西门子公司采购管理组织调查

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西门子公司的全球采购策略

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一、全球统一采购过去很长一段时间里，西门子公司通讯、能源、交通、医疗、照明、自动化与控制等各个产业部门(Division)根据各自的需求独立采购。随着西门子公司的逐渐扩大和发展，采购部门发现不少的元部件需求是重叠的：通讯产业需要订购液晶显示元件，而自动化和控制分部也需要购买相同的元件。由于购买数额有多有少，选择的供应商、产品质量、产品价格与服务差异非常之大。
12
效果很全面，持之以恒是关键。20.10.1920.10.19Monday, October 19, 2020 自觉遵守饭堂纪律，养成饮食卫生习惯。08: 49:2108:49:2108:4910/19/2020 8:49:21 AM 防止违章动火六大禁令。20.10.1908:49:2108:49Oct -2019- Oct-20 没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。08:49:2108:49: 2108:49Monday, October 19, 2020 防事故年年平安福满门讲安全人人健康乐万家。20.10.1920.10.1908:49:2108:49: 21Oct ober 19, 2020 推动全员品质活动，提高全员工作十七。2020年10月19日上午8时 49分20.10.1920.10.19 用心呵护,塑造金牌品质。2020年10月 19日星期一上午8时49分21秒08:49: 2120.10.19 安全不仅关系自己，安全连同国家集体。2020年10月上午8时49分 20.10.1908:49October 19, 2020 人人齐努力，创造好品质。2020年10月19日星期一8时49分 21秒08:49:2119 October 2020 以安全第一为荣，以忽视安全为耻。上午8时 49分21秒上午 8时49分08:49:2120.10.19 遵章是幸福的保障，违纪是灾祸的开端。20.10.1920.10.1908:4908:49:2108:49:21Oct-20 不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品。2020年10月19日星期一8时49分 21秒M onday, October 19, 2020 生产再忙安全不忘，人命关天安全优先。20.10.192020年10月19日星期一 8时49分21秒20.10.19

西门子的供应商关系管理

西门子的供应商关系管理（1）采购从研发开始，让合适的供应商参与产品研发。

当企业引进高成熟度或中成熟度的供应商参与研发时，他们提供的信息可能会给营销和工程部门提示发展新产品的可能性，并且成本优化。

采购部门和合适的供应商为研发小组提供部件的成本、价格、性能、市场可得性、质量和可靠性数据，采购部门与其他部门共同合作，选择潜在供应商，被选中的供应商可能会参与设计。

采购部门和合适的供应商可以为每一种方案提供原材料经济性和可得性的建议，采购部门可以提供关于“内部生产”的成本，可得性和材料质量的数据，也可以提供“外购”的成本，质量可靠性的数据，从而设计更切合顾客的需要，并且通过选用质优价低的零部件，使产品的成本得到控制，满足顾客对性能价格比的需要。

西门子的高级采购工程部门能够起到从设计源头上压缩采购成本的作用。

如果设计原型中一个元部件的价格是11个欧元，但目标价格只有6个欧元，那么设计就要做相应的修改，用更少的元部件或用更加集成的元部件。

有的时候，高级采购工程部门的任务就是用目标价格倒推成本。

（2）细分采购流程，强化供应商的合作与管理。

在21世纪的采购管理中，供应商早已不是以前的小供货商，而是企业的战略联盟者。

对于这些不再俯首贴耳、有时甚至还会高高在上的伙伴们，如何才能让他们为西门子的业务做更大的贡献？西门子的做法是细分采购流程，各司其职，强化供应商的合作与管理，按照采购的职能、权限及管理的层级，采购流程可细分的三种活动，如表5-2所示。

