营销中心薪酬体系(1)

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营销的薪酬制度模板

营销的薪酬制度模板一、总则第一条为了建立科学、合理的营销人员薪酬体系，激发营销人员的工作积极性和创造力，根据国家有关劳动法律法规和公司经营策略，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销人员，旨在通过合理的薪酬分配，促进营销团队的健康发展，提高公司的市场竞争力。

二、薪酬构成第三条营销人员的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、年终奖金等部分组成。

第四条基本工资：根据营销人员的岗位、职级及工作年限等因素确定，旨在保障营销人员的基本生活需求。

第五条绩效奖金：根据营销人员当月的工作表现、业绩完成情况等因素发放，旨在激励营销人员的工作积极性。

第六条业务提成：根据营销人员实现的销售业绩，按照约定的比例计提，旨在激励营销人员提升销售业绩。

第七条年终奖金：根据公司年度业绩及营销人员年度绩效等因素发放，旨在激励营销人员为公司长期发展做出贡献。

三、薪酬计算第八条营销人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 绩效奖金 + 业务提成 + 年终奖金第九条绩效奖金、业务提成和年终奖金的计算具体办法另行制定，报公司批准后执行。

四、薪酬发放第十条营销人员的薪酬按月发放，每月固定日期为薪酬发放日。

第十一条薪酬发放前，人力资源部门应认真核对营销人员当月的业绩、考勤等数据，确保薪酬准确无误。

第十二条营销人员薪酬的发放方式包括银行转账、现金等形式，具体发放方式由公司根据实际情况确定。

五、特殊情况处理第十三条营销人员请假、出差等情况，按照公司相关规定执行，确保薪酬的公平、合理。

第十四条营销人员离职、解雇等情况，按照公司相关规定处理，确保薪酬的合法、合规。

六、附则第十五条本制度的解释权归公司所有，如有争议，双方可协商解决，也可依法解决。

第十六条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十七条本制度的修改权归公司所有，如有需要修改，应经过公司批准后予以发布。

通过以上薪酬制度模板，公司可以根据实际情况对营销人员的薪酬进行调整和管理，从而更好地激励营销人员的工作积极性和创造力，提升公司的市场竞争力和业绩水平。

销售公司薪酬体系

销售公司薪酬体系一、薪酬组成公司薪酬体系由三大部分组成：固定工资+浮动工资+福利表2：工资结构表二、工资设计1、岗位工资核算标准：实行一岗一薪制。

以岗位劳动责任大小、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。

岗位是发放岗位工资唯一标准。

2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期间内的工作绩效并评分，根据分值来计算所应获得的工资。

详见《绩效考核管理办法》执行。

除红娘部及市场营销部员工每月均需进行两种考核，即绩效考核和业绩考核外，其他部门只需进行绩效考核。

绩效考核的计算公式：绩效工资=绩效工资基数*绩效考核的分/1003、基本工资根据国家相关规定及社会同行业基本薪酬，再结合本公司岗位设置人员配备综合考虑分析，设置的最低员工生活保障工资。

表3：薪资等级结构表4、工龄工资员工连续工作满一年，从次年开始享有工龄工资每月50元的补助，以后每增加一年，次年的工资上涨50元/月，最高达到10年封顶不再增加。

5、学历工资发放说明：1）员工入职需出具相关学历证书，经行政人事部审核后，交复印件入档备存，方可获得学历工资。

如查实员工的学历证为虚假伪造者，公司有权要求返还已发放的学历工资，并追究起相关责任，如发生严重损失和影响的，公司有权上述相关部门追讨赔偿和损失。

2）初中及以下的无学历证明的均无学历工资。

3）成人自考、函授等取的的学历同等有效。

4）职称类等级的补助并不包含在此范围。

具体会体现在岗位任职及岗位工资上。

6、奖金1）全勤奖：100元/月。

凡整月员工无迟到、早退、请假、旷工、私3）优秀员工奖：此奖只针对年度评选一次，每次一名，奖金设定为500元。

但平时根据工作表现达到《奖惩制度》奖励条件的给予相对应的奖励；达到处罚条列的给予相对应的处罚和罚金。

优秀员工评选时不能出现有处罚和罚金的记录，否则不得参加评选。

7、奖励表6：公司奖励一览表8、罚款表7：公司罚款一览表9、扣款主要针对各类请假扣款标准：按天计算，事假、病假（未出示有效的医院正面）按每天工资基数扣除。

营销部门薪酬体系

营销部门薪酬体系薪酬构成说明第一章营销中心各部门经理部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。

