森马营销调查分析报告课件
森马营销调查分析报告
森马营销调查分析报告目录一、内容描述 (3)1.1 调查背景与目的 (3)1.2 调查范围与方法 (4)二、消费者分析 (6)2.1 消费者特征分析 (7)2.1.1 年龄分布 (8)2.1.2 性别比例 (9)2.1.3 收入水平 (10)2.1.4 教育程度 (11)2.2 消费者需求与偏好 (12)2.2.1 产品需求 (13)2.2.2 品牌偏好 (14)2.2.3 价格敏感度 (15)2.2.4 购物渠道 (16)三、市场趋势分析 (17)3.1 行业发展趋势 (18)3.2 竞争品牌动态 (20)3.3 消费者行为变化 (21)四、产品策略分析 (22)4.1 产品定位 (23)4.2 产品组合 (25)4.3 新产品开发 (26)4.4 产品质量管理 (28)五、价格策略分析 (29)5.1 定价依据 (30)5.2 定价策略 (31)5.3 价格调整 (33)六、促销策略分析 (34)6.1 广告投放 (36)6.2 销售促销 (37)6.3 公关活动 (39)6.4 社区活动 (40)七、渠道策略分析 (41)7.1 渠道结构 (43)7.2 渠道合作 (44)7.3 渠道管理 (45)八、结论与建议 (47)8.1 调查总结 (48)8.2 营销策略建议 (50)8.3 风险控制建议 (51)一、内容描述本次森马营销调查分析报告主要围绕品牌营销活动的市场表现、消费者行为、竞争态势及存在问题等方面展开深入研究。
通过收集与分析大量一手和二手数据资料，结合行业趋势和消费者洞察，全面揭示了森马在当前市场环境下的营销策略效果及其面临的挑战。
在品牌营销活动方面，重点关注了广告投放、促销活动、社交媒体运用等手段的实施效果，评估了其对品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升作用。
对消费者行为进行了细致剖析，包括购买动机、购买决策过程、消费习惯等，以理解消费者的真实需求和偏好。
报告还深入分析了竞争对手的营销策略和市场表现，包括产品特点、价格策略、渠道布局、推广活动等，以期发现森马在市场中的竞争优势和劣势。
森马营销调查分析报告26页PPT
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于销调查分析报告
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
关于森马品牌市场调研报告
关于森马品牌市场调研报告调研时间：2010-5-18调研地点：盐城市市中心服饰广场、海华调研对象：森马男装品牌专卖店调研目的：{1}了解相似品牌的风格{2}了解当季流行趋势的概况{3}收集品牌男装典型的款式特色和细节设计{4}总结该品牌面料的特色通过对森马品牌的了解，及其对森马男装品牌专卖店的调查，我对该品牌有了较深的了解。
下面就我的理解作以汇报吧。
公司简介森马企业有限公司创立于1996年末，是一家虚拟生产、销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过ISO9002国际质量体系认证，高标准，高质量地提升产品品位，铸造森马名牌形象。
森马积极推行特许经营发展模式，连锁网点遍布除我国的台弯省和海南省外的所有省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局。
森马企业是中国最具代表性的休闲服品牌企业之一，也是我们YKK的重要客户。
森马企业长期以来致力于提升中国服装品牌的形象，以消费者为中心满足市场的需求，无论是在消费者，还是在供应商及代理商心中都留下了良好的口碑。
他们以脚踏实地、步步为营、为品牌的发展赢得美誉。
品牌介绍森马品牌服饰也相继荣获温州市名牌产品、温州市知名商标、省消费者协会推荐产品、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、国家休闲服类质量一等品，中国最具时尚男装品牌、中国最受消费者喜爱品牌、中国著名休闲品牌等荣誉，开创了一条具有民族特色的名牌建设之路。
森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗！品牌质量质量——质量就是我们的生命，近来质量的效果有目共睹，很多款式在选料，做工上都比以往有了长足的进步；大部分款式已经采用实物拍摄的方式，让客户可以更直观的了解产品，避免了买卖双方可能产生的分歧。
森马品牌管理分析.pptx
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经 营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理 念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高 ，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发 展第二。
3品牌战略规划
具体措施： （1）要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国
际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台 ，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提 高森马集团的国际竞争能力，做强做大。 （2）要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结 构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销 体系。 （3）是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与 国际竞争的适应能力。
