中移动推手机视频整合营销活动
移动+PC=整合搜索营销
移动+PC=整合搜索营销随着智能手机销量的爆发式增长，似乎一夜之间，移动互联网已经让每一个网民都置身其中，在传统互联网基础之上，用户正在享受更为移动化、个性化的移动互联网体验。
CNNIC发布的报告显示，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，其中手机网民规模达4.64亿。
在2013年上半年的新增网民中，七成使用手机上网，手机成新增网民第一来源。
据百度公布的《2013年Q3移动互联网趋势报告》中指出，手机百度用户数突破4亿，每月活跃用户突破1亿，在百度所有应用中排名首位，日均活跃用户最高，覆盖了大多数用户在手机端的搜索需求。
而搜索又是处于用户具有当前需求发生检索的媒体，故在流量庞大的同时，也蕴藏着巨大的商机。
那么既然移动搜索中蕴含巨大商机，我们将如何利用这部分高质量的流量去发现金矿，以及如何将PC推广与移动搜索推广结合最好实现最大化收益呢？这将是笔者接下来要与大家主要分享的内容，将会通过2个方面展开：1.用户行为；2.跨屏跟踪。
1.用户行为首先我们应该了解的一点就是用户在PC和移动的行为是具有较大差异化的，比如用户在PC上使用百度搜索时，输入检索词，会根据搜索结果的创意，点击自认为最相关的结果，进入广告主目标页面并进行浏览。
如果用户在浏览期间，发现自己想要购买的商品，则进入后续提交订单和支付的环节，最终完成交易。
但是在移动端，用户使用百度移动搜索对商品进行检索时，可能在车上，或者在银行排队时打发时间。
所以在移动端，用户的购买路径更容易被打断，也更加碎片化。
另外还有支付，屏幕大小等诸多因素都将会造成用户在移动端和PC上行为的差异。
所以我们在对百度移动搜索进行广告投放的时候，最先要考虑的就是用户行为。
同时用户的行为又是被多重维度构建的。
比如设备，时间，地点，关键词等。
那么我们需要将用户行为在移动端中的各个维度与用户在PC端中对应的各个维度作对比。
而用户的购买行为无非便是4个环节，即：需求刺激-信息获取-商品购买-评论分享，这里笔者用近期接触的一个案例来说明。
移动互联网时代下的多渠道营销策略
移动互联网时代下的多渠道营销策略随着移动互联网的快速发展，传统的营销方式已经无法满足企业在市场竞争中的需求。
多渠道营销策略应运而生，成为企业在移动互联网时代中获取市场份额的重要手段。
本文将探讨移动互联网时代下的多渠道营销策略，并分析其优势和应用。
一、移动互联网时代的背景移动互联网的普及使得人们的生活方式发生了巨大的变化。
人们可以通过手机、平板电脑等移动设备随时随地获取信息，这也为企业提供了更多的营销机会。
然而，由于信息的过载和用户的分散，传统的单一渠道营销已经无法满足企业的需求，因此多渠道营销策略应运而生。
二、多渠道营销策略的定义多渠道营销策略是指企业利用多种渠道和媒介，通过整合和协调不同渠道的资源和能力，以达到更广泛的市场覆盖和更高效的营销效果的一种策略。
它包括线上渠道和线下渠道，如电子商务平台、社交媒体、实体店铺等。
三、多渠道营销策略的优势1. 增加市场覆盖：通过多渠道营销策略，企业可以将产品或服务推广到更广泛的市场，吸引更多的潜在客户。
2. 提高品牌曝光度：通过在不同的渠道上展示品牌形象和产品信息，企业可以提高品牌的知名度和曝光度。
3. 强化用户互动：多渠道营销策略可以增加用户与企业之间的互动，提高用户参与度和忠诚度。
4. 实现销售增长：通过多渠道的销售方式，企业可以更好地满足不同用户的需求，提高销售额和市场份额。
四、多渠道营销策略的应用1. 电子商务平台：企业可以通过建立自己的电子商务平台，将产品或服务直接销售给消费者。
同时，也可以利用第三方电商平台，如淘宝、京东等，扩大销售渠道。
2. 社交媒体：企业可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布内容、互动活动等方式吸引用户关注，提高品牌知名度。
3. 实体店铺：虽然移动互联网时代的兴起，线下实体店铺的重要性有所下降，但仍然是企业多渠道营销策略中不可或缺的一环。
实体店铺可以提供产品展示、售后服务等体验，增强用户购买的信心。
4. 移动应用：企业可以开发移动应用，提供更便捷的购物体验和个性化的推荐服务，吸引用户长期使用。
中国移动整合营销传播方案
中国移动整合营销传播方案摘要：随着互联网的飞速发展，移动互联网时代已经到来，作为中国移动通信市场的领导者，中国移动面临着新的市场挑战和机遇。
为了更好地适应市场需求，提高用户粘性，中国移动需要制定一套整合营销传播方案。
本文将围绕整合营销传播的概念和原则，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面进行论述，并提出相应的具体策略和措施。
一、引言随着信息技术的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活的一部分，移动通信市场也呈现出多元化、个性化的发展趋势。