表5-2 西门子采购流程细分不同的活动侧重点不同，三者的协调使供应商的供给活动处于有序提高的过程中，保证了供应商的活力。

（3）“鲶鱼效应”。

西门子有时也会故意放一两个新的供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。

新供应商更好的服务和更低的价格会迫使老供应商降低价格、提高服务,西门子就可以坐收“渔翁”之利。

每年年底，西门子内部所有与供应商有过接触的部门还会对供应商进行价格、物流服务和产品质量三方面的总拥有成本进行评分。

看西门子如何制定采购策略

息系统中与供应商关系的性质和密
为了确定采购活动的中心内容，
根据供应风险和获利能力影响的切性程度由这４分类来决定。种
西门子依据以下两个方面对这些供应标准，可以建立一个有４种可能的供商进行了分类。
① 所供应的部件有多大程度是非的冷却器。
标准件；
第二类：用量大的标准化产品，
锌的锡片。
② 如果我们更换供应商，需要花如印刷电路板、集成电路存储器、镀交流；
费哪些成本：
（）在供应商突破基础材料获取５
④该部件的供应源缺乏程度有多大。
２采购价值．
第四类：低价值的标准化产品，
决定西门子与供应商关系密切程如金属、学制品、料制品、电阻器、化塑
的数据被存储在西门子内部的电子信度的最低衡量标准是与该项目相关的电容器。
２．用量大的标准化产品
这类产品的采购策略是储蓄潜能子划入第二类或第四类的供应商，其充分了解真正的需求状况。他们还建的最优化，其特点是：（）全球寻找供应源；１
管理人员都很难与西门子结合成特殊立了相关的信息系统，全国各地的销关系。发展合作伙伴关系取决于客户售终端随时把信息输入系统，中央计

西门子的供应商管理战略

西门子的供应商管理战略Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】西门子的供应商管理战略作为全球领先的电子和电气工程公司，西门子高度重视采购工作，并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。

西门子每年的采购量大约有110多亿欧元。

目前的采购来源绝大部分还是在欧洲。

但近几年，这种形势开始发生很大的变化，西门子在亚洲的采购量已经达到了约15亿欧元/年的水平。

在这15亿欧元的采购中，在中国采购并且在中国使用的约8亿欧元，余下被用于其他国家。

全球经济一体化的发展使得西门子这样的企业都不可能在本企业或本土内生产出所需要的全部零部件。

因此，选择并管理好散布于世界各地的供应商是大型跨国企业保证质量和信誉的关键。

供应商与西门子合作能在很大程度上提升他们的价值。

如果能够与西门子建立长期的业务联系，对于这个供应商来讲是非常有益的，因为与什么样的公司合作能够反映出为个供应商是一个什么样的水平。

所以，西门子对采购的质量要求非常高，对供应商的要求也非常要求高。

一、供应商是伙伴而不是对手供应商管理是整个供应系统管理的基础。

供应系统由原材料供应商、生产商、经销商和最终用户组成，每一个环节既是上一个环节的用户，又是下一个环节的供应商，供应系统的所有环节组成了广泛意义上的全体供应商联盟，共同努力来击败真正的竞争者—其他供应系统联盟，而不是在供应系统内部相互竞争，消耗内力。

西门子公司在其供应商管理战略中明确提出“Yoursuccessisoursuccess,oursuccessisyoursuccess”（你们的成功就是我们的成功，我们的成功就是你们的成功）的口号，将传统意义上企业与供应商之间的那种短期的、松散的、互为竞争对手的关系转变为长期的、紧密的、互为合作伙伴的关系。

西门子将与供应商的关系放在经营战略的高度来考虑是有其实际原因的：原材料、零部件的采购成本包括对服务的需求已经超过公司年销售收入的50%，而且这种成本上涨趋势还在继续，若不及时采取措施降低成本、提高质量，将无法在竞争中立于不败之地。

