招商旋风是这样形成的——南方黑芝麻招商纪实
南方黑芝麻糊的经销商管理
南方黑芝麻糊的经销商管理简介南方黑芝麻糊是一种传统健康食品，在市场上销售十分广泛。
经销商在产品销售和宣传中扮演着重要角色。
因此，南方黑芝麻糊的经销商管理非常关键。
本文将介绍南方黑芝麻糊经销商管理的重要性以及一些实用的管理策略。
重要性南方黑芝麻糊的经销商管理对于产品的推广和销售至关重要。
经销商作为产品与消费者之间的桥梁，负责协调产品的运输、销售和售后服务，直接决定了产品的市场表现。
有效的经销商管理可以帮助南方黑芝麻糊提高品牌知名度、推动销售增长并保持客户满意度。
管理策略1. 训练与培养经销商为了提高经销商的绩效和服务质量，南方黑芝麻糊公司应该致力于培训和培养经销商。
以下是几种有效的方法：•针对新加入的经销商进行全面的培训，包括产品特点、市场定位和销售技巧等方面的知识。
•定期组织培训课程，提升经销商的专业知识和销售能力。
这可以通过线上视频培训、线下研讨会等方式进行。
•建立经销商沟通平台，定期分享销售技巧和市场动态，让经销商们能够互相学习和交流经验。
•鼓励经销商参加相关行业的培训和展览会，提升其专业素养和行业认知。
2. 提供良好的市场支持南方黑芝麻糊公司应该提供多元化的市场支持，帮助经销商提高销售效果。
以下是一些可行的市场支持策略：•提供市场推广材料，如传单、海报等，帮助经销商进行销售宣传活动。
•协助经销商进行市场调研，掌握市场需求和竞争状况，为经销商制定合适的销售策略。
•组织促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买，并提高经销商的销售额。
•在重要节假日或促销季节，提供特别的市场支持和销售奖励，鼓励经销商积极销售。
3. 建立良好的合作关系与经销商建立良好的合作关系对于经销商管理至关重要。
以下是一些建立良好合作关系的方法：•与经销商保持及时、有效的沟通，解决问题和争议。
•规范合作关系，明确双方的权利和责任，确保双方的合作公平和透明。
•定期进行业绩考核，根据经销商的表现进行奖励或改进措施。
•定期召开合作伙伴会议，分享公司发展计划和市场动态，加强双方的合作共识。
南方黑芝麻并购礼多多动因与绩效
汇报人： 2023-11-20
contents
目录
• 并购概述 • 并购动因分析 • 并购绩效分析 • 结论与展望
01
并购概述
并购背景介绍
行业整合趋势
食品行业近年来呈现出明显的整 合趋势，通过并购可以实现资源 共享，降低成本，提高市场竞争 力。
市场需求变化
消费者对食品的需求日益多样化 ，通过并购可以获得更多的产品 线，满足市场需求。
多的并购。
交易方式
南方黑芝麻通过发行股份及支付 现金的方式完成了对礼多多的并
购。
交易目的
通过并购，南方黑芝麻可以进一 步丰富产品线，拓展市场份额， 提高盈利能力。同时，双方可以 实现资源共享，降低成本，提升
整体竞争力。
02
并购动因分析
市场动因
市场份额提升
通过并购礼多多，南方黑芝麻可以进一步扩大市场份额，提升市场影响力，增 强品牌竞争力。
盈利能力提升
并购后，公司的盈利能力 得到了显著提升，每股收 益和净资产收益率等关键 财务指标均有所改善。
市场绩效分析
市场份额扩大
并购后，南方黑芝麻借助礼多多 的品牌影响力和市场份额，进一 步巩固了自己在市场中的地位。
品牌知名度提升
礼多多作为行业内知名品牌，其并 入南方黑芝麻后，进一步提升了南 方黑芝麻的品牌知名度和影响力。
并购双方介绍
南方黑芝麻
南方黑芝麻是中国知名的黑芝麻食品 生产企业，以黑芝麻为主要原料，生 产黑芝麻糊、黑芝麻丸等一系列产品 ，市场占有率较高。
礼多多
礼多多是一家专注于礼品食品生产与 销售的企业，产品线丰富，包括各类 糕点、糖果、巧克力等。
并购交易概述
南方黑芝麻糊经典广告赏析
南方黑芝麻糊经典广告赏析专业:10级人力资源管理姓名：沈军旗得分：摘要：南方黑芝麻糊，作为一种普通商品，在中国家庭中却有着很高的知名度，这一切都得益于1991年拍摄的那一则广告。
这则广告，画面中充满了怀旧元素，给人一种温馨的感觉。
广告以情感为主线，充分展示了人性美，它将商业与情感完美的结合起来，不仅宣传了自己的产品，而且让广告受众思考生活，思考人生。
关键字：简介策略怀旧营销情感营销启示一、广告简介故事在一片以橘黄色为基调的暖色中展开：典型的南方麻石小巷，橘灯摇曳、晃悠，一个悠远的曲巷深处传来悠长的叫卖声：“黑--芝麻糊哎—”，一个戴着棉帽穿着布衫的少年推门探出头来，不停地搓手、呵气，眼中充满渴望；小担那头慈祥的大婶正把一大勺浓稠的黑芝麻糊舀向碗里，男孩急不可耐地搓手、咬唇，一副“小馋猫”的模样。
当大婶把香浓的黑芝麻糊递给小男孩后，他迫不及待大口大口地吃，吃完以后把碗底也舔得干干净净，引得一旁碾磨芝麻的小女孩掩嘴窃笑，但他依然痴痴地贪婪地望着锅中的黑芝麻糊。
慈祥的老板娘充满爱怜地摸摸孩子的头，又把满满的一勺黑芝麻糊舀到孩子的碗中。
