市场营销(市场预测)
市场预测与分析
市场预测与分析一、市场预测市场预测是指通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行综合分析和评估，来预测未来市场发展趋势的过程。
准确的市场预测对企业制定战略决策、产品研发、市场营销等方面具有重要意义。
1. 市场环境分析市场环境分析是对外部环境因素进行系统性研究和评估，包括宏观经济环境、政策法规、社会文化、科技创新等方面。
通过采集和分析相关数据，可以了解市场的整体状况和发展趋势。
例如，假设我们要分析某地区的房地产市场预测，可以采集该地区的经济增长率、人口结构、政府政策等数据，以及周边地区的房价走势、土地供应等信息，从而预测该地区房地产市场的发展趋势。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是对市场上同行业企业的经营状况、竞争策略、产品特点等进行研究和评估。
通过了解竞争对手的优势和劣势，可以预测市场的竞争态势和潜在风险。
例如，我们要预测某服装品牌在市场中的竞争力，可以对同行业的其他品牌进行分析，包括其产品定位、价格策略、市场份额等方面。
通过比较不同品牌的优势和劣势，可以预测该品牌在市场中的表现。
3. 消费者需求分析消费者需求分析是对目标消费者的需求、购买行为、偏好等进行研究和评估。
通过了解消费者的需求特点和变化趋势，可以预测市场对产品或者服务的需求量和需求结构。
例如，我们要预测某款电子产品的市场需求，可以通过调查和问卷调查采集消费者对该产品的购买意愿、价格敏感度、功能需求等数据。
通过分析这些数据，可以预测市场对该产品的需求量和市场份额。
二、市场分析市场分析是对市场现状和发展趋势进行深入剖析和解读的过程，旨在为企业制定市场策略和决策提供依据。
市场分析可以从市场规模、市场结构、市场增长率、市场细分等多个方面进行。
1. 市场规模分析市场规模分析是对市场总体容量和潜在需求进行估计和测算的过程。
通过了解市场的规模，可以评估市场的潜力和吸引力，为企业的市场定位和产品定价提供依据。
例如，我们要分析某地区的食品市场规模，可以通过统计数据和行业报告采集该地区的人口数量、消费水平、食品消费支出等信息。
《市场营销学》_第6章市场营销调研与预测
实验法：将选定的刺激措施引入被控制的环境中， 进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应。 优点：方法科学，可获得较正确的原始资料，作为
预测销售额的重要依据。
缺点：不易选择社会经济因素相类似的实验市场， 且干扰因素很多，影响实验结果；实验时间较长，
成本较高。
3.运用调查法搜集原始资料
确定研究目的 制定研究策略 搜集资料 分析资料
类型与数量；
• 市场营销配置，即企业市场营销力量在不同顾客群体及销
售区域的配置；
• 市场营销效率，即企业运用市场营销资金的效率。
市场需求
市场最小值与市场潜量之间的 距离表示需求的市场营销灵敏 度，即表示行业市场营销对市 场需求的影响力。 市场有可扩张的和不可扩张的 之分，可扩张市场的需求规模 受市场营销费用水平的影响很 大；不可扩张市场的需求不会 因市场营销费用增长而大幅度 增长。
程度评定题（评判题） 经过多年的使用（或了解），你认为海尔洗衣机的质 量是否可靠，请根据你的看法在□中打√。
很可靠□ 可靠□ 一般□ 不可靠□ 很不可靠□
自由回答题（开放式问题）
你对手机单向收费有何看法？
配对比较题（对比题）
并在你认为好的□中打√。
下列三种牌子的手机，请比较左边和右边的哪一种好，
第四章《市场调研和预测》练习和答案
第四章《市场调研和预测》练习和答案第四章市场营销调研与市场预测⼀、单项选择题1、抽样调查是⼀种（）。
①全⾯调查②⾮全⾯调查③重点调查④典型调查2、在重点调查中，重点单位是指（）。
①战略意义上的重点单位。
②在总体中数量不多，但其标志总量占总体标志总量的绝⼤多数。
③被调查单位在被研究的全部总体单位中最能体现总体的共性和事物发展的⽅向。
④完全依调查者的⽅便与否，在调查总体中随意选取的调查单位。
3、任意抽样也称为（）①便利抽样②⽬的抽样③判断抽样④配额抽样4、在应⽤判断抽样法选取样本时，调查者对样本（）①必须⾮常熟悉②⽆需⾮常熟悉③熟悉与否均可④先进⾏分类5、下列预测⽅法中不属于定性预测法的是（）①个⼈判断法②综合意见法③特尔菲法④移动平均法6、下列调查⽅法中哪⼀个不属于询问法（）①邮寄调查②留置调查③电话调查④直接观察7、在应⽤前后连续对⽐实验时，应注意（）变数的影响。
①时间②空间③⼼理④⼈⼝8、市场调研第⼀步是（）①确定调研⽬的②制订调研计划③正式调研④确定调查项⽬9、在调查结果处理阶段，对资料进⾏编校的⽬的是（）①对资料进⾏分类②对资料进⾏分析③对资料进⾏统计④对资料进⾏去伪存真⼆、多项选择题1、影响全⾯调查⼴泛应⽤的因素是（）①⼈⼒不能为②耗资⼤③占⽤时间长④回收率低⑤不易控制2、下列抽样⽅法中属于随机抽样法的是（）①乱数表法②抽签法③任意抽样④判断抽样⑤配额抽样3、⼀张完整的调查表⼀般包括（）①被调查者的基本情况②调查者的基本情况③调查内容本⾝④调查表的填写说明⑤编号4、特尔菲法的主要特点是（）①匿名性②时间短③统计性④费⽤低⑤反馈性5、下列预测⽅法中不属于个⼈判断法的是（）①特尔菲法②销售⼈员意见法③经理⼈员意见法④顾客意见法⑤综合意见法三、判断题1、由于重点调查的样本符合正态分布，所以我们能够⽤重点调查的综合指标来推断总体的综合指标。
