服装业的省级代理商如何科学订货？

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如何做到合理订货加盟商的订货法则

如何做到合理订货加盟商的订货法则订货是服装零售店铺经营过程中非常重要工作之一。

有人说订货好坏，决定了当季销售业绩一半，这句话是有几分道理。

品牌公司为什么要实行订货制大约在不到十年以前，中国有服装市场还是一个批发盛行年代。

那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。

到如今，绝大多数品牌公司都已经实行了订货制，有些甚至是买断订货制。

在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖时候，很多加盟商对当时订货制不能理解，甚至产生抵触心理。

今天，已经有很多加盟商深深感触到订货制带来好处，但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上转移。

事实上，目前很多加盟商是这样想，也是这样做。

他们在订货当中都是1手，看好一点款式会拿2手。

这其实是一种“看货”订货方式，用他们自己话说叫做“先订点卖卖看，如果好卖我肯定会补”。

那么，中国服装市场为什么要实行订货制呢？这是服装行业发展必然趋势。

加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存，他们认为，库存是服装生意一大死穴。

其实，服装货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕现象。

我们用一个假设公式来计算一下。

比如某品牌供货折扣是4折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以3折平均价格应该是可以销售出去，如果该款零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。

反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。

从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。

然而，加盟商却往往只能看到库存可怕，却无法看到断货危害，因为断货是隐性损失，而库存损失则是显性。

有些加盟商认为，断货现象可以通过补货来完成。

其实很多品牌公司在生产下单时候也会有一定备量，以满足加盟商适当补货。

但是品牌公司不可能每一款都有大量备量，而且加盟商在经营过程中比较严重断货通常是整个品牌所有店铺畅消款，仅仅依靠品牌公司第一批下单生产备量是远远不够。

品牌公司为了满足加盟商补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）生产，可能会影响下一季货品上货货期以及产品质量，而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移。

服装公司订货管理制度

服装公司订货管理制度第一章总则第一条为规范公司订货管理制度，提高公司运作效率，减少成本，确保订单的准确性和及时性，制定本管理制度。

第二条公司订货管理制度适用于公司所有部门，包括采购部门、销售部门、仓储部门等。

第三条公司订货管理制度的执行标准为：严格按照订单要求执行，确保订单的准确性和及时性；制定合理的采购计划，减少库存压力和资金占用；加强对供应商的管理，提高供货质量和交期准确性。

第四条公司订货管理制度的原则为：合理性、准确性、规范性、安全性。

第二章订货流程第五条公司订货流程包括：销售部门提出订单需求，采购部门编制采购计划，选择供应商，签订合同，确认订单，入库，结算等环节。

第六条销售部门提出订单需求时，需详细描述产品型号、数量、质量要求、交期等信息，并填写订货单。

第七条采购部门收到销售部门的订货单后，根据实际情况进行核实和确认，并编制采购计划。

第八条采购计划包括：采购数量、采购方式、供应商选择、交期等信息，采购部门应及时将采购计划通知给供应商。

第九条供应商收到采购计划后，需要及时确认订单，签订合同，并按时交货。

第十条采购部门收到供应商的货物后，需进行验收，确认货物质量和数量是否符合订单要求。

第十一条入库管理应根据实际情况进行记录，确保货物的准确性和安全性。

第十二条结算环节包括：采购部门对供应商进行结算，销售部门对客户进行结算，确保货款的及时支付和收取。

第三章订货管理要求第十三条公司订货管理要求包括：订单准确性、交期及时性、供应商选择标准、库存管理、物流管理等。

第十四条订单准确性要求：销售部门需详细描述订单需求，包括产品型号、数量、质量要求、交期等信息；采购部门需核实和确认订单信息，确保订单准确性。

第十五条交期及时性要求：供应商需按时交货，确保订单的及时性；采购部门需制定合理的采购计划，减少延误。

第十六条供应商选择标准：供应商应具有合法资质，能够保证货物质量和交期准确性，采购部门需要对供应商进行定期评估和管理。

服装总代理科学订货5大必备工具模板

科学订货—订货总量与结构计划表
公司名称：要诀一：侧目标要诀二：算件数要诀三：推新品要决四：备余量价位段小于500 500-700 700-900 900-1100 1100-1300 1300-1500 1500-1800 大于1800 价位段占比合计：产品系列名称公司建议值产品系列比例销售吊牌价总额销售总件数新品销售件数新品订货总件数价位段占比公司建议值 4% 1% 37% 27% 21% 8% 1% 1% 订货季节：地铺=毛利÷（销售折扣率—进货折扣率）
销售吊牌价总额÷平均吊牌价
总件数—旧货销售件数销源自件数÷消化率公司建议值经销商历史值 30% 14% 11% 37% 8%
款式占比合计：明星 15% 合计 100%
店中店=毛利×1.17÷【销售折扣率×（1-折扣）-进货 =新品销售吊牌价总额÷平均吊牌价 =销售总件数—旧货销售件数 =新品销售件数÷消化率经销商历史数据
休闲 30%
创意 15%
运动 35%
货总量与结构计划表
订货季节：销售折扣率
利÷（销售折扣率—进货折扣率）
毛利×1.17÷【销售折扣率×（1-折扣）-进货折扣率】品均吊牌价（建议1100元）旧货件数消化率（建议85%-90%）款式轻薄短款厚短款一手长款中长款长款款式占比

