经销商开发谈判技巧
销售谈判中的观察与分析技巧与话术
销售谈判中的观察与分析技巧与话术销售谈判是商业世界中不可或缺的一环。
在销售谈判中，了解对方的需求、观察对方的言行举止以及灵活运用合适的话术，都是取得成功的重要因素。
本文将分享一些销售谈判中的观察与分析技巧，以及运用合适的话术的方法，帮助销售人员提高其谈判技巧。
一、观察与分析技巧1. 沟通技巧在销售谈判中，与客户进行有效的沟通至关重要。
观察对方的言行举止，并善于倾听和提问，以便更好地了解对方的需求和利益。
仔细观察对方的肢体语言、表情以及用词，从中获取对方的意图和态度。
通过观察客户的反应，销售人员可以做出相应的调整和反应，以便更好地满足客户的需求。
2. 注意客户细节在销售谈判中，注意客户的细节可以帮助销售人员更好地了解客户。
观察客户的个人爱好、偏好以及行为习惯，可以帮助销售人员提前预测客户的需求并作出更好的建议。
例如，如果发现客户对某个特定品牌或颜色有偏好，销售人员可以根据这些细节给出相应的建议，提高谈判的成功率。
3. 分析竞争对手在销售谈判中，销售人员还需要关注竞争对手。
观察竞争对手的销售策略、产品特点以及客户接待方式，可以帮助销售人员更好地应对竞争。
通过分析竞争对手的优缺点，销售人员可以找到自己的竞争优势并做出相应调整，增加自身销售的竞争力。
4. 注意市场趋势与谈判相关的市场趋势和行业动态也是销售人员需要关注的关键因素。
持续观察市场趋势，了解行业发展的方向和新兴的商机，可以帮助销售人员更好地把握市场需求，并提前作出相应调整。
时刻关注市场趋势，将有助于销售人员在谈判中更为灵活和具有竞争力。
二、合适的话术1. 善于引导客户在销售谈判中，善于引导客户的话术是非常重要的。
通过合适的提问和引导性的陈述，销售人员可以激发客户的兴趣，引导客户思考问题，并最终达成共识。
例如，可以使用开放性的问题，如“您认为我们的产品对您有哪些价值？”等，以促使客户展开思考并积极参与谈判。
2. 建立共鸣在销售谈判中，建立共鸣是有效的销售技巧之一。
销售谈判中的主动技巧话术
销售谈判中的主动技巧话术销售谈判是商业交易中不可或缺的环节。
在这个过程中，销售人员需要运用各种技巧和话术，来主动引导对话和推动交易达成。
本文将为您介绍一些在销售谈判中可以使用的主动技巧话术，帮助您提升销售能力和谈判技巧。
首先，要想在销售谈判中取得主动，首要之责就是要对客户了解清楚。
只有充分了解客户的需求和痛点，才能有针对性地提供解决方案并引导谈判。
因此，与客户的初次接触至关重要。
您可以使用这样的话术：“非常感谢您选择与我们会面。
在谈论具体方案之前，我想了解一下您面临的挑战和目标是什么？”当了解了客户需求后，您可以利用主动推销的技巧，以加强自己的主动地位。
您可以这样说：“我们过去的客户当中有很多也是面临着类似的挑战。
我们帮助他们实现了不错的成果，并获得了他们的认可。
我可以分享一些类似案例给您参考，看看是否可以在您的业务中得到启发？”在与客户谈判的过程中，您可以使用提问的方式来主动引导对话。
例如，您可以这样问：“您对我们目前的解决方案有什么疑虑或担心吗？”通过这样的提问，您可以了解到客户的顾虑，从而有针对性地解决问题，消除客户的疑虑。
除了询问客户的问题，还可以使用陈述的方式来表达自己的观点，并以此引导谈判的方向。
例如，您可以这样说：“根据我们了解的市场趋势，目前行业内大多数公司都在采用我们的解决方案，以提高效率、降低成本。
我想，您也希望在这个竞争激烈的行业中保持领先地位，是吗？”通过这样的陈述，您可以引导客户对您的解决方案进行更深入的思考和考虑。
在销售谈判中，往往会遇到客户对价格的关注和争议。
在这种情况下，您可以使用“价值创造”的话术，来主动解决问题。
您可以这样说：“我明白价格对您来说很重要，但我们的解决方案可以为您创造更大的价值。
它不仅可以提高效率、降低成本，还可以帮助您打开新的市场，增加收入。
您是否愿意投资一些钱来获得更高的回报呢？”通过让客户思考价值创造，您可以改变他们对价格的看法。
除了提供解决方案和引导对话外，您还可以使用积极的态度和语言来增加自己的主动性。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案随着生活水平的提高，人们对于生活质量的要求也越来越高，食品作为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分之一，其质量和安全问题成为人们望眼欲穿的热门话题。
超市作为食品售卖的重要渠道之一，其选择优质的食品供货商，为消费者提供更安全、更健康的食品，是其重要职责之一。
然而，在实际的供销过程中，超市和经销商之间的谈判难免会出现各种问题，本文将就此问题展开讨论，提出解决方案。
1、了解超市需求在和超市进行谈判之前，经销商首先需要了解超市的需求，做到心知肚明，确保能提供符合超市需求的商品。
结合市场趋势、超市定位、消费者需求等，经销商应该了解到超市所需的商品品种、规格、数量、质量标准等相关要求。
2、合理定价超市作为零售商，肯定希望在进货价格上能够占据一定的优势，保证自己的销售利润。
而作为经销商，要想和超市进行长期合作，除了保证供货商品质量和稳定性外，还要合理定价，并根据不同超市的定位和消费水平进行差异化定价，以达到经销商和超市都能够获得合理收益的效果。
3、保障商品品质任何一个超市都不会为了一时的利益降低对商品质量的要求，因为这不仅会对消费者健康构成威胁，也会影响超市的信誉和声誉。
