房地产绩效考核方式(精)
房地产绩效考核方式(精)
房地产绩效考核方式(精)
引言
房地产企业的核心目标是实现利润最大化和市场占有率的提高。对于企业来说，如何评估自己的业绩，制定科学的绩效考核制度，是保持竞争优势的关键因素。本文将从四个方面介绍目前常用的房地产绩效考核方式，希望能为房地产企业的绩效考核提供一些有益的参考。
一、销售业绩考核
房地产企业最重要的业绩指标无疑是销售业绩。销售业绩考核方法可以根据市
场情况、企业发展目标等因素制定，比如通过销售量、销售额、市场占有率等指标进行衡量。
1.1 销售量考核法
销售量考核法是以销售面积、套数或套均售价等缺点作为考核指标的方法。这
种考核方法的优点是简单易行，能够有效的激励销售业绩。但缺点也是比较明显的，例如无法衡量销售产品的质量，忽略了销售人员的服务态度和技能等要素。
1.2 销售额考核法
销售额考核法通常是用来衡量销售业绩的主要方法。它可以准确地反映销售人
员的贡献和企业的财务状况，更加全面地衡量业务的质量和效益。但这种考核方法也有缺点，比如销售时机、区域差异、市场变化等因素也会影响销售额的考核结果。
1.3 市场占有率考核法
市场占有率考核法是用来衡量企业在市场上占有份额的方法。市场占有率考核
方法能全面反映企业在市场上的竞争力，尤其适用于行业内企业多、竞争激烈的情况。但这种考核方法也有局限性，比如所衡量的指标并不专业，很难反映企业的业务实力和市场定位。
二、财务业绩考核
财务业绩是一个企业的重要指标，也是衡量公司高层绩效的关键。房地产企业
也可以通过财务方式来进行衡量。
2.1 净利润率考核法
净利润率反映了企业经营效益的高低，是企业经营能力的一个重要标志。净利
房地产公司绩效考核办法完整版模板
房地产公司绩效考核办法完整版模板
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序言
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房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
1. 考核目的
房地产企业作为一个市场竞争激烈的行业，为了保持和提升企业的竞争力，需要建立科学合理的绩效考核办法。本文旨在明确房地产企业绩效考核的目的和原则，为企业提供有效的管理工具，促进企业的可持续发展。
2. 考核内容
绩效考核内容主要包括以下几个方面：
2.1. 销售业绩
销售业绩是衡量房地产企业经营状况的重要指标。考核销售业绩可以从以下几个方面进行评估：
销售额：以销售额作为评估企业销售能力的主要依据。
销售增长率：考核企业销售额的增长率，反映企业市场竞争力的提升情况。
销售费用占比：评估企业销售费用的合理性和成本控制能力。
2.2. 资产运营
资产运营是房地产企业的核心业务之一，考核资产运营可以从以下几个方面进行评估：
资产收益率：评估企业资产的盈利能力和投资回报率。
资产利用率：考核企业资产的利用效率，包括土地、房产等。
资产负债率：评估企业债务风险和财务稳定性。
2.3. 客户满意度
客户满意度是企业长期发展的关键因素，考核客户满意度可以从以下几个方面进行评估：
客户投诉率：评估企业产品和服务质量，客户投诉率越低表示企业的产品和服务质量越好。
客户回头率：评估企业的忠诚度和客户维系能力。
2.4. 员工绩效
员工是企业发展的重要资源，考核员工绩效可以从以下几个方面进行评估：
个人业绩：评估员工的工作表现、完成目标情况。
团队协作能力：评估员工与团队的合作能力。
培训提升：评估员工的学习能力和适应能力。
3. 考核方法
3.1. 定量考核
通过设定指标、制定权重，并采用量化的方式进行考核，如销售额、销售费用占比、资产收益率等指标。
房地产公司绩效考核方案
房地产公司绩效考核方案
一、背景介绍
随着房地产市场的不断发展，房地产公司的竞争也越来越激烈。为了
保持公司的竞争力和稳定发展，需要建立一套完整的绩效考核方案，
以激励员工积极工作，提高公司整体业绩。