西门子供应链分析

西门子供应链分析1. 引言本文旨在对西门子公司的供应链进行全面分析，以了解其运作方式、优势和挑战。

通过深入研究该公司的采购、生产和物流等方面，我们将能够获得关于其成功之道的洞察，并提出改进建议。

2. 公司概述西门子是一家德国跨国工业制造企业，在电力、自动化技术及数字化领域处于领先地位。

它拥有广泛多样的产品组合，并为各种行业提供创新解决方案。

3. 采购管理- 采购策略：包括原材料选取标准、价格谈判策略等。

- 供应商评估与选择：考虑质量控制体系、交货可靠性等因素。

- 合同管理：确保条款明晰并符合法规要求。

4. 生产过程管控- 工厂布局设计: 确定最佳设备配置和人员安排来实现高效率生产。

- 压缩周期时间: 使用精益生产方法或其他有效手段降低整个生命周期所需时间。

- 质量控制系统: 实施严格的质量管理措施以确保产品符合标准。

5. 物流与分销- 仓储和库存管理: 设计最佳物料存放位置，优化库存水平。

- 运输方式选择：考虑成本、速度和可靠性等因素来确定运输模式。

- 分销网络设计：建立高效的供应链网络以满足客户需求。

6. 持续改进- 性能评估指标: 确定关键绩效指标并进行监测与报告。

- 流程再造: 对现有业务流程进行重新设计，提升整体效率。

- 技术创新: 寻找新技术或工具来加强供应链操作。

7. 挑战及解决方案a) 全球市场波动导致采购风险增加。

解决方案包括多元化供应商来源、制定灵活采购策略等；b) 需求不稳定带来生产调整困难。

通过预测方法改善需求规划，并实行柔性生产系统；c) 复杂的国际物流环境需要更好地跟踪货物状态。

使用先进追踪技术和信息共享平台；8. 结论西门子公司的供应链管理在采购、生产和物流等方面取得了显著成就。

然而，仍存在一些挑战需要解决。

通过持续改进和创新，西门子可以进一步提高其供应链效率并保持竞争优势。

附件：本文档未涉及任何附件内容。

法律名词及注释：1. 采购策略: 公司为获取所需产品或服务而制定的计划。

博世—西门子的策略采购及供应商管理

博世—西门子的策略采购及供应商管理
林克青
【期刊名称】《电器制造商》
【年(卷),期】2001(000)006
【总页数】2页(P24-25)
【作者】林克青
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F276.7
【相关文献】
1.以供应商管理为核心实现采购物资质量管理强化的策略探究 [J], 王刚新;邱兆海
2.基于设备采购质量提升的供应商管理策略优化研究 [J], 李海冰
3.施工企业物资采购中供应商管理策略研究 [J], 王景峰
4.以设备采购质量提升为前提供应商管理的优化策略分析 [J], 董鑫;邹静
5.基于设备采购质量提升的供应商管理策略优化研究 [J], 宋义林[1];马頔[1];谢鹏[1]
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西门子供应商管理

西门子供应商管理
• 西门子供应商管理概述 • 供应商选择与评估 • 供应商合作与协同 • 供应商质量管理 • 供应商风险管理 • 西门子供应商管理案例研究
01
西门子供应商管理概述
供应商管理的定义与重要性
供应商管理定义
供应商管理是指企业对其供应商进行选择、评估、开发、优化以及与供应商建立长期合作关系的过程。
提供产品。
供应商评估流程
01
02
03
04
初步筛选
根据供应商选择标准，初步筛选出符合条件的供应商。
现场评估
对初步筛选出的供应商进行现场评估，核实其实际生产、质
量、技术等方面的能力。
综合评估
综合考虑供应商的各项指标，进行综合评估，确定其是否符
合西门子的要求。
持续评估
对已合作的供应商进行定期的绩效评估，以确保其持续满足
THANKS
感谢观看
文化差异
不同供应商可能存在文化差异，导致沟通障碍。解决方案包括加强文化交流和培训，促进相互理解。
利益冲突
在某些情况下，供应商和采购方之间可能存在利益冲突。解决方案包括建立公正的利益冲突解决机制和加强监督。
04
供应商质量管理
供应商质量管理体系
建立严格的质量管理体系
01
确保供应商遵循国际质量标准和行业规范，保证产品质量。
建立一个集中的信息平台，实现供应商、采购部门和其他相关部门之间的信息共享和交流。
在线协作工具
利用在线协作工具，如项目管理软件、在线会议等，提高协同工作的效率和效果。
数据分析与报告
通过数据分析工具对供应商绩效、合作历史等进行深入分析，为决策提供数据支持。
供应商协同流程优化