服装连锁加盟店的订货知识

服装连锁加盟店的订货知识服装连锁加盟店是一个经营服装零售业务的商业模式，通过与供应商建立合作关系，从供应商处采购商品，再以零售的形式销售给消费者。

订货是加盟店管理中非常重要的环节之一，合理的订货可以保持库存的合理水平，确保商品的供应与销售的平衡。

因此，对于服装连锁加盟店来说，掌握订货知识是非常必要的。

一、了解加盟店的销售情况订货前，加盟店需要对自己店内的销售情况进行深入的分析。

这包括销售的品类、款式、颜色、尺码等。

从中可以看出消费者的购买偏好，以此来确定订货的方向和数量。

二、把握流行趋势时尚行业更新换代非常快，了解最新的流行趋势非常重要，可以通过参加时装周、关注时尚杂志、观察明星搭配等方式来了解。

掌握流行趋势可以帮助加盟店选择符合消费者需求的商品，提升销售额。

三、与供应商建立良好的合作关系加盟店与供应商是一个互相依赖、互相支持的关系，因此与供应商建立良好的合作关系非常重要。

合作关系的好坏直接影响着订货的进展和效果。

要与供应商保持频繁的沟通，及时了解商品的信息和库存情况，以便进行准确的订货。

四、合理制定订货预算加盟店在订货时需要根据自己的销售情况和预期的销售目标制定订货预算。

订货预算包括确定订货的品类、款式、尺码和数量等要素。

订货预算的合理制定可以帮助加盟店预测库存周转率和销售额，避免过度库存和资金占用。

五、灵活应对市场变化市场环境多变，加盟店需要及时应对市场的变化。

在订货时，要根据市场的需求调整订货的品类和数量。

及时跟进市场的动态，灵活调整订货计划，可以帮助加盟店避免滞销和断货的情况，提升销售额。

六、进行库存管理订货后，加盟店需要进行库存管理。

库存管理包括库存记录、库存盘点、库存流转和缺货处理等。

加盟店需要掌握库存水平，避免过高或过低的库存，以免影响销售和资金的回笼。

七、及时整理并更新陈列订货后，加盟店需要及时整理陈列商品。

正确陈列可以使消费者更好地了解商品，提高销售效果。

同时，加盟店需要不断更新陈列，定期更换商品，保持店内的新鲜感和吸引力。

服装经销商如何科学订货

服装经销商如何科学订货?服装经销商如何科学订货? 从事服装零售，有很多的工作要做，但最为关键的就是一年几次的产品订货了，货订得好，未来的销售及利润就有了最大的保障，包括令人头疼库存量也会控制在比较合理比例数范围内。

而货订的不好，在终端的表现力(展示力)上可能就已经输给同类竞争对手，销售业绩，销售问题肯定也是可想而知! 其实，从事服装行业的同仁，都深有同感：服装业最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。

滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，而恶性循环，又不善整合，针对货品进行有效的促销。

结果就是一个：钱是赚了，TNND，赚的钱都在仓库(现实是库存货品成堆，小仓变大仓，大仓变多仓。

另一间接致命问题造成自己心态抱怨，骂街骂公司)。

因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利是很多企业找我们顾问公司经常探讨解决的课题。

治水必须治源。

过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。

科学订货、科学备货是解决上述问题关键的关键。

如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。

订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。

不但要请人吃饱，还要请人吃好。

我们的省级代理商及各区域加盟商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖场。

首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。

这就要求每位代理商及加盟商，首先必须是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。

你必须弄清楚属下每种规格的卖场在不同的上货和销售波段最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。

那些货是主销货、概念货、配色货(有些品牌也叫陈列款或者搭配款)等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。

例如：参加春夏订货会，假如现在是要订夏装产品，那我们行业一般把夏装全国大致分成三个波段(因为中国区域不一样，所以各区域时间时间也是不一样的)，从南方市场来讲：4月中旬—5月1是一个上货波段，这个波段，其实销售是不多，但是必须要给人有提前广告/推广期(就是这个波段要让人家一看，哦，夏天已经到了，他们家产品不错，要买夏装到时候找他们家)。

