琪钰美导师销售话术

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美容导师一定要背下来的销售话术

美容导师一定要背下来的销售话术美容导师一定要背下来的销售话术很多美容导师，美容导购在看见顾客第一话都说的大错特错，她们看到顾客最第一眼都会说："您好，欢送光顾";，当然，错了第一句，第二句也不会太对，比方："有什么可以帮您的？";"能耽搁您几分种时间吗？";芸芸。

这些都是美容院里的员工常犯的错误但是还不自知。

则，究竟应该如何去和顾客做开场白呢？第一句话一定要说："您好，欢送光顾xxx美容院。

";记住，这里品牌"xxxx";是重点，顾客进入美容院，美容院则多，你给她强调一下品牌，哪怕她这次不消费，但是潜意识里你的品牌在她脑海里扎下了根。

下次如果再进来，她肯定会觉得"哦，xxxx我记得！";，让别人记住你的品牌，比什么都重要。

则，第二句话应该怎么去说呢？第一句话是让别人记住你，第二句话就是要把别人吸引住，留下来。

这就好比一个男生向女生求婚，你总得给一个人家嫁给你的理由把。

"嫁给我，我给你买一套房子。

";这就是个理由，当然真正结婚了房子能不能兑现这是后话，也不是本文讨论的重点。

第二句话有几种说法。

"我们普丽缇莎美容院刚上了一个特色新工程";或者说"我们刚到了一款新产品、新仪器";一定要突出一个新字。

新东西对顾客的吸引力还是还是非常大的。

还有一种说法是"我们这里正在搞免费去泰国旅游的活动。

";千万不要说什么"我们这里正在搞活动";。

美容院里的活动可以说天天有，活动两个字已经缺乏以吸引顾客了，只有什么样的活动，比方送个IPAD，让顾客出国旅游等这样的活动能够极大的刺激顾客的消费心经。

还有一些说法，比方突出美容院的唯一性、时限性，制造一种稀缺感和紧迫感，具体怎么叙述大家可以自己揣摩一下，在这里就不展开讨论了。

美容师销售话术

美容师销售话术美容院是一个以提供美容服务为主的企业，客户的满意度和忠诚度对于美容院的发展至关重要。

提供优质的服务和产品是吸引客户的关键，而销售话术则是开发和留住客户的利器。

以下是一些针对美容院的销售话术，帮助美容师开发和留住客户。

1.打招呼：-欢迎光临我们的美容院！您今天想要什么样的服务呢？-早上/下午好！您是第一次来我们这里吗？我可以向您介绍我们的服务和产品。

2.客户需求了解：-您对自己今天的护理有什么具体的需求吗？-您最关注和不满意的是什么方面？-您是否有什么特殊的要求或需求？3.推荐适合的产品或服务：-根据客户需求和担忧，我推荐您使用我们的产品/服务，它可以解决您的问题。

-我们最新推出的护肤产品针对您的肤质和问题非常适合，您可以试试看。

4.产品或服务的优势和效果：-这款产品是我们独家研发的，经过多次试验和改进，可以有效地解决您的问题。

-这项护理服务可以让您焕发青春，恢复肌肤的光彩，让您看起来更加年轻和自信。

5.价格和价值：-这个产品/服务的性价比非常高，它的效果可以持久地为您带来美丽和自信。

-尽管价格可能略高，但是考虑到它的效果和质量，它是非常值得的。

6.提供个性化建议：-根据您的肤质和需求，我建议您采取这个护肤步骤/做这个护理，它会最大程度地满足您的需求。

-为了加强您今天的护理效果，我建议您增加一些额外的步骤/服务。

7.促销和奖励计划：-我们目前正在推出一项促销活动，只要您购买一些产品/服务，您将获得一个免费的护理/礼品。

-加入我们的会员计划，您将享受到更多的折扣和优惠，以及专属的服务和礼品。

8.增加客户回访率：-售后服务的时间是如何安排的？您是否对我们的服务有任何问题或不满意？-我们非常重视您的反馈，如果您对我们的服务满意，请向您的朋友和家人推荐我们。

-您可以随时来我们这里享受美容护理，我们会竭诚为您提供高质量的服务。

9.辨别客户类型：-您对美容护理有多久的经验了？我们可以根据您不同的经验和需求为您量身定制服务。

美容产品销售话术

美容产品销售话术引言欢迎您对我们的美容产品表达兴趣。

以下是一些销售话术，可以帮助您在销售过程中更加有效地向客户展示产品的优势和价值。

了解客户需求在与客户交谈之前，首先了解他们的需求非常重要。

提问并聆听客户的回答是一种很好的方法，让我们来看看怎样开展对话。

1. 问候您好，我是美容产品销售代表。

我可以帮助您吗？2. 发现需求- 请问，您对于您的肌肤有什么特别的顾虑吗？- 您最希望从我们的产品中得到什么效果？- 您平时对于美容产品有什么偏好或者关注的方面吗？3. 关注点- 针对客户提到的需求，询问更多相关细节，例如肤质、敏感性等，并做好记录。

