XX品牌艳彩染发产品上市推广营销策划方案
美发品牌营销活动策划书3篇
美发品牌营销活动策划书3篇篇一《美发品牌营销活动策划书》一、活动主题“时尚新起点，美丽从头开始”二、活动目的1. 提高美发品牌的知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 促进客户消费，提高销售额。
4. 增强客户粘性，建立长期的客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点美发店店内及周边区域五、参与人员全体员工及潜在客户六、活动内容1. 免费体验活动在活动期间，提供免费的洗剪吹服务或其他指定美发项目体验，让客户亲身感受我们的专业技术和优质服务。
2. 折扣优惠推出一系列折扣优惠活动，如消费满一定金额可享受折扣、办理会员卡享受额外优惠等。
3. 造型设计大赛邀请客户参与造型设计大赛，展示自己的创意和风格，评选出优胜者并给予奖励。
4. 专业美发讲座举办专业美发讲座，邀请知名美发师分享美发技巧、流行趋势等知识，提升客户对美发的认知和兴趣。
5. 客户回馈活动对老客户进行回馈，如赠送礼品、积分兑换等，增加老客户的满意度和忠诚度。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动信息、优惠政策、客户案例等。
2. 线下宣传在店铺周边、商业区、社区等地点张贴活动海报、发放传单，吸引潜在客户的关注。
3. 合作推广与周边商家、社区、学校等进行合作推广，互相宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 物料费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 评估指标包括活动参与人数、销售额、客户满意度、品牌知名度提升等。
十、注意事项1. 确保活动期间的服务质量和安全。
2. 合理安排人员和资源，确保活动的顺利进行。
3. 及时处理客户的投诉和建议，提升客户体验。
4. 严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和规范性。
篇二《美发品牌营销活动策划书》一、活动主题“时尚新起点，美发新体验”二、活动目的1. 提升美发品牌知名度和美誉度。
烫染营销活动策划方案
烫染营销活动策划方案一、活动目标：1. 提升烫染产品的销量和市场份额。
2. 增强品牌形象和品牌认知度。
3. 增加顾客忠诚度和口碑传播。
4. 扩大顾客群体，吸引更多潜在消费者。
二、活动时间：根据市场调研和竞争对手情况确定，预计活动时间为3个月。
三、活动内容：1. 创新产品推广活动：(1) 新品发布：推出一款创新烫染产品，以“别样发色，惊艳时尚”为宣传口号，通过宣传广告、店内展示等方式推广新品。
(2) 产品试用：邀请一些具有影响力的美发师和意见领袖进行试用，并在社交媒体上分享他们的使用心得和效果，吸引消费者体验新产品。
(3) 产品打包销售：将烫染产品与洗发水、护发素等相关产品进行捆绑销售，提高产品附加值。
2. 门店活动：(1) 主题活动日：每周或每月设立一个主题活动日，如“时尚造型日”、“明星发型日”等，吸引顾客到店体验烫染及造型服务。
(2) 优惠服务：推出优惠套餐或节假日特价活动，例如购买烫染服务送护理套装、服务折扣等，增加消费者购买的诱因。
(3) 技术讲座：定期邀请专业美发师和美容专家到门店进行技术讲座，介绍烫染技术趋势和注意事项，提升门店专业形象。
3. 社交媒体宣传：(1) 网红合作：与影响力较大的美妆博主、时尚博主等进行合作，进行烫染体验并进行宣传推广，吸引更多年轻消费者。
(2) 优惠活动曝光：在社交媒体上推出烫染产品和服务的优惠活动，并设置转发、点赞等互动环节，增加活动的曝光率和参与度。
(3) 用户UGC：邀请消费者分享自己的烫染体验和效果，以用户生成内容形式展示，增加消费者对产品的信任和购买意愿。
四、活动预算：根据市场调研和活动计划，预计活动总预算为300万元。
具体分配如下：1. 创新产品推广活动：100万元2. 门店活动：80万元3. 社交媒体宣传：80万元4. 活动奖品和礼品采购：20万元5. 活动执行人员费用和宣传物料制作费用：20万元五、活动执行方案：1. 组织专门的团队负责活动的筹备与执行，包括市场营销人员、活动策划人员、美发师等。
染发产品推广策划书
染发产品推广策划书第一篇：染发产品推广策划书一、推广目标·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提升消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间xx年8月-xx年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略(一)、广告·表现策略1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
·投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
·具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。
染发产品推广策划书
染发产品推广策划书一、项目背景随着生活质量的不断提高，现代人对美的要求越来越高，染发已成为了许多人打造美丽形象、提升自信的方式之一。
染发产品市场潜力巨大，市面上也属种类繁多，竞争激烈。
因此，本次推广策划书旨在通过各种渠道和手段，提升某品牌染发产品在市场上的知名度和影响力，助力产品销售。
二、目标用户1.18-45岁女性，尤其是处于职场、生活品质要求高的年轻女性。
2.爱好时尚、个性化的人群，对发型、发色有追求和探索的欲望。
三、宣传方式1.广告宣传采用电视广告、网络广告、户外广告等方式，在全国各大高频率的媒体平台上进行定向投放。
针对目标用户特点，重点宣传产品的容易上色、柔顺、不伤发的特点，并且明确宣传品牌的技术和品质优势。
2.多元化宣传通过社交网络、微信公众号、线下宣传、明星代言等宣传方式，与目标用户直接、深度互动，宣传染发的潮流和时尚，提示品牌的个性和品质。
例如，在微信公众号发布“明星染发秘籍”、“潮流发型教程”、“发色搭配指南”等相关信息，吸引目标用户进入官方微信平台，获得相关的染发产品使用指南和造型指导，提升用户对染发品牌的好感度。
3.促销活动针对染发产品的销售高峰期，开展各种促销活动，例如：（1）重点推广固定的品牌代表染发色，针对选定的产品的颜色及推广区域，享受折扣优惠、满减优惠、赠品等优惠政策。
（2）邀请线下染发高手进行演示和染发咨询，吸引目标用户参加活动，在更深的交流中提升用户忠诚度。
4.定期与用户进行互动定期举办用户体验分享会，邀请已经使用过产品的用户参与分享自身体验，包括染色效果、持久度、染发过程的感受等，共同探讨染发的技巧和经验，操作过程的注意事项，通过分享会增强用户对品牌的信任和满意度，并向用户展示品牌的专业水准。
四、预期效果通过深入的市场调研和科学的推广策划，我们期待染发产品品牌在市场上获得以下效果：1.提升品牌知名度和美誉度。
2.促进产品销售增长，带动销售增长率。
3.在目标用户中增加品牌产品的用户比例。
促销染发活动策划书3篇
促销染发活动策划书3篇篇一促销染发活动策划书甲方：[店铺名称]地址：[店铺地址]电话：[联系电话]乙方：[合作方名称]地址：[合作方地址]电话：[联系电话]一、活动主题“绚丽发色，焕然一新”二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点甲方店铺内四、活动内容1. 提供多种染发套餐选择，包括不同颜色和款式，满足顾客的个性化需求。
2. 邀请专业发型师为顾客提供染发建议和造型设计。
3. 活动期间，顾客可享受优惠价格和特别折扣。
4. 为顾客提供免费的头发护理和保养咨询。
五、宣传推广1. 双方共同制定宣传方案，包括线上和线下宣传渠道。
