2006大唐不夜城整合营销推广策略
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
在内容营销方面还有待加强，需要创作更多高质量、有价值的内 容来吸引客户。
对未来项目的展望与推广策略建议
技术创新
随着科技的发展，未来的广告推 广将更加注重数字化和智能化。 建议本项目关注新技术趋势，如 人工智能、大数据等，以提升广 告精准度和效果。
个性化营销
针对不同客户群体制定更加个性 化的营销策略，以满足其独特的 需求和期望。
项目的市场环境分析
01
西安作为中国历史文化名城，每年吸引大量游客前来旅游，为 项目的文化旅游市场提供了广阔的发展空间。
02
西安市场商业竞争激烈，大唐不夜城项目的推出将面临来自同
行业的竞争压力。
随着消费者需求的不断变化，项目需要在广告推广中精准定位
03
目标客群，提升品牌形象和市场口碑。
02
目标受众分析
广告投放计划与预算
投放计划
根据项目的进展和目标，制定合理的广告投放计划。包括投 放时间、频率、方式等，确保广告投放与项目进展保持一致 。
预算分配
根据媒介选择、组合及投放计划，合理分配广告预算。同时 ，预留一部分预算用于应对突发情况和优化广告效果。
04
广告执行与效果评估
广告执行方案与，如历史、文化、科技等，将广告创意与项目特点紧 密结合，以吸引目标受众的关注和兴趣。
广告媒介选择与组合
媒介选择
结合传统媒体和新媒体，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等，根据不同媒 介的特点和目标受众的喜好进行选择。
媒介组合
根据不同阶段和目标，将各种媒介进行有机组合，以达到最佳的广告效果。例如 ，通过电视广告吸引潜在客户的注意力，然后利用互联网广告进行详细介绍和互 动，最后通过报纸和杂志广告提供深度分析和报道。
戴德梁行：西安大唐不夜城项目营销策略方案（2-2）
3、其他道具1、大唐不夜城视频DVD；2、DM单页；3、专人拜访销售问卷；4、其它。
（三）、销售控制1、控制销售数量控制销售数量是指一个项目特别是大型项目，应做好销售计划安排，推出的单位要注意协调好坏产品的比例，每一个销售阶段都必须限量发售，销售一批再补一批，在市场上营造买少见少越早购买越靓铺的气氛，避免好商铺销售完毕，留下较差的商铺，最后越卖越难卖，余下的商铺将无法再吸引投资者的目光。
销售技巧在于通过内部认购、派筹、抽签、排队等手法，制造销售现场的旺势，使消费者产生羊群心理，缩短其购买决策的过程及时间。
2、控制销售进度对于规模较大的项目，全面发售往往分阶段来完成，当前一阶段进展顺利，那后面的几期可以根据市场反应情况适度地提高售价，如果前一期就进展不利，那后面几期可根据前期销售情况调整策略，目的是要保证销售进度如期实现。
控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每一阶段进行深入总结、分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略、推广策略。
3、控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销、热闹、活跃的场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决的目标客户尽快做出成交决定。
主要控制工作包括：⑴销售工作有条不絮进行⑵销售人员笑脸迎客⑶销控专人负责⑷制造楼盘热销气氛4、招商的控制很多大型商场在进行推广时，大规模的招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用“事件营销”策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金的快速回笼，为后期商场的运作提供充足的资金支持。
5、销售周期周期：根据大唐不夜城整体项目07推进展望和其对大唐不夜城所能形成的市场支持，以及A区块工程形象支持，建议将现有A地块（大唐不夜城）可销售商铺产品分阶段、批次进入销售市场，初期以小面积商铺来形成强大人气，奠定市场基础，得到市场认知；中期随着大唐不夜城的市场美誉度提高以及后续地块的概念成型，可以适度推出中度面积户型和部分大面积户型；后期将存有的最佳位置商铺和大面积商铺推向市场，形成高价位成交。
西安大唐不夜城项目整体推广策略提案报告
项目阶段推广策略
第二阶段：项目试营业推广阶段 推广目标：
通过进驻的商家和各种促销活动为推广引爆点，以“体验活动”和“促销吸引”营 造项目火爆经营和聚拢人气的目的，并进一步提升项目美誉度。 推广策略： 1、在招商方面，通过营造试营业阶段火爆经营的场面再次吸引商家的相继进驻。 2、在推广方面，主要以各种主题体验活动为宣传载体，不断引爆市场，渲染一种 火爆经营的氛围，同时以“体验活动”增强现场的感染力和客户关注度和参与度。 3、结合活动，以报纸媒体、客通、网络、户外等窄众媒体进行针对性的宣传，并 且通过成立“会员俱乐部”的形式或者一些“优惠促销活动”吸引客户到达现场。
