蒙牛内幕读后感
读《蒙牛内幕》有感
读《蒙牛内幕》有感这学期在老师的指导下，我阅读了由张治国先生书写的《蒙牛内幕》一书。
平时我很少涉猎企业经营管理方面的书籍，这次潜心读完这本书，其中记录的蒙牛的发展成长和牛根生创业的酸甜苦辣让我深受震撼。
牛根生从一个洗奶瓶的工人到伊利副总，到被迫辞职离开自己工作十几年的企业，想开海鲜大排挡都不允许，被迫无奈重新做本行奶制品就是今天为世人所知的蒙牛，其中的艰难是我们难以想象的。
按书上说的蒙牛有蒙牛经营的理论，有蒙牛文化，领导有领导的战略，职工有职工责任感。
这些的确都是蒙牛成功的保证，但蒙牛人的强大的人格魅力是不能忽视的。
牛根生的人品决定着他的产品和蒙牛的今天。
我们在书中数次看到这样的话“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大”。
蒙牛的发展其实不算是奇迹，有今天的成功是因为有开创者的努力。
牛根生宽广的胸襟对很多人而言都很是震撼：同行业无数次地与之恶性攻击接近疯狂，正是因为他的胸中永远装着三民，永远想着明天，想着企业的百年而没有倒下。
用他的话说：“别人打我一巴掌，先不要忙着声讨打你的手，而要反省挨打的脸”。
伊利用种种的方式来挤压蒙牛，但是就是在这样的发展环境下面还是在5年之内作出了100亿的年销售额的惊人业绩。
这种胸怀的形成对于一支营销队伍的健康成长是十分重要的。
蒙牛这几年的发展也体现领导者的胸怀，蒙牛的企业文化都是支撑蒙牛快速发展的基础。
企业领导人如果做不到胸怀天下，自然企业发展就不可能占领世界。
竞争方面，在蒙牛的眼里，同行不是冤家，竞争“双赢”。
其实正如书中所说市场竞争虽不是真刀真枪的较量，但其残酷性无异于枪林弹雨的战斗。
要想战胜别人，首先要战胜自己。
竞争使人发展，竞争使社会进步，竞争产生美。
没有竞争就不存在销售队伍了，也正如书中所言：孤立的就是孤寂的，集群的才是沸腾的。
文化方面，众所周知企业文化是核心竞争力。
塑造良好的企业文化是一个企业的共有的信念、态度和价值观。
文化像社会黏液一样把人们黏合在一块儿，因此如果企业没有一个好的文化，就会大大削减一个企业的效率。
蒙牛参观后心得体会
蒙牛参观后心得体会蒙牛参观后心得体会我有幸参观了蒙牛集团，这是一家全球领先的乳制品公司，在国内市场占据着很大的份额。
参观过程中，我深深地体会到了蒙牛集团在企业管理、创新发展和社会责任方面所取得的巨大成就。
下面是我对此次参观的心得体会。
首先，蒙牛集团以其卓越的企业管理水平给我留下了深刻的印象。
在参观过程中，我了解到蒙牛集团拥有先进的生产设备和严格的生产流程管理，以确保产品的质量和安全。
他们实行了全球质量管理标准，不仅在国内市场上保持了领先地位，还将产品出口至国际市场。
他们的仓储物流系统也非常高效，能够及时地将产品送达到消费者手中。
此外，蒙牛集团还非常注重员工培训和管理，通过积极的人才引进和培养，吸引了一大批优秀的员工加入到他们的团队中，为企业的发展做出了重要贡献。
其次，蒙牛集团在创新发展方面取得了显著的成就。
他们注重科技创新，不断引进国内外先进的乳制品生产技术和设备，提高产品的质量和品种。
在参观过程中，我看到了很多先进的生产线和设备，包括智能化的乳制品调试和包装线，全自动的贮罐系统等。
这些高效的生产设备使得蒙牛集团能够提供高品质的乳制品，满足不同消费者的需求。
另外，他们还不断开展新产品的研发和推广，满足市场的需求，并适应消费者对健康、营养和美味的追求。
蒙牛集团在市场竞争中始终保持着创新和领先的优势，这也是他们取得成功的关键。
最后，蒙牛集团在社会责任方面表现出了良好的形象。
他们不仅致力于为消费者提供健康和高品质的乳制品，同时也关注社会公益事业的发展。
在参观过程中，我得知他们通过捐助农村学校、扶贫工作、环保等各种途径，积极回馈社会，并为社会做出了重要的贡献。
此外，蒙牛集团还积极倡导绿色环保理念，努力降低环境污染，采取各种措施减少能源消耗和废弃物的产生。
他们的社会责任意识和可持续发展理念给我留下了深刻的印象。
通过参观蒙牛集团，我深深感受到了一家优秀企业的文化和精神。
他们在企业管理、创新发展和社会责任方面取得的巨大成就，值得我们学习和借鉴。
在蒙牛工作的心得体会
在蒙牛工作的心得体会在蒙牛工作的心得体会如果让我总结一下在蒙牛工作的心得体会，那么我想说的第一点是，这是一家非常注重员工成长的企业。
蒙牛的企业文化一直都很清晰，不仅仅是关注企业的自身发展，也始终坚持员工的成长。
目前职场上流行的一句话是“人最重要”，而蒙牛在这方面的表现是非常明显的。
在我来到蒙牛之前，我在其他大公司工作过，但是我从来没有像在蒙牛这样受到如此多的关注和培养。
在蒙牛，我们有很多不同种类的培训课程和线上学习课程，这些课程可以提高我们的知识水平，了解蒙牛的业务模式和发展历程，更好地适应企业的发展。
同时，蒙牛也非常注重激励员工积极性和创造力的培养，并为此投入了大量的人力物力和时间。
此外，蒙牛的员工氛围也非常好，虽然公司的规模不小，但是在还是可以看到各种不同动态的交流和互动。
整个公司给人的感觉很有朝气蓬勃和活力，这对于大家心情和工作表现都是有很大的帮助。
在蒙牛的工作中，我体会到了“创新是源泉，品质是生命”的企业文化。
为了提高产品质量、减少生产成本、提高员工工作效率，在生产、研发、销售等方面的创新不断推进，公司的生态系统能够很好的运作。
