推行差异化经营模式 变被动接招为主动出击
教你做差异化营销策略
教你做差异化营销策略差异化营销是一种营销策略，通过强调与竞争对手的差异，为产品或服务赋予独特的价值主张，从而吸引和保持客户。
这种策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起独特的品牌形象和市场地位。
以下是一些实施差异化营销策略的步骤和建议：1. 理解目标市场和客户需求：首先，对目标市场进行深入调研，了解目标客户的需求、偏好和行为。
通过市场调研和数据分析，找到客户群体中的共同特征和潜在机会。
2. 确定差异化要素：基于市场调研结果，找出与竞争对手的差异化要素。
这些要素可以是产品特点、服务质量、价格、品牌形象、市场定位等方面。
确定差异化要素时，需要考虑其与目标市场需求的匹配程度和可持续性。
3. 建立品牌形象：通过营销活动和传播策略，塑造独特而有吸引力的品牌形象。
品牌形象应与差异化要素紧密关联，强调产品或服务的独特价值并吸引目标客户的关注。
4. 强调竞争优势：将差异化要素作为竞争优势的核心，通过宣传和广告来强调和展示这些优势。
这可以通过创意和有趣的广告、品牌故事、成功案例等方式来实现。
5. 定位目标客户群体：根据差异化要素和品牌形象，确定目标客户群体，并制定相应的营销策略和传播渠道。
这样可以更好地针对目标客户的需求进行定位，提供个性化的营销信息和体验。
6. 提供独特的价值：确保产品或服务能够提供独特的价值，满足目标客户的需求。
这可以通过产品创新、增加附加值、提供独特的购物体验等方式来实现。
7. 监测和调整策略：定期监测市场反馈和竞争动态，根据情况调整差异化营销策略。
这可以通过市场调研、竞争情报、客户反馈等方式来收集数据和信息，并对策略进行优化和改进。
差异化营销策略的实施需要全面的市场分析和前瞻性的思考。
通过准确定义差异化要素，并将其与品牌形象和市场定位相结合，企业可以实现与竞争对手的差异化，吸引并留住更多的目标客户。
差异化营销：突出重围
差异化营销：突出重围在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，差异化营销成为了关键。
差异化营销是一种通过识别和利用自身产品或服务在市场中的独特性，以吸引特定目标群体的营销策略。
通过实施差异化营销，企业可以在竞争激烈的市场中突出重围，赢得消费者的青睐。
本文将探讨差异化营销的重要性、实施策略以及如何应对挑战。
一、差异化营销的重要性在同质化市场中，许多企业试图采用传统的营销方式，但效果往往不尽如人意。
由于市场上相似产品的数量众多，消费者很难区分产品的优劣。
这时，差异化营销成为了关键。
通过识别自身的优势和目标群体的独特需求，企业能够打造出与众不同的产品或服务，满足特定消费群体的需求。
此外，差异化营销有助于提高品牌忠诚度，降低竞争压力，为企业创造更多的利润空间。
二、差异化营销的实施策略1.定位目标群体：差异化营销的关键在于找到具有相似需求和价值观的目标群体。
企业需要深入了解目标群体的生活方式、兴趣爱好和消费习惯，以便为他们提供量身定制的产品或服务。
2.打造独特卖点：企业应关注产品的独特之处，并将其转化为吸引目标群体的卖点。
这些卖点可以是产品的功能、设计、品质或服务等方面，确保企业产品或服务在市场上具有差异性。
3.品牌形象塑造：差异化营销离不开独特的品牌形象。
企业应注重品牌个性的塑造，通过独特的视觉符号、品牌口号和品牌故事等手段，使品牌在消费者心中留下深刻印象。
4.营销渠道创新：传统的营销方式可能难以吸引现代消费者的注意力。
企业应关注新兴的营销渠道，如社交媒体、内容营销、数字广告等，以更精准地触达目标群体。
5.客户关系管理：建立良好的客户关系是差异化营销的重要组成部分。
企业应关注消费者的需求和反馈，提供优质的售后服务和个性化关怀，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、应对挑战实施差异化营销的过程中，企业可能会面临诸多挑战，如高成本、市场接受度、竞争压力等。
为应对这些挑战，企业可采取以下措施：1.制定合理的预算：实施差异化营销需要投入大量资源，包括资金、人力和时间等。
企业管理变被动应付为主动领先文章读后感
企业管理变被动应付为主动领先文章读后感
读完《企业管理变被动应付为主动领先》这篇文章后，我对企业管理的转变有了深刻的理解。
文章清晰地表达了一种从被动应对到主动领先的管理哲学，并强调了在不断变化的商业环境中，企业必须积极主动地采取行动来取得竞争优势。
文章首先指出了被动应付的管理模式在现代商业中的局限性。
这种模式是对外部变化的被动反应，企业只是被迫应对市场需求、竞争挑战和技术变革，缺乏主动性和前瞻性。
作者强调，这种被动模式无法满足日益激烈的竞争和快速变化的商业环境所需的灵活性和创新能力。
然后，文章介绍了主动领先的管理理念。
主动领先意味着企业要主动地预测和引领市场变化，积极探索新的商机和创新，而不仅仅是被动地满足市场需求。
作者提到，主动领先需要领导者和管理团队具备战略眼光和创新思维，能够及时调整企业战略，挖掘潜在机会，建立竞争优势。
在文章的后半部分，作者列举了一些实施主动领先的关键要素。
首先是市场洞察力，企业需要通过市场研究和客户反馈，深入了解市场需求和趋势，从而提前制定战略规划。
其次是组织灵活性，企业应该建立灵活的组织结构和流程，能够快速适应变化和创新。
另外，持续的学习和发展也是关键要素之一，企业应该鼓励员工不断学习和提升技能，以适应新的商业环境。
文章最后强调了主动领先的重要性和优势。
