房地产绩效考核方式(精)
房地产绩效考核方式(精)
房地产绩效考核方式(精)引言房地产企业的核心目标是实现利润最大化和市场占有率的提高。
对于企业来说，如何评估自己的业绩，制定科学的绩效考核制度，是保持竞争优势的关键因素。
本文将从四个方面介绍目前常用的房地产绩效考核方式，希望能为房地产企业的绩效考核提供一些有益的参考。
一、销售业绩考核房地产企业最重要的业绩指标无疑是销售业绩。
销售业绩考核方法可以根据市场情况、企业发展目标等因素制定，比如通过销售量、销售额、市场占有率等指标进行衡量。
1.1 销售量考核法销售量考核法是以销售面积、套数或套均售价等缺点作为考核指标的方法。
这种考核方法的优点是简单易行，能够有效的激励销售业绩。
但缺点也是比较明显的，例如无法衡量销售产品的质量，忽略了销售人员的服务态度和技能等要素。
1.2 销售额考核法销售额考核法通常是用来衡量销售业绩的主要方法。
它可以准确地反映销售人员的贡献和企业的财务状况，更加全面地衡量业务的质量和效益。
但这种考核方法也有缺点，比如销售时机、区域差异、市场变化等因素也会影响销售额的考核结果。
1.3 市场占有率考核法市场占有率考核法是用来衡量企业在市场上占有份额的方法。
市场占有率考核方法能全面反映企业在市场上的竞争力，尤其适用于行业内企业多、竞争激烈的情况。
但这种考核方法也有局限性，比如所衡量的指标并不专业，很难反映企业的业务实力和市场定位。
二、财务业绩考核财务业绩是一个企业的重要指标，也是衡量公司高层绩效的关键。
房地产企业也可以通过财务方式来进行衡量。
2.1 净利润率考核法净利润率反映了企业经营效益的高低，是企业经营能力的一个重要标志。
净利润率考核方法也非常简单，只要计算出企业的净利润率再与同行进行比较，就可以反映企业的经营状况。
但这种考核方法也有缺点，比如忽略了企业的成本管理和资金运营等要素。
2.2 ROE考核法ROE是指股东权益收益率，反映了企业股东在投资企业时所获得收益的大小。
ROE是衡量企业经营利润能力的关键指标。
房地产公司绩效考核详细方案
集团2016年度绩效考核实施方案（试行）二。
一六年目录：一、绩效考核目的二、绩效考核实施原则三、绩效考核对象范围及考核周期时间四、绩效考核实施组织职责五、绩效考核方式六、绩效考核指标设计、内容及权重七、绩效考核操作流程八、绩效考核结果应用九、绩效考核制度修订和存档附则一、绩效考核目的为实现集团公司年度经营目标，准确、客观评价公司运营情况，建立有效的奖惩与激励机制，激励各级员工的积极性和能动性，提升工作效率和职业素质，健全公司人力资源管理体系，促进公司稳步、持续发展，特制定本考核实施方案.二、绩效考核实施原则本年度绩效考核实施方案以集团公司绩效管理办法为基础.考核内容以集团公司年度经营目标为依据，明确量化各单位、部门考核指标，落实责任人，以责任指标为考核标的，应用关键指标考核办法（KPI），考查完成情况。
了解员工绩效贡献，奖优汰劣，为员工的薪酬变动、岗位调整和培训计划制定提供依据.绩效考核实施原则说明：（一）经营性单位以经营指标、管理指标、管控指标为依据；（二）职能管理部门以重要节点工作任务完成、管控指标为依据；（三）责任关联性原则，绩效考核将目标任务落实到人，将个人绩效与关联部门绩效、关联公司绩效挂钩实施；（四）时效性原则，绩效考核反映考核期内被考核人的目标责任；（五）激励性原则，绩效考核结果与员工激励方案关联实施，注重进行绩效沟通和反馈，为薪酬变动、岗位调整及培训计划制定提供依据。
三、绩效考核的对象范围及周期时间（一）考核对象范围:集团公司、各公司、各部门在职员工；（二）考核周期时间：2016年1月一2016年12月为一个年度周期1、高层：年度考核；2、中层：半年度考核、年度考核；3、基层:月度考核、年度考核。
四、绩效考核实施组织职责（一）集团董事会1、明确集团公司年度经营目标，对指标设定、修订、年度考核结果及员工激励方案提供决策性意见；2、对集团领导班子成员考核评分。
（二）考核领导小组1、由集团领导班子成员组成集团考核领导小组,对集团中高层、各公司高层进行绩效考核评分，督导集团各部门对基层员工的考核；2、由各公司主要负责人组成公司考核领导小组，对所属公司中层进行绩效考核评分，督导各公司、部门对基层员工的考核.（三）集团职能部门1、经营管理部：负责完成集团公司年度经营目标的编制，根据年度经营目标提供相关指标的评定标准和计算方法，根据集团发展目标及时提供指标变更信息，提供绩效考核相关的经营数据支持，组织完成年终各项经营目标的认定工作。
地产公司绩效考核办法
地产公司绩效考核办法地产公司绩效考核办法一、背景介绍地产公司是一个以房地产开发、销售、租赁等业务为主导的企业，其核心是提供房地产产品和相关服务。
随着市场竞争的加剧，地产公司内部管理的科学化和规范化已成为提高企业绩效的重要手段之一。
绩效考核作为一种有效的管理工具，能够帮助地产公司评估员工的工作表现、分配奖励和晋升等，建立健康、高效的企业文化。
二、绩效考核的目的绩效考核的目的在于评估员工在工作中所取得的成绩，并为员工的职业发展提供指导。
通过绩效考核，可以激励员工的积极性和创造性，同时也能够帮助企业识别和培养优秀的人才，提高企业整体绩效水平。