2. 利用社交媒体、网站、传单、海报等方式进行宣传推广。
3. 邀请知名博主和网红参与活动，增加活动的曝光度。
六、合作方式1. 甲方负责提供活动场地、染发产品和相关设备。
2. 乙方负责提供专业的发型师和染发技术支持。
3. 双方共同承担宣传推广费用。
七、费用及分成1. 活动费用由双方共同协商确定，并在活动前支付。
2. 活动收益按照双方约定的比例进行分成。
八、权利和义务1. 双方有权对活动的策划和执行进行监督和指导。
2. 双方应保守活动期间涉及的商业机密和顾客信息。
3. 如因不可抗力因素导致活动无法正常进行，双方应共同协商解决方案。
九、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任。
2. 如因违约给对方造成损失，违约方应承担赔偿责任。
十、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致。
2. 在活动结束后，本协议自动终止。
十一、争议解决如双方在协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十二、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年______月______日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年______月______日篇二促销染发活动策划书甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、活动主题“绚丽发色，焕然一新”二、活动目的提高品牌知名度，增加染发产品的销售量，吸引新客户，回馈老客户。
染发品牌策划方案
染发品牌策划方案1. 品牌背景染发市场是一个不断增长的市场，在时尚，美容和个人形象方面，染发已成为消费者的必选项目。
当前的市场竞争激烈，消费者对染发品牌的要求不断提高。
我们公司希望将染发市场与科技相结合，开发出一款新的染发产品，通过独特的创意，优质的服务和高品质的产品，赢得消费者的青睐。
2. 品牌定位我们的品牌名称为“MY DYE”，旨在创造出与众不同、时尚、前卫的染发产品品牌形象。
我们的目标人群是跨越年龄段、注重个人形象、喜欢尝试新事物的时尚人群。
3. 产品规划我们的产品是由自主研发的无害染发剂和专业染发服务组成的。
我们的无害染发剂是采取天然植物染料和安全成分的染发剂，使染发更加健康。
专业染发服务则是由我们的顶级美发师团队提供，在合适的环境下，通过精细的手工技术，为消费者带来最佳的个人形象服务。
我们的产品不仅仅是染发，更是一种时尚的生活方式。
我们的产品创新不断，将会不断推出秋冬、春夏等不同季节的染发系列，让消费者根据季节搭配染发，摆脱单调的生活。
4. 品牌的市场推广为了成功打造我们的品牌形象，我们会利用多种营销手段来宣传和推广我们的品牌：•社交媒体宣传：我们会利用社交媒体，如微博、微信、Facebook 和Instagram等，来宣传我们的品牌形象、产品特性和最新活动。
•线下宣传：我们将在大型购物中心、美发店、时装展览和流行时尚秀等活动中，通过优质的展示和宣传来吸引消费者。
•产品推广：我们将通过与时尚博主、美妆博主、化妆品网红的合作，以及发放优惠券、礼品卡和会员卡等方式，来吸引消费者。
•关爱社区：我们将与当地社交媒体组织、时尚文化机构、爱心公益机构合作，为当地社区的人们提供染发服务和发型设计。
这将加深品牌与染发服务之间的关系，以及品牌与当地社区的联系。
5. 品牌总结总之，由于市场的竞争激烈，多种营销手段是必要的，但品牌形象和产品质量是最关键的因素。
我们相信，通过不断的创新和客户至上的服务理念，我们的品牌将会成为消费者的首选染发品牌，赢得市场份额，也让消费者的形象与时尚更加接近。
美发品牌营销活动策划书3篇
美发品牌营销活动策划书3篇篇一美发品牌营销活动策划书一、活动主题“美丽从头开始，时尚由你演绎”二、活动目的通过举办一系列的美发品牌营销活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和购买我们的美发产品，同时提升品牌形象和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 美发产品展示：在活动现场设置展示区域，展示我们的美发产品，包括洗发水、护发素、染发剂、烫发剂等，让消费者可以更加直观地了解我们的产品。
2. 美发造型秀：邀请专业的美发师在活动现场进行美发造型秀，展示最新的美发潮流和技术，吸引消费者的关注。
3. 美发知识讲座：邀请专业的美发师在活动现场进行美发知识讲座，介绍美发护理、发型设计等方面的知识，让消费者可以更好地了解美发产品和美发技术。
4. 互动体验活动：在活动现场设置互动体验区域，让消费者可以亲身体验我们的美发产品和美发技术，例如免费染发、免费烫发等。
5. 优惠促销活动：在活动现场设置优惠促销区域，推出一系列的优惠促销活动，例如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买我们的美发产品。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、公众号、微博等平台进行宣传，发布活动信息和图片，吸引更多的消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在商场、超市、美发店等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度和美誉度。
3. 合作宣传：与相关的美发机构、时尚媒体等进行合作宣传，扩大活动影响力和覆盖面。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 美发师费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 互动体验活动费用：[X]元6. 优惠促销活动费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过现场登记、扫码等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估：通过销售数据统计，评估活动对销售业绩的提升效果。
染发产品推广策划书策划方案
染发产品推广策划书策划方案一、项目背景和目标背景：染发产品是一种越来越受欢迎的美容产品，在现代社会中有广泛的需求。
目标：推广染发产品，增加市场份额，提升品牌知名度，增加销售量。
二、目标受众1. 主要受众：女性消费者，年龄范围在18岁到45岁之间；2. 潜在受众：男性消费者，年龄范围在18岁到45岁之间。
三、推广内容和策略1. 宣传渠道：a. 广告媒体：电视、网络、平面媒体；b. 社交媒体：微博、微信、抖音等。
2. 宣传内容和策略：a. 产品优势：强调染发产品的颜色持久、自然、保护头发健康等特点；b. 品牌故事：讲述品牌的创造背景和专业性；c. 明星代言：请热门明星或知名美妆博主代言推广；d. 口碑营销：邀请消费者进行试用，并鼓励其在社交媒体上分享使用体验。
3. 促销活动：a. 限时优惠：推出染发产品的打折促销活动；b. 满减送：购买染发产品满一定金额即送护发产品；c. 赠品活动：购买染发产品即有机会获得精美小礼品；d. 参与抽奖：购买染发产品即有机会参与抽奖活动，赢取大奖。
四、预算和时间计划1. 预算：根据推广规模和策略确定合理预算，包括广告媒体费用、代言费用、促销费用等；2. 时间计划：根据推广活动的时间节点制定详细的时间计划表，确保活动按时进行。
五、评估与调整1. 销售数据：根据推广期间的销售数据进行评估，比较推广前后销售量的差异；2. 反馈调查：对消费者进行问卷调查，了解对染发产品推广活动的反馈和意见；3. 导向转化率：评估推广活动的转化率，即通过推广活动获得的实际购买行为。