通过采取主动行动，
企业可以更好地应对市场风险，抓住商机，并保持竞争优势。
作者还提到，主动领先可以促进企业的创新和发展，推动整个行业的进步。
读完这篇文章后，我深刻认识到企业管理从被动应付到主动领先的转变对于企业的成功至关重要。
差异化经营的基本思维
差异化经营的基本思维
差异化经营是企业在市场竞争中取得成功的重要策略之一。
它的基本思维在于以市场需求为导向，通过产品、服务、营销等方面的创新，为消费者提供与竞争对手不同的价值和体验。
首先，差异化经营需要企业对市场需求有一定的了解和把握。
通过调研、分析市场数据等手段，了解目标消费者的需求和偏好，寻找市场空缺和机会，从而确定差异化经营的方向和重点。
其次，差异化经营需要企业在产品、服务、营销等方面进行创新，以满足消费者的需求和偏好。
在产品方面，可以从品质、功能、设计等方面进行创新；在服务方面，可以通过提供个性化服务、增加附加值等方式，提升消费者的满意度；在营销方面，可以通过定位、品牌、促销等手段，突出与竞争对手的差异，提高产品的竞争力。
最后，差异化经营需要企业具备创新和执行能力。
创新能力是指企业能够不断地进行新产品、新服务、新营销等领域的探索和创新，为消费者提供更多元、更有价值的选择。
执行能力则是指企业能够快速地将创新落地，确保产品、服务、营销等方面的协调和实施，实现市场的成功。
综上所述，差异化经营的基本思维在于以市场需求为导向，通过产品、服务、营销等方面的创新，为消费者提供与竞争对手不同的价值和体验，并且需要企业具备创新和执行能力来实现市场的成功。
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市场差异化策略如何通过差异化竞争脱颖而出
市场差异化策略如何通过差异化竞争脱颖而出在竞争激烈的市场当中，企业要想取得竞争优势并实现长期发展，就需要制定差异化的市场策略。
市场差异化策略是指企业通过在产品、价格、渠道、服务等方面与竞争对手形成差异，从而满足不同客户群体的需求，实现市场脱颖而出。
本文将从市场定位、产品差异化、渠道策略和服务创新四个方面来探讨市场差异化策略如何通过差异化竞争脱颖而出。
一、市场定位市场定位是制定差异化策略的基础，只有准确定位自己的目标客户群体，才能针对其需求进行差异化的市场策略。
市场定位可以通过市场调研、竞争分析和消费者洞察来实现。
企业需要了解目标客户的消费行为、偏好和需求，明确自身的产品特点和竞争优势，进而确定差异化定位。
例如，某手机品牌将自己定位为高端大众消费者，并通过产品设计、品质保证和线上线下销售渠道来满足这一目标客户群体的需求。
二、产品差异化产品差异化是市场差异化策略的核心，通过独特的产品特点和功能来吸引消费者，从而与竞争对手区分开来。
产品差异化可以表现在外观设计、功能定位、品质保证等多个方面。
企业需要根据目标客户的需求和竞争环境来确定产品差异化的方向和策略。
例如，一家运动鞋品牌可以通过引入空气减震技术、采用环保材料、设计出独特的外观来与其他竞争对手形成差异化。
三、渠道策略渠道策略是差异化竞争的重要手段之一，通过建立高效、创新的销售渠道，实现产品差异化的传播和销售。
企业可以选择线上线下相结合的销售模式，利用多种渠道传播产品价值和差异化的优势。
例如，某化妆品品牌在传统线下销售渠道的基础上，加大了线上渠道的拓展，通过官方网店、社交媒体平台等方式与消费者进行互动，提供个性化的购物体验，增加产品与消费者之间的互动性。
四、服务创新服务创新是市场差异化竞争的重要支撑，通过提供优质、个性化的售前、售中和售后服务，提升消费者的购买体验和满意度。
企业可以通过建立完善的客户服务体系，提供专业的咨询、定制化的解决方案、快速的物流配送等，满足不同消费者的个性化需求。
商场差异经营方案
商场差异经营方案
商场差异经营方案是商场差异化经营的核心，是商场吸引顾客、
提升业绩和巩固市场地位的有效手段。
商场差异经营方案应该从多个
方面入手，如商品、服务、体验、环境等方面的差异化经营，下面将
从这几个方面详细介绍商场差异经营方案。
商品差异化经营
商品差异化经营是商场最常见的差异化经营方式之一，商场可以
通过不同的商品搭配、风格、品质等方面的差异化经营提高顾客满意度。
同时，商场还可以通过自主研发、限量商品或者引进不同国家或
地区的商品等方式，打造自己专属的商品差异化经营模式，独树一帜。
服务差异化经营
服务差异化经营是商场差异化经营的另一重要手段，优质的服务
不仅可以留住老顾客，也能够吸引新顾客。
商场可以通过与其他渠道
合作，提供增值服务，如增值咨询、上门服务、增值包装等，从而提
高商场在服务方面的差异化经营能力。
体验差异化经营
体验差异化经营是商场差异化经营的又一重要手段，商场可以通过增加更多的娱乐设施、美食饮品、文化活动等方式，提高顾客的体验感，增加顾客购物的好感和满意度，从而提高商场的竞争力。
环境差异化经营
商场的环境因素也是顾客选择购物的重要因素之一，商场可以通过改进内部和外部环境，打造出独具特色的差异化经营，如商场内部的洁净卫生、音乐、灯光、花艺等可以营造出温馨舒适的氛围，从而提高顾客的购物体验。
结语
商场差异经营方案是商场差异化经营的核心，在如今竞争激烈的市场环境中，商场应该结合自身优势，从不同方向入手，打造出独具特色的差异化经营模式，提高竞争力，增加市场份额。
国有企业改制实施差异化经营提高市场占有率
国有企业改制实施差异化经营提高市场占有率近年来，市场经济的发展对国有企业提出了更高的要求。
为了适应市场竞争的激烈环境，国有企业在改革与创新上进行了积极尝试。
在这一过程中，差异化经营成为提高市场占有率的重要策略之一。