三、考核指标1. 业绩目标：衡量员工在销售、租赁、项目开发等方面的工作成绩，包括销售额、签约数量、成交量、利润等。
2. 个人能力：评估员工的专业知识、技能水平、工作能力等，包括完成项目数量、项目质量、团队协作等。
3. 客户满意度：通过调研、问卷等方式，了解员工在客户中的口碑和满意度，反映员工的服务态度和专业水准。
4. 公司贡献：评估员工在公司内外的贡献度，包括参与企划、市场活动、推动公司发展等方面的工作表现。
四、考核周期绩效考核周期为一年，每年结束时进行考核，评估员工在该年度的工作表现。
考核结果将作为员工晋升、薪资调整、奖励发放等决策的参考依据。
五、考核方式1. 自评：员工在考核期结束后，需根据考核要求进行自我评估，主动总结和反思自己在工作中的不足和改进空间，并提出个人职业发展计划。
2. 直属上司评估：员工的直属上司对其工作表现进行全面评估，包括完成业绩目标、发展情况、工作态度等。
3. 同事评估：员工的团队成员和同事对其工作表现进行评估，包括沟通合作能力、分享与帮助等方面的综合评价。
4. 客户评估：通过调研、问卷等方式，收集客户对员工服务的意见和建议，作为考核的重要参考依据。
5. 部门领导评估：员工所在部门的领导对其工作进行评估，包括对团队管理、贡献度等的评价。
六、考核结果及奖励依据以上各方的评估结果，综合评定员工的绩效等级。
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法1. 考核目的房地产企业作为一个市场竞争激烈的行业，为了保持和提升企业的竞争力，需要建立科学合理的绩效考核办法。
本文旨在明确房地产企业绩效考核的目的和原则，为企业提供有效的管理工具，促进企业的可持续发展。
2. 考核内容绩效考核内容主要包括以下几个方面：2.1. 销售业绩销售业绩是衡量房地产企业经营状况的重要指标。
考核销售业绩可以从以下几个方面进行评估：销售额：以销售额作为评估企业销售能力的主要依据。
销售增长率：考核企业销售额的增长率，反映企业市场竞争力的提升情况。
销售费用占比：评估企业销售费用的合理性和成本控制能力。
2.2. 资产运营资产运营是房地产企业的核心业务之一，考核资产运营可以从以下几个方面进行评估：资产收益率：评估企业资产的盈利能力和投资回报率。
资产利用率：考核企业资产的利用效率，包括土地、房产等。
资产负债率：评估企业债务风险和财务稳定性。
2.3. 客户满意度客户满意度是企业长期发展的关键因素，考核客户满意度可以从以下几个方面进行评估：客户投诉率：评估企业产品和服务质量，客户投诉率越低表示企业的产品和服务质量越好。
客户回头率：评估企业的忠诚度和客户维系能力。
2.4. 员工绩效员工是企业发展的重要资源，考核员工绩效可以从以下几个方面进行评估：个人业绩：评估员工的工作表现、完成目标情况。
团队协作能力：评估员工与团队的合作能力。
培训提升：评估员工的学习能力和适应能力。
3. 考核方法3.1. 定量考核通过设定指标、制定权重，并采用量化的方式进行考核，如销售额、销售费用占比、资产收益率等指标。
3.2. 定性考核通过对员工和团队的表现进行定性评估，如客户投诉率、团队协作能力等。
3.3. 组件考核综合考核指标和考核方法，对企业整体绩效进行评估。
4. 考核周期考核周期一般为一年，根据企业实际情况可以进行适当调整。
5. 考核结果应用考核结果应结合企业发展战略，作为决策依据，用于调整企业的经营策略和管理方针。
房地产公司绩效考核方案
房地产公司绩效考核方案一、背景介绍随着房地产市场的不断发展，房地产公司的竞争也越来越激烈。
为了保持公司的竞争力和稳定发展，需要建立一套完整的绩效考核方案，以激励员工积极工作，提高公司整体业绩。
二、目标设定1. 提高公司整体业绩水平。
2. 激励员工积极进取，创造更多价值。
3. 建立公正、透明、科学的考核机制。
三、考核指标1. 销售业绩：包括销售额、签约量等指标。
2. 客户满意度：通过客户调查问卷等方式进行评估。
3. 项目进度：包括项目开发周期、投资回报率等指标。
4. 团队合作能力：通过团队协作、沟通等方式进行评估。
四、考核流程1. 目标设定阶段：制定年度或季度目标，并与员工进行沟通确认。
2. 考核周期阶段：按照设定的目标进行跟踪和评估，并记录相关数据。
3. 考核结果汇总阶段：对于每个员工的考核结果进行汇总，并对比设定的目标进行评估。
4. 绩效考核结果反馈阶段：对于考核结果不理想的员工，进行详细的反馈和指导，并制定改进措施。
五、考核权重1. 销售业绩：占比30%。
2. 客户满意度：占比20%。
3. 项目进度：占比30%。
4. 团队合作能力：占比20%。
六、奖惩机制1. 绩效优秀者将获得相应奖励，包括晋升、加薪、奖金等激励措施。
2. 绩效不理想者将受到相应的惩罚，包括降职、降薪、扣除奖金等处罚措施。
七、考核结果公示为了建立公正透明的考核机制，公司将会公示每个员工的考核结果，并向员工解释原因和依据。
同时，公司也会对于每个部门或团队的整体绩效进行公示。
八、总结通过建立科学合理的绩效考核方案，可以激励员工积极进取，提高公司整体业绩水平。
同时，也能够建立公正透明的管理机制，保持公司竞争力和稳定发展。