2营销环境分析
（1）外部环境
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“ 马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一 些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体 育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容 量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌 也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速度和 声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海 登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使 本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马产品市场调研-000
13.你对森马广告的印象如何（请选择 感受最深的一项） [单选题]
流行 元素
广告语
穿什么就是什么 穿森什么 潮我看 我管不了全球变暖,但至少我好看
一点无厘头，外加一 点不羁
折射出崇尚个性、追 赶时尚的新生代心态
拒绝跟风，在穿着和 搭配上自作主张
乐于以百变的形象示 人，在潮流中凸显个 人风格
穿什么就是什么
就是与众不同穿 出个性
穿森马就是森马
就是新新人类真 我本性
在品牌意识和品牌偏好处在快速成长发育期的今天， 提高产品质量和增强产品的创新能力。经成为的当 务之急。企业在提升自身的营销能力方面应当停止 价格战。选择更多的途径。 没有让消费者印象深刻的口号
SWOT分析
优势 • 产品研发队伍较强，建立的数据化
系统运转正常 • 企业内部服务力量较强 • 部分二类城市自营店取得局部竞争
优势。 • 自营终端执行力较强，市场基础好，
信息发达，地域特色明显 • 最重要的是，产品品牌定位明显，
个性化，差异化突出，发展的后期 实力与手段强
劣势
• 企业发展不进则退，要保持进步， 就要始终保持着竞争优势和持续发 展的能力，现在的森马，以市场为 主导的技术创新仍做的不够，服装 样式，没有多大的创新，谈不上能 跟上现在的年轻人的潮流
为主。 在年轻群体中，对网络和杂志报刊媒 介的接触更多，从中获取了森马品牌 的主要信息。 调查表明，森马在电视媒体上的宣传 力度还是基本到位的，但是在网络特 别是杂志报刊上还是需要大力投入宣 传，毕竟这些是其最大的消费体平时 接触最多的载体媒介。
12.您常在什么媒体上看到森马广告 [多选题]
关于森马服饰调研报告
关于森马服饰调研报告事件描述。
近日我们调研了森马服饰,与公司高管及江浙地区的优质加盟商进行了充分沟通,在同类品牌终端销售表现弱势的情况下,森马品牌及巴拉品牌区域优质加盟商的开店热情高涨。
事件评论。
现阶段战略布局的重点是锁定渠道。
目前中国一线市场上认可度高的大众休闲品牌以快时尚品牌H&M 和ZARA为主,渠道布局的重点是SHOPPINGMALL。
目前中国消费者的需求更加多元化,森马的定位主要在二三四线城市,竞争对手主要是以纯、美邦等品牌。
但是近些年,市场整体出现了一些变化,消费者的需求也有所转变。
江浙地区的休闲服饰门店在09年之前赚钱稳定,进入10年之后服装的大环境变差,经历10、11、12年之后,森马重新进入大调整,12年年底开始在江苏变革,品牌的重新定位。
而竞争对手以纯如今在杭州只有2个店、美邦杭州只剩不到10家商超店。
逆流而上,供应链整合效果突出。
目前中国服装市场上的供应链环境已经发生了革命性改变,随着整体订单向东南亚转移,原来一些海外企业的供应商出现订单短缺现象。
如果森马能够抓住机遇整合供应商,有利于快速提升产品品质。
此外,森马采纳供应商供款主要是因为很多供应商在相应领域有多年的发展经验,会带动整体产品效率的提升,只要有恰当的激励机构款式设计问题可有效解决,关注的重点是用“外部的内行”带动“内部的外行”。
逆市扩张,多开店、开大店、开好店。
目前绝对大部分休闲装企业因竞争激烈在萎缩或下滑,而森马品牌在经过几年的变革却在不断增强,市场份额越来越大,行业资源向森马品牌倾斜。
随着各大休闲服饰品牌关店潮涌现,森马服饰的店铺实现逆市扩张,15年上半年新开店铺8,200坪。
目前公司主推200-500的大店,1000坪以上的不到1 万,100坪左右的有1.8万左右。
未来公司将通过控制品类、扩大面积,降低租金水平、提升坪效。
森马品牌的加盟政策较灵活,周平凡给了加盟商做服务的权利,一级加盟商给二级加盟商做服务赚零售价的5%(毛利)。
《森马服饰市调方案》PPT课件
本次调研采用定性调研与定量调研相结合的方式。定性调研主要为两方面的调研工作，一是 通过网络、报刊杂志、统计信息等进行的方案调研，一是实地的对经销商的深度访谈调研。 定量调研主要是用于消费者问卷调查，采用年龄配额与便利抽样相结合，在销售终端，以定 点拦访的形式进行调查，在有代表性的居民区以入户访问的形式进行调查。
项目总监介 绍
项目总监：胡志红
• 天弋品牌制造公司市场调查专业顾问。 • 中国本土最早接触市场调查概念的人之一。 • 多年的实践，在市场经济信息收集、营销策略制定、发掘消费需求、产品正确定位、把
握消费市场动向等方面积累了相当丰富的经验。 • 主要从事调查研究：
1. 商业销售和市场研究——市场潜量、市场分额分析、市场特征的确认、商业销售分 析、销售通路研究、消费者研究等等；
他调
传播调研
• 消费者对各品牌广告的印象； • 消费者对各种广告形式的接受程度； • 消费者的媒体接触习惯； • 森马广告宣传方式及代言人调查。
