增员意愿

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增员的意义之增员意愿

增员的意义之增员意愿个体层面：1.实现个人价值认同：个体在参与组织增员行动中可以发挥自身的专长和技能，进而实现个人价值认同。

这不仅能够提升个体的自信心和满足感，还能够增强个体与组织的情感连结。

2.提升个人能力素质：参与增员行动需要个体具备一定的组织、协作和沟通能力。

通过参与这样的行动，个体可以不断锻炼和提升这些能力，从而促进个人成长和发展。

3.激发个体潜能：参与增员行动可以给个体提供新的挑战和机会，激发个体的潜能。

通过面对新的情境和问题，个体可以锻炼创造力、解决问题的能力，从而展现自己更全面的能力。

组织层面：2.增强组织创新能力：人才是推动组织创新的关键因素，而增员可以为组织引入更多不同背景和专业领域的人才，促进组织创新能力的提升。

3.促进组织多元化发展：增员可以带来更多不同性格、文化和背景的人员，促进组织的多元化发展。

多元化的组织能够更好地适应不同环境和市场需求，提高组织的竞争力。

4.增强组织凝聚力和认同感：增员意愿展示了组织成员对组织的认同和积极投入，能够增强组织成员间的凝聚力和团队合作意识。

这不仅可以促进组织成员间的良好互动，还能提高组织整体的执行效率。

5.实现组织长远发展目标：组织的增员行动是为了实现长远发展目标。

如果组织成员对增员行动具有愿望和积极性，将能够更好地推动组织的长远发展，并为组织带来更多的机遇和成功。

总结起来，个体的增员意愿能够通过提升个人能力素质、实现个人价值认同和激发个体的潜能，对组织的发展带来积极影响。

而组织的增员行动则可以通过增加组织资源和能力、促进组织创新能力、促进组织多元化发展、增强组织凝聚力和认同感，以及实现组织长远发展目标等方面，推动组织的发展和壮大。

因此，增员意愿对个体和组织都具有重要的意义。

成功增员之增员意愿

------观念大于技巧
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1801年，意大利中部的小山谷。
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柏波罗布鲁诺
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有一天机会来了！
村长将运水的工作交给了这两个年轻人。柏波罗和布鲁诺只要把远处河里的水运到村里广场的蓄水池，就可以按每桶一分钱付给他们。
人力增长是缓解我们目前压力是
最好也是最有效的方法.
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人力资源对个人寿险重要性远超其他行业的！
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寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖的，如果不是这样，他要么是精神病，要么想骗保。人一辈子会有多少人相信你呢？一定是有限的。
团队的目的：提高团队业绩培养更多人才建立团队优势扩大经营层面提高人员士气搭建成长舞台形成互赖精神
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为什么要增员？
寿险公司永续经营的要求寿险公司经营核心是客户市场占有率寿险营销规律的要求员工职涯规划的要求人力资源有限性的要求寿险市场资源不重合性的要求
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为什么现在增员？
增员成本改变险种结构，增加员工和公司的收入完成任务的需要（全保会精神的需要）队伍现状决定（二次业绩大冲刺）
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二、成功靠人脉
知识与人脉哪个更重要？世界上权利人？
世界上最富有的人？
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我们目前的最大困扰是什么？

提升增员意愿有方法

为晋升增员或团队增员氛围好而增员
目标明确，行动力强为自己和团队负责，增员有选择关心属员的留存和成长
意愿强则心态好，增员人与上级主管沟通容易，执行力强
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提升增员意愿的几种方法
主管带头示范
增员是主管的主要工作主管带头有很好的示范作用团队的风气是主管引导的属员会做主管经常询问的事
电话沟通中经常提到增员话题
活动时带上新人，建立小团队文化，组织凝聚力强
团队中要有增员沟通高手，协助属员做增员
团队能够定期组织起来创说会，且要有一定的规模
培养和选拔有增员意愿的人，成为增员主力，进而带动整个团队发展
提示主管做管理动作，边干边学习如何做主管
总结
增员过程是造就主管的过程
增员意愿启动的重点
4.教会主管做管理
每天跟属员电话沟通定期与属员面对面沟通
定期聚会和活动
如何陪同拜访
新人辅导的内容
二早的内容和操作要点
主管与团队的关系
主管配合团队管理团队做的一切都是为了主管
团队配合主管管理主管的工作需要团队的帮助
建立最佳增员氛围
对属员解析组织发展利益，建立组织发展意愿
成功经验分享
树立标杆，建立信心提供有效的思路和方法
建议操作步骤：
1. 由分享人介绍自己的新人，肯定其表现，鼓励其晋升
2. 对给予帮助的人表示感谢
3. 分享完毕后要有对伙伴的建议，借分享人鼓励其他伙伴
配合业务推动方案
奖励方案要与新人的举绩和出勤等挂钩，配合主管的管理
建议奖励方案中结合竞赛方案，烘托出增员氛围，通过成功经验分享，提供增员的思路和方法

