊喇叭扩音器的功能。
地摊喇叭扩音器通常具有多种功能,包括USB播放、蓝牙连接、有线麦克风接口等。
可以根据实际需要选择相应的功能,如播放背景音乐、使用麦克风进行演讲或广告宣传等。
第七步,使用时要注意维护地摊喇叭扩音器的正常工作状态。
尽量避免跌落等外力撞击,防止设备损坏;定期清洁设备的外壳和接口,保持设备的整洁和音质;在使用结束后,及时关闭扩音器的电源,以延长使用寿命。
演出音响灯光操作方法
演出音响灯光操作方法演出音响灯光操作是指在演出过程中,负责控制音响灯光设备的人员操作。
他们根据演出需要,运用专业知识和技能,调节音响灯光设备的参数,使之达到良好的效果。
本文将从音响操作和灯光操作两个方面详细介绍演出音响灯光操作方法。
一、音响操作方法1.设备准备:在使用音响设备前,要先检查设备的连接线路是否正常,并确保设备供电稳定。
然后打开混音台、功放器、音响箱等设备的电源开关,将音响设备的开关控制到工作状态。
2.声音调节:根据演出需要,调节主音量控制,使整体声音的强度适合演出场地。
在主音量的基础上,还需要根据演出内容调节每个声道的音量。
可以通过调整混音台上面的通道音量旋钮,来控制每个声道的音量大小。
3.音色调节:根据演出需要,调节音色平衡,使音乐声音达到最佳效果。
调节低音控制旋钮可以增加或减少低音的强弱,调节中音控制旋钮可以增加或减少中音的强弱,调节高音控制旋钮可以增加或减少高音的强弱。
4.特效处理:根据演出需要,添加各种音效处理。
比如混响效果、均衡器、延迟效果等。
这些特效处理可以使演出音乐更加生动和有层次感。
5.音响效果:根据演出需要,调节音响效果,使音乐声音在整个演出场地中产生空间感。
可以设置左右声道的平衡,增加回音效果等。
通过调节音响设备的参数,使演出音乐声音更加立体、自然。
二、灯光操作方法1.设备准备:在使用灯光设备前,要先检查设备的连接线路是否正常,并确保设备供电稳定。
然后打开控制台、灯具等设备的电源开关,将灯光设备的开关控制到工作状态。
2.灯光位置:根据舞台上演出的需要,摆放不同位置的灯光设备。
可以利用前灯、侧灯、顶灯等不同的位置,进行照明效果。
需要注意的是要保证灯光的位置不会对演员和观众造成任何安全隐患。
3.灯光调色:根据演出需求,调整灯光的颜色。
可以使用调色色片或灯光滤光片,来改变灯光的颜色。
需要注意的是要根据演出场景和氛围,选择合适的色彩。
4.灯光亮度:根据演出需求,调整灯光的亮度。
爱浪音响说明书
爱浪音响说明书爱浪音响说明书爱浪音响说明书篇一:爱浪音响AT 爱浪音响AT-9带MP3播放功能,可接移动USB存型号:AT-9 品牌:爱浪原产地:中国类别:电脑、影音数码 / 视听器材 / 视听周边设备关键字:爱浪音响 , AT-9 , 猪猪音响单价:CNY ¥ 420 / 件发布时间︰ 201X/02/18 公司信息详细信息最少订量:1 件更新时间︰ 201X/06/13 广州艾特数码科技有限公司免费会员国家/地区︰广东省广州市经营性质︰贸易商联系电话︰ 130******** 联系人︰陈为国(经理) 最近登入︰ 201X/10/26 该公司所有产品信息 (15) 产品描述所有功能采用触模式双360 自然声场扩展技术人性化的设计触摸控制系统高度集成,全自动化SMT安装系统 LEA无损能量放大技术高效率的电力供应系统超级高保真放大器模块特殊的气流优化设计,避免失真和共振高稳定性、一流的音质通过耳机插孔连接外接音源播放音乐插上U盘或储存卡就可直接使用,通过遥控器和触摸控制来选择及控制,还可以连接MP3、MP4、手提电脑、移动电话、CD、DVD、私人电脑、PSP等,可爱的小猪可以让您在房间的任何角落享受音乐 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 摆放车内,可爱的粉红色又惹人喜爱;抚摸它的两只小耳朵,音量就可变换;发光的小嘴,带给您震撼摇滚的动感;可匹配一根车载点烟器连接线,车载小猪!