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法
一、考核目的
房地产企业绩效考核的目的是评估和衡量企业在经营活动中的绩效表现，为企业管理层提供参考和决策依据，推动企业健康稳定发展。
二、考核指标
1. 销售业绩：包括销售额、销售增长率、销售市场占有率等。
2. 财务绩效：包括净利润、资产回报率、利润增长率等。
3. 产品质量：包括产品合格率、客户满意度等。
4. 市场营销：包括市场份额、品牌影响力、市场反馈等。
5. 项目管理：包括项目进度、项目质量等。
6. 客户服务：包括售后服务质量、客户投诉处理等。
7. 企业文化建设：包括员工满意度、企业声誉等。
三、考核方法
1. 指标确定：企业根据自身情况确定评估指标，并设定权重。
2. 数据收集：企业收集相关数据，包括销售数据、财务数据、
客户反馈等。
3. 数据分析：企业对收集到的数据进行统计分析，评估各项指
标的表现情况。
4. 绩效评价：根据数据分析结果，对各项指标进行评估和打分，计算绩效得分。
5. 绩效奖惩：根据绩效得分，给予相应的奖励或处罚措施，激
励或调整企业的经营行为。
6. 监督和改进：持续监督绩效表现，及时调整考核指标和方法，优化绩效管理体系。
四、考核周期
房地产企业绩效考核一般按年度进行，也可以根据实际情况进
行季度或月度考核。
五、考核结果
考核结果将以报告形式呈现给企业管理层，反映企业在各项指
标上的表现情况，为企业制定发展策略和经营决策提供参考。
以上为房地产企业绩效考核办法的大致内容，具体细节根据企
业实际情况进行调整和制定。
房地产公司完整绩效考核制度
房地产公司完整绩效考核制度一、绩效考核目标设定作为一家房地产公司，绩效考核是公司运营管理的关键环节。
公司应当设定明确的绩效考核目标，以确保员工在实现公司整体目标的过程中能够充分发挥自己的能力和潜力。
绩效考核目标应包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度、员工培训等方面的指标。
二、绩效考核指标确定为了全面评价员工的绩效表现，公司应当确定具体的绩效考核指标，这些指标应当符合公司的发展战略和经营理念。
绩效考核指标一般包括量化指标和非量化指标，量化指标如销售额增长率、客户满意度评分等，非量化指标如团队合作能力、创新能力等。
三、绩效考核周期制定公司应当制定合理的绩效考核周期，通常为季度或年度。
在绩效考核周期结束后，公司应当及时进行绩效评估，分析员工的表现和工作成绩，及时调整绩效考核计划和奖惩机制。
四、绩效考核评价方法公司可以采用多种绩效考核评价方法来评估员工的表现，如360度评价、绩效合同评价、行为事件评价等。
这些评价方法可以从不同角度全面评估员工的绩效表现，有利于发现和解决问题。
五、绩效考核激励机制在绩效考核过程中，公司应当建立激励机制，奖励绩效突出的员工，激励员工持续提升自身水平。
激励方式包括但不限于奖金、晋升、荣誉称号等。
六、绩效考核结果反馈公司应当及时向员工反馈绩效考核结果，帮助他们了解自身的工作表现和不足之处。
同时，公司应当制定改进计划，帮助员工改进工作能力，提升工作绩效。
七、绩效考核结果使用绩效考核结果应当被用于公司人才选拔、激励管理、培训发展等方面。
公司应当根据员工的绩效表现，制定个性化的发展计划，帮助员工实现个人和公司共同发展。
在实施完整绩效考核制度的过程中，公司应当重视员工的主观能动性，激励员工积极进取，促进公司的长期发展。
只有建立科学合理的绩效考核制度，才能激发员工的工作潜力，实现公司的整体目标。
房地产销售人员绩效考核方案
©轴传人员因根务之外原因遭到客户投诉的.,经核实.第•次给予警告处分.第二次给予_元的处罚.
相关说明
■•人员
审核人员
热»人员
■■日期
・楼日期
1.个人绩败奖金应发葛顿
个人缴收奖金辰发总领=第14数双奖+销田价格奖+提循收秋奖
（1）销伊数量奖
用仰人员超板完成个人任务指标的,按—元，N支付奖金,招SU1.i标达到50⅛以上的部分，按—11,⅛i支付奖金.上不为顶.成交台.IS成交价一、发放奖金.
（2）精华价格奖
销华人公操作结果乱于规定付歙方式折扣率的，接其经与的_%H提奖金”
销用人员采取月度考核的办法,由精付部经理统一对的伊人员实被考核.
二比f作办法
（一）业绩考核的康娟
债件人员的业绩汨校Ij部门用化业诩和个人浦曾业韧双向柱钩.部门播件业斯决定总提成题朦发放的标小.个人H1.件业绩次;£自身收入.
（二）用件人员愤效奖金的计第
销伸人员绩效奖金实发额=个人缴效奖金应发急撷X业绷生成比例
,二成本部门计划销售曲枳任务的7伙以上不到9伙的.按个人缜效奖金应发总领的80%支付.
④完成本部门计划销华而枳任务不足7MJ,按个人缴收奖金应发总额的60、支付，
三、相关奖时定
（）奖励观定
①受到客户表扬的•用次酌情给F一元到一元的奖（ft.
②短月销性冠军奖一元.
③季或销仰能手奖一元。
④突H∣j⅛献奖_元.
④甘仲I人员私下为客户转让沏业收取费用的,做除名处理.
⑤销件出现转识彬视情况均于相关人员_元到一元的处罚，
⑥俯仰人员不按顺序接将客户，并受到客户投诉的,第一次给予警告处分，外二次蛤予_元的处罚.第三次给予—元的处罚.