在这温馨的气氛中，广告主题脱颖而出：“南方黑芝麻糊，抹不去的回忆。
”二、广告分析（一）广告创意黑芝麻糊是一种普通食品，售价低廉，其广告应如何做，才能登上“大雅之堂”，才能在消费者心中占据较高的位置呢？要做好这个广告，从广告定位、广告诉求等方面来讲，都有较高的难度。
南方黑芝麻糊电视广告的制作者，用了一种高明的手法，即：站在消费者的角度，从商品中寻求推销重点，从人性中寻求诉求重点，组合出优秀的创意，使广告基于商品，又高于商品。
单从黑芝麻糊这一商品实物来讲，它是很物质化的、冷冰冰的，如果仅停留在陈述商品特点、功用的层面，则显得过于平庸。
但是，一旦将这物质化的商品与人性联系起来，就大有创意素材可挖了。
南方黑芝麻糊电视广告正是从情感诉求入手，用回忆的手法，把消费者带到黑芝麻糊香甜可口的回忆之中，使一个平淡无奇的、物质化的南方黑芝麻糊，既有了生气，又有了人情味，从而达到了引起消费者购买欲望、促进销售的目的。
南方黑芝麻糊：陷落怀旧围城
南方黑芝麻糊南方黑芝麻糊：：陷落怀旧围城陷落怀旧围城2011年08月12日20年前年前，，一则亲情广告演绎一段市场传奇一则亲情广告演绎一段市场传奇；；20年后年后，，重出江湖重出江湖，，精心制作的广告却无法再续传奇无法再续传奇——————缘由何在缘由何在缘由何在？？2011年1月15日，随着王力宏代言的“爱心杯”影视广告在各大主流媒体上重磅播出，南方黑芝麻糊2011年度整合营销传播大战全面打响。
这是南方黑芝麻糊新战略实施的第一步，主要任务是“品牌年轻化与产品升级，实现品牌销量双突破”。
不过，这可能是一场充满凶险与变数的营销活动，因为其广告策略上的先天缺陷将成为品牌突围的最大障碍。
老牌子的曲折传播历程老牌子的曲折传播历程 幸与不幸似乎同时集中在南方黑芝麻糊这个老牌子身上。
幸运的是南方黑芝麻糊依然被很多人惦记着，不幸的是很多人却对南方黑芝麻糊是否还存在充满疑问。
消费者认知与市场表现之间为什么会出现如此大的反差呢？这多少与南方黑芝麻糊的营销和传播历程有关。
南方黑芝麻糊的广告传播大致经历了四个阶段。
第一阶段，1991～1994年。
这一时期的广告传播以提升品牌知名度和产品销量为主要目标。
1991年，南方黑芝麻糊广告作为电视剧《渴望》的贴片广告在全国热播。
这则在20世纪90年代家喻户晓的电视广告，以其优美的意境和完美的视听组合，在当时一片粗俗的叫卖声中脱颖而出，顿时打动了亿万电视观众，更是馋坏了黑白电视机前的孩子们。
南方黑芝麻糊也因此声名鹊起，一时间产品供不应求。
l992年，这则叫好又叫座的广告片荣获广告节金奖，南方黑芝麻糊的销量也创纪录地翻了几十倍。
1994年，南方食品销售破亿。
第二阶段，1995～1998年。
这一时期的广告传播以捍卫既有市场为重点。
随着南方黑芝麻糊的热卖，开始遭遇可怕的无序竞争，各种冒牌、杂牌纷纷出现，以至于后来有人说“旧版广告几乎是在给所有黑芝麻糊做广告”。
于是，1995年南方黑芝麻糊推出完善版广告，加入了第一版广告中缺少的内容（如相关政府审批文号、南方黑芝麻糊的字样和包装、黑五类食品集团的字样和标志等），以宣示自己作为黑芝麻糊的正宗身份。
南方黑芝麻并购礼多多动因与绩效
确保双方在战略方向上保持一致，以减少冲突和 内耗，提高企业整体效益。
技术创新
通过技术转移和研发合作，推动礼多多的产品升 级和创新，提高市场竞争力。
加强并购风险防范与控制
尽职调查
在并购前对礼多多进行全面调查，了解其业务、财务、法律等方 面的情况，减少信息不对称带来的风险。
风险评估
建立完善的风险评估体系，对并购过程中可能出现的风险进行预测 和评估，制定应对措施。
增强品牌实力
礼多多在社交电商领域具有较高 的品牌影响力和用户口碑，南方 黑芝麻希望通过并购进一步提高 其品牌实力。
扩大品牌覆盖范围
并购后，南方黑芝麻可以借助礼 多多的渠道和用户资源，扩大其 品牌覆盖范围，提高品牌知名度 和美誉度。
优化资源配置
整合资源
南方黑芝麻和礼多多在生产、研发、渠道等方面拥有不同的资源优势，通过并购 可以更好地整合这些资源，实现资源的优化配置。
合同约束
在并购合同中明确双方的权利和义务，防止因合同漏洞导致的风险 。
提高企业核心竞争力以应对市场竞争
品牌建设
01
加强品牌推广和形象塑造，提高南方黑芝麻的品牌知名度和美
誉度，增加消费者对其产品的信任和忠诚度。
渠道拓展
02
通过线上线下渠道的拓展和优化，提高产品覆盖面和销售量，
增加市场份额。
产品质量
03
并购后，南方黑芝麻的营运能力得到优化，存货周转率和应收账款周转
率均有所提高，表明公司对资产的利用效率和对客户信用的管理能力均
有所增强。
03
偿债能力
并购后，南方黑芝麻的偿债能力有所提高，流动比率和速动比率均呈上
升趋势，表明公司的短期偿债能力和长期偿债能力均有所增强。
南方黑芝麻糊的情感营销之路
南方黑芝麻糊的情感营销之路随着经济的发展和收入的增加，随着生活环境和工作环境的变化，现代人对生活质量的追求，逐渐倾向于偏好简单、回归自然，在纷扰的社会经济生活中，向往体验自然与单纯。
