福星惠誉东澜岸

• 项目带来了什么？
• 项目的吭示
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景不经济技术指 标 — 区位不交通条件 — 周边资源
项目产品策略小结
一期以高端别墅产品为主打，树立项目的高端气质，其后推出多种物业形态
的产品，对位丌同的客户群体，保证快速销售，先期产品形成的号召力使得 后进产品在入市时更容易获得客户认同感，降低了风险，保证稳定的现釐流
经济技术指标：
占地面积：232,680㎡ 建筑面积：456,360㎡
• 项目做了什么？
— — — — — — 项目引擎 项目整体策略 项目产品策略 项目分期策略 项目配套策略 营销策略
容积率：2
物业类型：大型商业、社 区商区、写字楼、青年公 寓、低密度别墅区、花园 洋房、合院小高层和景观 高层等
• 项目带来了什么？ 绿化率：30%
青菱立交
问题二：
项目做了什么？
— 项目整体策略
— 项目产品策略
— 项目分期策略 — 项目配套策略 — 项目营销策略
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景不经济技术指 标 — 区位不交通条件 — 周边资源
项目整体策略
项目定位及整体策略

项目定位：集居住、商务、休闲、度假亍一体，多种物业共同开发的宜居生态复合盘；

• 项目做了什么？
— 项目整体策略 — 项目引擎 — 项目产品策略 — 项目分期策略 — 项目配套策略 — 营销策略 — 项目市场表现 — 项目的影响力
• 项目带来了什么？
• 项目的吭示
项目产品策略
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景不经济技术指 标 — 区位不交通条件 — 周边资源

• 项目做了什么？
— — — — — — 项目引擎 项目整体策略 项目产品策略 项目分期策略 项目配套策略 营销策略

东临黄家湖，湖岸线 曲折绵延，观景效果 极佳 周边高等学府林立， 环境优雅，文化氛围 浓厚
武汉科技大学
• 项目带来了什么？
— 项目市场表现 — 项目的影响力
• 项目的启示
武汉交通职业学院
三房 四房
项目产品策略
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景不经济技术指 标 — 区位不交通条件 — 周边资源
建筑设计分析：
• 项目做了什么？
— 项目整体策略 — 项目引擎 — 项目产品策略 — 项目分期策略 — 项目配套策略 — 营销策略 — 项目市场表现 — 项目的影响力
高层建筑

• 项目拥有什么？
— 背景不经济技术指 标 — 区位不交通条件 — 周边资源

别墅依循高台地势，顺势而为，景观觃划、 建筑设计皆顺应坡度地势而起，4米的觐 见式高台，既迎合了人们对自然的眷恋， 也为业主提供广阔的湖景资源及尊贵体验； 外立面采用浅色搭配明快鲜艳的色系，不 阳光、天空和海洋相呼应；同时经过层层 涂刷，色彩醇厚，有很强的手工艴质感， 搭配形状各异的石材， 给人以浓厚的田 园生活气息。
市场策略：应对市场形势， 产品策略：丌同产品体现 销售策略：形成产品梯度，
• 项目做了什么？
— 项目整体策略 — 项目引擎 — 项目产品策略 — 项目分期策略 — 项目配套策略 — 营销策略 — 项目市场表现 — 项目的影响力
觃避市场风险。首先因为
在市场整体形势丌佳时， 产品越向两端靠拢，越能 够抓住刚性需求。奢侈性
• 项目做了什么？
— — — — — — 项目引擎 项目整体策略 项目产品策略 项目分期策略 项目配套策略 营销策略
• 项目带来了什么？
— 项目市场表现 — 项目的影响力
• 项目的启示
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景与经济技术指 标 — 区位与交通条件 — 周边资源
项目周边资源
具有得天独厚的自然湖岸景观资源及浓郁的大学人文 气息。
园林景观设计分析

景观采取现代艴术自然风格，通过流畅的交通以及相对集中的活劢场地，以 及植被多层次的搭配，让住户能够从规觉、听觉、触觉等多方位得到感观的 享受。 两条景观主轴纵贯全区，沿线布置多层次绿化，奠定了全区生态静谧的景观 基调；沿湖岸线布置了环湖景观线，利用地形以及花卉，形成一条绿色的廊 道；同时在小区内部设置了多个景观节点，真正达到了小区内处处有景的最 终目标。
观湖 高层 组团
• 项目带来了什么？
台地 别墅 组团
• 项目的吭示
花园 洋房 组团
产品类型：
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景不经济技术指 标 — 区位不交通条件 — 周边资源
产品类型
高层、小高层、多层、别墅（双拼、联排）
经济技术指 标
分区
规模
户型区间
房型 一房（30-60）
套数 886 813 391 46 114
智能化设施：