二、目标设定
1. 提高公司整体业绩水平。
2. 激励员工积极进取，创造更多价值。
3. 建立公正、透明、科学的考核机制。
三、考核指标
1. 销售业绩：包括销售额、签约量等指标。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷等方式进行评估。
3. 项目进度：包括项目开发周期、投资回报率等指标。
4. 团队合作能力：通过团队协作、沟通等方式进行评估。
四、考核流程
1. 目标设定阶段：制定年度或季度目标，并与员工进行沟通确认。
2. 考核周期阶段：按照设定的目标进行跟踪和评估，并记录相关数据。
3. 考核结果汇总阶段：对于每个员工的考核结果进行汇总，并对比设
定的目标进行评估。
4. 绩效考核结果反馈阶段：对于考核结果不理想的员工，进行详细的反馈和指导，并制定改进措施。
五、考核权重
1. 销售业绩：占比30%。
2. 客户满意度：占比20%。
3. 项目进度：占比30%。
4. 团队合作能力：占比20%。
六、奖惩机制
1. 绩效优秀者将获得相应奖励，包括晋升、加薪、奖金等激励措施。
2. 绩效不理想者将受到相应的惩罚，包括降职、降薪、扣除奖金等处罚措施。
七、考核结果公示
为了建立公正透明的考核机制，公司将会公示每个员工的考核结果，并向员工解释原因和依据。同时，公司也会对于每个部门或团队的整体绩效进行公示。
八、总结
通过建立科学合理的绩效考核方案，可以激励员工积极进取，提高公
房地产绩效考核方案
房地产绩效考核方案
绩效考核是房地产行业中重要的管理工具之一，能够有效评估员工
的工作表现，并推动企业的发展和创新。本方案旨在建立一个全面、
科学、公正的房地产绩效考核体系，以激发员工的工作热情，提高企
业的竞争力和效益。
一、考核目标
1. 提高销售业绩：增加房地产项目的销售额和销售量，实现市场份
额的增长；
2. 提升服务质量：提升客户满意度，改善售后服务，提高品牌形象；
3. 强化团队合作：加强团队协作，促进知识共享、资源整合；
4. 激发创新能力：培养员工创新意识和能力，推动企业的创新发展。
二、考核指标
1. 销售业绩：根据房地产项目的实际情况，设定销售额、销售量、
销售进度等指标；
2. 客户满意度：通过市场调研、问卷调查等方式，定期评估客户对
服务质量的满意度；
3. 团队协作：评估团队成员之间的合作程度、知识分享和协同解决
问题的能力；
4. 创新能力：通过员工的创新提案、项目创新等方式，评估员工的创新意识和创新能力。
三、考核方法
1. 定期考核：每季度进行一次考核，根据指标的完成情况评定绩效等级；
2. 综合评定：将各项指标的完成情况进行综合评定，得出最终的绩效等级；
3. 点评反馈：对每位员工的绩效进行点评，提供具体的反馈意见和改进建议；
4. 绩效激励：根据绩效等级，提供相应的激励措施，如奖金、晋升机会等。
四、考核流程
1. 绩效目标设定：月度或季度初，与员工制定具体的绩效目标，并明确指标权重；
2. 数据统计分析：考核周期结束后，统计和分析各项指标的完成情况；
3. 绩效评定和点评：根据数据分析结果，对员工进行绩效评定和点评；
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
一、考核目的
房地产企业绩效考核的目的是评估和衡量企业在经营活动中的绩效表现，为企业管理层提供参考和决策依据，推动企业健康稳定发展。
二、考核指标
1. 销售业绩：包括销售额、销售增长率、销售市场占有率等。
2. 财务绩效：包括净利润、资产回报率、利润增长率等。
3. 产品质量：包括产品合格率、客户满意度等。
4. 市场营销：包括市场份额、品牌影响力、市场反馈等。
5. 项目管理：包括项目进度、项目质量等。
6. 客户服务：包括售后服务质量、客户投诉处理等。
7. 企业文化建设：包括员工满意度、企业声誉等。
三、考核方法
1. 指标确定：企业根据自身情况确定评估指标，并设定权重。
2. 数据收集：企业收集相关数据，包括销售数据、财务数据、