因此，在和超市进行谈判过程中，经销商要充分了解商品的来源、生产过程、质量保证体系等，并依据相关的法规标准进行审核和监督，确保所提供的商品符合超市标准。
4、及时配送超市售卖的商品往往生鲜度要求比较高，如果经销商不能及时配送，超市不仅会损失销售额，还可能面临回款难题等一系列问题。
因此，经销商应该合理规划配送路线、提前备货、确保车辆和人员数量等，以确保能够及时、准确地给超市配送商品，保障超市的生意顺畅进行。
5、建立互信和合作互信和合作是两家企业合作中最为重要的因素之一。
建立和谐互信的合作关系，可以让双方在商业合作中达到双赢的效果。
对于经销商来说，要坚持真诚买卖、承担责任、守信用的原则，与超市建立互信和长期合作；而对于超市来说，也应该给予经销商一定的合作空间和机会，并建立相应的合作机制，做到让经销商有获得感、有发展空间。
经销商开发谈判技巧
一 经销商开发谈判准备 二 经销商谈判技巧 三 开发工具的使用
1 经销商心理分析
经销商的赢利模式就是通过经销生产生产的产品;赚取差价;获得返利而 赢利;事实上分析一下经销商的心理;没有一个经销商真的不想代理新产品; 他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象
假象
真相
谈判策略
没时间 没精力 资金不足 以后再说
统计当地一两个小店的本品销量;然后跟经销商分析;你看;现 在你对门那个新星商店;那么小的商店一个月能卖一箱货不 信你自己去问;一旦你成为当地总经销;你自己心里清楚;这个 城市像这样的店不下五千个;五千个店一个月走量是多少;你 算算就知道
经销商谈判技巧
十一 证明产品一定会旺销
2 临近城市销量证明;如： 话术
经销商谈判技巧
十 强调产品优势
讲本品的优势要言之有物：首先讲产品适合市场; 其二讲本品比现在畅销的竞品某方面有优势 相反 如果上来就自说自话讲本品的口感好 内在品质;即 使是确有其事;经销商未必会感兴趣 也未必会相信; 说服力大打折扣
经销商谈判技巧
十一 证明产品一定会旺销
1 用当地小店销量证明;如： 话术：
3在产品推广计划获上级批准之后;业务人员要对计划内容充 分熟悉;设计其中的话术反复演练;然后去找准经销商谈判
谈判过程中要充分向他展示：我们的产品如何适合当地市场并且相对 竞品有优势；渠道选择上如何独打到市场空白点；价格制定确保各层通 路有钱赚促进通路推广意愿；何时投入多少人 车 资源帮经销商做促销 推广工作 第一波做什么促销 完成多少销量 第二波做什么促销 完成多少 销量…… 最终按照这个新市场开发的思路;产品被一步一步的推起来
经销商谈判技巧
五 降低首批进货门槛 面对新开户的经销商更应该注意小批量发货;打
谈判的十五种技巧
谈判的十五种技巧谈判的十五种技巧1、前期准备要充分当你和客户约见或者想要通过电话、邮件方式进行谈判沟通的时候，要做到充分的了解，只有做到知己知彼，才能百战不殆。
关于谈判目标和价格底线等都要有严格的界定和把控，但要呈现出一种灵活度，给人让对方占尽便宜，自己亏大了的感觉。
2、只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
或者在你的业务进行的过程中，约见的人并不是主管者，如果你跟他们费口舌，那就大费周折，而如果你能够准确的确定这个人，并快速的获取相关信息，找到正主的话，还是很轻松就能成功的，跟管事的人说话一句胜过别人口口相传的百十句。
这种不浪费就是效率。
3、尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的就是增强自己方面的优势，这种强势就能占据谈判的优秀，在谁的地盘上无疑就是胆量和底气更足一些，这种心理优势很强势，而且还可以得到自己的同事和领导的帮助，胜算更强一些。
4、遵守对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
5、不要透露兴趣点即便你很喜欢他们的产品或者服务，也切记在交易开始之前，一定要让对方看不透你的心思，不能一眼就让人看出你想买什么东西，看出兴趣点是最大的要害，身份互换也是如此。
有时候，藏着点会效果更好。
任何一点的破绽都会让你成为手下败将，沦为对方的口中肉，谈判优势更是不要想。
6、学会转移话题话题的继续是一种谈判技巧，同时在必要的时候不纠结在某一个小的细节上，而是转移话题也是一种聪明之举，有经验的谈判者都懂得如何化解这样的危机，让谈判正好的进行下去，如果没有直接转移话题的能力，停下来喝杯茶也能缓解紧张气氛。
7、采取主动主动出击，胜利的机会更大一些，但是说话还是要有分寸，不能让对方通过你的主动出击了解到你更多的企业立场，善用咨询技术会更好一些，论断过多的人和攻击过度都是愚蠢的行为。
经销商谈判策划书3篇
经销商谈判策划书3篇篇一《经销商谈判策划书》一、引言在商业领域，与经销商的谈判至关重要。
成功的谈判能够达成互利共赢的合作关系，提升产品的市场占有率和企业的竞争力。
本策划书旨在明确谈判的目标、策略和步骤，为与经销商的谈判做好充分准备，确保谈判取得理想的结果。
二、谈判目标1. 建立长期稳定的合作关系，确保经销商对公司产品的持续销售和推广。
2. 争取更有利的价格政策，降低产品成本，提高企业利润。
3. 协商合理的销售任务和返利机制，激励经销商积极拓展市场。
4. 争取更多的市场支持资源，如广告宣传、促销活动等。
5. 解决双方在合作过程中存在的问题和争议，提升合作满意度。
