销售部门绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表
(完整版)销售绩效考核表销售绩效考核表 (完整版)公司信息- 公司名称： [填写公司名称]- 部门名称： [填写部门名称]- 员工姓名： [填写员工姓名]- 考核周期： [填写考核周期]销售绩效指标1. 销售额- 目标销售额： [填写目标销售额]- 实际销售额： [填写实际销售额]- 完成率： [填写完成率]2. 新客户拓展- 目标新客户数量： [填写目标新客户数量]- 实际新客户数量： [填写实际新客户数量]- 完成率： [填写完成率]3. 客户维护- 目标老客户需求满意度： [填写目标老客户需求满意度]- 实际老客户需求满意度： [填写实际老客户需求满意度]- 完成率： [填写完成率]4. 销售活动- 目标参与销售活动次数： [填写目标参与销售活动次数]- 实际参与销售活动次数： [填写实际参与销售活动次数]- 完成率： [填写完成率]绩效评估绩效评估将根据以上指标的完成情况进行评定，共分为以下等级：- 优秀：销售绩效指标完成率达到80%以上- 良好：销售绩效指标完成率达到60%以上但未达到80%- 一般：销售绩效指标完成率达到40%以上但未达到60%- 需改进：销售绩效指标完成率低于40%绩效奖励根据绩效评估的等级，将提供相应的奖励，具体奖励方案会在绩效评估后公布给员工。
备注- 请填写真实有效的数据，以便进行准确的绩效评估。
- 如有任何疑问或需要进一步解释，请联系人力资源部。
- 绩效考核表适用于销售部门员工，请勿向非销售部门员工使用。
以上为销售绩效考核表的完整版，希望以上内容能够满足需求，如有其他问题，请随时与我联系。
市场营销部绩效考核表
市场营销部绩效考核表一、绩效指标市场营销部绩效考核主要包括以下几个指标：1.销售额：市场营销部门的核心任务是促进销售，因此销售额是最重要的绩效指标之一。
销售额可以按月、季度或年度进行考核，并与目标销售额进行对比。
2.销售增长率：销售增长率是衡量市场营销部门业绩提升的重要指标。
销售增长率计算公式为：（当期销售额- 上期销售额）/ 上期销售额× 100%。
市场营销部门应该通过各种策略和活动来促进销售额的增长。
3.客户满意度：客户满意度是衡量市场营销部门服务质量的指标。
可以通过客户满意度调查、投诉处理情况等方式进行评估。
4.新客户数量：新客户数量是衡量市场营销部门拓展能力的重要指标。
市场营销部门应该积极开展市场推广活动，吸引和获取新客户。
5.客户流失率：客户流失率是衡量市场营销部门客户保持能力的指标。
客户流失率计算公式为：（客户流失数 / 初始客户数） × 100%。
市场营销部门应该加强客户关系管理，提高客户忠诚度，降低客户流失率。
6.市场份额：市场份额是衡量市场营销部门市场地位的指标。
市场份额计算公式为：市场营销部门销售额 / 全行业销售额 × 100%。
市场营销部门应该通过市场调研、竞争分析等方式来提升市场份额。
二、绩效考核方法市场营销部绩效考核可以采用以下方法：1.定期评估：市场营销部绩效考核可以按季度或年度进行评估。
评估过程中，可以通过数据分析、绩效报告、客户调研等方式进行绩效评估。
2.KPI设定：根据市场营销部门的业务目标、战略规划、市场环境等因素，设定合理的关键绩效指标（KPI），对员工进行量化考核。
3.360度评估：除了部门负责人对员工绩效进行评估外，还可以采用360度评估方式。
即邀请员工的上级领导、同事和下级员工对其进行评估，综合考虑不同角度对员工绩效进行评定。
4.绩效奖励：根据绩效考核结果，对优秀的员工进行奖励，激励其继续努力工作。
奖励形式可以包括奖金、晋升、荣誉证书等。
销售部门绩效考核示范表
个人收集整理勿做商业用途部门绩效考核示范表（以某面粉公司为例）部年工作内容：（短板要求和临时任务）版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
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销售部门绩效考核及评价示范表000001)
1．连续十天详细填写，每到一个小时一次
日记
姓名：日期：星期：
2．每日时间分析
每天工作结束后回答如下问题:
3. 分清习惯的好坏
１０天后一起讨论员工的记录，找出这１０天之中管理者所从事的６件最有收效和６件无收效的活动。
计算出在此活动上花费的时间总额。
4. 找出浪费时间的事情下面是一些常见的事
5. 摒弃浪费时间的事情
有效运用时间的秘决就是建立优先顺序。
也就是说了解哪个活动最能带来收益。
分别从公司、潜在客户以及自已的角度出发，列举出5件收益很大的活动。
使用这三个清单将有助于员工明确哪些活动最能使公司受益。
1、 2、 3、
1、 2、 3、
1、 2、 3、
1、 2、 3、
7．每周计划指南
8．时间分配和行动计划
9．将每天优先考虑的事进行合理的日程安排