客户反馈等。
3. 数据分析：企业对收集到的数据进行统计分析，评估各项指
标的表现情况。
4. 绩效评价：根据数据分析结果，对各项指标进行评估和打分，计算绩效得分。
5. 绩效奖惩：根据绩效得分，给予相应的奖励或处罚措施，激
励或调整企业的经营行为。
6. 监督和改进：持续监督绩效表现，及时调整考核指标和方法，优化绩效管理体系。
四、考核周期
房地产企业绩效考核一般按年度进行，也可以根据实际情况进
行季度或月度考核。
五、考核结果
考核结果将以报告形式呈现给企业管理层，反映企业在各项指
标上的表现情况，为企业制定发展策略和经营决策提供参考。
以上为房地产企业绩效考核办法的大致内容，具体细节根据企
业实际情况进行调整和制定。
房地产公司员工绩效考核体系
、公正的解决。
申诉结果反馈
03
为员工提供申诉结果反馈机制，确保员工对处理结果
的满意度。
其他优化措施
01
绩效面谈与反馈
定期进行绩效面谈，为员工提供 及时的反馈和指导，促进员工个 人发展。
02
03
激励与奖惩
持续改进
根据员工绩效考核结果，制定相 应的激励和奖惩措施，激发员工 的工作积极性。
同事之间相互了解，他们的评价可以作为 考核的参考。
自我评价
权重分配
员工对自己的工作表现有最直观的认识， 自我评价也是考核的重要部分。
根据不同评价主体的特点，ห้องสมุดไป่ตู้他们的评价 赋予不同的权重，如直接上级评价占60% ，同事评价占20%，自我评价占20%。
考核结果与反馈机制
结果汇总与分析
01
将不同评价主体的考核结果进行汇总和分析，以得出全面的员
能力考核指标
业务能力考核
评估员工的专业技能、行业认知 和业务处理能力。
沟通能力考核
评估员工的沟通技巧、协调能力以 及与同事和客户的关系。
创新能力考核
评估员工的创新能力、思维活跃度 和解决问题的能力。
态度考核指标
工作责任心考核
评估员工的工作态度、责任心和 敬业精神。
团队协作考核
房地产公司完整绩效考核制度
房地产公司完整绩效考核制度
一、绩效考核的目的
绩效考核的目的是评价员工在工作中所取得的成绩和完成的任务，并
根据绩效评价结果，制定合理的薪酬、晋升和培训计划，从而激励员工的
积极性和创造力，提升整个公司的绩效水平。
二、绩效考核的内容
1.工作目标的制定
绩效考核的第一步是制定明确的工作目标。每个员工都需要在每年初
根据公司的发展战略和自身工作职责的要求，与直接上级商定工作目标。
工作目标应该具体、清晰、可量化，并与企业战略及个人发展目标相一致。
2.绩效评价指标的制定
绩效评价指标应该科学、全面地反映员工在工作中的表现。一般包括
工作质量、工作效率、工作态度和团队协作等方面的指标。对于房地产公
司来说，还可以考虑包括项目销售额、客户满意度、市场份额和资产管理
等指标。
3.绩效评价的方法和频率
绩效评价的方法可以采取360度评估、定期绩效面谈等方式。对于关
键岗位或重要项目，可以进行特殊绩效评价。绩效评价的频率可以选择每
半年或每年一次。
三、绩效考核的流程
1.目标制定阶段
公司在每年初召开绩效考核目标制定会议，制定明确的工作目标，并与员工商定。
2.绩效评估阶段
根据工作目标和绩效评价指标，对员工的工作进行评估。可以采用定期反馈、360度评估、问卷调查等方式进行。
3.绩效面谈阶段
每年绩效评估结果出来后，由直接上级与员工进行面谈，对工作中的优点和不足进行讨论和反馈。同时，制定下一年的工作目标，并商定个人发展计划。
4.绩效奖励阶段
根据绩效评价结果，进行绩效奖励。绩效奖励可以包括薪资调整、奖金、晋升、荣誉表彰等。
四、绩效考核的影响
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
引言
房地产企业作为一个重要的经济领域，其发展状况对整个经济都有着重要影响。为了推动房地产企业的发展，确保企业能够持续稳定的运营，有效的绩效考核办法是必不可少的工具。本文将介绍一种房地产企业绩效考核办法，以帮助企业评估和优化运营绩效，推动可持续发展。
考核指标体系