是您旅途的贴身伴侣,能陪伴你在旅途消除疲劳的小猪!爱浪AT-9—时尚.前卫的全方位多媒体数码音响。
选择爱浪数码多媒体音响的五大理由:第一大理由爱浪音响AT-9在外观上采用了独特的水晶小猪的外形设计,可爱动人、前卫,成为众多爱美人士的首选,并且采用了在爱浪高档产品上采用的全烤漆工艺,独制的高分子材质,使机器更加结实耐用,水晶外观的透亮。
第二大理由爱浪音响在家用音响上采用的专利设计全感应式触摸操控系统,只要摸到小猪仔的左右两只小耳朵,就能调节音量大小。
音响设备销售话术
音响设备销售话术音响设备是现代生活中不可或缺的一部分,不仅可以带来优质的音频体验,还能丰富人们的娱乐生活。
随着科技的不断进步和发展,市场上出现了各种类型的音响设备,如无线扬声器、蓝牙耳机、家庭影院等。
作为销售人员,如何在竞争激烈的市场中有效推销音响设备,成为一项非常重要的技能。
本文将探讨一些有效的销售话术,帮助销售人员提高销售技巧和促进销售额的增长。
1. 引起顾客兴趣一个好的销售话术应该从引起顾客兴趣开始。
在接触顾客之前,了解他们的需求是很重要的。
当与顾客交流时,可以问一些开放性的问题,例如:“您对音响设备有什么特别的要求?”或者“喜欢哪种类型的音乐?”通过这些问题,销售人员可以更好地了解顾客的需求和喜好,进而根据他们的回答推荐合适的音响设备。
2. 强调产品的特点和优势在销售过程中,合理地强调产品的特点和优势是至关重要的。
顾客往往关注产品的性能、质量和价格等方面。
在推销音响设备时,可以说:“我们的音响设备采用了最新的音频技术,可以提供清晰、高保真的声音效果。
”或者“我们的产品具有坚固耐用的外壳,确保长时间的使用寿命。
”此外,还可以与其他品牌进行比较,突出自家产品的优点,例如“相比其他品牌,我们的音响设备性价比更高,是您的最佳选择。
”3. 提供专业的建议和个性化定制顾客在购买音响设备时,往往希望得到专业的建议和个性化的定制。
销售人员可以根据顾客的需求和预算,提供一些建议和方案。
例如,“根据您的需求,我建议您选择一个多功能的无线扬声器,它不仅可以通过蓝牙连接您的手机、平板电脑,还可以通过 USB 接口连接电脑。
”或者“我们可以根据您的家庭环境和预算,定制一个适合您的家庭影院系统,让您在家里享受电影院般的音效体验。
”4. 提供售后服务和保修售后服务和保修是销售过程中的一个重要环节。
顾客购买音响设备后可能会遇到一些问题或需要维修,而销售人员的负责和周到的售后服务能够增强顾客的满意度和忠诚度。
要在销售过程中强调售后服务和保修政策,例如“如果您在购买后遇到任何问题,请随时与我们联系,我们会尽快解决您的问题。
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爱浪:照麦当劳的模式卖音响暨杨炼访谈录信大厦,广州人炫耀的80层写字楼;大厦50层最南一间办公室,东南两面墙都是落地玻璃,绝对的阳光充足,视野开阔。
站在两墙直角处,仿佛置身广州的半云端,广州的繁华躁动就在脚下。