本文将探讨差异化经营在国有企业改制中的实施方式和优势。
一、差异化经营的定义与意义差异化经营是指企业在同质化市场中，通过产品、服务、品牌、定价、营销手段等方面的创新，打造出与其他竞争对手不同的特色，以实现差异化竞争。
差异化经营的最终目标是提高企业的市场占有率、盈利能力和竞争力。
差异化经营对于国有企业的意义重大。
首先，差异化经营可以促使企业从传统的生产导向型转变为市场导向型。
通过了解和满足不同消费者的需求，企业能够更好地研发和推出具有竞争力的产品和服务。
其次，差异化经营可以提高企业的市场占有率，增强企业在市场中的竞争力。
通过创新营销策略和产品特点，企业能够找到自己在市场上的独特立足点，吸引更多消费者选择其产品和服务。
最后，差异化经营有助于提高企业的盈利能力。
通过在市场上建立起与竞争对手不同的品牌形象和声誉，企业可以实现差异化产品的高利润和市场定价的主导权。
二、差异化经营在国有企业改制中的实施方式1. 产品差异化：国有企业可以通过提升产品的研发能力和技术含量，生产出与竞争对手不同的产品。
在产品设计上注重创新和个性化，为消费者提供独特的消费体验和价值。
2. 服务差异化：国有企业可以加强客户服务管理，提供个性化、定制化的服务，准确把握消费者需求变化，并及时作出相应调整。
通过提供高质量的售后服务，建立与消费者的良好互动，增加客户黏性。
3. 品牌差异化：通过塑造独特的品牌形象和价值观，国有企业可以在市场中树立起差异化竞争的优势。
建立起消费者对品牌的信任感和认同感，使品牌成为消费者购买决策的重要因素之一。
4. 营销策略差异化：国有企业可以采取差异化的市场营销策略，包括定位策略、渠道策略、促销策略等。
通过选择不同的市场定位和渠道模式，企业能够更好地满足特定消费者群体的需求，并通过促销活动吸引消费者的眼球。
中小企业如何实施差异化战略
中小企业如何实施差异化战略作者：孟祥磊来源：《企业文化》2017年第07期企业在实施差异化竞争战略过程中，需要发挥自己的技术、资金、人才、管理等方面的优势，生产出在外观、性能、质量及体验上具备领先优势的创新产品，而且这些产品还要与用户的个性化需求相匹配。
此外，差异化竞争战略还包括产品包装设计、营销渠道、营销方式、配送方式及售后服务等方面的差异化。
企业需要打造一套专属的差异化竞争体系，在不断提升企业品牌影响力的基础上，使企业在各个方面与同行业的竞争者之间开展差异化竞争。
企业的差异化竞争战略包括几个方面。
产品差异化。
在产品维度上的差异化竞争，最终是要打造出在外观、性能、质量等方面具有独特优势的产品，从而抢占更多的市场份额。
以智能手机为例，产品所提供的基本功能并没有太大的差异，但是在外观设计、质量等方面不同的企业会有不同的理念。
服务差异化。
对服务行业而言，要想吸引更多的消费者，就要根据用户的不同需求为用户提供个性化、差异化的特色服务。
创造差异化的服务，对满足时刻都在发生变化的用户需求及消费心理具有十分重要的意义，它是企业加快发展速度，提升市场份额，在强敌环饲的移动互联网时代克敌制胜的关键所在。
品牌差异化。
企业通过塑造不同的品牌形象，从而与同行业的竞争者形成差异化竞争。
企业的品牌塑造与企业文化、价值观等有着密切的关联，通过在日常运营过程中不断向消费者强化企业形象，让消费者对企业产生归属感及依赖感，从而让其重复购买甚至终生购买。
市场差异化。
市场差异化包括多个方面，产品的价格、营销方式、售后服务等，都可以让企业与同行业的竞争者之间形成差异化竞争。
以家电产品的售后服务为例，消费者在购买电视、空调、冰箱等大型的家电产品时，售后服务是影响他们进行消费决策的重要因素之一。
延长保修期、上门服务等，是企业获得消费者认可的有效手段。
通过客户细分找准市场定位。
企业需要挖掘消费者的潜在需求，对消费心理及需求变化有清晰的认识，从消费者的年龄、阶层、购买力、兴趣爱好等方面对用户进行细分。
差异化营销--从战术到战略
差异化营销－－从战术到战略差异化营销是一个企业在市场竞争中取胜的有效手段。
它是通过在产品、服务、品牌、定价、营销和分销等各个方面与竞争对手不同而突出自己的优势，提升市场占有率和盈利能力。
作为企业的战略选择，差异化营销必须从战术层面开始实施，逐步发展为战略。
一、差异化营销的战术首先，差异化营销的战术需要关注产品、包装和服务的差异化。
营销人员应该选用不同的营销策略、渠道和方案来满足客户不同的需求和好恶，以建立品牌忠诚度和良好的口碑。
同时，企业应该通过设计较高的价格来突显其产品和服务的优越性，从而建立高端品牌形象。
此外，企业的差异化营销战术还应考虑市场定位和分析竞争对手的策略，以便在战术层面上发挥其差异化优势。
二、差异化营销的战略在差异化营销战略的制定中，企业需要深入挖掘消费者对其产品和服务的需求和价值诉求，结合市场动态，实行激进而创新的市场营销策略，提高突出自己的优势，参与竞争，获得更多的市场份额。
通过不同维度的差异化，如产品创新、品牌建设、服务投入等，企业能够在市场中与竞争对手形成不同的定位，有效提高市场占有率和品牌知名度。
三、从战术到战略中差异化营销的注意事项在实施差异化营销的过程中，企业需严密按照其实施方案进行操作，达到从战术层面到战略层面的逐步提升，以形成突出自身的优势。
同时，企业还应考虑以下关键因素：1、保持领先地位：通过不断的产品、服务创新，营销策略改进和优化，保持领先地位，以抵御竞争对手的挑战。
2、以客户为中心：深刻理解客户的购买决策行为，确保所提供的产品和服务能够满足目标客户的需求和期望。
3、不断地进行市场研究：及时跟踪市场的变化和客户的反馈，随时做出决策和调整。