今日日程。
销售内勤绩效考核表
销售内勤绩效考核表1. 引言销售内勤是公司销售团队中至关重要的一个环节。
他们负责处理销售订单、跟踪客户信息和销售数据，并与外勤销售人员、客户以及其他部门保持协调和沟通。
销售内勤的工作质量和效率对公司的销售业绩和客户满意度有着直接影响。
为了科学、公正地评估销售内勤的绩效，我们设计了销售内勤绩效考核表。
本文档将详细介绍该考核表的内容和评分标准，以便对销售内勤的工作进行全面、定量的评估。
2. 销售内勤绩效考核表销售内勤绩效考核表包括以下几个方面的评估内容：2.1 销售订单处理•准确性：销售订单信息的准确度和完整性。
（满分：10分）•及时性：处理销售订单的速度和时效。
（满分：10分）•处理数量：每日处理的销售订单数量。
（满分：10分）2.2 客户信息管理•客户信息更新：及时更新客户的联系信息、需求和意见。
（满分：10分）•客户关系管理：与客户保持良好的沟通和交流，建立长期的合作关系。
（满分：10分）2.3 数据分析和报告•数据准确性：对销售数据进行准确的统计和分析。
（满分：10分）•报告质量：编制完整、清晰的销售数据报告。
（满分：10分）3. 评分标准对于每个评估内容，根据员工的绩效表现给出相应的评分。
评分标准如下：•优秀：该项工作表现优秀，达到或超过预期要求。
（得分：10分）•良好：该项工作表现良好，基本满足要求。
（得分：8分）•一般：该项工作表现一般，还有提升空间。
（得分：6分）•不足：该项工作表现不足，需要改进。
（得分：4分）•差：该项工作表现非常差，需要严重改进。
（得分：2分）•未评价：该项工作未能给出评价。
（得分：0分）4. 应用与总结销售内勤绩效考核表可以作为评定销售内勤工作绩效的标准参考。
通过对销售内勤不同方面工作进行定量评估，能够发现员工在工作中的优势和不足，促进其个人成长和进步。
同时，该考核表还可以作为销售内勤在薪酬、晋升和奖励机制中的参考依据，从而确保员工的努力和付出得到合理的回报和认可。
销售内勤绩效考核表
销售内勤绩效考核表第一部分：概述销售内勤是销售团队中的重要角色，他们负责销售后勤工作，为销售团队提供全面的支持。
为了评估销售内勤的工作表现，制定了销售内勤绩效考核表。
该考核表将根据销售内勤在日常工作中的表现评估他们的能力和业绩，为相关部门提供参考依据。
第二部分：考核指标考核指标一：工作效率通过衡量销售内勤在单位时间内处理的工作量来评估工作效率。
包括以下子指标：• 1.1 任务完成率：衡量销售内勤完成分派给他们的任务的能力。
任务可以是电子邮件的回复、销售订单的处理等。
• 1.2 响应时间：衡量销售内勤对销售团队成员的请求的响应速度。
包括回复电子邮件、接听电话等。
• 1.3 流程优化：衡量销售内勤优化内部流程的能力，提高工作效率。
包括改进文件存档系统、优化报告模板等。
考核指标二：团队合作通过衡量销售内勤与销售团队成员和其他部门的合作能力来评估团队合作。
包括以下子指标：• 2.1 沟通能力：衡量销售内勤与销售团队成员和其他部门进行有效沟通的能力。
包括口头和书面沟通。
• 2.2 协作能力：衡量销售内勤与销售团队成员和其他部门合作完成任务的能力。
包括协调会议、跨部门项目管理等。
• 2.3 知识分享：衡量销售内勤与销售团队成员和其他部门共享销售知识和经验的能力。
包括组织培训、撰写文档等。
考核指标三：问题解决通过衡量销售内勤解决问题的能力来评估其绩效。
包括以下子指标：• 3.1 分析能力：衡量销售内勤分析问题的能力，找出问题的根本原因。
• 3.2 解决方案：衡量销售内勤提出解决问题的有效方案的能力。
• 3.3 实施结果：衡量销售内勤在问题解决过程中实施方案并达到预期结果的能力。
第三部分：考核流程步骤一：设定具体指标根据公司销售内勤的岗位职责和业务需求，设定具体的考核指标和权重。
步骤二：数据收集收集销售内勤的工作数据和表现，包括任务完成情况、响应时间等。
可以通过工作日志、销售订单系统等获取数据。
步骤三：评估结果根据收集到的数据和所设定的指标和权重，对销售内勤的绩效进行评估。
销售部门绩效考核评分表
销售部门绩效考核评分表考核项目：一、业绩目标完成情况（40分）根据销售部门设定的月度、季度、年度销售目标，评估销售人员在考核周期内实际完成情况。
完成销售目标的百分比越高，得分越高。
评分标准：- 目标完成率超过120%：满分- 目标完成率在100%至120%之间：30分- 目标完成率在80%至100%之间：20分- 目标完成率低于80%：10分二、销售额增长情况（20分）根据销售人员在考核周期内的销售额增长情况，评估其业绩改进程度。
销售额增长越大，得分越高。
评分标准：- 销售额增长率超过20%：满分- 销售额增长率在10%至20%之间：15分- 销售额增长率在5%至10%之间：10分- 销售额增长率低于5%：5分三、客户满意度（15分）通过客户满意度调查问卷、反馈等方式，评估销售人员在考核周期内的客户满意度。