（）2、市场营销调查的⽅式是指市场调查者在实际调查中搜集各种信息资料时所采⽤的具体⽅法。
市场营销中的数据分析与预测
市场营销中的数据分析与预测伴随着数字化时代的到来，市场营销也正在发生变革，数据分析与预测成为了市场营销的一项重要工作。
市场营销的基本目的是以尽可能少的成本获得更多的收益，而数据分析与预测则可以通过对市场的细致分析预测市场方向，制定更有针对性、更精准的营销策略，实现市场的最优化。
1.数据源的收集市场营销的数据分析需要大量的数据支持，因此数据源的收集非常重要。
企业可以通过以下几个方面收集数据：（1）流量数据：网站、APP、微博、微信等的用户访问量、停留时间、转化率等数据；（2）线下数据：线下销售额、促销活动效果等数据；（3）竞品数据：竞争对手的品牌知名度、市场占有率、价格策略等数据；（4）社交媒体数据：用户的微博评论、微信朋友圈点赞等数据。
除此之外，企业也可以通过市场调查问卷、市场研究报告等途径收集行业内相关的市场信息等。
2.数据的清洗和整合收集到的数据并不是直接能够使用的，还需要进行数据清洗和整合。
数据清洗是指除去脏数据、重复数据、不合理的数据使数据更干净更有价值，而数据整合则是将不同数据来源、不同数据格式的数据进行统一整合、转化为可分析的数据形式。
通过数据清洗和整合，可以得到更加精准、有价值的数据。
3.数据分析数据分析指对收集到的数据进行分析，通过对数据的各种统计指标、趋势、关联性等进行分析，挖掘出数据背后的规律和变化趋势，找到与企业目标相关的洞察和问题。
数据分析的方式可以用各种各样的统计分析方法，例如线性回归、决策树、聚类分析等等。
4.数据预测由于市场的变化非常不确定，因此数据预测是对市场营销至关重要的一环。
数据预测可以通过拟合历史数据或构建模型等方式预测未来的市场走向，从而帮助企业制定最优化的营销策略。
常见的预测方法包括回归分析、时间序列模型、神经网络等。
5.数据可视化将得到的数据进行可视化呈现，能够让数据更加直观、易于理解。
通过数据可视化，企业可以将数据变为图表、柱状图、饼图等形式，从而更好地洞察市场，找到问题的根源。
市场营销调查与市场需求预测
颜色。不同的国家和地区，或者同一个国家和地 区但不同类型的人对颜色的喜好都有所不同。 口味。不同的市场，甚至是同一市场上不同类型 的消费者对产品的口味要求也往往不同。如八大 菜系。 规格与种类。消费者对产品的规格与种类等方面 的要求与喜好也多种多样。 性能与技术指标。从市场现实来看，技术已经成 为根多产品的卖点，也就是通过宣传产品在技术 上的独特之处，凸现产品个性，引起消费者的共 鸣与喜爱。如乐百氏纯净水。
第五章 市场营销调查与市场需求 预测
一 市场营销调查的含义与作用
所谓的市场营销调查是指运用科学的方法 系统，客观的辨别、收集、分析和传递有 关市场营销活动的各方面信息，为企业营 销管理者制定有效的市场营销决策提供重 要的依据。
从现实状况来看，市场营销调查确实能 为企业带来很大的效益，主要表现在如下 两个方面： 市场营销调查有利于企业有计划、有 组织地开展营销活动，提高企业的经营管 理水平。提高经济效益。 市场营销调查有利于企业进行产品开 发。
3 市场需求预测的程序
(1)确定预测目标
(2)收集和分析资料
(3)选择预测方法
(4)分析修订预测结果
作业:设计一份关于体育方面的调查问卷， 包括 1、题目 2、前文：目的在于说明调查的宗旨，在问 卷的开头应附加一段说明，介绍调查研究 的目的和性质。 3、封闭式问卷：包括单选、多选、填空式、 是否式。 4、结束语，表示感谢。 要求用A4纸打印出来，第七周交上来，过 期无成绩。
(1) 成立调查小组。
(2) 界定调查主题。
(3) 形成研究假设。任何市场调查都不是盲目的去 市场上寻找信息，而是从一定的假设出发，去 验证假设的正确与否。如果没有假设，仅仅想 通过市场营销调查就了解消费者的需求是不可 能的。 为了形成研究假设，要收集企业外部信息、企业 内部信息
第四章市场营销调研与预测
第四章市场营销调研与预测教学提示：市场营销调研与预测是企业了解目标市场需求，掌握竞争对手行动最直接、最有效的手段，是企业制定营销决策的重要依据。
实际上，在企业营销决策过程中，每一步都离不开营销调研与预测。
因此，掌握营销调研的技能和市场预测的方法十分必要。
教学要求：通过本章的学习，理解营销调研的概念、作用、内容、类型，掌握营销调研的程序。
理解市场预测的概念、作用、内容、类型与步骤，并掌握市场预测的一些常用方法。
先导案例：Easy Mac的成功当卡夫公司推出新的产品系列Easy Mac方便通心粉时，管理层普遍认为这会是一次成功的尝试。
毕竟这种新产品是该品牌的拓展，而卡夫通心粉和奶酪曾经风靡一时，在整个美国饮食文化中占有重要地位、这两个词的使用率仅次于“妈妈”和“苹果饼”。
Easy Mac 作为该传统品牌的微波专用产品，在速度和便捷方面满足了消费者的需求。
但自Easy Mac 投放市场以来，并没有达到预期的效果(5％的市场份额)，实际份额只是该数字的一半。
品牌管理人员大伤脑筋，他们确信Easy Mac是一种优良产品，因为它在微波炉中仍然能够保留原有的味道。