房地产企业绩效考核的核心是建立科学合理的考核指标体系。考核指标应该全面反映企业的运营状况，包括财务指标、客户满意度、员工绩效等方面。以下是一些常见的考核指标：
1. 营业额：反映企业的销售业绩，是最直接的财务指标之一。
2. 利润率：衡量企业盈利能力的重要指标，可分为毛利率、净利率等。
3. 环比增长率：反映企业在一定时期内的增长趋势，季度或年度增长率。
4. 客户满意度：通过调查问卷等方式收集客户意见，评估企业
的服务质量。
5. 项目开发进度：衡量企业房地产项目开发的进展情况，包括
规划、建设、销售等环节。
6. 员工绩效：通过考核员工的工作成果、客户评价等来评估员
工的绩效情况。
以上只是一部分考核指标的示例，每个企业根据自身特点和发
展目标可根据需要适度调整指标体系。
考核方式与权重分配
确定好考核指标后，还需要确定考核方式和权重分配。不同的
指标可能需要采用不同的考核方式。例如，营业额可以通过直接统
计数据来考核，而客户满意度则需要通过调查问卷等方式进行评估。
考核指标的权重分配应该根据企业的战略目标和业务重要性来
确定。一般来说，财务指标在考核中的权重较大，但也要综合考虑
其他指标，如客户满意度和员工绩效等，以确保绩效考核的全面性
房地产绩效考核方案
房地产绩效考核方案
房地产行业是一个关系到国民经济发展的重要领域，因此，对于房地产企业的绩效考核显得尤为重要。一个科学、公正、合理的绩效考核方案可以有效激励房地产企业员工的工作积极性，提高企业绩效，进而推动整个房地产行业的发展。本文将从考核内容、权重分配、绩效评价指标和考核周期等方面，进行论述，提出一份完善的房地产绩效考核方案。
一、考核内容
房地产企业的绩效考核内容应该综合考虑企业的经济效益、市场竞争力、项目进度和质量等方面。具体包括以下几个方面：
1.销售业绩：包括销售额、销售进度、销售合同签订情况等。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉数量和处理情况等指标进
行评价。
3.项目进度：对项目的建设进度、工期控制、资金使用进行评价。
4.项目质量：通过验收合格率、质量安全问题、投诉情况等指
标进行评价。
5.安全生产：通过安全事故数量、处理情况、安全管理制度执
行情况等指标进行评价。
6.团队合作：通过团队协作情况、间接业绩贡献等指标进行评价。
二、权重分配
针对不同岗位和职责，对于考核内容的权重应进行合理分配。权重的确定应综合考虑岗位的重要性、工作的难易程度及工作的产出价值等因素。一般来说，销售人员的销售业绩可以占到
总权重的30%-40%，客户满意度和合作团队可以占到总权重
的20%-30%，项目进度和质量可以占到总权重的20%-30%，
安全生产可以占到总权重的5%-10%。
三、绩效评价指标
1.销售业绩指标：销售额、销售进度、签约率、回款情况。
2.客户满意度指标：客户满意度调查结果、客户投诉处理情况。
3.项目进度指标：项目计划与实际进度、工期控制情况。
房地产公司员工绩效考核细则
员工绩效考核细则
第一条目的
一、以公平的考核标准激励员工的积极性和创造性，维护正常的生产秩序和工作秩序，强化团体纪律，提高劳动生产率和工作效率。
二、以职能、职务为基础，通过对员工业绩、工作能力和工作积极性进行正确评价，提高员工的素质、能力、和工作热情，从而促进公司的发展。
第二条适用范围
适用于公司全体员工（总经理以外的公司所有成员）。
第三条负责单位
一、公共事业部负责本细则制定、修改和废止的起草工作。
二、董事总经理负责本细则制定、修改、废止的核准。
三、公共事业部为本细则执行的组织单位。
第四条考核日期
一、考核分季度考核和年度考核。
二、季度考核时间为每季度初的2日-7日对前一个季度进行考核；
三、年度考核时间为每年元月2日—7日对上一年度进行考核。
考核时间安排表
第五条考核办法
一、采取员工自我考核结合直接领导考核的方式进行。总经理考核各部门经理（副总或总工程师），各部门经理（副总或总工程师）考核该部门员工（主管）。