三、谈判准备1. 市场调研：对经销商所在市场进行深入调研，了解其市场份额、竞争对手情况、消费者需求等，为谈判提供数据支持。
2. 产品分析：详细分析公司产品的优势、特点和市场定位，明确产品的价值和竞争力。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手与经销商的合作模式、价格政策、市场支持等情况，制定针对性的谈判策略。
4. 拟定谈判方案：根据谈判目标和准备情况，拟定详细的谈判方案，包括谈判议题、谈判底线、让步策略等。
5. 组建谈判团队：挑选具备丰富谈判经验和专业知识的人员组成谈判团队，明确团队成员的职责和分工。
6. 模拟谈判：在正式谈判前进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略。
四、谈判策略1. 优势展示：在谈判中充分展示公司产品的优势和独特价值，强调与竞争对手的差异化，增强经销商对产品的信心。
2. 利益诱惑：提出对经销商具有吸引力的合作条件，如优惠价格、高额返利、市场支持等，激发经销商的合作意愿。
3. 灵活让步：在谈判中根据情况适当让步，但要确保让步的合理性和有效性，避免过度让步导致自身利益受损。
4. 联合施压：如果经销商提出不合理要求，可以联合其他供应商或合作伙伴对其施加压力，促使其做出妥协。
五、谈判议程1. 开场阶段：互相介绍谈判团队成员。
回顾双方合作的历史和现状。
汽车销售价格谈判技巧
汽车销售价格谈判技巧1.做好准备工作在与销售人员面谈之前，了解自己所需车型的市场价格和相关信息非常重要。
网上和汽车杂志可以提供关于不同车型的定价和特点的信息。
此外，您还可以查找其他买家的购车经验，以了解他们的价格和交易情况。
2.设定预算在谈判之前，设定一个预算非常重要。
确保您有足够的资金来购买所需的汽车，并确定您的底线价格。
这将有助于您在谈判时更加自信和坚定。
3.不要透露过多信息在与销售人员交谈时，尽量不要透露太多个人信息，特别是您的购买意愿和预算。
保持沉默或故意模糊回答的方式，可以帮助您在谈判中占据优势地位。
4.轮换销售人员如果您在一个销售人员那里得不到您想要的价格或待遇，不要犹豫轮换销售人员。
在许多汽车经销商中，销售人员之间存在竞争关系，他们可能会提供更好的价格和服务，以吸引您成为他们的客户。
5.知道您的杠杆在汽车销售谈判中，您可能会有一些杠杆，例如其他经销商的报价或类似车型的价格。
了解这些信息，并在谈判中提示销售人员，可以帮助您获得更好的价格。
6.多次试驾在进行价格谈判之前，多次试驾是非常必要的。
通过多次试驾，您可以更好地了解汽车的性能和问题，从而在谈判中提出合理的要求。
7.提出合理的要求在谈判中，不要害怕提出合理的要求。
例如，您可以要求免费的保养服务、延长保修期限或安装附加设备等。
销售人员可能会对您的要求作出一些让步，以确保您购买他们的产品。
8.预期妥协在进行汽车销售价格谈判时，没有人可以获得100%的要求。
要有心理准备，预期自己可能需要做出一些妥协。
认识到这一点，并在底线价格和妥协价格之间建立一个合理的平衡，可以帮助您获得更好的交易结果。
9.不要急于做决定在进行谈判时，不要急于做出决定。
同样重要的是，不要在销售人员对您向他们的压力下做出决策。
花时间对销售和交易进行深思熟虑，以确保您做出的决定是明智和正确的。
10.准备好离开如果您对汽车销售价格谈判不满意或感到不舒服，可以随时准备离开。
离开是您在谈判中表达不满意的有力方式。
销售谈判话术：提升协商能力的技巧
销售谈判话术：提升协商能力的技巧在现代商业环境中，销售人员必须具备一定的协商能力，以在销售谈判中达成双方的共赢结果。
然而，许多销售人员可能会在面对客户时感到压力，难以找到合适的话语来成功谈判。
在本文中，我们将探讨一些提升协商能力的实用技巧，以帮助销售人员在销售谈判中更加成功。
第一，了解客户需求。
在谈判之前，销售人员应该在调研中对客户需求做出全面的了解。
这包括对客户的行业背景、竞争对手和挑战进行深入研究。
通过了解客户的需求和兴趣，销售人员可以根据这些信息来定制自己的销售策略，并在谈判过程中准确把握客户的痛点和关注点。
第二，倾听并尊重客户。
有效的协商需要销售人员具备良好的倾听技巧。
在谈判中，销售人员应该充分倾听客户的观点和要求，表达出对客户意见的尊重。
通过倾听客户，销售人员可以更好地理解客户的需求和期望，并根据这些信息来调整自己的销售策略。
此外，销售人员还应该避免打断客户的发言，尤其是在重要的决策时刻，以展现出对客户的尊重。
第三，建立信任。
在谈判中，建立有效的合作关系是非常重要的。
销售人员应该通过积极的沟通和合作来建立客户的信任。
这可以通过展示专业知识、提供有价值的建议和解决疑虑的能力来实现。
在销售谈判中，销售人员应该始终保持诚实和透明，避免使用夸大的宣传手法或隐藏重要信息。
只有建立起信任，销售人员才能与客户进行更加深入的谈判。
第四，提供具体的解决方案。
在与客户谈判时，销售人员应该提供具体的解决方案，以满足客户的需求。
这需要销售人员具备良好的产品知识和业务理解能力。
在提供解决方案时，销售人员应该关注客户的核心需求，同时展示自己产品或服务的独特价值。
此外，销售人员还可以提供一些额外的增值服务，以增强自己方案的吸引力。
第五，灵活应变。
在销售谈判中，有时候双方可能会出现一些意想不到的情况或变化。
在这种情况下，销售人员需要具备良好的灵活性和适应能力。
他们应该能够快速调整策略，并提出新的解决方案，以应对不同的情况。
五招成功与经销商谈判的技巧.