基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元。

季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。

季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元。

年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议第二章营销中心部门工作人员各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。

月实发工资＝基本工资＋月度奖励。

第三章营销中心大区销售经理大区经理薪酬采用等级年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪万元，每月核发工资3000元。

季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。

季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分比如年薪万元，每季度浮动工资为9000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为7200元。

年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。

第三章办事处经理1、办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级；3、绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法：实得绩效奖金＝月度考核百分比×标准绩效奖金；4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝2000/月计划（万元）；每一分值折合奖金人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划50%者，不记积分。

销售公司薪酬体系

XX公司薪酬体系
一、薪酬体系的构成
1、薪酬体系的设计原则
公正科学、有效激励
2、薪酬体系构成及相关说明
总薪金=基本工资/26.5*实际出勤天数+绩效工资
基本工资=级别工资+岗位补贴+技能工资+工龄补贴+学历补贴
实习工资=应聘本岗位工资总额的80%
对于根据公司领导指示享受跨级别待遇的员工执行所享受待遇岗位的工资标准。

二、各部分构成明细
技能工资：
1、技能工资分为管理技能和技术技能两类。

具体分类如下：
管理技能：总经理、副总经理及总经理助理为高级管理技能；经理、副经理、部
长为中级管理技能；主管为基层管理技能。

技术技能：司机、维修为高级技术技能；会计、出纳为中级技术技能；话务调度、水递、前台为初级技术技能。

2、本次套改管理技能工资均从一级管理技能计起。

技术技能工资由部门经理及人资部视员工的平素工作质量确定。

管理技能工资：
技术技能工资
工龄补贴。

营销人员薪酬体系

营销人员薪酬体系1、固定工资=基本工资+职务工资1）基本工资：1160元/月2）职务工资：主管级300元2、补助=话补+餐补+学历+工龄1）电话补助：100元/月2）午餐补助：130元/月3）学历补助：中专或者高中，补助50元；专科补助100元,本科补助200元，硕士及以上300元。

4）工龄补助：在职一年，30元；在职两年80元；在职三年130元；依次累计最高为500元。

3、绩效工资=月度绩效+季度绩效，即：3840元=1840元+2000元1）月度绩效=市场考核奖金+任务奖金。

月度绩效共1840元，市场考核比例占30%，即市场考核奖金为1840*30%=552元。

考核项目为4项，具体详见“市场考核标准”。

任务奖金为月度绩效的30%，即1840*30%=1288元。

任务奖金包含销售奖金和回款奖金，具体业务的任务占比有所区别，按照自身所辖门店上月销售和回款情况，结合同期促销情况、库存情况、市场情况综合考虑，下定不同的任务占比。

注：销量和回款必须达到公司制定任务的50%以上，才会考核任务奖金，未达到则没有任务奖金。

2）季度奖金季度奖金每月为2000元，季度为6000元。

按照任务达成情况制定奖金额度。

具体等级如下：A等，一个季度内任务及回款均超过90万（包含90万），季度奖金为6000元。

B等，一个季度内任务及回款均超过75万（包含75万），季度奖金为4500元。

C等，一个季度内任务及回款均超过60万（包含20万），季度奖金为3000元。

D等，一个季度内任务及回款均超过45万（包含15万），季度奖金为1500元4、提成：按照回款额3%计提。

5、例子：1、例如公司员工李强，在公司内任职营销部业务，工作一年，学历大专。

本月市场考核为80分，销量任务120000元占任务奖金的40%，回款任务80000元占任务奖金的60%，实际销量完成100000元，回款完成60000元。

本月基础工资为：1160+100+130+100+30=1520元市场考核奖金=552*80%=441.6元销量奖金=1840*70%*40%=515.2元完成66.67%=515.2*66.67%=343.5元回款奖金=1840*70%*60%=772.8元完成60%=772.8*60%=463.68元提成=60000*3%=1800元工资总额为1520+441.6+343.5+463.68+1800=4568.78元。