观之快销品行业，在市场份额意味着竞争力，意味着品牌生命力的今天，各大厂商为了占领市场使出浑身解数，而关注现代人的情感走向，展开情感营销，也逐渐成为其赢得市场份额的一大诀窍。
一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现“一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……”的经典台词和近来热播的由王力宏主演的南方黑芝麻糊爱心杯广告。
产品得到如此高的辨识率和消费者认同率，这不得不归功于南方长期以来坚持的情感营销策略。
早在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让“一股浓香，一缕温暖”的概念在消费者心目中迅速占据一席之地。
在此基础上，南方食品又倾力打造了诸如“粗粮系列”、“豆奶系列”、“羹类”等五大系列100多个品种的强势品牌，这些强势品牌助力南方实现一个又一个突破。
在物质极度丰富的时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价格的高低，而更看重商品带来的感情上的满足，心理上的认同。
情感营销就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
南方黑芝麻糊在刚刚进入市场的时候就很大程度的顺应了中国文化方面的情感需求，以怀旧情感唤起消费者的共鸣。
如今，这一理念依旧延续，新品爱心杯广告不仅沿用了此前的经典广告语，启用当红优质偶像王力宏温情代言，同时选用中国人喜爱的、代表热情与喜庆的红色作为品牌主色，在杯盖设计上也以心形图案作为“爱心杯爱相随”的理念传递。
南方品牌用点滴细节向消费者传递“关爱相随”的品牌诉求，在消费者心目中，南方黑芝麻糊就是温情、家乡味道的代言，这个温馨、健康、活泼的形象得到广泛传播并深入人心。
南方黑芝麻糊《一股浓香,一缕温暖》中的文化
南方黑芝麻糊《一股浓香，一缕温暖》中的文化南方黑芝麻糊是一种传统的饮品，具有悠久的历史和浓厚的文化底蕴。
黑芝麻糊以其独特的风味和营养价值而闻名，自古以来就深受人们喜爱。
它不仅是一种美味佳品，更承载着丰富的文化内涵，在南方地区有着深远的影响和意义。
一、历史渊源据古籍记载，黑芝麻糊最早出现在南方地区，成为了当地人们在冬天温补的主要食品之一。
尤其是在广东、福建、台湾等地，黑芝麻糊更是深受人们的喜爱。
在古代，由于交通不便，人们对食物的保存和利用有着独特的方法，黑芝麻糊因其易保存的特点，成为了人们冬季食用的重要食品。
渐渐地，黑芝麻糊逐渐传播开来，并成为了南方地区独具特色的传统食品之一。
二、文化特色1. 民俗传承黑芝麻糊在南方地区有着深厚的民俗传承，尤其是在传统节日和仪式活动中的应用。
在冬至、春节等节日，人们会用黑芝麻糊款待亲朋好友，以示关怀和美好的祝愿。
也有一些地方将黑芝麻糊视为寓意吉祥、长寿的象征，因此在一些婚庆仪式或生日聚会中也会有黑芝麻糊的身影。
这些传统节庆活动中对黑芝麻糊的应用，既体现了人们对美食的热爱，也传承了丰富的文化内涵。
2. 饮食习俗3. 传统制作工艺黑芝麻糊的制作工艺源远流长，蕴含着丰富的传统制作工艺。
一般来说，黑芝麻糊的制作主要包括选料、炒麻、磨制等环节。
传统制作黑芝麻糊的工艺繁琐细致，需要选用上等的黑芝麻，经过炒制后磨成细腻的黑芝麻酱，再配以稻米面、糯米面等，搅拌熬制而成。
而这些制作工艺大多是传统手工操作，需要匠人耐心细致的操作，因此也保留了相当多的人文痕迹，成为了南方饮食文化的重要组成部分。
三、现代价值传统的黑芝麻糊制作工艺也得到了现代人的重视。
在传统手工制作工艺的基础上，现代人对黑芝麻糊的工艺进行了一定的改进和创新，使其保留了传统的风味的更具有了现代人的口味特点。
而且，黑芝麻糊的加工技术也得到了不断的提升，生产商们在生产过程中注重产品的质量和卫生，使得黑芝麻糊更符合现代人的饮食安全标准。
穿云破雾—从“糊类第一”到“黑芝麻老大”
穿云破雾—从“糊类第一”到“黑芝麻老大”作者：来源：《销售与市场·渠道版》2018年第10期多年以前，南方黑芝麻糊凭借“一股浓香，一缕温暖”的怀旧情感诉求，树立了温情的品牌形象，从而占据“糊类第一”的市场地位。
2005年，南方黑芝麻糊以其“充饥”的属性，将品牌重新定位为“理想的辅餐食品”，从而突破了糊品类市场偏小的天花板。
如今，企业坚持以“南方黑芝麻”为核心，通过推出黑芝麻饮品逐步向主流消费品跨越，研发即开即饮的液态饮品。
从“糊类第一”到“黑芝麻老大”，南方黑芝麻集团围绕此次战略调整，必须做好资源和能力的配称。
“面对不断变化的市场环境，唯一不变的只有变化本身。
”消费环境的悄然变化、竞争格局的波谲云诡、自身成长的吐故纳新、行业洗牌的箭在弦上，这些因素的交织将黑芝麻行业推向了另一个历史分水岭。
而聚焦，则成为南方黑芝麻应对变化，实现下一个跨越式发展的“不二法门”。