西门子采购战略采购的采购策略的案例

评估方法
采用定期评估和日常评估相结合的方法，定期评估主要针对供应商的整体表现，日常评估则针对供应商的具体工作表现。
考核指标
制定明确的考核指标，包括交货期、交货质量、价格、服务水平等，以确保供应商始终符合企业的要求。
与供应商的合作模式与关系维护
要点一
合作模式
要点二
关系维护
西门子与供应商之间采用长期合作、互惠互利的合作模式，通过共享资源、降低成本和提高效率来实现共同发展。
供应链透明度
反映公司对供应链中各环节的可见性和监控能力。
供应链创新性
反映公司在供应链管理方面的创新能力和水平。
06
总结与展望ຫໍສະໝຸດ 西门子采购战略的成功经验总结
战略合作与供应商培养
西门子重视与供应商的长期合作关系，通过战略合作确保供应链的稳定性和成本效益。同时，公司致力于培养供应商能力，提升整个供应链的竞争力。
VS
产品线包括各种类型的电机、发电机、输配电设备、自动化控制系统、半导体、医疗设备等。
公司的战略目标与愿景
西门子的战略目标是成为全球领先的数字化企业，推动工业数字化转型。
公司的愿景是让工业更加高效、可持续和智能化。
02
采购战略的制定
确定采购战略的目的与原则
目的
确保西门子在采购过程中能够以高效、经济的方式获取到高质量的商品和服务，同时降低供应链风险，提高客户满意度。
1890年代，西门子开始研究发电机和电动机，开启了电气工业的革命。
1900年代，西门子涉足电子管、收音机、电话和电视等业务，进一步扩大了公司的业务范围。
1960年代，西门子开始进入自动化和半导体领域，并逐步发展成为全球领先的工业自动化和数字化解决方案提供商。

西门子的全球化采购

谢谢欣赏！
二、西门子完善的供应商选择制度
合并采购量， 1、合并采购量，共享协议采购价格从发现一个潜在的供应商到实现合作， 2、从发现一个潜在的供应商到实现合作，首先是基本情况调验证预备合作的公司的各方面信息，查，验证预备合作的公司的各方面信息，以及技术是否符合西门子的需要，然后是生产基地的审核，门子的需要，然后是生产基地的审核，如果有可能导入该公司的话，还要进行产品送样认证工作，的话，还要进行产品送样认证工作，这是基本的供应商选择过程。超始阶段是基本的情况调查，会有标准表格提供给供应商。 3、超始阶段是基本的情况调查，会有标准表格提供给供应商。实施评估主要从商务、质量、技术以及其它一行业标准来衡量，实施评估主要从商务、质量、技术以及其它一行业标准来衡量，其中ISO QS认证也很重要 ISO和认证也很重要。其中ISO和QS认证也很重要。确定一个供应商，基本的条件是其产品和技术符合需要。 4、确定一个供应商，基本的条件是其产品和技术符合需要。首先考虑的是新技术和新产品。首先考虑的是新技术和新产品。在评估和考察供应商的过程中， 5、在评估和考察供应商的过程中，最困难的是有些供应商对质量和流程控制的理解不深。质量和流程控制的理解不深。只是由一些咨询公司帮助来实现 ISO及QS的认证只求形式上的达标，的认证， ISO及QS的认证，只求形式上的达标，未真正树立以质量为重的概念。概念。
西门子移动公司也采用了西门子母公司全球统一采购制度，统一采购制度，同时它的采购系统还有自己的特色，其在采购部门和研发设计部门之间有一个高级采购工程部门”APE， “高级采购工程部门”APE，作为一座架在采购部和研发部间的桥梁。APE的作用是在研发设计的阶和研发部间的桥梁。APE的作用是在研发设计的阶段就用采购部门的眼光来看问题，段就用采购部门的眼光来看问题，充分考虑未来采购的需求和生产成本上的限制。采购的需求和生产成本上的限制。 2、分合有度有了充分集权的中央型采购战略决策机构，有了充分集权的中央型采购战略决策机构，还需要由反应灵活的地区性采购部门来进行实际操作。操作。 3、供应商管理策略 APE能够起到从设计源头上压缩采购成本的作 APE能够起到从设计源头上压缩采购成本的作除了压缩成本外，用，除了压缩成本外，充分利用订单份额来做诱让现有的2 家供应商充分竞争。饵，让现有的2-3家供应商充分竞争。有时也会故意放一两个新供应商进场，意放一两个新供应商进场，打破原有的供应商竞争格局。争格局。