增员意愿启动

他们的答案也许
就是我们60岁时的答案！
有趣做保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走
得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
对象
得回
来
怎么走？
走到哪里？向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
9
餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。
星星点灯：在走了许多弯路之后，人们往往发现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。为什么不早点试试这条路？在这个世界上，最清醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选择自己的路，岂不是一种悲哀吗？
营销真谛
销售——向上成长
+
增员——向下扎根
市场是一棵果树
不要摘一个就跑，还会有果子成熟
动作：增员、业绩两手抓谁也不想只挣一半儿的钱
现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员！！！
而是以何种速度增员！
男孩追求自己所爱的女孩,没人教,却无师自通……
天底下最厉害的追踪是：老婆对老公的追踪
增员有道
• 性格色彩学

春节增员意愿话术宣导24页

详细描述：介绍春节增员的意义和公司的发展前景，让新员工感受到公司的活力和发展潜力，激发其加入公司的兴趣。
针对新员工的话术
总结词：明确待遇
详细描述：清晰明了地介绍新员工的薪资待遇、福利政策等，让新员工了解在公司能够获得的物质回报。
针对新员工的话术
总结词：强调机会
详细描述：强调公司为员工提供的职业发展机会和培训计划，让新员工认识到在公司能够不断提升自己的能力和职业价值。
问题二
增员过程中存在信息不对称和沟通障碍。
03
问题三
部分增员对象存在职业规划和职业发展的问题。
05
06
04
解决方案
建立有效的沟通机制和信息共享平台，加强与潜在增员对象的沟通和交流，及时解决增员过程中出现的问题和疑虑。
解决方案
提供职业规划和职业发展指导服务，帮助增员对象了解公司的发展前景和职业晋升机会，提高增员对象的归属感和忠诚度。
员工工作满意度
通过调查问卷等方式了解员工对工作的满意度，找出员工需求和关切点。
增员需求分析
业务发展需求
根据公司的业务发展计划，分析未来对人才的需求，包括数量、质量和专业领域。Байду номын сангаас
人才流失率
分析公司的人才流失率，预测未来可能的人才缺口，制定相应的增员计划。
人才市场动态
了解人才市场的供求状况和竞争态势，以便更好地把握增员机会。
个人成长
通过参与此次活动，我不仅提升了专业技能，还增强了团队协作和沟通能力。这些成长将对我未来的工作产生积极影响。
对未来的展望
持续优化
我们将继续优化增员策略，关注市场动态，以便及时调整招聘计划。通过不断改进，我们期望在未来能够吸引更多优秀人才，为公司创造更大价值。

教你增员：增员对象激发意愿

第5页
2009年1月
针对性话术——例4：年轻人
接触话术
1. 刘小姐，您真是模特儿的身材，穿什么都好看。您看我，天天喊着减肥，却越减越肥。您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？ 2. 您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。 3. 刘小姐，不知道为什么，每次跟您见面我都有一种与众不同的感觉，您的气质很吸引人。 4. 杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。 5. 陈先生，您真是年轻有为呀，象我们这样刚刚出来工作的人，很少有您这种成就的。
第2页
2009年1月
针对性话术——例1：家庭主妇
挖掘需求
1. 觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 2. 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 3. 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 4. 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？ 5. 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？ 6. 您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？ 7. 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！
第8页
2009年1月
通用话术——
挖掘事业与人生需求
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 您觉得这样下去，能够给您亲爱的妻子和可爱的孩子带来好的生活吗？您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗？您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗？您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗？您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。有想过你的理想人生或生活会是什么样？现在的工作你再做5年或10年是否可以实现你的理想生活/人生？你觉得你现在的工作收入是很满足还是入不敷出？理想人生是目标，工作只是一种工具，你现在的工作可以帮你达到目标吗？如果有另一种工具可以快一点帮你达到理想人生，你会考虑吗？ 10. 现在的工作里，有哪三方面阻碍了你达成你的理想人生呢？例如金钱、时间、成就感、晋升机会等等？可否每项讲解一下？ 11. 可以让你重新选择一份终生从事的事业，你希望这份事业可以带给你什么？为什么这些东西对你这么重要？可否每一样讲解一下？