同时，还能够通过先进的HEART化智能管理系统，保障全方位的产品质量机制，并且蒙牛采用的ERP系统，使得生产、销售、财务等数据的归档和分析都做到了极致。
当然，我们曾经也遇到过一些挑战和困难，但是我们的团队总体上持续保持着很强的执行力和协作能力。
在这些情况下，公司也总能够及时采取相应的措施来解决问题，保持了企业的稳定性，并且加强了员工之间的互动和团队合作。
综合来看，在蒙牛的工作过程中，我不仅仅有机会学到更多的东西，也不断接收到更多的鼓励和认可。
公司鼓励和支持员工，并给予他们所需要的资源和知识，这让我感觉一直在自我发展，也让我更加有信心和热情去迎接未来的挑战。
《蒙牛内幕》读后感
精心整理读《蒙牛内幕》读后感
《蒙牛内幕》,蒙牛的发展史。
从一个面积仅53平米的民宅发展到百万亩的厂房基地，从“三无状态”(一无市场，二无工厂，三五奶源)经过五六年的艰苦奋斗发展为拥有“三大亮点”（一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶、冰淇淋销量全国第一）的企业，难道这里仅仅只是机遇吗。
蒙牛，
长之谜。
本书包括三大部分:
牛深韵的文化。
毒事件再到连续的恐吓事件他们面对着巨大的危机。
而对这一次次的打击他们不但没有退缩，反而选择了迎刃而上。
从智斗到给总理写信一次次的把打击化作为进步的阶梯，让蒙牛变成了真真的“猛”牛，在强势的竞争和打击面前站稳了脚步，打开了更广的的市场。
一个人走完万里长征是困难的，但两个人——哪怕是怀有敌意的两个人，都可
以彼此“伴跑”参考对方的脚印牢记奋斗得热情如果对方攻击你的弱点，不要退缩，他不是敌人而是一位严厉的老师。
蒙牛面对强劲得同行他没有当同行是冤家，他们想到的是同行之间有了竞争才能让自己进步，才能变得更强大，最后达到“双赢”的效果。
“昭君回故里，伊利送真情。
”这是伊利打开湖北市场地广告词，一句看似简单的广告词里面复函着一种文化人，让湖北人民接受了伊利。
蒙牛也使用同样的文化
“金杯
蒙牛的文化不容忽视，就蒙牛的用人原则来说是有德有才破格重用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用。
蒙牛的厂区里有上百条标语，这些标语互不矛盾。
他们不是摆设每个标语都规范着每一个员工的思想和行为。
他们的文化体现出了“博”的精神。
销售部：张生泉
2015/11/5。
读《蒙牛内幕》有感
读《蒙牛内幕》有感第一篇：读《蒙牛内幕》有感读《蒙牛内幕》有感1，要与自己较劲！把制度执行到位，有时需要支付额外成本，有时还显得不近人情，然而，破坏制度、漠视规则带来的成本更大。
2，不求所有，但求所用！把自己的“一己之有”奉献出来，期待着成功。
3，最大的敌人是自己，自己不成长就只能是被别人超越，因为门外有更多的人在等待进入，所以要么做好，要么淘汰。
4，不屈不饶，这是拿破仑成功的道理。
5，《猴子与香蕉》的实验启示：好文化可以通过制度与行为的积淀而形成，坏文化更可以。
6，要学会资源整合，其实每个人都有成功的潜质，但是只有会资源整合的人才会成功。
7，企业家应该有逆向思维的能力，让销售淡季成为旺季。
8，规矩不合理就打破它，重新建立新的规矩。
9，鼓励部下超越领导。
10，矛盾98%的来源都是误会。
11，一个企业中，人才才是最重要的，只要有人才而且能跟你干，无论什么困难都可以克服，无论什么情境都可以成事。
12，一些特殊性的事情要放在普遍性的大背景中去思考，不能只看着自己企业的情况。
13，人才的最大培养是实践。
14，蒙牛创世“三板斧”：A起名的哲学：品牌命名的关键在于要求品牌“名称”能否正确、有效地传递品牌“基因”。
B先建市场，后建工厂。
C产品等于人品。
15，小胜凭智，大胜靠德。
16，知恩图报获人心。
“把敌人变成朋友，既消灭了一个敌人，又多了一个朋友”-------林肯17，诚信乃安身立命之本。
18，优秀的态度比能力更重要。
19，品牌宣传时的第三方佐证品牌诉求比直接诉求更有力。
20，牛根生论“大规律”第一：做点不做面第二：做快不做慢第三：一次成功第四：三力法则第五：边缘出成绩21，每个人的每个第一次都很重要，都有可能成为人生转折点。
22，泥水是可以洗去的，洗不去的东西注定在我们心底积淀的越来越深。
23，有目标不一定赢，但没有目标一定会输。
第二篇：蒙牛内幕读后感蒙牛内幕读后感《蒙牛内幕》展现了一群草根族赁着满腔激情、满脑袋智慧，在同城大哥大企业的高压、在竞争对手虎视眈眈的奶业市场，如何从负数起步，以牛的精神跑出了火箭的速度，成为中国奶业的顶级品牌、世界奶业市场对手胆寒的精彩故事。
2023年在蒙牛工作的心得体会
2023年在蒙牛工作的心得体会不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候抽出时间写写工作总结了。
那么工作总结的格式，你掌握了吗?下面是我整理的关于在蒙牛工作的心得体会，欢迎阅读!在蒙牛工作的心得体会1一个只有九岁的中国牛，一步一步的由中国走向世界，它的成功，让我们震惊，也让我们从中获得许多宝贵的销售策略。
它如何成功的在伊利的打压下，一步步的茁壮成长，又如何在竞争激烈的中国乳品行业成为领头牛?2023年10月，蒙牛公司成功的策划成为‘航天员专用牛奶’，由此，成为国内市场行业的主要强者之一。
2023年，蒙牛成功在香港上市，进一步解决资金问题。
蒙牛公司开始野心勃勃的冲击中国乳品行业的第一位。