二、考核过程必须做到公平、公正，考核结果出台前各部门特别是公共事业部应对考核结果保密。
三、考核结果出台后，员工如对自己的考核结果有疑问的，可以申请到公共事业部进行复核，但只能查询各项得分情况，不能查询具体给分人。
第六条考核等级划分
一、考核等级分“优”、“良”、“中”、“差”四个等级。
二、“优”：90分以上（含90分）。在主要方面均超过了工作目标和岗位要求，远优于考核标准。
三、“良”：75分—89分。在某些方面超过了工作目标和岗位要求，略优于考核标准。
四、“中”：60分—74分（含60分）。达到工作目标和岗位要求，符合考核标准。
房地产公司绩效考核方法
房地产公司绩效考核方法
1.个人目标达成率：这一方法评估员工是否实现了既定的目标。每个员工都需要设定个人目标，包括销售业绩、租赁业绩、团队合作等方面的成果。通过比较实际达成情况与目标，可以评估员工的工作表现。
2.客户满意度调查：此方法通过对购房者、承租者和其他关键利益相关方的满意度进行调查，评估员工在客户服务方面的表现。调查可以包括客户满意度调研、投诉率、重复买卖率等指标。
3.团队合作评估：这个方法评估员工在团队合作中的贡献度和互动方式。评估可以包括与其他团队成员之间的合作评分、项目组织能力、跨部门协作等指标。
4.业绩增长率：通过对销售收入、租金收入、市场份额等方面的增长率进行评估，衡量公司及员工的业务成长情况。员工在增长率上的贡献可以反映其业务发展能力。
5.人力资源评估：这个方法对员工的招聘能力、培训和发展、绩效管理、员工关系和离职率等进行评估，以确定员工在人力资源管理方面的表现。
6.专业知识和技能：通过测试和评估员工的专业知识水平、技术技能和行业了解度，以测评员工在专业领域上的表现。
7.创新和改进：通过评估员工在提供新创意和改进公司流程及工作方法方面的能力，来评估员工的创新能力和对公司发展的贡献。
8.领导力评估：评估员工的领导能力，包括目标设定、激励团队、决策能力等方面的表现。
在实施绩效考核方法时，需要确保考核的公正性和客观性。此外，还应定期与员工进行绩效回顾和讨论，为员工提供改进建议和发展计划，以激励员工持续提升其工作和业绩。
房地产公司的员工绩效考核办法
房地产公司的员工绩效考核办法在房地产行业，员工的绩效考核是确保公司运作顺利、项目顺利完
成以及业绩稳定的关键因素之一。为了建立一个公正、高效的员工绩
效考核办法，公司需要制定一套科学的评价体系。本文将介绍房地产
公司的员工绩效考核办法，并提供相应的解决方案。
一、绩效考核的目的和意义
绩效考核是通过对员工的工作表现和贡献进行量化评估，旨在促进
员工的个人成长和发展，提高工作效率，进而促进公司整体业绩的稳
步提升。绩效考核的意义在于鼓励员工积极工作，激发员工的工作热情，提高员工的工作动力，进而实现公司的长远发展目标。
二、考核指标的制定
1. 项目完成情况：根据员工负责的项目，针对项目的进度、质量、
成本等方面进行评估，以确保项目按时、高质量完成。
2. 团队合作：员工在团队中的协作能力和团队精神表现，包括与同
事的良好沟通、协作配合、共同解决问题等方面。
3. 业务能力：以员工所负责的职位技能为标准，评估其专业知识和
技能的掌握程度，以及对市场的了解和敏感度。
4. 客户满意度：通过客户反馈、项目销售情况等方式，了解员工与
客户的互动效果，客户对员工工作的评价以及客户满意度的提升情况。
5. 创新能力：评估员工在工作中的创新思维和实际应用，包括提出
并实施工作流程的改进、新产品的研发等方面。
三、考核方法和流程
1. 绩效目标设定：根据员工的岗位职责和工作要求，明确可量化的
绩效目标，确保目标明确、可衡量、可达成。
2. 考核周期确定：设置合理的考核周期，比如每季度、半年或年度
进行考核，以便及时评估员工的工作表现，并为员工提供持续改进的
房地产绩效考核方法是什么(三篇)
房地产绩效考核方法是什么（三篇）
房地产绩效考核方法是什么 1
一、考核基本情况
(一)考核目的