五招成功与经销商谈判的技巧任何事情都有一定的方法，商务谈判也是如此，所以，业务员在与经销商谈判时，采用一些谈判技巧是必不可少的，本文就介绍了成功与经销商谈判不可缺少的五招，可供参考。
在与经销商谈判过程中，业务员可采用以下五招：第一招：换个环境说话。
在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权，业务员无法左右经销商意见。
针对次种情况，业务员可以采取以下几种措施，保证自己的主位影响：首先，把此次拜访当成会见老朋友，别对成交抱太大希望，多交流感情、产品和市场，不谈合同。
其次，选择人少、休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路。
第三，不妨多谈谈经销商和大客户公司的情况，让他们感觉你很挑剔，非常严格地甄选合作对象。
最后，和他们谈完后，适当流露出多呆几天，并想走访市场的信息，让经销商和大客户揣摩思量。
第二招：善用顾虑抢先法。
任何客户和经销商真正想合作前，都会挑剔厂家或品牌毛病，目的是争取利益和政策，从成交的角度分析，这是成交法里的暗示法，此时，业务员千万要记住：不要慌，无论对方说的多么正确，都要沉住气，业务员可以顺势或者借势解决对方的挑剔，措施是：1)用身体语言调整姿势或者表情，或者笑笑，表示胸有成竹。
2)先顺势承认对方的观点，以示尊重和礼貌，但同时应说，我们公司已经考虑到此问题，正在解决或者已经解决了。
3)如果业务员心中对对方提出的问题无法回答，应真诚记下并迅速反应给公司，期望得到迅速解决。
4)用顾虑抢先法，重点强调其他竞品没有的优点，弱化产品缺点，并说明差异化优势，以及此种差异化给对方所能带来的效益和影响。
第三招：显示专业而礼貌的销售道德，和成熟的市场操作能力。
经销商对自己品牌的了解肯定没有业务员专业，双方洽谈时，业务员一定要能解答任何问题，尤其是市场问题和营销政策，更主要的是，对于合作后的市场操作，业务员能够迅速制定或提出一些营销解决方案，供对方参考，这样，经销商就不会患得患失，没有在市场操作层面上的忧虑，这时候，经销商不信服都不行，自然地，成功的几率就相当大了。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案背景当一个经销商希望将产品出售到超市时，就需要和超市进行谈判以达成一份合同达成一定的业务合作。
这个过程是相对复杂的，因为双方都希望获得最大的利益。
因此，这篇文档将介绍一些可以帮助经销商在与超市进行谈判时达成双方都满意的方案。
方案1. 了解超市的需求在和超市进行谈判之前，经销商需要了解超市的需求和市场需求。
了解超市当前的产品状况、市场趋势以及顾客需求会为经销商提供一个更好的谈判策略。
2. 提供合适的产品在了解超市需求的基础上，经销商可以根据超市的要求提供合适的产品。
这不仅可以更好地满足超市的需求，也能提高合作率。
3. 提供更好的价格超市在与经销商谈判时最关心的是价格问题，因为这是他们获得最大利润的关键。
因此，经销商应该提供超市合适的价格方案，同时可以提供一些折扣或者其他优惠方式来吸引超市的合作意愿。
4. 长期合作经销商可以提供一些长期合作方案，比如三年或五年的合同时，特别是针对产品的周期时间持续长，这能够降低超市在谈判时的风险感。
同时，经销商可以根据合作时长的不同来提供一些不同的优惠方案，以进一步吸引超市的合作。
5. 提供货期方案延误交货往往会影响终端销售等因素，因此，经销商可以提供一些适当的货期方案，保证及时发货可以让超市获得更好的销售水平。
结论以上方案仅是在经销商和超市之间进行谈判时的一些基本方案，当然还需要根据实际情况进行灵活调整。
综上所述，在与超市进行谈判时，经销商应该把握好合作的底线，同时也要根据实际情况不断进行调整，找到一个合适双方的方案，从而实现互利共赢的局面，实现长期稳定的合作关系。
KA经销商合作谈判要点
KA经销商合作谈判要点价格：要点的要点：1.在制定供货价格之前，一定要全面深入地了解同类商品行情。
价格表一旦出手，便很难挽回。
2.在提供价格表之前，一定要落实对方对发票、结算、退货、运费、费用、返利等重要合作条件的要求或惯例。
3.价格表一定是在满足了上述两个要点之后才可提供的资料。
一般性原则：1.市场价格透明度较高的产品，我公司按行情略高的原则供货。
2.具有较强可替代性、竞争激烈的产品，我公司按行情略高的原则供货。
3.我们争取开发更多具有独创性、价格不透明的产品，我们只对这一类产品拥有定价权。
产品线：1.要根据合作方主营业务范围，结合我公司现有产品线，提供尽可能多的商品信息，包括可定制商品的样板、合作方式等信息，力争在同一个客户身上挖掘出最多的商业机会。
2.我公司现有产品线：金箔类节庆贴、对联、财神；3D类书签、财神、节庆贴。
3.我公司现有产品线必须以3D立体制作类为主，为公司总体发展战略服务。
4.我公司现有3D立体制作类商品包含日用品类（水杯）、灯具类（灯罩、灯饰画）、文具类（3D节庆贴）。
5.必须提示合作方，我公司具有很强3D立体研发技术和相关产能，合作方式包含经销代理、OEM代工、ODM代工等多种可能。
增值税发票：1.发票与商品供货价直接相关，这是常识。
2.A类终端型经销商不向商超开具增值税发票，将无法结算货款。
3.一般地，管理规范的大企业默认所报商品供货价为含税价。
4.我公司（浙江奥星工贸）具备一般纳税人资格，可开具增值税发票。
5.为避免谈判双方对发票问题的理解产生歧义，必须第一时间询问对方，是否对我公司每一单货品都要求开具增值税发票。
6.如果对方要求我公司每一单货品都开具增值税发票，在正常供货价格基础上加价17%，即乘以1.17。
7.如果对方要求我公司每一单货品都开具增值税发票，对方每一笔货款都必须打入我公司（浙江奥星工贸）基本结算账户，我公司开具的发票金额必须与货款一一对应，分毫不差。
销售谈判中的关键话术技巧
销售谈判中的关键话术技巧在商业的世界中，销售人员经常需要进行各种各样的谈判。
无论是与潜在客户的初步洽谈，还是与现有客户的续约谈判，采用适当的关键话术技巧是取得成功的关键。