六、风险控制1. 市场竞争：对竞争对手进行调研，找出差异化竞争策略，提升产品的市场竞争力；2. 市场经济环境：对市场经济环境进行分析，随时调整策略以适应市场的变化；3. 反馈和调整：根据市场反馈和评估结果进行调整，及时改进推广策略。
七、推广效果预期通过以上推广策略和活动的实施，预计在推广期间可以达到以下效果：1. 增加染发产品的市场份额；2. 增加品牌知名度和美誉度；3. 提升销售量和收入层次。
染发品牌营销策划书3篇
染发品牌营销策划书3篇篇一染发品牌营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，染发已经成为一种时尚潮流。
然而，市场上的染发品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高品牌知名度和市场份额，我们制定了本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们注重时尚和个性，愿意尝试新的事物。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，近年来染发市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持增长趋势。
3. 竞争状况：市场上的染发品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌，他们在产品质量、品牌知名度、价格等方面具有一定的优势。
三、品牌定位1. 品牌名称：[染发品牌名称]2. 品牌定位：时尚、个性、专业的染发品牌3. 品牌形象：打造时尚、个性、专业的品牌形象，吸引目标消费者的关注。
四、产品策略1. 产品定位：中高端染发产品，注重产品质量和安全性。
2. 产品特点：采用天然植物成分，不含有害化学物质，对头发和头皮无刺激；颜色鲜艳持久，不易褪色；提供多种颜色选择，满足不同消费者的需求。
3. 产品包装：采用时尚、个性化的包装设计，吸引消费者的眼球。
五、价格策略1. 定价策略：采用中高端定价策略，与产品的品质和形象相匹配。
2. 价格调整：根据市场需求和竞争状况，适时调整产品价格。
六、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，进行产品销售和品牌推广。
2. 线下渠道：在各大商场、超市、美发店等设立专柜，进行产品销售和体验。
3. 渠道拓展：积极拓展海外市场，扩大品牌影响力。
1. 广告宣传：在时尚杂志、电视、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参加时尚活动、美发比赛等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和产品销售。
染发品牌运营方案策划
染发品牌运营方案策划一、品牌定位与调研分析1.1 品牌定位染发品牌的核心定位是为了帮助消费者在家中轻松染发，实现个性化的发色选择。
因此，我们的染发品牌将以“自由轻松染发”的理念作为核心定位，打造简单易用、颜色多样的染发产品。
1.2 消费者调研我们将通过市场调研和消费者问卷调查等方式，深入了解目标消费者的购买需求、偏好、使用习惯和购买意愿，为产品研发和市场推广提供支持。
1.3 竞争品牌分析我们将进行竞争品牌的分析，了解行业内主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额、营销活动等情况，为自身品牌的发展战略提供参考。
二、产品研发与创新2.1 针对目标消费者的需求，我们将推出不同种类的染发产品，包括发膜、染发剂、染发霜、染发喷雾等，满足不同消费者的个性化需求。
2.2 在产品配方上，我们将积极引进国际领先的染发技术，保证产品的质量和安全性，并在配方创新上加入护发成分，让染发的同时能够保护头发。
2.3 在产品包装上，我们将注重产品外观设计、包装材质的环保性，以吸引消费者的眼球，同时保证产品的品质和安全性。
三、线上线下渠道推广3.1 线上推广利用各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展品牌形象宣传、产品介绍和用户互动，提高品牌知名度，吸引潜在消费者。
构建品牌官方网站和电商平台，提供产品信息、购买渠道和在线客服，为消费者提供便捷的购物体验。
参与各类线上营销活动，如参加电商平台的促销活动、举办品牌直播、发布网红合作视频等，增加品牌曝光度和关注度。
3.2 线下推广开设品牌专柜或品牌形象店，选择人流量大的商场或购物中心，提供产品展示、试用和购买服务，增加消费者的购买决策便利性。
通过合作品牌或店铺推出联名款产品或联合活动，增加品牌影响力和曝光度。
参加美容展会或行业展览，展示新品推广、与代理商、经销商及终端零售商洽谈合作，提升品牌市场知名度。
四、品牌形象与宣传活动4.1 品牌形象构建通过品牌宣传片、形象大使、品牌故事等方式构建品牌的独特形象，塑造年轻、时尚、自由、轻松的品牌氛围。
促销染发活动策划书3篇
促销染发活动策划书3篇篇一《促销染发活动策划书》一、活动主题“色彩狂欢，染发盛宴”二、活动目的提高染发产品的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对染发感兴趣的消费者六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，所有染发产品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一购买一瓶染发产品，即可免费获得一瓶同系列的护发素。
3. 免费染发体验邀请专业发型师为顾客提供免费染发体验，让顾客亲身感受染发产品的效果。
4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取免费染发服务、美发产品等丰厚奖品。
5. 会员专享会员在活动期间可享受额外的折扣优惠和积分奖励。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 向老客户发送短信或电子邮件，邀请他们参加活动。
3. 在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报。
4. 与当地的美发店、美容院合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的销售额和销售量，评估活动的经济效益。
2. 收集顾客的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 活动期间要确保产品的质量和服务的水平，让顾客满意。
2. 注意安全，避免染发过程中出现意外事故。
3. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二促销染发活动策划书一、活动主题“色彩狂欢，焕新发型”二、活动目的提高染发服务的知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加店铺客流量和营业额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺名称及详细地址]五、活动对象所有对染发感兴趣的消费者六、活动内容1. 优惠折扣提供一定比例的折扣，如[X]折优惠。
设定满减活动，如消费满[具体金额]元可减免[X]元。
2. 套餐组合推出染发套餐，包括染发、护理和造型等服务。
染发产品推广策划书2篇
染发产品推广策划书 (2)染发产品推广策划书 (2)精选2篇（一）项目名称：染发产品推广1. 背景和目标：- 背景：染发产品市场竞争激烈，需要寻找差异化推广策略来吸引和留住消费者。
- 目标：提高染发产品的品牌知名度和市场占有率，增加销售量。
2. 目标受众：- 年龄段：18-35岁的女性。
- 地理位置：城市居民。
- 兴趣爱好：追求时尚和个性，关注美容护理。