- 在了解客户需求的基础上，根据客户的情况选择适合的产品进行推荐。

展示产品优势客户了解了产品的适用性和价值之后，他们更有可能进行购买。

通过清晰、简明的方式介绍产品的特点和优势，可以让客户更加信任产品，并提升销售机会。

1. 标明产品特点- 使用清洁性及防敏感性产品，根据客户需求推荐。

- 强调产品成分的天然、无刺激、不含有害物质等特点。

2. 强调产品效果- 提及产品的功效，例如保湿、抗皱、美白等。

- 引用其他客户的积极反馈或者产品评价。

3. 说明使用方法- 解释产品的使用方法和注意事项，如何获得最佳效果。

- 强调产品的持久性，并表示不会增加客户的日常负担。

障碍克服和解决疑虑在销售过程中，客户可能会提出一些疑虑或者担忧。

积极应对和解决这些问题，可以增加客户对产品的信任和购买意愿。

1. 回答客户疑问- 让客户知道所有的产品相关信息，并解答他们对于产品的疑问。

- 对于比较常见的问题，整理FAQ帮助客户更好地了解产品。

2. 免除担忧- 提供产品的质量保证和安全性，强调产品经过严格的检测和认证。

- 可以提供退货或者换货的政策，以减轻客户的担忧。

3. 分享其他客户的反馈- 提供满意客户的反馈，以增加产品的可信度。

结束与购买引导在和客户建立了良好的沟通和信任后，可以引导他们进入购买流程。

美容师销售话术大全

2016美容师销售话术大全美容师为了业绩,在销售时都希望能成功给顾客销售,作为美容师也是要有良心,不能盲目给顾客销售,但是可以用一些巧妙的话来帮助你的销售工作;那么,美容师如何给顾客销售下面小艾就大家整理了美容师销售话术大全,我们要做有良心又会说话的美容师~一、当顾客说：“太贵了”或“别家的产品便宜”的时候美容师话术如下：1、其实您可以算一算,可能一次性投资,您觉得比较贵,但要给您做4---5个月的售后服务一次平均下来也才二三十元钱；您在传统美容院随便包张月卡都是两三百元,用的是很大的罐装产品,针对性不强,也不够卫生;我们的产品都是针对每个人的皮肤,专人专用的；看你需要改善那方面,价格有高有低,您也可以先做基础护理,感觉好的话再考虑它;2、姐,这一套产品看起来确实很贵;但是您仔细分析一下,其实每天只需要3块钱就可让您的肌肤享受一次全面的护理,这样您还会觉得贵吗再说您老公每天抽包烟都不止30块钱啊,要善待自己啊3、假如有一个产品没有效果,但是便宜,你愿意买吗你肯定不愿意对不对我帮你挑选的产品绝对符合你的肤质,它是纯天然的浓缩精华,你每天只要使用一点就可以了,很快就可以看到效果,这样算起来一点都不贵,而且即经济又划算4、这种产品是作全国连锁的,我们作为加盟商无法擅自作主制定产品价格;当然,对那些擅自更改产品价格的美容院来说,总公司会对他们采取相应的惩罚措施;所以希望您体验一下我们做第一次接触的难处”如果是相同品牌的产品您说的这个情况确实是事实;但是我们在消费产品的时候除了考虑产品的价格因素外,更多地还应考虑产品的品质以及它的售后服务,不是吗”顾客肯定会回答是的;这时候美容师可以继续引导顾客：“我们的产品既可以保证品质,同时又能为你提供最完善的售后服务;您愿意购买这样的产品吗其实,有时候我们只要多投资一点点,就能买到品质又好,双能让自己放心的产品,这样的机会怎么能够错过呢;而且我相信,我们的售后服务一定会让您感到满意的;”如果不是相同品牌的产品二、当顾客问：“价格这么低会不会有效果啊”的时候美容师话术如下：1、化妆品的价格合成都很透明,大部分的费用都在广告上,比如知名品牌都请明星做广告都要花上千万,最后都加在消费者的身上,羊毛出自羊身上嘛,而我们产品广告打的比较少,主要是靠客人的口碑做宣传,没有高额的广告费用,所以价格相对低一些;2、因为这支产品原料是整装进口,在国内分装的如果是的话不像有些原装进口的化妆品,关税非常的高,所以价格比较低；再说价格高低并不影响效果,关键要看适不适合您的皮肤,就像某些大品牌虽然好,但还是有人过敏,所以适合自己才是最好的;3、虽然第一次接触我们产品,我们公司历史优久,我们讲求信誉,专业与服务,您对我们陌生、担心这是可以理解,那是因为你并不了解我们产品的神奇效果,能不能把手借我一下,当场作个试验、解说我们产品跟其他公司有何不同…用我们公司的产品保证你更年轻美丽,但不要忘记要感谢我哦…三、当顾客说：“我不需要”的时候美容师话术如下：1、针对年轻没有必要保养的可能您现在还年轻,对皮肤护理的意识不强,但随着年龄的增长,皮肤多半会出现一些问题,而这些问题都是逐渐积累而成的,所以从现在开始就要做一些基础的护理保养,以避免今后问题的出现;2、针对护理意识薄弱的二十五岁以前人的皮肤具有可逆性,出现的一些问题可以自行修复,但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱,皮肤失去了可逆性,必须要靠相应的护理来延缓它的衰老;3、您说得对,您不需要,但是您的皮肤需要阿,您想想,您今天买了一辆全新的宝马车,如果您不注意保养,新车迟早也会变成老爷车啊四、当顾客说：“我已经在别处开了卡”的时候美容师话术如下：1、没有关系,您可以多给自己一个选择,我相信您通过今天的感受,说不定会找到下个更适合您皮肤的产品,而且我们的产品不限定必须在什么时间内用完,跟您开的其它卡不冲突;2、没有关系,您可以先感受一下我们的产品、服务和美容师的手法,我们的特色是产品专人专用,区别于传统美容院用的罐装产品,针对性不强,不够卫生我们开业才几个月,客人都有一百多个了,或者您可以开张月卡感受一下,把别处的卡与我们的卡适当调整一下时间;3、其实没有关系,多了解一点讯息或自己皮肤性质没有错,很高兴与你认识,有机会一起分享美容心得不晓得你使用保养品效果如何用什么品牌价钱如何我相信你眼光绝对很好,我们有一样产品可以帮助你有更好的效果它可以搭配其他品牌使用,绝没有副作用,我让你试一下产品感觉强调产品特性功能…今天你刚认识我们的产品,首先我们让你更对我们产品有信心,假如你现在已用其他产品没有信心,可以先买一些回去使用;五、当顾客说：“回去考虑一下,再决定”的时候美容师话术如下：1、针对做后满意的客人刚刚在在为您护理的过程中,我们产品的性质和美容师的手法您已感受过了,您也觉得很满意,再说公司规定首次有额外的优惠;2、针对想回去看看效果的客人您今天只是做的一个基础护理的试做,而做美容是一个循序渐进的过程,一次护理不可能持续表现出十分明显的效果,如果您真想体验我们产品的效果,您可以先包一张月卡,月卡做完后,如果感觉好配套装还优惠,感觉一般的话,几十元一张月卡也损失不了什么;3、如果一个顾客对美容师的大部分问题都按预计的结果去回答,但还是没有做成最后购买的决定,美容师就可以说这样一句话：“是不是因为我做错了什么“当美容师装出可怜兮兮的表情问顾客的时候,顾客一定会