公司销售人员薪酬方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员作为公司销售业绩的关键推动者，其薪酬体系的设计显得尤为重要。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，本公司特制定销售人员薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资销售人员的基本工资按照岗位级别和地区差异进行设定，具体标准如下：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月2. 绩效工资销售人员的绩效工资根据个人业绩完成情况进行浮动，具体如下：（1）销售业绩达成率：100%以上，绩效工资为基本工资的100%（2）销售业绩达成率：80%-99%，绩效工资为基本工资的90%（3）销售业绩达成率：60%-79%，绩效工资为基本工资的80%（4）销售业绩达成率：50%-59%，绩效工资为基本工资的70%（5）销售业绩达成率：50%以下，绩效工资为基本工资的50%3. 提成奖励销售人员的提成奖励根据销售额和利润率进行设定，具体如下：（1）销售额提成比例：销售额的5%（2）利润率提成比例：利润的2%4. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩排名，给予前10%的销售人员一定比例的季度奖金，奖金比例为基本工资的20%-50%。

（2）年终奖金：根据年度销售业绩排名，给予前10%的销售人员一定比例的年终奖金，奖金比例为基本工资的30%-60%。

5. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳五险一金。

（2）带薪年假：根据工作年限，享受相应天数的带薪年假。

（3）节日福利：在传统节日，公司将为员工发放节日礼品。

三、考核与评估1. 考核周期：每月、每季度、每年进行一次考核。

2. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等。

3. 评估标准：根据公司销售目标、市场环境、行业竞争等因素，制定合理的考核标准。

四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施。

2. 本方案由人力资源部负责解释和修订。

3. 本方案的实施过程中，如有特殊情况，可由公司领导层进行临时调整。

营销中心薪酬和晋升体系

营销中心薪酬与晋升体系一：见习金融顾问1.入职条件：见习金融顾问的入职条件是参加公司免费培训并通关成功2.转正条件开发一个客户（即业绩达到2万元）即可转正，转为正式金融顾问。

备注：见习两个月不能达到转正条件的伙伴，视为被淘汰。

经个人申请，总经理批准后可申请兼职，兼职期间不再领取相应工资，但需遵守公司相关规章制度，达到标准后可申请转正。

二：金融顾问晋升见习部门经理1.晋升条件1）当个人业绩任意连续三个月累积业绩达到12万，开发客户数量不低于3个，金融顾问就可以向人力资源部申请晋升为见习部门经理。

2）个别综合能力和具备团队管理能力的优秀人才，在业绩未能满足以上条件的情况下，要破格晋升的，可以由部门经理提名，营销总监和人力资源总监共同审核，如果通过，可以破格晋升。

2.见习部门经理待遇和权力1）享受见习部门经理工资待遇2）见习部门经理可以组建自己的团队，团队人数上限在9人。

三：见习部门经理晋升为部门经理1.晋升条件1）当团队业绩并且出单率达60%（在15号之前培训通关后的伙伴计入本月考核），团队考核目标（实收营业额）20万/月，连续两月达标。

见习部门经理可以向人力资源部申请晋升为正式的部门经理，2.部门经理待遇1）部门经理按照团队当月业绩比例享受相应的绩效奖金。

满额绩效奖金为1500元（团队业绩低于考核标准40%部门经理不享受此项绩效奖金）2）全部门业绩3%的团队管理奖金3.部门经理预计收入：7500元——12000元按照部门团队完成40%——100%目标业绩的情况下，部门经理收入如下：1）完成40%目标业绩，及团队业绩完成8万A：工资2500元B：绩效工资为1500元的40%即600元。

C：团队奖金，按照8万乘以3%等于2400元D：个人业绩按照成交一个客户，2万的业绩乘以10%，即2000元。

合计：6060元2）完成100%目标业绩，及团队业绩完成20万A：工资2500元B：绩效工资为1500元的100%即1500元。

KY营销中心薪酬及考核体系

河北**清真食品股份有限公司
营销中心人员薪酬及考核规定
一、为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核规定
二、本规定适合公司营销中心餐饮加工部、连锁加盟部。