客户满意度越高，得分越高。
评分标准：- 客户满意度评分在90分以上：满分- 客户满意度评分在80分至90分之间：10分- 客户满意度评分在70分至80分之间：7分- 客户满意度评分低于70分：3分四、销售技能与专业知识（15分）通过个人销售技能和专业知识的培训、考核等方式，评估销售人员在考核周期内的销售技能和专业知识水平。
销售技能和专业知识越强，得分越高。
评分标准：- 销售技能与专业知识得分在90分以上：满分- 销售技能与专业知识得分在80分至90分之间：10分- 销售技能与专业知识得分在70分至80分之间：7分- 销售技能与专业知识得分低于70分：3分五、团队合作与沟通能力（10分）评估销售人员在考核周期内与团队成员合作、沟通的能力。
团队合作与沟通能力越好，得分越高。
评分标准：- 团队合作与沟通能力得分在90分以上：满分- 团队合作与沟通能力得分在80分至90分之间：7分- 团队合作与沟通能力得分在70分至80分之间：5分- 团队合作与沟通能力得分低于70分：2分总分计算方法：将各项得分相加，得出销售人员在考核周期内的总分。
(细致版)销售业绩考核表
(细致版)销售业绩考核表一、考核目的为了更好地激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本销售业绩考核表。
通过本次考核，旨在全面评估销售人员的工作表现，为其提供成长空间，优化团队结构。
二、考核对象所有从事销售工作的员工。
三、考核指标1. 销售业绩（60%）销售额是衡量销售人员工作效果的最直接、最重要的指标。
考核周期内完成的销售额占绩效分值的60%。
公式：销售业绩得分 = 实际销售额 / 目标销售额 × 60%2. 新客户开发（15%）新客户开发能力是销售人员的重要技能。
新开发的客户数量占绩效分值的15%。
公式：新客户开发得分 = 实际新客户数量 / 目标新客户数量 ×15%3. 客户满意度（10%）客户满意度是衡量销售人员服务质量和公司形象的重要指标。
客户满意度调查得分占绩效分值的10%。
公式：客户满意度得分 = 实际满意度得分 / 满分 × 10%4. 团队合作与支持（10%）销售人员需具备良好的团队合作精神，对团队其他成员提供必要的支持。
该部分得分占绩效分值的10%。
公式：团队合作与支持得分 = 实际表现评分 / 满分 × 10%5. 销售技能提升（5%）销售人员需不断提升销售技能，以提高销售业绩。
参加公司组织的销售技能培训和分享会的情况占绩效分值的5%。
公式：销售技能提升得分 = 实际参与次数 / 目标参与次数 × 5%四、考核流程1. 考核周期结束时，由销售部负责人收集相关数据和资料。
2. 销售部负责人根据考核指标和公式计算出每位销售人员的得分。
3. 将考核结果提交给人力资源部，由人力资源部进行汇总和分析。
4. 人力资源部将考核结果反馈给销售部及每位销售人员。
5. 销售部负责人根据考核结果对销售人员进行奖惩和激励。
五、考核奖励1. 销售业绩排名前三的销售人员，将获得额外的奖金奖励。
2. 达到或超过所有考核指标的销售人员，将获得晋升和加薪的机会。
销售部各岗位绩效考核表KPI
5级：做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年月日
业务代表考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
2
客户档案
40%
延误率低于%
延误率低于3%得40分
延误率低于5 %得20分延误率高于8 %得0分
3
信息收集
40%
一定周期内信息收集有效率达到%
有效率达到95 %得40分有效率达到85 %得20分有效率未达到75 %得0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
忠诚
50%
1.不散布公司信息、技术、公司不足之处
销售人员绩效考核表
备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4.计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。
5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。
一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。
②对市场营运有决策提议权。
③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。
④市场营运费用规划及提议权。
四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。
②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。