觉得很难受;但这地是美容师征服顾客的最后杀手锏;顾客看到你望着她、期待她回答的眼神,就会不由自主地为你的委屈辩解：”“没有,没有,你不要这样说,你没有做错什么;”记住,当顾客说这句话的时候,美容师的眼神要特别专注,立刻做出判断：这就是一个成交点,马上带她开票;六、当顾客说：“我是敏感性皮肤,想回去看看会不会过敏”的时候美容师话术如下：1、如果有过敏的症状在洗脸、按摩的时候就会表现出来,因为按摩的时候血液循环加速,您现在的皮肤都没有不适应的症状,当然不会过敏;2、产品会不会过敏在做的过程中就能感觉到,您今天做的是基础护理,皮肤用的产品都没有事,更何况要根据您皮肤配适合您肤质的个人专用产品就更不会出现过敏现象了;3、我们品牌有很多系列,针对各种问题性皮肤的产品都有,而且我们的产品都是纯植物提炼,不含任何化学成会,比较温和,有防敏抗敏一套产品,同时还可以增加皮肤的抵抗能力;4、我们当然不希望您的皮肤不舒服,我们的保养品皆通过临床的过敏性与刺激性测试,不含任何香料,而且不会引起面疱、红肿,香料是引起过敏反应最常见的成份,当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏,但有些人甚至对牛奶过敏,您可以在局部皮肤上先试用一下,看看是否合适,如果发生任何反应就不要使用该产品;七、当顾客说：“我今天带的钱不够”的时候美容师话术如下：1、可以理解现在出门带钱都不是很方便,大家都习惯带卡了,您今天可以刷卡啊,来您过来这里刷卡吧2、没关系我们可以送货上门,不会耽误您想尽快改善您皮肤的时间,也不会耽误您办事的时间;3、今天你不买或不付钱都没有关系,最重要是让你了解自己的肤质与我们的美容文化,买不买无所谓,想和你作个朋友以后可以互相交流,今天与你聊天相当愉快,假如你对我有信心,不妨先拿一件产品清洁回去感受一下,满意的话记得介绍朋友过来;八、当顾客说：“月卡太简单了,我下次直接定套装”的时候美容师话术如下：1、您可以等待,但皮肤的改善不能等待那您今天就直接定适合您皮肤的套装,来配合我们首次的免费基础护理,这样就可以更快地改善您皮肤了,也可以更快地看到我们产品的质量和果了;2、如果只是在推辞的话其实我倒建议您先开一张月卡,因为一次、两次的护理感觉不明显,可以先做月卡多感受几次,感觉好的话转套装还有优惠,感觉一般的话,几十元一张月卡也损失不了什么;3、有诚意但在犹豫或者您今天可以直接先定套装,因为首次优惠不一样,如果钱不够的话可以先交一部分定金,把优惠拿到,我们帮您把产品装好,下次来直接进去做;九、当顾客说：“我朋友经常做美容,我回去问一下她”的时候美容师话术如下：1、您看您朋友经常做美容,但她没有像您一样切身感觉过我们的产品啊,所以她也不能准确的给您什么建议;2、我相信您朋友可能在皮肤护理方面的经验比较多,但皮肤护理是个人的事,别人的意见最多只是个参考,关键要看您自己的感觉怎么样3、您已经意识到您朋友经常做,就应该赶紧改善,不然等有问题的时候再改善就比较难了;十、当顾客说：“这个美容师的手法我不喜欢”的时候美容师话术如下：1、您如果对美容师不满意,没关系我们可以要根据您的习惯和要求挑一个适合您的美容师为您做跟踪服务;2、我们这里手法没有要求统一,因为每个顾客的喜好不同,我想总有一个美容师的手法适合您的,这个不是问题,您放心十一、当顾客说：“你们今天做的程序太简单了,我没有什么感觉”的时候美容师话术如下：1、我们产品有几大系列,几百多个品种,可根据不同的皮肤及顾客的要求配不同的产品来解决皮肤问题,我们要根据您的皮肤配一套属于您自己的产品制定完整的护肤方案,做出的效果就完全与首次试做效果不一样了;2、应该不至于一点感觉都没有吧,按摩一下打通穴位,加速血液循环,皮肤的光泽都会有所改善,当然与皮肤的吸收能力有很大关系角质过厚会阻碍营养的吸收,所以深层清洁很重要,您要想感觉的彻底一点,可以包张月卡配合一支深层清洁的产品来做;3、您今天做的只是一套最基本的护理,且针对性不强,连深层清洁都没有做,效果自然不明显,我们的目的只是让您感受一下我们产品的温和性和美容师的手法,您如果做有针对性疗程那感觉就截然不同了;十二、当顾客说：“你们这个品牌没有听过”的时候美容师话术如下：1、我相信,对品牌的认识主要是通过广告宣传,但我们这个品牌没有花巨资做广告,没在商场设专柜,但现在之所以有这么多过客愿意做,主要靠老顾客的口碑和让顾客免费感受发展起来的,而且您考虑过吗广告所需的费用也都是加在产品价格中由消费者来承担的,正所谓羊毛出自羊身上,如果这样价格肯定是很高的,您希望这样吗2、专业美容产品的广告主要发布在一些专业媒体上,不像日化线产品实在大众媒体或刊物上,可能您平常没很少看专业媒体或刊物吧您看看我们产品也在刊物上有广告,您看看;;;;”此时美容师有必要也可以拿一些刊登有产品广告的专业期刊给读者看,事实胜于雄辩,顾客看到实物广告后心里的不踏实感就会消失,买得也才能放心;3、现在护肤品牌繁多,琳琅满目、日新月异,您没法对每一个高档品牌在短时间内都了解透,而且我们是通过让顾客免费做体验来体验我们的效果和质量的,这正是我们对我们产品效果和品质有信心的体现对您来说,听没听过并不重要,关键是有没效果和对您皮肤有没改善十三、当顾客说：“做了你们的产品后,我皮肤长痘痘”的时候美容师话术如下：1、噢可能现在换季了,皮肤会对气候产生不适应的状况,您应该更换夏季使用的护肤品,使皮肤顺利度过不适应期;2、的确有人会有这样的反映因为产品就像是一股动力,会促进本身的功能开始活跃起来,造成原先因皮肤机能新陈代谢停歇所堆积的过剩油脂、污垢、老皮等;开始被向外排出,而由于表皮的代谢机能跟不上,造成暂时性的堵塞,所以可能有一段时间会有长痘痘的现象,待里面的废物排净后,痘痘也就自然消失了;3、秋天比较燥,可能有一点上火,您要多吃一些性平滋润的东西;或其他原因十四、当顾客说：“我家里有同样产品”的时候美容师话术如下：您家里的现有产品是补水型的,而我们这个产品是营养型的,皮肤需要综合使用各种护肤品,才能达到真正护理皮肤的效果;”可以告诉顾客再好的皮肤也会有弱点：单一使用某一种产品很验证达于面的护理效果;十五、当顾客说：“每个美容师都说自己产品好”的时候美容师话术如下：是的,这些道理你听得太多了,疑惑、担心是很正常的,最重要的是必须针对不同肤质选用适合的产品,还有我们公司的背景,已经得到很多顾客认同与肯定,而我本人从事美容行业已好几年,也经过公司严格培训,你不介意的话,我现在先帮你做皮肤测试及体验一下我们的产品;十六、当顾客说：“我赶时间呢”的时候美容师话术如下：是的,不会担搁你太多的时间,记得工作不要太忙碌,休息对皮肤保养很重要,我感觉您今天肤色光滑美丽,您今天先体验一下效果和我们美容师专业的手法,只要一个小时,看您的样子很疲劳,顺便在我们这休息一下;。