房地产开发公司KPI考核方案
房地产开发公司KPI考核方案
1.销售业绩：考核销售团队的整体销售业绩，包括销售额、签约数量、销售速度等指标。
可以设定每个销售人员的个人销售目标，并结合实际销
售情况进行考核，对于超额完成销售目标的员工给予一定奖励。
2.项目进度：考核项目团队的项目进度及完成情况，包括项目规划、
设计、施工等各个阶段的进度、质量、成本等指标。
比如可以设定一个项
目启动到竣工的时间，要求项目在规定的时间内完成，并符合相应品质要求。
3.客户满意度：考核公司的客户满意度，通过客户满意度调查、投诉
情况等方式来评估客户对公司产品质量、服务水平的满意程度。
可以设定
一个客户满意度指数，并将其纳入考核体系。
4.资金回收：考核公司的资金回收效率，包括项目销售后的收款速度、资金的利用效率等指标。
可以设定一个资金回收周期，并对超过周期的项
目进行警示和追踪。
5.市场份额：考核公司在市场中的竞争地位和市场份额。
可以根据市
场份额的增长情况来评估公司的市场竞争力，并设定相应的市场份额目标。
6.团队管理：考核公司的团队管理能力，包括团队运作的协调性、人
员的培养和激励等方面。
可以通过员工满意度调查、培训情况等方式来评
估团队管理的效果。
以上是一个大致的房地产开发公司KPI考核方案，具体的问题和指标
可以根据公司的实际情况进行调整和修改。
重要的是要明确考核目标，使
每个考核指标都能够与公司整体发展目标相一致，并设定相应的激励措施
来保证员工积极性和动力。
同时，需要将KPI考核过程公平公正，通过透明的考核机制来促进员工的进步和公司的健康发展。
房地产绩效考核方案
房地产绩效考核方案房地产行业是一个关系到国民经济发展的重要领域，因此，对于房地产企业的绩效考核显得尤为重要。
一个科学、公正、合理的绩效考核方案可以有效激励房地产企业员工的工作积极性，提高企业绩效，进而推动整个房地产行业的发展。
本文将从考核内容、权重分配、绩效评价指标和考核周期等方面，进行论述，提出一份完善的房地产绩效考核方案。
一、考核内容房地产企业的绩效考核内容应该综合考虑企业的经济效益、市场竞争力、项目进度和质量等方面。
具体包括以下几个方面：1.销售业绩：包括销售额、销售进度、销售合同签订情况等。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉数量和处理情况等指标进行评价。
3.项目进度：对项目的建设进度、工期控制、资金使用进行评价。
4.项目质量：通过验收合格率、质量安全问题、投诉情况等指标进行评价。
5.安全生产：通过安全事故数量、处理情况、安全管理制度执行情况等指标进行评价。
6.团队合作：通过团队协作情况、间接业绩贡献等指标进行评价。
二、权重分配针对不同岗位和职责，对于考核内容的权重应进行合理分配。
权重的确定应综合考虑岗位的重要性、工作的难易程度及工作的产出价值等因素。
一般来说，销售人员的销售业绩可以占到总权重的30%-40%，客户满意度和合作团队可以占到总权重的20%-30%，项目进度和质量可以占到总权重的20%-30%，安全生产可以占到总权重的5%-10%。
三、绩效评价指标1.销售业绩指标：销售额、销售进度、签约率、回款情况。
2.客户满意度指标：客户满意度调查结果、客户投诉处理情况。
3.项目进度指标：项目计划与实际进度、工期控制情况。
4.项目质量指标：验收合格率、质量安全问题数量、质量控制情况。
5.安全生产指标：安全事故数量、处理情况、安全管理制度执行情况。
6.团队合作指标：团队协作情况、间接业绩贡献。
四、考核周期考核周期一般可以设置为一年。
通过每年的绩效考核，可以及时发现问题、找出不足，及时采取措施进行改进，推动企业不断进步。
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法一、考核目的本考核办法旨在评估房地产企业的运营绩效，为企业提供科学的数据支持，帮助企业优化管理，提高竞争力。
二、考核指标1. 销售业绩考核销售业绩是房地产企业的核心指标之一，其考核内容包括：销售额、销售面积、签约率等。
2. 项目进展考核项目进展考核包括项目开发进度、销售进展、交付进度以及项目周期等。
3. 经营管理考核经营管理考核主要包括企业运营财务状况、管理流程和人力资源管理等。
4. 客户满意度考核客户满意度是评价房地产企业服务质量的重要指标，包括购房体验、售后服务等。
5. 创新能力考核创新能力考核是评价企业在产品、服务、营销等方面的创新程度和效果。
6. 社会责任考核社会责任考核评估企业在环境保护、公益慈善等方面的贡献和实践。
三、考核方法1. 数据统计与分析通过对销售额、项目进展、经营财务、客户满意度等数据进行定期统计和分析，评估房地产企业在各项指标上的表现。
2. 售后服务调研通过对购房客户进行满意度调研，评估企业在售后服务方面的表现和改进空间。
3. 专家评估邀请行业内专家，通过评审企业在创新能力和社会责任方面的成果和实践情况。
4. 内部考核通过对企业内部各部门和员工的表现进行评估，以确定企业整体的绩效水平。
四、考核结果与奖惩1. 考核结果公示将考核结果公示于企业内部，并通过适当媒体渠道向外公布，增强企业的透明度和公信力。
2. 绩效奖励对于考核表现优秀的部门和个人，给予一定的绩效奖励，包括奖金、晋升等。
3. 绩效改进针对考核中发现的问题和不足，制定相应的改进措施，帮助企业提高绩效水平。
4. 绩效警示对于考核表现不佳的部门和个人，进行适当的警示和培训，帮助其改善工作表现。
五、考核周期考核周期一般为一年，可以根据企业实际情况灵活调整。
六、考核权重各项考核指标的权重根据企业发展战略和目标进行科学确定，以保证考核结果客观公正。
通过科学合理的房地产企业绩效考核办法，为企业提供明确的绩效评估指标和量化的考核方法，帮助企业优化管理，提高运营绩效。
房地产公司绩效考核方法
房地产公司绩效考核方法
1.个人目标达成率：这一方法评估员工是否实现了既定的目标。
每个员工都需要设定个人目标，包括销售业绩、租赁业绩、团队合作等方面的成果。
通过比较实际达成情况与目标，可以评估员工的工作表现。