③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。
④下属行为管理。
下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。
⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。
⑥销售报表提交旳及时性。
没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。
五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。
②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
销售部绩效考核表
销售部绩效考核表（一）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日----- 年月日得分：注：其中工作能力部分每三个月填写考核一次，其余一个月考核一次考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门备注工作业绩（40分）销售完成率本月任务万元15分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率上月销售额万元8分本月销售额万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%新客户开发人9分人市场主管完成比率=实际新客户数÷任务×100%客户返单率上月共有顾客人8分本月返单顾客人市场主管返单率=本月返单顾客÷上月总顾客数工作执行（32分）日业务数据反馈保证每天按规定上报4分漏报次-----主管每缺一天扣一分，每日下午上报业务数据，总结有深度、至少有一条有效的市场信息团队协作个人利益服从集体利益4分违规次-----主管因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行按公司销售制度执行4分违规次-----主管每违规一次，扣1分客户拜访每天拜访不少于10个5分违规次-----主管无论通过何种途径了解到该员工未达成，一次处罚5分，可多次处罚。
参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次3分缺席次主管公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。
每缺席一次扣2分。
除出差外，无论何种原因。
出勤率迟到次数4分迟到次-----人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规次-----人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分服务意识回访和投诉2分投诉次-----主管出现一次投诉，不得分；服从安排对领导工作按排的态度3分违规次-----主管听从领导合理安排，恶意违背此项不得分销售部绩效考核表（二）姓名：填表日期：年月日考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率得分（主管）评分部门备注工作态度（12分）周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。
销售绩效考核表
销售绩效考核表
-
1 总分数计算方法 2 结果运用
销售绩效考核表
本绩效考核表旨在评估销售人员的业绩，包括销售额、回款率、客户满意度等指标。根据 以下表格，对每个考核项目进行评分，总分为100分
1
总分数计算方法
总分数计算方法
总分数 = 各考核项目得分之和 × 权重之和 × 10 例如，如果某个销售人员的各考核项目得分为65、75、85、95、85、95、 85，权重为30%、25%、15%、15%、15%、15%、15%，则总分数为： （65+75+85+95+85+95+85）×（30%+25%+15%+15%+15%+15%+15%）× 10 = 499.5
Hale Waihona Puke 2结果运用结果运用
根据总分数，可以得出销售人员 的绩效考核结果，并据此进行奖
惩、晋升等方面的决策
同时，也可以根据各考核项目的 得分和权重，对销售人员进行针 对性的指导和培训
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销售部门绩效考核表
