11年10月、12年1月国际市场营销二试题
2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。
如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
自学考试00952《国际市场营销学（二）》历年真题全套试题
自考00952《国际市场营销学（二）》历年真题集电子书目录1. 目录 (2)2. 历年真题 (2)2.1 00952国际市场营销学（二）200707 (3)2.2 00952国际市场营销学（二）200807 (6)2.3 00952国际市场营销学（二）200907 (10)2.4 00952国际市场营销学（二）201007 (13)2.5 00952国际市场营销学（二）201107 (15)3. 相关课程 (17)1. 目录历年真题()00952国际市场营销学（二）200707()00952国际市场营销学（二）200807()00952国际市场营销学（二）200907()00952国际市场营销学（二）201007()00952国际市场营销学（二）201107() 相关课程()2. 历年真题2.1 00952国际市场营销学（二）200707国际市场营销学（二）试卷课程代码0952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分．共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差6．提出高／低背景相关分析方法的是（）A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔。
2022国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案(试卷号：2175)
2022国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）2022国家开放大学电大专科《市场营销学》期末试题及答案（试卷号：2175）盗传必究一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）1．以下关于包装的说法哪个是不对的？( ) A．包装对顾客要有吸引力 B．包装要易装运、储放 C．包装要与其商品的性质及风格一致 D．包装越精美越好 2．一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。
A．需求状况 B．竞争能力 C．需求状况和竞争能力 D．中间商的多少 3．在中国的长假期间，一般很难买到较大折扣的机票，对此的合理解释是，企业采用了( )营销策略。
A．协调性 B．开发性 C．降低性 D．恢复性 4．消费者的购后评价主要取决于( )。
A．付款方式 B．赠品优惠 C．产品质量和性能发挥状况 D．他人态度 5．企业进行价格竞争的条件是( )。
A．税费的降低 B．成本的降低 C．质量的提升 D．产品数量缩减 6．市场营销观念的中心是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．制造质优价廉的产品 C．发现需要并设法满足他们D．制造大量产品并推销出去 7．以下哪一组是伊．杰．麦卡锡教授概括的“4P”的市场营销组合？( ) A．产品、价格、渠道、销售促进 B．产品、价格、竞争者、公共关系C．技术、成本、渠道、销售促进 D．产品、渠道、法律、价格 8．在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用( )。
A．渗透定价 B．撇脂定价 C．中间定价 D．理解价值定价 9．消费品中的便利品，通常采用( )，使广大消费者能随时随地买到这些产品。
A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．方便推销 10．在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？( ) A．产品缺乏需求弹性即E<l时 B．产品富于需求弹性即E>l时 C．产品具有一般需求弹性即E-l时 D．产品是生活必需品 11. 市场之所以能够细分，主要原因在于( )。
市场营销学试题2 (1)
市场营销师模拟试题（二）第一部分模拟试题第一题单项选择题1、信誉是指信用和声誉，它是在长时间的商品交换过程中形成的一种（）关系。
A、依赖B、公平C、信赖D、买卖2、职工上岗以后，在接待服务对象时必须说好“三声”，这三声中不包括（）。
A、招呼声B、询问声C、道别声D、感谢声3、在市场营销学对市场的理解中，（）是一切市场的基础，是起决定性作用的市场。
A、消费者市场B、现货市场C、零售市场D、一般商品市场4、一个人可能会有无限的欲望，但只有有限的财力，当（）时，欲望即变为产品需求。
A、进入市场参加交易B、愿意购买C、有购买力支持D、进行市场营销活动5、烟、酒、毒品、色情电影的禁售活动此起彼伏，面对此类产品的需求，市场营销管理的任务是（），从而使嗜好有害产品的公众戒掉它们。
A、维持市场营销B、改变市场营销C、刺激市场营销D、反市场营销6、在CS营销战略下，企业开发产品的源头是（）。
A、企业利润B、企业生产工艺C、顾客需求D、顾客购买行为7、在4C营销观念下，企业的定价模式将（）列为决定性因素。
A、企业生产成本B、消费者接受价格C、同行业竞争价格D、企业目标利润要求，8、数字化整合营销的实质是（）。
A、客户战略B、CS战略C、4C战略D、CIS战略9、在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。
A、东道主B、中间C、被邀者D、主谈人10、与（）型对手谈判时要禁忌以下行为：不主动进攻；让步过多；对他的热情态度掉以轻心。
A、权力B、进取C、关系D、热情11、在各种类型的合同中，一般赠与合同为典型的（）。
A、双务合同B、单务合同C、有偿合同D、无偿合同12、某公司在跟其合作伙伴所签订的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非格式条款不一致时，应该以（）为准。
A、格式条款B、非格式条款C、相关法律D、以往合作方式13、根据我国《广告法》的规定，广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的（）。
全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学真题_参考答案
全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码：00098历年真题]一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有( )A．生产资料B.购物场所C.欲望D.产品2．一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是( )A．人均收入B.国民生产总值C.经济发展水平D.经济发展结构3．当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的( )A．精神文化的差异B.物质文化的差异C.政治文化的差异D.社会文化的差异4．政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是( )A．控制者B.监督者C.计划者D.参与者5．法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于( )A．习惯法系B.不成文法系C.成文法系D.惯例法系6．销售部门的大量报表单据被认作是( )A．信息B.资料C.情报D.知识7．通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的( )A．内部记录系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统8．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作( )A．探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究9．生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的( )A．人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素10．针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用( )A．独资打入B.合资打入C.