经济师考试《中级商业》精讲笔记：企业经营决策方法

合集下载

中级经济师-工商、第一章企业战略与经营决策-第四节-企业经营决策(二)

2.风险型决策方法（主要掌握期望损益决策法计算应用）★定义：也叫统计型决策、随机型决策，是指已知决策方案所需的条件，但每种方案的执行都有可能出现不同后果，多种后果的出现有一定的概率，即存在着风险，所以称为风险型决策。

（1）期望损益决策法（掌握计算应用）◆决策原则：是通过计算各个方案的期望损益值，并以此作为依据，选择收益最大或者损失最小的方案作为最佳评价方案。

◆公式：期望损益值=∑该方案在各种市场状态下的损益值×该市场状态发生的概率=市场状态1下的损益值×市场状态1发生的概率+市场状态2下的损益值×市场状态2发生的概率+…+市场状态n下的损益值×市场状态n发生的概率*注意：考试一般就考三种自然状态，不会考的很复杂◆步骤：（了解）（1）确定决策目标（2）根据经营环境对企业的影响，预测自然状态，并估计发生的概率（3）根据自然状态的情况，充分考察企业的实力，拟定可行方案（4）根据不同可行方案在不同自然状态的资源条件和生产经营状况，计算出收益值或损失值（6）计算各可行方案的期望值（7）比较各方案的期望值，选择最优可行方案【例4】某厂在下一年拟开发新产品。

根据预测估计，这新产品市场状况的概率是：畅销为0.3，一般为0.5，滞销为0.2。

新产品对应的备选方案有甲方案、乙方案、丙方案三种，每种方案在不同市场状态下的收益值见表1-3，试采用期望损益决策法判断哪种方案可以使该企业取得最大的收益。

其有关数据如表1-3所示。

选择方案的过程如下：甲方案期望值=40×0.3+28×0.5+20×0.2=30.0乙方案期望值=36×0.3+36×0.5+24×0.2=33.6丙方案期望值=28×0.3+28×0.5+28×0.2=28.0比较三个批量生产期望值，选择期望损益值最大的乙方案的期望值为“33.6”，故选择“乙方案”为最佳的方案。