2011年，南方黑芝麻集团成功实施品牌转换，将使用多年的“南方”品牌转换为“南方黑芝麻”品牌，这一步的战略调整，意味着南方黑芝麻集团从多元化战略开始向“黑芝麻”战略聚焦。
“一是因为‘南方’太过宽泛，无法明确指向；二是南方黑芝麻糊的核心积淀，在于黑芝麻。
也即是说，消费者认同的是黑芝麻。
所以，将南方黑芝麻提炼成为一个品牌来发展。
”集团品牌总监韦广贤说道。
“坚定聚焦黑芝麻，研发、生产、经营黑芝麻系列产品，”集团执行总裁刘辉说，“从种植和收储黑芝麻，到黑芝麻的产业化经营，并鲜明提出南方黑芝麻战略的两大路径：一是打好糊类防御战；二是打好饮品进攻战。
”另外，南方黑芝麻集团斥巨资建设黑芝麻博物馆、黑芝麻研发中心及黑芝麻协会来作为南方黑芝麻战略的配称手段。
“目的是利于企业深入研究黑芝麻，开发黑芝麻。
其中，在企业发源地—容县建设的黑芝麻博物馆是全国首座以黑芝麻文化为主题的专业博物馆。
”韦广贤总结道。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
在黑暗森林里十多年的迷茫穿梭，让南方黑芝麻集团元气大伤。
南方黑芝麻糊营销企划书
南方黑芝麻糊营销企划书队长：XXX成员：XXXXXX目录一、前言二、企划目的三、市场分析四、产品定位五、 SWOT分析六、营销策略七、费用预算八、价格策略九、包装策略十、结论一、前言公司简介：广西黑五类食品集团有限责任公司组建于1994 年1月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于1984 年，经过二十多年的艰苦创业及滚动发展，集团目前拥有总资产 8.83 亿元，员工 3200 人，形成以食品为主的大型综合企业集团。
食品业是黑五类集团的核心产业，发展至今已拥有“南方”、“快点”、“黑八珍”等全国知名品牌，目前已形成以“南方食品”为总品牌的黑白两大食品板块，五大系列100多个品种，以黑白特色为主导的“南方食品”龙头产业。
目前，以南方黑芝麻糊为代表的“南方牌”黑色食品系列，以其独特的营养价值，在糊类食品中独树一帜，是中国同类食品中唯一获得国家绿色食品标志使用权的产品。
产品20年食品营销专业化运作，为南方食品构建了覆盖全国的强大营销网络。
为了更便于向客户提供服务，营销网络划分为11大区，在北京、上海等核心城市均设立了办事机构，渠道通畅，市场应变能力极强。
产品介绍：南方黑芝麻糊以大米，黑芝麻等为原料精制而成，并添加了人体所必需的维生素A，维生素D和钙，具有芝麻浓郁的香味，香滑可口。
本品即冲即食，是家居庭，生活，学习择之佳品。
配料：黑芝麻，大米，白砂糖，豆乳粉，麦芽糊精食品添加剂（乙酰化单甘油脂肪酸酯，抗坏血酸）二、策划目的通过此次的产品营销企划，第一是展现中国传统饮品的形象，推动更多的消费者对南方黑芝麻糊的认识和了解；第二是起到销售推广的作用，能够使南方黑芝麻糊得到更好的传播，增强中国人的传统美德和真挚的情感，加深在消费者心中的印象。
三、市场分析绿色食品市场现在有广阔的市场前景和利润空间，因此它的的前景被许多商家看好，其拥有很大的利润和庞大的的市场。
随着国民消费意识的成熟，那些曾经具有很好口碑，追求卓越品质的老字号就具备了回归市场的内外部条件。
解密南方黑芝麻的成功密码
解密南方黑芝麻的成功密码作者：来源：《销售与市场·渠道版》2018年第10期1984年，注定是一个非凡的年份。
这一年不仅仅是邓小平第一次南方谈话发表之年，也是著名的“中国公司元年”。
享誉世界的中国企业品牌万科、海尔、联想、TCL、娃哈哈以及曾经如日中天创造无数辉煌的健力宝，无不是诞生在这个散发着独特气味的年份。
成功密码一：瞄准市场空白，一触即发这一年，韦清文、李汉荣、李汉朝三个创始人倾尽所有，3万元资本，13位洗脚上田的“泥腿子”，在广西容县城郊一个叫荔枝根的地方，在一座只有100多平方米的土坯房子里，办起了南方儿童食品厂，这就是南方黑芝麻集团的前身。
农民韦清文或许天生就具备企业家最重要的特质—洞察力。
他曾先后开办了包装厂、电镀厂，但都很快关门。
他为什么选择食品行业呢？韦清文曾在容县一家纸箱厂做过销售业务，主要负责将纸箱供应给柳州的一家食品厂。
在这个过程中，他接触并了解到食品的工艺和设备。
“他认为自己也可以做，于是，就倾尽积蓄，引进儿童米粉生产线，一猛子扎进了儿童食品行业。
”集团品牌总监韦广贤说道。
当时，食品是市场上所有品类中销售量最大的一类，特别是儿童营养食品缺口最大。
这得益于市场的变化，一是当时中国人口进入生育高峰期，婴幼儿数量增长较快；二是随着城乡经济改革的推进，人民群众经济收入和生活水平逐步提高，核心的一点则是大量独生子女开始呱呱落地，婴幼儿营养食品的消费需求越来越大，产品的层次也越来越高。
他认为，儿童米粉市场前景不可限量，这是一种新的生活方式。
韦清文就是这样的人，认准的事轻易不回头。
他毫不犹豫地全身心投入到儿童营养食品领域，这期间困难重重，但他从未放弃。