合同打入D.出口打入11．如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似，则可以采用( )A．产品扩展一促销扩展B.产品扩展一促销适应C.产品适应一促销扩展D.产品适应一促销适应12．容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的( )A．分散商标决策B.统一商标决策C.制造商标决策D.中间商标决策13．技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的( )A．经济效益B．经济收入C．经验D.技术14．被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这种交易属于( )A．独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议15．在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是( )A．延长技术生命周期战略B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略D.扩大市场份额战略16．服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值是( )A．紧密结合的B.部分结合的C.分离的D.部分分离的17．GATS中所规定的：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即( )A．最惠国待遇原则B.透明度原则C.市场准入原则D.国民待遇原则18．跨国公司的基础经营手段是( )A．对外直接投资B.对外间接投资C．出口D.技术转让19．以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的( )A．资源寻求性投资B.市场寻求性投资C.成本寻求性投资D.机会寻求性投资20．着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目标中的( )A．增加销售量目标B.市场占有率目标C.市场渗透目标D.质量领先目标21．在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是( )A．导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期22．国际市场促销中，在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为( )A．国际拍卖场所B.国际商行C.国际会展D.国际网络23．公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的( )A．正向联合销售系统B.逆向联合销售系统C.横向联合销售系统D.纵向联合销售系统24．如果企业有计划有目的地要求控制渠道，就需要花费较高费用，采取( )A．长渠道B.短渠道C.宽渠道D.间接渠道25．国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用( )A．激励手段B.惩罚手段C.促进手段D.抑制手段二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
《国际市场营销》试卷_1
《国际市场营销学（二）》2012年7月国际市场营销学(二) 考试试卷(课程代码：00952)名词解释:26关税P69;27直接出口P154;28品牌P196;29掠夺性定价策略P217;30优惠贸易安排P303;判断:31.根据恩格尔定律:家庭收入越高，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大，而用于文化、娱乐方面的支出比重下降。
×P2332.国际营销中的成本加成定价法存在不少缺点。
√P21133.区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是自由贸易。
×P303简答:34.国际市场营销与国际贸易有哪些差异P5; 35.企业选择进入国外市场方式的一般过程P164;36.制造商的品牌策略有哪些P199; 37.撇脂定价策略的缺陷何在P217;论述38.试述国际营销定价中产品的五个特征的影响P203。
39.试述国际市场营销控制的必要性及其方法选择P299。
2011年7月国际市场营销学(二) 考试试卷(课程代码：00952)一、单项选择题(共15小题，每小题1分，共15分)1.除关税以外，一些国家的政府还采取名目繁多的措施限制商品进口，包括进口配额制、进口许可证等，这种措施叫做( A )P73A.非关税壁垒B.经济管理手段C.岐视性政策D.最惠国待遇措施2.世界上成文法系的国家比习惯法的国家多，成文法系源于 ( D )P44A.意大利B.西班牙C.古希腊D.古罗马3.美国消费者的储蓄率比日本消费者的储蓄率 ( A )P28A.低B.高C.相当D.没有可比性4.国际复兴开发银行简称( B )P81A.国际清算银行B.世界银行C.国际金融公司D.国际开发协会5.霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是差别大小程度不同而异，差别较大的国家是( A )P119A.印度B.奥地利C.丹麦D.瑞典6.下列不属于斯堪的那维亚半岛的国家是 ( A )PA.英国B.瑞典C.芬兰D.丹麦7.在所有进入国际市场的方式中，投资企业享有全部决策自主权和利润收入的唯一形式是( C )P160A.合资经营B.合作经营C.独资经营D.许可经营8.新产品开发的最后阶段称为( C )P185A.市场测试B.产品测试C.市场投放D.产品构思9.消费者通常接触到的产品层次是( A ) P170A.基本产品B.期望产品C.附加产品D.潜在产品10.撇脂定价策略要求企业对产品制定( A )P217A.高价B.低价C.浮动价D.固定价11．在单位成本之上加上预期的利润百分比以得到一个单位价格，这种定价方法叫做( D )P211A.竞争导向定价法B.标准化定价法C.地心定价法D.成本加成定价法12. 由于国际市场的广阔性和企业营销资源的有限性，多数国际营销企业需要( A )P229A.选择间接渠道的方式分销产品B.选择直接渠道的方式分销产品C.直接与最终消费者打交道D.直接与国外零售商打交道13.其直接目标是促成企业的相互理解，影响和改变公众的态度和行为，良好的企业形象的国际促销方式之一是(D )P278A.国际广告B.人员促销C.营业推广D.国际公共关系14.每个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体，持这种观点的著名学者是( C )P291A.李嘉图B.弗农C. 波特D.邓宁15．区域经济集团化的最高形式是( A )P304A.完全经济一体化B.经济联联盟C.共同市场D.关税同盟二.多项选择题(共5小题，每题2分，共10分)16.从事国际营销的全球企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用包括(ACDE)P11A.经济移植B.集中管理C.规模效益D.资源利用E.全球战略17.大多数国家的规行法律制度大致分为 ( DE )P43A.国内法系B.国际法系C.国际惯例D.习惯法系E.成文法系18.关税按照保护的程度和有效性分类，可分为 ( CE )P71A.过境关税B.优惠关税C.名义关税D.混合税E.有效关税19.合同进入模式具体包括 ( ABCE )P156A.许可贸易B.特许经营C.合同制造D.服务E.管理合同20.迈克尔波特认为，一个企业的核心竞争战略可以归纳为以下哪些类型？( ABCD )A.全面成本领先B.产品的差别化C.成本集中化D.差别集中化E.全面质量管理三、名称解释题(共5小题，每小题3分，共15分)21.恩格尔定律P23; 22.最惠国待遇原则P77; 23.合同制造P158;24.多样化定价法P215 25.营业推广P252;四、判断分析题(共3小题，每小题5分，共15分。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案 Revised by BETTY on December 25,2020一、单选题（每小题1分，共 15分）1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。