中国移动作为通信市场的领导者，需要制定一套适应市场需求的整合营销传播方案，以提升竞争力和用户满意度。
二、整合营销传播的概念和原则整合营销传播是指企业将不同传播工具和渠道进行有机结合，形成相互协调、互相支持的传播整体，以实现营销目标的过程。
整合营销传播的原则包括一致性原则、连贯性原则、互补性原则和协调性原则。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是吸引用户的关键。
中国移动需要建立一个强大的品牌形象，以树立信任和认同感。
具体策略包括品牌定位、品牌管理和品牌推广。
品牌定位需要明确定义目标用户、差异化竞争策略和核心竞争力；品牌管理需要建立严格的品牌标准和品牌保护机制；品牌推广可以通过广告、公关活动、赞助等方式来进行。
四、产品创新产品创新是提高用户满意度和赢得市场的关键。
中国移动需要不断研发具有差异化竞争优势的产品，以满足用户多样化的需求。
具体策略包括市场调研、技术创新和用户体验优化。
市场调研可以了解用户需求和竞争情况，为产品研发提供依据；技术创新可以提高产品性能和功能，增加用户粘性；用户体验优化可以提升用户满意度和口碑。
五、渠道拓展渠道拓展是将产品和用户连接的桥梁，对于提高销量和市场覆盖率至关重要。
中国移动需要构建强大的销售渠道和服务网络，以提供更便捷、高效的服务。
具体策略包括建立直销团队、拓展代理商网络和加强线上渠道建设等。
建立直销团队可以实现与用户的直接沟通和销售；拓展代理商网络可以增加销售覆盖面和推广力度；加强线上渠道建设可以提供在线销售和服务。
中国移动整合营销方案
中国移动整合营销方案1. 引言中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，服务覆盖全国各地，拥有庞大的用户基础。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化，中国移动需要采取更加综合的营销策略来保持竞争优势。
本文将介绍中国移动的整合营销方案，旨在提升品牌影响力，增加用户黏性，并提高业务收入。
2. 定位和目标中国移动的整合营销方案旨在成为用户的首选移动通信服务提供商，为用户提供高质量和全面的通信服务，并通过品牌宣传和市场推广增加用户黏性。
主要目标包括：•提高品牌认知度和信任度•增加用户数量和用户黏性•提高用户满意度和忠诚度•增加业务收入和市场份额3. 方案详细内容3.1 品牌宣传品牌宣传是整合营销方案的核心。
中国移动将通过以下方式提升品牌认知度和信任度：•电视和广播广告：在主流电视和广播媒体上播放高质量的品牌宣传广告，以增加品牌曝光率。
•品牌合作活动：与知名品牌合作举办宣传活动，增加品牌关联度和美誉度。
•社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广，与用户建立更紧密的联系。
3.2 产品创新产品创新是提升用户满意度和忠诚度的关键。
中国移动将推出以下创新产品：•5G网络服务：投资建设高速5G网络，提供更快速和稳定的网络连接。
•个性化套餐：根据用户的不同需求，推出个性化套餐服务，满足用户的特定通信需求。
•智能家居服务：提供智能家居解决方案，为用户打造更智能、便捷的家居生活。
3.3 用户服务提供优质的用户服务是提高用户满意度和忠诚度的基础。
中国移动将进行以下改进：•提供24小时客户服务热线，解决用户问题和投诉。
•发布手机应用程序，方便用户查询账单、套餐信息等。
•开展用户培训和沙龙活动，为用户提供技术支持和使用技巧。
3.4 市场推广市场推广是整合营销方案中不可或缺的一部分。
中国移动将采取以下措施：•举办宣传活动和促销活动，吸引更多用户加入。
•合作推广：与手机制造商合作，推出联名手机，以增加品牌曝光率。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
整合营销的7大趋势和5大优点
整合营销的7大趋势和5大优点随着市场和消费者需求的不断转变，传统的营销手段已经不能满足当下的市场需求，企业需要拥抱整合营销，以满足消费者需求。
整合营销是一种包括多种传播渠道的营销方式，它将打破传统的营销传播壁垒，通过多渠道、多角度的传播方式，最大限度地达到消费者心目中的品牌形象。
在此背景下，本文将讨论整合营销的七大趋势和五大优点。
一、整合营销的七大趋势：1.移动互联时代下，移动营销趋势将更加强劲。
随着智能手机的普及和移动互联网技术的不断发展，手机、平板电脑等移动设备已经成为人们生活中的必需品。
企业将更多地关注移动营销，通过短信、微信、移动应用和移动广告等方式，快速推广和传播品牌信息。
2.社交媒体和社交化营销将成为趋势。
现在已经形成了一种新的口碑营销方式，即社交媒体营销。
社交媒体已经成为了人们交流和传递信息的重要平台。
无论是微博、微信、推特、Facebook还是Instagram等，都成为了企业推广和传播品牌信息的重要渠道。
3.视频营销将引起更多的关注。
视频营销已经成为了一种新的趋势，它可以让消费者从视听上更直观地了解产品和品牌信息。