本文将介绍一些在销售谈判中使用的关键话术技巧，以帮助销售人员在谈判中取得更好的结果。
首先，了解客户的需求是销售谈判的基础。
在与客户交谈之前，销售人员应该做足功课，了解客户的行业、产品和市场竞争。
通过掌握这些信息，销售人员可以在谈判中使用相关术语和知识，赢得客户的信任和尊重。
在与客户对话时，销售人员应该展示自己的专业知识，并提供关于产品或服务如何满足客户需求的详细信息。
其次，提前准备好合适的问题。
在销售谈判中，提问是销售人员获取信息和了解客户需求的重要手段。
合适的问题可以帮助销售人员深入了解客户的痛点和优先关注的领域。
然而，提问也需要技巧。
销售人员应该避免询问太多与产品或服务无关的问题，并集中精力提出能够引导客户思考和激发他们兴趣的问题。
在提问过程中，销售人员还应该倾听客户的回答，并就其回答提出更深入的追问，以挖掘隐藏的需求和机会。
第三，用积极的语言和措辞。
在销售谈判中，语言和措辞的选择非常重要。
销售人员应该使用积极的语言和肯定的措辞，以增强客户对产品或服务的兴趣。
例如，将“我们的产品可以满足您的需求”改为“我们的产品将为您提供更高效的解决方案，帮助您实现目标”。
此外，销售人员还可以使用积极的短语，比如“毫无疑问”、“绝对是最佳选择”等，以加强客户对产品或服务的印象。
第四，让客户说“是”。
在销售谈判中，销售人员希望客户表达肯定的态度，而不是婉转地拒绝。
为了达到这个目标，销售人员可以使用一些技巧，鼓励客户说“是”。
例如，销售人员可以提出一个开放式问题，让客户陈述他们对产品或服务的需求，并在客户回答之后使用总结的方式来肯定他们的观点。
销售人员还可以使用假设性的陈述，暗示客户接受某种观点，例如，“如果我们能解决您的问题，您是否考虑购买我们的产品？”通过这样的提问和陈述，销售人员可以引导客户朝着肯定的方向发展。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案随着人们物质生活水平的提高，对于质量、品牌、价格等方面的要求也越来越高。
超市作为日常生活中最为常见的零售渠道之一，与各种品牌的生产企业和经销商之间的商业合作也越来越频繁，谈判成为商业合作中不可或缺的一部分。
本文将就经销商如何与超市展开谈判，达到合作共赢的目标，进行简要的分析。
第一部分：洞察市场需求在准备与超市开展合作之前，经销商首先需要做一些市场调研，了解目标市场，知道此类产品的销售状况，对于购买此类产品的人群、需求、心理等方面有所了解。
此外，还要考虑同类产品的价格、品牌和质量等因素，了解竞争对手的市场定位以及价格水平，评估自己的产品是否有竞争优势。
清晰了解市场需求和竞争情况，才能在谈判中更好地掌握主动权。
第二部分：建立商业关系在建立商业关系之前，我们需要对合作对象有一定的了解，包括销售数据、营业收入和市场趋势等，这些因素都将影响谈判的结果。
在建立商业关系的过程中，经销商需要找到一些超市的具体责任人，尤其是负责进货和财务的责任人，并与他们进行良好的沟通，让他们了解自己的产品，还可以向他们展示销售额、价格、质量等有价值的数据。
此外，还要注意对商业关系的维护，避免合作遭遇短期内出现的任何问题。
第三部分：制定特殊的销售策略在谈判过程中，经销商应该制定一些特殊的销售策略，以获取更好的合作结果。
例如，可以提供让步方案或付款方式优惠方案，让客户对产品产生更多的兴趣。
此外，还需要提供关于产品价格、质量和品牌的信息，让客户更加了解产品以及如何与竞争对手进行比较。
在应对客户的反应时，经销商要想清楚并合理地解释自己的方案。
第四部分：采取合理的协商策略在协商策略方面，经销商可以从以下四个方面入手：•确定具体的问题和解决方法•寻找共同利益点•确定交流方式和形式•考虑利益和成本根据协商策略的原则，这些方法可以帮助企业达成更优秀的合作关系，并且更有助于企业在长期营销中保持自身品牌的优势。
结论在经销商与超市进行谈判时，需要从市场需求、建立商业关系、制定销售策略和采取合理的协商策略四个方面入手，以达到合作共赢的目标。
经销商谈判的实用技巧与方法
经销商谈判的实用技巧与方法与经销商谈判时你应该注意些什么呢?下面是店铺为大家整理的经销商谈判的实用技巧与方法，希望对大家有用。
一、心中有数1、苦苦哀求没有用。
中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。
这种被动的谈判局面达成协议，实际上是饮鸠止渴。
经销商进货是拿来卖的，他关心的不是这个产品有多便宜，而是这个产品能卖多少量和多少价格，将来能赚多少钱。
苦苦哀求往往适得其反——经销商大多不会对这种可怜的品牌真的全力投入推广市场，更多的是接一批货，截留各种市场支持变成自己的利润，然后*低价格往出抛货，货款是否能还给厂家都是个问题!2、让经销商看到“钱途”，他会来“求”你。
冷静下来分析一下经销商的心理，经销商在面对厂家来找他做经销时，一定有两种矛盾的心态并存;其一、是兴奋(有厂家来找我，看来我“混”的不错，万一做成了，又多一个赚钱的产品);其二、是忧虑(这个产品能做吗?万一做砸了怎么办?)。
天下没有一个经销商不想代理新产品(他们就是*这个赚钱的)，他们所犹豫的只是“这个产品能卖得动吗?”“能赚钱吗?”如果他对你的产品没信心，即使你把自己10万元的产品不要钱赊给他，他也未必有兴趣。
但假如你送他10万元现金，你想他会不会要!不用说他当然会喜出望外!同样道理，你要做的就是在他的两种矛盾心态中搞平衡，把他的兴奋拉上来，忧虑打下去——具体做法是带着新市场开发计划去找他，让他看到一个理论上可行的上市模式，让他相信按这套上市方法市场一定能做起来。
让他看到你的产品就像看到钱一样(这10万元的货就等于是一万元的利润)!这样他就会来“求你”要经销权!二、营造环境在什么地方跟经销商洽谈新市场开发计划，在经销商店里好吗?当然不行——一会儿有人来买货、一会儿其他业务员来拜访、太多打扰。
没有安静的环境，市场开发计划的沟通不连贯，效果自然会大打折扣。
经销商谈判流程