为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理__进行考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分__。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰__。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售
人员为中层__，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：
评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：
销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)
4、评分标准：
销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)*100 业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)*100
综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)*100
备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
一、考核目的
房地产企业绩效考核是为了评估企业的管理水平和运营能力，促进企业的持续发展和提高绩效，确保企业能够实现既定目标和长期发展。
二、考核内容
1. 营销业绩考核
销售额：评估企业销售业绩的核心指标，通过销售额的增长来衡量企业的市场地位和竞争力。
销售额增长率：考核企业销售额的增长速度，反映企业的营销策略和市场需求。
客户满意度：通过调查客户满意度，评估企业的产品质量和服务水平，以及客户对企业的认可度。
2. 资金利用效率考核
资金回报率：评估企业资金利用的效率和盈利能力，衡量企业在利润最大化方面的表现。
资金周转率：考核企业资金周转的速度和灵活性，评估企业资金管理的能力和风险控制水平。
3. 项目开发效率考核
项目进度管理：评估企业项目开发的进度控制和管理能力，确保项目能够按时交付。
项目质量管理：考核企业项目开发的质量标准和控制，确保项目质量符合要求。
4. 人才培养和团队建设考核
员工培训和发展：评估企业对员工的培训和发展计划，衡量企业对人才的重视程度和投入。
团队协作能力：考核企业团队的协作能力和沟通效果，评估员工之间的合作和工作效率。
三、考核方法
1. 定期评估
根据企业设定的时间周期，例如季度、年度等，对企业绩效进行综合评估，统计各项指标的数据并进行分析和对比，形成评估报告。
2. 权重设置
根据各项指标的重要程度和可操作性，设定不同指标的权重，
以确保绩效考核的公正性和科学性。
3. 奖惩制度
根据评估结果，对表现优异的员工和团队给予奖励，并对表现
不佳的员工进行惩罚或改进指导，以激励员工提升绩效。
国有房地产企业绩效考核及成本管控
国有房地产企业绩效考核及成本管控
绩效考核是国有房地产企业管理工作的重要环节之一，通过绩效考核可以评估企业的
经营状况、管理水平和效益情况，同时也是激励和约束企业员工的一种手段。国有房地产
企业的绩效考核主要包括以下几个方面：
1. 资金使用效益考核：针对国有房地产企业的资金使用情况进行评估，包括资金的
使用效果、资金的利用率、资金的流动性等方面的考核。
2. 项目运营考核：针对国有房地产企业的各个项目进行评估，包括项目的开发运营
状况、项目的销售状况、项目的投资回报率等方面的考核。
3. 客户满意度考核：针对国有房地产企业的客户进行评估，包括客户对企业产品的
满意度、客户对企业服务的满意度、客户对企业信誉的认可程度等方面的考核。
4. 员工个人绩效考核：针对国有房地产企业的员工进行评估，包括员工的工作业绩、员工的岗位能力、员工的职业素养等方面的考核。
通过绩效考核，国有房地产企业可以全面了解自身的经营状况，并根据不同方面的考