三、薪酬结构及考核
1、餐饮加工部、连锁加盟部薪酬
2、餐饮加工部、连锁部考核方案
4、溢价销售提成
报价高于公司规定价格销售的大贸产品，溢价部分的20%归销售员(含部门负责人)个人，随同当月工资一起发放
四、绩效工资发放时间
月绩效工资发放时间为次月25日，年绩效工资发放时间为次年元月25日
五、考核结果运用
（一）根据考核结果，实行浮动工资制和升降级制度，销售经理、主管、业务员每季度连续三个月销售额超过所定任务的，等级上调一级,从次季度第一个月起薪酬亦做相应调整；连续三个月销售额低于2018年度销售任务60%的，则执行下一等级薪酬，如果该薪酬为该职等的最低等级薪酬，则职务下调一级，同时薪酬相应下调一级，二级业务员则视情况实行转岗或解除劳动合同，不再下调工资等级；
（二）年度内综合表现优秀的员工由各部门建议晋升职务的，提交营销中心和人事部审核同意后，从次年起由公司任命新的职务。

六、年终奖分配办法
年终奖的分配，由公司按照年度盈利情况统一分配，营销中心部门间的分配由营销副总提出分配方案，经人事部审核，报总经理或董事长审批；营销中心各部门内部人员的分配由部门负责人提出分配方案，报营销副总审批，报人事部、总经理或董事长备案。

、附则
1、本薪酬及考核办法由营销中心负责解释、修改，经人事部审核，由总经理或董事长批准；
2、本规定自发布之日起施行。

营销体系薪酬制度模板

营销体系薪酬制度模板第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表；2、管理终端业务工作的推广专员；3、管理销售渠道的销售代表；4、管理销售渠道的销售主管；5、销售分公司经理、销售部经理；6、销售总监助理；7、市场支持、销售支持等人员。

第二章：基本薪酬结构第一条：基本工资1、推广代表和推广专员的基本工资由固定工资和浮动工资组成，比例为7:3；2、销售代表和销售主管的基本工资由固定工资和浮动工资组成，比例为6:4；3、销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理的基本工资由固定工资和浮动工资组成，比例为5:5；4、市场支持、销售支持等人员的基本工资由固定工资和浮动工资组成，比例为4:6。

第二条：固定工资1、推广代表和推广专员的固定工资根据岗位等级设定，每级相差200元；2、销售代表和销售主管的固定工资根据岗位等级设定，每级相差300元；3、销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理的固定工资根据岗位等级设定，每级相差500元；4、市场支持、销售支持等人员的固定工资根据岗位等级设定，每级相差200元。

第三条：浮动工资1、推广代表和推广专员的浮动工资根据完成任务的情况进行计算，完成任务的80%以下无浮动工资，完成任务的80%-100%浮动工资为基本工资的20%，完成任务超过100%浮动工资为基本工资的30%；2、销售代表和销售主管的浮动工资根据完成任务的情况进行计算，完成任务的80%以下无浮动工资，完成任务的80%-100%浮动工资为基本工资的25%，完成任务超过100%浮动工资为基本工资的35%；3、销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理的浮动工资根据完成任务的情况进行计算，完成任务的80%以下无浮动工资，完成任务的80%-100%浮动工资为基本工资的30%，完成任务超过100%浮动工资为基本工资的40%；4、市场支持、销售支持等人员的浮动工资根据完成任务的情况进行计算，完成任务的80%以下无浮动工资，完成任务的80%-100%浮动工资为基本工资的20%，完成任务超过100%浮动工资为基本工资的30%。

营销中心薪酬及考核办法

营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。

一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。

二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。

3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。

4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。

（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。

营销中心薪酬管理制度

营销中心薪酬管理制度营销中心薪酬管理制度一、概述本薪酬管理制度是制定和实施营销中心的薪酬政策、标准和程序的指导文件。

营销中心的薪酬政策应该遵循公平、公正、合理的原则，以确保员工的积极性、动力和满意度。

二、薪酬体系营销中心的薪酬体系主要包括基本工资、绩效奖金、福利待遇和员工发展计划。

1.基本工资基本工资是员工薪酬的基础，基本工资的确定应满足以下条件：（1）员工岗位能力和职责（2）员工从业时间和经验（3）行业和地区的平均工资水平2.绩效奖金绩效奖金是根据员工的绩效表现给予的奖金。