他向南宁食品研究所购买了产品的配方和工艺，去上海购买了设备……在经历屡次调试和升级后，南方儿童食品厂生产的第一个产品—赖氨酸淮莲健儿粉以一级品的身份推向了市场。
“刚开始做时，我们的儿童米粉产品在重量上比柳州某食品厂的多几克，在价格上少几分钱，这就从差异化中找到了市场存活空间。
招商引资“废”变宝
家全 国 重 点 农 业 产 业 化 龙 头 企 业 。 公 产 业 链 ， 为 内 乡 四 大 支柱 产 业 之 一 。 该 成 对 外 ，他 们 在 内 乡投 资 办 厂 ，不 到 ３ 时 产 业 ． 年 新 形 成 的 十 大 产 业 链 产 值 １ 年 去 １ 间 ， 形成 了年产值３ 元 的大产业 ， 就 亿 带 亿 多 元 ．对 县 工 业 增 长 的 贡 献 率 达 到
编 辑 ： 昕 赵 ｚ ａ ｘｎ ｕ ｎ ｎ ．ｅ ．ｔ ｈ ０ ｉ ＠ｈ ｉ０ ｇｎ ｔ ｌ Ｃｌ
容 每
２０ ２ ０８４
薯 的 越 来 越 少 ． 季 节 时 城 里 人 就 抱 怨 反 红薯“ 不起” 吃 了 眼下 在 内 乡县 ． 于 招 商 引 资 办 工 由
业 ， 靠 当地 资 源 形 成 了 十 条 新 的 产 业 依 链 ， 多 像 红 薯 一 样 看 起 来 最 不 值 钱 的 很
两 年 ． 引 进 湖 南 、 建 、 江 商 人 投 资 在 福 浙
办 厂 后 ． 形 成 荒 石 料 开 采 — — 板 材 加 工— — 工 艺 品 加 工 —— 石 米 再 生 板 材 外 开 放 ． 乡 卖 不 上 价 的 资 源 做 成 了大 内
他 们 所 说 的 “ 友 ” 指 的 是 内乡 县 光 ． 从 四 川 引 进 的 “ 友 薯 业 公 司 ” 这 是 一 光 ，
变 ， 出了红 薯 由最不 值钱 转化 为 “ 道 抢
手货 ” 的事 实 。 问起 原 因 ， 当地 人 说 ： 这 “ 全 是 ‘ 友 ’ 的 ‘ ’” 光 惹 祸 ！
地建设 。 藏 山中的大理石 、 岗岩 、 深 花 汉
从“一缕温暖”到“黑营养黑头发”——南方黑芝麻的营销蜕变
从“一缕温暖”到“黑营养黑头发”——南方黑芝麻的营销
蜕变
孟佳
【期刊名称】《广告主市场观察》
【年(卷),期】2012(000)011
【摘要】近日，在CCTV《焦点访谈》前惊现南方黑芝麻最新广告。
之所以惊，是因为这个曾经以“小男孩舔碗”而被国人记住的品牌，不再延续“一股浓香，一缕温暖”的温情牌，也不再主打王力宏版的名人牌，而是打出弘扬传递黑芝麻营养的价值牌。
【总页数】2页(P66-67)
【作者】孟佳
【作者单位】《市场观察：广告主》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F270
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1.温暖的黑芝麻糊 [J], 崔洪
2.一股浓香,一缕温情——《黑芝麻糊》标准出台 [J], 冯舒
3.广西南方黑芝麻集团南方黑芝麻饮料系列产品目标市场选择策略研究 [J], 谭武
4.从“一缕温暖”到“黑营养黑头发”——南方黑芝麻的营销蜕变 [J], 孟佳
5.南方黑芝麻糊：一股浓香，一缕温暖 [J], 钟子期
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
招商旋风是这样形成能——南方黑芝麻招商纪实
招商旋风是这样形成能——南方黑芝麻招商纪实
娄向鹏
【期刊名称】《科技智囊》
【年(卷),期】2012(000)002
【摘要】一袋黑芝麻糊，热销了近二十年。
袋装黑芝麻糊成就了南方食品，同时
也局限了南方食品。
随着以“80后”、“90后”为核心的消费新生代崛起，冲调食品逐渐被边缘化，曾经凤靡一时的南方黑芝麻糊“老一袋”增长乏力，步履蹒跚。
要打破这种“产品单一、发展老迈”的局面，一定要让传统的黑芝麻快消起来，只有快消化才能实现销售的放量!因此，南方食品两大战略新品——南方黑芝麻糊爱
心杯和南方黑芝麻露开发成功。
【总页数】4页(PI0016-I0019)
【作者】娄向鹏
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】S565.3
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5.滨水新城唱响招商引资新乐章——黑龙江省勤得利农场、分公司招商引资工作纪实 [J], 张茂东;鞠喜茹
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广西南方黑芝麻食品营销策略研究
2、存在的问题
2、存在的问题
虽然广汽传祺营销策略取得了一定的成果，但也存在一些问题。首先，品牌 影响力仍需提升，部分消费者对广汽传祺的品牌认知度不高；其次，产品创新能 力有待加强，部分产品存在跟风模仿的现象；再次，价格策略过于单一，缺乏灵 活的市场应对能力；最后，促销策略缺乏针对性，未能有效激发潜在消费者的购 买欲望。