核结果对企业进行调整和改进，提高企业的经营效益和管理水平。
成本管控是国有房地产企业管理的重点工作之一，对于企业的盈利能力和竞争力具有
重要影响。国有房地产企业的成本管控主要包括以下几个方面：
1. 项目成本管控：针对国有房地产企业的各个项目进行成本控制，通过合理的预算
和执行，确保项目的成本控制在可控范围内。
2. 劳动力成本管控：针对国有房地产企业的劳动力成本进行控制，包括员工薪资、
员工福利、员工培训等方面的成本控制。
3. 材料采购成本管控：针对国有房地产企业的材料采购成本进行控制，通过优化采
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房地产绩效考核方案
绩效考核和奖金管理基本规定
第一章总则
第一条为保证集团总目标的实现,促进企业良性发展,规范各层级的管理责任,特制定本管理规定。
第二条本管理规定明确了项目公司实施绩效考核必须遵循的基本原则,规范、统一项目公司绩效考核和奖金管理, 同时对项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估, 鼓励项目公司提高投入产出效益。
第三条本规定适用于珠江湾项目公司。
第四条本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。针对不同层级组织和个人设定不同的考核侧重点, 考核指标体系是考核内容的具体化, 按各种指标体系进行考核的结果与奖金挂钩, 考核得分直接决定以计提额为基础的奖金发入比例, 其对应关系见附表。
第五条绩效考核体系按不同的考核层次展开,并最终考核到个人。
1、各层级组织内部个人的考核,分为两类:一是项目公司总经理、副总经理,此类人员考核标准按以下两个指标:Ⅰ、《经营责任书》中签订的各项年度指标的完成情况;Ⅱ日常工作中,项目第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分(按第一负责人管辖工程部、开发部、规划设计部、办公室、财务部;第二负责人管辖策划部、销售部。二是除以上人员以外其他员工的考核。对其他员工的考核又分为两种情况:一是各部门经理、副经理的考核, 二是其他员工的考核, 其他员工的考核由各部门负责人自行进行, 项目公司将对各部门进行考核,该部门的最终得分将成为部门负责人(经理、副经理的得分,其他员工的考核由考核小组 (由集团办公室和项目办公室考核岗位组成按照岗位职责标准统一考核。
第六条为保证绩效考核工作有序、有效进行,项目公司办公室必须设立绩效考核岗位, 落实与本层级组织及个人有关的考核工作。
第七条项目公司酌情考虑各工作岗位的工作量及贡献程度,确定各岗位的奖金分配比例。各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改, 如出现人员变动、级别变更等情况, 仍应按照年初确定的奖金分配比例进行分配。但如因业务发展的重大调整而导致部门、人员出现重大变化的, 可由各部门于年末将变更原因、变更后奖金分配比例上交项目公司, 再由项目公司报集团总部审批。
第八条本管理规定中奖金的计提额来自当年实现的销售额: 70% 的奖金计提与当期实现的净利润额挂钩 (具体参照经营责任书 , 30% 的奖金额计提自当期实现的销售额。一线销售人员的奖金计提额全部来自其当期实现的销售额。
第九条一线销售人员的奖金含在项目公司的奖金总额中。项目公司根据计提比例和考核成绩计算出应发奖金总额。
第一部分绩效考核管理规定
第二章基本规定
第一条考核结果的审批权限界定:
考核结果的审批权限界定分为三种情况:
第一种:项目负责人的考核结果审批权在集团总部。
第二种:项目各部门经理的考核结果审批权在项目公司。
第三种:除以上人员以外的其他员工的考核结果审批权在其所属部门的第一负责人。第二条考核期间确定:月度考核的期间分别是上月 26 号到本月 25 号, 12 月份的考核期间是 11.26— 12.31, 1 月份的考核期间是 1.1— 1.25。