服饰如何有效订货

面积陈列数
60㎡ 320
80㎡ 400
100㎡ 500
例如：A店面积100㎡，同为第二代新形象货架，根据公司的参考数可陈列500件，店铺每件SKU 大多以2件重复出样：
SKU=500/2=250
该品牌货品单款均为3个颜色，那么款式需求数： 250/3=84
根据商品管理2/8原则，可以预留20%货品为流动商品，得出本季度A店：
SKU占比
4.00% 5.20% 2.10% 2.00% 6.00% 2.80% 2.00% 2.30% 1.70% 2.00% 5.20% 8.00% 1.00% 2.50% 2.50% 1.30% 0.80% 2.50% 2.50%
SKU数量计划款式
20
7
26
8
11
4
10
4
30
10
14
5
10
3
计划新开店铺
计划新开店的订货金额的测算需要注意以下几点；
1. 计划新开店的开业时间；（确定新店订货的起始时间） 2. 计划新开店的营业面积；（确定新店的平效和初始货品陈列金额） 3. 计划新开店所处的城市级别+商场级别； 4. 预测新开店的开业把握性有多大； 5. 分别为把握性大的店铺和把握性小的店铺订货； 6. 是否需要为新开店进行备货；
例：某单店12年秋冬销售为150万,预计13年将增长20%，平均折扣0.85折，售罄率85% 订货额=150 ×（1+20%） ÷ 0.85÷0.85=250,则13秋冬需订250万的货才可支撑180万的销售额
特卖场
根据实际销售新货的比例进行订货；
特价店铺订货金额＝店铺实际新货销售金额×（1＋预计增长比例）注：如特价店没有新货的销售，订货金额就为零。

批发服装的技巧和经验

批发服装的技巧和经验嘿，你问批发服装的技巧和经验呀，那我可有的说了哦。

首先呢，你得找对货源。

这就像找宝藏一样，得找到好的地方才有好东西。

可以去一些大型的服装批发市场，或者直接找厂家。

批发市场呢，选择多，能看到各种各样的款式，但价格可能得砍砍价。

找厂家的话，量可能得要得多一些，但价格说不定更实惠。

比如说广州的一些服装批发市场，那可真是琳琅满目，啥款式都有，你得有双火眼金睛去挑哦。

然后就是看质量啦。

质量可太重要了，不然你批回来的衣服顾客一穿就坏，那可不行。

看看面料舒不舒服，做工精不精细，线头多不多。

就像挑水果一样，得看看表面光不光滑，有没有坏的地方。

可以拿几件衣服仔细检查检查，摸摸面料，拽拽线头啥的。

要是能找到那种质量好又价格合适的，那你可就赚啦。

再说说选款式吧。

得紧跟潮流，但也不能太跟风，得有点自己的眼光。

看看当下流行什么颜色、款式，但是也别全选那些大众都在卖的，不然竞争太激烈啦。

可以选一些有特色的，小众一点的款式，说不定能吸引更多顾客呢。

比如说今年流行某个颜色的连衣裙，你可以进一些这个颜色的，但可以在款式上有点小创新，比如加点独特的配饰或者设计。

还有就是谈价格啦。

这可需要点技巧哦，别老板说多少就是多少。

你可以问问批发多少件有优惠啊，能不能再便宜点啊。

和老板磨一磨，有时候能省不少钱呢。

就像买菜一样，你问问能不能便宜点，说不定老板就给你抹个零啥的。

而且你要是长期合作，说不定价格还能更优惠哦。

进货的量也得把握好。

别一下子进太多，要是卖不出去可就压货了，资金就周转不开啦。

但也别进太少，不够卖的话还得再去进货，麻烦又费钱。

可以根据自己店铺的销售情况和市场需求来估计一下。

比如说你开了个小店，平时某种款式的衣服卖得不错，你就可以适当多进点，但也别太多，留点余地。

我有个朋友开服装店的，一开始他批发服装的时候没什么经验。

去批发市场看到喜欢的就进，也不怎么看质量和价格。

结果回来发现有些衣服质量不太好，卖不出去，还压了不少货。

如何做到合理订货——加盟商的订货法则

如何做到合理订货——加盟商的订货法则订货是服装零售店铺经营过程中专门重要的工作之一。

有人讲订货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。

品牌公司什么缘故要实行订货制大约在不到十年往常，中国有服装市场依旧一个批发盛行的年代。

那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。

到现在，绝大多数的品牌公司都差不多实行了订货制，有些甚至是买断订货制。

在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候，专门多加盟商对当时的订货制不能明白得，甚至产生抵触心理。

今天，差不多有专门多加盟商深深的感触到订货制带来的好处，但仍旧有一些加盟商仍旧认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。