经销商调研
•休闲服市场的网络情况 •休闲服市场的竞争态势 •对休闲服市场的产品、价格、质量、渠道、促销的 看法 •对未来市场的看法 •对厂家的建议和要求 •经营品种的销售情况、产品优缺点
以聚类分析和相关分析为主。
分析方法与质量控制
质量控制小组。 方案与问卷设计的质量控制。
质量控制
实地调研的质量控制。 •督导和访问的培训。 •问卷调研时，多访问5%作为备用问卷，保证总体样本量与设计数量相符合。 •问卷调研时，问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，采用电话复核和实地复核两种方 式相结合，复核时间为问卷收回24小时内，复核人员不能为访问人员。
2. 产品研究——新产品的接受和潜量、产品市场定位、竞争产品的研究、产品测试、 包装和特性研究、产品价格定位等等。
森马营销策略分析
2011 —2012 学年第一学期《网络营销》大作业专业：市场营销班级：营销10301学号: 201024200119姓名：魏亚娟一、背景森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。
集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。
一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。
同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）二、战略规划与营销环境分析进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。
除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。
此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。
国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。
森马服饰营销策略分析及建议
森马服饰营销策略分析及建议班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。
另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
《森马营销策划》课件
分析不同销售渠道的贡 献度，优化渠道布局。
市场反馈收集
01
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对产品和服务的满意度。
02
客户反馈
关注客户对产品、价格、服务等各方面的反馈，及时调整营销策略。
03
竞品分析
了解竞争对手的产品特点、价格策略等信息，为营销策划提供参考。
营销活动效果评估
活动参与度
竞争导向定价
总结词
这是一种以竞争对手的价格为基础来制定价格的策略。
详细描述
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。企业通过研究竞争对手的价 格、产品质量、市场需求等因素，制定出与竞争对手相似或更具竞争力的价格。这种定价策略的目的 是在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。
价值导向定价
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等，扩大品牌影 响力。
销售促进
折扣促销
通过打折、满减、赠品等形式刺激消费者购买欲望。
捆绑销售
将商品与相关商品捆绑销售，提高客单价和销售量。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，增加客户忠诚 度。
公共关系活动
公益活动
参与社会公益事业，提高企业社会责任感和形象。
2023
PART 05
渠道策略
REPORTING
线上渠道
电商平台
如淘宝、京东、天猫等， 通过入驻平台开设店铺， 利用平台流量进行销售。
自建官网
建立自己的官方网站，通 过SEO优化和广告投放等 方式吸引流量，提高品牌 曝光度。
社交媒体
利用微信、微博、抖音等 社交媒体平台，进行品牌 宣传、营销活动和用户互 动。
森马品牌推广方案PPT课件
本月候选大赏
6月大赏冠军
网友投票评选 公布获奖名单
ID:小蜜豆 得票:118
投票
森马最IN服装
ID:小鱼儿 得票:78
投票
ID:宝路车 得票:118
投票
丝路
潮流资讯
本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装 本月流行服装服装服装服装
专题推广
互动周期：每月 互动平台：森马专题区
[大赏]为何许人？ [大赏]一词源自日本时尚杂志 意为潮流引领者与实践者 在台港称为达人 在香港称为潮人 在内地称为……？
[大赏] 1.追求自由不受拘束 2.形象七十二变 3.对潮流有敏锐嗅觉
VS
[森马] 1.设计不拘一格 2.一个倡导自由自我的品牌 3.潮流的制造者与引领者
潮流频道首页 通栏banner 广告 文字链入口
ID:小蜜豆 得票:118
投票
女性频道
森马最IN服装
首页：banner 广告
终端页：顶部banner
ID:小鱼儿 得票:78
投票
ID:宝路车 得票:118
投票
我的空间 空间首页:通栏banner 相册首页:通栏banner
丝路
时尚资讯
贴贴
首页：通栏banner 本月流行服装服装服装服装 本月
大杂烩
例证
网友自发的贴子(3)
[大
杂烩]? MOP里谁穿得起这些衣服??来秀
自己最PP的衣服【召集】
/topic/readSub_
7581167_0_0.html
在网上秀自己（服装饰品等） 已经成为网友彰显个性的最流 行最受关注的方式！
为何要在网络媒体上开办时尚专题?