那到底是什么原因抑制了该产品的发展呢？管理人员对2000多名消费者进行了详细的调查，结果显示人们曾经关注过Easy Mac，但对该产品的感觉要比期望差些，所以尽管有些人留意过Easy Mac，但是却没有购买。
这种情况揭示出人们对Easy Mac的口味和质景还持怀疑态度。
该发现令品牌管理人员极度震惊，他们曾经认为卡夫通心粉和奶酪的品牌效应一定能保证消费者相信Easy Mac的质量和口味。
此外，卡夫公司管理人员在仔细研究了市场调查结果以后，发现在那些品尝过Easy Mac的顾客中存在很大的差异。
55％的使用者说该产品的口味不错，而20％的人认为不佳。
而且那些没有使用过Easy Mac的人，在品尝和知道其准备方法之后，他们的想法也会和使用者一样。
管理人员由此预测，出现问题的原因不是在于产品本身．而是在于和消费者的沟通。
市场营销学-第五章--营销调研与市场需求预测
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3、调查结果处理阶段
⑴ 整理分析资料
⑵ 撰写调查报告 ① 调查报告的要求 ② 调查报告的内容与格式
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（三）市场调研的方法
⑴询问法
①直接询问 ②电话询问法 ③邮寄询问法
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⑵ 观察法
① 直接观察法 ② 亲身经历法 ③ 痕迹观察法 ④ 行为观察法
将r与r表若r >r表 则表明x、y成显著性相关。
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③建立预测模型
式中：
Yˆi a bXi
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④计算预测值
⑤置信区间估计
式中： t(а ,n-2)-------t分布的临界值 s(y)-------标准偏差δ i的估计值
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讨论题：进行一次规范的营销研究应注意哪 些方面？
Mt(2)=(Mt(1)+Mt-1(1)+…+Mt-n+1(1))/n
Yt+T =at+bt*T
at=2Mt(1)-Mt(2)
bt=2(Mt(1)-Mt(2))/(n-1)
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(3) 指数平滑法
St=α xt+(1-α )St-1 ①一次指数平滑法
St=α xt+(1-α )St-1 ②二次指数平滑法
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（二）市场调研的步骤
1、准备阶段
⑴初步情况分析 ⑵试探性调查 ⑶确定调查的命题
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2、正式调查阶段
（1）制定调查方案 ①制定调查计划 ·资料来源 ·调查方法 ·调查时间 ·调查地点 ·调查对象 ·调查经费预算
初级经济师-工商管理-基础练习题-第三章市场营销管理-第三节市场预测
初级经济师-工商管理-基础练习题-第三章市场营销管理-第三节市场预测[单选题]1.注重对事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥预测者的主观能动性，且简单、省事、省费用的市场预（江南博哥）测方法是()。
A.定性市场预测方法B.定量市场预测方法C.对比类推法D.主观概率法正确答案：A参考解析：定性市场预测方法是预测者根据掌握的资料、结合自身的经验和专业水平，对预测对象的未来发展做出性质、方向和程度上的估计与推测的一种预测方法。
定性市场预测方法注重对事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥预测者的主观能动性，且简单、迅速、省事、省费用。
[单选题]2.简单移动平均法一般适用于时间序列数据是()的预测。
A.水平型变动趋势B.长期变动趋势C.循环型变动趋势D.短期变动趋势正确答案：A参考解析：本题考查移动平均法。
简单移动平均法一般适用于时间序列数据是水平型变动的预测，不适用于明显的长期变动趋势和循环型变动趋势的时间序列预测。
[单选题]3.与德尔菲法相比，交锋式会议法的特点是()。
A.花费时间长B.匿名预测C.受权威专家的影响较大D.没有预测误差正确答案：C参考解析：交锋式会议法是与会专家围绕一个主题，各自发表意见.并进行充分争论，最后达成共识，取得比较一致的预测结论。
它的局限性是容易出现“权威者”或“口才好”的人左右与会者的意见等情况。
德尔菲法以匿名方式通过几轮函询征求专家的意见，预测组织小组对每一轮的意见进行汇总整理后作为参考再发送给各位专家，供他们分析判断，以提出新的论证，其缺点是预测过程比较复杂，花费时间较长。
[单选题]4.德尔菲法选择专家的人数一般为()人。
A.12～15B.15～22C.10～30D.15～26正确答案：C参考解析：专家人数的多少可根据预测课题的大小和涉及范围的宽窄而定，一般选择10～30人为宜。