销售部门绩效考核表销售部绩效考核表年月日考核考核额定考核得分考核内容单位计算方法或评价依据评价标准计分方法项目周期分部门变压器销量，统计表 20 每相差5,加/扣1分财务销量 KVA 月按月度滚动计划计划销量*200元/KVA 15 每增加或下降20万元加/扣2分生产边际贡献万元月与实际边际贡献对比超范围每5万元扣1分，30天以上逾期30天以上的应收账款 5 逾期30天应收账款额万元月 15万元财务工作无逾期欠款加1分业绩无新客户数扣2分，月销量达本季新发展个数及销量，年度累计情况 3 顾客取得力 , 季新客户数及其销量财务 1000KVA以上每个加0.5分由销售部门每季定期调查，做出评估 2 此项工作开展与否得/扣2分销售顾客满意度 , 季此项工作开展与否实际销售量/计划销售量 5 超范围每2,扣1分财务销售计划准确率 , 月90-110,月末应收账款余额/本月销售收入*30 2 每超2天扣1分财务应收账款周转天数天月 35天元可控销售费用/变压器总销量 2 每超1元扣0.5分财务单位可控销售费用月 12元/KVA(上月客户总数,本月客户流失个数)/KVA 2 每降1,扣0.5分客户维系率 , 月98% /上月客户总数月末产成品库存金额/本月销售成本2 每超2天扣1分财务产成品周转天数天月 20天 *30按类别选一代表产品，以当期市场行情紧贴市场不变，滞后市场基本2 销售价格行情指数评价月作为评价依据扣1分，严重扣完职能选择典型客户进行分析,经营影响程综合评价，如关系非常2 销售顾客关系综合评价评价季度，双向信息沟通差，扣1分2月以上滞销产品数量比例/本月销售2 每超0.5,扣0.5分生产滞销产品比例 , 季 2% 数量对账单或收货确认单对账单正确签回数/对账单发出数，收2 每超1,加/扣0.5分财务 , 月 95% 货确认单数量/运货次数签回率不作市场分析0分，市场分析不够好每月针对有明显业绩或严重萎缩的区4 公司办市场分析 , 月是否分析及分析深度域进行分析扣1分。
销售部绩效考核表
月份：
部门：
考核项目
考核指标
优秀（5分）考核标准 Fra bibliotek格（2-4分）
不合格（0-1分）
工作态度（15 分）
事业心 纪律性
工作一丝不苟 勇于承担责任
无违纪现象
工作勤奋，责任心 较强，基本能完成日常工作
本月有一次以上违纪现象
工作敷衍、马虎、 责任不强
本月经常有请假、迟到、早退等违纪现象
能够掌握分配的工作和新知识
对分配的工作和新知识掌握慢，不得要领
合计：
考核项目
考核指标
优秀（15-20分）
考核标准 合格（10-15分）
不合格（0-10分）
销售业绩
货款回收率 工作绩效（70
分）
欠款回收
降低库存
按时完成或超额完成本月销售计划(20-25 分）
100％完成货款回收计划 （20-25分）
100％完成欠款回收计划 （8-10分）
及时与客户进行沟通，将滞销机及时推销， 降低库存（8-10分）
基本能完成本月销售计划（10-20分）
货款回收率95%以上 （10-20分）
高于80％（3-8分）
能将滞销机推销给客户，但效果不十分明显 （3-8分）
激励项（±10 发货量.回款额.欠收回收三项完成率 分）
不能完成本月销售计划 （0-10分） 低于85％（0-10分） 低于70％（0-3分） 低于70％（0-3分）
合计：
说明：工作态度和综合素质项：一. 4项全优 加5分 二. 5项全优 加6分 三. 6项全优 加8分 备注：此标准适用于销售部全体人员
标准分 自评得
值
分
主管评分
5
5
销售部各岗位绩效考核表
绩效考核表销售经理绩效考核表考核月份姓名标准部门说明、分评分评价人考核项目考核内容遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。
4 遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。
4 遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。
3 行为规范遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。
3 20分遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。
3 遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。
3 小计得分 20 销售计划完成率，得分等于15×销售计划完成率 15 库存车不得超过3个月，否则每台扣2分 10 广告促销活动的效果 5 因失职导致，客户、个人、部门合理投诉1次，扣1分 5 费用预算不超支，因失职造成超支，每超支1笔，扣1分(财务经理评) 5 客户7天回访率100%，每低1%，扣0.5分 3 客户资料建档率100%，每低1%，扣0.5分 3销售台帐准确、及时、完整，每错、漏、迟1次，扣0.5分 3 对业务人员进行有效培训 4 工作质量部门内协作有序，无不团队现象 5 80分员工行为规范扣分总和的1/5 5 个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品 