经营决策的方法有哪些

经营决策的方法有哪些经营决策是企业管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的发展和利润。

在现代商业社会，面对激烈的市场竞争和不断变化的经济环境，企业需要具备科学的经营决策方法，以应对各种挑战和机遇。

下面将介绍几种常见的经营决策方法。

首先，定性分析是一种常见的经营决策方法。

在面对一些模糊的、难以量化的问题时，定性分析可以帮助管理者通过主观的判断和经验来做出决策。

这种方法适用于一些战略性的决策，如市场定位、品牌定位等。

其次，定量分析也是一种常见的经营决策方法。

相对于定性分析，定量分析更加依赖于数据和事实。

通过收集大量的数据，运用统计学和数学模型，可以对问题进行量化分析，为决策提供客观的依据。

比如，企业可以通过市场调研数据来确定产品的定价策略，通过财务数据来进行成本控制和利润预测。

此外，决策树分析也是一种常用的决策方法。

决策树是一种图形化的决策工具，通过构建决策树，可以清晰地展现出不同决策选择所带来的结果，帮助管理者更好地进行决策。

决策树分析适用于复杂的决策问题，可以帮助管理者系统地分析各种决策选择的风险和收益。

此外，还有蒙特卡洛模拟方法。

蒙特卡洛模拟是一种基于概率统计的决策方法，通过随机抽样和模拟实验，可以对不确定性因素进行分析，为决策提供风险评估和决策方案的优化。

这种方法适用于风险管理和项目投资决策。

最后，还有专家咨询和决策支持系统。

在面对复杂的决策问题时，企业可以寻求专家的意见和建议，通过专家咨询来辅助决策。

此外，还可以利用决策支持系统来进行决策分析和模拟，帮助管理者做出更加科学的决策。

综上所述，经营决策的方法有很多种，不同的方法适用于不同类型的决策问题。

在实际应用中，企业管理者需要根据具体情况来选择合适的决策方法，灵活运用各种方法来进行决策分析，以实现企业的长期发展和利润最大化。

企业经营决策的方法

企业经营决策的方法企业经营决策的方法是指企业在面临不同的经营问题时，通过一系列分析、评估和选择的过程，确定最佳的决策方案。

这些决策方法可以根据决策问题的性质和复杂程度进行分类。

以下将介绍几种常用的企业经营决策方法。

1. 定性决策方法：定性决策方法主要依赖主观判断、经验和直觉来做出决策。

这种方法适用于一些非结构化问题，例如市场策略、品牌定位等。

企业可以通过市场调研、竞争对手分析和专家意见等方式获得决策所需的信息，然后根据经验和判断做出决策。

2. 定量决策方法：定量决策方法是通过对大量的数据进行分析和计算，从而得出决策方案的方法。

常用的定量决策方法包括统计分析、预测模型、线性规划等。

企业可以通过收集、整理和分析大量的市场数据、财务数据和生产数据，来预测市场趋势、评估风险和计算最优解。

3. 实验决策方法：实验决策方法是通过设计和实施实验来获得决策所需的信息。

实验可以是在实验室内进行的控制实验，也可以是在实际经营环境中进行的野外实验。

企业可以通过实验研究来评估新产品的市场反应、测试新的生产工艺和验证市场营销策略的有效性。

4. 专家系统决策方法：专家系统决策方法是通过将专家知识和经验转化为计算机程序，来帮助企业做出决策。

专家系统依靠专家知识库和推理引擎，能够模拟专家的思维过程，并给出决策建议。

企业可以通过专家系统来优化生产过程、改进产品设计和制定营销策略。

5. 多准则决策方法：多准则决策方法是考虑多个决策目标和准则，并寻求最优解的方法。

常用的多准则决策方法包括层次分析法、灰色关联分析法和模糊综合评价法等。

企业可以通过对不同决策目标进行权重分配和综合评价，找到在各个准则下最优的决策方案。

除了以上常用的企业经营决策方法，企业还可以根据具体情况结合各种方法，采用混合决策方法。

这些方法可以根据不同的决策问题的特点和需求，选择适合的方法来进行分析和决策。

对于一些复杂的决策问题，企业可以进行决策建模，利用模拟和优化方法来寻找最佳的决策方案。

中级经济师工商管理考点笔记

第一章策企业战略与经营决考点：企业经营决策的方法1.定性决策方法（主观决策法）这种方法是直接利用人们的知识、智慧和经验，根据已掌握的有关资料对决策的内容进行非量化的分析和研究，对决策的方案进行评价和选优。

主要有：（1）头脑风暴法——思维共振法：在典型的头脑风暴会议中，决策者以一种明确的方式向所有参与者阐明问题，使参与者在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言。

在提出方案的过程中，不允许任何批评。

（2）德尔菲法：运用德尔菲法的关键在于：第一，选择好专家；第二，决定恰当的专家人数，一般10～30人较好；第三，拟订好意见征询表。

（3）名义小组技术：以一个小组的名义来进行集体决策，但是并不是实质意义上的小组讨论，要求每个与会者把自己的观点贡献出来。

特点：背靠背，独立思考。

（4）哥顿法：又称“提喻法”，一种由会议主持人指导进行集体讨论的定性决策方法。

2.定量决策方法是利用数学模型，量化优选决策方案的决策方法。

一般分为：第一：确定型决策方法。

第二：风险型决策方法。

第三：不确定型决策方法。

（1）乐观原则（大中取大）（2）悲观原则（小中取大）（3）折中原则（只考虑最好和最差两个市场状态）折中损益值＝ɑ×最优市场状态损益值＋（1－ɑ）×最差市场状态损益值（4）后悔值原则计算步骤：①找到各状态下的最大损益值。

②用各状态下的最大损益值分别减去该状态下所有方案的损益值，从而得到对应会议类股份有限公有限责任公考点：股东机公司法人治理结第二的后悔值。

③从各方案中选取最大后悔值。

④从最大后悔值中选取最小值。

（5）等概率原则（求各市场状态的损益平均值）考点：商业模式分析1.商业模式画布的九大模块（1）价值主张；（2）客户细分；（3）渠道通路；（4）客户关系；（5）核心资源；（6）关键业务；（7）重要伙伴；（8）收入来源；（9）成本结构。