事实上，目前的专门多加盟商是如此想的，也是如此做的。

他们在订货当中差不多上1手，看好一点的款式会拿2手。

这事实上是一种“看货”的订货方式，用他们自己的话讲叫做“先订点卖卖看，假如好卖我确信会补的”。

那么，中国的服装市场什么缘故要实行订货制呢？这是服装行业进展的必定趋势。

加盟商惧怕订货是因为可怕产生库存，他们认为，库存是服装生意的一大死穴。

事实上，服装的货品治理中，除了库存以外，断货也是一个专门可怕的现象。

我们用一个假设的公式来运算一下。

比如某品牌的供货折扣是4折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以3折的平均价格应该是能够销售出去的，假如该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就缺失了10元。

反过来看，假如该款有顾客需要而我们断货呢？那确信是缺失了50元。

从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。

然而，加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的缺失，而库存的缺失则是显性的。

因此，订货制是服装行业货品治理的必定趋势。

笔者推测，在最近几年里，品牌公司在订货的制度和治理上也会逐步改善和提高。

例如买断订货制、分次订订货制、提早订货会时刻、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等。

中国服饰代理加盟商如何运用买手模式进行订货

中国服饰代理加盟商如何运用买手模式进行订货国内的服饰代理加盟商是支持国内服饰品牌、国际服饰品牌进行国内服饰市场有效发展的主要群体。

可以说，在国内，除了少数的服饰品牌采取自主经营的经营方式外。

99%的服饰品牌都是采用了代理加盟制。

这么大的一个群体，是中国服饰品牌进行品牌化竞争，塑造品牌文化的重要传播者。

在服饰市场实际的操作当中，他们拥有各地服饰市场最为成功的操作经验。

塑造出了许多目前在国内市场当中较好的服饰品牌。

在我的实际操作企业的时候，我也经常的与代理加盟商朋友们进行服饰品牌市场操作的心得交流。

对此，我也深刻的认识到存在代理加盟商朋友们在经营当中的一些问题。

而这些问题，是直接关系到服饰代理加盟商发展自己的经营品牌。

成就一方服饰代理引领者的重要阻碍。

在对欧美多年的服饰代理加盟商与企业独立核算店铺经营者的买手培训与买手模式运营的教学当中。

我总结出了一套适合于国内服饰代理加盟商一套有效的订货模式。

那就是我的买手订货模式。

首先，我们需要代理加盟商明确的认识到这样几个现实的问题。

1、订货量的大小不等于利润。

同内的许多的代理加盟商在订货的时候。

按过去的订货方式，将单一自己看重的款式进行大量的订货。

结果在后期的市场销售当中，被竞争对手与其他低档品牌跟仿出大量的相同款式，结果造成自己的库存量。

这样的事情在最近几年当中常发生在代理加盟商的经营当中。

从这个问题可以看出，现在国内服饰市场已经不是2000年之前的那种市场了单一订款式只会造成滞销。

2、订货的成本高不代表利润低。

按买手订货的思路来说，这是一个相对性的对比。

订货成本高意味着品牌知名度高，服饰产品本身的价值高。

这样的货品也就代表着高端销售。

对代理加盟商在后期的销售当中也会带来一定的利润空间。

高价位的服饰产品在面料、工艺制作、版型、色彩、辅料的运用上一般会是独特的与难以仿制的，这会造成仿制的难度。

给后期市场销售带来很好竞争距离。

3、经验只代表过去不代表现在。

买手人员订货的思路有经验。

服装订货方案

服装订货方案随着社会的不断发展和人们对时尚的追求，服装订货方案成为了现代服装行业中不可或缺的一环。

无论是品牌商还是零售商，都意识到服装订货方案对于销售和盈利的重要性。

因此，制定一个科学合理的服装订货方案对于企业的发展至关重要。

首先，一个好的服装订货方案应该建立在对市场需求的准确了解上。

企业需要通过市场调研和分析，了解消费者的喜好、流行趋势以及竞争对手的情况。

只有真正理解了市场需求，才能够制定出符合消费者口味的服装订货方案。

比如说，如果市场上流行的是休闲风格，那么企业在订货时就应该增加休闲服装的比例，以满足消费者的需求。

其次，一个好的服装订货方案应该考虑到季节和区域的特点。

不同的季节和地区对于服装的需求是有差异的。

例如，在夏季，人们对于轻薄、透气的衣服需求较高，在北方地区，冬季对于保暖性能的要求较高。

针对这些特点，企业在订货时应该根据季节和地区的特点，提前计划好不同款式和面料的服装，以满足不同地区和季节的需求。

此外，一个好的服装订货方案还应该注意产品的定价。

定价是企业盈利的重要因素之一，过高或过低的价格都可能导致销售不畅。

企业在制定订货方案时应该综合考虑成本、消费者购买能力、竞争对手的价格等因素，制定出合理的定价策略。

同时，企业还应该根据产品的特点和目标消费者群体，进行差异化定价，增加产品的竞争力和附加值。

此外，一个好的服装订货方案还应该关注库存管理。

过高的库存可能导致资金占用、产品滞销等问题，过低的库存则可能导致供应不足、无法满足消费者需求。

因此，企业在订货时应该科学合理地制定库存管理策略，根据市场需求和销售数据，合理估计销售量并及时补货，避免库存过多或过少的情况发生。