美容销售技巧和话术经典语句

美容销售技巧和话术经典语句在美容行业，销售技巧和话术的运用至关重要。

一个优秀的美容销售人员不仅需要对产品和服务有深入的了解，还需要掌握有效的沟通技巧，以便能够准确地把握客户的需求，提供令客户满意的解决方案，并成功促成交易。

以下是一些美容销售技巧和话术的经典语句，希望能对您有所帮助。

一、建立良好的沟通氛围1、“您好呀，欢迎光临！今天看起来心情很不错哦，是不是有什么好事要发生？”用亲切、友好的问候开场，让客户感受到温暖和关注，同时通过轻松的话题缓解客户的紧张情绪，为后续的沟通营造良好的氛围。

2、“您这气质真独特，一看就是很注重生活品质的人。

”真诚地赞美客户，能够迅速拉近与客户的距离，增加客户对您的好感。

3、“我叫_____，很高兴能为您服务。

在接下来的时间里，您有任何关于美容的问题或者需求，都可以随时跟我说。

”清晰地介绍自己，让客户知道他们可以依靠谁来获取帮助，增强客户的信任感。

二、了解客户需求1、“您是想改善肌肤状况，还是想尝试一些新的造型呢？”通过直接询问，明确客户的需求方向，以便能够更有针对性地为客户推荐产品和服务。

2、“您平时在护肤方面都有哪些习惯呀？”了解客户的日常护肤习惯，可以帮助您更好地分析客户的肌肤问题，从而提供更专业的建议。

3、“能跟我多说一说您对理想美容效果的期望吗？”明确客户的期望，有助于您为客户制定个性化的美容方案，提高客户的满意度。

三、产品和服务推荐1、“我们这款新推出的面膜富含多种植物精华，能够深层补水，让您的肌肤瞬间变得水润有光泽。

很多客户用了之后都反馈效果特别好，您要不要试试看？”在推荐产品时，突出产品的特点和优势，同时引用其他客户的良好反馈，增加产品的吸引力和可信度。

2、“我们的美容套餐包含了面部护理、身体按摩和精油香薰，能够全方位地放松您的身心，让您从内到外焕发出迷人的光彩。

我觉得特别适合像您这样工作压力大的人士。

”对于套餐服务，要强调其综合性和全面性，以及对客户的针对性和适用性。

美容院保证20个绝对成交的销售话术

美容师20个绝对成交的销售话术当有的美容师向顾客介绍产品或者开卡时，常常受到拒绝，这是因为现在很多顾客经常看到美容不成变毁容的事件，所以美容师如何靠销售话术赢得顾客的心呢？下面通过顾客的20个问题，及绝对成交的销售话术，让美容盈利更上一层楼。

1 我没有钱？我能理解你的感觉，特别市关钱的情况。

我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元一天一年3650元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。

钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。

2 我没有时间很忙太好了！我喜欢和忙得人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。

另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题的严重后果，抢女人要有好的身体，好的面子，如果你同意，我会合理帮你安排时间。