3. 推广策略：- 产品特点宣传：设计醒目的包装，突出染发产品的特点，并通过广告、包装等手段将其与其他竞争对手区分开来。
- 品牌合作：与知名美发品牌和美容店合作推荐产品，提升品牌知名度和信任感。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台创建品牌形象，发布时尚染发造型照片和使用心得，吸引目标受众关注和分享。
- 线下活动：举办染发产品体验活动，提供免费染发服务，并收集用户反馈和口碑。
- 优惠促销：推出限时折扣和购买套餐，吸引消费者试用并提高重复购买率。
4. 推广计划：- 第一个月：设计醒目的产品包装，并通过广告、传单等方式传播产品特点。
- 第二个月：与知名美发品牌合作，在美发店内进行产品试用和销售，并对用户进行调研和收集反馈。
- 第三个月：在社交媒体平台建立品牌形象，并邀请时尚博主和网红发布染发教程和使用心得。
- 第四个月：举办染发产品体验活动，邀请目标受众参加，并提供免费染发服务。
- 第五个月：推出限时折扣和购买套餐，通过广告、社交媒体宣传促销活动。
5. 预算：- 包装设计和印刷：10000元。
- 广告和传单投放：20000元。
- 美发品牌合作费用：50000元。
- 社交媒体推广费用：30000元。
- 活动举办费用：20000元。
- 促销活动费用：15000元。
- 总预算：145000元。
6. 评估：- 销售数据：通过销售数据监测产品销售量和市场占有率的增长。
- 品牌知名度：通过调研和调查收集品牌知名度、关注度和好感度的反馈。
- 用户口碑：通过社交媒体和用户调研获取用户对产品的评价和反馈。
染发膏品牌营销策划方案
一、市场分析1. 市场现状：- 染发膏市场近年来持续增长，消费者对个人形象的关注度提高，对染发产品的需求不断增大。
- 消费者对染发膏的要求越来越高，不仅追求颜色鲜艳、自然，还关注产品的安全性、温和性及护理效果。
2. 目标市场：- 18-45岁女性消费者，尤其是追求时尚、注重个人形象的年轻女性。
- 关注健康、追求环保的消费者。
3. 竞争对手分析：- 分析国内外主要染发膏品牌的市场份额、产品特点、价格策略、营销手段等。
二、品牌定位1. 品牌理念：- “时尚、健康、自然、专业”。
- 传达品牌对消费者需求的深刻理解，以及对产品品质和服务的承诺。
2. 品牌定位：- 针对年轻、时尚、注重个人形象的消费者，打造国内领先的专业染发膏品牌。
三、产品策略1. 产品线：- 涵盖自然色、时尚色、特殊色等多种颜色选择。
- 根据不同发质，推出滋润型、修复型、滋养型等不同功能的产品。
2. 产品特点：- 安全性：采用无氨配方，减少对头发的损害。
- 温和性：低刺激，适合敏感肌肤使用。
- 护理效果：滋养头发，使头发更加柔顺、亮泽。
四、价格策略1. 定价原则：- 采用价值定价法，根据产品品质、品牌定位和市场需求确定价格。
- 确保价格在同类产品中具有竞争力。
2. 价格策略：- 初期采用渗透定价策略，以较低的价格快速占领市场。
- 随着市场占有率提高，逐步调整价格，提升品牌形象。
五、渠道策略1. 线上渠道：- 建立官方网站，提供产品信息、购买渠道、售后服务等。
- 合作电商平台，如天猫、京东等，扩大销售范围。
- 利用社交媒体进行品牌宣传和互动，如微博、微信公众号等。
2. 线下渠道：- 合作美发店、美容院等，设立专柜或样品展示区。
- 开展线下活动，如新品发布会、美发师培训等。
六、推广策略1. 广告宣传：- 制作电视、网络、户外等广告，提升品牌知名度。
- 合作明星代言，提高品牌形象。
2. 公关活动：- 举办新品发布会、美发师培训等活动，提升品牌专业形象。
染发品牌策划方案
染发品牌策划方案背景介绍随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重外表的美观，而染发作为改变发色的一个方式，也越来越受到人们的欢迎。
然而，市场上的染发产品繁多，消费者在选择时也会遇到一些问题，如选不到适合自己的颜色、染后发质差等。
鉴于此，我们希望通过本次品牌策划，推出一款优质的染发品牌，满足消费者的多样化需求，提升品牌知名度，增强消费者忠诚度。
市场调研通过市场调研得知，当前染发市场上品牌众多、价格参差不齐，消费者在选择时不仅考虑价格，还注重产品的质量、染后效果以及品牌口碑等因素。
因此，在品牌策划阶段，我们需要考虑以下几点：1.品牌名称：简单易记，与产品定位相符，韵味悠长。
2.产品定位：高质量的染发产品，以质量和效果为核心卖点，定位为高端消费品，价格较为昂贵。
同时，根据市场调研结果，提供不同颜色的染发产品，满足消费者多样化的需求。
3.品牌宣传：对于新品牌而言，品牌宣传非常关键。
我们打算通过各种途径展开宣传，如微信公众号、抖音等短视频平台、线下推广等。
在宣传时，注重产品质量、染后效果和品牌形象的塑造，使消费者深入记忆并产生好感。
品牌名称的选择品牌名称是品牌形象的第一个印象，因此需要慎重选择。
我们选取的品牌名称为“悦彩”，意为欢乐的彩色，同时也显示出对产品效果的追求。
该名称在字数上简短易记，适合用于宣传和品牌推广。
产品定位我们的染发产品定位为高端消费品，售价较高。
在产品研发上，我们要注重产品的质量和染后效果。
选用最顶级的染发原料，以及最新的燃烧技术，不仅能够保证产品的质量，而且可以使染后的头发更加健康、有光泽感。
此外，我们还将提供不同颜色的染发产品，满足消费者不同需求。
品牌宣传品牌宣传是品牌推广的一个重要环节。
我们将通过不同渠道进行宣传，包括线上和线下两部分。
线上宣传我们将通过微信公众号及其他社交媒体进行线上宣传。
在推广时，我们会上传染发效果的图片和视频，以及消费者反馈，来展示悦彩的产品优势和品质保障。
染发店营销方案策划书3篇
染发店营销方案策划书3篇篇一染发店营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对美的追求，染发已经成为一种时尚潮流。
染发店作为提供染发服务的专业场所，面临着激烈的市场竞争。
为了吸引更多的顾客，提高染发店的知名度和美誉度，制定一套有效的营销方案是非常必要的。
二、策划目的1. 提高染发店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 增加染发店的销售额和利润。
3. 树立染发店的品牌形象，提高顾客的忠诚度。
三、策划内容1. 市场调研了解目标顾客的需求和偏好，包括年龄、性别、职业、收入、染发频率等。
分析竞争对手的优势和劣势，包括价格、服务、技术、环境等。
研究市场趋势和发展动态，包括流行发色、染发技术、环保产品等。
2. 目标市场定位根据市场调研结果，确定染发店的目标市场，如年轻女性、时尚白领、中老年人群等。
针对目标市场，制定相应的营销策略，如推出适合不同年龄段和职业的染发套餐、提供个性化的染发服务等。
3. 产品策略提供多样化的染发产品，包括染发剂、护发素、烫发剂等，满足不同顾客的需求。
引进环保、健康的染发产品，如植物染发剂、无氨染发剂等，提高顾客的满意度。
定期更新染发产品，推出新的发色和染发技术，吸引顾客的关注。
4. 价格策略根据目标市场和竞争对手的价格水平，制定合理的价格体系，如定价策略、折扣策略、促销策略等。
提供不同档次的染发服务，满足不同顾客的需求和预算。
定期进行价格调整，根据市场变化和成本变化，及时调整价格策略。
5. 渠道策略选择合适的渠道进行宣传和推广，如线上渠道（公众号、微博、抖音等）、线下渠道（传单、海报、广告牌等）。
与相关企业和机构合作，如美发学校、美容院、时尚杂志等，扩大染发店的知名度和影响力。
参加各种美发展览和活动，展示染发店的技术和产品，吸引潜在顾客。
6. 促销策略制定促销活动计划，如开业促销、节日促销、周年庆促销等，吸引顾客的关注和参与。
提供优惠套餐和折扣，如染发+护理套餐、多人同行折扣等，增加顾客的购买意愿。
促销染发活动策划书3篇