2.商业模式画布的三个步骤（1）价值分析。

企业提出价值主张，细分客户群体，分析商业模式的渠道通路和客户关系。

经济师考试教材《中级工商管理》讲义企业经营决策的方法

2014经济师考试教材《中级工商管理》讲义：企业经营决策的方法四、企业经营决策的方法科学经营决策方法一般分为定性决策方法和定量决策方法。

(一)定性决策方法定性决策方法，也称主观决策法。

定性决策方法主要有：头脑风暴法、德尔菲法、名义小组技术。

(掌握)1.头脑风暴法(掌握)——思维共振法在典型的头脑风暴法会议中，决策者以一种明确的方式向所有参与者阐明问题，使参与者在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言。

在提出方案的过程中，不允许任何批评。

对预测有很高的价值。

其缺点和弊端——受心理因素影响较大，易屈服于权威或大多数人的意见，而忽视少数派的意见。

2.德尔菲法(掌握)由美国著名的兰德公司首创并用于预测和决策的方法。

该法采用匿名方式征询专家意见，进行决策。

运用德尔菲法的关键在于：第一，选择好专家;第二，决定适当的专家人数，一般10～50人较好;第三，拟订好意见征询表。

3.名义小组技术(熟悉)指以一个小组的名义来进行集体决策，而并不是实质意义上的小组讨论，要求每个与会者把自己的观点贡献出来，其特点是背靠背，独立思考。

由小组成员对提出的全部观点或方案进行投票，根据投票结果，确定最终的决策方案。

但企业决策者最后仍有权决定是接受还是拒绝这一方案。

(二)定量决策方法定量决策方法是利用数学模型进行优选决策方案的决策方法。

定量决策方法一般分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策三类。

(掌握)【三种方法的区别】：● 确定型决策：只存在一种确定的自然状态，决策者可以依科学方法作出决策。

● 风险决策：存在多种自然状态，对未来可能出现何种自然状态不能确定，但出现某种自然状态的结果可以知道，同时每种自然状态出现的概率可以大致估计出来。

● 不确定型决策：存在多种自然状态，对未来可能出现何种自然状态不能确定，但出现某种自然状态的结果可以知道，同时每种自然状态出现的概率也不能确定。

1、确定型决策方法确定型决策方法是指在稳定可控条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就给出特定的结果。

中级经济师工商-第一章企业战略与经营决策知识点(2)

第三节企业战略类型（重点小节）历年案例分析题出题点本节考点一、基本竞争战略（重点，案例分析）二、企业成长战略（重点，案例分析）三、企业稳定战略四、企业紧缩战略五、国际化经营战略一、基本竞争战略（重点掌握）美国战略学家迈克尔·波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略及集中战略。

（一）成本领先战略（低成本战略，重点）定义：又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。

战略实施的核心：加强内部成本控制，获得竞争优势。

1.成本领先战略的适用范围（重点掌握）（1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模（生产能力）（2）有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损（实际产量）（3）有能力使用先进的生产设备（4）能够严格控制费用开支，全力以赴地降低成本2.实施成本领先战略的途径（熟悉）（1）规模效应（2）技术优势（3）企业资源整合（4）经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地（5）与价值链的联系（6）跨业务相互关系（通过建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用企业的资产）（二）差异化战略定义：通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的优势。

差异化战略的核心：取得某种对顾客有价值的独特性。

1.实施差异化战略的条件：（理解熟悉）（1）企业要有很强的研究开发能力，具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解顾客需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。

（2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。

（3）企业要有很强的市场营销能力。

2.实施差异化战略的途径：（熟悉）（1）产品质量的不同（2）提高产品的可靠性（3）产品创新（4）产品特性差别（5）产品名称或者品牌的不同（6）提供不同的服务（三）集中战略（重点掌握）定义：集中战略又称专一化战略。