无论是优酷、爱奇艺，还是YouTube，视频营销将是企业推广和传播品牌信息的有效方式。
4.个性化营销将成为趋势。
传统的广告宣传方式过于笼统和不精准，信息的传达没有直心和私人化。
随着大数据技术的不断进步，个性化营销将越来越普及，利用大数据分析用户行为数据，将信息传达给用户，提高营销效果。
5.本地化营销越来越重要随着城市的发展和城市人口的流动，本地化营销将越来越重要。
企业需要更注重本地社交媒体广告、本地化的网络广告等，以传达更准确的信息和服务。
6.品牌和内容的结合将成为趋势。
品牌和内容的结合是一个整合营销策略的关键要素，因为好的内容是吸引和保留消费者的核心。
通过制作有趣、有用的内容，企业可以获得更多的关注和认可。
7.人工智能和自动化技术将进一步发展。
人工智能和自动化技术将成为整合营销中不可或缺的组成部分，例如自动营销管理和机器人顾客服务系统。
广电总局与中移动合作推广CMMB+TD手机
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则 不 方 便 透 露 。 ＭＭＢ 块 将 内置 于 中 级 市将 全 部 完 成 Ｃ Ｃ 模 ＭＭＢ 盖 。 覆
三是建立信息陕速通道， 提高对电视剧 精品意识． 坚持 “ 优质优价” 的原则， 集
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ｆ ：月７ 中央 电视台召开专门会议梳 日，
Ｊ 理电视剧工作流程和各环节关系， 决 定从五方面优化电视剧选购工作。一是 进一步解放思想， 调整选片标准， 在突出 作品思想性的基础上． 确保艺术、 观赏效
新媒体 、 整合营销 、 内窑营销、 的媒体 公司整合成立的 母公司 ． 群邑 管理、 在中国的媒介承揽额超过２ 亿美元． ｓ 媒介购买策略和 家户外传播理 念。该 课程的讲师来自群邑中国旗下各 分公
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果。二是 明确 责 任 ． 据 电视 剧 市场 的新 根
相关信息的获取、 汇总、 分析、 反馈能力。
中资金购买优秀剧目力， 争做到 “ 好戏不
四是在选购片过程中树立 “ 行商” 意识和 漏” 。五是进一步加强宣传与营化潮流和
[移动整合营销案例：雀巢公司利用移动网络、QR码和IVR吸引新客户]
![[移动整合营销案例：雀巢公司利用移动网络、QR码和IVR吸引新客户]](https://img.taocdn.com/s3/m/79780a3b5727a5e9856a613d.png)
移动整合营销案例：雀巢公司利用移动网络、QR码和IVR吸引新客户孙道军中国传媒大学经济管理学院参与活动（PARTY）雀巢“Perrier Sparking”天然矿泉水开发上市了一个独特的营销方案，使用移动Web，QR码和IVR（交互式语音应答）技术吸引新的消费者和培养忠诚顾客。
该方案是Perrier俱乐部多渠道整合营销推广中一部分，由Hipcricket公司开发，集中在YouTube视频媒体实施，观看人数的增加表明“移动”已经改变和推进了传统的整合效果。
“想把产品卖给一个年轻人群，有趣和互动的方式采用移动是关键，这样可以鼓励消费者参与活动、试用和购买产品，而活动的社交方面则鼓励人们与朋友分享体验，让活动获得更大的病毒和互动效果”Hipcricket公司的CMO杰夫.汉森先生说。
Perrier认识到很多人会通过他们的移动设备查看YouTube视频，并认识到为这项活动增加一个移动优化的版本非常必要。
这里是Perrier在移动设备上的YouTube页面。
Hipcricket开发的英语和法语版移动网站，并通过短信和QR码呼叫行动将网址嵌入在Perrier的店内广告中，邀请消费者参与活动。
Perrier店内嵌有移动呼叫移动的广告消费者可以发送关键字PARTY到492837即可参与活动。
发短信或扫描QR码都可以将消费者引导到移动优化网站http://www.clubperrier.mobi在http://www.clubperrier.mobi上的移动站点除了嵌入到Perrier在店内广告的移动呼叫行动外，该公司的移动推广（英语）还包括IVR部分，为消费者提供了另一种到达移动登陆页面的方式。
鸡尾酒餐巾上“手写的”电话电话号码鼓励消费者拨打该号码。
一位女性接线员会接听电话并告诉呼叫者“按1”获得参与PARTY的指导。
当呼叫者按1后，一条链接移动页面的短消息会发送到他或她的移动电话中。
该活动为利用移动创造客户参与方面提供了一个很好的例子，是多渠道营销推广中采用移动整合实践的一个有力证据。
中国移动整合营销传播方案
客户需求多元化
随着人们生活水平的提高，客户需 求越来越多元化，为了满足不同客 户的需求，中国移动需要制定差异 化的营销策略。
技术更新迅速
通信技术不断更新换代，中国移动 需要紧跟技术发展趋势，及时调整 营销策略。
整合营销传播的概念与重要性