2.客户满意度调查：此方法通过对购房者、承租者和其他关键利益相关方的满意度进行调查，评估员工在客户服务方面的表现。
调查可以包括客户满意度调研、投诉率、重复买卖率等指标。
3.团队合作评估：这个方法评估员工在团队合作中的贡献度和互动方式。
评估可以包括与其他团队成员之间的合作评分、项目组织能力、跨部门协作等指标。
4.业绩增长率：通过对销售收入、租金收入、市场份额等方面的增长率进行评估，衡量公司及员工的业务成长情况。
员工在增长率上的贡献可以反映其业务发展能力。
5.人力资源评估：这个方法对员工的招聘能力、培训和发展、绩效管理、员工关系和离职率等进行评估，以确定员工在人力资源管理方面的表现。
6.专业知识和技能：通过测试和评估员工的专业知识水平、技术技能和行业了解度，以测评员工在专业领域上的表现。
7.创新和改进：通过评估员工在提供新创意和改进公司流程及工作方法方面的能力，来评估员工的创新能力和对公司发展的贡献。
8.领导力评估：评估员工的领导能力，包括目标设定、激励团队、决策能力等方面的表现。
在实施绩效考核方法时，需要确保考核的公正性和客观性。
此外，还应定期与员工进行绩效回顾和讨论，为员工提供改进建议和发展计划，以激励员工持续提升其工作和业绩。
房地产公司员工绩效考核细则
员工绩效考核细则第一条目的一、以公平的考核标准激励员工的积极性和创造性, 维护正常的生产秩序和工作秩序, 强化团体纪律, 提高劳动生产率和工作效率。
二、以职能、职务为基础, 通过对员工业绩、工作能力和工作积极性进行正确评价, 提高员工的素质、能力、和工作热情, 从而促进公司的发展。
第二条适用范围适用于公司全体员工（总经理以外的公司所有成员）。
第三条负责单位一、公共事业部负责本细则制定、修改和废止的起草工作。
二、董事总经理负责本细则制定、修改、废止的核准。
三、公共事业部为本细则执行的组织单位。
第四条考核日期一、考核分季度考核和年度考核。
二、季度考核时间为每季度初的2日-7日对前一个季度进行考核；三、年度考核时间为每年元月2日—7日对上一年度进行考核。
考核时间安排表第五条考核办法一、采取员工自我考核结合直接领导考核的方式进行。
总经理考核各部门经理（副总或总工程师）, 各部门经理（副总或总工程师）考核该部门员工（主管）。
二、考核过程必须做到公平、公正, 考核结果出台前各部门特别是公共事业部应对考核结果保密。
三、考核结果出台后, 员工如对自己的考核结果有疑问的, 可以申请到公共事业部进行复核, 但只能查询各项得分情况, 不能查询具体给分人。
第六条考核等级划分一、考核等级分“优”、“良”、“中”、“差”四个等级。
二、“优”: 90分以上（含90分）。
在主要方面均超过了工作目标和岗位要求, 远优于考核标准。
三、“良”: 75分—89分。
在某些方面超过了工作目标和岗位要求, 略优于考核标准。
四、“中”：60分—74分（含60分）。
达到工作目标和岗位要求, 符合考核标准。
五、“差”：60分以下（不含60分）。
现实表现、实绩与岗位要求和工作目标及考核标准有较大差距, 再不努力将被淘汰, 同时年终不予奖励。
第七条考核内容一、考核内容分“德”、“能”、“绩”三方面。
二、“德”主要指员工在维护公司利益方面的表现、个人品德、个人素质等；“能”主要指员工工作的计划性、对工作的处置能力、协调沟通能力等；“绩”主要指员工完成每月签定的《目标责任书》中规定的工作量等。
房地产绩效考核方法是什么(三篇)
房地产绩效考核方法是什么（三篇）房地产绩效考核方法是什么 1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理__进行考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分__。
1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰__。
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层__，根据企业内部评分来提拨人才。
2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。
3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)*100 业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)*100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)*100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。
各项满分100，于每次测评前5天做出。
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。
②每月销售冠军奖500元。
③季度销售能手奖800元。
④突出贡献奖500元，每月一名。
⑥超额完成任务奖250元。
⑥行政口头表扬。
⑦公司通告表扬。
(二)处罚规定①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。
②销售人员完不成销售任务的，按10元/m’扣罚，至每月工资不低于400元止。
房地产公司的员工绩效考核办法
房地产公司的员工绩效考核办法在房地产行业，员工的绩效考核是确保公司运作顺利、项目顺利完成以及业绩稳定的关键因素之一。
为了建立一个公正、高效的员工绩效考核办法，公司需要制定一套科学的评价体系。
本文将介绍房地产公司的员工绩效考核办法，并提供相应的解决方案。
一、绩效考核的目的和意义绩效考核是通过对员工的工作表现和贡献进行量化评估，旨在促进员工的个人成长和发展，提高工作效率，进而促进公司整体业绩的稳步提升。
绩效考核的意义在于鼓励员工积极工作，激发员工的工作热情，提高员工的工作动力，进而实现公司的长远发展目标。
二、考核指标的制定1. 项目完成情况：根据员工负责的项目，针对项目的进度、质量、成本等方面进行评估，以确保项目按时、高质量完成。