西门子采购战略采购的采购策略的案例

对供应商市场进行深入分析，了解供应商的竞争态势、价格水平、产品质量等关键因素。
要点三
制定灵活的采购策略
根据企业采购目标和供应商市场分析结果，制定灵活的采购策略，包括多源采购、长期合同、成本模型等。
如何合理规划采购策略
01
制定采购计划
02
确定采购策略
根据企业生产和运营计划，制定详细的采购计划，包括采购品种、数量、时间等。
02
案例详细描述
采购战略的制定
明确采购目标
西门子在制定采购战略时，首先明确了公司的采购目标，包括确保供应商的稳定性、优化成本结构、提高产品质量等。
分析市场趋势
西门子对市场趋势进行了深入分析，包括行业动态、原材料价格、市场竞争状况等，以更好地预测未来市场变化。
确定关键供应商
通过对市场进行深入调研和分析，西门子确定了关键供应商，并与其建立了长期合作关系，确保稳定的供应渠道。
西门子采购战略采购的采购策略的案例
xx年xx月xx日
目录
• 案例背景介绍 • 案例详细描述 • 案例分析 • 案例启示与建议 • 总结与展望 • 参考文献
01
案例背景介绍
公司背景
• 西门子是一家全球知名的德国企业，涉足能源、医疗、工业等多个领域。作为一家具有百年历史的企业，西门子在采购战略方面有着独特的经验和做法。
03
案例分析
战略采购的优势
成本降低
质量保证
供应链稳定性
战略合作
通过集中采购和批量采购，降低采购成本。
通过与供应商建立长期合作关系，确保产品质量。
与供应商建立紧密合作关系，确保供应链的稳定性。
通过与供应商的战略合作，共同研发和生产新产品，提高市场竞争力。

西门子战略采购管理策略分析

西门子战略采购的重要性
1
通过与供应商建立战略合作关系，可以获得更优的采购资源，包括更低的价格、更好的质量、更快的交货期等。
2
西门子战略采购可以降低公司的采购成本，从而提高公司的利润水平。
3
通过与供应商建立战略合作关系，可以加强公司与供应商之间的沟通和合作，提高供应链的透明度和稳定性。
西门子战略采购的流程
研究方法
采用文献综述和案例分析相结合的方法，收集关于西门子战略采购管理的相关资料，对其进行分析和总结。
02
西门子战略采购概述
西门子战略采购的定义
西门子战略采购是指西门子公司通过与供应商建立长期战略合作关系，以获得更优的采购资源和更低的采购成本，从而提高公司的整体竞争力。
西门子战略采购是一种基于公司整体战略的采购策略，旨在实现公司长期发展目标。
根据市场需求和竞争情况，灵活调整采购策略，确保企业竞争力。
实施效果的分析与评估
成本降低
通过集中采购、批量采购等策略，降低采购成本，提高企业盈利能力。
交货期优化
优化采购流程和供应商管理，缩短交货周期，提高生产效率。
质量保证
与优质供应商合作，确保原材料和零部件的质量符合企业要求。
风险管理
通过与供应商建立战略合作关系，降低原材料和零部件供应的风险。
战略采购管理的实施效果
西门子公司通过实施战略采购管理，取得了显著的效益，包括降低采购成本、提高采购效率、优化供应商选择等。这些效益的取得，不仅提高了公司的盈利能力，也为公司的长期发展提供了有力支撑。
对未来研究的建议
深入研究战略采购管理
尽管战略采购管理对于企业的重要性已经得到了广泛认可，但如何更好地实施战略采购管理仍需要进一步深入研究。未来的研究可以进一步探讨战略采购管理的最佳实践、实施过程中的难点与解决方案等方面。

西门子的采购管理策略案例分析

西门子的采购管理策略案例分析西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的120000家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。

其中的20000家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。

为了确定采购活动的中心，西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分类：1）供应风险——这是按照供应商的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商的依赖程度的标准。

它要求询问：“如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？对一个特定的供应商的供应风险的衡量标准包括的因素有：＊供应部有多大程度的非标准性；＊如果我们更换供应商，需要花费哪些成本；＊如果我们自行生产该部件，困难程度有多大；＊该部件的供应源的缺乏程度有多大。

2）获利能力影响或是采购价值——影响西门子的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关的采购支出的多少。

根据供应风险和获利能力影响的标准可以建立一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵：保证供应合作有效经营优化市场潜力1）高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处理器（CPUs）的冷却器、定制的用户门阵列（Gatearray，一种封装在一个芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造时可以在内部把门相互连接起来去执行一种复杂的操作，因而可以作为标准产品使用。