整合营销传播是指将广告、公关、销售促进、人际传播等营销手段融合为一体， 形成一种协同效应的营销方式。
。
03
挑战与应对
在实施过程中，我们遇到了一些挑战，如预算超支和时间紧张。针对这
些问题，我们及时调整了策略，优化了预算和时间管理，最终成功地完
成了任务。
对未来工作的展望与建议
持续优化
我们将继续优化整合营销传播方案，以更好地满足用户需 求和实现商业目标。我们将关注市场变化和新技术的发展 ，以便及时调整策略。
制定活动策划方案
活动主题设定
根据品牌特点和目标受众需求，设定有吸引力的活动主题，如抽 奖活动、优惠促销活动等。
活动流程设计
设计合理的活动流程，包括活动宣传、活动实施、活动评估等环 节，以确保活动的顺利进行和效果评估。
活动资源整合
整合各种资源，如人力、物力、财力等，以确保活动的顺利实施 和效果最大化。
CHAPTER 04
实施与执行
确定实施时间表与负责人
时间表
为确保整合营销传播方案的顺利实施，需根据实际情况确定详细的实施时间表 。包括各项任务的开始与结束时间，以及关键节点的时限。
负责人
明确每个阶段和项目的负责人，确保责任到人。同时，为保证项目进度，应设 立相应的监督与协调机制。
确定预算与资源分配
产品策略
根据市场需求和消费者行为，推出具有差异化和竞争力的产品， 包括套餐、流量、通话时长等。
中国移动季度整合营销传播方案
中国移动季度整合营销传播方案一、背景分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基础和完善的通信网络，一直以来致力于提供优质的通信服务和创新的产品。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，中国移动需要不断更新市场传播策略，提高市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标：提升品牌影响力，增加用户黏性，打造行业领先的移动通信品牌。
2. 策略：（1）增加品牌曝光度：通过大规模的整合营销活动，将中国移动的品牌曝光度提升到一个新的高度。
例如，与知名电视节目合作，在节目中混入品牌广告；与大型赛事合作，打造移动通信的专属赛事；与明星签约，进行代言等。
（2）提高用户黏性：通过推出个性化的产品和服务，提高用户对中国移动的依赖度。
例如，推出定制化手机套餐，满足不同用户的需求；推出独特的通信服务，如高清视频通话、高速数据传输等，提升用户体验；同时，加强与合作伙伴的合作，提供更多增值服务，增加用户黏性。
（3）加强线上线下整合：通过线上线下整合营销，提高市场覆盖面。
例如，在线上推出线下购机优惠活动，吸引用户进店购买；在线上举办抽奖活动，吸引用户参与；同时，利用社交媒体平台加强与用户的互动，扩大品牌影响力。
三、实施方案1. 品牌曝光活动：（1）与知名电视节目合作：与热门电视节目合作，通过品牌广告和节目内容的结合，提升品牌曝光度。
例如，在热门综艺节目中设置品牌广告插播；与热播剧联动，推出专属手机壳等。
（2）与大型赛事合作：与大型体育赛事、音乐节等合作，打造移动通信的专属赛事。
例如，在国内大型马拉松赛事中设置中国移动冠名，打造专属标识；在音乐节上搭建中国移动互动区，提供免费充电等服务。
（3）与明星签约：与明星签约，进行代言宣传，提升品牌形象。
选择代言人时，注重与公司的核心价值观和品牌形象的契合度。
例如，与知名演员合作，推出明星定制手机，吸引粉丝购买。
2. 提高用户黏性活动：（1）推出定制化手机套餐：根据用户需求，推出不同套餐方案，提高用户对产品的依赖度。
三大运营商业务营销方案
三大运营商业务营销方案1. 中国移动中国移动作为中国最大的运营商之一，拥有庞大的用户群体和完善的网络覆盖。
在业务营销方面，中国移动采取了多种策略来吸引用户和提升业务，其中包括：•优惠套餐推广：中国移动经常推出各类优惠套餐，针对不同用户群体提供不同的优惠政策，比如通话时长、流量等方面的优惠。
这种方式可以吸引更多用户选择中国移动的服务。
•合作营销：中国移动与各大手机厂商合作，推出定制手机、套餐，如与苹果合作推出iPhone套餐，与华为合作推出畅享套餐等。
这种合作可以提升品牌形象，增加用户粘性。
•线上推广：中国移动通过线上渠道（如官方网站、APP、微信公众号等）推广最新的业务、套餐和活动，以便用户可以及时了解并参与。
2. 中国联通中国联通在业务营销方面也有自己的独特之处，其主要推广方式包括：•价值套餐推广：中国联通推出多种适合不同用户的价值套餐，例如语音套餐、流量套餐、家庭套餐等，用户可以根据自身需求选择最合适的套餐。
•会员专属服务：中国联通针对会员客户推出独特的服务和优惠，比如生日礼物、专属客服、折扣购物券等，增加用户的忠诚度。
•定制服务推广：中国联通提供定制服务，可根据用户需求提供个性化的电话、流量、短信等套餐，满足用户需求的同时提升用户体验。
3. 中国电信中国电信作为三大运营商之一，在业务营销方案上也制定出许多激励措施，如下：•优质网络推广：中国电信强调其优质的网络覆盖和服务质量，通过投放广告和举办线下活动来强调自身在网络品质方面的优势。
•业务整合推广：中国电信会整合各种通信服务，如宽带、有线电视、手机业务等，推出整合套餐，从而提高用户的粘性和消费意愿。
•社会责任推广：中国电信注重社会责任，经常参与各种公益事业和活动，提升品牌形象，增强用户对其的好感度。
以上是三大运营商在业务营销方案上的一些策略和措施，它们都致力于不断创新，提升服务质量以吸引更多用户和提升市场份额。
中国移动营销模式
中国移动营销模式摘要：随着经济、科技的迅猛发展，居民通信水平的不断提高，通信行业的竞争力也越来越激烈，采取的营销手段也越来越新颖。
通过对中国移动通信公司发展历程的了解及其营销环境现状的PEST分析，阐述其现行三种主要营销模式即整合营销、渠道营销和体验营销的含义、特征及优缺点，并结合当前的竞争环境，预测中国移动未来营销模式的发展趋势。
关键词：中国移动；营销环境；营销模式；发展趋势随着经济水平和科学技术的发展，人们生活水平蒸蒸日上，通信已成为人们日常生活中不可缺少的组成部分。
当前，中国移动在通信行业市场中占有率最高、拥有客户群最多，其服务水平越来越受到广大消费者的青睐。
究其因，是营销模式被运营商在经营中得以广泛应用。
营销模式作为企业持续发展和成功开拓市场的关键因素，对我们学习和研究营销工作，其意义深远而重大。
笔者在借鉴前人研究成果的基础上，进一步对中国移动的营销模式深入了解和分析，尝试预测中国移动在3G时代会采取哪些更有效的营销方式和手段，来应对更加激烈的竞争。
一、中国移动通信公司简介中国移动通信集团公司即中国移动通信，成立于2001年4月20日，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过4000亿元。
目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司[1]。
除了移动话音、数据、EP电话和多媒体等基本任务之外，还提供传真、数据、TP电话等多种增值业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口业务经营权，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌。
中国移动运用整合营销、大渠道营销和体验营销三种营销模式，并通过三种营销模式的有效结合，逐步达到占领市场的目的。
二、中国移动营销环境现状分析（PEST分析）1、政治—法律环境因素：中国社会稳定，人民安居乐业，为移动通信的迅猛发展提供了良好的政治保障；中国移动脱胎于政企不分的邮电部门，先天性的有着和政府以及其他公众部门千丝万缕的联系，这种良好的公众关系使自己在业务发展方面一路绿灯，中国移动得到了地方政府的大力支持；新农村信息化建设方面，中央和地方政府非常重视，给与较多的优惠补贴政策，投入了大量的人力、财力和物力；中国移动是国有企业，垄断性较强，竞争压力相对较小。
整合营销传播发展历程
整合营销传播发展历程营销传播的发展历程可以追溯到人类社会的早期。
随着时间的推移，营销传播经历了许多变革和进化，以下是其中的主要阶段：1. 口口相传阶段：在古代，人们主要通过口头传播进行营销活动。
商人和市场商贩通过口头广告来吸引顾客，他们会走街串巷，用嗓音高喊产品的好处和特点。
2. 印刷媒体阶段：随着印刷术的发明和广泛应用，印刷媒体成为营销传播的重要手段。
企业使用各种印刷品，如海报、传单和报纸广告，来宣传和推广产品。
3. 广播媒体阶段：20世纪初，广播媒体的出现改变了营销传播的格局。
商家们可以通过广播电台广告来传播产品信息，吸引更多的潜在客户。
这一阶段也标志着大规模广告宣传的开始。
4. 电视媒体阶段：随着电视的普及，营销传播进入了电视时代。
电视广告成为企业推广产品的主要手段之一，它通过视觉和声音的演绎来吸引观众的注意力。
电视广告也具有更广泛的传播范围，能够覆盖更多的潜在顾客。
5. 网络和数字媒体阶段：随着互联网技术的快速发展，营销传播进入了一个全新的时代。
通过网络和数字媒体，企业可以在全球范围内推广产品，并与潜在客户进行互动。
社交媒体平台的兴起也为企业创造了更多的营销机会。
6. 智能手机和移动应用阶段：随着智能手机的普及，移动应用成为了营销传播的新渠道。
通过手机应用程序，企业可以直接与用户进行沟通，并推广自己的产品和服务。
手机应用还提供了个性化和定位营销的可能性。
7. 社交媒体和影响者营销阶段：如今，社交媒体平台成为了营销传播的重要一环。
企业可以通过社交媒体平台与用户进行互动，并利用影响者的力量来推广产品。
这种形式的营销传播更加注重用户的参与和参与感。
总的来说，营销传播的发展历程反映了社会和科技的不断进步。
从最早的口头传播到现在的社交媒体营销，不断涌现的新技术为企业推广产品提供了更多的机会和可能性。
随着科技的发展，营销传播也将继续不断演变和创新。
中国移动整合营销传播方案
年初采取激进的市场策略抢占市场，竞争会异常激烈
•联通公司
•09年主要KPI指标:收入增长31%；移动出帐客户净 增150万户；宽带客户净增31万户；固话减少6万户 •主要营销策略：移动电话+宽带的组合营销，预存 手机费送宽带包年
•资费策略
•服务策略
•产品策略
•促销策略
•终端策 略
•家庭开发策略
•渠道策略
•开发形式及步骤：
•家庭类资费
•全球通 •家庭服务计划
•（目前） •（2009年一季度）
•家庭服务计划
•家庭信息专家
•部分分公司正在使用
•作用：降低客户离网 率；巩固优势，加快固 话替代
• 提升全球通品牌感 知、增加品牌好感度
186 127 35 168 137 66 160 181 74 165 52 43 1395
PPT文档演模板
中国移动整合营销传播方案
营销目标（3）
考核项目
目标 考核分数
指标定义
一季度目标
集团客户信息化收入 1.5亿
4
本指标主要考核集团客户信息化收入，包括转 型业务
3000万
集团客户目标市场：指2008年末全区现有集团
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中国移动整合营销传播方案
营销目标（1）
一季度指 标分解
呼和浩特 包头 乌海 赤峰
呼伦贝尔 兴安盟 通辽 锡盟
乌兰察布 鄂尔多斯 巴彦淖尔
阿盟 全区
净增客户（ 消费>10元）
全网整合营销
全网整合营销现在是一个信息大爆炸的时代，信息传播速度非常快，而人们最容易获取信息的方式就是看手机。
随着移动互联网的发展，移动客户端也慢慢的火了起来。
现在已经很少有人再去关注报纸或杂志，现在基本上都用手机去查阅自己想要的资料。
同样微博、微信、头条号等一系列媒体和平台出现，让更多的人了解信息的途径不仅仅只局限于报纸和杂志。
从以前各个门户网站的门户新闻到现在的自媒体时代，每天都能接收到很多新鲜的资讯，不过这些新闻大多数都是没有太多实际意义的。
对于品牌企业而言，他们主要的目的并不是追求传统的企业效益和影响力，更多的是要利用社交媒体工具去塑造品牌形象，创造话题和热点。
由此可见，企业在做全网整合营销推广时一定要紧密结合当下的时代背景和企业需求，进行相应的定位和策划，才能达到真正的效果。
大型商场和大卖场通常选择成为一个电子商务平台，与传统实体商店相比，他们在消费者心目中占据绝对优势。
其次，与品牌商户相比，商场具有高知名度、良好的品牌形象和较高的市场地位。
他们通常与电子商务平台有合作协议，以便他们能够在线购物，并为自己带来丰厚的利润。
因此，他们也将采取“整合营销”的模式，建立以自己为中心的购物网络。
通常，当他们做宣传活动时，他们会联系电子商务平台。
现在大多数电子商务平台也开始积极利用自身资源进行引流，尤其是在“双十一”期间，都会打出一系列促销活动，吸引消费者的眼球。
因此，商家还可以联合相关电商平台进行线上线下的联动活动，促进顾客消费，增加收入。
3、全网整合营销。
即我们把公司产品的所有营销渠道都利用起来，使用网络营销时，必须注重专业性。
此外，尽量提高公司的互联网技术水平，学习专业的网络营销知识，利用最先进的营销方法和平台。
例如：公司可以通过百度推广这样的付费方式进行线上推广，也可以借助免费的网络推广平台进行全网推广，像灰鸽子营销软件这种方便好用的营销推广软件也是我们的首选。
4、后续跟踪服务：做全网整合营销，只有引流量还不够，因为在营销活动结束之后，营销效果仍然令许多商家感到失望。
大数据时代下的网络推广方法与思路
大数据时代下的网络推广方法与思路在大数据时代，网络推广已成为企业发展的重要一环。
以下是一些网络推广方法和思路，可帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1.数据驱动的营销策略：大数据技术可以为企业提供大量客户数据和市场情报，帮助企业更好地了解目标受众和市场趋势，从而制定精准的营销策略。
通过分析用户行为数据和消费习惯，可以更准确地定位潜在客户和个性化需求，实施针对性广告和推广活动。
2.社交媒体营销：社交媒体是推广产品和服务的重要平台。
企业可以通过创建和维护社交媒体账号，与受众互动，提供有价值的内容，引起用户兴趣和共鸣。
同时，通过社交媒体的广告平台，可以针对具体的用户群体进行精准的广告投放，提高广告效果和转化率。
3.移动营销：随着智能手机的普及，移动端成为重要的营销渠道。
特别是通过手机APP和移动网站，企业可以与用户建立更紧密的连接，提供个性化的服务和推广活动。
同时，结合定位和大数据分析技术，可以进行地理位置推送，吸引用户进一步了解和购买产品。
4.内容营销：在大数据时代，用户对广告的免疫力增强，传统广告的效果逐渐减弱。
因此，企业需要通过提供有价值的内容来吸引用户关注和参与。
可以通过博客、视频、图片等形式，提供有趣、实用和有品质的内容，吸引用户浏览、分享和参与讨论，进而增加产品和品牌的曝光度。
5.整合营销：大数据时代，用户在不同渠道上进行消费决策、购买和交流。
因此，企业应该通过整合不同的营销渠道，创建一致的品牌形象和传递一致的信息。
可以将线上和线下渠道相结合，通过线下活动和线上促销，增强用户参与和转化率。
6.口碑营销：大数据时代，用户更倾向于相信个人的口碑推荐。
企业应该通过提供优质的产品和服务，激励用户进行口碑传播。
可以通过社交媒体和在线评论平台，鼓励用户分享使用体验和购买心得，吸引更多用户关注和购买。
7.数据分析和优化：在推广过程中，企业需要不断收集和分析数据，了解用户反馈和市场反应。
通过数据分析的结果，可以发现问题和优化推广策略，提高广告效果和用户转化率。
2023年推广app策划书
2023年推广app策划书2023年推广app策划书1一、前言中国移动MM于8月17日正式在北京发布。
移动应用商场（MobileMarket 简称移动MM）是聚合各类开发者及其优秀运用（软件、游戏和主题）和数字内容（音乐、视频和阅读），满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。
MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。
襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。
为了配合移动MM在我院的推广，3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。
本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。
二、背景分析（一）行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。
”自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。
而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。
而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。
智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。
一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。
数字营销如何实现多渠道协同
数字营销如何实现多渠道协同在当今数字化的时代，企业面临着日益复杂的市场环境和消费者需求。
数字营销作为一种高效的营销手段，已成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度的重要途径。
然而，仅仅依靠单一的数字营销渠道往往难以达到理想的效果。
要实现营销目标，企业需要整合多个渠道，实现多渠道协同，从而发挥出数字营销的最大潜力。
数字营销的多渠道协同，简单来说，就是将不同的数字营销渠道有机地结合起来，形成一个相互配合、相互促进的整体。
这些渠道包括但不限于社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、电子邮件营销、移动营销等。
每个渠道都有其独特的优势和适用场景，通过协同工作，可以覆盖更广泛的目标受众，提供更连贯、一致的用户体验。
首先，社交媒体是数字营销中不可或缺的一部分。
微信、微博、抖音等社交平台拥有庞大的用户群体，企业可以通过发布有吸引力的内容、开展互动活动等方式，吸引用户的关注和参与。
例如，某品牌在微信公众号上发布产品使用教程、用户案例分享等优质内容，吸引用户关注，并通过用户的点赞、评论和分享扩大品牌影响力。
同时，结合微博的热门话题和实时互动特点，及时发布品牌动态和促销信息，与用户进行实时交流。
在抖音上，则可以通过创意短视频展示产品特点和品牌形象，吸引年轻用户的目光。
通过在不同社交媒体平台上的协同运作，企业能够全方位地展示品牌形象，与用户建立紧密的联系。
搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）也是数字营销中的重要渠道。
SEO 通过优化网站结构、内容质量等，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而获得更多的免费流量。
SEM 则是通过付费广告的形式，如百度推广、谷歌广告等，在搜索引擎结果页面上展示广告，快速获得流量和曝光。
当企业进行数字营销时，可以将 SEO 和SEM 相结合。
一方面，通过持续的 SEO 优化，提升网站的长期自然排名；另一方面，在新产品推出、促销活动等关键时刻，利用 SEM 进行精准投放，迅速提高曝光度和转化率。
移动营销的未来发展趋势
移动营销的未来发展趋势随着移动技术的迅猛发展和智能手机的普及，移动营销已经成为市场营销领域中的重要一环。
未来，移动营销将继续呈现出以下几个发展趋势。
1. 数据驱动的个性化营销移动设备的普及使得企业能够更加精确地收集和分析用户的数据，从而实现个性化的营销。
未来，移动营销将更加注重数据分析，通过深入了解用户的喜好、行为和需求，为用户提供更加个性化的营销体验。
企业可以利用用户的位置信息、购买记录和社交媒体数据等，精确推送相关产品和服务，提高用户的参与度和购买意愿。
2. 跨平台整合营销未来，移动营销将不再局限于单一平台，而是通过整合多个平台实现全方位的营销。
随着智能设备的不断增多，用户在不同平台上的使用习惯也在变化。
企业需要将移动营销与社交媒体、电子商务和线下渠道等进行整合，以提供一致的品牌体验和无缝的购物体验。
跨平台整合营销将帮助企业更好地与用户进行互动，提高品牌知名度和用户转化率。
3. 视频和AR/VR的应用视频和增强/虚拟现实技术（AR/VR）在移动营销中的应用将越来越广泛。
随着移动网络的提速和智能手机的性能提升，视频已经成为用户获取信息和娱乐的重要方式。
未来，企业可以利用视频来展示产品功能、提供使用指南和分享用户故事，增强用户对产品的认知和购买欲望。
同时，AR/VR技术的发展也将为移动营销带来更多创新的可能性，如通过虚拟现实试穿衣服、AR导航等，提升用户体验和参与度。
4. 社交媒体和影响力营销社交媒体已经成为移动营销中不可忽视的一部分。
未来，企业将更加重视社交媒体的影响力，通过与社交媒体上的意见领袖和影响者合作，扩大品牌的影响力和用户的参与度。
企业可以利用社交媒体平台上的用户数据和用户互动，精准定位目标用户，并通过有影响力的用户推广产品和服务，提高品牌认知度和用户转化率。
5. 人工智能和机器学习的应用人工智能和机器学习技术在移动营销中的应用将变得更加广泛。
未来，企业可以利用人工智能和机器学习技术来分析海量的用户数据，预测用户的需求和行为，并根据用户的反馈进行智能化的推荐和个性化营销。
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中移动推手机视频整合营销活动入围即有分成2010年09月01日 10:02 来源：赛迪网参与互动(0)【字体：↑大↓小】
9月1日消息，随着3G业务的普及与手机功能的不断升级，手机已经超越了通话工具这一基础概念，成为集影音拍摄等多元功能于一体的移动终端。
为了激发数亿用户的巨大创造潜力，让手机成为他们表达自我、挥洒想象、创造美好的最方便的工具，中国移动将联合土豆网，携手优酷网在全国发起“G客G拍”手机原创视频大赛，寻找“G客大师”。
新兴族群涌现，“G客”爱好“即刻即拍”
新潮科技的发展总能催生新兴族群的诞生。
现在，人们不仅可以随时随地通过手机观看视频、浏览网页、与人交流，还可以通过手机拍摄和记录所见所闻，并进行上传和分享。
更有用户通过智能手机的诸多软件应用，将手机的身份进行无限的创意拓展。
让一部手机同时完成乐器、麦克风、摄像机、剪辑绘画工具以及上传和观看的终端等多个任务。
G客，就是指这些3G时代的原创视频用户，是当下最新兴的族群。
而G拍，则是一种正在流行的新鲜生活方式：即刻记录，即时呈现。
G客G 拍，即刻即拍，都是手机视频创意行动的代名词。
用手机进行歌曲、动画、短片的创作，记录最现场最真实的景象，已经成为当下最时髦的事情。
中国移动此次携手土豆网和优酷网共同举办“G客G拍”手机原创视频大赛，将在最大程度上体现3G视频应用的无限空间和新兴文化的创造力。
据本次活动相关负责人介绍，中移动十分重视在手机视频应用上的技术开发和内容运营，并与原创视频文化最为活跃的土豆网建立起栏目运营合作关系，此次携手举办大赛，有助于更进一步的激发用户对于手机视频应用的兴趣。
创新竞赛模式：想像力有多大，创富空间就有多大
据悉，2010中国移动G客G拍原创视频大赛已于9月1日拉开序幕。
该活动面向全国展开，将通过接下去的作品征集/海选阶段（9月1日-10月15日）、排位赛阶段（10月16日-10月31日）和无线票房角逐阶段（11月1日-11月30日），让各路G客达人一显身手，争夺最终将于12月“G客盛典”上揭晓的各类大赛奖项。
与以往其他视频征选比赛不同，此次中移动G客G拍大赛不仅规模空前，更将意义深远地实践“原创就是生产力”——大赛的优秀作品将在中国移动手机视频上展播，创作者可以获得30%的作品收益分成。
所有入围选手还将有机会赢得中国移动G3手机。
如此一来，G客在展现创作才华的同时可以获得持续的经济收入，以最
直接、最有力的方式表彰G客的创造。
只要视频能够获得观众的认可和广泛传播，就可以获得惊人的收入。
这一点印证了原创分成模式的核心理念：“想像力有多大，创富空间就有多大”。
据介绍，“G客G拍”手机原创视频大赛并非只限于手机平台。
活动期间，主办方中国移动手机视频基地将跨界齐聚国内视频网站行业翘楚土豆网优酷网等庞大的资源和力量，在宣传、参与、投票、观看等全环节整合移动互联网与互联网两大领域，达到活动覆盖的最大化。
就用户参与活动的方式来说，此次大赛分为剧情、创意、新闻、音乐、动画、G 客、G拍七个类别，参赛者不仅可以通过手机访问“G客G拍原创视频大赛”手机视频WAP专区或登录手机视频客户端点击进入“G客G拍”；也可以通过互联网登录大赛官方网站土豆网进行作品上传、投票、评论、分享和点播观看，优酷网也为本次活动开设了作品上传通道。
这无疑又最大范围的扩展了活动的影响力和参与度，真正做到了“G客G拍，即刻即拍”的活动初衷。