这是杨炼的办公室,广东爱浪数字技术有限公司总经理室。
夕阳下,杨炼按摄影师的要求站在窗前,太阳的余晖打在他的脸上,他的视野里,是金色笼罩的喧嚣广州,他的身后是他的爱浪,他的音响世界,一家成立不足一年就扬威市场的专业音响公司。
身后更远处的中山市,正拔地而起一家由爱浪主要控股的中美合资音响生产基地,这是国内第一家中外合作的大规模音响生产厂家。
而同时,爱浪的特许专卖店随着一天的结束又增加了一间--已有600多家的爱浪音响专卖店以每天增加一家的速度正在全中国遍地开花。
爱浪公司的自豪,不仅在于自己成立不久就昂首进驻中信大厦,更在于爱浪音响渗透于中国的每个角落。
照麦当劳的模式卖音响杨炼早在1995年就开始尝试音响专卖店的模式。
这几乎是把麦当劳的经验在音响市场重新演绎了一遍:爱浪公司一手包办店面的选址、装修、招员工、培训、宣传。
经销商们只要拎着钱袋子来投资就行了。
杨炼有他的道理:“首先经销商们欢迎这样的省事之举,而对我们来说,因为渠道畅通,又方便了经管。
”而对于顾客而言,爱浪连锁专卖店的最大实惠在于可以在任何一间爱浪专卖店找到对产品负责的人,只要是在爱浪专卖店买的东西,进哪一间店维修完全看顾客自己的选择。
凡是进过爱浪专卖店的人印象最深的便是专卖店装潢的讲究,产品的陈设颇具心思,每一件产品都具备精品风范。
逛惯了闹哄哄的电器城,这里的确给人专业的印象。
杨炼1989年从重庆大学无线电系毕业后,曾在成都开了间音响店,负责帮人设计安装音响。
杨炼认为这几年营业员生涯让他一生都受益无穷,起码他找到了一条真理:倾听顾客意见,而且就算这种意见是幼稚的,对商家而言也极具价值。
所以他对一些家电产品书厚厚的像教科书一样的产品说明深恶痛绝:“有谁会真正去仔细看呢?”曾经有一位老师对杨炼抱怨说杨炼帮他装的音响一点不好,他几乎有一个月都没开过,只有放在那儿做摆设。
杨炼很冤枉:“这套音响很好的,我试过好几次了,我可是花了大力气的。
”可有什么用呢?老师的确没用它,因为实在不会,太复杂了。
“看说明书吗?”杨炼问。
老师更生气:“工作那么忙,谁有耐心看那些说明书。
”--简直是花钱买罪受,老师末了对杨炼开了句玩笑:“最好我什么都不用操作,它自己按我的想法自动运作,那就好了。
”(我认同,我买豆浆机就是好例子) 8年后杨炼果真做出了一款不用任何操作就进入最佳运作状态的音响,没有说明书,一切说明,操作指引(中英文的)都在显示屏上,一看即明。
这款音响在进入市场后很快就卖断了货,记者想在爱浪展示厅看一看的愿望也不能实现。
杨炼做了个比喻:“不要以为你费了大力气就有人会理解你,市场只要你理解顾客。
如果一个新厨师花8小时做一道菜出来,不好吃就是不好吃,那8小时简直就不要提。
”在这款没有说明书的音响出来后,一些激动的记者把杨炼这种种的做法称为“反弹琵琶”,认为杨炼在音响界的做法是背道而行:你进大商场,我开专卖店;你做厚说明书,我可以不做说明书。
起码还有一件事可以说明记者们的激动是有道理的。
在采访爱浪的过程中,杨炼态度颇为坚决地称自己不会大规模做小型音响。
而仅仅是采访前一天,记者在广州大大小小的商场里见到的海外知名品牌音响无不是大推特推迷你音响,而且大有越小越值钱的趋势。
杨炼的想法是,海外企业不了解中国市场的真正需要,老外们喜欢随处抱个音响听点音乐,就像拿本书随处都能看一样,而中国人却喜欢正儿八经把音响作为一件摆设放在客厅里,体现气派,就像非把巴掌大的房子折腾出一间书房来一样。