2. 团队合作：员工在团队中的协作能力和团队精神表现，包括与同事的良好沟通、协作配合、共同解决问题等方面。
3. 业务能力：以员工所负责的职位技能为标准，评估其专业知识和技能的掌握程度，以及对市场的了解和敏感度。
4. 客户满意度：通过客户反馈、项目销售情况等方式，了解员工与客户的互动效果，客户对员工工作的评价以及客户满意度的提升情况。
5. 创新能力：评估员工在工作中的创新思维和实际应用，包括提出并实施工作流程的改进、新产品的研发等方面。
三、考核方法和流程1. 绩效目标设定：根据员工的岗位职责和工作要求，明确可量化的绩效目标，确保目标明确、可衡量、可达成。
2. 考核周期确定：设置合理的考核周期，比如每季度、半年或年度进行考核，以便及时评估员工的工作表现，并为员工提供持续改进的机会。
3. 评估方法选择：根据具体岗位和工作内容的特点，综合考虑自评、互评、上级评、客户评等不同评估方式，确保评估结果更加客观公正。
4. 考核结果反馈：考核结果应及时反馈给员工，明确工作优点和不足之处，并提供指导和培训措施，帮助员工提升个人能力和职业素质。
5. 奖惩机制建立：根据绩效考核结果，对于表现优异的员工给予奖励和晋升机会，对于表现不佳的员工给予必要的处罚或培训改进机会。
房地产企业绩效考核办法
房地产企业绩效考核办法房地产企业绩效考核办法一、考核目的房地产企业绩效考核是为了评估企业的管理水平和运营能力，促进企业的持续发展和提高绩效，确保企业能够实现既定目标和长期发展。
二、考核内容1. 营销业绩考核销售额：评估企业销售业绩的核心指标，通过销售额的增长来衡量企业的市场地位和竞争力。
销售额增长率：考核企业销售额的增长速度，反映企业的营销策略和市场需求。
客户满意度：通过调查客户满意度，评估企业的产品质量和服务水平，以及客户对企业的认可度。
2. 资金利用效率考核资金回报率：评估企业资金利用的效率和盈利能力，衡量企业在利润最大化方面的表现。
资金周转率：考核企业资金周转的速度和灵活性，评估企业资金管理的能力和风险控制水平。
3. 项目开发效率考核项目进度管理：评估企业项目开发的进度控制和管理能力，确保项目能够按时交付。
项目质量管理：考核企业项目开发的质量标准和控制，确保项目质量符合要求。
4. 人才培养和团队建设考核员工培训和发展：评估企业对员工的培训和发展计划，衡量企业对人才的重视程度和投入。
团队协作能力：考核企业团队的协作能力和沟通效果，评估员工之间的合作和工作效率。
三、考核方法1. 定期评估根据企业设定的时间周期，例如季度、年度等，对企业绩效进行综合评估，统计各项指标的数据并进行分析和对比，形成评估报告。
2. 权重设置根据各项指标的重要程度和可操作性，设定不同指标的权重，以确保绩效考核的公正性和科学性。
3. 奖惩制度根据评估结果，对表现优异的员工和团队给予奖励，并对表现不佳的员工进行惩罚或改进指导，以激励员工提升绩效。
4. 反馈和改进根据评估结果，及时向相关部门和个人提供评估报告和反馈意见，针对存在的问题制定改进计划，并监督和跟踪改进的实施情况。
四、房地产企业绩效考核是保证企业发展的重要手段，通过评估不同方面的指标来评价企业的绩效水平，并以此为基础制定改进计划。
良好的绩效考核制度能够激励员工积极主动地提升自身素质和工作能力，推动企业实现持续发展和长期目标。
房地产行业绩效考核方案
房地产行业绩效考核方案一、方案背景随着市场的竞争日趋激烈，房地产公司对员工的工作绩效要求也越来越高。
因此，制定一套科学合理的绩效考核方案对于提高员工的工作效率、激发积极性至关重要。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：衡量公司销售情况的重要指标，包括销售额和销售增长率等。
2. 客户满意度：考核员工在工作中处理客户问题的能力和服务态度。
3. 项目开发能力：评估员工在项目策划、开发和推进方面的能力。
4. 团队协作能力：考核员工与团队合作的能力、积极参与团队活动的态度。
5. 业务拓展能力：评估员工开展业务、寻找新项目和合作机会的能力。
6. 压力管理能力：考核员工在高压工作环境下的应对能力和工作效率。
三、考核权重分配为了客观公正地评估员工的绩效，需要合理分配各项考核指标的权重。
根据公司实际情况，建议权重分配如下：1. 销售业绩：35%2. 客户满意度：20%3. 项目开发能力：15%4. 团队协作能力：10%5. 业务拓展能力：10%6. 压力管理能力：10%四、考核细则1. 销售业绩- 按照销售额和销售增长率综合考核，销售额占70%，销售增长率占30%。
- 销售额达到设定目标及以上为优秀，达到80%为良好，低于80%为待提高。
- 销售增长率达到设定目标及以上为优秀，达到80%为良好，低于80%为待提高。
2. 客户满意度- 运用客户满意度调查问卷进行评估，满意度为优秀，达到80%为良好，低于80%为待提高。
- 形成完整的客户服务记录，记录客户问题处理和解决方案。
3. 项目开发能力- 评估员工在项目策划、开发和推进过程中的表现，包括项目完成情况、开发进度和效益等。
- 项目完成情况按时、按质量达到设定目标为优秀，达到80%为良好，低于80%为待提高。
4. 团队协作能力- 根据员工与团队的协作情况，包括对他人的支持、帮助和参与团队活动的态度等进行评估。
- 理解并尊重团队成员，积极参与团队讨论和合作项目，获得优秀或良好的评价。
房地产公司绩效考核方案
房地产公司绩效考核方案房地产公司绩效考核方案（一）一、考核目的1.1直接目的是客观地分析和评价员工工作职责的履行和工作实际的效果，提供真实牢靠的人力资源管理和开发的相关数据，并且依据考核结果正的确施奖惩，合理配置人力资源，全面提升员工绩效，保障公司的可持续发展；1.2采纳目标管理体系，公司制订总发展目标，然后分级分解的管理方法；二、考核原则2.1肯定考核原则：以工作任务和工作目标为依据，根据岗位职责标准对员工的工作行为进行考核，而非人与人之间的比照考核。
2.2分析考核原则：按岗位职能设置考核要素和考核重点逐项进行考核，而不是对人进行模糊的整体评价。