总之，企业要实施差异化营销策略，从战术到战略的转变是必然的。
差异化的攻势必须始终保持对竞争对手的关注，并保持对市场、客户、产品和服务的广泛了解。
通过在多个维度上营造差异化，企业能够创建一个众所周知的品牌形象，最终赢得消费者的信赖和忠诚，实现盈利增长。
差异化营销的策略
差异化营销的策略差异化营销是一种通过在产品、服务、价格或营销手段上与竞争对手形成差异，从而吸引消费者并建立竞争优势的营销策略。
差异化营销的目标是使企业能够在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者，提高销售额和利润。
差异化营销的策略主要有以下几个方面：1. 产品差异化：通过在产品设计、功能、品质、包装等方面与竞争对手形成差异。
产品差异化的关键是满足消费者的特定需求和欲望，提供独特的产品特点和体验。
例如，苹果公司通过设计与众不同的产品和用户界面，为消费者带来独特的科技体验。
2. 服务差异化：提供优质、个性化的服务，以满足消费者的特定需求和期望。
服务差异化的关键是专注于细节、提供个性化的服务、建立良好的客户关系。
例如，五星级酒店通过提供高品质的服务和个性化的待遇，吸引高端客户并建立品牌形象。
3. 价格差异化：通过制定与竞争对手不同的价格策略来吸引消费者。
价格差异化的关键是要根据产品的价值和市场需求进行定价，并提供相应的附加价值，以使消费者愿意为这种差异性付费。
例如，奢侈品牌通过高价定位来创造奢华形象，并吸引有购买力的消费者。
4. 渠道差异化：通过选择与竞争对手不同的销售渠道，以提供更广泛的销售渠道和更便捷的购买体验。
渠道差异化的关键是将产品送达到消费者身边，提供方便的购买方式和良好的售后服务。
例如，亚马逊通过建立强大的电子商务平台，为消费者提供丰富的产品选择和方便的购物体验。
5. 品牌差异化：通过建立独特的品牌形象和价值观，使企业与竞争对手区别开来。
品牌差异化的关键是要有清晰的定位和独特的品牌故事，以吸引消费者并建立忠诚度。
例如，可口可乐通过传播快乐和创造共享价值的品牌理念，成功塑造了其积极的品牌形象和品牌价值。
总之，差异化营销是一种能够使企业在市场上脱颖而出的重要策略。
通过在产品、服务、价格和渠道等方面与竞争对手形成差异，企业能够吸引更多的消费者，建立竞争优势，并实现业绩的持续增长。
管理经济学 差异化经营 差异化管理
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1.产品差异化 产品差异化
(2)形式产品差异化，也就是在产品的质量、特征、形态、 形式产品差异化，也就是在产品的质量、特征、形态、 形式产品差异化 在产品的质量 品牌和包装方面与竞争产品差异化。 品牌和包装方面与竞争产品差异化。 ①产品质量差异化。质量是企业产品市场的通行证，是 产品质量差异化。质量是企业产品市场的通行证， 企业的生命。企业通过各种质量控制手段对产品的稳定性、 企业的生命。企业通过各种质量控制手段对产品的稳定性、 耐用性、可靠性等质量指标进行差异化管理 进行差异化管理， 耐用性、可靠性等质量指标进行差异化管理，以获取竞争 优势。据调查显示，产品质量和投资回报之间存在着很高 优势。据调查显示，产品质量和投资回报之间存在着很高 的正相关关系， 的正相关关系，生产高质量产品的企业所赚取的利润比低 质量产品的企业高60%。前者之所以赚得多，是因为优 质量产品的企业高 。前者之所以赚得多， 质产品使其能以高价出售，并且得益于较多的重复购买、 质产品使其能以高价出售，并且得益于较多的重复购买、 会获得消费者的忠诚和好的口碑。例如：宝洁公司在产品 会获得消费者的忠诚和好的口碑。例如：宝洁公司在产品 原来性能质量就不错的基础上不断加以改进，从而使该公 原来性能质量就不错的基础上不断加以改进， 司在许多市场都处于领先的地位。 司在许多市场都处于领先的地位。
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特征③ 差异化经营是一个系统工程 特征③：差异化经营是一个系统工程
首先， 首先，差异化经营要在了解顾客消费需求差 异和竞争对手营销策略的基础上， 营销策略的基础上 异和竞争对手营销策略的基础上，经营者实施相 应的差异化策略。这就需要企业市场调研部门、 应的差异化策略。这就需要企业市场调研部门、 产品研发部门、原材料采购部门、 产品研发部门、原材料采购部门、产品生产部门 和营销等部门通力合作，任何一个环节的失误， 和营销等部门通力合作，任何一个环节的失误， 都会使营销活动效果打折扣。其次， 都会使营销活动效果打折扣。其次，市场营销活 动本身就是一个系统工程， 动本身就是一个系统工程，差异化经营只是营销 活动的一种策略， 活动的一种策略，它的实施自然也是一个系统工 程。
如何利用差异化营销打破僵局
如何利用差异化营销打破僵局营销是商业成功的关键之一，但在今天竞争激烈的市场中，企业需要找到突破口来吸引消费者的眼球，从而打破僵局。
差异化营销是一种有效的策略，通过强调产品或服务的独特之处，吸引目标客户，并建立起与竞争对手的明显区别。
本文将探讨如何利用差异化营销来打破僵局。
I. 理解目标市场需求1. 了解目标市场的特征和偏好在制定差异化营销策略之前，了解目标市场的特征和偏好是至关重要的。
通过市场调研和分析，确定目标市场的年龄、性别、地理位置、收入水平以及消费习惯等方面的特征，以便更好地定位产品或服务。
2. 分析目标市场的需求和痛点了解目标市场的需求和痛点是差异化营销成功的关键。