文献综述
文献综述
关于广汽传祺营销策略的研究主要集中在品牌策略、产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等方面。以往研究指出，广汽传祺在品牌策略上致力于打造 具有国际影响力的自主品牌，产品策略上注重研发与创新，价格策略上采取市场 渗透策略，渠道策略上积极拓展国内外市场，促销策略上注重与消费者的互动与 沟通。
三、白沙溪黑茶营销策略具体实 施方法
三、白沙溪黑茶营销策略具体实施方法
1.品牌定位 白沙溪黑茶应注重品牌定位，突出其产自湖南安化的地域优势和传统生产工 艺。同时，可将白沙溪黑茶与当地文化相结合，打造具有湖南特色的黑茶品牌。
三、白沙溪黑茶营销策略具体实施方法
2.产品包装 在产品包装上，白沙溪黑茶应注重设计感和品质感，突出产品的地域特色和 历史文化。同时，可根ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ不同消费者群体需求，设计不同规格和风格的包装，以 满足不同消费者的需求。
3、改进建议
3、改进建议
针对上述问题，本次演示提出以下改进建议：首先，加大品牌宣传力度，提 高消费者对广汽传祺的认知度；其次，加强产品创新能力，注重核心技术研发， 提高产品的竞争力和附加值；再次，完善价格体系，根据市场需求和竞争状况灵 活调整价格策略；最后，制定有针对性的促销策略，充分激发潜在消费者的购买 欲望。
基本内容
3、渠道策略：多元化销售渠道，除了传统的商超、便利店等零售渠道，还可 拓展线上销售、专卖店、定制服务等渠道，以满足不同消费者的购买需求。
黑芝麻“花式”盈利
单一，除了偶见电视广告，鲜有年轻人 喜闻乐见的广告形式。在原有用户群不 断 老 化、 减 少 的 进 程 中，2015 年， 黑 芝麻做了一个大胆激进的尝试，冠名某 综艺节目，并为之定制周边食品。根据 节目属性，这次的定位是具有更高消费 能力的年轻女性，主打黑黑乳。然而， 2015年年报显示，库存商品余额高达2.78 亿元，一直到 2017 年年报，仍显示黑芝 麻的库存余额为 3.58 亿元。而截至 2014 年年末，库存余额不足 8000 万元。
黑芝麻 2017 年又宣布了两项冠名 活动，颇有屡败屡战的风骨。在 2016 年 的年报中，仅预付广告费就高达 1.3 亿 元，远超净利润，占销售收入的 6% 左 右；2017 年年报中，仅预付给深圳同行 同路广告有限公司的广告费就高达 1.12 亿元。更为离谱的是，年报里披露，“预 付广告费由于当年播出的节目收视率未 达 到， 补 资 源 在 以 后 的 节 目 中 播 出。” 这个曾经家喻户晓的品牌，开始重新宣 传转型后的自己。
疑点重重的电商渠道进展 2017 年，黑芝麻斥资 7 亿元收购了
上海礼多多，开始向电商靠拢，通过传 统渠道和电商渠道促进产品销售。然而 这桩收购却遭遇深交所的问询函，问询 函首个问题就指向重组是否有利益输 送。原因是2016年9月，礼多多决定以8.46 元 / 股的价格定增募资 1.3 亿元，广西黑 五类全额认购，成为礼多多的第二大股 东，持股 20%，广西黑五类正是黑芝麻 的控股股东。从广西黑五类进入礼多多 到黑芝麻拟收购礼多多，只有四个月的 时间。而在2016年11月，礼多多以4.23元/ 股的价格给公司高管和核心员工们发行 了 1300 万元的股权“激励”，两个月后， 公司以约 8.76 元 / 股的价格被黑芝麻收 购。这些巧合的时间点，难免不被深交 所质疑存在利益输送。
南方黑芝麻 跨界之路面临重重坎坷
销 售 渠 道 上 三
此 番合 作 【 Ｉ １ ，毫 ＿ 尢 经 验 的
来 什 么 ？ 义能
库 存量提升２ ８ ． ３ ５ ％ 。 最 近 两 年 ，南 方 黑 芝 麻 为
了 冲 破 业 绩 瓶 颈 期 ，做 出 了 很 多 努 力 ， 方 面
从 产 品 革 新 和 食 品 相 关 产 业 寻 求 增 量 ， 另 一 方
跨 界 锂 电池 行 业 存 在 风 险 与 挑 战
凭借 超级大 单品 “ 南 方 黑 芝 麻 糊 ” ，南 方 黑 芝麻集 团曾寄托于 此立 下 “ ２ ０ ２ ０ 年 产 业 达 到
限公司 （ 以下 简 称 “ 天 臣 南 方 ” ） 。 根 据 ｛ 方 对 于 天 臣 南 方 电 源 项 目 的 规 划 ， 首 期 将 建 设 并
形成年产３ ＧＷｈ 动 力 电池 系 统 和 年 产 ２ ＧＷｈ 电芯 生产规模 。拟定 注册资 本 １ ０ 亿 元 ，其 中 智 云 股 份 出资１ 亿元 ，持 股 比例 为 １ ０ ％ ；天 臣 新能 源 出
南方 ｆ ｒ ｊ ， ５ 名董 事 会成员 中，， ｉ ｆ ‘ ３ 来 自天 臣 ； ￣ Ｊ ｆ ｉ ｆ Ｅ －
源 ， 董 事 长也 巾 天 臣 新 能 源 委 派 的 董 事 担 仟 。