最后，一个好的服装订货方案还应该注重品牌形象的塑造。

品牌形象对于企业的竞争力和市场地位有着重要影响。

企业在订货时应该根据品牌的定位和风格，选择与其相符的服装款式和设计，保持品牌的一致性和个性化。

同时，企业还应该注重产品的质量和服务的提升，通过完善的品质管理和售后服务，提升品牌的声誉和消费者的忠诚度。

关于如何合理订货

关于如何合理订货加盟商订货的前期工作1、原始销售数据的统计及分析订货的目的是为了销售，也就是说，订货应该围绕着销售来进行的。

所以，在参加订货会之前，我们必须统计出去年本季的销售数据，以这个销售数据作为依据进行订货。

1）销售总数量：去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。

但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。

因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的，而会产生一定的库存。

我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是因为为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样我们就可以分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。

另外，有些加盟商认为，店铺里还有一定的库存，在本次订货的时候应该减去这个量，这个想法也值得商榷。

在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中，可以减去其中库存的一部分，但不能全部减。

而对于流行变化比较快的（比如女装）品牌中，就不能这样减。

因为去年的服装拿到今年的一起陈列，只能起到反作用。

去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销。

2）各类别销售量及占比比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。

另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。

3）各类别尺码占比在订货中尺码的确定上，不能想当然。

有些加盟商认为，我们是北方的，应该大码偏多点。

这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。

另外，不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。

比如，按常规来讲，女装中吊带是比较挑人的，一般偏胖的人很少穿吊带，可能小尺码的销售占比会略多一点；而风衣类别由于一般是宽松型的，有些品牌的风衣可能还比较职业，可能就偏大码的销售要更好一点……这些都可能产生区别，所以要以销售数据的分析结果为依据。

4）各类别颜色占比在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。

经销商如何做到科学订货

学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解品牌经营实行订货制的好处；●学会做到合理库存的方法；●了解科学订货需遵循的规律；●掌握科学订货的八大步骤。

经销商如何做到科学订货一、品牌经营为什么要实行订货制1.订货制是品牌发展的必然趋势通常情况下，品牌越大、越强势，订货模式就越成熟。

例如，在鞋服行业中，小品牌一年只预订两次货，春夏和秋冬各一次；稍微成熟一点的品牌一年预订四次货，每个季度订一次；规模比较大的、以快时尚为特征的大品牌，一年订六次产品，平均两个月订一次。

因为2个月以后，市场已经发生很多变化，店铺要想迎合消费者的需求，就必须快速对市场进行了解。

反过来，订货制执行得越好，品牌往往也越大。

目前的情况是，由于总部的透支或高度运作，不断压货，把一些经销商压垮了，不但没有获得利润，反而增加了积压产品。

由此可见，市场是瞬息万变的，经销商并不能完全掌握市场情况，这就要求经销商既要订货，又要有一定的配货制度。

总体而言，70%的订货加30%的配货对总部是有利的。

例如，总部知道哪一款产品的销售状况可能很好，那么这款产品就多生产一些，配给经销商去销售。

再比如，总部的品牌较小，在全国的覆盖率不大，消费者不愿意接受，这时配货制往往更有优势。

【案例】两件产品都发货某运动品牌去年业绩是3000多万，今年的目标是6000万，销售任务很高，品牌老板决定实行配货制，提出“两件都发货”的口号。

意思是即使经销商只要2件，总部也发给他，补货也不限件数。

一开始，经销商都以为总部疯了，可是鉴于今年的销售情况，经销商都被库存压怕了，总部的这个政策很受经销商欢迎，经销商非常高兴。

配货制模式只适合小企业，品牌一旦发展到了一定规模，总部搞“两件产品都发货”的配货政策会非常繁琐，风险难以承担。

所以，品牌发展到一定规模后，订货制是必然的趋势。

要点提示品牌经营实施订货制的理由：①订货制是品牌发展的必然趋势；②科学订货促进经销商利益最大化；③货丰才能做到货如轮转。

服装如何科学订货[1]