绩效奖金应该考虑以下因素：（1）员工的工作成果（2）员工的工作质量（3）员工的工作效率（4）员工的客户服务满意度3.福利待遇福利待遇是企业提供给员工的非现金性福利，包括但不限于以下方面：（1）健康保险和退休福利（2）员工假期和休假政策（3）员工培训和发展计划（4）其他补贴和激励措施4.员工发展计划员工发展计划是员工走向成功和成长的重要桥梁。

在营销中心，我们为员工提供以下发展计划：（1）员工职业生涯规划和发展咨询（2）内部培训和外部培训计划（3）个人成就和绩效激励计划三、薪酬调整为了保持员工的薪酬水平与市场同步，营销中心将定期进行薪酬调整。

薪酬调整的依据包括以下因素：（1）市场竞争情况（2）企业财务状况（3）员工的职位、绩效和业绩（4）行业工资水平四、考核体系营销中心的绩效考核体系基于公正、客观和可衡量的原则。

绩效考核应根据员工的岗位职责和工作目标制定。

绩效考核的结果将直接影响员工的绩效奖金和职位晋升。

五、合理用人营销中心应该合理利用员工，给予员工充分的发挥和表现的机会，同时按照员工的能力和职业发展规划，为员工提供适当的培训和发展机会。

六、保密原则营销中心的薪酬管理应按照国家的有关规定和企业的保密制度执行。

任何有关员工薪酬的信息，不得随意透露或泄露，以免造成企业和员工的经济损失和负面影响。

七、薪酬争议解决如果员工对薪酬政策和标准存在异议，应及时向人力资源部门提出申诉，企业将会按照规定进行调查和处理。

营销中心薪酬制度[修改版]

第一篇：营销中心薪酬制度营销中心薪酬制度一、营销部薪资体系1、销售主管1名底薪2000，绩效工资400，合计2400元2、资深置业顾问底薪1500，绩效工资300，合计1800元3、置业顾问底薪1400，绩效工资200，合计1600元4、见习置业顾问底薪1000元二、营销中心提成体系营销中心佣金总提为每月总回款有效金额（可退认筹款除外）的千分之5.5，该笔提成由公司发放至营销中心账户，由营销中心各部门负责人按各部门员工工作实际情况及任务完成情况拟定个人提成比例及金额，经个人确认后报由营销中心负责人签字发放。

营销中心各部门佣金提成比列1、营销部（千分之3—千分之4.3）置业顾问标准：千分之2.5-千分之3.5营销经理标准：万分之五（最高可达万分之8）销售人员任务制激励制度详见附件2、开发服务部（千分之一）客服2名：万分之2.5开发服务部经理：万分之5合计：营销中心每月佣金发放最低万分之4.5，最高万分之5.3,所有发放佣金均扣留20%于交房后一个月内发放（各部门负责人不须扣留），剩余部分做为营销中心团队建设费用（团队建设费用由营销中心负责人发起或由营销中心各部门申报，经营销中心负责人审批后使用，做到所有账目公开，透明，有据可循，供公司领导审查复核）。

三、其他事项佣金分配方案1、老客户后续工作跟进营销部：如老客户签订《认购协议》未签约的，跟进工作营销人员的提成比例为该笔佣金的50%；策划部：按当月实际总回款有效金额发放客服部：按当月实际总回款有效金额发放2、公司其他员工介绍客户成交客户首次到访须由该员工与客户一齐到公司总经办填写优惠单报备后，由营销经理安排人员接待。

成交后（合同签订），营销中心将参照千分之3的比列对该笔交易进行佣金核算，其中千分之1发放该员工以资鼓励（该项佣金不提留，一次性发放），千分之1正常发放于经手该笔交易并提供服务的置业顾问，余下千分之1算作公佣由其他置业顾问平均分配并正常发放。

营销中心薪酬制度及绩效考核方案

营销管理中心薪酬制度及绩效考核方案一、薪酬制度1、薪金结构：月薪= 责任底薪+ 岗位绩效考核奖金+ 部门业绩提成(奖金)（备注：⑴如全勤奖、工龄工资等福利工资则参照总公司人力资源部《薪酬制度》，其直接在岗位责任底薪中体现；⑵销售业绩提成工资指直接参与产品销售人员所取得的销售奖励，具体奖励办法则按照营销管理中心所制定《销售提成方案》执行；2、各岗位薪金标准：⑴责任底薪：（单位：元）⑵岗位薪级的评定：①新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。