[单选题]5.德尔菲法的主要环节是()。
A.组成专家小组B.准备资料C.确定预测值D.逐轮收集意见并为专家反馈信息正确答案：D参考解析：本题考查德尔菲法的特点。
第4章市场营销调研与预测
4.1.2 市场营销调研的基本类型
根据市场营销调研目的的不同，营销调研大致 可分为以下3种。
1．探测性调研 2．描述性调研 3．解释性调研
4.1.3 市场营销调研的程序
•图4.2 市场营销调研程序
1.确定调研项目和目标
识别问题来源和机会。对问题的定义既不要太宽，也 要太窄。调查项目切实可行，能够运用具体的调查方 进行调查，并能根据获得的资料解决提出的问题。
•在确定调研问题的基础上提出调研目标。 •注意：并不是所的调研计划都要对它的目标作具体 的规定，如一些探测性的，主要是收集初步数据借 以启示该问题的真正性质，并可能提出新的构思； 一些描述性的，即作定量的描述，如有多少人自费 到企业参加实习？还一些可能是因果性调研，如测 试因果关系。
三、区别与联系
区别：
1.两者的研究重点不同； 2.两者的研究过程和研究方法不完全相同；
3.研究结果不同。 联系：
1.从时间的连续性：市场调查与预测是一项 贯的工作。
2.从方法论的角度：市场预测有赖于市场调
市场调查： 是对市场现状和历史的研究 目的是了解市场客观实际
市场预测： 是对市场未来的研究 目的是对未来市场及时作出推断和评估
•选择营销 •预测方法
•预测分析 •与修正
•市场营销预测的基本步骤
•4化 1）消费者购买力预测 2）购买力投向预测 3）商品需求预测
2．预测市场价格的变化 3．预测生产发展的变化
高职市场营销专业《市场调查与预测》教案设计
高职市场营销专业《市场调查与预测》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够掌握市场调查的基本概念和重要性。
o理解市场调查的主要类型、方法和流程。
o学会使用常用的市场调查工具和技术进行数据分析。
o掌握市场预测的基本原理和常用方法。
2.能力目标：o能够独立设计并实施一项市场调查项目。
o运用所学方法收集、整理和分析市场数据。
o根据调查结果进行市场预测，制定营销策略。
o提升学生的团队协作和问题解决能力。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的职业素养，注重市场调查的伦理和道德规范。
o激发学生对市场营销专业的兴趣和热情。
o增强学生的创新意识和实践能力。
o培养学生的责任心和团队合作精神。
二、教学内容-市场调查的基本概念与重要性-市场调查的类型与方法（重点）o探索性调查、描述性调查、因果性调查o问卷调查、访谈调查、观察法等-市场调查的流程o确定调查目标、设计调查方案、收集数据、分析数据、撰写报告-市场调查工具与技术（难点）o样本设计、问卷设计、数据处理软件（如SPSS、Excel）-市场预测的基本原理与方法o定性预测法（如德尔菲法、专家会议法）o定量预测法（如时间序列分析、回归分析）三、教学方法-讲授法：用于介绍基本概念和理论知识。
-讨论法：小组讨论市场调查案例，促进知识吸收和应用。
-案例分析法：分析成功和失败的市场调查案例，加深理解。
-实验法：通过实际操作，如设计问卷、分析数据，提升实践能力。
-多媒体教学：利用、视频等多媒体资源，增强课堂互动性和趣味性。
-网络教学：提供在线学习资源和交流平台，方便学生自主学习和协作。
四、教学资源-教材：《市场调查与预测》（第三版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：统计软件（SPSS、Excel）、问卷星平台-多媒体资源：课件、市场调查案例分析视频、在线教程五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组分配明确的任务，确保每个成员都参与讨论。
-课堂纪律：制定课堂规则，如手机静音、按时到课，违规者适当惩罚。
如何进行市场预测和市场营销策略
如何进行市场预测和市场营销策略市场预测和市场营销策略是一个企业成功的关键因素之一。
市场预测是通过数据和趋势分析来预测市场走向和未来的需求，市场营销策略则是制定行之有效的营销计划，以满足市场需求和扩大市场份额。
本文将介绍如何进行市场预测和市场营销策略，以增加企业的市场竞争力和利润。
一、市场预测市场预测是一个很复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
市场预测的基本步骤包括四个阶段：1.数据采集和分析市场预测的第一步是收集和分析市场数据。
这包括对市场趋势、市场规模、产品销售数据、企业的财务数据等的收集和分析。
市场数据可以从各种来源获得，包括市场研究、互联网、数据分析工具等。
根据这些数据，企业可以制定更精确的市场预测。
2.趋势分析一旦企业收集了足够的市场数据，接下来就需要进行趋势分析。
趋势分析是通过对历史数据的分析来推断未来走势的方法。
比如，企业可以通过过去几年的销售数据分析出产品的销售季节性波动性，以便在未来的市场营销策略中作出相应的调整。
3.制定预测模型根据数据和趋势分析，企业可以制定一个预测模型。
预测模型使用历史数据和趋势分析来预测未来的市场需求，以帮助企业制定更准确的战略。