2023年初，蒙牛公司斥资3亿元，建立了日产量1000吨的通州工厂建立，通州工厂成为亚洲最大规模的酸奶研发生产基地。
2023年，蒙牛公司成功的赞助超级女声，开创了在乳品行业独领风骚，产品供不应求的全盛时代。
2023年，蒙牛公司与法国达能强强联合，共同组建合资公司，致力于酸奶等产品的生产，研发与销售。
2023年1月，马来西亚海鸥集团将蒙牛液态奶引入马来西亚，蒙牛公司进入马来西亚市场;同一年，蒙牛公司又与NBA签署其他性协议，加速了蒙牛国际化的进程，提升了蒙牛在世界上的品牌形象和美誉度。
2023年10月，三鹿集团引发了三聚氰胺的丑闻，从而造成了全国范围的奶制品检查，蒙牛公司查出了三聚氰胺，消费者开始恐慌，但蒙牛公司第一时间采取有效措施，减轻消费者的恐慌以及对于受害者进行补偿，成功的在三聚氰胺的＿＿＿＿中屹立不倒。
2023年经济危机爆发，在此后一年，世界经济得益于大规模的刺激政策而显现复苏，蒙牛公司作为我国乳业的领军企业，始终坚持绿色生产线，坚持基地化的建设，坚持世界顶尖科技的发展，将发展低碳`，绿色经济与企业的自身发展完美的结合在一起。
在蒙牛奥亚牧场成熟运行的过程中，蒙牛在全国各地加强奶源建设，将绿色生产线和世界顶尖的科技联合起来，截止2023年11月，已拥有11座合作，参股的万头奶牛以上的牧场。
《蒙牛内幕》读后感
精品整理《蒙牛内幕》读后感《蒙牛内幕》读后感一个成功的企业、优秀的企业、强势发展的企业自然有其自身的成因，《蒙牛内幕》则生动揭示了蒙牛的核心竞争力，蒙牛速度是如何形成的，蒙牛是怎样迅速成为中国乳业第一乃至中国企业一面旗帜的。
读之，使人思考、令人心动、催人奋进。
几颗中国乳界最硬的脑袋。
牛根生高层一班人，宏图大略，确立了＂蒙牛－－中国牛－－世界牛＂的战略目标，给蒙牛注入了动力和确定了方向，形成了强大的领导力．蒙牛特色：不修改目标，只修改手段。
不屈不挠奋斗，人、财、物＂自动伺服＂，确保了蒙牛0－1－∞目标的实现。
经营人心。
牛根生注重人文管理。
对内，向下经营人心;市场上，经营客户和消费者之心。
散财聚人，捐股收心。
抓人的因素，激发了大家的工作热情和创造力，建立企业品牌的美誉度进而培育顾客的忠诚度，形成企业巨大的活力和人气，众志成城，催生了中国名牌企业。
硬件一流。
硬件建设做到＂一净一稠＂。
一净：首先，建起中国第一个＂奶车桑拿浴车间＂，以保证奶源保洁，易喷淋好消毒;一稠：添置了＂闪蒸＂工艺，去掉部分水份而不影响奶质。
工厂设备全部采用国际一流产品，建设了＂全球样板工厂＂和＂国际示范牧场＂，从硬件上保证了产品的品质。
质量至上。
没有质量一切都是负数．蒙牛一成立，就用两个月编写了CI手册、质量制度、《新产品上市流程》、质量责任等内容，公司设立了专门的品控中心，对产品质量进行源头、过程、终端控制，保证了产品的质量，产品获得绿色食品认证，GMP等五大体系认证。
市场营销策划。
好的产品同样需要打开市场。
蒙牛定位先打开国内成熟市场，逐鹿＂京沪珠三角＂。
首先，广告＂创内蒙古乳业第二品牌＂，直接借势升云；其次，打开北京、上海、广州、深圳等大城市市场，市场上占有率直线上升；然后，打入香港，与许多国际名牌比拼，蒙牛奶逐步成为香港第一品牌。
神州五号载人航天，蒙牛奶成为＂航天员专用牛奶＂，拥有了营销的制高点。
借此，蒙牛征集策划方案，做了巨型策划，打了一套漂亮的组合拳，总结出广告创意的＂1421法则＂：一个＂创意宪法＂（品牌定位），四个＂奠基元素＂（人、物、事、景），两个＂升华元素＂（情、理），一个＂限制元素＂（法规）．另如＂天上航天员，地下运动员＂、＂选择蒙牛的五个理由＂等策划，都使蒙牛得到消费者进一步认可．蒙牛速度是由诸多因素决定的，《蒙牛内幕》提示了蒙牛成功的缘由，给人以许多感悟和启发：成功－－靠硬件也靠软件，靠技术也靠文化，人才是最大的软件，人气是最大文化，人心是最大生产力．作者：吕琴芬1 / 1。
12-24-蒙牛内幕
读《蒙牛内幕》2008年，三聚氰胺奶粉事件在中国乳业掀起了巨浪，让许多行业巨头纷纷落马。
蒙牛，这个曾经在乳业叱咤风云的草原传奇也被这次风潮湮没，从此元气大伤，奄奄一息。
读《蒙牛内幕》，再看蒙牛的成长历程，不禁有更多的感叹。
·文化与社会责任文化是一个企业的灵魂和精神，往往决定着员工的行为方式和企业的发展。
而这种文化与企业的历史和创始人的性格息息相关，蒙牛有十分强势的文化，这与牛根生的性格密切相关。
牛根生，出生不到一个月就被父母卖掉，连自己姓什么都不知道，挨冻受饿自不必说，饱尝人情冷暖，在逆境中养成了坚毅的性格和执着的“牛脾气”，所以他的员工和产品也会和他一样牛。
蒙牛的文化很强，那是对自己的严格要求，不容有失，追求完美，大胆创新，顾客至上，回报社会。
1999年初，在呼和浩特巴颜塔拉饭店，蒙牛集团公司的前身——蒙牛乳业有限责任公司成立了，会议的第一个任务却是起名字。
一开始蒙牛就很重视一个企业的文化，在整个发展过程中，蒙牛都很重视企业的软实力，并且将企业与社会责任紧密联系。
蒙牛相信，只有诚心才能换来诚信；重视“道义分”，提升自己的形象，创造无形资产；开发香米奶茶粉，让人们不仅喝牛奶，同时也品味草原文化；非典时期，率先向灾区捐赠牛奶；给企业安装一颗感恩的心，答谢消费者，救济贫困学生；鼓励农民退耕还草，建设“人工草原”等。
蒙牛的文化不仅贯彻在经营中，也表现在管理的方方面面。
从牢牢掌握控股权，选人用人的准则到日常的行为规范，蒙牛都表现出了它的强大。