2.3一个主体原则：采纳一个主管考核的方法，并以主管和下属共同确认的考核结果为依据。
2.4一个辅助原则：员工和部门经理的最终考核结果受部门整体考核结果影响。
三、考核组织3.1公司成立考核领导小组，由总裁办成员组成，日常办公设在企管部，由企管部绩效主管详细承办。
3.2各部门对考核评价有不同看法，可以直接向总裁办书面声明，由总裁办裁决。
四、考核方式4.1采纳通用评价和岗位职责评价法对员工进行考核，并结合目标管理法（部门整体工作目标达成情况）对部门进行考核。
4.2员工考核由主管上级进行评价，再结合部门考核结果确定员工最终考核结果；4.3依据公司下达的季度工作目标分解表建立部门工作目标，由直接领导对部门工作目标达成情况考核并结合相关联部门的评价确定最终考核结果。
4.4采纳季度考核和年终考核。
五、考核内容5.1员工主要考核内容：专业学问和工作力量，岗位职责的履行，部门职责的履行。
5.2部门主要考核内容：部门工作目标完成情况，部门合作协调关系。
5.3高层领导考核：以所管辖部门考核结果为准，主管多个部门的根据考核评均分计算。
六、考核程序6.1作为季度和年度考核的依据，员工每周应向上级主管提交工作周志，主管阅后评价并签字，并记载相关信息作为下属季度考核依据。
6.2季度终结进行考核时，部门主管依据所记载信息和员工工作目标完成情况，填写《员工考核表》打分并签字，然后交企管部。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产绩效考核方案绩效考核和奖金管理基本规定第一章总则第一条为保证集团总目标的实现,促进企业良性发展,规范各层级的管理责任,特制定本管理规定。
第二条本管理规定明确了项目公司实施绩效考核必须遵循的基本原则,规范、统一项目公司绩效考核和奖金管理, 同时对项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估, 鼓励项目公司提高投入产出效益。
第三条本规定适用于珠江湾项目公司。
第四条本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。
针对不同层级组织和个人设定不同的考核侧重点, 考核指标体系是考核内容的具体化, 按各种指标体系进行考核的结果与奖金挂钩, 考核得分直接决定以计提额为基础的奖金发入比例, 其对应关系见附表。
第五条绩效考核体系按不同的考核层次展开,并最终考核到个人。
1、各层级组织内部个人的考核,分为两类:一是项目公司总经理、副总经理,此类人员考核标准按以下两个指标:Ⅰ、《经营责任书》中签订的各项年度指标的完成情况;Ⅱ日常工作中,项目第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分(按第一负责人管辖工程部、开发部、规划设计部、办公室、财务部;第二负责人管辖策划部、销售部。
二是除以上人员以外其他员工的考核。
对其他员工的考核又分为两种情况:一是各部门经理、副经理的考核, 二是其他员工的考核, 其他员工的考核由各部门负责人自行进行, 项目公司将对各部门进行考核,该部门的最终得分将成为部门负责人(经理、副经理的得分,其他员工的考核由考核小组 (由集团办公室和项目办公室考核岗位组成按照岗位职责标准统一考核。
第六条为保证绩效考核工作有序、有效进行,项目公司办公室必须设立绩效考核岗位, 落实与本层级组织及个人有关的考核工作。
第七条项目公司酌情考虑各工作岗位的工作量及贡献程度,确定各岗位的奖金分配比例。
各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改, 如出现人员变动、级别变更等情况, 仍应按照年初确定的奖金分配比例进行分配。
但如因业务发展的重大调整而导致部门、人员出现重大变化的, 可由各部门于年末将变更原因、变更后奖金分配比例上交项目公司, 再由项目公司报集团总部审批。
第八条本管理规定中奖金的计提额来自当年实现的销售额: 70% 的奖金计提与当期实现的净利润额挂钩 (具体参照经营责任书 , 30% 的奖金额计提自当期实现的销售额。
一线销售人员的奖金计提额全部来自其当期实现的销售额。
第九条一线销售人员的奖金含在项目公司的奖金总额中。
项目公司根据计提比例和考核成绩计算出应发奖金总额。
第一部分绩效考核管理规定第二章基本规定第一条考核结果的审批权限界定:考核结果的审批权限界定分为三种情况:第一种:项目负责人的考核结果审批权在集团总部。
第二种:项目各部门经理的考核结果审批权在项目公司。
第三种:除以上人员以外的其他员工的考核结果审批权在其所属部门的第一负责人。
第二条考核期间确定:月度考核的期间分别是上月 26 号到本月 25 号, 12 月份的考核期间是 11.26— 12.31, 1 月份的考核期间是 1.1— 1.25。
第三条生产调度会的主要职能是反映各项目的经营情况和存在问题,协调安排好下月的工作,为顺利完成年度任务提供保障。
经营状况评估会和生产调度会确定的数据是各项考核指标的数据来源。
注:经营状况评估会成员:集团财务副总、开发副总、设计及工程副总。
第三节项目公司内部的考核管理第一条考核周期:项目公司对其各部门的考核程序:考核期结束后 6 个工作日内,各部门对各自考核表中的各项指标根据经营状况评估会和生产调度会中的数据以及工作完成情况进行预评分, 项目公司办公室根据两会数据及工作完成情况进行审核打分, 然后将考核表分别报送其上级领导审定最后得分。
第二条项目公司一线销售人员的绩效考核实施细则由项目公司根据实际情况按照以下原则自行制定。
1、对一线销售人员实行月度考核和年度考核,考核侧重点是业绩指标。
2、对一线销售人员的考核由销售经理主持进行。
第三条考核成绩计算:1、项目公司各部门的考核成绩为其考核表的最终得分,该成绩同时也是该部门考核成绩;2、以上各部门的考核表由项目公司制定,报集团公司办公室备案后方可使用。
第三章绩效考核结果的应用第一条绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。
年度的考核结果作为任期中管理的主要依据。