一种经编程后可以实现某种特殊目的的门阵列通常称为用户门阵列。

——译者注）；2）用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路存储器（ICs）、稀有金属、镀锌的锡片；3）高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压器；4）低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器。

西门子与供应商的关系的性质和密切性程度由这四种分类来决定。

第一类高科技含量的高价值产品采购策略是技术合作型，其特点是：＊与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发经费；＊长期合同；＊共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；＊通过电子数据交换（EDI）和电子邮件实现通信最优化的信息交流；＊在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。

西门子采购管理的组织架构

西门子采购管理的组织架构背景介绍西门子作为一家全球化的企业，拥有庞大的供应链和采购网络。

为了实现采购过程的顺畅和高效，西门子采购部门建立了一套完善的组织架构体系。

采购管理的重要性在企业的供应链中，采购管理扮演着至关重要的角色。

通过合理的采购策略和管理，企业可以获得低成本的物料和服务，并确保供应链的稳定性和可持续发展。

西门子采购管理的组织架构旨在实现这一目标。

组织架构概述西门子采购管理的组织架构包括以下几个层级和职能部门：1. 采购总部采购总部是西门子采购管理的核心部门，负责全球采购策略的制定和执行。

它由采购总监领导，并下设多个部门，包括采购策略部、供应商管理部、合同管理部等。

采购总部负责与各级子部门协调合作，确保采购战略的一致性和执行的高效性。

2. 区域采购部西门子在全球范围内设有多个区域采购部。

每个区域采购部负责管理该区域的采购活动，包括供应商开发、谈判、合同管理等。

区域采购部门根据具体地域的需求和运营情况，制定本地的采购策略，并与采购总部协调合作。

3. 项目采购部项目采购部门负责特定项目的采购活动。

例如，当西门子参与大型工程项目时，项目采购部门将负责采购所需的物料和服务。

这些项目采购部门在采购总部和区域采购部门的指导下工作，确保项目采购的顺利进行。

4. 集中采购部西门子还设有集中采购部，负责集中采购和供应商管理活动。

集中采购部由一组专业化的采购团队组成，他们负责采购所有重复性物料和服务，并与供应商建立长期的合作关系。

通过集中采购，西门子可以实现采购成本的降低和效率的提高。

5. 采购支持部门为了支持采购活动的顺利进行，西门子还设有各种采购支持部门，包括数据分析部门、市场情报部门、风险管理部门等。

这些部门通过提供必要的分析和信息支持，帮助采购部门做出明智的决策并降低风险。

组织架构的优势和挑战西门子采购管理的组织架构具有以下优势： - 高效协作：各级部门之间的协调合作能够确保采购策略的一致性，提高采购执行的效率。

本文通过引用西门子采购战略采购的采购策略的案例

2．3.１集中采购ﻩ(１7)
２．3.２扩大供应商基础ﻩ(18)
2．3.３优化采购流程(19)
2.3.4原料、产品、服务的标准化ﻩ(19)
3战略采购的实施框架
4.1采购环境分析(２０)
4.2供应商识别(21）
4.３评估标准选择ﻩ(21)
4.4核心数据库：供应商数据库和评估数据库ﻩ（22)
4.５供应商的绩效评估ﻩ（2２)
１战略采购的缘起
采购同销售一样,都是市场上一种常见的交易行为。英国采购学者贝雷(PＪHBaiｌy）依据采购职能的范围和目标以及采购职能在组织目标中的重要性,将采购分为商业领域采购、公共领域采购和制造业采购。其中，商业领域采购是为了转售而进行采购和储存货物;公共领域包括中央和地方政府以及其他公共服务部门，是为了向公众提供公共服务而采购；而制造业是为了制造、加工货物或材料进行采购和销售。
西门子采购策略的成功引发了我们许多关于战略采购方面的思考。经济全球化引入来自全球范围竞争，技术发展日新月异使产品生命周期大大缩短，当前的企业正处于高度竞争且高速变化的环境之中。面对不断涌现的后起之秀,一些领先企业面临在传统的产品、技术和市场领域失去持续竞争优势的威胁;而竞争使行业平均利润下降，一些普通企业更是面临生存危机。依靠销售和生产环节树立或维持持续竞争优势越来越困难；而多年来一直被忽视的采购领域尚有操作和发展空间。采购是企业的成本中心，又是企业通向供应市场的窗口，是连接企业与供应商群体的纽带。通过战略采购降低投入品的总体拥有成本、整合供应商能力成为领先企业获得持续竞争优势的重要来源。