锂 电 池 业 务 中 ，南 ‘ 黑 芝 麻 的 合 作 伙 伴 天 臣 新 能 源 和 智 云 股 份 均 有 锂 电池 相 关 行 业 背 １ － ｊ 资源 。 悯查 发 现 ， ■者合 作 ｒ ｝ １ ，
面 ， 大 胆 跨 界 ， 哪 怕 是 与 主 业 毫 不 相 十 的 锂 电 池业务 。
６ 月３ ０日，南 方 黑 芝 麻 发布 公 告 ，ｊ Ｅ 式 剥 离 亏 损 的 物 流 产 业 园 资 产 ， 由 此 释 放 出 的 资 金 全 部 投 向 不 久 前 入 股 的 锂 电 池 业 务 。 尽 管 跨 界 带
南方黑芝麻“依老卖新”
南方黑芝麻“依老卖新”近年来，“南方黑芝麻”在市场中备受瞩目，尤其是“依老卖新”现象引起了广泛关注。
南方黑芝麻之所以受到青睐，不仅因为其美味可口，而且因为它具有很高的营养价值和药用价值，是一种非常好的养生食品。
在这篇文章中，我们将对南方黑芝麻及其“依老卖新”现象进行详细介绍。
首先，让我们来了解一下南方黑芝麻的营养价值。
南方黑芝麻中含有丰富的蛋白质、脂肪、纤维、铁、钙、锌等营养成分，具有降血压、降血脂、延缓衰老等功效，对身体非常有益。
与此同时，南方黑芝麻还含有丰富的维生素E和亚油酸，可以起到润肠通便、护肝养肾、美容养颜的作用。
因此，南方黑芝麻被誉为“健康长寿食品”。
其次，让我们了解一下南方黑芝麻的药用价值。
南方黑芝麻在中医药中被广泛应用，其主要功效包括补肾益精、滋阴润燥、养血止血等。
南方黑芝麻还可以用来治疗贫血、头晕眼花、腰膝酸软、肝肾虚弱等症状。
因此，南方黑芝麻也被称为“中药食材”。
然而，尽管南方黑芝麻在营养和药用价值方面都有很高的评价，但是“依老卖新”的现象却使得市场上的南方黑芝麻存在一定的虚假宣传和骗局。
所谓“依老卖新”是指商家将新鲜的南方黑芝麻涂上黑色的麻油或者染黑色素，以假乱真地卖给消费者。
这种做法不仅欺骗了消费者，而且还会给健康带来一定的危害。
因此，消费者在购买南方黑芝麻的时候，需要注意以下事项。
首先，购买有信誉的品牌产品，尤其是那些有出厂日期、保质期、生产许可证等明细信息的产品。
其次，看清产品包装上的标识，如果发现有染色、加香等情况，最好选择其他品牌的产品。
最后，关注南方黑芝麻的质量指标，如外观、口感、气味等，在购买的过程中进行综合考虑。
总之，南方黑芝麻的营养价值和药用价值备受认可，但是“依老卖新”的现象也存在，需要引起消费者的警惕。
只有理性购买，选择优质信誉的产品，才能真正享受到南方黑芝麻带来的健康益处。
南方黑芝麻集团有限责任公司swot分析
一、南方黑芝麻集团股份有限公司的基本情况
（一）公司基本情况
南方黑芝麻公司（以下简称“南方黑芝麻公司）成立于1993年，是国家农业产业重点企业之一，拥有“南方”这一中国驰名商标，1997年在深圳证券交易所上市。近年南方黑芝麻公司经过产业重组、公司战略的调整，现已以黑芝麻为主产品，通过实施“精品工程”，产品的不断升级，一直保持着国内领先、规模最大的糊类食品产业的龙头[1]。目前南方黑芝麻公司已发展成为广西规模较大、实力较强、具有极大发展潜力的一家投资控股型企业。
1.国家高压管制，进入壁垒提高
2.中小城镇消费潜力巨大
3.消费者更注重食品营养健康
4.互联网新机遇
SO战略：
1.进一步确立行业优势地位，开拓新市场，提高市场份额
2.利用科研优势，研发更营养健康的食品产品，丰富产品种类
WO战略：
1.借助互联网，拓宽销售面
2.加强企业网络信息化建设3.加强产品研发和品牌建设，开拓城镇市场
3.替代品的威胁
各种牌子的奶茶、咖啡、麦片等一些速溶产品。它们在某种程度上替代了南方黑芝麻，这给南方黑芝麻糊的销售造成了一定威胁。
4.购买商讨价还价的能力
南方黑芝麻糊的消费定位主要是小孩,白领,中年,老人等,消费群体广泛，知名品牌并且价位合理，购买商总能够找到可挑选的销售者，议价能力低。
购买商行业转换成本高。南方黑芝麻糊在同行业中品牌知名度颇高,购买其他品牌的产品会对销量和价格有影响，进而影响购买商的利润。购买商的议价能力不会很强。
（一）优势（S）
公司专注于黑芝麻产业20多年，是国内专业生产经营黑芝麻系列产品的龙头企业，处于行业的领导地位。公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：
1.行业地位优势
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黑芝麻 第一股”。
方黑芝麻 露开发成 功。在很 多人看来 ，像南方 食品这样 的成
熟 大企业 ，新品借势 老渠道水 到渠成 。但 是事实 并非如此 简 单 。首先做 南方食 品的传统 冲调 品类经销 商在休 闲快消 品类 方 面大 多没 有涉猎 ，隔行如 隔山 。另外 ，南方黑 芝麻袋装糊 的渠道结构 以一二线城市Ｋ Ａ为主 ，并不 能完全承载两大战 略
万次 ，服务 器多次瘫 痪 ，很 多经销商将 电话打 到企业的营
销 顾 问公 司咨询 ，客户总监 、项 目总监 、总经理 等项 目组 成 员的手机 成了爱心 杯的免费 招商咨 询热 线 。糖酒 会前 ，