通过调研和分析，确定目标市场在产品或服务方面的需求和问题。
例如，他们可能追求高品质的产品、注重环保或健康的消费观念等。
针对这些需求和痛点，我们可以在市场中找到差异化的机会。
II. 确定差异化策略1. 独特的产品或服务特点通过创造独特的产品或服务特点，可以吸引消费者的注意力并建立起与竞争对手的差异化。
例如，可以注重产品质量、功能创新、设计风格或服务体验等方面，使产品或服务在市场中脱颖而出。
2. 品牌差异化品牌差异化是一个品牌持续成功的基础。
通过打造独特、有吸引力的品牌形象，可以在市场中建立起与竞争对手的差异化。
这可以通过品牌定位、品牌故事、品牌设计等方面来实现。
III. 有效传播差异化信息1. 选择适合的传播渠道选择适合的传播渠道是确保差异化信息传达给目标市场的关键。
根据目标市场的特征和媒体使用习惯，选择合适的传媒渠道，如社交媒体、电视广告、网站推广等，确保信息能够准确、及时地传达给目标客户。
2. 制定有吸引力的营销内容在传播差异化信息时，制定有吸引力的营销内容能够加强品牌的凝聚力，吸引潜在客户的关注。
通过运用创意、故事、艺术等元素，打造有趣、有深度的营销内容，提高消费者对产品或服务的关注度。
IV. 不断创新和改进1. 紧跟市场趋势市场竞争日趋激烈，市场趋势也在不断变化。
最新 服装营销 中国纺织业：被动转移不如主动转型
中国纺织业：被动转移不如主动转型多年来，浙江很多中小企业，之所以发展得如此成功，主要受益于大批量出口，以低廉的价格抢占市场份额。
如今靠“薄利多销”打天下这条路子恐怕要走到尽头了。
调查中发现，去年以来，由于受出口退税、汇率变化、原材料价格上涨以及银根紧缩等不利因素影响，相当一部分中小企业面临利润空间不断压缩甚至要倒闭的困境。
为寻出路，一些企业选择把自己大部分业务转移到中西部那些商务成本相对较低的地区。
然而，这种做法在浙江省社会科学院经济研究所所长、研究员葛立成看来，是“短视行为”，并且有可能丧失新兴行业发展先机。
他建议：“与其选择横向转移换得暂时喘息，不如主动转型谋求长远发展。
”为规避风险被动横向转移由于综合环境的变化，商务成本的上升，一些能耗大、劳动密集型的企业开始向外省转移。
在浙江发现，比如皮革、纺织等这些传统优势行业纷纷转移到江西、安徽等中西部地区投资设厂，他们的理由是，浙江本身资源并不富裕，现在原材料价格没有回落的迹象，为求稳定，选择去省外寻找纱、皮等原材料，成本会低一些。
李经理在立信会计师事务所管理有限公司成员所工作，主要负责浙江省一些拟上市公司和上市公司的审计工作，对企业甚为了解。
她告诉本报记者，浙江等沿海地区部分中小出口企业外迁，主要是银根紧缩、劳动力结构性短缺、原材料价格上涨等不利因素给这些企业造成了资金链紧张、利润紧缩的生存威胁。
但这些企业在对外发展时，绝大多数保留了原来所在省的基地，在扩大规模的时候选择了在其他省投资，整体外迁的比例相当小，数量不超过10%。
从浙江省经济技术协作办公室有关人士那里了解，保守估计，目前，浙江省企业在省外投资的规模约有3000多亿元。
不仅是浙江，广东省的一份调查结果也表明，2006年，深圳市共有119家企业已经或计划外迁，但涉及工业增加值仅占全市工业增加值的0.95%，在深圳投资的“世界500强”企业无一外迁。
广东省口岸办主任、省外经贸厅副厅长邬公权接受本报记者采访时说，外迁的企业以劳动密集型企业为主，他们的工业增加值相对较少，数量和产值的占比也并不大。
变被动为主动的企业营销模式
变被动为主动的企业营销模式一、主动式营销八大优势1.主动了解客户。
了解客户的基本详细情况、资金、分析合理性。
2.主动分析。
动脑筋分析客户，分类、确定方向、制定计划。
3.主动沟通培养和建立感情。
开始实施计划，培养信誉度，以朋友的心态来交往，把客户当朋友，得到终身的朋友。
4.主动挖掘需求。
多提开放式问题，多听客户讲，让客户讲出心里话。
5.主动满足需求。
针对客户需求主动想方设法满足。
少提别的事，如果谈其他的事，其他的问题，也要拉他回到需求上来。
提高效率，以免节外生枝。
6.倍增系统让您的客户作为口碑，主动相邀新客户成交。
以口碑的角度，就会容易被人接受，因为我们的服务是以真心帮助、真心解决问题为出发点的。
7.主动营销是您先了解潜在客户，让客户感觉交了一个懂他心里想法的朋友而高兴，而朋友介绍的产品，一般都没有错，有点不满意，看在朋友的面子上，可以忽略，帮衬朋友嘛！8.主动营销过程里，卖方的底细、底牌不必全面一次性公开，使得博弈的过程变得可以掌控，这是被动式的、一次性公开过多信息的网站无法比拟的。
整个过程是在思想里逐步博弈，在脑海里完成的，都是经过思考的工作准略、了解、分析、计划、引导欲望，促成成交。
二、传统式销售和主动式销售的比对1.传统式销售的八大问题：我们都了解传统式销售，客户来到销售部或者浏览被动式网站，销售员介绍产品的情况，下来有什么问题，回答完问题就写付款方式，那之后就没事了，客户通常会回去考虑考虑。
销售员就结束工作。
2.我们分析以上传统式销售的过程，可以发现以下八大问题：1)整个过程我们称之为接待式，过程被动，由客户左右进程。
2)客户感觉冷冰冰的，不够热情，不够真心服务。
3)销售员客客气气，不敢相邀客户成交。
4)销售员被动，怕被客户认为是过份热心。
5)客户也客客气气，就像好朋友来参观一样，客户就是客户，和进来一样，一样走出销售部或者离开网站。
好像跟销售员没什么关系。
6)销售员挫折感很强，越是不成交，压力越是大，就越是不敢主动逼定，生怕破坏客客气气的和谐气氛。
经销商如何实行差异化营销