Abｓｔracｔ
Tｈis tｈesis cｏｎtｒastｓsｏme enterprises in the pｒocuremｅｎtinｔhe FAQpresentｌｙbyｃitinｇthe casｅof Sｉmeｎｓ’stratｅgｉcｐrｏｃureｍｅntｔactic，iｎordｅｒｔo show the iｍportance ofstｒａteｇic pｒｏｃuｒeｍent in eｎterｐrｉｓｅcｏst manａgemｅnt．Ａt the same tiｍe,ｔｈｅwrｉte cｏｍpaｒｅs thｅｔrａdｉtioｎaｌmode oｆｐroｃuｒement wｉthstratｅgｉc prｏｃurｅment model．Anditputs fｏｒwａrd fｏuｒｋeｙprｉncｉplesａｎｄfor metｈodsｏf straｔegic prｏcuｒｅmentcｏmbineswithＳimens case．It sｉmuｌaｔesａcerｔaiｎmanufaｃｔuring enterpriseｉmpｌeｍenting tｈestrategiｃｐrｏｃurement in accｏrdanｃe wｉth thｅfacｔfrａmework.

采购与供应管理一二课后习题解答1-10 (1)

第一章复习题一、单项选择题1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（ C ）P7A.利润的增加可以带来采购数量的增加B.采购数量的增加可以带来利润率的提高C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省2.下面哪项不是采购与供应管理对于企业的作用（ D ）P7A. 利润杠杆作用B.资产收益率效应C. 提高企业竞争地位和顾客满意度D.牛鞭效应二、多项选择题全球化采购可以实施的原因有哪些（ABCE ）P20A.更低的价格B.更高的质量C.竞争的需要D.没有风险E.信息和运输技术的发展三、简答题1．如何理解采购信息源的作用？P92．按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类？P10四、论述题1．试述采购与供应管理的目标。

P52．试述采购与供应管理的演变过程。

P18五、案例分析题1、（1）采购方面出现的问题：①首先在于没有充分认识到采购的重要作用。

没能利用好采购的信息源作用和利润杠杆作用来增进企业的经营绩效。

②没能和供应商建立良好的关系，与供应商具有良好的关系对于企业供应链的正常运作以及成本的节减非常重要。

③公司没有将采购工作提升到战略的高度，缺乏专业的高素质的采购人员。

（2）对采购工作重要性的认识：①采购与供应管理主要有利润杠杆作用、资产收益率作用、信息源作用、营运效率作用、对企业竞争优势作用五个方面的作用。

②从克莱斯莱在前一个时期中亏损的原因看，一个很重要的方面是采购工作没有做好，未能处理好与供应商的关系，导致采购成本过高，企业严重亏损。

在实施改革后，采购流程得以理顺，采购成本大大下降，公司业绩显著，这充分体现了采购的利润杠杆和资产收益率作用。

③采购流程改进以后，使得企业内部的信息的流通的质量和数量大为改善，提高了产品质量，以及供应链各方的满意度，充分体现了采购的信息源作用和对企业竞争优势作用的体现。

第二章复习题一、单项选择题采购与供应管理属于下列领域中的哪个领域？（ C ）P29A.公司战略B.事业部战略C.智能部门战略D经营运作部门战略二、多项选择题1．在大型企业中，战略的制定、实施与评价活动发生哪些层次？( ABCD ) P27A. 分部或战略事业部层次B.智能部门层次C．经营运作层次 D 可持续发展战略E. 科室层次2．企业竞争战略一般可以分为哪几种？（ABCE ）P31A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.可持续发展战略E．最优供应商战略三、简答题1．一般说来，企业战略有哪几种类型？P312．企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些方面？P283.在制定采购与供应战略时，运用ABC分析法有哪些缺陷？P394．采购与供应战略有哪些构成因素？P35四、论述题1．论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际，论述采购只能对企业战略的制定能够起什么作用。