通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？3 我不会听你推销产品姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式。

我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式，从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。

我的手机24小时开机，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。

4 产品怎么样，我怎么从来没听说过？姐，您是一个很严谨、理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了算，您看这本时尚杂志，我们的产品来自于X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万的销售者，培根曾经说过，“存在就是合理。

”自己自信，自信女人最美丽，我对我们产品超级自信，相信一定能帮到您。

5 开张卡，但我每天抽不出时间护理？我们不是让你天天来，一个月抽出2-4次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的的工作就是提醒您来暗示做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解皮肤护理知识，到时到时您不来她都要叫您来呢9口气坚定，不能用中性语言）再说时间是海绵里的说只要挤就会有啊，您在忙也可以挤出一点时间的呀，美丽需要时间呵护。

美容师销售经典话术

美容师销售经典话术1、我正在吃中药,不用精油了?答:哦！您选择喝中药就是对得,不过您要知道就是药三分毒,西药七分,中药三分,恭喜您选对了。

不过,您在喝中药得同时能够使用我们汉芳国际唯一一个有医学背景得精油产品,那我告诉您，不但可以使您得中药效果得到升华,而且还可稳固效果得同时帮您排除中药得那三分毒素,使您得毒素不至于停留体内,因为精油具有协同性,可促使中药效果加强，为您得健康加固,使您早日康复。

2、刚做得时候效果很好,过了一会效果就不好了？答：姐。

首先恭喜您,您非常适合这套产品,为什么刚开始效果很好,就是因为您得皮肤用了这些产品之后皮肤得到了一个很好得全面调养,能够很好得吸收,后来不明显了,就是因为您得皮肤已经在慢慢地向好得方面发展了，您自己没有察觉吧,因为每个人得需求就是无止境得,好了还想更好,您说不就是吗?大姐。

3、我不要赠品,您给我打折好了?答:姐,美丽就是不打折得哦,何况像我们这么好得品牌更不能打折，您要得就是这个产品给您带来得美丽与健康，而赠品就是我们公司为了感谢您这样得老顾客才额外赠送给您得,所以为了让您更好得享受产品给您带来得美丽与健康,更好得享受我们得服务,我们得产品就是不能打折得。

４、您说了这么多问题我好不如瞧医生？答：A、姐,我给您瞧得不就是病,只就是亚健康状况,证明您得身体在给您打警报，这个时间只需要饮食加强调整使可,如果您真得得了什么病那我们还真没办法给您调理,而您也只能到医院去了。

B、姐,医生就是绝对要去得,这就是对我们得身体负责对不对？像我刚才给您说得这些问题在医院就是检查不出来得,因为这些问题都属于亚健康，就是疾病发生前得一个预兆，所以要做好保养与调理，这些亚健康状态都可以随时改善得,我们不要光关注疾病,我们更要关注健康,防患于未来嘛,对吧！5、我都用产品多年了？没有什么效果我失去了信心了?答:A、姐,您就是对哪方面失去了信心,其实您这些年没怎么变就就是效果,皮肤得健康就就是滋润,不长皱纹,有光泽，您都具备，其实这就就是真正得效果。

美容院美容导师常用话术

美容院美容导师常用话术一、美导销售常用话术一、两个概念：销售+推销销售：介绍商品带来的权益，以满足美容院客户特定需求的过程。

推销：用人为或非人为的方法帮助或说服产品劳务者依照对出售者具有的商业意义的建议或意见实行的有利行动。

二、精确的心态：热忱+永不放弃+微笑执忱：能感染你的顾客工不放弃：把不行篦变成可能“你不割对方一刀，就被对方割你一刀”微笑：让人造成或产生好感三、销售步骤1＞迎接顾客：一、三、五步2、了解顾客需求：封闭式问题与开放式问题3、推举与引导产品：让顾客试用产品是王道！试用产品要讲技巧！4、打开美容院顾客心结一解答疑议①从来没用过护肤品②无精确的护肤观念③觉得价格高④始终用别的品牌⑤没听过这个品牌或觉得档次低⑥担忧使用效果5、购买产品：直接法；权益法；限时法；描绘后用蓝图6、送别顾客：①微笑相送②细节工夫要做足四、销售话术示范例子1、痘痘严峻、没信念能治好痘的人美导：你想不想治好你的痘痘/蜻虫？顾客：想美导：你真的想治好你的痘痘/螭虫吗？（大声些）顾客：是的美导：好！现在假设您和另一个女孩同时宠爱上一个男孩。

那个男孩由于怕kiss时亲到您脸上的虫虫（指对方脸上感染的蜻虫）而选了另一个女孩，这时你想不想撞墙？美导：……想买，但不够钱？这不是问题，我们有刷卡机，你可以刷卡。

……没卡？您可以问伴侣借钱。

美导：长痘不会死人，但会让人生不如死。

2、从不使用护肤品或没有精确护肤观念的人美导：衣服买2、3千元，烂了就要扔；但脸上的皮坏了你能扔吗？美导：我们要把资金的80%投资在脖子以上，只有20%投资在脖子以下。

……什么，你以为我说的脖子以上只是指脸皮吗？不是，主要是指您的脑子，我们要用学问填充自己的脑子！脖子以下是指投资吃和穿。

现在没钱，我们可以穿差点、吃少点，等有钱，再穿好吃好。

但没有美丽脸蛋,即使您有钱买美丽衣服也衬托不起啊！美导：您洗澡用沐浴露吗？平常用润肤乳吗？冬天涂护手霜和唇膏吗？为什么您全天从头到脚都有爱护，唯独您的脸不做护理？您不买产品没有对不起我，也与我无关，但您不买产品，您就对不起你自己的脸！美导：我信任您不用护肤品是崇尚“自然就是美”对吗？其实我也是。