另外,中国人的居住面积越来越大,大体积的音响更适合未来。
在记者看来,这种想法是有些冒险的,当市场正如火如荼充斥一种产品时,逆向而为的结果只有两种:大赢或大输。
杨炼狡黠地笑了笑:“我是只造高档迷你音响的。
”他指了指办公室角落里的一套银灰色MD个人音响,三千多元的价格,一看就是讨好单身贵族的那种。
杨炼的爱浪产品在同类产品中属于价格不菲的一种。
杨炼的道理很直接:市面上知名品牌那么多,三座大山压着,如果我在同一价位和他竞争,还有什么比的?非死不可。
爱浪的产品一定要高出一筹,才有长久的品牌生命力。
这样的高价位也不是凭空而来的,技术人员出身的杨炼认为自己的产品物有所值,爱浪开发每一项产品都必须有自己独特的技术。
杨炼的自信不是没有道理,在爱浪产品群中,有一款音响的显示屏显得比一般音响要大出一倍,说明书上注明,这种显示屏能够同时显示中、英文,开创了音响显示屏的先例。
记者在随机的一次采访中,问及这款音响的用户,回答是显示屏上的中文让人使用起来特别踏实。
杨炼极反感一些厂商为技术而技术,流于孤芳自赏。
“如果技术不是为顾客着想,这种技术推到市面上就是失败的,应该为技术和顾客的需要打通渠道--真正做到科技以人为本。
”杨炼认为技术的绝妙之处就是为企业带来高利润,而顾客又不觉得贵。
他的观点是:企业必须有高利润,才有能力做更先进的技术革新和更好的售后服务。
但是这种高额利润必须以产品的技术含量高为前提,用科技提高产品的附加值。
杨炼觉得音响和手机一样,功夫在于先期的一次性大投入,如专利收购、做高精度模具、软件等,这样不但每只单体产品的性能和质量大为提高,而且还可降低单体成本。
“科技就是这么神奇。
”杨炼说。
爱浪的产品甫一推出必然是较高的价格,因为属于创新技术,同时也为产品打响知名度和树立高科技的形象。
但经一年后价格便迅速往下降,这时生产已经消化了技术,成本降低,可以从量上来赢取实际利润。
“所以我们是希望用本来巨额的电视广告费用来降低中低档产品的售价,提高知名度,这样更实在,有量,工厂的计划和生产才好安排。
” 走实业这条路最踏实。
杨炼今年32岁,但做音响已经十多年。
尚未毕业时,他就在学校做起了生意,当初的头衔是“重庆大学学生科技服务中心总经理”。
杨炼说自己本来是一个感性的人,但做企业让他必须理智起来,据说他经常到下面的工厂给工人们作思想报告,充分发挥当年团委书记的一套本事。
最近杨炼经常给工人们讲的话题是爱情的数字化,这在爱浪内部几乎成了“杨氏理念”。
杨炼认为爱情不要讲太多的感觉,每个人对自己对对方都应该有清楚的了解,彼此具备什么条件,最好能在心目中一一罗列出来。
“什么叫缘分,缘分也是在潜意识里分析自己分析对方后才发生的。
”他说。
清楚分析过的爱情才是长久的。
杨炼答问录(以下《新周刊》记者简称“新”,杨炼简称“杨”)新:爱浪虽然在一定程度上建立了知名度,但国外品牌还有它固有的影响,国内杂七杂八的音响品牌也层出不穷,爱浪如何保持目前的势头呢?杨:对我们来说就是如何以弱胜强,如何在对手很强、市场已经成熟的时候找到契机。
中国的许多行业都会经历一个过程,开始是混沌局面,一段时间后,竞争趋于规范,市场需要重新整合。
像音响,有的国家就一个品牌,我们却有几千个品牌,这需要不断整合过渡到几个品牌,有品牌生命力的企业将在方方面面占优势,其它企业只会恶性循环。
我相信每一次社会经济的整体提高都是重新的洗牌,爱浪的迅速成长正是在竞争激烈、重新洗牌的背景下实现的。