2 对工作充满激情、锲而不舍 2 对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生 2 能够并可以回收的物品没有回收 2 月度工作计划和总结符合要求 2 学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际 2 总经理交办工作完成的质量、数量 5 小计得分 80 积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施，酌情加分非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分关键事件特别业?20分绩、表现小计得分总计得分评分人沟通确认人事行政经理:总经理:绩效考核表销售顾问绩效考核表考核月份姓名标准部门说明、分评分评价人考核项目考核内容遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。
销售主管绩效考核表(精品)
销售主管绩效考核表(精品)考核指标1. 销售额目标达成率2. 新客户拓展数量3. 客户满意度调查结果4. 团队销售协作能力5. 销售项目质量和效率考核方法1. 销售额目标达成率：根据销售主管负责的区域或产品线设定销售目标，并通过考核期间销售额与目标的对比来评估。
2. 新客户拓展数量：统计销售主管带领团队获得的新客户数量，以及这些客户的贡献度。
3. 客户满意度调查结果：每月对一定数量的客户进行满意度调查，收集客户对销售主管及其团队的评价和反馈。
4. 团队销售协作能力：评估销售主管在日常工作中与团队成员的合作能力，包括沟通、分工协作、信息共享等方面。
5. 销售项目质量和效率：考核销售主管主导的销售项目的质量和完成时间，包括销售报价准确性、客户需求理解和项目管理能力等。
考核标准1. 销售额目标达成率达到90%及以上，得到A级评价；80%以上得到B级评价；70%以上得到C级评价；70%以下得到D级评价。
2. 新客户拓展数量每月达到10个及以上，得到A级评价；8个以上得到B级评价；6个以上得到C级评价；6个以下得到D级评价。
3. 客户满意度调查结果平均分达到90分及以上，得到A级评价；80分以上得到B级评价；70分以上得到C级评价；70分以下得到D级评价。
4. 团队销售协作能力定期进行综合评估，通过实际观察、团队评价等因素进行综合评定。
5. 销售项目质量和效率根据具体项目的要求，评估项目的准确性、效率和客户满意度等因素。
考核结果评定根据各项考核指标的评分，综合计算得分，按照以下等级进行评定：- 90分及以上：优秀- 80-89分：良好- 70-79分：一般- 70分以下：待改进总结销售主管绩效考核表旨在评估销售主管的业绩和能力，帮助提升销售团队的整体水平。
此表格的指标和标准应根据具体公司和销售情况进行调整和补充，以确保考核结果的准确性和公正性。
考核结果应及时反馈给销售主管，并作为制定奖惩和培训计划的依据，以提高销售主管的绩效和能力。
(完整版)销售代表度绩效考核表
(完整版)销售代表度绩效考核表背景信息
销售代表是公司销售团队的核心成员，他们负责推动销售业绩和增加客户数。
为了评估销售代表的绩效，并提供相应的激励和反馈，我们制定了销售代表度绩效考核表。
考核指标
为了全面评估销售代表的绩效，我们将考核以下指标：
1. 销售业绩：根据销售额和销售数量来评估销售代表的业绩表现。
2. 客户关系：考察销售代表与客户的关系建立和维护情况，包括客户满意度和客户投诉情况等。
3. 新客户开发：评估销售代表通过开发新客户来扩大客户基础的表现。
4. 销售技巧：考察销售代表在销售过程中所展现的销售技巧和
销售方法的运用。
5. 团队合作：评估销售代表在团队合作中的积极性和贡献程度。
考核流程
销售代表度绩效考核表的评估流程如下：
1. 设定目标：制定明确的销售目标和考核标准，确保评估过程
的公平性和一致性。
2. 绩效记录：定期记录销售代表的销售业绩和其他相关绩效指标。
3. 绩效评估：根据事先设定的考核指标对销售代表的绩效进行
评估。
4. 反馈与奖励：根据评估结果给予销售代表相应的反馈和奖励，如薪资调整、奖金或其他激励措施。
绩效考核表样例
以下是销售代表度绩效考核表的样例，具体指标和评分标准可
以根据实际情况进行调整：
总结
销售代表度绩效考核表是一个有效的工具，用于评估销售代表的绩效表现并提供相应的激励和反馈。
通过明确的考核指标和评估流程，我们可以全面了解销售代表的工作情况，并为他们的发展提供有针对性的指导和支持。
注：此文档为一份完整版的销售代表度绩效考核表的简介，实际使用中应根据具体情况进行调整和完善。
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序号关键绩效
指标
考核项目考核标准计算公式占比评分标准评分区域评分人评分个人净业绩任务