制定预测模型需要专业的知识和技能，所以企业可以考虑聘请专业的市场预测分析师来协助制定预测模型。
4.分析和调整市场预测并非准确无误，并且市场情况常常会发生变化，所以企业需要不断地分析和调整预测模型。
企业需要根据市场情况实时更新预测，并及时作出相应的策略变化，以适应市场需求。
二、市场营销策略市场营销策略是为了扩大市场份额和增加企业盈利能力而制定的深入市场的计划。
下面介绍几个市场营销策略的重点。
1.目标群体和定位市场营销策略需要针对一个明确的目标群体进行制定。
企业需要确定产品或服务的定位，以及与目标群体的最佳沟通方式，包括适当的营销渠道、广告内容和语言风格。
目标群体和定位的正确选择可以提高营销效果，并吸引更多的潜在客户。
2.产品定价产品定价是市场营销策略中的至关重要的一环。
《市场营销学》名词解释
1. 市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
2. 市场营销：是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。
3. 市场：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。
4. 市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
5. 负需求：是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
6. 无需求：是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。
7. 潜伏需求：是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
8. 下降需求：是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。
9. 不规则需求：是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。
10. 充分需求：是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。
11. 过量需求：是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
12. 有害需求：是指市场对某些有害物品或服务的需求。
13. 市场营销管理哲学：也就是企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。
14. 生产观念：是指导企业营销行为的最古老的观念之一。
生产观念认为，消费者喜欢哪些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。
15. 产品观念：认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。
如何进行市场营销分析与预测
如何进行市场营销分析与预测市场营销分析与预测是企业制定有效营销策略和决策的重要依据。
通过精确的市场分析和预测，企业能够了解市场潜力、竞争环境和消费者需求，从而制定出更准确、更具有针对性的市场营销计划。
在进行市场营销分析与预测前，首先需要收集大量的市场数据，包括销售数据、消费者行为数据、竞争对手数据等。
这些数据可以通过多种途径获取，如市场调研、消费者调研、行业报告等。
收集的数据应该具有全面性和准确性，以保证分析和预测的精确性和有效性。
市场营销分析的第一步是市场细分，即将整个市场划分为若干个具有相似需求和购买行为的细分市场。
通过细分市场分析，企业能够更好地了解不同细分市场的消费者特征、需求差异、购买习惯等，从而有针对性地进行产品定位和市场营销活动。
市场营销分析的下一步是竞争环境分析。
通过对竞争对手的分析，企业能够了解竞争对手的优势和劣势，制定出相应的竞争策略。
竞争分析的内容包括竞争对手的产品定位、市场份额、市场渗透率、价格策略等。
同时，还可以分析竞争对手的营销促销活动、渠道布局等，以便企业拟定竞争对策。
市场营销分析的另一个重要方面是消费者行为分析。
通过对消费者的行为、偏好、需求和购买决策过程的分析，企业能够更好地了解消费者的内在需求动机，并据此制定市场营销策略。
消费者行为分析的方法包括市场调研、问卷调查、购买行为跟踪等。
通过分析消费者行为，企业能够更好地把握市场动态，提高产品满意度和市场竞争力。
市场预测是基于市场分析的基础上，对未来市场情况进行预测和预测。
市场预测需要综合考虑市场发展趋势、竞争环境、产品特点等因素，通过建立数学模型和使用统计方法进行预测。
市场预测的结果可以为企业提供重要的参考，帮助企业制定合理的市场营销目标和策略。
值得注意的是，市场营销分析与预测是一个持续不断的过程。
市场环境不断变化，消费者需求和偏好也在不断演变，因此市场分析和预测需要定期进行，以保证市场营销策略的有效性和及时性。
总之，市场营销分析与预测是企业制定市场营销计划和决策的重要工具。
市场预测(中职公开课)
学习目标
古人云: 旱则资舟，水则资车。
问题导入
小蒋同学的爸爸承包了一大片桃园，种植和销 售水蜜桃，今年他想扩大规模，遭到了其他人 的反对，他们认为在不确定未来一年市场行情 的时候，贸然扩张，很有可能会投资失败。那 么，你能帮他们来预测一下2023年春夏水蜜桃 的市场需求吗？