是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。

中级经济师工商-第一章企业战略与经营决策知识点(1)

第一章企业战略与经营决策本章框架与基本知识点考情分析：本章为重点章节。

历年案例分析必考。

主要题型为单项选择题、多项选择题、案例分析题。

历年平均分约20分。

第一节企业战略概述本节考点一、企业战略的特征与战略管理的内涵二、企业战略的制定三、企业战略的实施四、企业战略的控制一、企业战略的特征与战略管理的内涵在中国古代“战略”一词最早的解释是指有关战斗的谋划。

“战略”一词后来被引申到政治、经济和管理领域，并成为管理学领域的重要研究内容。

（一）企业战略的特征与层次企业战略是指企业为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。

（了解）1.企业战略的特征（了解）（1）全局性与复杂性依据企业总体发展需要制定；复杂的系统工程（2）稳定性与动态性长期执行；内外部环境变化时需要进行调整（3）收益性与风险性显性或隐性的收益；环境变化会带来风险2.企业战略的层次：一共分为三个层次（重点掌握三个层次及其各自的内涵）（1）企业总体战略（2）企业业务战略（3）企业职能战略（1）企业总体战略以企业整体为研究对象，研究整个企业生存和发展中的基本问题，是企业总体的最高层次的战略，是整个企业发展的总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。

决定和揭示企业的使命和目标。

战略表现：都是有关经营领域、业务范围的判断①保持原有的业务组合；②进入新的经营领域；③抑制某些业务的发展；④对业务组合进行较大规模变革，退出某些关键业务，为发展新的业务领域重新配置资源。

注意：请理解这些表现在实际中的应用（2）企业业务战略也称为竞争战略或事业部战略；是企业内部各部门或所属单位在企业总体战略指导下，经营管理某一个特定的经营单位的战略计划；是经营一级的战略，重点是要改进业务单位在行业或细分市场中提供产品的竞争地位。

注意：题目中经常出现“竞争优势”“竞争地位”“事业部”等关键字眼，获取在本行业的竞争地位。

（3）企业职能战略为实现总体战略而对企业内部各项关键的职能活动做出的统筹安排。

中级经济师-工商、第一章企业战略与经营决策(三)

2016年中级工商考点强化班第2讲第一章企业战略与经营决策第四节企业经营决策（重点）【本节考情分析】一、重要考点1、定量决策方法（案例分析）二、次要考点2、企业经营决策的概念和类型3、企业经营决策的要素4、定性决策方法三、非重点5、企业经营决策的流程第一部分：本节重要考点解析考点1：定量决策方法（重点）◆定量决策方法汇总【2012年真题：多选】下列决策方法中，属于确定型决策方法的有（）。

A．线性规划法B．盈亏平衡点法C．决策树分析法D．决策收益表法E．后悔值分析法【答案】AB【解析】确定型决策方法包括：线性规划法、盈亏平衡点法，故选AB。

【2009年真题：单选】企业对非常规的无法预估决策方案结果发生概率的业务活动进行决策时，宜采用（）A．确定型决策法B．不确定型决策法C．风险型决策法D．离散型决策法【答案】B【解析】根据题目信息“非常规的无法预估决策方案结果发生概率”，可知为不确定型决策方法，故选B。

【2007年真题：单选】企业无法掌握决策必需的情报和资料，只能根据各决策方案可能出现的不同结果的发生概率进行判断并做出决策的方法是（）。

A．确定型决策B．风险型决策C．不确定型决策D．追踪决策【答案】B【解析】根据题目信息“可能出现的不同结果的发生概率进行判断”可知为风险型决策，故选B。

1、确定型决策方法（掌握盈亏平衡点法）17元，则该产品盈亏平衡点的产量是（）万件。

【2008年考过类似题】A．5B．10C．12D．15【答案】C【解析】根据公式，盈亏平衡点产量＝固定成本/(单价－单位变动成本)，计算如下：（1）固定成本：题目已知60万元，即600000元（2）单价：题目已知17元（3）单位变动成本：题目已知12元（4）盈亏平衡点产量＝600000/(17－12)=600000/5＝120000件，即12万件，故选C。