镜，可正衣冠，明得失，察万事
大唐不夜城 唐朝宫殿建筑之形 + 现代商业体之神
形
神
唐朝宫殿建筑之形 + 现代商业之神
庄严 、威武、高大、 有距离感、静逸 仰望(敬而远)
需求、繁华、互动、
+
市场交换的享受、喧嚣 亲近（融合参与）
历史文化的厚重
现代文明的闪烁
文化冲突
形态冲突
形
神
自我诊断
断根底，知痛疾，明忌禁
用什么化解功能/形态 及不同文明的冲突？
我们的一个思考
大唐不夜城是什么？
商业中心？ 旅游场馆？ 仿古建筑群？ 现代商业体？
都不确切，我们认为：
历史之枕上的城市综合国际MALL 千年文明古城的跨时空升级之作
跨界而立 城市重生
全新城市商业概念的价值确立
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
媒体投放费用：30%
03
社交媒体推广费用：15%
04
其他杂费：15%
人力资源需求
01 02 03 04
广告策划人员：3名 设计师：2名
媒体投放专员：1名 社交媒体推广专员：1名
物资资源需求
广告制作所需物资
包括摄影、摄像、设计、印刷等设备及材料
媒体投放所需物资
包括各种广告投放平台和工具
社交媒体推广所需物资
媒体渠道选择
电视媒体
选择本地收视率高的电视台，如陕西电视台、西安电视台 等，进行广告投放。
01
网络媒体
在知名社交媒体平台（如微信、微博、 抖音等）和房地产专业网站上投放广告 ，吸引更多目标客户。
02
03
户外媒体
在西安市内的重要路段和商圈设置大 型广告牌和LED显示屏，吸引广泛的路 人关注。
广告投放计划
投放时间
01
从项目启动开始，持续投放至开盘前一个月，共计三
个月。
投放频次
02 根据不同媒体渠道的受众特点，合理安排广告投放频
次，确保目标客户群体能够多次接触到广告。
投放预算
03
根据总体推广计划和预算情况，合理分配各渠道的投
放预算，确保广告推广效果的最大化。
04
实施与执行方案
广告制作与拍摄
制作广告脚本
历史底蕴的都市文化旅游目的地。
项目优势
该项目地理位置优越，紧邻大雁塔、曲江池遗址公园等著 名景点，具有较高的商业价值和旅游价值。同时，项目融
合了唐风古韵和现代元素，别具一格。
项目挑战
在市场竞争激烈的情况下，如何将项目独特性展现给更多 人，提高项目知名度和美誉度，是该项目面临的主要挑战
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
通过广告推广策略，合理控制广告投放成本，实现收益最大化。
吸引更多潜在客户关注本项目，提升项目销售业绩。
借助大唐不夜城的旅游资源，将项目打造成为西安乃至全国的文化旅游名片。
02
目标市场与竞争分析
Chapter
目标市场定位
中高端房地产市场
产品定位
高品质、舒适宜居的住宅和商业地产
城市核心区域
西安市新城区、莲湖区、碑林区等核心区域
01
03
02
05
预算与资源需求
Chapter
广告制作费用：40%
社交媒体推广费用：15%
其他杂费：15%
媒体投放费用：30%
预算分配方案
广告策划人员：3名
人力资源需求
设计师：2名
媒体投放专员：1名
社交媒体推广专员：1名
包括摄影、摄像、设计、印刷等设备及材料
广告制作所需物资
包括各种广告投放平台和工具
项目优势
该项目地理位置优越，紧邻大雁塔、曲江池遗址公园等著名景点，具有较高的商业价值和旅游价值。同时，项目融合了唐风古韵和现代元素，别具一格。
项目挑战
在市场竞争激烈的情况下，如何将项目独特性展现给更多人，提高项目知名度和美誉度，是该项目面临的主要挑战。
项目总结与评估
短期目标
在未来一年内，通过广告推广策略，提高项目知名度，吸引更多潜在客户关注。
客户需求特点
客户群体分析
03
广告推广策略制定
Chapter
广告创意设计
媒体渠道选择
电视媒体
利用社交平台、视频网站、新闻客户端等多元化网络渠道，进行广告投放和内容推广。
网络媒体
户外媒体
杂志与报纸
选择本地收视率高的电视台，投放精美的品牌广告和项目宣传片。
大唐不夜城整合推广策略执行计划
大型投资机构与经营机构的商业属性
这类投资机构的商业属性 ——决定了他们所要寻找的市场投资空间及重点选择的投资类 型
1）自己 经营（建立在自己强大的市场经营经验 基础之上）。 2）委托知名管理公司经营。 3）出租、待物业升值后抛售获取利益。
分析：作为如此大的商业物业，大唐不夜城在招商推广上具有 一定的指向性，无论是哪种类型的投资机构，了解他们的商业 属性是必须的。
下一目标客户群体的新一轮工作
新的目标客户群体的细分研究/细分目的 ——可保证目标搜寻的有效性/可节省推广费 用 ——可提高招商推广的效率
首要解决问题——他们在哪里？
到哪里去寻找这群目标客户是当务之急!
之一：到沿海经济发达的地方去寻找 之二：到区域经济较发达的地方去寻找
策略说明：在到这些地区寻找这类客户之前，首要解决西 安本地市场的目标客户。
模块之二：解决本项目的推广问题。 推广对于一个大规模的旅游文化商业地产来说是重要的，
因为大唐不夜城是西安第一家、全国首家、世界唯有的旅游文化 商业城，其创新力、领先力和创造力是震撼的，同时也是需要市 场感知的，这一切，要靠更具创新意味的推广手段来推动与完成。
突破传统模式、强化执行策略
旅游文化商业市场新战略下的新营销思路
大型投资机构或经营机构的地域分布
——这些客户主要分布在深圳、温州、上海等沿海城市; ——香港、澳门、台湾等地区; ——新加坡以及菲律宾等国家的华裔机构、人士。
大唐不夜城有针对性的招商推广将重点解决大型投资机构或经营 机构搜寻目标范围问题。
大型投资机构或经营机构投资特性一
这些客户完全属于很理性的投资，他们不会为一时的 市场热潮所动，他们大多对当地政治、经济、文化比 较了解，同时他们也非常关注政府关于城市的远景规 划、招商投资政策等问题，因为这些都会影响到他们 的投资行为。
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案
项目背景介绍
01
项目的目标是通过高品质的地产项目和优秀的广告推广策略，提升龙湖地产的品牌形象和市场知名度。
项目的目标与定位
02
项目的定位是打造一个集文化、商业、旅游于一体的综合性高端商业地产项目，注重文化传承和现代元素的融合，以满足消费者对高品质生活和娱乐休闲的需求。
03
项目的目标客户群体主要是中高端消费者和游客，包括本地居民和外地游客。
龙湖地产竞争优势分析
01
品牌优势
龙湖地产作为国内知名品牌，在品质和服务方面有较高的保障，具有良好的口碑和市场认可度。
02
产品优势
大唐不夜城项目融合了旅游、商业、文化、地产等多重元素，具有较高的独特性和吸引力。
03
广告推广策略
总结词
结合项目特点，突出优势，引起客户共鸣
详细描述
龙湖地产西安大唐不夜城项目广告创意设计应充分考虑项目的地理位置、历史背景和人文环境，突出项目的独特优势和特点。通过引人入胜的广告语、视觉冲击力和情感共鸣，让客户对项目产生浓厚的兴趣和好感。
针对可能出现的市场风险，我们将密切关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整策略，确保项目的竞争优势。
市场风险
为降低执行过程中的风险，我们将建立有效的沟通机制和监控手段，及时发现和解决问题，确保项目顺利进行。
执行风险
针对可能出现的法律风险，我们将与专业律师团队紧密合作，确保所有涉及的法律问题得到妥善处理。
xx年xx月xx日
《龙湖地产西安大唐不夜城项目广告推广策略案》
contents
目录
项目背景与目标目标市场与竞争分析广告推广策略实施与执行方案效果评估与优化建议
01
项目背景与目标
西安作为中国西北地区的经济中心，具有深厚的历史文化底蕴。大唐不夜城是西安的著名旅游景点之一，也是该地区文化、商业和旅游的重要聚集地。
西安大唐不夜城企划案(精)
西安·曲江【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案金石国际策划联盟2007-3【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 1 页目录目录 (1)前言 (4)行销传播目标 (4)第一部分曲江**不夜城项目概述 (5)一、项目概况 (6)二、A地块项目定位 (6)（一）产品功能定位： (7)（二）项目市场定位： (7)（三）项目价格定位 (7)（四）项目付款方式 (7)三、项目营销策略 (8)（一）总体营销策略 (8)（二）销售方式 (8)（三）销售时机把握 (9)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 2 页第二部分曲江**不夜城整合推广战略 (10)一、策划总精神 (11)二、推广思路 (12)三、项目八大卖点 (12)四、推广阶段划分 (13)五、推广诉求策略 (13)（一）、诉求对象 (14)（二）、诉求策略 (14)（三）、项目形象定位 (15)（四）、前期诉求重点 (16)第三部份曲江**不夜城媒介传播企划 (17)一、媒体传播目标 (18)二、媒体策略 (18)三、媒体选择及优点 (19)四、SP活动安排建议 (20)五、开盘期间报媒计划表 (23)六、媒体排期计划及预算 (24)【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 3 页前言西安曲江**不夜城是由西安曲江**不夜城文化商业有限公司开发经营的大型商业项目，并委托金石国际策划对其项目进行广告传播的战略规划。
本企划方案结合曲江**不夜城的项目特点，旨在更加突出广告传播的目标顾客区隔性与实效性，以配合销售工作的顺利展开。
本企划案包括项目概述、整合传播战略和媒介传播企划三大部分，为全程广告传播运动提供策略上的指引。
行销传播目标●短期内树立“曲江**不夜城”在同类市场的领导品牌形象●在传播周期内使“曲江**不夜城”达到85%的销售目标●为“曲江**不夜城”确立全新的推广策略，快速打开市场局面，获取项目销售的全面成功●让“曲江**不夜城”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同●通过广告传播的表现激发目标顾客的购买欲望与动机●促进“曲江**不夜城”项目的成功开发与运营，带动曲江新区板块整体发展【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 4 页第一部分曲江**不夜城项目概述【**不夜城】整合行销传播（IMC）企划案第 5 页一、项目概况曲江**不夜城位于西安市城南，所处地理位置属于西安市高尚住宅区，总占地面积达1000亩，计划总投资约30亿元人民币。
大唐不夜城推销方案
大唐不夜城推销方案1. 引言大唐不夜城是中国重要的旅游景区之一，位于陕西省西安市境内，是中国唐代文化的代表之一。
大唐不夜城以其宏伟的建筑、精美的艺术品和丰富多彩的表演而闻名于世。
然而，随着旅游行业的竞争日趋激烈，大唐不夜城需要采取有效措施来推广并吸引更多的游客。
本文档将提供一份推销方案，旨在帮助大唐不夜城实现其目标。
2. 目标群体大唐不夜城的目标群体主要包括以下几类人群： - 喜欢历史文化的游客 - 对唐朝文化有兴趣的学生群体 - 家庭出游的游客 - 外国游客3. 推销策略3.1 扩大线上宣传利用互联网是目前推广旅游目的地的最有效方法之一。
•创建官方网站：建立一个专门的官方网站，包括关于大唐不夜城的详细信息、门票价格、交通指南等。
网站应该具有良好的用户体验和响应式设计。
•SEO优化：通过搜索引擎优化，提高官方网站在搜索引擎结果页面的排名，增加曝光度。
•社交媒体宣传：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引游客关注和传播。
•在线预订服务：建立在线预订平台，提供便捷的门票预订服务，方便游客购票。
3.2 加强合作与旅行社、酒店以及其他旅游相关机构的合作可以提高大唐不夜城的知名度和曝光度。
•与旅行社合作：提供优惠门票，鼓励旅行社将大唐不夜城纳入旅游线路中。
•与当地酒店合作：提供优惠门票和特别套餐，吸引游客选择住宿在大唐不夜城附近的酒店。
•与其他文化机构合作：与当地博物馆、文化艺术中心等机构合作举办展览、演出等活动，增加游客的文化体验和吸引力。
3.3 发布宣传物料制作和发布宣传物料可以有效地提高大唐不夜城的曝光度。
•旅游手册和地图：制作精美的手册和地图，包括大唐不夜城的介绍、景点位置、参观路线等，方便游客参观。
•视频宣传片：制作宣传视频，展示大唐不夜城的壮丽景色和丰富的文化活动，吸引游客的兴趣。
•宣传海报：设计吸引人的海报，通过在旅游景点、机场、车站等地方张贴，增加知名度。
4. 提高游客体验4.1 提供多样化的展览和表演大唐不夜城可以增加各种主题的展览和表演，以吸引不同兴趣和需求的游客。
2006大唐不夜城整合营销推广策略
四,广告推广策略
(二)推广思路 2,推广战术
(3)传播阶段化 配合不同的主题和节点,一段时间主推一个卖点,形成阶 段性的单一诉求,以高效的传播组合实现品牌形象阶段性 目标的同时,完成品牌丰富的内涵及整体优势 (4)活动节点化 在第一波市场攻击完成后,在投放减少的情况下,为保持 市场热度,将配合工程进度,在第一时间,通过清晰,鲜 明的系列化公关活动,以及Dm等手段精准,顺畅,不走 样地传递出去正确,完整 的项目成长信息,杜绝信息衰减
(三)广告创意方向 5,主题广告语
像唐诗一样生活……
五,媒体策略
五,媒体策略 媒体策略
(一)媒体思路
将产品的买点高超地转化成新闻点,吸引媒体的主 将产品的买点高超地转化成新闻点, 将产品的买点高超地转化成新闻点 动追逐. 动追逐. 用感性媒体拨动消费者的心弦,引起心灵共鸣震动 用感性媒体拨动消费者的心弦, 用感性媒体拨动消费者的心弦 树立项目品牌形象,建立信任和安全感. ,树立项目品牌形象,建立信任和安全感. 用理性媒体的理性论证建立明确的功能认知,引发 用理性媒体的理性论证建立明确的功能认知, 用理性媒体的理性论证建立明确的功能认知 消费者的购买欲望, 消费者的购买欲望,直至促成行动.
二,产品及竞争分析
二,产品及竞争分析
1,产品分析
我们的出售贩卖的是什么? 我们的出售贩卖的是什么?
二,产品及竞争分析
1,产品分析
形而下—— 形而下
※ 是包含商务居住的住宅房地产 和包含多种业态的商业不动产 ※ 是房子,是土地 是房子,
二,产品及竞争分析
1,产品分析
形而上—— 形而上
※ 是旅游热区的消费人群,可观市场 是旅游热区的消费人群, ※ 是投资机会,是财富工具 是投资机会, ※ 是顶级商圈,是商业机会 是顶级商圈,
大唐不夜城整体营销方案
大唐不夜城整体营销方案1. 简介大唐不夜城是一家位于中国上海市的室内娱乐中心，以其独特的主题和多样化的娱乐项目而著名。
本文档旨在提出一套整体营销方案，帮助大唐不夜城吸引更多的客户并提升品牌知名度。
2. 目标受众大唐不夜城的目标受众主要是年轻人和家庭。
通过提供各种娱乐项目，如电影院、电玩游戏、餐饮美食等，大唐不夜城希望吸引广大年轻人和家庭选择在这里度过他们的闲暇时光。
3. 品牌推广和传播为了提升大唐不夜城的品牌知名度，我们将采用以下策略进行品牌推广和传播：3.1 市场调研和竞争分析在制定推广策略之前，我们将进行市场调研和竞争分析，以了解目标受众的需求和竞争对手的表现。
通过了解市场需求和竞争环境，我们可以更好地制定推广策略。
3.2 建立线上品牌形象在现代社会，线上渠道是品牌推广的重要途径之一。
大唐不夜城将建立一个专业的网站，并通过社交媒体平台（如微信公众号、微博等）和线上广告来宣传自己的品牌形象和各种娱乐项目。
我们将定期发布优质内容，如活动信息、用户点评、娱乐项目介绍等，以吸引更多的用户关注和参与。
3.3 举办主题活动通过举办各种主题活动，如周年庆典、节日嘉年华、游戏比赛等，大唐不夜城可以吸引更多的目标受众。
这些活动将通过线上和线下渠道进行宣传，目的是提高大唐不夜城的知名度并增加用户参与。
4. 促销策略为了吸引更多的客户，大唐不夜城将采取以下促销策略：4.1 优惠券和折扣大唐不夜城将定期推出优惠券和折扣活动，吸引客户前来消费。
这些优惠券和折扣可以通过线上渠道发布，并与线下活动相结合使用，以提高客户的消费意愿。
4.2 会员制度大唐不夜城将建立会员制度，为经常光顾的客户提供更多的优惠和特权。
会员可以享受优先预定、积分兑换、生日特权等福利，以提高客户忠诚度。
4.3 合作推广与其他相关行业进行合作推广也是一种有效的促销策略。
大唐不夜城可以与电影院、餐饮店等商家进行合作，互相推广，以扩大受众群体。
5. 用户体验提升为了提升用户体验，大唐不夜城将采取以下措施：5.1 客户服务改进大唐不夜城将注重客户服务的质量和效率。
大唐不夜城推销方案
大唐不夜城推销方案背景介绍大唐不夜城是一家位于中国北京的大型主题公园，其特色是夜间娱乐和奇幻表演。
随着中国旅游业的快速发展，大唐不夜城迅速成为游客们喜爱的热门景点。
然而，随着市场竞争的加剧，大唐不夜城需要制定一个有效的推销方案来吸引更多游客并提高盈利能力。
目标群体大唐不夜城应将推销的目标群体定位为以下几类人群：1.自家城市居民：吸引本地居民作为经常的光临者，提高客户忠诚度和消费频率。
2.国内游客：通过各种渠道吸引中国其他城市的游客，尤其是邻近城市的游客，为大唐不夜城带来更多的游客流量。
3.外国游客：通过全球性的旅游平台和海外营销渠道，吸引国际游客来到大唐不夜城，增加国际知名度并带来外汇收入。
推销策略为了吸引更多的游客并提高盈利能力，大唐不夜城可以采取以下推销策略：1. 优化官方网站和社交媒体通过改进官方网站和社交媒体的内容和用户体验，增加用户粘性和转化率。
网站上应提供详细且有吸引力的介绍，展示大唐不夜城的独特魅力和独特的奇幻体验。
社交媒体上可以发布精美的照片和视频，与粉丝互动，并积极回应用户的问题和反馈。
2. 与旅行社合作大唐不夜城可以与旅行社建立合作关系，推出特别的旅游套餐和优惠条件，吸引更多的旅行团体和个体游客。
通过与旅行社的合作，大唐不夜城可以扩大宣传范围，并获得更多的曝光机会。
3. 提供丰富多样的娱乐项目大唐不夜城应不断推出新的娱乐项目和节目，吸引游客们的兴趣并增加他们的停留时间。
例如，可以增加更多的奇幻表演、灯光秀、演唱会等娱乐活动，以满足不同游客的需求和兴趣。
4. 充分利用数字化营销手段大唐不夜城可以通过搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体广告以及电子邮件营销等方式来提升线上曝光率和吸引力。
充分利用数字化营销手段，可以更精准地定位目标顾客群体，并使推广活动更加高效。
5. 设立会员制度和优惠活动大唐不夜城可以设立会员制度，为常客提供特别的折扣和福利，以增加客户忠诚度。
此外，可以定期举办优惠活动，如特殊节日折扣、生日优惠等，吸引更多游客前来消费。
现代不夜城整体运营提案
现代不夜城整体运营提案商业运管机构：英邦（中国。
成都）机密第1 页共38页时间：2006年8月上旬服务大纲：一，《现代不夜城》项目市场分析二，《现代不夜城》运营管理建议三，现代不夜城招商方案四，英邦不动产管理组织图五，英邦不动产公司部分商家餐饮娱乐目录机密第2 页共38页前言在今天，由于商业地产本身的特殊性，决定了它的竞争较量不再是一点、一线、一个环节或者是一个阶段的竞争，已经发展成为一种专业服务力量全程的竞争。
传统零散无次序、无主力、无规则的分布商业形态，属于粗放型不集约的商业形态，是对土地、商家、社会资源的极大浪费，无法做到最小投入、最大回报，在今天它已经过时。
也就是说，什么都可以经营的商业形态，也就是什么都可能死亡的商业形态。
因此，具有核心定位理念支撑的商业形态，与专业服务机构搭理的管理机构根据阶段性的市场竞争变化调整不同的业态来适应市场的变化，从而让商家发展起来，让投资者轻松赚钱，建立和维护自身商业的品牌价值，才是我方商业寻求的解决之道。
机密第3 页共38页商业整体战略目标方向通过对项目的整体认识，我方对本项目的塑造方向，立足于当地的整体餐饮娱乐商业环境，及后期的娱乐商业竞争割据态势，再对本项目作出了整体目标规划的基于以下几个原则：核心竞争力：现在的遂宁，正处在一个新兴开发的蓬勃阶段，为了让我方项目在后期的成长环境中，达到一个日趋繁荣的局面，在战略、品牌管理必须应立足于将本项目打造成“遂宁休闲娱乐商业核心版块中心”。
版块唯一性：为了有限的防止本娱乐商业中心的可复制性，及后期的压力竞争，在项目启动前期，应该创建打造具有第一品牌路线的休闲娱乐商业文化中心----“现代不夜城”业态可塑性根据项目所处的地理位置，我方认为：在整体业态规划与后期经营中，可以根据不同的市场价值功能由专业的经营管理公司作出阶段性的业态调整。
一方面来保证投资者的投资利益，另一方面来强化整机密第4 页共38页体商业环境长期稳定的竞争能力奠定基础。
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四,广告推广策略
(二)推广思路 2,推广战术
(3)传播阶段化 配合不同的主题和节点,一段时间主推一个卖点,形成阶 段性的单一诉求,以高效的传播组合实现品牌形象阶段性 目标的同时,完成品牌丰富的内涵及整体优势 (4)活动节点化 在第一波市场攻击完成后,在投放减少的情况下,为保持 市场热度,将配合工程进度,在第一时间,通过清晰,鲜 明的系列化公关活动,以及Dm等手段精准,顺畅,不走 样地传递出去正确,完整 的项目成长信息,杜绝信息衰减
四,广告推广策略
(三)广告创意方向 1,核心诉求 对第二层面—— 对第二层面—— 最终消费者层面
休闲式旅游 休闲式旅游 文化式观光 文化式观光 情景式购物 情景式购物 花园式消费 花园式消费
四,广告推广策略
(三)广告创意方向 2,传播概念
复兴城市精神,体验商业文明
将西安丰富的隐性历史文化以可体验和消费的方式表现出来,整 合城市的历史资源,提升古都的旅游文化品位,提高市民的文化修 养,并承载古城历史文化精神,这是"城市复兴"的主旨所成就,是体验经济,娱乐经济的理论思考 ,是实体上的无所不包的商业顶级业态——shopingmall.是物质的 极大丰富,和享乐的无所不在.
四,广告推广策略
四,广告推广策略
(一)传播定位 1,市场定位 ※ 以顶级零售品牌和顶级美食品牌为主要业态 以文化艺术为主要特色的大西安城市群 大西安城市群( ,以文化艺术为主要特色的大西安城市群(关 中经济圈)顶级商圈. 中经济圈)顶级商圈. 超大规模 高档品质 顶级业态
四,广告推广策略
(一)传播定位 2,功能定位
二,产品及竞争分析
二,产品及竞争分析
1,产品分析
我们的出售贩卖的是什么? 我们的出售贩卖的是什么?
二,产品及竞争分析
1,产品分析
形而下—— 形而下
※ 是包含商务居住的住宅房地产 和包含多种业态的商业不动产 ※ 是房子,是土地 是房子,
二,产品及竞争分析
1,产品分析
形而上—— 形而上
※ 是旅游热区的消费人群,可观市场 是旅游热区的消费人群, ※ 是投资机会,是财富工具 是投资机会, ※ 是顶级商圈,是商业机会 是顶级商圈,
大版面
天罗地网
五,媒体策略 媒体策略
(三)组合策略
电视—— 造势, 电视—— 造势,品牌形象传播 户外—— 品牌识别 户外—— 报纸—— 报纸—— 新闻特写式广告做深度思想工作 电台—— 电台—— 消费者互动 现场包装 —— 气氛营造
六,创意表现及包装建议
六,创意表现及包装建议
……
谢谢 !
西安美灵机构 2006.7
※文化艺术 ※餐饮美食 ※娱乐休闲 ※健康养生 ※商业购物 ※旅游住宿 ※商务居住
四,广告推广策略
(一)传播定位 3,形象定位
※中国第一文化复合Mall 中国第一文化复合Mall
四,广告推广策略
(二)推广思路 1,推广战略 1. 2. 3. 4. 5. 准确的形象定位, 准确的形象定位,与竞争项目清晰区隔 直接的宣传手法, 直接的宣传手法,准确命中目标客户群 恰当的传播渠道, 恰当的传播渠道,投放效率效能双注重 不断的新鲜话题, 不断的新鲜话题,主题形象饱和式传播 不断的公众活动, 不断的公众活动,事件营销作二次传播
四,广告推广策略
(三)广告创意方向 3,核心卖点
传统文化与现代商业的完美融合
四,广告推广策略
(三)广告创意方向 4,诉求关键词
浪漫 Romantic
四,广告推广策略
(三)广告创意方向 4,诉求关键词
激情 pssion
四,广告推广策略
(三)广告创意方向 4,诉求关键词
时尚 fashion
四,广告推广策略
四,广告推广策略
(二)推广思路 2,推广战术
(1)广告新闻化 ) 在营销过程中,密切与主流媒体的紧密合作关系,大 量使用软性炒作文章用渗透方式,进行项目形象推广 和信息发布. (2)主题系列化 ) 以系列化,完整性来规范.一连几个活动,采用统一 的基调,统一的口号,统一的形象构成,围绕统一主 题集中进行诉求.内容相互连贯,大同而小异,一气 呵成.
商 铺
消费者 介入强度
投资者
商铺的"人气"至关重要; 商铺的"人气"至关重要; 商铺的 经营取向将决定经营者的介入; 经营取向将决定经营者的介入; 经营取向将决定经营者的介入 消费人气和经营者热情将决定投资者的行动; 消费人气和经营者热情将决定投资者的行动; 消费人气和经营者热情将决定投资者的行动
——所以, ——所以,"旺"和商业主题是传播的主要要素 所以 和商业主题是传播的主要要素
(三)广告创意方向 5,主题广告语
像唐诗一样生活……
五,媒体策略
五,媒体策略 媒体策略
(一)媒体思路
将产品的买点高超地转化成新闻点,吸引媒体的主 将产品的买点高超地转化成新闻点, 将产品的买点高超地转化成新闻点 动追逐. 动追逐. 用感性媒体拨动消费者的心弦,引起心灵共鸣震动 用感性媒体拨动消费者的心弦, 用感性媒体拨动消费者的心弦 树立项目品牌形象,建立信任和安全感. ,树立项目品牌形象,建立信任和安全感. 用理性媒体的理性论证建立明确的功能认知,引发 用理性媒体的理性论证建立明确的功能认知, 用理性媒体的理性论证建立明确的功能认知 消费者的购买欲望, 消费者的购买欲望,直至促成行动.
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四,广告推广策略
(二)推广思路 3,推广手法 渲染力 度强劲 的前期 铺排 主题性强 的促销活 动
+ +
极具震撼力 的广告诉求
+
四,广告推广策略
(三)广告创意方向 1,核心诉求 对第一层面—— 对第一层面—— 投资开发经营层面
商务成本的盆地 商务成本的盆地 政府服务的高地 政府服务的高地 投资收益的福地 投资收益的福地
二,产品及竞争分析
1,产品分析
空间上—— 空间上 ※ 我们售卖的是一个顶级商圈 时间上—— 时间上—— ※ 我们售卖的是一个价值商机
二,产品及竞争分析
2,竞争分析
第一判断—— 第一判断——
※ 竞争必然在商圈的战略层面上展开
二,产品及竞争分析
2,竞争分析
作为商圈的竞争对手—— 作为商圈的竞争对手
※ 竞争对手是包括西大街,南大街,东大街 为 竞争对手是包括西大街,南大街, 核心的钟楼商圈 ※ 我们直接的竞争项目是骡马市商业步行街, 我们直接的竞争项目是骡马市商业步行街, 大唐西市,立丰购物广场, 大唐西市,立丰购物广场,雁塔新天地商业广场
三,目标客户群定位
三,目标客户群定位
人群互动关系: 人群互动关系: 经营者
五,媒体策略 媒体策略
(二)投放策略 轰动效应
强势投放, 强势投放,以高到达率形成上市 前的轰动效应 大版面的报纸投放,版面创新, 大版面的报纸投放,版面创新, 媒体组合创新,吸引高的关注度, 媒体组合创新,吸引高的关注度, 迅速树立品牌形象, 迅速树立品牌形象,争取消费者 通过媒体组合达到最大的到达率 广告铺天盖地, ,广告铺天盖地,饱和轰炸式传 播,强势出击
三,目标客户群定位
1,目标客户群分析 第一层面—— 第一层面—— 投资开发经营层面 1,投资者,开发者 投资者, 2,未来的经营者
他们是在零售商界,娱乐产业界,餐饮界,地产界,金融 投资界,文艺界具有决策权力和高度影响力的人群.是当 之无愧的意见领袖.
三,目标客户群定位
2,目标客户群分析 第二层面—— 第二层面—— 最终消费者层面 1,以曲江为旅游目的地的旅游者 2,以休闲购物为主要目的西安市民及周边人口
※ 创造并提高项目的知名度 ※ 强化对项目的认知度和偏好度
销售启动----刺激需求 销售启动----刺激需求 ----
※ 刺激欲望,需求 ※ 促成快速成交
一,传播任务及目标
2,传播目标
打造西安商业不动产的强势品牌
第 一 No:1
一,传播任务及目标
3,本次提案任务 ※ 明确项目推广的方向和核心卖点; ※ 对项目进行鲜明的形象区分及定位; ※ 确定得当的传播策略和精准的传播渠道;
【大唐不夜城】整合营销推广策略
——
颠覆西安 ——
西安美灵机构
二零零六年七月
目
录
一,传播任务及目标 二,产品及市场分析 三,目标客户群定位 四,广告推广策略 五,媒体组合策略 六,创意表现及包装建议
一,传播任务及目标
一,传播任务及目标
1,传播任务
销售前期----提供资讯 销售前期----提供资讯 ----