知识检测
知识检测
4.预测对象呈水平型发展趋势, 适用于哪种预测方法 （） √ A.一次移动平均法 B.二次移动平均法 C.回归分析法 D.销售人员意见法
知识检测
5.下列哪些是定性预测方法 √ A.集体判断法 √ B.专家意见法
C.回归分析法 √ D.销售人员意见法
小组汇报——
方法选择: 销售人员意见法（水果店，水蜜桃经纪人）
某市春花玩具厂近几年生产销售连年稳定增长。谁料该厂李厂长这几天来却在为产品 推销、资金搁死大伤脑筋。原来，年初该厂设计了一批益智新品种，工艺比原来复杂， 成本较高，价格比普通玩具高出了80％以上。为了摸清这批新产品的市场吸引力，在春 节前夕厂里与百货商场联合举办了“玩具迎春展销”，小批量投放市场十分成功，柜台边 顾客拥挤，购买踊跃，一片赞誉。许多商家主动上门订货。连续几天亲临门店观察消费 者反应的李厂长，看在眼里，喜在心上。决心趁热打铁，尽快组织批量生产，及时抢占 市场。
考虑到这次展销会的热销场面，他决定生产能力的70%用于生产新品种，30%用于生 产老品种。二月份的产品很快就被订购完了。然而，现在已是四月初了，三月份的产品 还没有落实销路。询问了几家老经销商，他们反映有难处，原以为新品种玩具十分好销， 谁知二月份订购的那批货，卖了一个多月还未卖三分之一，他们现在既没有能力也不愿 意继续订购这类玩具了。对市场上出现的近180度的需求变化，李厂长感到十分纳闷。 他弄不明白，这些新品种已经过试销，自已亲自参加市场调查和预测，为什么会事与愿 违呢？
市场营销基础-市场调查与市场预测-理论实践-备课课件-完整-
调查问卷的组成
3.问卷指导
主要用来向调查者解释怎样以及如何正确地填写问卷的语句。
调查问卷的组成
4.问卷内容 调查内容是调查者所要了解的基本内容
, 是调查问卷中最主要的部分, 又叫正 文部分, 同时也是问卷设计的关键部分 。
它主要是以提问的形式提供给被调查者
调查问卷的设计原则
1.答案便于分类 2.答案便于检查处理 3.答案便于数据处理和分析
经久耐用 注重品牌
价格低廉 服务周到
这种题型的优点是避免了判断题强制选择的缺点, 并且简单明了, 易于 统计。需注意, 备选答案不宜过多。
市场调查表的设计
调查表题型的选择
（3）自由问答题 这类题型属于开放式问题, 一般提出问题而不列备 选答案, 让被调查者根据自己的想法对所提问自由 回如答：而您不认给为予夏任普何空限调制的。质量如何？ 还存在哪些不足？
。
松下 长虹 康佳 三星 索尼
这种题型的优点是简单明了, 便于统计。需要注意, 备选答案不宜过多, 否则会使被调查者因不了解而乱填。
市场调查表的设计
设计调查表应注意的问题
1、主题要明确，忌面面俱到 2、提问要合理有序，先易后难 3、要易于回答，用词通俗易懂 4、要避免一般性和笼统性的提问 5、要避免使用“通常”、“一般”等模棱两可的词语 6.避免引导性问题 7、要注意提问的艺术性，避免枯燥乏味 8、内容尽量压缩在一页纸内
这种题型的优点是能够收集到事先估计不到的资料和建设性的意见； 缺点是答案太多, 给整理和分析资料带来一定的困难。
市场调查表的设计
调查表题型的选择
（4）顺位题 这类题型也称排序题, 是指根据所给出的若干备选 答案, 由被调查者依据程度的不同来选定先后顺序 如。：您喜欢哪种品牌的电视机？ 请按喜欢程度从1~5排出顺序
市场营销效果预测范文通用11篇
市场营销效果预测范文通用11篇市场营销效果预测范文第一篇【摘要】【关键词】新媒体新媒体营销营销绩效一、研究背景二、研究的意义〔一〕新媒体的出现关于“新媒体〞这个词，近些年越来越多的出现在我们身边，人们总是产生什么是新媒体的疑问，新媒体这一概念是相对于以往的传播媒介而言的，它相对与日常最常见的报刊、播送、电视等以往的相对成熟的传统媒体是一种新的媒介形式。
〔二〕新媒体营销的概念新媒体是一个新的概念，也是一个相对的概念，同时又是一个综合性的概念。
综观有关研究文献，关于新媒体，目前还没有一个统一、权威的定义。
美国《连线》杂志的定义是：新媒体是“所有人对所有人的传播〞。
市场营销效果预测范文第二篇一、竞赛工程产品营销筹划。
二、竞赛目的1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。
2、提高学生营销筹划能力。
三、竞赛安排1、选手参赛选手为营销大专某某班全体学生，其它班级自愿参加。
2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发奖励证书和奖品。
5、组织某某周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。
四、竞赛内容包括制定营销筹划方案、现场某某展示与辩论两个局部。
具体竞赛内容如下：1、制定营销筹划方案本次营销筹划竞赛工程指定以某种快速消费品作为竞赛商品。
参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销筹划方案，并在规定时间内将营销筹划方案递交竞赛组委会。
营销筹划方案具体要求参见附录。
2、现场PPT展示与辩论现场进行营销筹划方案PPT展示和辩论。