级 网络 的 埋 怨 和 轻 视 。但 是 ， 销 商 要 起 到 积 极 的 经
作用 ， 又非 容 易之 事 ， 为产 品 由厂 家 生产 ， 格 由 因 价
一Hale Waihona Puke 今 日农 药 营 销 策 略
经 销 商 作 为 营 销 通 路 上 的 一 个 环 节 ，主 要 的 功 能 是 一 个 “ 转 启 合 ” 作 用 ， 如 把 厂 家 的 产 品及 承 的 比 营 销 政 策 传 递 到 下 一 级 网络 ，又 把 下 一 级 网络 的需
不 可否认 ， 很多经 销商 都有 强壮 的营销 队伍 ； 有 但 也不 能忽视 的是 ，大部 分 的经销 商缺乏 一支 优秀
术 上 的 差 异 化 奠 定 良好 的 基 础 。
要 什么 ， 而合 理嫁接 或创造新 的营销方法 、 从 手段 。 ２ 合理 利用厂家 资源 。 、
厂家 不仅仅 是提供 产 品 ， 限制价 格 ， 还有许 多 它
二、 塑造 自己灵活的营销 “ 手脚” 。
拿 ｅ表 禁 ２ １ ．。 ０ １７
弃。
络 的要求 而主 动地制 订 区域 内的营销政 策 ，主动 为 下一 级 网络着想 ，主 动为下 一级 网络解 决他们 营销 中的困难 和问题 ，主 动向厂 家反馈 信息 和要求 实施 不 同的市 场政策 。这 些工作 ， 需要经销 商拥有 自己 都 的营销 “ 大脑 ” 从 而建立 战略 层面 的“ ， 差异 化 ” 为 战 ，
的稳 定 的 营 销 团 队 ！
求 和意见传递到厂 家 。在这个 传递 的过 程 当中 ， 由于 多方面 因素 的制 约 ， 经销商 极有 可能沦 落为一 个 “ 仓 库 ” 仅 仅起 到 转移 库存 的作 用 ， 而受 到 厂 家 和下 ， 从
主动出击转变被动为主动的思考与行动策略
主动出击转变被动为主动的思考与行动策略在日常生活和工作中，我们经常面临着各种挑战和困难，有时会感到被动和无力。
然而，如果我们能够改变自己的思考方式和行动策略，从被动转变为主动，我们将能够更好地应对问题，并取得更好的结果。
本文将探讨主动出击的重要性，并提供一些实用的思考和行动策略，帮助您转变为主动的角色。
1.重塑思维模式我们的思维模式决定了我们对待问题的方式。
如果我们一直保持被动思维，我们将只是被动地接受现实，并反应于之。
相反，如果我们能够重塑我们的思维模式，采取主动的态度，我们将能够主导和控制我们自己的生活和事业。
以下是一些有助于重塑思维模式的策略：设定明确的目标：设定明确的目标可以帮助我们集中精力和资源，并主动追寻这些目标。
确保目标具体，可衡量，并制定计划以实现它们。
积极面对挑战：将问题视为挑战而非障碍，积极寻找解决问题的方法。
相信自己的能力和智慧，相信一切问题都有解决办法。
保持积极心态：积极心态是主动行动的关键。
积极思考、正面情绪和自我鼓励能够让我们更加有动力，更愿意主动采取行动。
2.采取主动行动思考是重要的一步，但行动才是最终的关键。
以下是一些鼓励主动行动的策略，帮助我们积极掌握自己的命运：提前规划：提前规划是主动行动的基础。
制定长期和短期计划，并制定详细的行动步骤，以确保我们按计划行事，并根据需要调整计划。
主动学习：终身学习是成长和发展的关键。
主动寻找学习机会，积极汲取新知识和技能，以提高自己的能力水平。
承担风险：采取主动行动意味着我们要勇于承担风险，并学会接受可能的失败。
面对风险和失败时，我们要保持积极的态度，从中吸取教训，并继续前进。
主动出击转变被动为主动的思考和行动策略是一项复杂而重要的任务。
通过重塑我们的思维模式和采取积极行动，我们可以成为自己生活和事业的主导者。
无论在面对困难时，我们都要坚持积极的态度，勇于接受挑战，并持之以恒地追求我们的目标。
只有通过主动行动，我们才能实现个人和职业上的成功。
清扬洗发水差异化营销策略的成与败
（作者单位：北京服装学院 商学院）
清扬洗发水 差异化营销策略的成与败
■ 湖南吉首 / 欧阳胜
我国洗发水市场呈现三个特点：一 是市场竞争激烈且不断地被细分，各种 功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场；二是 品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌都 包含了去屑品类，如海飞丝、飘柔、风 影、舒蕾、蒂花之秀、亮庄等；三是宝洁 旗下的品牌垄断着 80%的市场份额，而 其他本土品牌则疯抢着剩余的 20%市 场存量。据调查，我国每年洗发水销售 额近 200 亿元，其中超过 50%的需求在 去屑产品上。巨大的市场需求成为众多 洗发水企业追逐的目标，去屑是洗发水 产品的重要诉求点之一。
2010 TIANXIA
我国企业的植入式营销仍不能摆脱 方式单一等弊病。此次“清扬”的“黑 色情人节”植入营销中的一些创新之 举，无疑为我国的植入式营销市场发 展带来了新思路，开辟了植入营销新 渠道。
（2）成立清扬俱乐部。这虽然只 是在粉丝网上成立的一个小小俱乐 部，成员只有 17500 多人，但是访问 量却达到了 536 万多，而且还在不断 上升。论坛的内容都是关于怎样正确 护发、洗发，并不是大版面的广告。使 用清扬洗发水的消费者在论坛里交 流心得，这样有利于培养他们的产品 忠诚度。
从 4P 理论角度分析 清扬洗发水差异化营销问题
“清扬”的市场占有率仅有 7%，只 有飘柔、潘婷的二分之一，而“海飞丝” 的市场占有率是它的三倍。“清扬”虽然 成功夺取了一部分市场，但是营销策略 还存在很多问题。以下从 4P（企业在营 销活动中的四个可控因素）理论角度分 析“清扬”的差异化营销问题。