比如它的餐桌前都立着牌子:若想剩饭，请不要在此就餐；上下级要直呼其名违者罚款等。
·严把质量关，遵守竞争的法则当蒙牛还是一个小公司的时候，它就坚持用最严格的标准要求自己。
即使资金不足，也绝不降低标准，建造桑拿洗浴间，“比别人多走一步”，强化安全管理。
蒙牛一直与自己较劲，严把质量关，力求最好。
“不是最好的就不要投放市场”，这是对产品的要求，“品质决定品牌”，这是蒙牛的信念。
蒙牛销售反思总结
蒙牛销售反思总结引言蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都在市场销售方面取得了显著的成就。
然而，人们常说「成功来自于积极的思考，失败来自于习惯的重复」。
在市场竞争日益激烈的今天，我们不能停留在过去的成功中满足自己，而是应该进行销售任务的反思和总结，以适应市场的变化和不断提高自身的竞争力。
一、缺乏市场调研在过去的销售工作中，我们经常会发现销售计划和目标无法达成的情况。
回顾这些失败的案例，发现其中一个共同的问题是缺乏充分的市场调研。
我们在上市前没有深入研究目标市场的需求、竞争对手情况和市场趋势，导致我们的销售战略和产品定位与实际市场需求不符。
针对这个问题，我们应该加强市场调研，了解目标市场的细分市场和潜在客户群体。
通过深入了解客户需求和竞争对手的产品特点，我们可以更准确地制定销售策略和定位产品。
同时，市场调研也可以帮助我们预测市场趋势，及时调整销售计划和预测销售目标，以提高销售效果。
二、销售团队能力不足销售团队是蒙牛销售工作的中坚力量，他们直接面对客户，负责推销产品并达成销售目标。
然而，在过去的销售工作中，我们发现销售团队的能力和素质不尽如人意，他们缺乏专业的销售技巧和良好的沟通能力，导致销售效果不佳。
为了解决这个问题，我们需要加强对销售团队的培训和管理。
通过定期组织销售技能培训，提升销售人员的专业素养和销售技巧。
同时，我们要重视沟通能力的培养，帮助销售人员与客户建立良好的关系，并能够准确把握客户需求，提供个性化的销售解决方案。
此外，我们还应该建立起良好的销售绩效评估机制，激励销售团队的积极性和主动性。
通过对销售人员的销售业绩进行量化评估和奖励，可以督促销售人员持续提升自身能力，同时也能够筛选出优秀的销售人员，为蒙牛的销售工作注入新的活力。
三、缺乏创新和差异化竞争力在当前乳制品市场竞争激烈的情况下，蒙牛的销售工作面临着巨大的挑战。
我们必须认识到，传统的销售模式和产品已经难以满足市场需求，需要不断创新和提升自身的差异化竞争力。
蒙牛培训心得体会
蒙牛培训心得体会蒙牛培训心得体会【篇一：赴蒙牛实习总结】赴蒙牛实习总结——蒙牛之行，一次成长的经历2006级新闻洪玉净新的实习模式，让我心动不已作为新闻院的学生，实习对我们来说已经算是家常便饭。
大一大二，我都去了新闻单位实习，但所做的无非是些跑腿打杂的事。
今年5月29日，方太模式实习团队在榆中校区c302举行了一场以“我们一起去实习”为主题的实习经验交流与项目推广会。
提出了一种新的实习模式，听起来五天的实习让他们收获颇丰，不仅接触的都是公司的上层，还接受了公司的培训。
听了他们的报告，让我也有了参与其中的欲望。
6月2日，方太模式在全校推广，招募团队。
我抱着试一试的态度，也报了名。
通过面试，我顺利的开始组团，招募队员。
一轮宣传，我的组成了报名最少的一个组。
当时觉得很受挫，但由于朋友们的宽慰，还是决定继续做下去。
通过面试，在报名的十几个人中确定了九人组团。
联系企业，困难重重团队成形后，我们随即开了个会，明确各自职责，制定策划书。
经过两天的商讨，我们确定了策划书，并交给这次活动的负责人贾尚斌同学。
得到的却是一顿批评，再次打击了我的自信心。
但团既然已经组成了，就不能让队员们失望。
所以还是决定定下心来再好好考虑一下我们的策划。
又经过了一轮讨论，加上借鉴其他队的策划，终于策划成形。
之后便开始了联系企业，在网上找到了蒙牛总部的电话。
电话打过去，一说我们想去实习，人家就一堆理由，不是太忙没时间接待，就是没地方安排住宿，诸如此类。
反正就是，想实习，没戏。
经过再三打电话请求，人家才勉强答应给我个邮箱，看看我们的策划。
但策划发过去之后，就再无音信。
之后就业办为我们开了一次会，了解了一下大家的进程。
当得知苏宁已经联系成功，而我们却无丝毫进展时，又给了我一个不小的打击。
但这次会上也给了我不少启示：王老师用杨澜的一句话激励我们“如果你想做一件事，你就一定会做成这件事；如果你没有做成这件事，那只能说明你不够想！”。
针对我们存在的问题，她还提了一些建议。
蒙牛企业游学心得
企业游学，学有所获一一参观蒙牛乳业的心得体会近日，我校组织了一次令人难忘的企业游学活动，我们有幸参观了蒙牛乳业，这次参观给我们带来了许多宝贵的学习机会和深刻的体验。
在这次活动中，我们真正实现了“学有所获”的目标。
首先，参观蒙牛乳业给我们提供了实践与理论相结合的机会。
在课堂上，我们学习了许多关于企业管理、生产流程等理论知识，但通过亲身参观，我们得以真正了解这些知识在实践中的应用。
我们看到了各个部门的协同工作，感受到了企业内部的组织与管理。
这种实践与理论相结合的学习方式，使我们对所学知识的理解更加深入和全面0其次，参观蒙牛乳业让我们认识到了创新的重要性。
在参观中，我们看到了许多创新的产品和技术。
蒙牛乳业不断引入先进的生产设备和技术，不断推出新品种、新工艺，以满足市场需求。