参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销筹划方案进行现场PPT演示和陈述，同时答复评委的提问。
3、竞赛方式①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由x名选手组成。
②竞赛分两个阶段进行。
第一阶段完成产品营销筹划方案，并于第二阶段进行前提交。
第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销筹划方案并进行辩论，时间为某某分钟，其中PPT陈述时间x分钟，辩论x分钟。
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步骤3： 画计算表，确定t值
（注意事项，请打开教材P43页）
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= ）
17
t —3 —2 —1 0 1 2 3
y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8
t2
ty
各年合计
各季合计
9
请打开教材P42页（解题步骤1） 步骤：①计算历年各季、各年合计数和总合计数
年份 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
各年合计
2000
2001 2002 2003 2004
1540
1620 1740 1690 1500
1490
1650 1710 1580 1520
1530
1620 1680 1490 1490
1620
1710 1740 1520 1580
6180 6600 6870 6280 6090
总合计:32020
各季合计
8090
7950
7810
8170
10
步骤：②计算各季的比重数
各季的比重数=历年各季的合计数÷总合计数
年份
2000 2001 2002 2003
第一季度 第二季度
1540 1620 1740 1690 1490 1650 1710 1580
18
ty
步骤5： 画计算表，确定 ty 值
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= ）
19
t —3 —2 —1 0 1 2 3
y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8
t2 9 4 1 0 1 4 9
y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8
2002 年 57.0
t2
2003 年 60.1
2004 年 63.8
ty
步骤2： 将以上数据填入表格内：
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= ）
16
7
（2）季节比重法
季节比重法是根据历年各季节的资料来测定出反映季节变动 规律的季节比重，并利用季节比重进行近期预测的一种预测法。
步骤：①计算历年各季、各年合计数和总合计数
②计算各季的比重数
各季的比重数=历年各季的合计数÷总合计数
③计算预测期各季的预测值
各季的预测值=各季比重数×预测期的总预测值
8
如：某百货公司2000年到2004提各季销售额如下表所示 （单位：万元），且2005年全年销售额比2004年下 降7%，求：①各季比重（保留两位小数）
20
步骤7： 求参数a、b，建立直线方程
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= 7 ） t —3 —2 —1 0 1 2 3 0 y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8 375 t2 9 4 1 0 1 4 9 28 ty —131.1 —93.8 —50.3 0 57.0 120.2 191.4 93.4
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步骤：①画计算表，确定t值（注意事项，请打开教材P43页）
②计算表格值
③求参数a、b，建立直线方程
④计算预测期的预测值
例：某商场近年来销售额逐年增长，1998年到2004年销售额如
下表所示（单位：万元），采用直线趋势法预测2005年的 销售额（保留两位小数）。
年份 销售额
1998 年 43.7
三、市场预测的种类
长期预测：一年以上的预测 1、按预测时间分 短期预测：一年以内的预测（周、月、季） 2、按预测范围分 宏观预测：影响市场发展变化的整体因素 预测 微观预测：影响企业经营的因素预测 定性预测：依靠预测人员的经验和主观判 断能力进行的预测 3、按预测性质分 定量预测：依靠应用数学模型计算进行的 预测 群体预测 3 个体预测
②2005年各季销售额应是多少（留两位小数） 年份
2000 2001 2002 2003 2004
第一季度
1540 1620 1740 1690 1500
第二季度
1490 1650 1710 1580 1520
第三季度
1530 1620 1680 1490 1490
第四季度
1620 1710 1740 1520 1580