经营天下 J INGYINGTIANXIA
应善于引导并培养这种力量。 在不断变化的环境中对既
差异化营销的优势
差异化营销的优势差异化营销是一种以目标市场差异化为基础，通过创造产品的独特卖点，以满足不同消费者群体的需求和欲望，从而实现销售增长的营销策略。
这种策略的优势在于它能够更好地满足消费者的需求，提高品牌忠诚度，同时也有助于提高企业的竞争力和盈利能力。
一、满足消费者需求差异化营销的核心是满足消费者的个性化需求，通过提供独特的产品和服务，使消费者能够根据自己的喜好和需求来选择和购买产品。
这种策略能够更好地满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
此外，差异化营销还可以通过提供多样化的产品和服务，吸引更多的消费者，从而扩大市场份额。
二、提高品牌忠诚度差异化营销通过提供独特的卖点和优质的服务，能够建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
这种策略能够使消费者更加信任品牌，并愿意尝试和购买该品牌的产品。
此外，差异化营销还可以通过与消费者建立长期的合作关系，提高消费者的忠诚度，从而增加消费者的复购率。
三、提高企业竞争力差异化营销有助于企业提高竞争力，主要体现在以下几个方面：首先，差异化营销能够使企业在市场中脱颖而出，与其他竞争对手形成差异；其次，差异化营销能够使企业更好地了解消费者的需求和偏好，从而更好地把握市场趋势；最后，差异化营销还能够提高企业的创新能力，使企业不断推出新的产品和服务，保持市场领先地位。
四、提高盈利能力差异化营销有助于提高企业的盈利能力。
首先，差异化营销能够使企业获得更高的销售收入，因为消费者愿意为独特的产品和服务支付更高的价格；其次，差异化营销能够降低企业的成本，因为企业能够更好地了解消费者的需求和偏好，从而提供更高效、更优质的服务和产品；最后，差异化营销还可以提高企业的品牌价值和声誉，从而提高企业的长期盈利能力。
总之，差异化营销是一种非常有效的营销策略，它能够更好地满足消费者的需求，提高品牌忠诚度，提高企业的竞争力和盈利能力。
它是一种基于市场细分和目标市场的策略，通过创造产品的独特卖点来吸引不同消费者群体的需求和欲望。
企业如何开展差异化营销
企业如何开展差异化营销在如今竞争激烈的市场，企业要想长期发展必须采用一种差异化营销策略。
差异化营销是指企业针对目标市场的特定需求和偏好推出独特的产品和服务以及营销活动。
通过差异化营销，企业可以获得竞争优势，提升品牌影响力和市场份额。
那么，企业如何开展差异化营销呢？一、了解目标市场需求差异化营销的第一步是了解目标市场需求。
企业需要通过各种方式了解目标市场的消费者需求和偏好，包括消费者行为、消费心理、购买习惯等。
只有对目标市场的了解，企业才能推出符合消费者需求的产品和服务。
二、制定差异化营销战略在了解了目标市场需求的基础上，企业需要制定差异化营销战略。
这需要企业在研究竞争对手的同时，考虑自身的能力和资源，从而确定差异化营销的核心策略和定位。
企业可以从产品、品牌、价格、服务、营销渠道等方面入手，打造独特的差异化品牌形象和产品特色。
三、注重自身品牌形象在差异化营销过程中，品牌形象的塑造非常重要。
企业要注重品牌形象的一致性，力求打造独特的品牌形象和文化，使消费者认知度加深、信赖度增强。
同时，在推出新产品和服务时，需要强调产品特色和优点，以提高消费者品牌忠诚度。
四、注重市场反馈和数据分析差异化营销过程中，企业需要注重市场反馈和数据分析。
企业需要不断监测市场动态和竞争对手的变化，及时调整和优化差异化营销战略。
同时，通过数据分析，了解消费者的购买偏好和行为，不断提高产品和服务的质量和性价比。
五、注重社交化营销在如今社交网络飞速发展的时代，社交化营销越来越受到企业的重视。
通过社交媒体、微信公众号、微博等平台推出独特的营销活动和内容，吸引更多的消费者，提高品牌影响力和销量。
总之，差异化营销是企业在市场竞争中获取优势的关键策略。
企业需要了解目标市场需求、制定差异化营销战略、注重自身品牌形象、市场反馈和数据分析、注重社交化营销等方面入手，创造出符合消费者需求和企业核心竞争力的差异化产品和服务。
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推行差异化经营模式变被动接招为主动出击——浅谈如何从肥料市场的价格战包围圈突围
2015年肥料市场的竞争惨烈程度丝毫不亚于其它任何一个产品的市场，价格战、宣传战、市场直销、电子商务等等令人目不暇接，周围几个对手均旗鼓相当，各显神通，市场竞争越来越难以出位。
在经济新常态的形势下，每个肥料企业都要接受市场竞争的生死存亡考验。
虽然这也是市场成熟度不断提高的必然以及行业洗牌的必经过程。
但也警示我们必须正视营销中存在的病症，在恶性竞争中找准突破口突围。
一、关于产品降价问题
当前销售中遇到的最多和最头痛的问题就是无休止的客户讨价还价和企业被迫和被动降价的状况。
其实产品降价本身并不可怕，且该降价的就必须降，值得担心的是降价的简单化、随意化以及把降价当成唯一的促销手段和职业习惯，如此一来，公司不可能得到持久发展，在营销战术上只能是被动的接招，更难以培养出真正的一流销售团队和业务员。
我看到一篇材料谈到对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题的分析。
作者认为严格来说这谈不上是客户的一种拒绝，而是一种积极的信号。
因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。