A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ）A、两者的理论来源和基础相同B、两者的营销方式相同C、两者面对的环境相同D、两者的营销难度相同3、国际文化环境中最敏感的因素是（B ）A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织4、大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是（）A、产品（PRODUCT）B、价格（PRICE）C、公共关系（PUBLIC RELATIONS）D、地点（PLACE）5、决定高档消费品购买力的主要因素是（）。
A、经济发展状况B、消费者收入C、消费者可支配收入D、消费者可任意支配的收入6、宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（）A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买7、以下哪种途径获得的信息属于二手资料( )A、通过访谈B、通过问卷调查C、通过市场试验D、通过报纸、刊物8、电视的核心产品是( )。
A、漂亮的外型B、优良的质量C、周到的服务D、收集信息和满足娱乐生活的需要9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种( )策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化10、美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（）A、统一品牌B、个别品牌C、品牌扩展D、品牌重新定位11、企业利用人们追求低价的心理特征，将常见一些产品的价格定得很低，以吸引顾客惠顾，如餐馆的一元钱的鸡等，这是属于（）。
国际市场营销学历年试题及答案(1).
国际市场营销学历年试题及答案全国2003年7月--国际市场营销学(二试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分,共20分1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势,这种杠杆作用是( c P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D -P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中,低背景相关文化是指( B P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模,主要根据( A P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( A P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是( A P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升,这表明产品处于( B P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其( C P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( AP258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分,共30分21.企业在制定国际营销策略时,考虑到各国教育水平的差异,应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中,为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险,并举例说明。
市场营销学试题2 (1)
市场营销师模拟试题（二）第一部分模拟试题第一题单项选择题1、信誉是指信用和声誉，它是在长时间的商品交换过程中形成的一种（）关系。
A、依赖B、公平C、信赖D、买卖2、职工上岗以后，在接待服务对象时必须说好“三声”，这三声中不包括（）。
A、招呼声B、询问声C、道别声D、感谢声3、在市场营销学对市场的理解中，（）是一切市场的基础，是起决定性作用的市场。
A、消费者市场B、现货市场C、零售市场D、一般商品市场4、一个人可能会有无限的欲望，但只有有限的财力，当（）时，欲望即变为产品需求。
A、进入市场参加交易B、愿意购买C、有购买力支持D、进行市场营销活动5、烟、酒、毒品、色情电影的禁售活动此起彼伏，面对此类产品的需求，市场营销管理的任务是（），从而使嗜好有害产品的公众戒掉它们。
A、维持市场营销B、改变市场营销C、刺激市场营销D、反市场营销6、在CS营销战略下，企业开发产品的源头是（）。
A、企业利润B、企业生产工艺C、顾客需求D、顾客购买行为7、在4C营销观念下，企业的定价模式将（）列为决定性因素。
A、企业生产成本B、消费者接受价格C、同行业竞争价格D、企业目标利润要求，8、数字化整合营销的实质是（）。
A、客户战略B、CS战略C、4C战略D、CIS战略9、在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。
A、东道主B、中间C、被邀者D、主谈人10、与（）型对手谈判时要禁忌以下行为：不主动进攻；让步过多；对他的热情态度掉以轻心。
A、权力B、进取C、关系D、热情11、在各种类型的合同中，一般赠与合同为典型的（）。
A、双务合同B、单务合同C、有偿合同D、无偿合同12、某公司在跟其合作伙伴所签订的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非格式条款不一致时，应该以（）为准。
A、格式条款B、非格式条款C、相关法律D、以往合作方式13、根据我国《广告法》的规定，广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的（）。
市场营销试题(附答案)
市场营销试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(）A、正常购买B、公开招标选购C、议价合约选购D、日常选购正确答案：B2、消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于()。
A、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、复杂型购买行为D、习惯性购买行为正确答案：A3、()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A、新购B、修正重购C、二次购买D、直接购买正确答案：A4、对于化解不协调的购买行为,营销者要提供完善的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售后服务B、售中服务C、售前服务D、无偿服务正确答案：A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案：B6、()是消费者最基本的个人因素。
A、职业与教育B、收入水平C、年龄与性别D、个性与生活方式正确答案：C7、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有()。
A、数量迅速增长B、出生率下降C、老龄化D、人口流动性加大E、以上均不正确正确答案：C8、“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于( )观念。
A、绿色营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：C9、消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程。
A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向E、以上均不正确正确答案：C10、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()。
A、一般竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：C11、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略( )。
A、同心多元化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D12、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
2021市场营销学-市场营销考试习题二(精选试题)
市场营销学-市场营销考试习题二1、市场营销学认为，寻找、分析和评价__管理人员的主要任务。