第二节 市场预测
1
一、市场预测的含义
市场预测——就是在调查研究的基础上，运用科学方法对市 场需求变化进行分析、测算，并预见其发展趋 势的过程。 如：服装经销商要制定明年的服装销售计划，他就要预测明 年服装的流行色彩、流行款式及需求量。
二、市场预测的内容
1、预测市场对产品需求量的变化趋势。 2、预测本企业产品市场销售量和市场占有率的状况及发展趋 势。 3、预测市场对产品品种、花色、规格、价格的需求变化的趋 势。 4、预测本企业产品生命周期。 2
1999 年 46.9
2000 年 50.3
2001 年 53.1
2004 年 63.8
14
步骤1： 画出以下表格：
年份 t y t2 ty
合计 （n=
）
15
年份 销售额
1998 年 43.7
1999 年 46.9
t
2000 年 50.3
2001 年 53.2
第三季度
1530 1620 1680 1490
第四季度
1620 1710 1740 1520
各年合计
2004
1500
1520
1490
1580
6180 6600 6870 6280 6090
总合计:32020
各季合计
8090
7950
7810
8170
请打开教材P43页（解题步骤2）
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步骤： ③计算预测期各季的预测值
专家考虑 自己的意 见是否做 些修正。
企业经反 复征询， 直到专家 的意见基 本趋向稳 定为止。
将专家的 最后一次 预测按从 小到大顺 序排列， 取中位数 作为预测 值
5
中位数即为中位项所对应的数值： 公式：中位项=（项数+1）/2
例如：有9位预测者预测的数据（从小到大排列）为：100，101， 106，110，111，114，117，119，123。 一共为9项，即项数为：9。 求： 中位项=（9+1）/2=5
ty —131.1 —93.8 —50.3 0 57.0 120.2 191.4
步骤6： 计算表格值
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= 7 ） t —3 —2 —1 0 1 2 3 0 y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8 375 t2 9 4 1 0 1 4 9 28 ty —131.1 —93.8 —50.3 0 57.0 120.2 191.4 93.4
各季的预测值=各季比重数×预测期的总预测值
计算2005年百货产品销售额预测值： 预测期的总预测值=6090 ×（1-7%）=5663.7（万元） 预测各季销售额：请打开教材P43页
12
(3)直线趋势法 公式：y=a+bt 式中：y=预测值 t=时间序数 ab=参数
参数的计算公式： a=∑y／n
b=∑ty／∑t2
综上所示，第五、第六两项数字最能代表十个预测者的意见。）
预测值=（111+114）/2=112.5 答：中项数为5.5，预测值为112.5。
6
2、定量预测 （1）市场需求量预测法 公式表示为：Q=n.q.p 式中：Q：预测值； n：消费者数量； q ：平均每人每年购买量 ； p ：产品单价
例如：假定每年有一亿消费者购买唱片，平均每人每年购买量为5 张，每张唱片平均单价为5元，则市场总需求量是多少？ Q= 1×5×5=25（亿） 提问：假定每年有50万人消费购买电脑，平均每人每年购买量为1 台，第台电脑平均单位为3000元，则市场总需求量是多少？ Q= 50×1×3000=150（万）
4
（2）经理意见法 将销售人员替换成经理，则为经理意见法。 （3）专家调查法 向专家征询未来市场需求情况而做出预测的方法。
选定被选 专家，提 供背景材 料
企业收集 专家根据 各位专家 自己的知 意见，归 识和经验 纳、整理 对项目提 后，匿名 出意见， 型式反馈 并说明依 给各位专 据和理由。 家。
22
4、按市场预测的 对象分
四、市场预测的方法 1、定性预测
（1）销售者意见法 将销售者对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析 评价，以做出预测的方法。 如：某公司的三名销售人员凭借自己的经验，对某商品下 季度的销售量提出自己各人意见，分别为A销售人员 提出650只，B销售人员提出600只， C销售人员提出 780只，则三名销售人的预测平均值为： （650+600+780）/3≈677只。 答：下季度销售量的预测值为677只。
（即：100，101，106，110，111，114，117，119，123。）
答：第五项所对应的值111即为中位数， 就是预测值。
提问：若有10位预测者，第10项预测值为127，求中位项及 预测值？ 求： 中位项=（10+1）/2=5.5
（即：100，101，106，110，111，114，117，119，123，127。
步骤4： 画计算表，确定 t2 值
年份 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 合计 （n= ） t —3 —2 —1 0 1 2 3 y 43.7 46.9 50.3 53.2 57.0 60.1 63.8 t2 9 4 1 0 1 4 9