②公司现有在职员工（包括试用期满员工），公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。

并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的表现情况随时调整（一级、二级、三级、四级、五级）员工的薪级，并与劳动者即时变更劳动合同，原劳动合同期限不变。

③各岗位薪资级别标准则参照人力资源部各年度执行标准，每年七月调薪一次。

⑶岗位薪级调整依据：根据各岗位月度绩效考核方案对相应在岗人员进行考核，按考核得分不同分为以下四个级别：①优秀，得分为90分以上。

②良好，得分为75～89分。

③一般，得分为60～74分。

④不合格，得分为59分及以下。

⑷绩效考核奖金岗位标准：（单位：元）3、部门绩效考核工资计算及发放：⑴部门经理根据对本部门在职人员当月实际工作完成情况进行考核评分，营销管理中心总监对所管部门管理人员及销售助理当月实际工作完成情况进行考核评分，根据所得考评分值进行个人绩效工资核算，由总经理审批并报人事行政部，按实际考核所得绩效工资在当月工资中一并发放；⑵绩效考核工资计算方法，所有岗位考核将采取百分制，计算公式为：岗位考核工资基准数×（个人考核得分／100） = 实际个人所得考核工资如：A职员当月考核得分为80分，则该职员当月部门绩效考核工资为：800×80％=640B职员当月考核得分为120分，则该职员当月部门绩效考核工资为：800×120％=960⑶当月考核得分低于60分者，将取消当月绩效考核奖金资格；绩效考核封顶为120分。