2、由于销售空间有限，零售商购进产品时的__选择极为苛刻，因此，制造商必须展开分销商市场营销。
3、市场营销调研按调查方式不同，可分为__、__和实验法。
4、环境发展趋势基本分为两大类：一类是__，另一类是__。
5、消费者的欲望，不仅受__影响，而且受其它变量特别是__的影响，所以__不完全可靠。
6、市场营销组合改良是通过改变因素来延长产品的市场__和__期。
7、国际市场营销具有__、__和__的特点。
8、中间商9、国际营销10、何谓市场细分？有何意义？11、什么是产品整体概念？12、简述生产者市场的基本特点。
13、成长期企业市场营销决策是什么？14、简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。
15、结合我国改革开放后实际情况论述市场营销观念的发展。
16、试述市场营销调研的意义、主要内容和基本方法。
17、某企业在四年内的销售额分别为48、53、57、54万元，请用直线趋势法预测第五年的销售额。
18、“新星”厂某种产品年产量可达11万件。
现正在编制1998年年度计划，现已落实该种产品订购量8万件，产品单价为100元，工厂成本中的变动成本为50元，总固定成本为250万元，单件推销费及运费为10元。
所需材料供应可以保证，订货量小于企业现有的生产能力，最近，某外商愿意试销这种产品，但向该企业提出降价的要求，若该企业的产品能降到每件80元，可先订货2万件，并承担运输及推销费用。
你认为企业是否应接受此订货？为什么？19、瑞士的“雀巢”咖啡与美国的”麦氏”咖啡进入上海市场后打起了广告战。
“雀巢”咖啡打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的突破点，以招待热情与敬客得体作为主题，以通俗的“味道好极了”，使受众达到情感上的共鸣。
第二则广告抓住了中国人重礼重情的特征，提醒人们咖啡是送礼佳品，融入了人际交往的礼节。
市场营销试题及答案
一、单项选择题在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的;并将选中答案的字母填在答题纸上..每小题1分;共12分..1、市场营销的核心是__ C _______..A．生产 B．分配C．交换 D．促销2、从总体上看;质量改进方案通常会增加企业的___ B ______..A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对3、____C_____是指企业利用多种信息载体;与目标市场进行沟通的传播活动;包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等..A．产品 B．定价C．促销 D．分销4、消费者的购买单位是个人或_____B____..A．集体 B．家庭C．社会 D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______;并且不导致任何所有权的产生..A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品6、按照不同的职能;非营利组织可分为______D___..A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C7、在产品生命周期的投入期;消费品的促销目标主要是宣传介绍产品;刺激购买欲望的产生;因而主要应采用______A___促销方式..A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据..A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率;应攻击__D_______..A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______..A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品;企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______..A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务;用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______..A．零售 B．批发C．代理 D．直销二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的;请选出所有正确的答案;并把答案的字母填在答题纸上..错选、多选或漏选均不得分;每小题1分;共8分..1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_ ABDE ________..A．20世纪三、四十年代的首次引入 B．1978~1983年的再次引入C．1984年以来的发展创新 D．1984~1994年的广为传播E．1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是__ ABCE _______..A．客观性 B．差异性C．多变性 D．稳定性E．相关性3、市场营销信息系统由____ ACDE _____所构成..A．内部报告系统 B．外部报告系统C．营销情报系统 D．营销调研系统E．营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类;大致可分为____ CDE _____..A．高档消费品 B．低档消费品C．耐用品 D．非耐用品E．劳务5、只要具备了_____ ABDE ______这一条件时;企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高..A．市场对价格反映迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良6、广告最常用的媒体包括___ ABCE ______..A．报纸 B．杂志C．广播 D．电影E．电视7、国际市场营销的定价策略包括_ ACDE ________..A．统一定价策略 B．国家定价策略C．多元定价策略 D．控制定价策略E．转移定价策略8、市场营销环境____ BCDE _____..A．是企业能够控制的因素 B．是企业不可控制的因素C．可能形成机会也可能造成威胁 D．是可以了解和预测的E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的三、判断题判断以下各小题的正误;把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上..每小题1分;共12分..1、从营销理论的角度看;市场就是买卖商品的场所..×2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益..√3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的..×4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式..×5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量..√6、特尔菲法的特点是专家互不见面;避免相互影响;且反复征询、归纳、修改;意见趋于一致;结论比较切合实际..√7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益..√8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长..×9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解;则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格..√10、自己进货;并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商..×11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品..×12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具;其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查..×四、填空题每小题1分;共8分..1、管理学家则侧重从______商品交换_________及其运行规律去认识市场..