美容师能吸引顾客消费的黄金销售话术

以一定要到正规的美容院做。关于这一点的使用技巧和玩法我们在魔鬼
提问术中已经详细的分享过了奇正商道qzsd668如果你想更加具体
的学习提高那你可以去关注一下这个公众号你会发现惊喜的这里就不
多说了。
8、皮肤就是随着季节的变化而变化所以冬天需要营养+补水热天需
要防晒。
9、女人最先衰老也是一个女人是否漂亮主要取决于外养皮肤会
逐渐老化人就是这样子越来越老的你说是不是?
4、所谓外养就是在皮肤表面擦护肤品使你的皮肤就像泡在水里一
样这样皮肤自然不会干不干就不长斑不长皱纹皮肤就不会松驰不
下垂自然不会衰老。
5、做美容就像吃饭一样是为了给肌体补充营养做美容其实是一样
美容师能吸引顾客消费的黄金销售话术
1、常年坚持用护肤品和从来不用护肤品的人几年下来就会有明显的
差别常年坚持做美容的和从不做美容的朋友比较几年下来年龄差别起
码是五岁。
2、做美容的目的就是延缓衰老做美容其实是给肌肤做运动从而使
皮肤增强弹性。
3、成人到了25岁以后新陈代谢就会变缓你吃的再多、再好到皮肤
醋瓶、药瓶)
15、不要认为脑袋饱饱就不必在乎外表了却忘了无论何人都是先看
外表的不让自己先靓起来谁又能一眼就观赏到你的内在美。
的就是给肌肤补充水份和营养。我们谈衰老是不可抗拒的但衰老可以延缓
的呀!
6、人到了一定的年龄受地心的影响皮肤是会下垂的我们的桉摩
都是向上的我们给您做都是向上的手法也就是去皱因为肌肉和皱纹的
方向是垂直的。
7、最佳的美容等于手法+产品+仪器只有好的产品没有好的手法来
促进血液循环没有好的仪器来给肌肤做运动没有仪器的配合就算你买到再好、价格再高的产品皮肤吸收的也只有十分之一你说划不划算所

美容导师销售技巧

美容导师销售技巧
一、了解客户需求
了解客户的需求是销售的第一步。

通过与客户建立有效的沟通，发现他们的问题、痛点以及对美容产品和服务的期望，以便能够提供个性化的解决方案。

二、树立信任
建立与客户的信任是销售成功的关键。

通过专业知识的展示和真诚的沟通，让客户感到您是专业的美容导师，能够为他们提供有价值的建议和产品。

三、产品知识
作为美容导师，对所销售的产品以及其特点、功效等方面的知识要掌握得很好。

了解产品的成份、用途和适用人群，可以更好地为客户解释产品的价值和效果，使客户对产品产生更大的兴趣。

四、显示价值
在向客户展示产品时，不仅要能够准确地说明产品的功效和优势，还可以提供一些实例或案例，说明产品在其他客户身上的效果，以此来证明产品的价值。

五、满足客户需求
根据客户的需求和问题，提供合适的解决方案，并建议他们购买适合的产品。

可以根据客户的肤质、年龄、关注的问题等，推荐适合的产品组合或美容服务，以提高销售的成功率。

六、关注细节
在与客户沟通时，要注意细节。

例如，主动关注客户的肤质、肤色，
及时反馈客户皮肤的状况和问题，感受到客户的需求，并给予专业的建议。

七、积极引导
积极引导客户购买产品的决策是销售中的关键。

可以通过提供免费样品、试用产品、参加活动等方式，让客户更容易下定决心购买产品。

八、提供增值服务
九、建立拓展客户的数据库
十、持续学习
保持学习的态度，不断更新美容领域的知识和技能，了解市场上的新
产品和新技术，使自己成为真正的专家，为客户提供更好的服务和产品。

美容导师下店销售话述分享

• 所以，我们选择品牌除了品质之外，更要看看代理公司的口碑。像我们XX公司已经做了很多年了，而且市场业务量逐年提升，也是由于你们不断的支持和给予更多的监督和建议，今后有什么做不到位的地方，也要请您这位前辈多多指导我们。。。。（再把话题着重于展示驻店辅导系统手册的操作流程）
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你们这个品牌我都没有听过，我想要
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你们这些产品公司都是合作前讲得天
下好得不了，但做起来就有心无力的
• 呵呵，XX院长真的是这行的资深人士了，真的不错，现在的美容品牌太多了，你到美博会上去看看，三万多个品牌，所以，很多品牌为了开拓市场，都会做出很多夸大的承诺：像加盟一万配送一万，再配三个美容师到店促销十五天，保证把货卖完再走。呵呵，其实聪明的老板一想就知道不可能的，因为她们这样做肯定是要赔本的（作费用的分析）。
选择市场上已经做开的品牌
• 呵呵，XX院长真的很有经验啊，选做开的品牌肯定没那么高风险，但不可否认的是，做开的品牌虽有一定的知名度，加盟店的利润也可能相对地减少，最主要的是：在你旁边人家做得好的品牌，你不太容易拿到，做不好的拿过来也没多大意义。而且，每个品牌都会有他的发展道路：成长期——长熟期——稳固期。有没有发现，成长期的品牌的售后服务是特别好的，因为他们要求发展，就像我们买车，通常都是第一代的质量最好的道理是一样的。
衰老性的肌肤是由于体内缺少水分缺少皮肤的保养以及外界污垢，如风沙、空气污染等，在通过紫外线的照射，让肌肤提前衰老，形成皱纹、松弛、下垂现象，象这种皮肤首要问题是补水，平时应多摄取足够的维生素、矿物质、微量元素的营养成分，避免过度暴晒在阳光下，要多注意防晒，然后有效启动和更生角化细胞，从而令新生肌肤增加补充胶原蛋白及弹力纤维，防止肌肤老化。