第三条生产调度会的主要职能是反映各项目的经营情况和存在问题,协调安排好下月的工作,为顺利完成年度任务提供保障。经营状况评估会和生产调度会确定的数据是各项考核指标的数据来源。
注:经营状况评估会成员:集团财务副总、开发副总、设计及工程副总。
第三节项目公司内部的考核管理
第一条考核周期:项目公司对其各部门的考核程序:考核期结束后 6 个工作日内,各部门对各自考核表中的各项指标根据经营状况评估会和生产调度会中的数据以及工作完成情况进行预评分, 项目公司办公室根据两会数据及工作完成情况进行审核打分, 然后将考核表分别报送其上级领导审定最后得分。
第二条项目公司一线销售人员的绩效考核实施细则由项目公司根据实际情况按照以下原则自行制定。
1、对一线销售人员实行月度考核和年度考核,考核侧重点是业绩指标。
2、对一线销售人员的考核由销售经理主持进行。
第三条考核成绩计算:
1、项目公司各部门的考核成绩为其考核表的最终得分,该成绩同时也是该部门考核成绩;
2、以上各部门的考核表由项目公司制定,报集团公司办公室备案后方可使用。
第三章绩效考核结果的应用
第一条绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。年度的考核结果作为任期中管理的主要依据。
第二条对绩效考核不合格的员工进行调整。
第三条绩效考核结果与奖金挂钩。具体的奖金计算及发放方案见奖金管理规定。
第四条绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考。
第五条申诉:员工对考核结果有异议,可向办公室提起申诉。
第四章奖金计提及发放管理规定
第一节各层级奖金计提及发放管理规定
第一条项目公司的奖金计提比例须由集团公司进行详细测算并于每年 2 月10 号之前审批后方能确定执行。
第二条月度奖金按本各级别每月固定奖金额与考核成绩挂钩(办法另定发放,年终
按当年实际计提奖金总额及年度考核成绩结算项目公司整体全年应发奖金, 扣除当年 12 个月已发奖金即为年终应发奖金。
第二节销售人员奖金计提及发放管理规定
第一条销售人员的月度工资构成为:底薪+销售奖金。
第二条销售人员的奖金按其实现的销售额进行计提,计提比例参照《销售奖金方案》。第三条销售人员的月度奖金当月发放 80%, 20%作为年终奖于春节前发放。
第三节其它奖金计提及发放按管理规定
第一条大盘跟踪销售奖金计提规定
1、对一次性售出 12 套以上(含 12 套或一次性销售额达 700 万(含 700 万元的,视为大盘销售。
2、销售部于销售跟踪开始前确定提供信息的部门或个人、跟踪人员名单、责任及奖金分配比例,报项目公司、项目审定再报。并报项目公司管线副总审定后作为奖金分配的依据。未参与跟踪的人员不可进行该奖金分配。
3、收到 10%房款后,方可发放以上销售提成奖金。
第二条关于内部员工非售楼人员介绍买楼的奖金计提规定。
内部员工非售楼人员依靠个人关系获得信息并成功促成的:对于非大盘销售,以售楼人员的奖金计提标准按销售人员奖金管理规定计算奖金, 在相关人员之间进行分配。其中内部员工和售楼人员各占奖金的 50%,销售额不计入销售人员的累计销售额。
第三条首盘、尾盘项目的奖金计提管理规定。
1、尚未开售的项目(首盘月度预提奖金方案须由项目公司提前给予集团审批。
2、未开售项目预提的奖金应在项目开始销售的当月开始进行抵扣。具体的抵扣方案由项目公司制定后报集团审批确定。
3、每个项目在开始销售并抵扣结束后,必须将项目公司每次计提奖金的一定比例作为尾盘奖金进行提留, 用于在项目进行尾盘销售阶段时, 发放尾盘管理人员的奖金。项目公司必须提前制定具体的尾盘奖金提留及发放方案报集团总审批。
4、当项目整体出售率(项目住宅销售套数经率累计达到 98%该项目公司人员不负责其它项目时,可申请发放尾盘奖金。
第四条销售奖金管理规定:
在特殊销售时段(如五一、国庆等,集团总部因项目销售业绩优异而发放的奖励,由集团支付。
第五条营销费用节约额外奖金计提规定: