18掌门人排课能量放大智慧1解析

4、人抬人工程：
A、推推广课老师课程之前，先塑造该老 师，从已经听过老师课程且收益的客 户那里收集客户感恩老师的视频资料
B、给客户看，并且储存在战士手机里， 随时给客户看
C、做成光碟或U盘，便于战士卖该老师 的推广票。
D、如果该老师没来过本省可咨询并向去 过的省收集视频录像。
5、影像造势工程：
A、在课堂现场墙上不一定贴介绍课程内 容的照片太多
B、在茶歇的地方放循环播放客户听完大 课后收获的见证性视频录像，不停的 播放当地企业家的前后变化及收获， 不仅有听过课的老板及其员工的分享 。
C、课堂现场也可以播放上述内容，建议 少放音乐或少跳舞
6、品牌大课推广工程：
A、过往在开大课时，三个晚上效率不高，很多公司都请了 好几个分享嘉宾来分享会，每个嘉宾分享时间较短、讲不 透，
B、各省掌门人应该请最受本省客户欢迎的老师去参加复训 ，（主动与他联系，邀请他并答应给他报费用）。
C、在碰撞会上请该老师专一推某某课（例如三弦、智慧系 统），时间1小时以上效果明显，这些客户比较精良，是 推课的好时机（例如：4月底石家庄运营智慧上案例成交 量创当地历史记录）。
D、或在在吃饭时造场，将精良客户集中，请该老师来影响 互生，有利于续保课。
烟瘴气、满口跑 火车
！课间也可以播放此分享录像
2、分享录像由掌门人组织忠诚客户分 享时按设计好的语言进行编辑剪切
例如：重复老师 ！屏幕上打印公司名及职务
的话、重复大课 内容
3、会上分享嘉宾最好与推广老师事先 见面沟通设定好的学习前后对照、 收获为主要内容，而不是分享课程
内容。
4、分享嘉宾最好是带团队或团队前后 变化的录像到现场播放，一边播放 一边讲解，这样更有杀伤力！
排课能量放大智慧
2019/12/19
一、排课的死穴及掌门人的死穴、 解穴之建议
死穴
解穴之道
1、各级掌门人对 各个讲课老师不是 很了解，有限的咨 讯较窄
1、认真阅读互生提供的讲师资料手册
2、讲师每讲完一场后应该由掌门人和战 士、客户代表填写讲师评估表
3、评估内容：预报课款、现场收款、上 期尾款、课程内容、受欢迎程度、战士 认可度、战士对其下次期盼度、客户对 其下次期盼渴望度等方面进行评估，上 交思八达总部。
4、该老师根据上述内容重点在下 半场消化该客户，这样效果明 显。
死穴
解穴之道
7、推课环节如 1、建议前几张单未必是 遇冷场较为尴尬 真的，属暖场环节。
2、对报课企业的网上信 息及老板照片最好打在 投影仪上，用电脑掌声 配合。
3、推课时推课人不要冷 场，有音乐、讲报课的 好处、介绍课程内容
死穴
解穴之道
员工版落地课，1个老板最少带5个员工 ，老板最好是学过（或报过）VIP、三 弦的学员，而5个人是各部门负责人或 最有意愿的人，是通过1:3的比例进行 PK出来，这种人上员工版的效率高。
3、1+0工程：
老板没有报课的或者没有学习过思八 达课程的，不能带员工来参加员工版 的课。
因为他在现场看到别的老板带员 工来的变化，促使他也想下一次带着 员工来，心中生发报课的冲动！有利 于出单。
二：排课能量放大智慧 的N个法门
1、2+1工程： 前俩个月排总裁版的讲师的课程，
之后的1个月，排报过课的公司的员工 落地课，帮助老板消化落地。
因为很多老板学习后回到公司都带 不动员工消化落地，老板不会生发，局 内迷惑，使不上劲，需要借助第三方外 力，需要依托思八达。
2019/12/19
2、1+5工程：
5、掌门人要天天造场、周周练场，把自 己练到出神入化、如火纯青！
6、建议总部分区、分系统每年开展掌门 人课程PK比赛。
例如：较为受欢迎的掌门人：樊亿钛、 意魏爱、刘加一、柳祖海、张大增、 胡芬、王煜贤、邵佳人、汪利民、李 灵动、韩有为、阎肃、季克华、张灵 花、马英、郭涛、孙保成、刘勇、牛 建飞、卢保胜……….
死穴
解穴之道
6、掌门人经常 不在会场，以会 客户为名或其它 原因，现场消失 。
1、建议掌门人全程跟踪，消化该 老师，同时当天给该老师提出 良好的书面建议。
2、掌门人最好坐在DJ台侧面，仔 细观察准客户、以及续报客户 对该老师的认可程度或表情的 变化。
3、根据对老师以及客户的消化程 度给该老师建议讲课时重点与 哪一客户下一步如何连接。
4、排课前熟知思八达全体员工认真阅读 分析，放大老师的优点。
死穴
2、排课很盲目 ，没有系统
解穴之道
1、了解老师擅长的智慧点。 2、避免前后场重复、没有连接性，老师
讲某一个智慧点比较多，令客户生厌 。例如：讲运营的、讲机制的老师较 多，内容重叠。
死穴
3、各级掌门人排课 没有连贯性。
解穴之道
按下列13个法门试行
一家酒店同时开思 开。
八达的课：某一个 2、到客户公司做落地或
讲服务课，一个讲 分享除外、做服务除外
推广课。
。
3、互伤：互相伤害，易 让另一场冷场。
死穴
解穴之道
10、各级掌门人能 1、最好省一级的掌门人或当地掌
量不够，在客户心 中没有地位、没有
门人做推广课的主持人。
2、即使到客户公司做服务、做落 地也不宜做主持人。
8、半天或全天下 1、半天或全天下来掌门人主
来老师对自己的课 程满意度及效果不
动要与讲师沟通半天的内 容以及建议直言不讳。
了解 ，
2、或者以信件书面的形式摆 在老师房间，请老师对下
一步讲课进行调整和消化
。
3、掌门人可以把客户的意见 以客户的口气转述给该老 师。
死穴
解穴之道
9、有的公司在同 1、一个城市都不宜同时
威信。
3、掌门人不要与当地的客户走的
太近，例如：吃饭、喝茶、娱
ห้องสมุดไป่ตู้
乐太频太近。这样做掌门人威
信扫地、说话不硬。
死穴
解穴之道
10、各级掌门人能 量不够，在客户心 中没有地位、没有 威信。
4、掌门人应当消化思八达的某一个大课 的点，应当消化各类老师的案例或某 一个智慧点，加持提升自己，练就自 己的尖刀课程，走进客户，成为课程 落地的承接人。
死穴
解穴之道
4、排课后，讲师 1、掌门人应当给老师讲述当地 到达，掌门人很少 人的习俗，留下书面材料。 与讲师单独沟通 2、讲述上几次最受欢迎的老师
的智慧闪光点。
3、讲述上几次老师失误的地方 。
4、提醒该讲师注意事项。
5、沟通次日讲课流程及建议。
将以上书面内容留置老师房间 。
死穴
解穴之道
5、 分享嘉宾乌 1、准备忠诚客户DVD采访录音、录像