增员意愿宣导-中国平安保险增员ppt课件专题

31
单位保费=人力*活动率*人均产能
选择目的
提高生产性提高留存率
18.04.2020
32
辅导
18.04.2020
33
新人刚入司是一张白纸，主管应当尊重、珍惜业务员的选择并帮助他找到求生之路，他才会在寿险事业做得长久。
主管目光聚焦
18.04.2020
34
共勉
一個人一輩子最容易犯的過錯就是他一直以為他在為別人做事！
•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
18.04.2020
25
利人与利已
利已不利人的事：坚决不做利人不利己的事：偶尔做做利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
18.04.2020
35
《穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈》
18.04.2020
你有一位富爸爸吗？你是一位富妈妈吗？
36
18.04.2020
37
18.04.2020
3
增员的益处
增员即是增源增员就是增缘。增员就是增元。增员就是增远。增员就是增圆。
18.04.2020
4
增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
18.04.2020

5.增员意愿与模式(杨征)1

业务主任A
寿险顾问a1
寿险顾问a2
寿险顾问a3
寿险顾问a4
业务主任A 2月新增一人，新增人员平均每月FYC1500
业务主任A，直辖组5人，架构如图，个
人FY1500，直辖组FYC6500元，该业务
主任收入情况：
1.初年度佣金＝1500元
2月新增寿险顾问
a5
2.增员奖＝3500×8％＝280元
3.直辖组管理津贴＝6500×18％＝1170元
业务主任A 4月继续新增一人，新增人员平均每月FYC1500
业务主任A，直辖组7人，架构如图，个
业务主任A
人FYC1500，直辖组FYC9000元，该业
务主任收入情况：
1.初年度佣金＝1500元
2月新增寿险顾问
a5
寿险顾问 a1
寿险顾问 a2
2.增员奖＝6000×8％＝480元 3.育才奖＝500元 4.直辖组管理津贴＝9000×24％＝2160元
对您的谢意。另外，我现在已晋升主管，需要优秀的人才来加盟我的事业，正好现在还剩下几个招聘名额。您人缘好，号
召力强，又是个热心肠，请您介绍几个合适的朋友给我认识，让他们也来从事寿险工作。您的朋友一经录用，会有专人为他们做职涯规划。有专人为他们提供系统培训，能力将得到很大的提高，更
重要的是会让他们在合适的舞台上展示自己的才能，体现自己的价值。那时侯，他们会终生感谢您的，您就是他们的贵人啊！您现在想想您身边的人当中，有没有：
3月新增寿险顾问
a6
4月新增寿险顾问
a7
5.业务主任责任津贴＝500元
合计＝5140元
（以上未含续佣、继续率奖）
寿险顾问a3 寿险顾问a4

打造成功团队增员意愿宣导

团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观，关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝聚力和协作精神，提高整体工作效率。
提升员工职业发展

《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题

2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增一堆庸人，会使自己也变成一个庸人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人

《增员意愿启动》课件

增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展规划的一部分，是否有明确的增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制和福利政策，以吸引和留住人才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机，以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员意愿启动活动的满意度和评价，包括活动的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善，提高活动的质量和效果。

(增员意愿篇)如何有效激发部属增员意愿

技能的原因有：
我不会增员，我也不会辅导！
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单，你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来 4-6个月、7-9个月又会分别接受24个单元的新人加油站培训。再加上公司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等，新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进行复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会日益提升。
打开心结之——技能问题（宗旨）
• 针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论知识
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• 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
如何激发组员的增员意愿！
方法一：帮助属员进行职涯规划
经验
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营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答及时提供并讲解各类增员工具的运用指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、英才计划进行增员
担忧带来的人做不成功很内疚
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁，多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。

增员意愿与技巧

• 展业总会有收获，增员人可能不来，来了可能没保费，干几天可能不干了
但事实上呢？
• 筹备期增员好不好做？为什么？ • 如果永远象筹备期一样，不再考核业绩，只考核增员来计算佣金，只考核增员来进行晋升，增员难不难？ • 增员其实不难，难的还是展业！ • 展业其实也不难，难的是营销管理！ • 增员难是因为人均收入低！
帮忙帮到底
• 打个电话
• 写个便条
• 引见一下，约出来吃饭吧
• 见面时怎么办：
– 要有成功者的形象包装：穿戴、工具……
– 工资条？
– 托？
倡导增员投资意识
• 100人的团队，谁愿意出钱购买，出多少？
• 建立增员影响力中心——人力资源顾问？
– 甚至是否可以进行人力资源顾问间的竞赛？
– 人力资源顾问的操作点：
增员意愿与技巧(一)
都说增员比展业难
• 因为我们有太多的办法来促进业务发展
• 因为干的好不好，总是能上点保费
• 因为有了人我们不愁业绩，就怕没有人
• 因为保费可以趸交，可能还会有大单，甚至团单
• 因为东方不亮西方亮，总有人或组织的业务会好一些，做为管理者压力可以暂时缓解一下
• 因为保费上来了，退保总是少的，而且可以有很多办法来掌控
–或为穷、困：李逵、林冲 –或为前程：宋江、史文龙 –或为期许：卢俊义
投名状
•建立梦想：替天行道，名垂青史
学学宋大哥
• 增员才是真正的销售
– 客户的买点： – 我们的卖点：
• 增员就是破与立的过程：
击碎现实，建立梦想
•鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了梦想而飞翔
成功的秘诀：销售梦想
• 成功的原因很多，但最根本是会销售梦想 • 中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休闲生活