意向经销商谈判流程一、怎样谈判经销商？运用13个步骤：（1）区域规划做好区域布点，首先在自己区域内进行摸底（寻找有经营意识、想发展的合作对象，在针对性的进行沟通）（2）调研分析：第一步：以互相学习合作的心态去拉近关系，进一步了解对方第二步：和对方谈经营情况（水量、价格、产品、人员情况）。
灌输我们的经营优势。
第三步：谈未来（水站规划）如何规划，帮助对方水站如何做大做强。
探求对方的需求，经营上的困难点，在激发对方想发展的欲望，使其有危机感。
（3）招商手册：对方有意向去发展的时候，要拿出互惠的政策和手册，降低门槛让其进入。
（4）投资效益分析：保证原有的利益，根据效益分配表测算。
（5）常见问题1、跟你合作有什么好处答：1区域保护、2发展平台、3业务开发支持、4门店管理系统化、5培训人员（提升经营方法）2、我喝其它品牌不愿意喝你的产品怎么办？答：我们是公司化管理、产品是全品项的、有相对应价位的产品。
我们有专业的业务团队为你开发客户。
我们是地方品牌。
3、收入保障问题？答：我们的产品的利润空间完全可以保障你现有的收入，同时公司还有保障机制。
确保你原有的收益。
4、公司的支持是什么？答：资金支持、市场援助、管理支持、安全保障支持。
5、水站缺送水员，公司可负责解决？答：公司有人负责，招聘、培训、输送。
6、水站的援助计划：资金支持（可以援助房租费，水站铺底物资、交通工具、市场开发投资、人员工资、并购资金支持）市场援助（市场授权、市场宣传、营销策略、业务开发、竞争阻击、合作加盟、全品项支持）管理援助（信息管理、内务管理、结算支持）。
经销商与超市谈判方案
经销商与超市谈判方案背景介绍在现代社会，经销商和超市之间的谈判是一件非常常见的事情。
经销商为了在超市里销售自己的产品，需要与超市负责人进行谈判，以期取得最优惠的合作条件。
但是经销商和超市之间的谈判是一件非常复杂的事情，需要一定的谈判技巧和策略才能达成双方满意的协议。
谈判方案1. 确定谈判目标在谈判前，经销商需要确定自己的谈判目标，包括自己想要达成的合作条件和能够接受的最低合作条件。
经销商需要充分考虑到自己产品的市场竞争力、品牌知名度以及其他与超市合作相关的因素，以制定出最有利的谈判方案。
2. 确定自己的核心要求经销商需要在谈判前确定自己的核心要求，以便在谈判过程中能够有针对性地进行互动。
例如，经销商可以考虑自己希望获得的优惠价格、保证进货量、销售渠道支持等方面，以确保自己能够在谈判中占据更有利的地位。
3. 发掘对方需要在谈判过程中，经销商需要尽可能多地了解超市的需求和想法，以便发现可能的谈判空间。
经销商可以通过与超市负责人沟通、考察市场以及获取其他有关信息等方式来发掘超市的需求，并采取有针对性的谈判策略。
4. 提出有利条件在谈判过程中，经销商需要提出有利的合作条件，以使得超市更有可能与自己合作。
例如，经销商可以提供更优惠的批发价格、免费货架摆放等切入点，以吸引超市的注意力。
5. 寻找双赢的合作方式最终，经销商和超市需要寻找一种双方都能够接受的合作方式。
经销商可以借鉴其他企业的合作模式，将其应用到自己与超市的合作中，以期达到双赢的效果。
总结经销商与超市之间的谈判是一个复杂而又关键的过程。
经销商需要在谈判前充分准备，确定自己的谈判目标和核心要求，了解超市的需求，针对性地制定谈判策略。
在谈判过程中，经销商需要提出有利的合作条件，并寻找最有利的合作方式。
只有双方都能够达成共识，才能够推动合作项目的达成。
销售谈判中的有效提问话术
销售谈判中的有效提问话术在销售谈判中，提问是获得信息、了解客户需求以及引导对话的有效方式。
而提问的艺术在于运用适当的话术和技巧，使其更加有效，并最终达到销售目标。
本文将介绍一些在销售谈判中常用的有效提问话术，希望能对销售人员提供帮助。
1. 开放式问题开放式问题要求对方进行详细的回答，而不仅仅是简单的“是”或“不是”。
这种问题通常以“什么”、“为什么”、“如何”等词开头。
例如，您可以问：“您对我们的产品有什么了解？”、“您认为该产品适用于哪些场景？”这样的问题可以激发对方思考并表达出更多信息。
2. 封闭式问题封闭式问题可以用来确认或验证某个事实或细节，通常可以回答为“是”或“不是”。
这种问题特别适用于核实信息，快速了解对方的态度或立场。
例如，您可以问：“您使用过我们的产品吗？”、“您是否对该服务有任何疑虑？”封闭式问题可以快速帮助销售人员了解对方的基本情况。
3. 控制问题控制问题是一种可以引导对方思考并控制对话进程的问题。
这种问题通常以“你觉得”、“你认为”、“如果是你的话”等词开头。
它可以促使对方表达个人意见和建议，帮助销售人员更好地了解对方的观点。
例如，您可以问：“你认为我们的产品如何改进？”、“如果是你的话，你对价格有何建议？”这样的问题可以让对方更加主动地参与到销售谈判中来。
4. 情节化问题情节化问题是通过描述具体情境来引导对方表达观点和需求。
这种问题通常以“假设”、“如果”等词开头，使对方能够将自己置身于某种情境中，更加直观地表达需求和意见。
例如，您可以问：“如果您拥有我们的产品，您认为会对您的业务有何影响？”、“假设我们的服务能解决您的痛点，您认为会对您的团队造成什么样的改变？”这样的问题可以更好地帮助销售人员了解对方的期望和需求。
5. 无害问题无害问题是一种相对安全的问题，不会给对方造成压力或不适。
这种问题通常以“可能”、“也许”、“要不要考虑”等词开头，可以建立和谐的对话氛围。
例如，您可以问：“您是否考虑过我们的竞争对手的产品？”、“您是否有其他方案？”这样的问题可以让对方放松，并更加愿意与销售人员进行深入的对话。
与经销商谈判的策略及技巧
与经销商谈判的策略及技巧在区域市场实战中，销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢?下面是店铺为大家整理的与经销商谈判的策略及技巧，希望对大家有用。
一、谈判前的准备大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。
在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。