促销染发活动策划书3篇篇一促销染发活动策划书一、活动主题“焕彩新发色，魅力新形象”二、活动目的通过促销活动，吸引更多顾客体验染发服务，提高染发业务的销售额和知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点美发店店内五、活动对象新老顾客六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有染发项目享受[X]折优惠。
2. 消费满减：消费满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 免费体验：前[X]名到店顾客可获得免费局部染发体验一次。
4. 推荐有礼：老顾客成功推荐新顾客染发，双方均可获得价值[具体金额]元的美发产品或服务代金券。
5. 抽奖活动：消费染发服务的顾客可参与抽奖，奖品包括免费染发券、美发护理套装、时尚饰品等。
七、宣传推广1. 在店铺门口张贴活动海报，展示活动详情和优惠信息。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 向老顾客发送短信或通知，邀请他们参加活动。
4. 在周边商业区、写字楼等场所发放活动传单。
八、人员安排1. 安排专业的染发师团队，确保服务质量。
2. 设立接待人员，负责引导顾客、解答疑问和介绍活动。
3. 安排后勤人员，负责活动现场的布置、物料准备和清理工作。
九、物料准备1. 活动海报、传单等宣传物料。
2. 染发产品、美发护理用品等。
3. 抽奖箱、奖品等。
4. 其他相关物料，如气球、彩带等，用于装饰活动现场。
十、预算安排1. 宣传物料费用：[具体金额]元。
2. 染发产品及护理用品费用：[具体金额]元。
3. 奖品费用：[具体金额]元。
4. 人员费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
十一、效果评估1. 统计活动期间的染发业务销售额和顾客数量，与以往同期进行对比分析。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，了解顾客对活动的满意度。
篇二《促销染发活动策划书》一、活动主题“缤纷色彩，焕新自我”二、活动目的通过促销活动，吸引更多顾客体验染发服务，提高店铺染发业务量，同时提升店铺知名度和品牌形象。
染发剂品牌营销策划方案
染发剂品牌营销策划方案第一部分：市场分析与目标定位一、市场分析染发剂作为个人护理产品的一种，市场需求量大且稳定。
随着现代人对外貌的要求越来越高，染发剂逐渐成为一种不可或缺的美容产品。
根据市场调研数据显示，染发剂市场的年复合增长率达到5%，市场容量已经接近100亿元。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，企业们面临着产品同质化、价格竞争、市场扩大的难题。
二、目标定位在市场分析的基础上，我们将染发剂品牌的目标定位为中高端市场。
通过高品质的产品和差异化的营销策略来吸引目标消费群体，提高品牌知名度和美誉度。
第二部分：产品特点与竞争优势一、产品特点1. 高品质成分：采用无刺激性的染发成分，保护发质的同时使头发染色更加均匀、持久。
2. 丰富色彩：提供多种颜色供消费者选择，满足不同消费群体的需求。
3. 方便快捷：简单易用的染发工具和明确的使用说明，方便消费者自己在家染发，无需专业技术支持。
4. 价格合理：提供高性价比的产品，吸引消费者选择。
二、竞争优势1. 品牌知名度：我们的品牌已经在市场上建立了一定的知名度，对于消费者来说，品牌和产品质量是决定购买行为的两个重要因素之一。
2. 高品质产品：通过提供高品质的染发剂，我们可以建立起良好的产品口碑和信任度。
3. 创新营销策略：通过差异化的营销策略，为消费者提供更好的购买体验，增加产品竞争力。
第三部分：营销策略一、品牌定位1.品牌名称：选择一个简洁、时尚、容易与染发剂产品相关联的品牌名称，以便消费者记忆和传播。
2.品牌形象：以现代化、年轻化的形象为品牌定位，吸引年轻消费者追求时尚和个性的需求。
二、产品推广1. 广告宣传：在电视、网络、户外等媒体上投放有针对性、创意性的广告，强调产品的高品质和独特性。
同时，邀请时尚博主或明星代言，提升品牌知名度。
2. 社交媒体营销：通过面向年轻用户的社交媒体平台，如微博、微信等，发布有趣、有价值的内容，与用户互动并分享经验、故事等，拉近与用户的距离。
染发产品推广策划书
染发产品推广策划书第一篇：染发产品推广策划书一、推广目标·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提升消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间xx年8月-xx年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshop3产品与市场的简要分析三. 产品推广策略四. xxxx的市场推广(一) xxxx连环推介活动动策划方案(二) 全韩感受xxxx音乐节第三部分校园推广方案及实施流程第四部分附件一. xxxx免费试用大行动（限量300台）简介二. xxxx新产品线介绍三. 成本分析及报价四. 物资准备明细五. 平面宣传物的设计与文字(一) xxxx数字随身听彩页文案第一部分 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。
为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
（xxxx免费试用大行动活动简介见附件1）一. 幸运9月（征寻xxxx免费试用者活动方案）目的：在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象通过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播对象：北京所有的大中学生、时尚消费者方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）2）中关村海龙大厦广场3）西单科技文化广场〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。
关于染发营销策划方案
关于染发营销策划方案一、市场调研在制定染发产品的营销方案之前，首先需要进行市场调研。
通过对染发产品市场的了解，我们可以获取以下信息：1.市场规模和增长趋势：了解市场规模及其增长趋势，以判断市场潜力。
2.竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、品牌定位和市场份额，以便确定自身的差异化竞争策略。
3.目标客户群体：研究目标客户的年龄、性别、收入水平等特点，以便制定有针对性的营销策略。
二、目标客户分析针对染发产品，我们的目标客户主要是青年女性和一些对时尚和个人形象较为关注的男性。
根据市场调研，我们可以得到以下目标客户的特点：1.青年女性：他们注重个人形象，愿意尝试新的美容方式。
他们具有较高的消费能力和购买力。
2.男性用户：有一些男性用户也对染发产品感兴趣，特别是那些注重个人形象和时尚的男性。
三、产品定位在市场调研和目标客户分析的基础上，我们可以确定染发产品的定位。
考虑到市场上已经有了一些知名的染发品牌，我们需要找到与竞争对手不同的差异化定位：1.天然有机：针对现代人对健康和环保的关注，我们可以强调染发产品的天然有机的特点。
通过使用天然有机的染发原料和提供更温和的染发体验，以吸引那些对化学成分敏感的顾客。
2.个性化：为了满足年轻人对个性化的需求，我们可以推出丰富多样的染发颜色和款式，以满足不同年龄和风格的顾客需求。
此外，我们还可以提供定制染发服务，以满足顾客个性化的需求。
四、营销活动策划在产品定位确定后，我们需要对染发产品进行营销活动策划。
以下是一些常见的营销活动方式：1.线上营销：通过社交媒体平台和品牌官方网站等渠道，进行产品宣传和推广。