森马专卖店展示评价调研
Thank You!
品牌形象评估
LOGO： 绿底白字，英文字母撰写，两旁相隔一段距离有绿色森 马字样。 店面设计： 店内部以白色涂料粉刷，凸显 服装的色彩式样。男士与女士 服装分列在店内左右两部分。 形象墙直对正门，以遮挡其后 方的试衣间与仓库。
形象墙 收银台设于形象墙前 陈列器具 陈列台两个，货架可移动 挂件6组。
森 马
11装潢33
吉文彬、陈祥
目录
1 森马品牌历史、理念 销售评估
2 3 4
5
品牌形象评估
卖场产品陈列评估
发展战略评估
卖场陈列平面展示图
6
森马历史及理念
森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是 一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主 导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速崛起 的领军品牌。 “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么， 谐音为穿森马就是森马。
森马因你而自信，你因森马而风采。
森马
休闲
面料
款式
时尚
色彩
活力
流行 元素
销售评估
1、进店人数： 工作日下午13:00~15:30,40人左右。 2、购买情况： 在因为工作日原因，人较少，所以有80％的人选择试穿。 20%选择观看服装（达成销售的顾客多为森马的长期顾客）。 3、顾客感受： 90％以上的顾客是出于品牌效应，款式新颖，价格低。 4、进销售数据统计： 13:00~15:30约为50% 5、货品配置统计： 货量充足，后设小仓库，补货方便。
卖场产品陈列评估
陈列分区设计 森马店是按男装区与女装区进行分区的。入口的右手边为 提供成套搭配组合，以休闲 服装与牛仔裤组合居多。 陈列技巧 以模特出样，搭配服装。一 般为季节新款为主。 整齐干净程度 卖场环境整洁，简约，面积 不大稍显拥挤。
森马营销策划PPT课件
• 关注话题：花儿朵朵、选秀、 彩妆、就业、演唱会。
Text
• 关注热门网站：淘宝网、腾讯 网、猫扑、MSN等。
• 喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、 MP3、
• 喜欢阅读杂志：潮流生活、时 尚报、等
4.3 潜在消费者分析
潜在的消费者可能是十八至二十五岁 的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚 的年轻白领。
物超所值的 优质服装
物有所值， 大众化
物有所 值，大 众化
中高端价格
3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈
3.3 市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
四 消费者分析
倡导青春 活力和个 性时尚的 设计风格
紧贴时尚潮 流及市场需 求，体现活 泼，休闲， 时尚的设计
风格
将潮流元素 融入服装， 致力于设计 易穿易搭配 的百搭系列
崇尚自 然，追 求简单 大方的 时尚设
计
自由与国际 化的休闲品 位相结合， 简约，易搭 配及个性化
设计
价格定位
大众价格， 高质量
大众化的 价格
谢谢
一 特征和品牌形象分析
“ 森马”寓意：“森立天地，马致千 里。”
森马的产品以青年者的服饰为主， 张扬个性、时尚，休闲。年轻活力 的领导品牌，流行时尚的产品。
二 品牌介绍
森马，具有民族特色的品牌，一开 始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化， 领导时尚，演绎流行。
三 市场环境分析
内容
SWOT分析 行业现状分析 行业占有率分析
森马的市场分析
森马的市场分析概述森马是一家知名的户外服装品牌，专注于提供高品质、功能性强的户外服装和装备。
本文将对森马品牌进行市场分析，包括市场现状、竞争对手、目标客户群等方面进行深入探讨。