让业绩倍增的整形美容咨询大成交话术

让业绩倍增的整形美容咨询5大成交话术1我要考虑一下当顾客说他要考虑一下时我们该怎么说? 该怎么办?咨询话术××姐可不可以够让我认识一下你要考虑的究竟是什么呢?是设计方案仍是成效仍是安全仍是价钱仍是我解说不够详尽?我相信××姐你特其他想做这个项目对吗?成效你做完此后和同龄人比起来特其他年前安全性我们是某地好的整形美容医院我们的专家都是从业二十年以上的专家经验特其他丰富价钱正好这个月有优惠活动你说你错过了没有这个优惠的价钱了。

2习惯迟延的顾客当顾客特其他满意设计方案但习惯迟延做出作出决定我们怎么办?咨询话术此刻我们议论的不就是一项决定吗?若是你说是那会怎样?(能够顾客带来的那些利处。

)若是你说不是没有任何事情会改变明日将会跟今日同样。

若是你今日说是这是你马上获取的利处1、……2、……3、……3估算的钱不够当顾客(决议人)以没有足够经济为借口准备迟延成交或压价你怎么办?咨询话术××姐我完整理解你所说的一个家都一定精打细算过漂亮不是用精打细算的你说是吗? 你精打细算的时候他人做了他人就漂亮了他人可能获取更多的时机获取更大的经济。

若是今日我们议论的这项项目能5--10年漂亮我相信你很愿意的确是能够达到这个成效。

××姐在这类状况下你是愿意让估算来控制你呢仍是由您自己来主控估算?对于这个发问话术的使用技巧和弄法我们在魔鬼发问术中已经详尽的分享过了假如你想更为详细的学习提升那你能够去关注一下这个民众号你会发现欣喜的这里就不多说了。

4讲价还价当顾客习惯于进行讲价还价时你怎么办?咨询话术××姐我理解你的这类想法一般顾客在选择整形美容时他会注意四件事1、安全;2、成效;3、专家4最低的价钱。

但现实中我素来没有见过一家医院能同时绝对的安全好的成效最优异的专家最低的价钱给顾客也就是这四项条件同时拥有的状况是不太可能的就好似奔驰汽车不行能卖桑塔那的价钱同样。

美容销售话术

美容销售话术美容行业是一个竞争激烈的市场，销售人员在进行销售时需要具备有效的话术和技巧。

本文将介绍一些适用于美容销售的话术，帮助销售人员提升销售技巧，吸引更多顾客。

首先，与顾客建立良好的沟通是成功销售的第一步。

当顾客走进店内时，销售人员可以用亲切的语气打招呼，比如“您好，请问有什么可以帮助您的吗？”并主动询问顾客的需求和关注点。

通过倾听顾客的需求，销售人员可以更好地了解顾客的期望，为其推荐适合的产品和服务。

其次，销售人员可以通过介绍产品的特点和优势来吸引顾客的注意。

比如“这款面膜富含多种天然植物精华，能够深层补水滋润，让肌肤焕发光彩。

”通过清晰地描述产品的功效和效果，销售人员可以增加顾客对产品的兴趣和购买欲望。

另外，销售人员可以使用积极的语言来引导顾客做出购买决定。

比如“这款面霜是我们店内的畅销产品，深受顾客好评，您也可以试试看。

”通过肯定产品的品质和口碑，销售人员可以增加顾客的信任感，提升销售成功的可能性。

除此之外，销售人员还可以提供专业的建议和服务，帮助顾客解决美容难题。

比如“您的肌肤有点干燥，我推荐您试试这款滋润面膜，效果非常不错。

”通过个性化的建议和推荐，销售人员可以增强顾客的购买欲望，提升销售额。

最后，销售人员在销售结束时可以用礼貌的语言感谢顾客的光临，并留下联系方式以便后续跟进。

比如“非常感谢您的光临，如果有任何问题或需要帮助，随时欢迎联系我们。

”通过热情的态度和周到的服务，销售人员可以留下良好的印象，提升顾客的回头率。

综上所述，美容销售话术对于提升销售效果和吸引顾客至关重要。

销售人员可以通过建立良好的沟通、介绍产品优势、使用积极的语言、提供专业建议和感谢顾客光临等方式，吸引更多顾客，促进销售增长。

希望以上话术技巧能够帮助销售人员在美容销售中取得更好的成绩。

美容顾问销售话术总结

美容顾问销售话术总结一、引言作为美容顾问，在和客户沟通的过程中，销售话术的运用至关重要。

优秀的销售话术可以有效地吸引客户，引起客户的兴趣，提高转化率。

本文将总结一些常用的美容顾问销售话术，帮助美容顾问更好地和客户进行沟通，提升销售业绩。

二、吸引客户注意的话术1. 打招呼•你好，欢迎光临！我是xxx店的美容顾问，有什么可以帮助您的吗？•您好，很高兴见到您！有什么关于美容护肤的问题我可以为您解答吗？2. 引起客户兴趣•最近我们推出了一款新的护肤品，非常适合您的肤质，您想要试试吗？•您的皮肤看起来非常健康，使用我们的护肤产品可以更好地保持皮肤状态，您感兴趣吗？三、推销产品的话术1. 产品介绍•这款护肤产品采用最新的科技配方，能够快速吸收，改善肌肤纹理，帮助肌肤恢复弹性和光泽。