所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况? 这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。
相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。
这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。
那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。
1、知己：就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。
如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。
让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。
2、知彼经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等);人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等);个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)进行整理，综合分析，找出谈判突破口。
根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。
3、知市场当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业;有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区); 大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况;当地其他市场特点(如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。
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真相
谈判策略
“我挺想做的，但 不知道这个产品 能不能赚钱”。
让经销商相信代理 这个产品肯定不会 赔钱，而且销量和 利润有保障。
1.经销商心理分析
促成经销商全力投入的动力来自于以下三方面，业务人员要根据自己企 业的实际情况，针对这三个驱动经销商的源动力做好充分的素材、话术准 备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。
b) 很多经商在选择产品时，更看重厂家的业务人员是否诚恳、 专业。业务人员的种种“外行”表现会使经销商产生对其本 人（乃至厂家）的“轻视”，直接导致合作障碍。
2.信息准备
1)知环境 通过向零店/批发店老板询问、同行其他业务员询问，以及 查阅资料等方法对当地市场基本情况建立概念，再通过实地走 访观察建立初步的感性认识，掌握以下资讯：
3、 用终端进货意愿证明，如： 话术： 提前带产品样品以厂家名义跟当地超市接恰，取得较好 的合作意愿。然后跟经销商谈：“你们当地最大的超市某 某商厦我已经拜访过了，采购经理张三，对这个产品很有 兴趣。”，但是利 润太低！
a) 知名产品一定利润低 话术： 一般情况下，名牌产品的利润都比较低，这是正常现象！ 但是，我说的利润低是单位润，其实我们的利润很高！
3.制定产品的推广计划
2)就自己设计的产品推广计划与上级沟通，得到上级 支持。
业代要想在客户面前竖立威信，千万不要轻易做自己 “超出自己职权范围之内的许诺”。最后公司不批准，导 致经销商反感。
3.制定产品的推广计划
3）在产品推广计划获上级批准之后，业务人员要对计划 内容充分熟悉，设计其中的话术反复演练，然后去找准经销 商谈判。
经销商谈判技巧
四、 双向沟通 让经销商经销新产品，经销商必然存在的顾虑是这个产 品当地没什么知名度，能卖的动吗？（如果让经销商自己把 这句话说出来，然后你再去解释这事情就严重了。）你要做 的是抢先把经销商的顾虑说出来。
话术： “张老板，你是第一次进这个新产品，先别急着进太多，我建议你第 一次上200件货试一下，然后我这边马上跟进帮你一起铺货（具体铺 货促销计划），如果一试产品能卖，你花了一万元就“试”出了一个 好销的产品。一试不能卖，凭您的店面位臵、网络实力在加上我的促 销协助，这点儿货您也肯定压不住。”
经销商谈判技巧 五.降低首批进货门槛 面对新开户的经销商更应该注意小批量发货， 打消经销商的担忧、畏难心理，迅速帮经销商实 现实际销售以激励其合作意愿。
话术： “我们公司规定，一般情况下，新经销商第一次进货不 能超过五万元，目的就是保护经销商的利益，不让经销商 有太大风险。”
经销商谈判技巧
六、有关独家经销权的合理解释
话术： “我们不想开第二户经销商，经销商开得越多，厂家的 运输成本越高，砸价冲货越严重，管理成本越高。我的期 望是用最少的经销商做好市场。只要您能完成销量任务， 同时完成厂家规定的铺货率、生动化达成率、大卖场进店 率等过程指标，厂家一定保留你的独家经销权”。
经销商谈判技巧
七、 强调公司的市场管理制度严格 a.强调销售政策保证 话术：
① 经销商认 为该产品能 卖起来。
源动力
③ 能带给他 利润之外的 收益 ② 经销商认 为经销该产 品能赚钱。
2.信息准备
避免冒然谈判－“行家一出手就知有没有”，对当地市场不熟悉，冒 然进行开发谈判，容易造成以下两个负面结果：
a) 经销商利用业务人员对当地市场的陌生，有意夸大市场开 发难度和竞品的市场投入，漫天要价。
经销商开发谈判技巧
一
经销商开发谈判准备
二
经销商谈判技巧 开发工具的使用
三
1.经销商心理分析
经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价，获得 返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销商“真的不想 代理新产品”，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。