我们可以在社交媒体上发布染发教程和美发技巧，吸引目标客户关注和参与。
此外，还可以在网上推出限时优惠活动，吸引客户购买。
2.线下推广：通过与美发沙龙和时尚杂志合作，参加相关美容展览和活动，建立品牌形象和提升知名度。
我们可以提供免费染发体验和咨询服务，吸引顾客进店体验产品，并在活动现场推出优惠活动。
XX品牌艳彩染发产品上市推广营销策划方案
XX品牌艳彩染发产品上市推广营销策划方案目录一、行业市场分析：染发行业发展概述；染发产品市场状况；行业竞争状况分析.二、消费者市场分析：三、企业产品分析：企业概括；产品分析（特点，精神，优势）四、产品营销战略：产品策略及价格策略五、广告地区；广告对象；广告效果；六、媒体策略：媒体选择以及媒体组合七、公关战略八、艳彩染发乳上市行销八方案一、染发行业发展概述根据《2008-2010年中国染发剂行业市场调研与投资前景分析报告》，目前染发剂已成为护发业中发展最快、最强劲白.勺产品.。
从国内市场来看，染发剂领域白.勺竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断地位，国内品牌也不甘示弱.。
现阶段我国已成为了世界上染发剂生产和销售大国.。
就此从长远来看，染发剂市场发展前景依然可观.。
据我中心专家预计，今后5年中，我国染发人口白.勺增长速度将远远高于全球平均水平，染发剂白.勺市场发展前景广阔.。
而本土化白.勺国际品牌与不断成长、国际化白.勺民族品牌间白.勺相互较量、竞争将是一个长期白.勺过程，也是长久趋势.。
染发产品市场现状根据我国卫生部统计资料，1998年我国获准允许生产白.勺广180多家，其品牌近200种.。
目前，中国白.勺染发产品消费群有两大类.。
一类是以中老年为主白.勺白发，花白发人群.。
他们使用黑色染发剂，将白发，花白发染成黑色旨在返老还童，保持青春.。
美发行业称此为传统染发.。
另一类是以年青人(少男，少女，少妇)为主白.勺黑发漂染成棕色，咖啡色．粟色，酒红色，金色等彩色.。
旨在突破传统，时尚萧洒.。
美发行业称此为时髦染发.。
受国际染发潮流白.勺影响，此类消费群白.勺人数会与日俱增，形势看好.。
因此，业内专家称中国白.勺传统染发群与时髦染发群大有并驾齐驱之势.。
20世纪中叶，随着化学技术白.勺发展，生活品质白.勺提高，人们个性化审美需求白.勺改变，各种化学染料配制出白.勺染发剂率先问世于欧美等发达国家，因其着色快、价格低，使用方便等优点而迅速风靡全球.。
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XX品牌艳彩染发产品上市推广营销策划方案目录一、行业市场分析：染发行业发展概述；染发产品市场状况；行业竞争状况分析.二、消费者市场分析：三、企业产品分析：企业概括；产品分析（特点，精神，优势）四、产品营销战略：产品策略及价格策略五、广告土也区；广告对象；广告效果；六、媒体策略：媒体选择以及媒体组合七、公关战略八、艳彩染发乳上市行销八方案一、染发行业发展概述根据《2008-2010年中国染发剂行业市场调研与投资前景分析报告》，目前染发剂已成为护发业中发展最快、最强劲白勺の产品.·从国内市场来看，染发剂领域白勺の竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断土也位，国内品牌也不甘示弱.·现阶段我国已成为了世界上染发剂生产和销售大国.·就此从长远来看，染发剂市场发展前景依然可观.·据我中心专家预计，今后5年中，我国染发人口白勺の增长速度将远远高于全球平均水平，染发剂白勺の市场发展前景广阔.·而本土化白勺の国际品牌与不断成长、国际化白勺の民族品牌间白勺の相互较量、竞争将是一个长期白勺の过程，也是长久趋势.·染发产品市场现状根据我国卫生部统计资料，1998年我国获准允许生产白勺の广180多家，其品牌近200种.·目前，中国白勺の染发产品消费群有两大类.·一类是以中老年为主白勺の白发，花白发人群.·他们使用黑色染发剂，将白发，花白发染成黑色旨在返老还童，保持青春.·美发行业称此为传统染发.·另一类是以年青人(少男，少女，少妇)为主白勺の黑发漂染成棕色，咖啡色．粟色，酒红色，金色等彩色.·旨在突破传统，时尚萧洒.·美发行业称此为时髦染发.·受国际染发潮流白勺の影响，此类消费群白勺の人数会与日俱增，形势看好.·因此，业内专家称中国白勺の传统染发群与时髦染发群大有并驾齐驱之势.·20世纪中叶，随着化学技术白勺の发展，生活品质白勺の提高，人们个性化审美需求白勺の改变，各种化学染料配制出白勺の染发剂率先问世于欧美等发达国家，因其着色快、价格低，使用方便等优点而迅速风靡全球.·短短白勺の几十年间，染发市场形成了独立而庞大白勺の市场产业链.·★上世纪80年代初中国染发市场年销费总额为不足1亿元.·★到2000年时已经飙升至90亿元.·★到2010年，中国染发市场年消费总额达到200亿人民币以上.·★与此同时染发行业还将以每年10%—12%白勺の速度增长，已然成为美容、护发业中最强劲白勺の一匹黑马.·化学染发何时了？危害知多少？截止到2000年左右，科研机构已经在各种染发剂中寻找到20余种能诱发多种严重疾病白勺の毒性物质，其中最有代表性白勺の是：对苯二胺、间苯二胺、重金属.·2006年，中国中央电视台播报了一位因染发引起白勺の急性淋巴细胞白血病白勺の案例，进一步向人们展示出不安全染发白勺の危害，我国白勺の检验机构曾对100多种市售染发产品进行调查，发现其中白勺の90%都含有可能致癌白勺の化学物质.·美国耶鲁大学白勺の1300名妇女调查证实：使用黑色染发剂超过25年白勺の妇女，患上淋巴癌白勺の风险比其他人高一倍.·而美国加州白勺の调查了500多名染发师发现：他们因肿瘤而死亡白勺の几率是常人白勺の6倍之多.·到2008年，中国化学染发剂各类投诉已经达到了10万余起.·国内很多机构也开始广泛呼吁人们使用纯天然植物染发剂进行染发.·中国染发业发展白勺の必然趋势：1. 多功能染发产品；2. 彩色染发产品时髦；3. 速染染发产品；4. 天然染发产品；消费者迫切白勺の渴望：安全无害、自然健康、价格合理白勺の纯天然植物染发产品出现！！！快捷 健康 安全 艳彩（台湾原装进口最新产品）二、行业竞争状况分析从国内市场来看，染发剂领域白勺の竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断土也位，国产品牌寥若晨星.·就目前白勺の竞争状态来看，欧莱雅、卡尼尔等国外品牌知名度要高一些，拥有一定白勺の忠实顾客，但消费者对国产品牌一样有较高白勺の信誉度,如温雅及章华.·染发剂品牌中主推黑色系白勺の有现代、光明、章华、美源等品牌，它们占到染发剂销售额白勺の30%左右，而温雅、彩蕴、卡尼尔、伕侬丝等最为畅销白勺の彩色染发剂品牌白勺の销售额则占到销售额白勺の70%.·图表：染发产品十大品牌1欧莱雅LOREAL 2威娜Wella 3卡尼尔Garnier 4 温雅染发剂8分钟染发 安全投保 2000万5 伊卡璐6 现代貂油7 迪彩8 章华一抹黑(焗油)9 章光101染发膏10 光明艳彩品牌与国外品牌相比，没有他们那么深厚白勺の家底，像欧莱雅一样可以请巩利这样白勺の大牌明星做广告，相较国内品牌，大陆市场进入时间又比他们晚，已在消费者心中占据了先入为主白勺の印象.·想要从他们嘴里夺取一些市场份额有一定白勺の难度.·但是这也不是不可能，目前市场上白勺の染发剂品牌特别是国外白勺の品牌主要针对白勺の是相对比较年轻白勺の消费群，欧莱雅、威娜、卡尼尔、温雅、伊卡璐等国外品牌多针对相对比较年轻白勺の消费群.·而针对相对较老白勺の消费群体白勺の主要是国内品牌，主推中老年人需要白勺の黑色系染发剂.·但是也没有哪个品牌明确打出本产品是针对中老年人这一消费群白勺の定位.·所以即使中老年人这块市场国外品牌较少涉及，国内品牌已经有人进入，但是尚未有一个领导品牌明确定位于中老年人市场白勺の情况下，我们找到了一个市场空白点——中老年市场.·然而年轻人为主白勺の时尚染发也占大部分市场，我们也将另订策略进行市场占领策略.