他们积极研发新产品，注重品质和安全，这给我们留下了深刻的印象。
这次参观让我们明白，只有不断创新才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
此外，参观蒙牛乳业还让我们意识到了团队合作的重要性。
在参观过程中，我们看到了各个部门之间的密切合作和协调。
无论是生产线上的工人，还是研发部门的技术人员，他们都以团队合作的精神共同努力,为企业的发展做出贡献。
这给我们上了一堂生动的团队合作课程,让我们深刻认识到只有通过团队的协作才能实现更大的目标。
最后，参观蒙牛乳业还让我们意识到了企业社会责任的重要性。
蒙牛乳业积极回馈社会，参与公益事业，关心员工福利，注重环境保护等方面的努力让我们深受感动。
作为未来的企业家和管理者，我们应该时刻关注企业的社会责任，为社会做出更多的贡献。
通过参观蒙牛乳业，我们不仅对企业管理、生产流程等方面有了更深入的了解，还学到了许多重要的经验和教训。
这次企业游学活动让我们深刻认识到学习不仅仅局限于课堂，实践是最好的老师。
我们将会牢记这次宝贵的经历，将所学所感运用到未来的学习和工作中，为自己的成长打下坚实的基础。
感谢学校组织这次难得的学习机会,我们将倍加珍惜,努力学习，为实现个人与社会的双赢贡献自己的力量。
蒙牛内幕读后感
蒙牛内幕读后感牛根生一切围绕“人”“心”经营团队。
财散人聚、财聚人散：有着为大家的公心。
人要舍得：有舍，才有更多的得。
1、带领团队之首：需有大理想，让众人有着方向。
2、需要经营人心、以揽聚财。
3、企业高层不能官僚主义，有着身先士卒精神。
4、只准向下经营人心，不能向上经营人心。
5、小胜凭智、大胜靠德：用心做事。
品德：为做人之本。
6、在做事情基础上，有竞争会做到更好，因为有比较。
竞争需要稳重心态学习对方之长避己之短。
7、做一行爱一行，需要有专业专注的态度与职业精神。
8、做事要有目标方向，遇到困难找办法，不能有知难而退心理。
9、制度：无纪律、无制度、不能成方圆，一切自身自律、身先士卒会让身边的人跟随改变。
10、做错事或出问题：前提不要指责别人对错，先找自身问题。
11、工作安排：首要制定目标方向、倒排计划实施。
12、和谐：“和”前提有丰衣足食，“谐”观点有大家发言沟通才有更大的和谐。
13、人生观：工作不仅仅是为了工作而工作，需要有尽心尽责、全力以赴做到更好。
个人看法：工作是为自己做的，做的多学得多，加强自己责任心。
14、卖贫干免：创联负捐：吃亏是福，占便宜是祸，做事不屈不挠。
15、制度有先知先觉的少数人，进行执行，带动大家习惯成自然。
16、做事对症下药，要做到逆向思维，想前人之不想，做前人之不敢做的事。
17、霍金森定律：培养你的助手，不要培养你的对手。
18、合适的岗位，给合适的人做，无法提升。
不合适的人，做更高的工作，成功会有大的提升，也会有适得其反。
19、鼓励下属，超越自己的领带的一个激励。
20、误解与被误解：自己有一半的责任，不能轻信一面之词，事事都有两面性。
在判断误解与被误解，要保持清醒，不要被外来因素干扰。
21、自己的事就是自己的事，不需要被关注、透露。
22、一切靠实力、能力，用说解决不了问题。
23、企业需做到得人心者得天下运作道理，心齐力量大，什么都不是事。
24、大事小事，不必斤斤计较，唯有人才是公司最大的资产，用心对待。
《蒙牛内幕》
“提倡全民喝奶，但你不一定 喝蒙牛奶，只要你喝奶就行” 牛根生在中国乳业年会的演讲 中呼吁大家“做好大局”
茅盾的98%是误会 解决的途径是？
得人心者的天下 郑债牛还 与许多被免职的人大骂原老板不同， 牛根生始终对郑俊怀保持着尊重。郑大哥 长郑大哥短，这是他恒久的词语。他甚 至说：“没有郑俊怀，就没有现在这样 模样的牛根生” （牛根生又太多的与许多人不同的地方）
任何一个企业，必须牢记自己的目标： 是消费者，而不是竞争对手。 任何一个企业，必须牢记成功的路径： 是满足消费者的结果，而不是消灭竞 争对手的结果。
要做非常之事，必靠非常 之人，若得非常之人，必有非 常之论。
狮子于羚羊，两者面临的源自求 生欲望的压力却是等同的。狮子被饿 死不被同情。
• 最大的敌人是自己，对人来说何尝不是 这样？不管你是总裁还是小职员，为了 保住自己的职位，不是都要尽心尽责， 全力以赴吗？要知道总有人盯着你的 职 位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门， 不必多说，小职员也不例外，因为公司 门外总有不少新人等着进来。这样开来， 大家的选择都一样，要么做更好，要么 被淘汰。
老牛个人出资3万元追回产品
没有质量，一切都是负数 牛根生把牛奶品牌的建立归结为 三要素：品质、品位、品行。
优质的产品换回的是“一本万 利” 劣质的产品换回的是“一本万 害”
小胜凭智\大胜靠德
5000% 投资回报
1999年白手起家6年内销售200多亿
在蒙牛
可以容忍悲壮的失败， 却不能容忍体面的放弃。
蒙牛的资本运营启示
做大还是不做大，这是生死问题。
以什么样的速度做，这是成败问题。
做大还是不做大？中国现在有多少家乳制品企业?大约有几百家。
未来有多少家乳制品企业能够生存?大约不超过10家。
伊利、蒙牛、光明已经牢牢占据前三名的位置,剩下的乳制品企业要么“归顺”龙头企业,要么突出重围,竞争剩下的为数不多的几个寡头名额,要么死亡。