增员活动意愿

5、现在做保险太晚了
话术一：你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？
话术二：王先生，你有这样是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回答）跟我相比是晚了些，但寿险行业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都为衰弱，还不断的在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几年。今天的你对五年，10 年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！
你与推荐人的关系？
1、缘故 3、陌生 5、其他 2、介绍 4、客户
你现在的职级？
1、营业部经理 2、资深业务主任 3、高级业务主任
6、通过朋友熟人介绍进平安
7、在推销过程中招聘进平安 8、投保后业务员招聘进平安 9、主动上门自我推荐进平安 0、其他
4、二级业务主任
5、见习业务主任 6、资深业务人员 7、正式业务人员 8、试用业务人员
意愿和行动之间隔着千山万水
美丽的思想≠ 美丽的结果
如果行动没有果断的句号结果就没有美丽的惊叹号
活动管理是一切营销活动的基础
建立增员活动管理体系保证组织稳定发展
锁定增员目标
事先对所要增员的对象制定一个标准，这其实是将选择提前，从而获得更高效率的极佳办法。
（一）下面这些问题可能有助于了解自己的
•建立团队精神，寻找假设对手
结论：其实每个人都想增员，赚更多的钱，只是缺少方法，所以需树立自己的权威性，感召力，增援制式化。
增员机制
•原则：三得利——营业单位得利，推荐人得利，新人得利 •制订区，部，组，增员激励方案 •订立推荐人与新人权利，义务

保险公司培训：增员意愿启动

招聘政策介绍
我们公司的招聘政策旨在吸引优秀的人才，并提供有竞争力的待遇和福利。我们会尽可能满足员工的需求，提供灵活的工作安排和完善的职业发展体系。
优渥薪资
我们公司会提供有竞争力的薪资和福利待遇，包括社保、公积金、年终奖金、住房补贴等。
健康保障
我们公司会为员工提供全方位的健康保障，包括医疗保险、健康体检等服务，让员工和家人的身体健康得到保障。
户外拓展活动
可以选择一些挑战性较高的户外拓展活动，如攀岩、漂流、徒步等，以增强员工的团队合作和沟通能力。
年会庆典活动
社区志愿者活动
每年组织一次公司年会庆典活动，增进员工感情，展示公司文化和氛围。
可以组织员工参加一些社区志愿者活动，如清洁环境、慰问老人等，展现企业社会责任意识。
行业市场前景展望
内部分享
我们邀请公司内部的优秀人才和专家学者进行分享和讲解，以帮助员工和公司共同成长。
互动交流
我们为员工组织了一些小组讨论和游戏活动，促进员工之间的交流和沟通。
社交活动
我们会定期组织员工参加一些网络交流和社交活动，扩展企业人脉和业务拓展机会。
领导培训和扶持计划介绍
领导是公司的核心力量，需要具备较高的管理和领导能力。针对公司领导及管理层，我们提供了以下几项培训和扶持计划。
灵活工作
我们公司注重员工的工作和生活平衡，提供灵活的工作时间和工作安排，让员工更好地平衡工作和家庭。
职业发展
我们公司提供多样化的职业发展机会和扶持计划，让员工不断学习和成长，实现自我价值。
招聘流程梳理
完善的招聘流程可以帮助企业提升招聘效率和质量，降低招聘成本。我们公司的招聘流程包括以下几个环节。

增员意愿启动演示

却是借助别人的力量来完成任务。”
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赚钱的四种方式

体力
（汗流浃背、筋疲力尽）

脑力
资本
（冥思苦想、心力交瘁）
（家财万贯、一掷千金）

系统
（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
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选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没有钱、没有背景
我虽然没有学历
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管理津贴
小组年终奖 ……
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计算公式：主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 4200（含）-7000 调整后津贴比例
C1
6% 8%
C2
7000(含)-1.5万
1.5万(含)-3万 3万(含)-5万
12%
15% 18%
应对关键点：
1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
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给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
6、增员
7、增员
晋升
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？人们犹豫了一会，仍然回答：相信。冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
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