订货金额总量的测算
货品销售的特点:
货品的销售特点：
项目 Q1 Q2 Q3 Q4 季节销售月份 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月月月月月月月月月月月月 2月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 月上市 3月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 月上市 Q1 4月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 月上市 5月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 月上市 6月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 2% 月上市 7月上市 30% 20% 20% 10% 7% 4% 月上市 Q2 8月上市 30% 20% 20% 10% 7% 月上市 9月上市 30% 20% 20% 10% 月上市 10月上市 30% 20% 20% 月上市 Q3 11月上市 30% 20% 月上市 12月上市 30% 月上市 1月上市 20% 20% 10% 7% 4% 2% 2% 2% 1% 1%Q41% 月上市 1月月 1% 1% 1% 2% 2% 2% 4% 7% 10% 20% 20% 30% 2月月 30% 1% 1% 1% 1% 2% 2% 4% 7% 10% 20% 20% Q1 3月月 20% 30% 1% 1% 1% 2% 2% 2% 4% 7% 10% 20% 4月月 20% 20% 30% 1% 1% 1% 2% 2% 2% 4% 7% 10%
订货金额总量的测算
3.总的订货金额测算:
总的订货金额＝正价店订货金额+特价店订货金额+计划开店订货金额 +加盟商订货金额

卖服装进货技巧

卖服装进货技巧服装行业竞争激烈，进货是一个重要的环节，直接关系到店铺的经营和销售。

合理的进货技巧能够帮助商家提高销售额，增加利润。

本文将介绍一些卖服装进货的技巧，希望对商家提供一些参考。

一、了解市场需求在进货之前，首先要了解市场需求。

通过市场调研，了解目标顾客的喜好、消费习惯、流行趋势等信息，分析市场潜力和竞争态势。

只有了解市场需求，才能更准确地选择合适的服装进货。

二、选择可靠的供应商选择可靠的供应商是确保进货质量的关键。

可以通过以下几个方面进行评估和选择：1. 供应商信誉：了解供应商的信誉和口碑，可以通过网络搜索、咨询其他商家等方式获取相关信息。

2. 产品质量：样品是评估产品质量的重要依据，可以要求供应商提供样品进行检验，确保产品质量符合要求。

3. 供货稳定性：供应商的供货能力是保证商家正常运营的基础，要选择供货稳定、能按时交货的供应商。

4. 价格合理性：价格是商家考虑进货的重要因素之一，要综合考虑产品质量、市场价格等因素，选择价格合理的供应商。

三、把握时机进货把握时机进货是提高销售额的关键。

在选择进货时间时，可以考虑以下几个因素：1. 季节因素：不同季节人们对服装的需求不同，要根据季节的变化合理安排进货时间，避免季节过去后无法销售的情况。

2. 促销活动：商家可以关注各大商场、网店的促销活动，把握打折、清仓等机会进行进货，以获取更大的利润空间。

3. 市场走势：及时了解市场的走势，如有可能，可以在市场价格较低的时候进行进货，以降低成本。

四、合理搭配进货在进货时，要根据店铺的定位和目标顾客的需求，合理搭配不同款式、颜色、尺码的服装。

搭配进货可以提高产品的销售率，增加顾客的购买欲望。

同时，还可以根据季节、场合等因素进行搭配，满足不同顾客群体的需求。

五、控制进货数量进货数量的控制也是卖服装进货的重要环节之一。

过多的进货可能导致库存积压，增加资金压力；过少的进货又可能导致缺货，错失销售机会。

因此，商家需要根据市场需求、历史销售数据等因素，合理预估进货数量，避免库存过多或过少。

服装加盟店如何订货最合理

服装加盟店如何订货最合理服装加盟店的订货工作是非常重要的，它关系到店铺的盈利能力和经营效果。

订货一旦做错了，不仅会增加仓储成本，还会导致销售滞销或者过度库存的问题，对于加盟店的经营会产生很大的影响。

因此，加盟店如何订货最合理是加盟商需要认真思考和解决的问题。

首先，加盟商需要清楚自己的加盟店的定位和消费人群。

不同的服装品牌适合不同的人群，不同的人群对服装的需求也有所不同。

因此，在订货之前要明确加盟店的目标消费人群是哪些，他们的喜好、需求和购买力是什么样的。

只有掌握了这些信息，加盟商才能有针对性地进行订货，确保所订购的服装符合消费人群的需求，提高销售的成功率。

其次，加盟商应该与品牌公司保持密切的沟通。