第二条对绩效考核不合格的员工进行调整。
第三条绩效考核结果与奖金挂钩。
具体的奖金计算及发放方案见奖金管理规定。
第四条绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考。
第五条申诉:员工对考核结果有异议,可向办公室提起申诉。
第四章奖金计提及发放管理规定第一节各层级奖金计提及发放管理规定第一条项目公司的奖金计提比例须由集团公司进行详细测算并于每年 2 月10 号之前审批后方能确定执行。
第二条月度奖金按本各级别每月固定奖金额与考核成绩挂钩(办法另定发放,年终按当年实际计提奖金总额及年度考核成绩结算项目公司整体全年应发奖金, 扣除当年 12 个月已发奖金即为年终应发奖金。
第二节销售人员奖金计提及发放管理规定第一条销售人员的月度工资构成为:底薪+销售奖金。
第二条销售人员的奖金按其实现的销售额进行计提,计提比例参照《销售奖金方案》。
第三条销售人员的月度奖金当月发放 80%, 20%作为年终奖于春节前发放。
第三节其它奖金计提及发放按管理规定第一条大盘跟踪销售奖金计提规定1、对一次性售出 12 套以上(含 12 套或一次性销售额达 700 万(含 700 万元的,视为大盘销售。
2、销售部于销售跟踪开始前确定提供信息的部门或个人、跟踪人员名单、责任及奖金分配比例,报项目公司、项目审定再报。
并报项目公司管线副总审定后作为奖金分配的依据。
未参与跟踪的人员不可进行该奖金分配。
3、收到 10%房款后,方可发放以上销售提成奖金。
第二条关于内部员工非售楼人员介绍买楼的奖金计提规定。
内部员工非售楼人员依靠个人关系获得信息并成功促成的:对于非大盘销售,以售楼人员的奖金计提标准按销售人员奖金管理规定计算奖金, 在相关人员之间进行分配。
其中内部员工和售楼人员各占奖金的 50%,销售额不计入销售人员的累计销售额。
第三条首盘、尾盘项目的奖金计提管理规定。
1、尚未开售的项目(首盘月度预提奖金方案须由项目公司提前给予集团审批。
2、未开售项目预提的奖金应在项目开始销售的当月开始进行抵扣。
具体的抵扣方案由项目公司制定后报集团审批确定。
3、每个项目在开始销售并抵扣结束后,必须将项目公司每次计提奖金的一定比例作为尾盘奖金进行提留, 用于在项目进行尾盘销售阶段时, 发放尾盘管理人员的奖金。
项目公司必须提前制定具体的尾盘奖金提留及发放方案报集团总审批。
4、当项目整体出售率(项目住宅销售套数经率累计达到 98%该项目公司人员不负责其它项目时,可申请发放尾盘奖金。
第四条销售奖金管理规定:在特殊销售时段(如五一、国庆等,集团总部因项目销售业绩优异而发放的奖励,由集团支付。
第五条营销费用节约额外奖金计提规定:为了鼓励各项目公司提高投入产出效益,节约营销费用,特设立营销费用奖。
此部分额外奖励并入年终奖金总额中一起发放,按相关的奖金发放办法执行。
具体实施细则如下:营销费用节约奖励的具体实施细则如下:1、获得营销费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。
额外奖励总金额为营销费用节约总费用的 5%。
2、如果项目公司的营售费用(包括联合展销的分摊数和品牌费用的分摊年累计额有节约,则项目公司的相关人员可获营销售费用节约奖励。
5、项目公司营销费用节约奖金从集团公司发放。
第五章奖金计算支付管理规定第一条奖金计算期间及发放时间:1、月度奖金计算期间;上个月的 1 号到 30 号(或 31 号:于次月发放。
2、年终奖金计算期间:1 月 1 日到 12 月 31 日;其中 1/3 于次年的 6 月 1 日发放。
3、工资与月度奖金同在考核月份的次月发放。
4、工资于每月 9 号发放,奖金于每月 20 号发放。
第二条员工异动时奖金计算办法:1、初级员工实行定额奖金,试用期不计发奖金;中级员工试用期奖金按照同级别人员奖金的 50%进行计提,高级员工试用期奖金按照全额计提。
员工入职不满三个月不计发年度奖金。
2、员工辞职或被公司辞退,按实际工作天数计发奖金,在年度奖发放前辞职、辞退的员工不予计发年终奖金。
3、年中因工作调动离开原岗位(包括调往关联公司,月度、季度、年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。
4、员工请假(不含带薪假当月累计请假超过三天的,按当月实际出勤天数计发月度奖金;全年累计请假超过半个月未满一个月,按年终奖金的 80%发放;满一个月未满两个月, 按年终奖金的 60%发放,请假超过 2 个月的,不给予发放奖金。
5、员工迟到、早退、旷工等按考勤制度的规定累算缺勤天数(如:旷工一天,计为缺勤两天;旷工两天,计为缺勤半个月……6、员工转正后按照转正日期开始计发全额奖金。
如未能在实际转正当月发放全额奖金, 则在转正通知发放月对差额进行补发。
第六章奖惩规定第一条在奖金计提和发放过程,各项目公司必须保证相关数据准确。
对于数据偏差在±5%及以上的, 扣发在发现的当月相关责任人两倍的月度奖金。
对于年终销售额和净利润额的数据统计,如果偏差在±5%及以上的,扣发相关责任人当年的年度奖金。
第二条对于额外奖励,如果由于相关数据不准确造成多计提额外奖金,经发现查实后, 收回多计提的额外奖金。
同时,对相关责任人按上条规定进行处罚。
第三条各单位必须严格以考核成绩为依据发放奖金,不得徇私舞弊。
对违反该规定的, 视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处罚。
第四条对于违反本规定其它条款的,视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处罚。
第四条本管理办法自 2004 年 1 月起实施。
考评结果(X 奖金发放比例X≥100 分以 100 分为基数,每增加 1 分,发放比例增加1% 95≤X<100 100% 90≤X<95 95%85≤X<90 90%80≤X<85 85%75≤X<80 80%70≤X<75 75%65≤X<70 70%60≤X<65 65%50≤X<60 60%40≤X<50 50%X <40 无月度、年度奖。