2、风险型决策方法（主要掌握期望损益决策法计算应用）0.3、一般为0.5、滞销为0.2，这三种市场状态下的损益值分别为40万元、30万元和25万元。

中级经济师商业-第五章商品流通企业市场预测与经营决策知识点

第五章商品流通企业市场预测与经营决策知识点：市场预测的分类概念：在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。

市场预测分类：知识点：市场预测的原则1.连续原则：预测对象数量变化特征保持相对稳定，预测对象系统的因果关系不随时间变化2.类推原则：不同商品市场发展规律相似3.相关原则：事物之间相互联系、相互影响4.近似原则：依据相近事物发展变化估计预测对象未来趋势知识点：市场预测方法——重点一、定性预测方法1.专家会议法专家会议法是指邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对某些预测事件及其发展前景作出评价，并在专家分析、判断的基础上，综合各种意见，借以对调查分析事件作出质和量的结论。

（1）专家会议法的形式①交锋式会议、非交锋式会议（头脑风暴法）、混合式会议。

②混合式会议：在第一阶段实施头脑风暴法，在第二阶段对前阶段的各种设想进行质疑，在质疑中可争论、批评，也可提出新的设想，不断交换意见，互相启发，最后取得一致的结论。

（2）专家会议法的优缺点优点：集思广益缺点：容易屈服于“权威”（3）实施应注意的问题专家应注意：感情、个性、利益问题组织者应注意：尽可能收集背景资料、不做引导性发言、不给予暗示、让专家充分客观表达2.德尔菲法——美国兰德公司1946年首创（1）是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法，可（2）用于预测市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等。

（3）这种方法在企业、行业和宏观预测中广泛使用。

该法既可用于短期预测，也可用于中长期预测。

（4）当预测中缺乏必要历史数据，应用其他预测方法有困难时，采用该法能得到较好效果。

（5）德尔菲法的预测步骤（3步）：准备——轮番征询——作出预测结论①准备阶段：拟定意见征询表、选定征询对象。

②轮番征询阶段③作出预测结论阶段统计方法——中位数和上下四分位数法、算术平均统计处理法、主观概率统计处理法。

2015年中级经济师中级商业第四章讲义5

随手关注环球网校官方微信号：hqjingjishi
2015年中级商业经济专业知识与实务
第四章商品流通企业预测与决策讲义5
三、商品流通企业经营决策方法
商品流通企业经营决策方法分为三大类：确定型决策方法、非确定型决策方法、风险型决策方法
（一）确定型决策方法——所处理的未来事件的各种自然状态是完全稳定而明确的
1、价值分析法决策（掌握）
（1）单一目标决策
公式：V ＝F/C
价值系数=功能/费用（考试中功能常用“销售额”体现）
♦决策：选择价值系数V 最大的方案是比较满意的方案。

（2）多目标决策
公式：V 综=M 1a 1+M 2a 2+…+M i a i
式中：V 综——综合价值系数
M i ——分数（i=1、2、3…i ）
a i ——权数（i=1、2、3…i ）
♦决策：选择价值系数V 综最大的方案是比较满意的方案。

2、量本利分析法决策——盈亏转折分析法
随手关注环球网校官方微信号：hqjingjishi
（1）销售成本分析（熟悉）
♦成本分为：固定成本、变动成本
①固定成本（K ）——不随销售量的变动而变动的费用
如：固定资产折旧、企业管理费、企业员工基本工资
②变动成本（C 1Q ）——指在经营要素和商品价格不变的条件下，随销售量的变动而成正比例变动的那部分费用
如：购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费
③销售总成本（W ）
W ＝K ＋C 1Q 或销售总成本=固定成本+变动成本
（3）盈亏转折点分析（掌握计算应用）
①保本销售量计算
公式：Q 0=K/（C 2-C 1）
保本销售量=固定成本/（单价-单位商品变动成本）。