加盟商作为品牌的合作伙伴，应该及时了解品牌的最新动态、产品信息和市场趋势等。

与品牌公司保持良好的沟通，可以帮助加盟商更好地进行订货。

品牌公司通常会提供一些市场营销支持和销售数据分析，加盟商可以根据这些数据和信息进行订货决策，提高订货的准确性和合理性。

另外，加盟商还应该根据历史销售数据和店内库存情况进行订货。

通过分析过去的销售数据，可以了解不同产品的畅销情况和消费者的需求，进而选择适合的产品进行订货。

此外，还要考虑到店内的库存情况，避免过度订货或者滞销产品积压仓库，造成资金的浪费和经营风险。

合理的销售预测和库存管理可以帮助加盟商控制好订货的数量和时机，避免存货过剩或不足的问题。

此外，加盟商还应该关注时尚潮流和市场需求的变化。

时尚是一个不断更新和变化的概念，消费者的需求也在不断发生变化。

加盟商需要时刻关注市场和时尚潮流的动向，随时调整订货的方向和产品组合，以满足消费者的需求。

如果订货过于保守或者与时尚潮流背离，可能导致销售不佳和积压产品的问题，影响加盟店的经营效果。

最后，加盟商还需要选择合适的供应商进行订货。

供应商的货源质量、价格和交货周期等都会对加盟商的订货决策产生影响。

加盟商应该选择信誉良好、品质可靠的供应商，保证订货的产品质量和供应的稳定性。

如何合理订货

2）考虑到订旳量多旳单款(利润产生点) 3）考虑避开款式之间旳竞争
(要点陈列、推介，类同款不能同步上货)
2、补货管理
假设总订货量偏多，超出了实际销售能力，就要降低补货量，因为销售不能只靠一种款来完毕旳。假如在总量偏多旳情况下还对个别畅消款进行大量补货，虽然这一款式销售量提升了，但却增长了最终全盘货品库存旳风险。此时能够把陈列和销售要点转移到其他款式上，谨慎旳补货。
销售额÷折扣额×（1＋货品周转率）×销售时间＝订货总额
ห้องสมุดไป่ตู้
2、订货多比订货少好（销货量到达多少？多少？）
对于同一家店铺而言，订货是没有原则答案旳。
※假设某家店铺该季旳销售能力为1000件，当你订货800件旳时候，到季末一定也会产生库存（假设是150件）。此时有些加盟商就开始庆幸了，“还好只订了800件，假如听企业旳就惨了，早懂得订650件就能够了。”反过来说，当你订到1500件旳时候，你也一定会有库存（可能是400件）。试问利润差额与库存占比旳关系百分比？
5、让店长参加订货决策
店长每天直接面对顾客，而且对以往款式非常熟悉，对畅消款、滞消款非常了解，并能够了解畅消款为何会畅消、滞消款为何会滞消，是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等方面旳反应旳直接面对者。让店长参加订货旳决策能有效提升订货质量。
四、销售中旳货品管理
1、上货管理
1）结合自己旳面积和当季旳总销售时间 (首批、月、周、日上货波段)
三、订货旳几点先进理念
1、订货是在去年本季销售结束后完毕旳
以为订货是在订货会上才干完毕旳，和在去年本季销售完毕后来就已经下单旳，这两种加盟商最大旳区别是在心态和理念上旳。
以为订货是在订货会上完毕旳加盟商，是把命运压在产品和品牌企业身上旳心态，自己旳经营管理都是被动型旳；以为订货是在去年本季销售完毕后来就已经下单旳，是把命运掌握在自己手里旳理念，这是一种主动旳、乐观旳。

服装行业订货管理制度范本

第一章总则第一条为规范本公司的服装订货管理，确保库存合理，提高资金周转效率，特制定本制度。

第二条本制度适用于本公司所有服装产品的订货、验收、入库、出库等环节。

第三条订货管理制度遵循以下原则：1. 以市场需求为导向，确保产品适销对路；2. 严格控制库存，降低库存成本；3. 保障产品质量，提高客户满意度；4. 优化订货流程，提高工作效率。

第二章订货管理第四条订货计划编制1. 市场部门根据市场调研和销售数据，编制年度订货计划；2. 销售部门根据销售目标和客户需求，提出季度订货建议；3. 采购部门结合生产能力和库存情况，对订货计划进行审核和调整。

第五条订货评审1. 订货计划经相关部门审核后，提交总经理审批；2. 审批通过的订货计划，由采购部门组织实施。

第六条订货合同签订1. 采购部门与供应商签订订货合同，明确订货数量、质量标准、交货时间、付款方式等；2. 订货合同需经财务部门审核，确保公司利益。

第三章验收管理第七条验收流程1. 采购部门收到货物后，及时进行验收；2. 验收人员对照订货合同，检查货物的数量、质量、包装等；3. 验收合格后，办理入库手续；验收不合格，及时与供应商沟通，要求退货或换货。

第八条验收记录1. 验收人员填写验收记录，详细记录验收情况；2. 验收记录归档，作为后续查询和处理问题的依据。

第四章入库管理第九条入库流程1. 验收合格的货物，由仓储部门办理入库手续；2. 仓储部门按照货物的种类、规格、颜色等分类存放，确保货物安全；3. 填写入库单，记录入库时间、数量、存放位置等信息。