假象
没时间 没精力 资金不足 以后再说
经销商谈判技巧
二、营造一个安静且适合沟通的环境
没有安静的环境，市场开发计划的沟通不连贯，效果会大打折扣。 尽量避免在经销商店里面沟通， 一会儿有人来买货、一会儿其他业务 员来拜访、太多打扰。
最好把经销商约到一个安静的地方，比如：一起喝咖啡、一起用餐或者 干脆到宾馆房间里一人一杯茶安安静静的聊。
经销商谈判技巧
四、 双向沟通 2、 把自己想说的话从经销商嘴里讲出来。具体上市计划的 内容讨论过程中，厂方人员要注意多发文，引导经销商讲话， 如果你的问题和引导得当，完全可以做到“把厂家的想法从 经销商嘴里说出来”。
话术： 业代问：张老板，您觉得假如咱们合作，第一步是先用哪个产品做市场 呢？ 经销商回答：我觉得应该先从A、B做起，咱这地方的人主要还是喝高度 数酒，这个品种销量大。 （业代分析：好，客户跟我想的一样） 业代回答：对，张老板，咱们想到一块了，我是外地人，对这块市场了 解不多，也想着要以AB类店为主攻渠道，但一直也拿不定主意，你这么 一说我就更放心了。
经销商谈判技巧
三、 厚而不憨 成功的谈判者要做到“厚而不憨”，给人的外在印象是很 厚道、忠实、甚至有点木衲，但心里什么都有数。专业严谨的 表达方式是：面对经销商谈起促销支持时一定细化到人 / 地 / 政策 / 时间 / 目标客户 /厂家和客户各自负担的责任……。 你越是讲的细，越可信，越有煽动性！
a. 本公司产品哪一个品项作为先头部队攻打市场，为什么？这个品项相 对竞品有什么优势？ b. 在哪个渠道销售，各阶通路价格是多少？为什么这样设计？有什么好 处？ c. 上市头2个月共做几次促销？具体的人员、地点、方式、投入等，最好 能预计出这一阶段会完成的销量和经销商这一阶段实现的利润。 d. 需要经销商提供什么配合？ e. 公司解决经销商后顾之忧的服务&政策保障（如：市场管控政策等）。 f. 如果有条件要准备公司在邻近区域成功上市的案例，当地具体客户的 人名、点名、联系方式。 g. 准备好向经销商展示公司促销/政策支持的实物例证（如：经销商合同、 海报、促销政策、赠品样品等等）。
经销商谈判技巧
十一、证明产品一定会旺销
1、用当地小店销量证明，如： 话术： 统计当地一两个小店的本品销量，然后跟经销商分析， “你看，现在你对门那个新星商店，那么小的商店一个月 能卖一箱货（不信你自己去问），一旦你成为当地总经销， 你自己心里清楚，这个城市像这样的店不下五千个，五千 个店一个月走量是多少，你算算就知道。”
切忌避免江湖口！ •您放心，做我们产品肯定赚钱，很多批发商做我们的代理一年就翻身了。 •你放心，万一卖不动，到时候我给你打广告，我给你做促销！ •你放心，卖不完包退！ •你放心，咱们兄弟感情我还能骗你……。
经销商谈判技巧
四、 双向沟通
真正的谈判高手在谈判过程中能做到“移行换位”，把对方想说 的话从自己嘴里说出来，把自己想说的话从对方嘴里讲出来。 1、 把对方想说的话从自己嘴里说出来——顾虑抢先法；如果你知道 经销商在这件事上一定会有某个顾虑，千万不要回避（让经销商自己 把顾虑说出来你就被动了），而要主动抢先自己把这个顾虑讲出来， 而且要用一种大事化小的语气让经销商觉得“这种困难是正常现象是 小事，完全可以化解”。
谈判过程中要充分向他展示：我们的产品如何适合当地市场并且相 对竞品有优势；渠道选择上如何独打到市场空白点；价格制定确保各层 通路有钱赚促进通路推广意愿；公司何时投入多少人、车、资源帮经销 商做促销推广工作。第一波做什么促销、完成多少销量。第二波做什么 促销、完成多少销量……。最终按照这个新市场开发的思路，产品被一 步一步的推起来！
a. 竞品在哪个渠道销售？卖的最好和最差产品品项是什么？ b. 竞品各阶通路的价格和利润。 c. 竞品在当地有没有经销商？厂方有多少人驻守在这里？有没有 设办事处、分公司？他们已经直接拜访到哪一层通路？
3.制定产品的推广计划
1)把在“知己知彼知环境”这一环节收集的资料整理分析， 初步得出本公司产品在当地的推广计划，包括以下几个关键点。
经销商谈判技巧
八、强调厂家重视程度
话术： “明年你这块市场是我们公司的样板市场/试点/明星市 场。” 注意：业务人员而言说这句话要懂得“表达精确”（避免 经销商期望过高导致失望），重点市场不一定是厂家的一类 市场，也可以是三类市场中的重点市场啊！
经销商谈判技巧
九、强调厂家的售后服务和经销商义务
话术： 在宣传公司售后政策如何解经销商后顾之忧的 同时还要告诉经销商“做生意就要承担必要的风 险”“经销商/批发商进货量不是销量，终端市场 实际消化量才是销量”“不要光想着卖不完了退 货， 要关注终端销售和库存管理，避免隐性库存 乃至过期/不良品大量出现”。
经销商谈判技巧
十、强调产品优势
讲本品的优势要言之有物：首先讲产品适合市 场，其二讲本品比现在畅销的竞品某方面有优势 。 相反如果上来就自说自话讲本品的口感好、内在 品质，即使是确有其事，经销商未必会感兴趣、 也未必会相信，说服力大打折扣。
经销商谈判技巧
十一、证明产品一定会旺销
2、临近城市销量证明，如： 话术 “你这个市场300万人口，某某市只有200万人口，人均收 入比你这里还小，但哪里的经销商张三（手机号是 13……），去年一年销量二万箱，你这个城市能销多少箱， 其实对比一下你自己心里应该清楚。”
经销商谈判技巧
十一、证明产品一定会旺销
一
经销商开发前的准备
二
经销商谈判技巧 开发工具的使用
三
经销商谈判技巧
一、注意个人形象
在经销商眼里业务员的素质就代表厂家的素质，很多业务 员在言行举止上的小失误（如：不守时、头发蓬乱、西装袖 子商标未拆 ）都会让经销商感到这个厂家没实力，跟这个厂 家合作不安全。
所以业务人员要首先要从守时、个人风度、言谈举止各方 面注意稳重得体的专业形象。
厂家的销售政策往往是市场价格混乱的根源，在向经销商 宣传销售政策时要注意分析“我公司销售政策有意杜绝销量 等级奖励误区，保护市场价格秩序” 使经销商感受到厂家 正规严谨的经营思想，从而产生信任感和安全感。