在他们看来;市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动..2、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是_____产品观念__________观念的典型表现..3、_____营销中间商__________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构..4、_______环保________产品的目标市场是社会意识强的消费者..5、对于机器设备、车辆等昂贵产品;许多企业无力购买或需融资购买;采用_______租赁________的方式可以节约成本..6、不进行市场细分;企业选择_______目标市场________必定是盲目的..7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手;以赢得市场竞争的胜利;这种竞争战略原则是______优质制胜_________..8、包装材料的选择;不仅影响包装成本;而且还影响商品的_______市场竞争力________..五、名词解释每小题3分;共12分..1、后向一体化; 即收购、兼并原材料供应商;拥有或控制企业的市场供应系统..2、品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法..3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次;有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动;希望夺取市场领导者地位的公司..4、竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法;包括随行就市定价法和投标定价法..六、简答题每小题6分;共24分..参考答案要点：1、现实市场的形成需要具备以下基本条件：1消费者用户一方需要或欲望的存在;并拥有其可支配的交换资源；2存在由另一方提供的能够满足消费者用户需求的产品或服务；3要有促成交换双方达成交易的各种条件;如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等..因此;市场的发展是一个由消费者买方决定;而由生产者卖方推动的动态过程..在组成市场的双方中;买方需求是决定性的..2、组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点..3、产品处于成熟期的不同阶段;其市场特点亦不同..在成长成熟期;销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期;产品销售稳定;市场饱和;销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期;全行业产品出现过剩;竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品;销售水平下降..针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点;有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略;又称为市场多元化策略;即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略;也称为“产品再推出”;即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略;是指改变定价;销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期..4、促销的作用主要有：1传递信息;提供情报；2突出特点;诱导需求；3指导消费;扩大销售；4形成偏爱;稳定销售..七、论述题12分企业自身因素怎样影响分销渠道的设计参考答案要点：在分销渠道设计中;企业的特性是主要的影响因素;其影响具体表现在以下几个方面：1总体规模..企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；2财务能力..企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行;哪些应交给中间商执行；3产品组合..企业产品的宽度越大;则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大;则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强;则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；4渠道经验..一般来说;曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；5营销政策..现行的市场营销政策也会影响渠道的设计;例如;对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求..八、案例分析12分宝洁公司和一次性尿布宝洁P&G公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统;被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一..其婴儿尿布的开发就是一个例子..1956年、该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时;深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼..洗尿布的责任给了他灵感..于是;米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布..一次性尿布的想法并不新鲜..事实上;当时美国市场上已经有好几种牌子了..但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%..原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用;只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用..调研结果还表明;一次性尿布的市场潜力巨大..美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期..将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数;可以得出一个大得惊人的潜在销量..宝洁公司产品开发人员用了一年的时间;力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品..产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子..但1958年夏天现场试验结果;除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外;一无所获..于是又回到图纸阶段..1959年3月;宝洁公司重新设计了它的一次性尿布;并在实验室生产了37000个;样子相似于现在的产品;拿到纽约州去做现场试验..这一次;有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布..行了然而;接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量..为此要进行的工序革新;比产品本身的开发难度更大..一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”..生产方法和设备必须从头搞起..不过;到1961年12月;这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段..公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”Pampers的产品..发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”;但不喜欢10美分一片尿布的价格..因此;价格必须降下来..降多少呢在6个地方进行的试销进一步表明;定价为6美分一片;就能使这类新产品畅销;使其销售量达到零售商的要求..宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法;用来进一步降低成本;并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平..