因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方
面。
面对这样一个问题，我们应该采取如下策略：
1.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。
比如说优质的服务和高质量的产品。
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。
比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
如果像尚市某肥料厂搞偷工减料的自毁长城、自杀性价格竞争就没有可比性、参考性。
4 .最重要的关键一环就是切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。
比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。
二、实行产品差异化经营
要突破这个问题，不妨分析一下市场竞争恶化的根本原因，当渠道建设成熟，市场条件不变的情况下，产品的高度一致便会造成肥料企业间无休止的厮杀和无谓牺牲。
只有建立在产品差异化为基础上的差异化营销策略，才会使企业走出白热化竞争的涡流。
一是进行基于产品的差异化经营，首先，应该将市场拆分，并对拆分后的目标市场进行充分调查，根据目标市场的种植作物情况、消费习惯、耕种群体，肥料发展方向大致制定出不同于竞争对手和不同于其它市场的产品类型及价格，即使做不了第一，也要力
争做唯一，如开发多功能肥料，腐殖酸螯合型肥料、生物有机系列肥料等。
现在经销商甚至农户对复合肥成本计算了如指掌，但对功能性的价值成本计算就不那么容易直观计算，其产品价位就可以相应要高些。
二是自身产品要有差异化，如以朱时茂为代言人的高端产品做品牌，做明星产品，从品牌上区分其它厂家产品，建立自己的品牌价值，也就提高了全线产品的价值；中段产品做利润，用价位不高但实用的产品，拉动企业的产能及销售，并获取丰厚的利润；低端产品做市场，将价格竞争引导到自己的低端品牌上，不为利润，就为应对市场白热化的竞争，并可以通过这些产品守住来之不易的市场。
这也是我们在降价方面应该注重的策略。
三是基于产品的差异化竞争，需要企业具备很高的创新能力，创新的成功又基于产品定位的成功，这个问题和第一个问题息息相关，就是要对市场和消费心理进行充分的调研，发掘消费者的心智资源，我公司的产品基本定位是环保生态型、环境友好型产品，在包装、广告各方面都要突出特点。
肥料产品的创新同样需要对心智资源的挖掘，一旦定位成功，受到消费者的认可，也就表示产品差异化创新的成功。
经过对产品差异化的成功定位设计，也就达成了以下目的：
1、品牌差异——能够使消费者对日前新型肥料品牌感性的泛化性诉求向品牌差异化的肥料品类专家诉求进行聚焦。
2、产品聚焦——对现有众多产品线进行科学梳理和规划，从而选择出从促销推广到广告传播及资源聚焦并能够成为主要核心产品并且收入过亿的大产品。
3、渠道创新——激发经销商和零售商的热情和动力，把更多的人力物力都投入到新型肥料中来，形成新型肥料企业的销售团队和经销团队一起并肩作战的局面。
4、终端活化——围绕品牌差异和产品聚焦，对目前单薄的终端形象和规格不一的产品陈列进行系统整合与活化，让终端成为最有说服力的“促销员”，并在消费者心智中占据某个品类概念，形成自己的区隔，从而参与竞争主导市场。
三、实行差异化经营的基本模式
当企业完成产品差异化的创新后，剩下的就使市场操作的问题了，成功的产品差异化的创新从根本上已经促成了差异化经营的格局，此时，借助适合企业发展的渠道模式便不需要避讳是否同样差异化的渠道设计，我公司准备和正在采取的“厂商合作，密集分销”形式，扩充“终端促销员”等措施就为了提升品牌的市场占有率，规范县（区）级经销商的经营模式，实行厂商紧密合作，打造公司化运作模式，调动经销商的积极性或创造性。
所谓公司化运作就是和县（区）级经销商合作，在重点区域成立推广服务组织机构，实行多形式的合作，未来的方向是协助县（区）级经销商进行渠道下沉，做到“一村一店”，每个店都有合理的辐射范围，不但提高经
销商的销售量，而且有效解决县（区）级经销商的资金，技术，人员等等问题。
密集分销是在产品差异化设计，并具有一定品牌影响力的基础上实施的，驻点与公司前移或者设立分库也是密集分销的一种方式，即设立区域销售部或者设立分理处派业务代表去驻点，驻点的点就是密集分销的根据地，其目的就是要贴近市场，对精耕细作市场，同时解决肥料淡储旺销的储备运输问题。
密集分销就是要达到三方面密集：一是要达到人员密集。
在重点县（区）配备的营销人员要多一点，还要求经销商有一定的人员跟进。
二是要达到网点密集。
要求经销商必须做到进村子入户分销，也就是说一个自然村必须有公司的一个销售网点。
三是达到宣传推广密集。
首先是按照公司的要求统一装饰经销商的门店；其次就是利用墙体广告、试验示范田、现场会议等等进行宣传推广提高品牌在当地的市场影响力。
在产品差异化成功的基础上，实行密集分销，能有效提高产品市场份额并提高经销商的利润，增强经销商的忠诚度。
正是差异化经营，坚持“差异化营销优先”的原则，通过创新营销手段，逐步建立自己新品推广、测土配方、服务增值、市场维护的营销体系，建立以“网络优化、渠道分销、驻点营销和诚信服务”为重点的营销服务模式，快速地提升公司品牌在农资市场的地位以及在农户心目中的知名度，让更多的农户用上好产品，也才能为我们在激烈的市场竞争中赢得更广阔的发展空间。