•我们的美容产品都是经过专业团队精心研发，且成分天然无添加，非常安全可靠。

2. 产品优势•这款护肤产品能够深层保湿，修复受损肌肤，让肌肤看起来更加光滑细腻。

•我们的美容产品有着持久的效果，能够有效改善肌肤问题，赢得了很多客户的好评。

四、提供个性化建议的话术1. 根据客户需求提供建议•通过了解您的肤质和护肤习惯，我建议您使用这款产品来解决您肌肤干燥的问题。

•根据您的皮肤类型，我推荐您使用含有维生素C的护肤品来美白和淡化斑点。

2. 引导客户购买•这款产品是我们店里的热卖产品之一，效果非常明显，您可以试试看。

•如果您购买这款产品，我们还可以赠送给您一些小样，让您更好地体验。

五、结语以上就是一些常用的美容顾问销售话术，希望能对美容顾问们提升销售技巧有所帮助。

在实际工作中，美容顾问还需要不断学习和改进销售技巧，才能更好地与客户进行沟通，达到销售目标。

祝各位美容顾问工作顺利，销售业绩飙升！。

美业销售关心和赞美话术

美业销售关⼼和赞美话术关⼼话术1.姐，上次做完后，我不知道您是否满意我的服务，这⼏天没来，我在⼼⾥⼀直惦记你，还蛮想你的！2.姐，你有什么事可以以跟我说说，可能我对⽣活理解还不透，但我可以做您最好的听众，你发泄⼀下⼼中苦闷，也能舒服⼀点。

3.姐，现代的社会，找⼀位好友也不容易，找⼀位知⼰就更难了。

姐，我真的觉得我们很投缘，我真⼼希望你能成为我的朋友。

4.姐，您⼿上这个疤，很好隐蔽的，都不耽误穿⾐服，可能有遗憾，不过回想起来，那时的时光也是满美好的，苦中也有乐。

5.姐，您肚⼦这⾥疤痕好深，可能是⽣⼩孩留下来的吧！⼥⼈，真是不容易，前⼆⼗年为⽗母活，后半辈⼦为⼩孩⼦活，我想，你对家庭的贡献太⼤，牺牲太多了，您就是典型的贤妻良母。

6.姐，你是太爱家⼈了，就是奉献型的，但是对⾃⼰却没那么好！你的肾虚纹有点重，⼿脚摸上去冰凉，⽽且经络不太通畅，这样下去可不⾏，为了家庭幸福，⼦⼥幸福就算你再忙，您也得注意体息，注意保养。

7.姐，听您这么说，没有想到你是这么坚强的⼥⼈，真不容易，他们都不了解您，我可都替您可惜，不平。

8.姐，感谢您跟我聊这么多，我才知道，原来您现在的这种美满⽣活也是⼀步⼀步熬出来的，也是吃过苦受过罪的，也是跟⽼公从⽩⼿起家的，您真的是您家的⼤功⾂！9.姐，听到您的经历，我都要掉眼泪，⼥⼈，不容易，像您这样的⼥强⼈就更不容易了，别⼈只看到你风光的⼀⾯，但不了解你的每⼀步都是靠⾃⼰才有的今天在，姐，越听我越觉得您就是我的榜样，跟您聊天，既长见识，更重要的是让我学会了坚强。

10.姐，您真的太不容易，你的故事好感⼈，听得我都想哭了。

11.姐，您刚才睡了⼀⼩会，现在感觉好多了吧？姐，您再忙，也要注意⾝体啊，你每次忙好了或累了就来我们店，我们帮你调理⼀下，让你放松⼀下。

12.姐，听您讲这么多，感谢您的信任！姐，如果我有些个⼈感情⽅⾯的困惑我找您好好请教哈！您是过来⼈，这⽅⾯经验⽐我们⼩⼥孩多得多。

13.姐，我仔细观察了⼀下您⼀段时间，觉得你与众不同，是特有内涵的那种！您话虽然不多，但我想您朋友⼀定很多，但特别替别⼈着想，像上次另外跟您⼀个房间的顾客⼀个劲⼤声说话，您当时尽管不⾼兴，但是只是笑笑⽽已，现在像您这样的顾客越来越少了。

美容院美容师销售话术

美容院美容师销售话术1.针对顾客的需求：-"您好！我注意到您的头发有些干燥和无光泽。

我们的烫染护理产品能够为您的头发提供深层滋养和保湿效果，恢复其健康和光泽。

您有兴趣试试吗？"-"我看到您的皮肤有些暗沉和瑕疵。

我们有一款特殊的美容疗程，能够深层清洁和提亮肌肤，并减少瑕疵的出现。

您想要预约一次试用吗？"2.强调产品的独特卖点：-"这是我们的新款护肤品，它含有丰富的天然成分，能够深层滋养和修复皮肤。

此外，它还有抗氧化和抗衰老的功效。

您觉得这是您想要的护肤品吗？"-"这是我们的顶级美发产品系列，它能够改善头发质量，增加丝滑和弹性。

而且它还能够保护发色，让您的染发更持久。

这对您来说是一个理想的选择吗？"3.引用其他满意顾客的好评：-"我们有很多顾客都称赞我们的护肤产品，说它们明显改善了皮肤的光泽和紧致度。

我相信它们也会对您的皮肤产生同样的效果。

"-"我们的发型师很受欢迎，他们的剪发技术和服务质量都得到了很多顾客的好评。

您可以放心地选择我们的美发服务，我们会竭尽全力让您满意。

"4.提供附加价值和特别优惠：-"如果您选择我们的头发护理套餐，我们将提供免费的头部按摩和护理，让您在美发的同时也能享受到全身放松。

这是一个很特别的福利哦！"-"新顾客享受第一次护理服务的优惠价，您可以在我们的美容院里体验到最好的护肤和美发技术，以及舒适的环境和优质的服务。

"5.关注顾客的反馈和建议：-"我们非常重视顾客的意见和建议，如果您对我们的产品或服务有任何问题或建议，请随时告诉我们。

-"我们的美容院一直在不断进步和改善，我们鼓励顾客提供真实的反馈和评价。

如果您认为我们做得很好，也请帮忙向朋友和家人推荐我们。

您的支持对我们来说意义重大！"6.感谢顾客的光临和支持：-"非常感谢您的光临，我们很高兴能为您提供专业的美容服务。