市场现状行业概况户外服装行业是一个竞争激烈的市场，各大品牌纷纷推出创新产品来吸引消费者。
森马作为行业内的知名品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和青睐。
森马在市场中的定位森马作为户外服装品牌，以高品质、高功能性著称。
其产品涵盖了户外运动、徒步旅行、露营等多个领域，满足了消费者在户外活动中的各种需求。
竞争对手分析主要竞争对手在户外服装市场上，森马的主要竞争对手包括北面、哥伦比亚等知名品牌。
这些品牌在产品设计、质量控制、营销策略等方面都具有一定的竞争力。
森马与竞争对手的优势和劣势比较森马的优势在于产品质量可靠、设计款式时尚、品牌知名度高等方面，但在价格方面相对较高，竞争压力较大。
目标客户群分析森马的目标客户群森马的目标客户群主要包括喜欢户外活动、注重品质和功能性的消费者。
他们注重产品的性能、耐用性和舒适度，愿意为品质付出一定的代价。
定位策略为了更好地满足目标客户群的需求，森马应该继续强调产品的品质和功能性，加强品牌形象的塑造，提升竞争力。
市场发展趋势分析消费升级趋势随着人们生活水平的提高，户外活动越来越受到重视。
消费者对户外服装的需求也在不断增加，这为户外服装市场的发展提供了良好的机遇。
智能科技趋势随着智能科技的不断发展，智能户外服装也逐渐走入人们的视野。
森马可以通过引入智能科技元素，提升产品的科技含量，与时俱进。
总结通过以上的市场分析，我们可以看到森马作为一家知名的户外服装品牌，在市场中具有一定的竞争实力。
然而，随着市场竞争的日益激烈，森马需要不断创新，提升产品品质，加强市场营销，以保持自身的竞争优势。
相信在产品不断优化和营销策略的支持下，森马将在户外服装市场中继续取得更大的成功。
以上是对森马的市场分析，希望能够对您有所帮助。
森马营销策略分析
森马营销策略分析
森马是一家以时尚休闲服饰为主的品牌，其营销策略的核心是“年轻、时尚、潮流”。
以下从品牌定位、市场推广和用户体验三个方面对森马的营销策略进行分析。
首先，森马在品牌定位上注重的是时尚年轻的消费群体。
森马通过与明星合作，如邓超、Angelababy，成功吸引了年轻消费
者的关注。
同时，该品牌的服装设计风格独特，注重时尚与潮流元素的融入，在满足年轻人追求时尚的需求的同时，也符合他们对个性化的追求。
其次，森马在市场推广方面采取了多样化的策略。
除了传统的线下渠道，如开设实体店铺和参展展会，森马还积极开拓电商渠道，如在各大电商平台上建立官方旗舰店。
此外，森马还与明星合作推出联名款，通过明星效应吸引更多消费者的关注。
此外，森马还定期举办限时特卖活动，以促销的方式吸引消费者的购买欲望。
再次，森马注重用户体验，努力提升消费者对产品的感知和认同。
首先，森马在产品质量上严格把关，确保产品的质量可靠，同时还时常推出新品款，以满足不同消费者的需求。
其次，森马在服务上也下了功夫，通过建立完善的售后服务体系，积极处理消费者的投诉和建议，提供更好的购物体验。
此外，森马还开展了会员制度，为忠实消费者提供专享的福利，以增加用户黏性。
综上所述，森马的营销策略在品牌定位、市场推广和用户体验
方面都具有独特优势。
通过与明星合作，积极开拓线上线下渠道，并注重产品质量和服务，森马成功地吸引了年轻消费者的关注，并赢得了他们的认可和喜爱。
随着时尚市场的竞争日益激烈，森马还需要不断创新和完善自身的营销策略，以保持市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PPT学习交流
15
PPT学习交流
16
产品系列——活动休闲系列、都市休闲系列。
多品种战略——以“创大众服饰名牌，建森马恒久事 业”为宗旨，以服务为主业，以共赢为基石，不断实 客户梦想，努力打造世界领先的服务品牌和企业。
产
品
360度品牌管理——分别从产品、声音、顾客、卖场
文
道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力。
化
‘潮’——穿什么就是什么。