XX4中级经济师考试科目商业专业：商品流通企业经营决策方法

2014中级经济师考试科目商业专业：商品流通企业经营决策方法2014年中级经济师考试报名在即，网校经济师频道整理了中级经济师考试商业专业教材的重点考点，提前掌握吧，以备迎接2014年中级经济师考试，祝您在网校学习愉快！三、商品流通企业经营决策方法——难点(一)确定型决策基本特性：所处理的未来事件的各种自然状态是完全稳定而明确的。

确定型决策的任务就是分析各种方案所得到的明确结果，从中选择一个比较满意的方案。

常用方法：价值分析法、量本利分析法、费用分析法、资源利用的线性规划法，货物调运图上作业法和表上作业法等。

1.价值分析法——单一目标决策、多目标决策(1)单一目标决策V = F/C ——价值=功能/成本V：价值系数;F：功能(用货币单位、实物单位或评分法计量);C：费用(或成本)价值系数越大，方案越优。

V A/VE：价值工程法(Value Engineering，简称VE)又称为价值分析(Value Analysis，简称V A)。

【教材例题】某商品流通企业为扩大销售额制订了3种方案。

3种方案所需的费用与可能得到的销售额预计数(即功能)如表所示。

2.量本利分析法——销售成本分析、销售收入分析、盈亏转折点分析、盈利目标分析、经营安全率分析、扭亏增盈分析。

相关变量——固定成本：K;单位变动成本：C1;销售总成本：W;销售量：Q;商品单价：C2;变动费率：α;保本销售额：P0;保本销售量：Q0;目标盈利额：J;保利销售量：QJ;保利销售额：PJ;经营安全率：h;公式：总成本：W=K+C1Q保本销售量：Q0=K /(C2–C1)保本销售额：P0=C2Q0 或P0 = K/(1-α)——α=C1/C2目标盈利额：J=P–W= C2QJ–(K+C1QJ)=QJ(C2–C1)–K保利销售量：QJ=(K+J)/ (C2–C1)保利销售额：PJ=C2QJ或PJ =(K+J)/(1-α)经营安全率：h=(Q–Q0)/Q几个知识点：经营安全率：h>40%，经营安全;40%>h>30%，比较安全;30%>h>20%，经营不太好;20%>h>10%，需要注意;10%>h，经营危险。

经济师考试《中级商业》精讲笔记：企业经营决策方法

经济师考试《中级商业》精讲笔记：企业经营决策方法一、确定型决策确定型决策方法：价值分析法、量本利分析法、费用分析法、资源利用的线性规划法等等。

教材中只介绍前两种：价值分析法和量本利分析法。

（一）价值分析法核心就是比较备选方案的费用与满足决策目标的程度（带来的成果）。

耗费小，能使目标得到较好的满足的方案，就是比较满意的方案。

按照要实现的目标的不同，分为单一目标决策和多目标决策。

1.单一目标决策：价值系数=功能（成果）/费用公式：v=F/CV越大，说明方案的价值越大。

2.多目标决策决策需要满足多个目标，需要解决两个问题：一是给各个目标确定权重，二是统一衡量标准，如何将市场占有率（百分比）和销售额（万元）统一成一个计算标准。

解决方案是可以采取“计分”，或者都换算成金额。

（二）量本利分析法1.销售成本分析按成本和销售量的关系，成本分为固定成本和变动成本。

（1）固定成本（K）：固定成本是指它的发生额一般不直接随销售量的增加或减少而变动的那部分费用（如固定资产折旧、企业管理费、员工基本工资）。

（2）变动成本（C1Q）：变动成本是指在经营要素和商品价格不变的条件下，它的发生额随销售量的增加或减少而成正比例变动的那部分费用。

如购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费等。

这部分成本（费用）是随着销售量的增加或减少而增减的，所以称为变动成本。

变动成本（C1Q）中的C1为单位商品的变动成本，Q表示销售量。

（3）销售总成本：W=K+C1Q2.销售收入：单价×销售量3.盈亏转折点分析销售收入=销售成本=固定成本+变动成本（保本）销售收入=销售成本+目标利润（保利）注意一个小概念：变动费率=变动成本÷产品单价4.盈利目标分析商品流通企业的盈利等于销售收入减销售总成本。