7年前,一家乳制品企业的年销售额只有5000万元,但老板召开高管会议时,在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元……一直写到2006年的100亿元。
这家企业就是蒙牛。
牛根生非常清楚,只有做到这样的速度,才有资格“干掉”别人,否则,就只有被别人“干掉”。
大多数行业都没有餐饮行业那么幸运，行业的集中和寡头垄断是不可避免的。
而行业集中和垄断，就是一批企业干掉另一批企业的过程。
所以，问自己，想死吗？那就保持自然成长。
想活吗？赶紧做大。
以什么样的速度做大？以前年销售额几百万元的企业就能够生存,现在几亿元的企业可能都活不了。
因为随着竞争加剧和产业集中,盈亏平衡点规模会不断增加,盈亏平衡规模每提高一个级别,就有一批企业死亡。
在企业的生存规模不断提高的情况下,企业就不能按照自己的现状确定发展速度和运作模式,必须按照高于生存规模的速度确定自己的发展目标。
当蒙牛的年销售额只有5000万元时,它不是按照普通企业增长30%、50%或者100%的发展速度确定自己的目标,而是按照博弈的状态确定发展速度。
2005年,蒙牛的规模超过了100亿元,它就可以“收编”其他企业。
如果按照30%、50%的常规速度发展,即使蒙牛做大了,可能仍然逃避不了被“收编”的命运。
速度，是成败问题。
正确的战略思维，不是根据现有的资源，我能达到什么速度：而是为了超越死亡底线，不被别人干掉我必须达到什么速度。
这还是最低速度。
为了保持领先优势,能够将别人“干掉”，我必须达到什么速度。
这是基本速度。
蒙牛的速度模式：飞船定律宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。
感悟蒙牛精神
读书活动征文感悟蒙牛精神------《蒙牛内幕》读后感技术开发处：胡斅劼从来没有一本书，能让我一口气翻完，并且急于让自己的感受跃然纸上。
而《蒙牛内幕》除外，这本书我一拿在手里就有点爱不释手，通过阅读这本书，我深刻感受到一个现代化企业的发展历程，“牛根生”这个名字也深深地烙进了我的印象里。
从1999年的白手起家，掌门人牛根生带着团队先做市场、再建工厂，老牛凭借其独到之处6年之内将蒙牛的销售做到了200多亿，投资回报5000%，创下了中国乃至世界乳业界的一个神话。
“命和运其实是两码事。
企业做好了是运，而做不好就是命。
”正象书中评论的那样，他是一头牛，却跑出了火箭的速度。
通览全书几遍，自认为精彩处用荧光笔圈略了好多处，感悟最深的是老牛的胸怀。
牛根生的人格魅力完全感染了我，他的人品也决定了他的产品和蒙牛的今天。
我们在书中数次看到这样的话“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大”；“看别人不顺眼，首先是自己修养不够”。
蒙牛的发展其实不算是奇迹，有今天的“果”是因为有开创者的“因”。
牛根生宽阔的胸怀也深深震撼了我，当同行业无数次地与之恶性攻击接近疯狂时，老牛的胸中永远永远想着明天，想着企业的百年而没有倒下。
用他的话说：“别人打我一巴掌，先不要忙着声讨打你的手，而要反省挨打的脸”。
他当了一次乳界的“阿甘”，跑啊跑，专注的跑，不停的跑，结果跑出了一个乳业冠军。
作为企业的经营管理者，培养自己宽阔和包容的胸怀，竖立永远为顾客服务的理念，对于企业的发展状大是十分重要的。
从中也让我们感受到了做人的原则，正如佛家所言“默默地关怀与祝福别人，那是一种无形的布施”。
企业的发展，让同行市场竞争越来越来激烈，越来越来残酷，适者生存弱者亡的竞争局面在今天比比皆是。
竞争使世界发展，竞争使社会进步，没有竞争就不存在发展。
而在蒙牛人的眼里，同行不是冤家，竞争却是“双赢”。
他们要求自己的员工要想战胜别人，首先要战胜自己，竞争的着眼点是大局。
蒙牛内幕
勉强成习惯
习惯成自然
• 什么么叫文化？ • 文化就是制度和行为的积淀。一开始，由 先知先觉者发起，是少数人改变多数人的 游戏；等大家都改变过来了，新来者就成 了少数，于是又变成了多数人改变少数人 的游戏。
• 猴子与香蕉
广为流传故事《猴子与香蕉》，实际上就是一个表达企业文化形成过程的故事： 把五只猴子关在一个笼子里，笼子上头挂一串香蕉，实验人员装了一个自动装 置，若是侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子，这五只猴子马上会 被淋湿。 首先有只猴子想去拿香蕉，结果立刻有水喷来，每只猴子都被淋湿了。 接着，每只猴子都去尝试。结果无不如此。于是，猴子们达成一个共识：不要去 拿香蕉，因为会有水喷出来。 后来实验人员把其中的一只猴子换掉，换一只新的猴子(称为A猴子好了)，关到 笼子里。这只A猴子看到香蕉，马上想要去拿，结果被其他四只旧猴子暴打了一 顿，因为其他四只猴子认为新猴子会害他们被水淋到，所以制止A猴子去拿香蕉。 A猴子尝试了几次，被打得满头包，还是没拿到香蕉，只得作罢。当然，这五只 猴子也就没有被水喷到。 后来实验人员又把一只旧猴子换掉，换另外一只新猴子(称为B猴子好了)到 笼里。这只B猴子看到香蕉，当然也是马上要去拿，结果也是被其他四只猴子K 了一顿，而且那只A猴子打得特别用力(这叫老人欺负新人，呵呵!)。B猴子试了 几次总是被打得很惨，也只好作罢。 后来慢慢的一只一只的，所有的旧猴子都被换成新猴子了，大家还是不敢去动那 香蕉。至于为什么不能动，它们都不清楚，只知道去动香蕉会被揍一顿。