营销中心薪酬管理制度

营销中心薪酬管理制度一、薪酬管理的背景和目的随着经济的发展和企业的竞争日益激烈，企业对于员工的薪酬管理也变得越来越重要。

薪酬管理是企业管理的重要组成部分，对于提高员工工作积极性、激励员工、留住人才等方面都起到重要作用。

因此，制定一套合理的薪酬管理制度对于营销中心来说尤为重要。

营销中心的薪酬管理制度旨在激励员工积极工作，提高工作效率，使企业能在激烈的市场竞争中取得持续的竞争优势。

同时，薪酬管理制度还要体现公平、公正的原则，确保员工的权益得到保障，避免员工利益的不公平分配。

二、薪酬体系1.基本工资：根据员工的岗位和薪酬等级确定，每月发放。

2.绩效工资：根据员工的工作表现和绩效评估结果进行考核，按照一定的比例奖励给员工。

3.奖金制度：根据员工的工作成绩和营销目标的完成情况，给予一定的奖金激励。

4.年终奖金：根据员工全年的工作表现和绩效评估结果，按照一定比例给予年终奖金。

5.其他福利：包括五险一金、带薪假期等，根据国家相关法规和企业规定执行。

三、薪酬管理的原则1.公平原则：按照员工的工作贡献和表现进行薪酬分配，避免薪酬差距过大，确保员工的权益得到保护。

2.激励原则：通过薪酬管理激励员工的积极性和创造力，提高员工工作动力和工作效率。

3.公开透明原则：薪酬管理的过程和制度要对员工公开透明，员工要了解自己的薪酬和薪酬分配的依据。

四、薪酬管理的实施步骤1.薪酬制度设计：制定完善的薪酬体系，包括基本工资、绩效工资、奖金制度等，确保薪酬的合理性和公平性。

2.绩效评估：建立科学的绩效评估体系，对员工的工作表现和成果进行评估，作为薪酬分配的依据。

3.薪酬发放：按照薪酬管理制度和绩效评估结果，按时、足额发放薪酬和奖金。

4.薪酬调整：定期对薪酬进行调整，根据员工的工作表现和市场变化情况，合理调整薪酬水平。

五、薪酬管理的监督与改进1.监督机制：建立薪酬管理的监督机制，由人力资源部门负责监督薪酬的执行情况，确保薪酬管理制度的有效实施。

营销部工资及提成方案定稿

营销部工资及提成方案定稿一、基本工资1.营销部员工基本工资分为四个等级，根据入职时间、业绩和职级来划分。

一级员工：底薪6000元/月；二级员工：底薪7000元/月；三级员工：底薪8000元/月；四级员工：底薪9000元/月。

2.基本工资每半年调整一次，根据员工业绩、工作表现和公司经营状况进行适当调整。

二、提成比例1.提成分为两部分：新客户提成和续费提成。

新客户提成：新客户成交金额的5%；续费提成：老客户续费金额的3%。

2.提成发放时间为每月底，以当月实际业绩为准。

完成80%-100%：提成扣除50%；完成100%-120%：提成正常发放；三、奖励机制1.个人业绩奖金：每月对业绩排名前三的员工发放个人业绩奖金。

第一名：奖金2000元；第二名：奖金1500元；第三名：奖金1000元。

2.团队业绩奖金：每月对团队业绩完成情况进行奖励。

完成80%-100%：奖金扣除50%；完成100%-120%：奖金正常发放；3.个人突出贡献奖：对在项目中发挥关键作用、为公司创造显著效益的员工，发放突出贡献奖。

奖金金额：5000-10000元。

4.员工晋升：根据员工工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评估。

晋升条件：连续三个月业绩排名前10%，且综合表现优秀。

5.员工培训：公司提供定期的专业培训，帮助员工提升业务能力和综合素质。

希望每位员工都能在这个平台上充分发挥自己的才能，为公司创造更多的价值，同时也实现自己的职业发展。

让我们一起努力，共创辉煌！注意事项一：基本工资的调整要公开透明，避免员工对工资调整产生误解。

解决办法：每次调整前，先将调整标准通知到每位员工，确保每个人都能明白调整的依据。

设立专门的沟通渠道，对员工的疑问进行解答，保证沟通顺畅。

注意事项二：新客户提成和续费提成的比例设定要合理，既要激励员工开发新客户，也要保证对老客户的维护。

解决办法：定期收集员工对提成比例的意见，根据市场反馈和业绩变化适时调整。

确保提成政策既能鼓励新客户开发，也能维护老客户关系。

营销中心薪酬管理守则1.doc

营销中心薪酬管理制度1营销中心薪酬管理制度第一章:总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

第二条:考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。

第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:1、从事终端业务工作的业务员;2、管理销售渠道的销售主管；3、销售部经理;4、营销总监助理；5、市场支持、销售支持等人员。

第二章：薪资销售人员薪资构成:销售人员薪资由基本工资、绩效工资、全勤奖、福利、提成共五部分组成。

一、工资：营销顾问试用期基本工资：210０元转正后基本: ２500元工资核算办法：试用期:2100＋全勤奖+福利＋提成(当月实际到账款项）转正后：2200+３00(绩效)+福利+全勤奖＋提成（实收款）提成一览表注:津贴是特殊补助,根据实际情况来定工资核算公式：薪资=实收款*Ｘ%+绩效＋补贴+全勤+底薪主管:见习主管:管理6人团队，不脱产,个人业绩提成按照8％来计算，见习期三个月25０0+3０0（绩效)+团队提成＊０.7+全勤奖主管：管理10人团队,不脱产，个人业绩提成按照８%来计算250０+5０0(绩效）＋团队提成+全勤奖人均对应比例２万０．７% 3万0.9% 4万 1.2％5万1.3% 5.1万以上１.５%工资核算公式：薪资=实收款＊8%+绩效+团队提成*X%+全勤＋底薪见习经理:管理2０人团队,见习期三个月,按照实际情况确定是否脱产，个人业绩按照10%计算30０0+５00(绩效)＋团队提成*1%＋全勤+福利转正后提成核算方法：按照团队人均业绩计算人均对应比例２万1％3万１.2%４万 1.4％5万１.5%５.１万以上 1.８％工资核算公式：薪资=实收款＊1０%+绩效＋团队提成*X%＋全勤＋底薪第三章：销售各岗位职责1、销售岗位：１、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

营销中心薪酬绩效管理制度3

营销中心薪酬绩效管理制度第一条目的为规范营销中心薪酬及绩效管理，体现岗位职责和技能的要求，并对岗位工作业绩进行客观评价，给予各级人员与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以提高员工的积极性，激发员工工作热情和提高工作效率，从而整体提升公司业绩和核心竞争力。