为正值时，表示有盈利；为负值，表示亏损；为零时，保本。

保利销售额等于保利销售量乘以某种商品的销售单价。

5.经营安全率分析是反映经营安全程度或风险程度大小的指标，公式：η（eta）=（Q-Q0）/Q实际上，说明预计销售量比保本销售量越高，那么经营就约安全。

经济师考试《中级商业》预习：决策的种类

第四章商品流通企业预测与决策4.2 商品流通企业经营决策一、商品流通企业经营决策的种类(一)重要程度不同的决策：按照重要程度不同，可分为经营战略决策和经营战术决策。

(1)经营战略决策：事关总体的、全局的、长远的和根本的问题的决策，如企业的经营目标、经营方针、经营方式等的决策。

(2)经营战术决策：具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。

月度生产计划、促销安排等。

(二)问题是否重复出现的决策：按照问题是否重复出现：程序化决策(常规决策，经常出现的，可以依据一定的程序、方法和标准进行决策，如经营业务决策，当企业产品库存降到某一水平时，向上游企业订货)、非程序化决策(非常规决策，经营战略决策)。

(三)管理层次不同的决策：高层决策、中层决策和基层决策。

(四) 方法不同的决策：定性决策和定量决策。

定性和定量决策不能隔离开，而是结合使用。

定性分析要建立在一定的定量分析基础之上，可以提高分析可靠性。

定量分析之后，也要进行定性分析，看分析结果是否合理，提高决策水平。

(五) 目标数量多寡不同的决策：单一目标决策(决策目标只有一个，比如就是为了提高市场占有率)和多目标决策(提高市场占有率，增加利润)。

(六)期限长短不同的决策：长期决策(超过一年)和短期决策(一年以内)。

(七) 要求时态不同的决策：静态决策(单项决策，所处理的问题是某个时点的状态或者某个时期总的结果，决策只作一次，只有一个决策结果，如针对奥运会的营销活动决策)和动态决策(序贯决策，是考虑到时间先后的动态变化的一系列相互联系的多个决策，如某个企业各种商品进货量的逐月安排)。

2013年经济师考试报名时间汇总（全国）2013年经济师考试报考预测：报考人数及考试难度。

企业经营决策--中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第一章第四节讲义2

正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)职业培训教育网职业人的网上家园中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第一章第四节讲义2企业经营决策2、风险型决策方法风险型决策也叫统计型决策、随机型决策，是指已知决策方案所需的条件，但每种方案的执行都有可能● 风险型决策的标准是损益期望值。

所谓损益期望值实质上是各种状态下加权性质的平均值。

● 风险型经营决策方法的构成：决策收益表法和决策树分析法。

（1）决策收益表法（掌握）：又称决策损益矩阵。

【例4】某厂在下一年拟生产某种产品，需要确定产品批量。

根据预测估计，这种产品市场状况的概率是：畅销为0.3，一般为0.5，滞销为0.2。

产品生产采取大、中、小三种批量的生产方案，如何决策使本厂取得最大的经济效益，其有关数据如下表所示。

数据表选择方案的过程如下：大批量生产期望值=40×0.3+28×0.5+20×0.2=30中批量生产期望值=36×0.3+36×0.5+24×0.2=33.6小批量生产期望值=28×0.3+28×0.5+28×0.2=28中批量生产的期望值要高于大批量生产和小批量生产的期望值，最终企业的经营决策应当选择中批量生产。

（2）决策树分析法决策树分析法，是将构成决策方案的有关因素，以树状图形的方式表现出来，并据以分析和选择决策方案的一种系统分析法。

它以损益值为依据。

该方法特别适于分析比较复杂的问题。

第一、决策树的构成由决策结点“口”、方案枝、状态结点“○”和概率枝构成。

第二、决策步骤决策树分析法的程序主要包括以下步骤：①绘制决策树图形，按上述要求由左向右顺序展开。

②计算每个结点的期望值，计算公式为：状态结点的期望值=Σ（损益值×概率值）×经营年限③剪枝，即进行方案的选优。

方案净损益值=该方案状态结点的损益期望值－该方案投资额【例5】某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。