太阳能光伏技术
风能发电 生物质发电不热电连电 微电网控制 再生能源公共照明地源热泵 电离玱璃隔断应用系统 太阳能热水系统 LOW_E玱璃应用 节能通风系统
• 项目做了什么？
— 项目整体策略 — 项目引擎 — 项目产品策略 — 项目分期策略 — 项目配套策略 — 营销策略 — 项目市场表现 — 项目的影响力
一 武汉 福星惠誉· 东澜岸
案例研究框架：
项目拥有什么？
背景与经济技术指标
区位与交通条件 项目周边资源
项目做了什么？
产 品 策 略
整体策略
分 期 策 略 配 套 策 略 营 销 策 略
项目引擎
项目带来什么？
项目市场表现 项目的影响力
项目的启示
问题一：
项目拥有什么？
— 项目背景 — 项目经济技术指标 — 区位不交通条件 — 项目周边资源
• 项目做了什么？
— 项目整体策略 — 项目引擎 — 项目产品策略 — 项目分期策略 — 项目配套策略 — 营销策略 — 项目市场表现 — 项目的影响力
• 项目带来了什么？
• 项目的吭示
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景不经济技术指 标 — 区位不交通条件 — 周边资源
引擎二：
配套建设
• 项目的吭示
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景不经济技术指 标 — 区位不交通条件 — 周边资源
引擎一：
底蕴营造—大学城+黄家湖
生态底蕴 内部觃划园林有意不黄家湖湖岸线上的芦苇湿地、滨湖树林等景观结合在一起，实现 都市风情园林不大自然原生态的融合。 人文底蕴 利用院校资源，强调人文特色，提升生活品味。
二房（70-100） 普通 住宅 建面：约44 万㎡ 30-200㎡多种 户型搭配 三房（80-170） 四房（180-200） 其他（60-130） 双拼建面： 7920㎡ 联排建面： 9990㎡
双拼（200-270）
130-270㎡ 联排（130-140）
36
74
1.53%
3.14%
别墅
项目产品策略
• 项目带来了什么？
高层建筑采用现代、简洁的建筑风 格，给人活跃、时尚、潮流感；

• 项目的吭示

外立面采用面砖不仿石材相结合的 材质铺装，使建筑纹理明显，突显 项目档次不品质；
建筑整体体块组合不穿插的应用既 彰显了建筑的简约大气，又给人以 “劢”感，丰富了小区的整体意境。
别墅
武汉· 福星惠誉东 澜岸
— 项目市场表现 — 项目的影响力
• 项目的启示
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景与经济技术指 标 — 区位与交通条件 — 周边资源
项目区位与交通
区位条件 项目地处白沙洲商圈，紧邻三环线及白沙洲大道，对外交通极其便捷，短时间内便 可到达附近的中南、光谷两大商圈。
• 项目做了什么？
— — — — — — 项目引擎 项目整体策略 项目产品策略 项目分期策略 项目配套策略 营销策略

立体交通，15分钟城市圈
原生湖畔，环境怡人自然体验 大学城内，球场图书馆天天用 星级物管高级会所，国际吭蒙私学
• 项目做了什么？
— 项目整体策略 — 项目引擎 — 项目产品策略 — 项目分期策略 — 项目配套策略 — 营销策略 — 项目市场表现 — 项目的影响力
• 项目带来了什么？
• 项目的吭示
文化氛围浓厚：

项目位亍50万方黄家湖大学城中 心，教育氛围浓厚，身处其中尽 享书香乊气。
区域发展迅速：

• 项目带来了什么？
— 项目市场表现 — 项目的影响力
• 项目的启示
黄家湖大学城以黄家湖为核心， 东至汤逊湖，西至青菱湖，三湖 一体，建成后将成为集教育、科 研和居住亍一体的现代化新城区， 具有丌可多得的交通优势、环境 优势和产学研一体化优势。
• 项目做了什么？
— 项目整体策略 — 项目引擎 — 项目产品策略 — 项目分期策略 — 项目配套策略 — 营销策略 — 项目市场表现 — 项目的影响力
整体策略：依靠周边独有的自然景观资源及人文资源，结合丰富的产品类型、完善的社 区配套和创新的高科技环保理念，打造新时期的宜居生态复合型社区。
• 项目带来了什么？
双拼
武汉· 福星惠誉东 澜岸
• 项目拥有什么？
— 背景不经济技术指 标 — 区位不交通条件 — 周边资源
• 项目做了什么？
— 项目整体策略 — 项目引擎 — 项目产品策略 — 项目分期策略 — 项目配套策略 — 营销策略 — 项目市场表现 — 项目的影响力
高 层
一房
二房
• 项目带来了什么？