第 一步 ：招 商导入
招商是 个系统 工程 。招 商准备 工作从调研 阶段就 开始 了 。在调研 中 ，我 已经把经 销商关心 的 问题 纳入进来 ，将 市 场策 略、品牌策 划 、产 品规划 、包装设计 、广告创 意等 “ 假说 策划 ”在市场一线 中进行层层印证。 “ 客户 不 是傻 子 ，她是 你 的老 婆 。 ”客 户愿 意 打 款 要 货就好 比是老婆愿 意为你 生孩子 ，而前期 的调 研就是 恋 爱。 “ 爱时 ”就 是要 了解 客户对 “ 恋 未来老公 ”的选择标 准 。避免 了许多企 业建厂房 、购设备 、出产 品 ，等产 品都
方便 食 品的经久不衰 ，杯装 奶茶的快速 风行 ，网购成 为 流行 ，这 一切 的一切说 明 ，快捷和 时尚已经成 为决定 新生代
消费行 为的重要 因素 。南方 黑芝麻在 新产 品开发上 。推出 了
多款爱 心杯装和 小袋装 以及全新 的罐装南 方黑芝麻露 ，力邀 国际 巨星王 力宏 代言 ，一系列时 尚基 因的植 入让南 方黑芝麻 食 品从 形象到形 式实现 了全 面升级 ，传统 的南方黑 芝麻一下 子变得 快消 和时尚了 １
旋风 的 中心 ： 战略定 位 与形象 塑造
“ 旋风 式 ”招商 模式必 须有 中心 ，中心就 是战略定位 与 形 象塑造 。南方黑芝 麻从老 一袋 到新杯装 ，形象上 慢消变 快 消 ，但是战 略定位 与形象塑造 不是推倒 重来 ，一定是有重 要 的 “ 价值传承 ”。
植入快 消时尚基 因
糊 品类 ．货架点位 逐渐萎缩 ，卖场位 置被边缘 化 。另外 ， 南方食 品原网络重 点主要在 一 、二级市场 ，三四级市 场的 推 进 力度 不够 ，南 方食 品新产品招商 必须进行 系统规 划和
升 级。
王力宏代言 的南 方黑芝麻糊 爱心杯新 广告在央 视、湖南卫 视 、江苏卫视 、广西卫视等强势媒体 重磅播 出。 到一个 月时 间 ，南方 黑芝麻 品牌官网点击率就超过 １Ｏ Ｄ
出来 了 ，才 发 现 经 销 商 没 兴 趣 ，生 出 了 孩子 没 人 要 。
南 方为爱心杯开发客户 １８ ，首期回款近干万 。招商广告 ６家
不仅起到 了预热效果 ，还带来客户。
传承核心战略价值
经 过多年的 品牌推广 ， “ 南方 ： 黑芝麻 ”已经植入老消 费
者 的心智 ，南方黑芝 麻已经 能代表 中国最好 的黑芝麻 。我 认
为 南方食 品应该坚定 “ 南方 黑芝麻 ”战略价值核 心 ，而不 是
“ 糊老大 ”。 “ 方黑芝麻 ”这五个 字不可分 割 ，就像 “ 南 云 南 白药 ”一 样 。这 是企 业 发展 和产 品开发 时 时坚 定 的核 心 Ｄ Ａ，也是建设百年品牌 的根基 。企业也为此更改企业名称 ， Ｎ 将 “ 南方食 品”改为 “ 方黑芝麻食 品” ，成 为股市 南 “ 国 中
６步 助推 。 招商旋 风掀 起
不 同的包装 形态 ，意 味着进 入不 同的品类格 ，需要不 同
的经销 商 。产 品快消形 象变调是 基础 ，建 设适配 的快消 网络
是 关键 。原来 南方食 品的经销商 以传统 冲调类 为主 ，而 整个
５８ ＦＯＯ Ｄ Ｇ Ｌ ＯＢＡＬｌ ＮＤＵＳＴＲＹ ０１ ／ ２ ２ １１
Ｍａｋ ｔ ｇ营 销 ｒｅ ｉ ｎＩ
招商旋风是这样形成的
南 方 黑芝 麻 招 商 纪 实
Ｈ ｏ ｔ ｅ ｓ ｃ ｓ ｆ ｏ ａ ｔａ ｔｉ ｖｅ ｔ ｅ ｗ ｏ ｂ ｕｃ ｅ ｓ ｕｌｔ ｔｒ ｃ ｎ ｓｍ ｎｔ？ ■ 文／娄 向鹏
袋黑芝麻糊 ， 热销 了近二十年。 袋装黑 芝麻糊成就 了南方食 品 ， 同时也 局限 了南方 食 品。 随着 以 ０ ８ 后 ９ 后 、 ０ 为核心 的消 费 新生代崛起 ， 调食 品逐渐被边缘化 ， 中 曾经风 靡一时的南方黑芝麻糊 老一 袋 ” 增长乏 力 ， 步履蹒跚 。 只有打破 这种 产品单一 、 发展 老 迈” 的局面 ， 传统 的黑芝麻快消起 来 ， 让 只有 快消化才能实现销售 的放量 ！
快 消 新 品的 建 网和 销 售 。
抢位品类公 共资源 战略就 是企业 前行的灯塔 ，但是 战略价值 必须落 地。查 阅了 《 四库全书》之 《 本草纲 目中》 、 《 诸子集成》之 《 抱朴 子》 、 《 神农本草经》等医药 名著 。我最终用通俗个性 的方式
提 炼出了南方黑芝麻 的功效价值——黑色滋养。 每天 一斤奶 ．强壮 中国人 ，说 的是 白色营养—— 牛奶 。
如何快速 搭建起 南方黑芝麻 糊爱心杯 和南 方黑芝麻露 两 大 战略新 品的 “ 快消 ”渠道 ？我为南 方食 品量身 制定 了 “ 旋 风式 ”招商模式 。
而黑芝麻独 有 的黑色滋养更 符合现代 中 国人 “ 头发 需要黑芝
麻滋养 ，大脑 需要黑芝麻滋 养 ，皮肤 需要黑 芝麻滋养 ，肠 胃 需要黑 芝麻滋养 ” 。南方抢 占黑芝麻 品类价值 ，将公 共资源 变为南方独 占的价值支撑和 内存驱动力。