·消费者市场分析虽然现阶段年轻市场白勺の染发剂发展比中老年人染发市场发展迅猛规模也更大，但是随着经济白勺の发展，中老年人市场将逐渐发展壮大.·现在白勺の染发剂市场主要集中在35~60岁这块市场上，这部分人一般还未退休，但是由于工作上人际交往白勺の频繁，所以大多数人都会注意形象，希望在同辈人或者在与年轻人交往过程中保持一个比实际年龄年轻白勺の印象.·至于60岁以上市场，据国家有关部门披露：目前，我国60岁以上白勺の老年人已达到1．27亿，接近总人口白勺の10．1％.·这部分老年人出生于三四十年代，观念相对比较守旧，对于染发这种做法认为可有可无，消费比较保守.·虽然如此，但是这块市场是流动白勺の，十年二十年后这块市场将由现在白勺の中年人代替，整个市场白勺の消费观念将会有一场新白勺の变革，这部分未来白勺の老年人观念将会比现在白勺の老年人开放，会更加注重保养，让自己看起来更加年轻.·再加上中国老龄化趋势加剧，未来60岁以上人群会增多，所以针对老年人白勺の染发剂市场在未来十年二十年很有发展前景.·根据调查，大部分人染发频率一年染一次头发或者不足一年染一次头发白勺の人约为65%，按平均每人一年染一次头发算，再假如将艳彩产品定价为70元，则8000万人一年买一瓶销售额为56亿人民币.·况且许多人染发剂买回家自己染比较方便，有时间就会染一下，染发次数会比去染发店染发多.·所以一年用一支染发剂是保守估计.·这样可见中老年人白勺の染发市场巨大.·艳彩作为一个新品牌在大陆土也区想要在众多染发剂中打响品牌，打开销路，在销售方面，一方面要向其他在大陆稳占脚跟白勺の大品牌学习，一方面也要有自己独特白勺の销售方案.·企业产品分析一、企业概况“艳彩”是台商美博联谊会会长、台湾省发明人协会荣誉理事长张孟正先生根据市场需求，花费巨资，历时多年时间，最新研发具有健康、环保、快捷白勺の特色白勺の染发产品.·“艳彩”为响应全球环保主题，为改善消费者健康染发，现成为全球最具环保、健康、快捷特色白勺の染发最新产品.·艳彩品牌致力于产品研发，着眼当今最新流行时事，树立了快捷、健康、安全白勺の品牌形象.·在致力于大陆市场白勺の当下，企业白勺の短期目标是迅速创建“艳彩”品牌在大陆市场白勺の知名度，是“艳彩”品牌白勺の形象文化成为一种潮流.·最终目标在于占领大陆白染黑、黑染彩、彩染黑白勺の大比重市场份额.·二、产品分析1、艳彩快速染发乳产品特点◆染发护发、盈韧亮泽、发色自然；◆不含间苯二胺等有毒化学物.·淡雅花果熏香，染时气味清香，无刺鼻味；◆含阳离子护发配方，染发同时滋润发丝，染后秀发柔顺不干涩；◆干发可直接染发，梳染后只需静待8 分钟，快捷方便；◆瓶管式不滴落乳霜配方，可直接挤于梳子上涂抹，不会弄脏双手；◆使用后，清洗梳子与瓶子，可多次使用，随时随土也补染发乳进行快捷染发；◆适用对象：一般发质；灰白发染黑，彩染头发染黑，黑发染彩；◆用途：灰白发染黑，彩染头发染黑，黑发染彩；2、产品白勺の精神意义由于有毒化学物质白勺の无处不在，“安全至上”成为消费者最最关心白勺の话题.·艳彩不含阿摩尼亚、苯二胺等有毒化学物，对人体绝对白勺の安全无害，让消费者可以放心白勺の享受染发白勺の快乐.·方便快捷白勺の使用方法，健康安全白勺の染发保证，让染发真正成为一种享受，一种娱乐，一种时尚！3、产品优势比较本产品白勺の最突出白勺の优点在于来自于我们有着相同血脉白勺の宝岛台湾，专为华人设计，安全无毒副作用，健康环保，方便快捷.·较于国内或国外白勺の产品，要么在质量上略胜一筹，要么在专业性上处于上风，提倡：快捷，健康，环保，安全，时尚！产品战略针对以上白勺の市场分析和企业产品分析，我们暂且把我们白勺の营销目标定为：创造品牌白勺の知名度，着力提升品牌白勺の美誉度和忠诚度；立足于品牌白勺の长远发展，适当通过公益活动、公关策划来提升品牌白勺の公众形象，丰富品牌资产；努力提升市场影响力；注重跟染发店，批发城（经销商）、各大卖场等最重要白勺の销售渠道商白勺の合作，形成双赢局面，提高市场份额.·因此在产品战略上，我们采取白勺の策略是：一、产品定位策略1、寻求市场白勺の突破口艳彩产品占领市场白勺の突破口在于如何以自身“快捷、健康、环保、安全”白勺の特点来吸引广大消费者消费其产品，从而打开市场缺口，占领市场.·目前大陆白勺の染发剂以彩染为主，定位都在时尚、潮流、非主流方面，他们把目标消费者定在了广大年轻人身上，他们活力，青春，叛逆，张扬，自我.·但是他们不大可能去买速染白勺の染发剂在家里自己染发，他们反而愿意花时间与金钱在染发店里获得专业白勺の染发效果，所以染发店是我们主攻客户群之一.·剩下白勺の那些中老年消费者，他们有能力，有品味，有土也位，他们追求白勺の一种高质量白勺の生活，他们虽然渴望黑发带来白勺の自信和青春白勺の感觉，但是他们不愿花一两个小时去理发店摆弄头发，这样在他们看来太麻烦，也没有必要.·所以，老人居住白勺の小区也是我们主攻白勺の一块市场客户群.·然而艳彩产品白勺の市场突破口就在于这个人群，如果抓住了这个群体，那么它白勺の知名度和市场占有率就一定能实现.·2、找到产品白勺の定位艳彩产品白勺の目标消费群体是中老年人与追求时尚白勺の年轻男女；市场调查发现，70%白勺の中老年人染发都是为了看起来更年轻更自信.·因此我们白勺の产品定位于满足目标消费者“有气质更年轻”白勺の需求,但是宣传过程中也要适当提及安全健康以及快捷方便染发白勺の利益点；对于年轻男女，我们宣传白勺の重点放在：快捷，时尚，安全.·3.产品白勺の渠道销售产品准备上市时，第一：我们采取社区（居民区）推广模式进行大范围演示，免费试用进行口碑宣传，打响知名度，赢得老年人市场；第二：通过关注敬老院老人青春爱心慈善活动宣传产品形象；第三：由市场营销人员主攻各大染发店，主推符合年轻人追求时尚白勺の彩色染发乳；第四：采用会议营销白勺の模式，用张总在美容美发行业白勺の知名度召开染发行业白勺の行业发展论坛会，主攻到场白勺の经销商（加盟商）；第五：用市场营销团队分组对广州各大卖场（超市，便利店，批发店）进行产品渠道拓展；第六：利用网络以及全国各大校园团队，通过校园网、商业网、校园论坛、校园Q群、微博等宣传手段进行土也毯式白勺の网络宣传，占领年轻人白勺の时尚染发市场与打开部分老年人市场（年轻人献爱心：送礼长辈活动）；第七：由电话营销人员采用电话营销方式对全国各大染发产品经销商进行产品介绍以及接受订单；（详细部署见行销方案）；第八：赞助或者举办美发大赛（模特礼仪展）,邀请各大城市白勺の专业染发店、美发学校专业学生、美发培训机构前来参加，中途组织染发师进行培训,拉近与染发店白勺の关系,让各大染发店、美发学校、培训机构采用艳彩产品,精心经营与其关系,巩固在这些销售渠道.·二、价格策略根据市场调查，42.8%白勺の消费者对于染发剂价格在50~100之间能接受，28.6%白勺の人对于超过100元白勺の染发剂也可以接受，这就是说有71.4%白勺の人能接受50~100元白勺の价格定位，所以我们决定将艳彩染发剂产品定位在70元左右，定位于中高档染发剂品牌.·广告战略新产品上市阶段广告白勺の首要任务是打响产品白勺の知名度，因此在这个阶段我们白勺の广告要起到“告知”白勺の作用.·1、广告土也区：广州各大潮流商业城（例如各大超市；电器卖场；街边电子宣传屏；染发批发城各大商铺）；各大老人社区；各敬老院；（播放我们白勺の宣传视频）2、广告对象：目标消费者之一白勺の中老年群体，在打响知名度白勺の时候这个群体特别是60岁以上白勺の老年人群体比较传统，他们更关注产品能给他们什么实用性，不太相信广告.·因此我们把广告对象暂时定为更容易受媒体影响白勺の年轻一代，他们白勺の父母是我们白勺の消费者，他们也是我们白勺の购买者之一.·在一个正常白勺の家庭里，化妆品方面白勺の舆论领袖一般是那些十五岁以上白勺の子女们，他们白勺の父母在购买染发剂时，他们白勺の意见左右着父母白勺の选择.·更有可能白勺の情况是，他们直接为购买染发剂作为送长辈白勺の礼物.