新:这几年音响业的竞争有些无序,无序中往往有空子可钻,爱浪的成功是因为走了一条什么路呢?杨:我们经历了很多,艰辛也很多,音响的发展从80年代开始,很快就进入了恶性竞争的时代。
1990年一台功放从广东拉到内地只赚10元,几乎每人都在抱怨生意一年比一年难做。
十几年间,中国音响业的发展经历了两个误区:一是音响片面艺术化,没有真正科技分量,过度“发烧”;二是朝恶性竞争去做,厂家互相拼、踩对方。
这两个误区表面是把这个市场启动开了,但实际上是偏离了顾客。
我总在想,怎样做才是正确的路子。
目前中国和国外品牌竞争的做法要打破传统做产品的做法,什么意思呢?在这个问题上要看看最近几年世界上迅速发展的大公司,像微软、英特尔,就是把主要精力、主要资金花在技术开发或高价大量买断同行专利技术,无非是用垄断的高科技技术带来企业的高速发展,避开了企业之间的老套的价格、人才、功能等诸多方面的恶性竞争。
而爱浪的高速发展也正是这个道理,与美国著名的AVL 公司合作,成立中美合资的大型的现代化生产基地,大投入地自主合作开发专利技术,甚至买断有价值的其它国际公司专利,未来的产品都是高技术的产品,越方便使用的产品内部设计反而越复杂,使用机器的高度智能换来用户的简单使用。
只有这样才能让企业在现在或是将来的竞争中始终保持领先优势。
做行内的前三名日子就好过,后面的就很难熬。
新:世界上几个老音响品牌目前还是很强的,起码认知度比较高,相比较之下,爱浪如何形成自己的优势?杨:这也是以弱胜强的方法,其实你把这个问题问任何人他都会觉得难答。
说实在的,就是我自己,以前要买音响也是首先想到建伍、先锋一类。
但现实情况是国外的品牌这几年亏损很厉害,我们有过一些观察,很多人冲着洋品牌进了商场,但最终却选了爱浪等一些新兴品牌。
国外品牌存在什么问题呢?这几年他们开始走中低档路线,产品没有什么新功能,它们想降低成本,在东南亚设厂就是这个目的,尽量做到量的扩大。
另外一点,国外品牌不可能真正了解中国的目前需求并且做一些良好的售后服务,而且他们的销售渠道完全没有理顺,依然是代理的形式,所以每一家报出的价位都是乱七八糟的。
新:在品牌推广方面,爱浪有什么打算吗?杨:对我们企业来说,广告部门是一个独立的公司,它要赚钱。
做广告必须是这样,投一百万如果赚不到两百万就是亏本,怎么样多赚钱呢?按我们学无线电的人来说,就是要正的放大倍数,要有有卖点的产品。
爱浪品牌的广告必须看具体时间阶段,同时要看产品是不是有独特优势,我卖它是不是大家都会喜欢。
如果广告花一千万利润却只增加五百万,我肯定不做。
我比较倾向于到电器城去做一些路牌广告,那是一个专业的地方,人们会比较注意,有指向性一些。
新:刚才一直谈到产品的独特优势、独特技术,是不是爱浪的定位在高科技这一点上?这一点如何和市场需要结合起来呢?杨:对厂家来说,做产品都要做量,一定要大众各阶层都喜欢,爱浪一定是高科技的形象。
但对顾客来说,厂家做高科技和他是没什么关系的,所以最终必须把高科技转化成顾客能消费的东西,把高科技转化成生活的东西,由浅入深,由深入浅,就像写小说,太文绉绉也没人看的,最好是平实的语言里富含深刻寓意,平平淡淡才是真。
新:加入WTO后,对于爱浪来说有利在哪里?杨:我想应该是市场竞争会比较公平和规范,国外品牌进来如何和别人竞争?我看到汽车业的一些合资,这种方法也许比硬打更好。
爱浪是中国第一家全面和海外企业合资的音响企业。
新:你自己呢?随着企业的不断发展,你最大的压力是什么?杨:我个人感到压力是一种基因遗传,从小我就感到压力。