达成个人当月业绩目
标。
个人实际净业绩
÷业绩任务×
100％
20%
按业绩任务计算比例，如当
月任务为10万，完成12万
为120分，10万为100分，
完成8万为80分，以此类推。
最高120分，最低0分。
0~120分销售经理100回款达成率
回款金额，上季度回
款率＜60%，下季度
绩效工资减半发放，
回款后全额发放。
实际回款率=回
款÷合同×
100%；
5%
按实际回款率计算，＞60%
为满分。
其余按比例评分
（如回款率为50%则为83
分）。
无订单签订不产生回
款率，此项不得分。
0~100分财务100
有铺张、浪费现象此项不得
分（如能坐公交、地铁却打
车、能提前预定打折机票却
不提前预定等现象）；
节约销售成本，如提前预定
打折机票、选择性价比高的
住宿等，此项100分，
100
0~120分
1业绩指标
（35%）
销售员费用比率
销售部门绩效考核细则
销售部门：销售姓名：考核时间：
降低销售环节的成本费用，增加销售盈利。
销售员差旅费
（如机票、火车
票、出租或公交
车票、住宿等）
+销售员交际应
酬费等
10%
序号关键绩效
指标
考核项目考核标准计算公式占比评分标准评分区域评分人评分
销售部门绩效考核细则
销售部门：销售姓名：考核时间：
大幅度节约销售成本，是节
约成本之典范，此项120分
无有效信息、无客户开发，
此项不得分
需努力（＜5条有效信息）40
合格（5~9条有效信息）60
良好（10~19条有效信息）80
优秀（＞20条有效信息）100
销售增长率（附加分）
5%
此项为附加分，与上月相比
无增长率不得分，最高为
100分。
0~100分100
专业知识一无所知0
专业知识合格60
专业知识良好80
了解公司产品知识；熟悉本行业及本
市场的模式；熟练的掌握本岗位所具
备的专业知识；掌握熟练的业务知识
及其他相关知识
100
100
5%
销售经理
2销售能力
（45%+
5%附加
分）
客户开发及维护---通
过电话销售、网络销售、
上门拜访等方式，能够有
效的收集市场、客户信息。
（按
照信息数量+质量），根
据客户类别（VIP、A、Ｂ
、C、无效），由销售经
理审核打分。
（B类客户=1条）--老客户跟进或开发
有预算新客户
（C类客户=0.5条）对产品有兴趣，近
期无预算；或暂无产品需求，但留下
联系方式，可作潜在客户后续跟进
（无效电话=0条）如电话打不通、联
系人联络不到，无任何信息，和公司
产品丝毫无关的都是无效电话。
与上月的销量相比每增加0.5万，加10
分
专业知识
（VIP=2条）--项目金额10万以上，１
个月内立项采购，有决策权；
（A类客户=1.5条）--3个月内有采购
需求，已联系到项目关键人；
费用，增加销售盈利。
（如机票、火车
票、出租或公交
车票、住宿等）
+销售员交际应
酬费等
45%
序号
关键绩效指标
考核项目
考核标准计算公式占比评分标准
评分区域评分人
评分
销售部门绩效考核细则
销售部门： 销售姓名：
考核时间：专业知识优秀100从无想法、建议0能提出自己建议、想法
80能分析问题，提出解决方法100
思路敏捷、有创新意识。
能
积极提出建议，并找到最佳解决方案。
120从不更新专项项目0及时更新专项项目80专项项目更新及时，积极制定负责产品的产品手册100
积极开拓专项产品市场，能提出负责专项及周边产品的独到见解
120工作效率慢，执行力差
0能配合完成工作80有效配合工作，保质保量100积极主动配合工作，并能对部门工作提合理化建议
120
每周报告内有负责专项项目更新。
对专项产品负责的专人必须制定产品小
册子（按照标准格式）。
如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。
对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己的想法
市场的模式 ；熟练的掌握本岗位所具
备的专业知识 ；掌握熟练的业务知识及其他相关知识
能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜；能够有效协助项目经理和销售总监开展工作，提供合理化建议
100
100
100
5%
5%
5%
3
工作能力（20%）
分析判断能力
专项负责
执行反馈
序号
关键绩效指标
考核项目考核标准
计算公式
占比
评分标准
评分区域
评分人评分销售部门绩效考核细则
销售部门： 销售姓名：
考核时间：
绩效工资（月）＝
月绩效工资
基数
1000
当月绩效得分
本月绩效工资：
1050
绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。
评分人根据工作情况，依照数据客观评分。
当月绩效工资
=月绩效工资基数×当月绩效得分÷
100 例：绩效工资为
1000元，实际绩效分
105分，当月绩效工资为：
1000×105%=1050。