• 业务员不专业一半是培训的责任 • 产品卖不好,一半是内勤的责任
营销的最高境界是培训消费者
消费者培训意味着要教授消费者为什么买你的商品、以何种方式来购买你 的产品。培训消费者是营销的最高境界，没有需求，它可以创造出需求。 消费者培训是一项长期的努力，它的培训内容一般包括以下几个方面：
蒙牛内幕读后感
品牌成长——《蒙牛内幕》读后感这是一份记录一群草根族如何凭借满腔热情、满脑智慧去创造中国奶业顶级品牌、进军世界奶业市场的档案；这是一个展现勇猛的草原大汉如何在同城大哥企业的高压、在竞争对手虎视眈眈的奶业市场，从负数起步，一跃成为中国成长企业百强之冠的精彩故事。
这更是一份揭开一头“牛”如何跑出了火箭的速度的答案。
蒙牛的飞速发展是大家有目共睹的，这些成就的取得，看似偶然，实则是由许多“道”在支撑的必然结果。
人们都希望从成功企业的发展道路中学到其“成功之道”。
“蒙牛模式”可以九九归一，也可以一分九九。
在这里，尽可能多的略去“人皆有之”，筛选出蒙牛崛起的七个支点。
一、“站在巨人的肩膀上”蒙牛的创始人牛根生最初只是伊利中的一名洗瓶工，但最后做到伊利的生产经营副总裁。
俗话说“一山不容二虎”，由于牛根生能力出众，危及到总裁郑俊怀的地位，不得不走出伊利。
带着遗憾走出伊利的牛根生，心中燃起了熊熊烈火，他要创“内蒙古乳业第二品牌”，要创百年老店。
当然，要想创建一个企业，并使企业更好地发展是需要多种资源的，但最重要的资源就是人，有了人就有了一切。
牛根生离开伊利后，他的部下纷纷选择弃“明”投“暗”，追随牛根生，共同创造蒙牛的辉煌。
有了人，一切资源就都有了，蒙牛就是凭借几颗智慧的头脑成长起来的。
伊利郑俊怀的围追堵截不但不能阻止蒙牛的成长，反而增加了蒙牛人的危机感，激发了蒙牛人的潜力。
从正面看，蒙牛是牛根生的“直接作品”；从背面看，又岂不是郑俊怀的“间接作品”？从某种意义上说，是从伊利走出的蒙牛团队缔造了蒙牛传奇，这就好比蒙牛是“站在巨人的肩膀上”吧。
二、心有多大舞台就有多大蒙牛刚开始创业时，这群草原大汉就把做百年企业、世界级企业作为企业发展的战略目标，并将一切决策都放到百年大业的坐标系中去考量。
正是这看似高不可及的目标，让蒙牛人充满激情和创造力。
在牛根生的带领下，不畏艰难、不知疲惫地奔跑着，前进着，同时在跑的过程中带动了更多的人加入，一齐奔着目标前进，他们也让蒙牛的目标越来越清晰、越触手可及、越丰富可感。
《蒙牛内幕》读书笔记
读《蒙牛内幕》并交一份三千字左右的读书笔记。
从读这本书开始，从牛根生身上，我逐渐学会反思。
这样的反思给了我一种全新的心境。
读这本书已经过去了将近半个月，这半个月我几乎每一天都生活在阳光、微笑和歌声中。
今天，我定下心来梳理我的所得，来完成这一份必须完成的作业，一份不仅仅是为了上交的作业。
一、心有多大，舞台就有多大这是中国最值钱的一句话。
“按照央视的广告价格核算，从2003年起，这个片子已经播去了至少十个亿以上。
”央视广告掌门人郭振玺说这句话“说的是两个问题，一是信心问题，二是激情问题。
”牛根生显然是郭振玺的知音，是这句话最好的诠释者和最忠实的践行者。
1999年4月1日，蒙牛问世的第一天，他就在呼和浩特城一夜之间树起300块路牌：创内蒙古乳业第二品牌。
这一招，他是踏在伊利的肩膀上，从一开始就使自己跻身于内蒙古最强的乳业行列。
1999年5月，仅仅问世一个多月的蒙牛便与中央电视台签订了第一份广告合同，6月1日正式开播。
这一招，他是借助高端媒体，建立高端品牌，在消费者心目中确立高端定位：蒙牛是全国名牌。
思想决定轨迹。
蒙牛——中国牛——世界牛，这是蒙牛乳业确立的品牌战略“三部曲”。
——“我们正在架构中国最长的奶桥，这座桥的起点在内蒙古，但它的终点不在香港，不在澳门，而在五大洲。
”到2005年为止，蒙牛成为中国成长企业“百强之冠”。
蒙牛枕牛奶单品销量全球第一，蒙牛液态奶销量全国第一，蒙牛冰淇淋销量全国第一，蒙牛是中国乳业中出口量最大的企业。
而与蒙牛同时成立的许多家中小乳业，至今还是默默无闻。
为什么？区别就在于“心”的大小。
是的，心有多大，舞台就有多大。
我从这句话中看到的，一是“我敢”，二是“我能”；一是胆魄问题：我敢想、敢做！二是信心问题：我能做，我能做好！实际上还有一个决心问题：要想就想最好的，要做就做最好的，想了就做！作为一个男人，我一直为自己是一个普通的小学教师而感到悲哀，总觉得人生这辈子，一眼就望到头了。
我看乳业公关黑幕的各方得失
这两天，来自内蒙的消息又一次将全国人民的眼球抓住了。
来自伊利集团内部消息，将今年闹的沸沸扬扬的“圣元性早熟”事件，再次推到全国人民的面前，当然这次的却是伊利主动将策划这个事件的主角——蒙牛（同为呼和浩特的竞争对手），揭露出来，并绘声绘色地把整个策划的过程，参与策划的各方人员，包括策划的细节和策略，一一向世人呈现出来，甚至包括策划者被刑拘及被通缉的内幕毫无保留的向社会公布。
毫无疑问，这样的新闻足够引起社会的广泛关注。
事实上，这个新闻的公布，中国乳业又一次成为了社会的焦点，也吸引了我这个对乳业还有一定了解的人。
客观地说，应用公关进行抹黑对手，或者进行维护品牌形象，已经成为了这两年企业竞争的一个利器，和过去的广告战、价格战、渠道战比起来，公关战更家隐蔽更加有效，可以说杀人于无形之中，也有四量拨千斤的效果，但是从整个社会发展来看，公关除了可以为企业进行巧妙推广之外，给消费者可以带来更多理性的科学的产品认识，影响消费者理性认识产品，同时也能够克制一些企业的浮夸宣传，帮助社会理清认知。