PPT学习交流
17
春装系列
PPT学习交流
18
夏装系列
PPT学习交流
19
秋装系列
PPT学习交流
20
冬装系列
PPT学习交流
21
建议
通过调查，进一步掌握了森马服饰的优势和不足之处， 那么根据资料的分析与整理森马服饰应该进一步完善本企 业的产品创新，满足消费者的需求。同时定出一个符合他 们的促销方式。有利于提高产品知名度及扩大消费者的市 场。
谢谢观看
PPT学习交流
24
森马市场调查报告
semir
PPT学习交流
1
目录
1 调查目的 2 调查地点
3 调查方式
4 调查结果
5 目标消费人群
6 市场定位
PPT学习交流
7 SWOT分析 8 竞争对手分 9 产品文化 10 建议 11 总结
2
调查目的
森马，作为主要市场面向学生及
青年的企业，若能了解其目标顾客 的消费特征及需求，无疑为其的生 产及销售活动提供了方向和引导， 所以，为了深入了解森马目标顾客 的消费的基本情况，为森马夏季服 饰的生产及销售提供引导方向，从 而对森马服饰的进行此项调查。
PPT学习交流
13
1 其它休闲服饰的竞争(如:真维斯，美邦、以纯等)
T
2 在大众品牌中雷同的产品太多；
威
3 消费群里对品牌的忠实度不高；
胁
4 大多数竞争品牌的返利度高于森马品牌。
PPT学习交流
14
竞争对手分析
森马的主要竞争对手是真维斯、美特斯邦威 、以纯。在同类产品中真维斯的价格是比较低的， 但用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客；以纯 的价格适中，产品质量比较适中；美特斯邦威的女 装质量较好。如下表所示：
PPT学习交流
3
PPT学习交流
4
调查方式
观察法
客流量，顾客的构成，观察影响顾 购买行为的因素，店内装饰，店内布 店员服务度，顾客购买心理，销量最 的服饰，受顾客关注度高的服饰，顾 在店内的平均逗留时间，顾客的回头 顾客性果
客流量：大约五分钟之内有十人左右出入店铺；
优
5 强大的营销网络体系；
势
6 高效的供应链整合能力；
7 优秀的产品研发设计能力。
PPT学习交流
11
1 创新能力不足；
W
2 终端店铺的稳定性和控制力有待不足；
劣
3 信息管理水平不完善；
势
4 连锁店多不易管理。
PPT学习交流
12
O
会机
1 休闲服饰市场需求快速增长； 2 大众休闲市场对时尚的要求越来越高； 3 18—25岁的人群消费能力越来越强； 4 有些品 牌在渠道市场被淘汰。
PPT学习交流
8
市场定位
森马强调产品的服饰多样性，
诸如色彩，种类，造型以及当下 年轻人所追捧的各种时尚潮流。 个性由我，穿在身上就是有型， 有性格。秀出真自己!
PPT学习交流
9
SWOT分析
PPT学习交流
10
1 成功的多品牌运作平台；
2 完善的品牌经营管理模式；
3 大众熟知的服饰品牌；
S
4 共赢合作的发展理念；
PPT学习交流
22
总结
通过这次实践我们了解更多有关服装销售方面的 信息，如消费者的购买 心理，推销技巧，店铺室内 布局，色彩设计等，第一次以调研者的身份看待整 个消费过程，这使得我们更深层的理解了课本上所 学的知识，而这些知识正是我们将来在工作中天天 都要接触到并且要用的好的技巧。
PPT学习交流
23
销量最高的服饰: 款式新颖，能够彰显个性的服饰，打折促销
顾客在店内的平均逗留时间: 10分钟左右；
顾客回头率：低
店内装饰：以绿色和白色为主，光线充足，宽敞明亮，给人以 新的感觉；
店内布局：以货架和平台为主。
PPT学习交流
7
目标消费人群
在校学生，年轻上班族 ，具有一定购买力但不是需要 很强的经济实力作为基础的消 费群。这些人追求时尚，年轻 ，活力，朝气蓬勃。
顾客构成：16-25岁的年轻一族，主要是学生；
影响顾客购买决策的因素：价格、质量、款式；
顾客性别比例：70%为女性顾客，30%为男性顾客；
受顾客关注度高的服饰：颜色艳丽，潮流，时尚，凸显个性
打折促销；
PPT学习交流
6
店内服务态度：服务态度热情，引导顾客购买，但是过度的热 有事会引起顾客的不自然，影响购买决策。