娇娃尿布终于成功推出;直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一..它表明;企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证..通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作..企业各职能部门必须通力合作;不断进行产品试用和调整定价..最后;公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品;一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源..案例思考1、宝洁公司开发“润妍”的决策是在什么基础上进行的2、“润妍”的开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神参考答案要点：1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求;而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础..一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品;但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因..于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计;使之符合市场要求;并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格;从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品..2、宝洁公司开发一次性尿布的过程;始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程..向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质;充分体现了现代市场营销以消费需求为中心;在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神..已被分享13次分享来自：一、名词解释2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素;它决定着价格、分销和促销等策略的制定;是企业优势的主要体现..4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径..5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施;是人员推销和广告的一种补充手段..二、简答题1、影响目标市场选择的因素企业特点；产品特点；市场特点；产品生命周期中所处的阶段；竞争对手的目标市场策略2、简述包装策略类似的包装策略；等级包装策略；配套包装策略；再使用包装策略；附赠品包装策略3、简述影响分销渠道选择的因素顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯；产品因素；中间高因素；竞争因素；企业因素；环境因素4、简述产品成熟期的特点和营销策略特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长;但销售量的增长速度开始减慢;生产技术已完全成熟：生产批量大;产品成本低利润也达到最高峰..营销策略：改进市场；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务5、简述品牌策略品牌化；品牌归属；品牌质量；品牌数量；品牌延伸；6、简述折扣策略现金折扣；数量折扣；只能折扣；季节折扣；折让三、论述题1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略引入期：特点销量小;增长缓慢；产批量小;试制费用大：策略快速撇取策略；缓慢撇取策略；快速渗透策略；缓慢渗透策略；成长期：特点生产成本下降;利润上升策略改进产品质量；改进促销重点；调整价格策略;吸引对价格敏感的消费者；成熟期：特点产品成本低;利润达到最高峰策略改进市场策略；改进产品策略：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务；衰退期：特点价格竞争;价格不断被迫下跌策略维持策略；集中策略；收缩策略；果断放弃；转移策略..希望可以帮助你;作为参考。
第四专题真题练习国际市场营销 2 试题 及答案
第四专题（7-10章）真题练习（第7章）1．代表产品功能和效用的是（A）P169A．核心利益层B．基本产品层C．附加产品层D．期望产品层2．产品的品质、外观、式样和品牌等属于产品层次中的（A）P170A．附加产品层B．期望产品层C．潜在产品层D．基本产品层3．满足消费者购买的服务和利益的是（ C ）P169A．附加产品层B．基本产品层C．核心利益层D．期望产品层4．服务产品的生产过程和消费过程必须同时进行，这一特征即服务的（ B ）P172 A．无形性B．不可分割性C．差异性D．易消失性5．梅斯戴格三种基本产品战略中的SW AB策略是（ B ）P178A．新产品B．销售人们实际购买的产品C．标准化的产品D．销售企业现有的产品6．梅斯戴格的三种基本产品战略中最普通的出口战略SWYG是（A）P178 A．销售企业现有的产品B．销售人们实际购买的产品C．标准化的产品D．产品7．企业某产品的市场成长快，而该企业的市场占有率低，则该产品属于（ D ）P193 A．金牛产品B．明星产品C．瘦狗产品D．问题产品8．企业某产品的市场成长率低，但相对市场占有率高、在同行业中处于领先位置，则该产品属于（B ）P193A．明星产品B．金牛产品C．瘦狗产品D．问题产品9．企业的全部产品用同一个品牌来命名的品牌策略是（B ）P`199A．系列品牌策略B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．多品牌策略10．企业对各种产品分别使用不同的品牌，这样的品牌策略是（ D ）P199A．统一品牌策略B．中间商品牌策略C．系列品牌策略D．个别品牌策略11．企业用一个品牌来命名自己所有的产品的品牌策略称之为。
P199 12．原产地效应P19513．品牌化P19814．简述产品生命周期成长期的特点。
P18915．试述产品生命周期各个阶段及其特点。
（第8章）1．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（ B ）P201A．产品B．价格C．渠道D．促销2．一般情况下，当一个企业的产品在其国内市场达到饱和时，则该企业的产品需求价格弹性是（ B ）P206A．富有弹性B．缺乏弹性C．单位弹性D．完全无弹性3．企业以市场上相互竞争的同类产品的价格作为定价基本依据的定价法是（B ）P213 A．成本加成定价法B．竞争导向定价法C．需求导向定价法D．标准化定价法4．企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ D ）A．地心定价法B．竞争导向定价法C．成本加成定价法D．标准化定价法5．企业允许各地的分公司或合伙人根据当地市场情况制定最合适的市场价格，不考虑各国之间价格的协调性，这种定价法叫做（ B ）P215A．地心定价法B．多样化定价法C．成本加成定价法D．标准化定价法6．特伯斯查（Terpstra）和塞拉西（Sarathy）1997年指出了由汇率波动所引发的三种影响企业的风险，主要有交易风险、市场组合风险和（ D ）P224A．破产风险B．销售风险C．资金风险D．竞争风险7．影响国际营销定价的因素主要有企业和产品因素、环境因素和。
国际市场营销试卷
“成人教育”期末考试国际市场营销试卷2013 年1月一、名词解释(每小题3分，共1 5分）1. 市场营销2. 本土化3. 消费者市场4。
国际转移定价5. 国际广告二、单项选择题(每小题1分,共2 0分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括号内)1. 国际市场营销与国际贸易的相同点是( ）。
A. 主体和对象B. 以盈利为目的C. 商品流通的形态 D。
信息来源2. 社会营销观念强调的利益是（ )。
A. 企业和消费者强调的共同利益B. 消费者和社会的长远利益C。
企业、消费者和社会的长远利益D. 消费者的利益3。
国际公司在情况不明时，为找出问题的症结, 明确进一步调研的内容和重点，通常要进行( )。
A。
探测性调研 B。
描述性调研C。
预测性调研 D. 因果性调研4。
( ）强调企业营销活动的全球化,认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。
A。
国内市场延伸观念 B. 多国市场观念C. 全球营销观念D. 市场营销观念5。
国际营销者在进入某国市场后, 努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略称为（ )。
A。
国有化 B。
本土化C。
多元化 D。
国际化6。
( )是营销决策者使用的最基本的信息系统。
A。
营销情报系统 B。
营销调研系统C。
营销决策支持系统 D。
内部报告系统7。
( ）时，不能采用低成本战略。
A. 市场容量小, 市场需求缺乏价格弹性B。
使用新的技术和设备C。
企业所处行业生产的产品都是标准化产品D。
企业具有较高的生产管理水平8. （ )不属于产品差异化战略。
A. 产品质量差异化战略 B。
产品可靠性差异化战略C。
产品价格差异化战略 D。
产品制造差异化战略9. 市场营销组合中, （ )策略处于核心地位,其他策略均以其为基础。
A. 产品B.渠道C。
促销 D。
定价10. 采用元差异性市场营销策略的最大优点是（）。
A. 市场占有率高B. 成本的经济性C. 市场适应性强 D。
需求满足程度高11. ( ），可以实行国际产品差异化策略。
市场营销复习题2及答案
市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是（C）。
A生产 B分配 C交换 D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。
A成本B盈利 C无形资产 D以上答案都不对3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品 B定价 C促销 D分销4、消费者的购买单位是个人或（B）。
A集体 B家庭 C社会 D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。
A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。
A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品 B价格 C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。
A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。
A零售 B批发 C代理 D直销二、多项选择题1、2、市场营销环境的特征是_________。
A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性3、市场营销信息系统由_________所构成。
A内部报告系统 B外部报告系统 C营销情报系统 D营销调研系统 E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_________。
A高档消费品 B低档消费品 C耐用品 D非耐用品 E劳务5、只要具备了___________这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
市场营销学2套AB卷期末考试题带答案模拟试卷综合测试题期末考试卷测试卷3
《市场营销学》试卷A-09考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。
A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务4、__________是最常见的市场营销组织形式。
A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织5、供应商应把中间商视为顾客_________而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是6、服务的_________特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B．异质性C．同步性D．易逝性7、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。
A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8、产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9、产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途11、在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
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2011年10月自考国际市场营销学（二）试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有( )A．生产资料 B.购物场所C.欲望D.产品2．一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是( )A．人均收入 B.国民生产总值C.经济发展水平D.经济发展结构3．当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的( )A．精神文化的差异 B.物质文化的差异C.政治文化的差异D.社会文化的差异4．政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是( )A．控制者 B.监督者C.计划者D.参与者5．法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于( )A．习惯法系 B.不成文法系C.成文法系D.惯例法系6．销售部门的大量报表单据被认作是( )A．信息 B.资料C.情报D.知识7．通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的( ) A．内部记录系统 B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统8．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作( )A．探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究9．生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的( )A．人口统计因素 B.地理因素C.心理因素D.行为因素10．针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用( )A．独资打入 B.合资打入C.合同打入D.出口打入11．如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似，则可以采用( )A．产品扩展一促销扩展 B.产品扩展一促销适应C.产品适应一促销扩展D.产品适应一促销适应12．容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的( )A．分散商标决策 B.统一商标决策C.制造商标决策D.中间商标决策13．技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的( )A．经济效益 B.经济收入C．经验 D.技术14．被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这种交易属于( ) A．独占许可协议 B.排他许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议15．在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是( )A．延长技术生命周期战略 B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略D.扩大市场份额战略16．服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值是( )A．紧密结合的 B.部分结合的C.分离的D.部分分离的17．GA TS中所规定的：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即( )A．最惠国待遇原则 B.透明度原则C.市场准入原则D.国民待遇原则18．跨国公司的基础经营手段是( )A．对外直接投资 B.对外间接投资C．出口 D.技术转让19．以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的( )A．资源寻求性投资 B.市场寻求性投资C.成本寻求性投资D.机会寻求性投资20．着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目标中的( )A．增加销售量目标 B.市场占有率目标C.市场渗透目标D.质量领先目标21．在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是( )A．导入期 B.成长期C.成熟期D.衰退期22．国际市场促销中，在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为( )A．国际拍卖场所 B.国际商行C.国际会展D.国际网络23．公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的( )A．正向联合销售系统 B.逆向联合销售系统C.横向联合销售系统D.纵向联合销售系统24．如果企业有计划有目的地要求控制渠道，就需要花费较高费用，采取( )A．长渠道 B.短渠道C.宽渠道D.间接渠道25．国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用( )A．激励手段 B.惩罚手段C.促进手段D.抑制手段二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26．在市场调查方法中，被称作询问法的主要有( )A．电话调查法 B.邮寄调查法C．观察法 D.访问法E.实验法27．补偿贸易以商品补偿方式的不同进行分类的类型有( )A．全部补偿方式 B.部分补偿方式C.直接补偿方式D.间接补偿方式E.替代补偿方式28．各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( )A．保护 B.管制C.引导D.鼓励E.限制29．我国劳务输出的形式除了承包劳务以外，还有( )A．境外劳务 B.境内劳务C.合同劳务D.融资劳务E.双向劳务30．在国外开展营业推广活动时，应重点考虑的因素主要有( )A．法律因素 B.中间商的能力C.竞争者的做法D.生产者的做法E.基础设施三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31．简述国际经济联盟组织对市场营销的影响。
32．简述国际市场宏观细分标准。
33．简述新产品开发模式。
34．简述跨国公司转移定价的作用。
35．简述广告产品生命周期策略。
四、计算题(本大题共1小题，10分)36．某企业出口一批汽车零配件，年固定成本为400000元，每件产品变动成本为55元，假设国际市场销量为80000件，投资收益率为20％。
如果按目标利润定价法，其每件产品出厂价应为多少?五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37．试根据国际市场营销形成与发展阶段理论分析我国企业目前国际市场营销所处的阶段。
38.试论述跨国公司的竞争战略(联系实际论述)。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)39．好孩子GOODBABY，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。
在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。
卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。
好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。
当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。
双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。
根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。
“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。
问题：1．解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。
2．根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。
2012年1月自考国际市场营销学（二）试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.市场营销职能的核心是()A.市场调查B.市场细分C.市场交换D.市场预测2.尤金•麦卡锡认为，企业市场战略包括两大内容，即目标市场和()A.目标市场战略B.市场细分策略C.市场竞争战略D.市场营销组合3.气候条件直接影响国际营销者的()A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略4.政府在发展经济中的作用，在很大程度上取决于政府的()A.职能B.态度C.权限D.类型5.西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策；另一类是()A.执行B.评价C.监督D.改进6.为了如实反映消费者购买能力和购买行为的市场研究属于()A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究7.二手资料相对一手资料来说，存在的缺陷是()A.全面性差B.系统性差C.可靠性差D.公正性差8.非概率抽样的优点是()A.准确度高B.时效快C.客观性强D.公平性好9.产品品质、品牌和商标等属于产品的()A.核心层B.有形特征层C.附加利益层D.期望价值层10.在产品的成长期阶段，企业经营管理的重点是()A.改善质量B.降低成本C.创立名牌D.创新产品11.钢铁企业投资于矿石开采的多样化策略是()A.同心多样化B.前向一体化C.后向一体化D.复合多样化12.技术贸易最主要的形式是()A.许可贸易B.技术咨询服务C.交钥匙工程承包D.补偿贸易13.在目前的国际技术贸易中，大多数情况下都采用的是()A.间接补偿B.直接补偿C.部分补偿D.超额补偿14.企业和技术开发者不宜转让技术的阶段是技术()A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段15.技术商品在价值决定上具有()A.竞争性B.单一性C.双向性D.多边性16.技术转让方在对统包价格进行报价时常有两种策略可供选择，即化整为零和()A.高开低走B.低开高走C.边际贡献补偿D.总价整报17.目前，国际技术转让中应用最普通的计价方法是()A.统包价格B.分包价格C.提成价格D.固定与提成相结合的价格18.与债券市场有关的服务，如经纪业、股票发行与注册、有价证券管理等属于()A.商业性服务B.销售服务C.金融服务D.个人服务19.据l987年统计，在国际服务贸易出口额中，比重最高的项目是()A.旅游B.航运C.港口服务D.其他私人服务和收入20.跨国公司内部文化呈现多样化的首要原因是()A.体制的差异性B.体制的动态性C.公司职工来源的多国籍性D.内部贸易与外部贸易的并存性21.跨国公司在对外交易中常采用垄断价格，其垄断价格的下限取决于生产费用和跨国公司所在国的()A.垄断利润B.平均利润C.交易税金D.交易费用22.信息传播过程由信息源、编码、信息渠道、解码、终点和反馈六个部分组成，任何一个部分出现问题都将影响信息传播的()A.时效性B.准确性C.扩延性D.创新性23.产品处于成熟期后期及衰退期阶段宜采用的广告策略是()A.告知性广告策略B.说明性广告策略C.提醒性广告策略D.倡导性广告策略24.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考虑的因素有法律限制、中间商的能力和()A.产品特点B.市场特性C.企业自身能力D.竞争者的作法25.公共关系的根本任务是创造性地建立起最佳的()A.企业关系环境B.社会关系环境C.交易关系环境D.人际关系环境二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。