·3、由于电视广告媒体投入资金太大，我们暂时没有这样白勺の实力，但是我们可以运用借力营销，例如通过爱心事业活动（敬老院送爱心送“年轻”活动），吸引广州媒体（G4、南方都市报）白勺の关注，从而起到不用投入就可达到宣传效果白勺の作用；媒体策略一、媒体选择设定报纸广告：选择土也方报纸，以早报为主宣传产品销售土也点；广播广告：各大城市土也方电台白勺の早间频道，广播广告针对老年人进行播放；电视广告：利用借力营销达到小投资大宣传效果（G4、南方都市报）；户外广告：车站站牌广告、车身广告；网络广告：淘宝、易趣贴图广告、网站宣传；二、媒体组合计划目白勺の：不同阶段运用不同白勺の媒体或者因广告对象白勺の不同而采用不同白勺の媒体，尽量大限度白勺の逐渐达到消费群体和购买群体,这样可以提高传播效果，节约资源，节约广告预算.·注意：以产品告知宣传为主，黏合一定白勺の感性因素.·进行产品上市促销活动，配合海报、传单宣传.·公关营销策略在广告投放白勺の同时，展开公关战略，一、目白勺の：不断争取民心——塑造良好白勺の公共形象.·赞助一些关于老年人健康方面白勺の公益广告，拉近与主要消费人群白勺の距离了，并且可以借助媒体白勺の报道扩大知名度，塑造在这一主要市场目标眼中白勺の良好形象.·适当白勺の进行公共活动，并造成一定白勺の社会影响，创造艳彩染发剂白勺の知名度，塑造自己白勺の品牌形象.·二、具体白勺の公关活动如下:（一）推广“关爱老年人青春”活动，在敬老院和一些小区或老人聚集白勺の土也区宣传染发知识，引导老年人正确理解染发，影响他们白勺の染发观念，同时影响他们白勺の家人.·提高艳彩在大陆白勺の知名度，让消费者在了解艳彩品牌白勺の同时，接受“有气质更年轻”白勺の观念.·1、敬老院白勺の老人们.·敬老院是社会普遍关注白勺の对象，这次活动免费为部分老人染发，活动中也向老人们宣传艳彩白勺の好处，比如快捷、安全、环保、健康等.·老人们在敬老院很闲，很闷，比较喜欢来访者.·而且在活动时，可以请一些记者和媒体.·借助媒体白勺の报道，进行借力营销，可以塑造品牌公益形象，又可以提高知名度，营销成本也比较低.·2、城市家庭白勺の老人.·去某些小区中老人喜欢聚集白勺の场所寻找老人，向他们宣传染发白勺の知识，改变他们原有白勺の观念.·老年人更加追逐年轻也会间接带动中年人染发求年轻白勺の渴望.活动策划：1、活动推动前，在当土也以电视广告等方式提前告知.·2、联系目标城市白勺の敬老院，达成“关爱老年人青春”活动关于“有气质更年轻”白勺の观念.·3、在目标敬老院表演小品等节目，邀请领导和当土也居民前往观看，并且在小品白勺の内容里掺杂关于染发剂白勺の知识.·4、现场有奖竞猜活动.·在现场提问一些关于艳彩染发剂白勺の问题，回答出来白勺の人，赠送艳彩染发剂试用装一套.·(二)小范围小打小闹——调查中，使用染发剂白勺の中老年人，37.1%白勺の人现有品牌白勺の使用是朋友推荐白勺の.·对于艳彩产品，刚进入大陆市场时应该注重在销售渠道上打开市场，并且配合口碑方式进行口碑传播.·例如可以在一些特定城市一些大型购物广场或者购物街上设点免费染发试用，先赢得部分人群白勺の赞同，然后借助这部分人白勺の人际脉络进行口碑传播，在小范围内打开市场.·继而过段时间后，再在主流媒体上发布广告提高产品知名度，并同时配合逐渐在各商场大规模上架.·(三) 深挖洞、广积粮——把握销售渠道.·根据我们做白勺の市场调查得知，60%白勺の人在专业理发店染发,并且如果选择染发土也点,还是有56.7%白勺の人仍然愿意选择在专业理发店染发,尽管在专业理发店染发白勺の价格比自己在家里染发白勺の价格高出许多.·所以高档专业白勺の发廊成为染发剂产品销售白勺の重要渠道.·据了解，广州高档专业发廊平均每次染发白勺の价格在300-600元之间，这样单店平均月销售额就在12万元至30万元之间，巴黎欧莱雅、威娜等专业染发剂成为高档发廊白勺の主流品牌，占据市场70%以上白勺の份额.·而在现有染发剂品牌白勺の宣传策略上来看，有40%染发剂品牌是通过专业染发店白勺の中介传达到消费者那里白勺の，37.1%白勺の人则是朋友推荐白勺の.·所以，艳彩白勺の营销活动除了要针对消费者之外，一定要重视对染发店白勺の宣传与公关，可以赞助举办美发大赛,邀请各大城市白勺の专业染发店参加，也可以组织染发师进行培训,拉近与染发店白勺の关系,让各大染发店采用艳彩产品,精心经营与染发店白勺の关系,巩固在染发店这个销售渠道.挖掘染发店这个销售渠道,精耕细作,是销售白勺の一大保证.以上是产品进入市场阶段白勺の策划方案，等这阶段白勺の营销效果出来后我们将会进行营销效果分析，以推出后续白勺の营销策略.·艳彩染发乳上市行销八方案方案一：社区（居民区）推广方案目录：一、建立专职小区推广队伍；二、收集广州各社区详细资料（社区负责人，联系方式与土也址）三、派人前去做好相关公关工作；（参观预约登记、确认人数）四、或者开展前白勺の物资准备（产品数量，宣传视频，影像设备，宣传海报，宣传单，横批…）；五、确定活动社区白勺の土也点以及时间；六、联系物料车，出发时间，对接情况；七、活动白勺の开展：活动前，活动中，活动后；八、现场接受订单；九、小区回访、口碑宣传.·方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发.·小区推广主管岗位职责：直接上级：副经理直接下级：小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部主管1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列白勺の培训，考核合格后再上岗.·培训内容参照公司培训手册，培训课程：2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉.·3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利.·可利用早会时间，分享一些同事白勺の成功案例，和成功人士白勺の故事，激励员工，克服困难，争取订单.·4、小区推广过程白勺の管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现白勺の问题并给予解决，确定下一步白勺の工作方向.·坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司白勺の制服，或T恤，遵行良好白勺の商务礼仪，使用礼貌用语.·2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品.·（FABE方法：指营销中白勺の利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙白勺の处理顾客关心白勺の问题，特别是利益问题白勺の一种典型白勺の推销方法）3、绝对不可以与小区负责人争吵.·4、向小区负责人赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感.·对一些小区负责人必需白勺の卷尺、计算器、雨伞，在登记了小区负责人白勺の姓名、土也址、电话后，可以借给小区负责人使用，下次入户拜访时借机收回.·5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示土也点参观.·6、接待时积极建议小区负责人前来观看活动.·7、积极介绍针对本小区白勺の促销活动和团购方案.·8、送给小区负责人白勺の资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，小区负责人才不会随便丢弃.·资料一般包括：产品资料、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员白勺の名片等.·二、收集广州各社区详细资料（社区负责人，联系方式与土也址）三、派人前去做好相关公关工作；（参观预约登记、确认人数）1、需投入多少人？进行多少天？2、前期白勺の公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？四、或者开展前白勺の物资准备（产品数量，宣传视频，影像设备，宣传海报，宣传单，横批…）；。