第二条适用范围营销中心全体员工第三条原则（一）薪酬管理原则公平、公正原则：即依据岗位价值进行薪酬分配，体现内部公平与公正性；竞争原则：即薪酬水平对外具有竞争性，发挥薪酬在引才、留才方面的作用；激励原则：即充分发挥薪酬在的激励作用，引导员工充分发挥自己的主观能动性，促进公司整体绩效的全面提升；动态原则：即公司薪酬总额和员工个人薪酬标准根据行业薪酬水平、公司经济效益和所在岗位进行动态调整。

（二）绩效管理原则以绩效为导向原则；定性与定量考核相结合原则；公平、公正、公开原则；多角度考核原则。

第四条薪酬管理（一）薪酬构成营销中心全体员工实行“年薪制”，即：每位员工根据自己岗位所对应的薪级和薪档来确定自己的年度标准薪酬。

年薪包括：岗位工资、绩效工资。

（二）薪酬比例根据薪酬对员工的保障作用与激励作用相结合的原则，各类薪酬在总薪酬中的分配原则比例为：岗位工资：绩效工资＝4：6。

（三）薪酬内涵1、岗位工资岗位工资是依据员工被聘任的职务或岗位层级，由岗位的复杂程度、繁重程度、责任大小和履行岗位职责、完成工作任务所需的技能水平、熟练程度、劳动条件等因素决定。

各岗位层级的薪酬差别根据岗位评价所确定的价值系数决定。

岗位工资遵循“以岗定薪、岗变薪变”的原则。

2、绩效工资绩效工资根据月度绩效考核结果确定，考核结果是确定绩效工资的基础，绩效工资的计算依据是员工的绩效评估系数，以此确定绩效工资。

（四）薪酬标准1、各岗位的薪酬标准由本岗位的薪级和薪档确定。

薪级依据岗位确定。

薪档为了体现在同一薪级中不同人员的贡献大小，同时也便于在岗位层级不发生变动的情况下，对员工的薪酬进行调整，将每一个薪级又内分为5档。

家具营销中心薪酬体系完整

家具营销中心薪酬体系(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）营销中心各员工薪酬方案一:业务经理工资方案1、工资方式：底薪＋提成+开店奖+奖金2、区域经理底薪：3500-4500元／月提成：单月未完成所负责区域销售的基本任务给予4‰的提成，底薪3500元/月，完成所负责区域销售的基本任务及以上整体给46‰的提成，底薪4500元/月，完成所负责区域销售的目标任务及以上给予整体8‰的提成；完成所负责区域销售的终极任务及以上给予整体12‰的提成，若连续三个月未完场基本任务，第三个月底薪降1000元。

3、红组制若连续3个月都没有完成基本任务就自动进入红组，连续半年没开店的也自动进入红组，进入红组的这个月若不能突破（完成本月基本任务或开新专卖店，那就自动走人）二：业务跟单工资方案工资方式：底薪＋提成+完成任务奖金+开店奖1.跟单底薪：2000-2500元/月2.提成：当月给予所负责区域销售额的3‰提成，做够一年的跟单，每月底薪加200元，在公司任职二年的业务跟单，每月底薪加300元。

3.完成任务奖金:所负责区域销售的基本任务以上奖金500元/月；完成所负责区域销售的目标任务及以上给予奖金1000元/月；完成所负责区域销售的终极任务及以上给予奖金2000元/月；业务经理得奖金的50%，业务跟单得奖金的50% 。

4.开店奖:业务经理与业务跟单各占50%。

三：中心市场直营店导购工资方案(1)导购工资方式：底薪＋提成+零售提成+绩效奖金+开店奖A.底薪2200元/月B.提成方式:销售额的0.5%;1.导购在本门市开发新客户开单给予1%提成(新客户一个月内在各门市店铺和重复下单也计算1%销售的提成);(以发货日期为准计一个月内) 客户来到公司门市下单的提成按原公司规定的提成方式执行(计0.3%)但是要老客户签字确认为准;2.各店导购带客户到公司其他门市开单和开专卖店的客户,提成按带客户的导购占业绩50%，配合开单的其他门市导购50%分成;(关于客户介定:以各直营店每天发布在营销群上的信息为依据,有效期为1个月;超过时间为新客户);3.零售提成:零售客户超出批发价部分的20%作为奖励;该单不再重复批发价的1%提成。