第五章出库管理第十条出库流程1. 销售部门根据销售订单，向仓储部门提出出库申请；2. 仓储部门核对订单信息，确认出库货物；3. 填写出库单，办理出库手续。

第六章库存管理第十一条库存盘点1. 定期对库存进行盘点，确保库存数量与账面数量一致；2. 对盘点过程中发现的问题，及时查明原因，采取措施予以解决。

第十二条库存调整1. 根据市场销售情况，对库存进行合理调整；2. 库存积压的货物，及时处理，降低库存成本。

服装订货管理制度

服装订货管理制度为了更好地管理服装订货流程，确保订单的准确性和及时性，提高工作效率，本公司特制定了服装订货管理制度，以规范和规范公司的订货流程，确保订单能够按时准确地交付给客户。

一、订货流程1. 销售人员接到客户订货需求后，须填写客户订货单，包括客户信息、订货数量、款式、尺码等详细信息，并确认客户要求的交货时间。

2. 销售人员将订货单交到采购部门，采购部门根据客户需求和市场需求制定采购计划，包括订购数量、款式、尺码等详细信息。

3. 采购部门完成采购计划后，向供应商发出订货通知，确保供应商能够及时准确地交付货物。

4. 供应商收到订货通知后，安排生产，并将安排生产计划反馈给采购部门，以便跟踪生产进度。

5. 供应商完成生产后，将货物交付给公司的仓库，仓库人员对货物进行验收、清点、分类，并录入系统中，准备发货。

6. 销售人员接到货物完好无损的通知后，联系客户确认交货时间，并通知仓库进行发货。

7. 仓库根据客户要求和订单准备货物，交付给物流部门，确保货物能够按时交付给客户。

二、订货管理1. 销售人员在填写客户订货单时，需仔细核实客户需求，确保订货信息的准确性和完整性，以免因订货信息不清晰而导致订单错误或延误。

2. 采购部门在制定采购计划时，需充分考虑市场需求和客户需求，根据库存情况合理分配采购数量，避免因采购不足或过多而导致仓库滞销或缺货。

3. 供应商在接到订货通知后，需及时安排生产，并将生产进度及时反馈给采购部门，确保生产进度能够按时完成。

4. 仓库人员在收到货物后，需及时进行验收、清点和分类，并录入系统中，确保货物信息的准确性和完整性，避免因验收不严格导致货物质量问题。

5. 仓库人员在准备发货时，需根据客户要求和订单准备货物，并确保货物的包装完好无损，避免因包装不严密导致货物在运输中损坏。

6. 物流部门在收到货物后，需根据客户要求及时发货，并确保货物能够按时准确地送达客户手中，避免因物流问题导致订单延误。

做服装生意在订货方面需要注意哪些问题

你若盛开，蝴蝶自来。

做服装生意在订货方面需要注意哪些问题做服装生意在订货方面需要留意哪些问题开一家服装店不是一件简洁任凭的事情，服装店的订货就是一高校问，关系着日后的经营，你真的了解服装店怎么订货好吗？下面就和大家说一说做服装生意在订货方面需要留意哪些吧，给大家一个参考意见。

在本季销售结束后完成明年本季订货有些品牌服装店主认为，订货要看到当季的产品，是在当季产品订货会上完成的，产品开发得好就多订一点，不好就少订一点。

但是，其实在本季销售完成的时候，明年本季的产品订货就应当完成了。

订货多比订货少要好店铺没有固定的销售力量，但销售与订货是息息相关的。

不管店主订多少货，最终都会有肯定的库存，这是服装店商品订货的实际销售管理中的必定现象。

库存并不代表没有钱，整体的利润才是关键。

拿断货和库存的危害作一下对比，既然两者都不行能肯定避开，那么就宁可多订多卖，也不行少订断货。

面积打算款式量销售打算总数量服装店面积的大小其实和订货量的多寡是没有必定联系的，订货量的多少是要通过去年本季的销售数据来分析打算的'。

在服装店的商品管理中，款式的多少也会影响到销售业绩。

事实上，许多服装店恰是由于款式订得太多而导致店铺的商品陈设特别凌第1页/共2页千里之行，始于足下。

乱，使得整个店看上去水准下降了好多。

订货不能单靠眼光店主自身的眼光只代表着自己的喜好，并不能代表该品牌的主流顾客群体的爱好，况且不同地区的人对服装的审美观点都存在着许多差异。

在款式的选择上，还要结合当地同类品牌的竞争状况，要做到扬长避短，不行莽撞打硬仗。

订货时要留意区分相像款式的选择，要尽量避开自己品牌的内部竞争。

让店长参加订货决策店长每天直接面对顾客，对顾客的需求以及款式的畅销与否把握着第一手资料，且他们能够了解畅销款之所以畅销、滞销款之所以滞销的具体缘由。

所以，让店长参加订货决策会有效地提高服装店进货的质量。

看完了上文的分析后你也应当知道做服装生意在订货方面需要留意哪些了吧，那么在今后的经营和进货方面大家肯定要参考以上的阅历，这样才能为自己将来的进展奠定坚实的基础，这样才能有更好的进展空间。