因此是有一些进步意义的。
回过头来，我们看看这个事件，看起来是伊利在维护自己的形象，为行业维护正义。
但是有几点我不能明白，正如昨天看到新闻上广州乳业专家王丁棉说的，蒙牛抹黑圣元奶粉让人匪夷所思，了解乳业的人都知道，蒙牛的奶粉销售其实很少，根本没有必要去抹黑圣元奶粉，从竞争角度来说，圣元和伊利是国产奶粉主要的竞争对手，自从三鹿倒塌之后，圣元和伊利便开始瓜分三鹿盘踞的国产中低端婴幼儿奶粉市场。
所以说蒙牛抹黑圣元，的确有点让人看不明白。
从这点上来说，伊利有故意将蒙牛攻击QQ星事件引向圣元的嫌疑，明显的嫁接痕迹也透露出伊利巧妙的公关能力。
这样的揭露，显然比单纯的因为攻击自己来的更有影响力，这样对蒙牛的杀伤力也足够强大。
在这里我们不去追究事件的前因后果，也不单纯地去看待一个事件，如此揭黑可谓冰冻三尺非一日之寒。
但是从这个事情的结果来看，各方得失已经非常明显了。
读《蒙牛内幕》谈领导素质
读《蒙牛内幕》谈领导素质
张兴旺
【期刊名称】《新疆金融》
【年(卷),期】2007(000)011
【摘要】《蒙牛内幕》这本书不仅是写给那些出身平凡甚至卑微但渴望成功的年轻人，给他们以生活的启发；更多的是讲述了企业领导者如何做才能成为合格的企业领导者，甚至登上佼佼者宝座的秘诀。
【总页数】1页(P47)
【作者】张兴旺
【作者单位】交通银行乌鲁木齐分行
【正文语种】中文
【中图分类】F8
【相关文献】
1.《蒙牛内幕》 [J],
2.《蒙牛内幕》“金身”牛根生 [J], 孙先红;张治国
3.《蒙牛内幕》的内幕 [J], 宋远
4.借智《蒙牛内幕》探索牙膏营销新路 [J], 张进源
5.《蒙牛内幕》de内幕 [J], 张治国
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浅谈企业文化的重要性——读《蒙牛内幕》有感
从0岁起步，仅仅6年，在一无资金，二无市场，三无工厂的“三无”前提下，2005年蒙牛预计营业额达100亿，几乎与行业老大伊利并驾齐驱。
蒙牛，无疑是近年来最成功的发展最牛最猛的消费品公司。
，然而，蒙牛取得成功决非偶然，蒙牛的快速发展与其企业的良好文化环境不无关系，蒙牛在成立伊始便把强调企业的文化。
企业文化是不断地自我超越，是精神变物质，物质变精神的人类创造过程，良好的企业文化又能激励人们积极的创造价值，让自己的人生更精彩。
正所谓做人要讲“为人之道”，做企业也要讲“经营之道”，同样的设备，同样的原材料，同样的员工，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为每个企业的文化是不同的。
企业文化就像人的基因，无时不在，无处不在，一台机器，从进入企业的那天起，就被植入了这个企业的基因，它们要按照什么样的逻辑运转，就要看这个企业的文化。
美国著名的管理学家沙因在《企业文化生存指南》一书中指出：企业文化是核心竞争力。
由此可见，企业文化对企业的成长和发展有着非常重要的关系。
纵观《蒙牛内幕》一书，蒙牛的企业文化本质就是牛根生文化。
蒙牛将企业文化上升到了企业核心的高度，而不是一些企业所谓的“口号”。
以其“经营人心”为例：蒙牛强调“举贤避亲”，防止企业的家族化倾向；选才“三合论”——在合适的时间合适的地点选择合适的人才，而不是一些企业的高才低用，低才高用；“上礼下”规则——只允许上级送下级财务，禁止下级送上级礼物；“三正氛围”塑造“三全员工”——公司只有具备了“正义、正气、正确（决策）”的基本面，奉行“公平、公正、公开”，才会有“上下同欲”才有会“全心、全力、全时”的员工；“集体开会，领导坐地上”，“老牛出差深圳睡地板”…….蒙牛文化取中国的儒家文化和西方的制度文化之长，并坚持不懈的实施，才会有今天的成就。
企业的成长一般都要经历三个阶段：能人时代，制度时代，文化时代。
拿破仑曾经说过一句话：“一头狮子率领的一群绵羊，可以打败一只绵羊率领的一群狮子”。
在“能人时代”，一头狮子率领的一群绵羊的确可以打下一个山头。
但是，当打下的山头越来越多的时候，光有一头狮子是不够的，狮子本领再高，也会无暇顾及，这个时候，就需要制定一套制定，形成一种模式，以便把管理模式由一个山头”克隆”到另一个山头，让制度和模式的作用代替能人的作用，这样企业就进入了第二阶段——“制度时代”。
但是制度再高明i，总有制度顾及不到的地方，也就是一个企业最容易发生问题的“盲点”，当“盲点”发生问题的时候，好公司与差公司的差别也就体现出来了——好公司有人管，人人都会把企业作为自己的家，制度没有规定谁去管也会有人去管，而且会管得很好，因为这是人的责任心使然；差企业就不一样了，如果制度没有规定油瓶子倒了由谁去扶，那么，即使有人看见油瓶子倒了也不会去扶——这就是企业文化的差别。
“态度决定一切”是米卢训练队员的一条名言，其实这句名言放之四海而皆准。
员工的业务能力也许有大小，但是员工的工作态度却直接影响着公司的形象和工作效率，所以公司亟待需要做的事情就是端正所有员工的工作态度，提高执行能力。
其实制度也好，文化也罢，最终的目的就是为经营企业服务i，只要我们有企业荣辱与共的主人翁工作态度（把公司当成自己的家），万众一心，众志成城，就算企业遇到再大的困难，我们也有办法和信心去克服。